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你的眼睛业障重吗？你常常看了广告就失心疯乱买吗？

　　其实你没错！你只是很容易中广告的招！

　　广告有什么神祕的力量？广告如何成功让消费者掏钱购买？

　　本书将解析 33 种广告商最爱用的心理影响手法，让你看清广告背后的「隐形说服力」，熟读这 33 招，你将成为眼睛雪亮的消费者，还能运用各种说服技巧让客户买单！

本书特色:

　　你以为你是个独立思考的人，其实你常常被广告影响而不自知！

　　不论你是沟通专家、艺术总监、设计师、行销人员、企业家、经理人、贸易商、学生或者是一般消费者，都可以从本书获得启发。

　　本书保证会打开你的眼界，让你看清广告业界爱用的各种手法！

　　● 运用丰富的广告实例，搭配科学、心理学层面的解析，为你解说广告手法背后的道理。

　　● 读完本书，你将了解广告如何影响影响观众的行为，更可以运用各种说服技巧，让自己的提案无往不利！

媒体好评

　　★★★★☆Amazon.com 4.5 颗星好评推荐！

　　★NEXTAVENUE.ORG (美国非营利新闻媒体网站) 书评：
　　「看完本书，你再也不会光从外表去看任何一个广告、购物网站或产品包装。」

　　★WIRED.COM (美国网路杂志《Wired》书评：
　　「这些隐形说服力正是广告背后的魔力，这种魔力比你所知道的更常出现。」
 

作者简介

Marc Andrews

　　理学硕士／文学硕士

　　1978 年生于德国克莱费，心理学家、艺术总监兼设计师。他拿过行为科学硕士学位和平面设计／编辑设计硕士学位。设计方面，他透过探索视觉的修辞、符号和心理维度而获得硕士学位 (研究优等)。他自 2008 年起担任「andrews:degen」视觉传播工作室的合作伙伴 (参考 andrewsdegen.com)，这是一间位于荷兰阿姆斯特丹的视觉沟通创意创告公司，制作过无数宣传广告、企业认同、编辑设计和数位专案。该公司的客户遍及政商界、社会文化界。此外他也在荷兰学界讲授设计心理学和设计理论，并在许多国际设计学院中提供授课并举办社会设计的工作坊。

Matthijs van Leeuwen 博士

　　1980 年生于挪威萨尔普斯堡，在荷兰奈梅亨大学(Radboud University of Nijmegen) 担任社会影响与说服研究课程的助理教授一职。他的研究重心放在使用高参与性的说服技巧所产生的直接且长期的变化，以及如何避免说服行为遭受抗拒。第二项研究重心放在探索无意识的相关性，利用各种低调的测量工具来预测人未来的行为。身为教师，他讲授并指导毕业生和研究生如何在现实生活中应用科学验证过的影响技巧。最后一点，他也是db-abs (db-abs.com) 的科学领域顾问，并提供产官界许多关于「行为抗拒」主题的课程。

Rick van Baaren

　　博士级教授

　　1975 年生于荷兰阿纳姆，在荷兰奈梅亨大学 (Radboud University of Nijmegen) 担任行为改变课程的教授，同时也是「db-abs.com」的负责人。db-abs 是一间研究与顾问公司，负责协助客户影响他们的客户、市民与消费者的行为。综观全世界，他是社会影响领域的首席科学家，他在模仿、拟态和社会证明等方面的研究尤其知名。目前在世界各国讲授影响与行为改变相关主题的课程与工作坊，合计超过 400 多场。

译者简介

蒲琮文

　　英国新堡大学翻译所硕士、东吴大学英文系学士，现为企业内部口笔译者。曾任大学口笔译讲师、国际新闻编译、数位出版编辑、软体中文化翻译。
 

01 正视抗拒：广告中说「你不需要这个」，你却反而更想要了...
02 流畅通顺：别以为取个艰涩难懂的名字可以高人一等。这只会造成反效果...
03 得寸进尺：先提出小请求再提出大请求，成功机率更高！
04 应许之地：用美好的愿景吸引你！
05 自我说服：无论广告怎样威胁利诱你，都不如让你主动想要...
06 角色塑模：让你觉得备受期待，于是你就去做了...
07 社会认同：90% 的人都会买这个产品，你是否也想跟着买呢？
08 满意保证：如果你不满意，我们保证退费！
09 外貌吸引力：找俊男美女宣传，效果加倍！
10 幽默感：逗观众笑，让他们对品牌更有好感！
11 物稀为贵：「仅此一件」、「限今日五折」，先抢先赢！不要后悔！
12 同类好感：听到对方和你同名同姓，或是同月同日生，是否让你好感倍增？
13 诱饵上钩：大杯咖啡定价很贵，但是和中杯比起来很划算...其实中杯就是诱饵！
14 追加优惠：「原价 89 元，现在只要 69 元喔！现在还买一送一！你还不买吗？」
15 重复曝光：越常出现、曝光越多的，大家越有好感！
16 定锚效应：从最高价开始定价，预留杀价的空间，让消费者更想买！
17 人造评价：你常跟着知名部落客买东西吗？其实这些消费者的评论，有 1/3 都是假的！
18 拟人法：当某个品牌或商品「感觉很像人」，消费者会更喜欢，觉得很亲切。
19 外貌信赖感：对方值不值得信赖，原来都取决于他的长相！
20 扰念与重构：干扰对方，转移他的注意力，让他认真听你的提案！
21 隐喻法：描述某样正面、生动、活泼的事物时，隐喻是最佳手法
22 实现意图：帮助消费者建立目标。与其说：「我今天要开始运动。」不如说：「下午 5 点我会去健身房。」
23 礼尚往来：收了免费赠品，接下来就会忍不住想消费，这就是礼尚往来。
24 上帝箴言：暗示自己这边才是正面、「良善」的事物，而对手的行为则相反。
25 性暗示：让消费者知道购买或使用该产品后，就会产生广告中那般性感的表现。
26 权威力量：借由专业形象来推销商品，10 名牙医有 9 名推荐的牙膏、科学实验证明无害的洗碗精...
27 得失框架：只装一半的玻璃瓶，算是半满还是半空？从正面和负面来描述同一件事，结果竟然大不同！
28 近因／首因效应：长篇大论的开头和总结记得要让人印象深刻，观众才有可能记住！
29 恐惧诉求：引发恐惧，令人产生顺服的反应。
30 故弄玄虚：玩文字游戏，把邪说变真理，用糖衣包裹愿景，政客的最爱！
31 投射作用：指控别人犯了跟你一样的错，会让你给人的感觉良好。
32 以退为进：你有兴趣买 50 本书吗？不要？好吧，我知道这要求有点过分。要不然买一本就好？
33 潜意识作用：在广告中藏着闪动的文字，不知不觉中影响着你...
 

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