具体描述
就可以订出「一直来买」的商品售价！
本书揭开赚钱公司运用订价模式的祕密，
磨练出你我敏感的「数字鼻」。
‧为什么星巴克一杯咖啡在中国的售价，竟然是美国的1.6倍？
‧宜得利家具比大冢家具便宜很多，但资产报酬率却是10倍，原因何在？
‧青山洋服用「第二件半价」做低价促销，为何他还能创造利润？
‧为什么法拉利超跑动辄上千万还能畅销，甚至供不应求？
日本经营之圣稻盛和夫说：「订价是经营之本。」因此，企业与店家不管是要「订高价照样畅销」或是「拚低价也可获利」，都必须重视「订价」这个关键要素。
本书作者、企业管理顾问千贺秀信主张，决定价格时要考量成本、需求、竞争这３个观点。书中提供数十个图表与算式，透过星巴克、宜得利、沃尔玛、夏普、青山洋服、法拉利等知名企业的实例，教你３大订价模式，订出让顾客一直来买的漂亮价格！
◎拟订订价策略，首先要确定市场定位
【方法】如果经营策略明确，行销策略就能有效运作。因此，得先依据顾客（WHO）、需求（WHAT）、专有能力（HOW）三要素来决定经营策略，再规划行销４Ｐ，而其中价格是最重要的因素。
【案例】宜得利的市场定位是时尚休闲风格，于是採取平价策略。相对地，大冢家具的经营方针是走服务周到的精致路线，坚持不打折的高附加价值策略。结果，两家公司的资产报酬率分别是19.7％与2.1%。
◎学会3种订价模式，高价照样热卖，低价也可以赚更多
★成本加成订价法──打造品牌提升附加价值，就能订高价
【方法】最基础的订价方式，是「成本（制造或採购成本）＋毛利」。但其实只要提供附加价值，就能够让同样的商品或服务，在不同场所拥有不同的订价。
【案例】同样一杯拿铁，星巴克的售价大约是便利商店的３倍。星巴克在优雅的环境里，用微笑和亲切沟通，调制美味咖啡，让顾客身心舒适，还设立咖啡教室传授相关知识。这样提供有形与无形的价值，成功设定高价位。
★需求导向订价法──洞悉顾客心理，用订价激发购买慾
【方法】以顾客购买慾望的强度来决定价格，也就是因应目标客群、地点、时间等差异，对于同一种商品或服务，设定多元化的价格，例如：敬老促销、加购优惠、演唱会入场券、早鸟折扣、深夜加成等。
【案例】顾客看到青山洋服「第二件西装半价」的海报，即使原本只想买一件，也会心痒痒想要买两件。但店家这种策略有利润吗？事实上，销售第二件时，不需多花时间接待顾客，靠着节省人事和其他固定成本来创造获利。
★竞争策略订价法──在激烈价格战中，持续获利有诀窍
【方法】在餐饮、家电、药妆等业界，因为商品或服务很难做出差异，光凭薄利多销根本打不赢对手，必须运用特定的订价招数，像是组合销售、每日低价、高低价搭配等。
【案例】自助式面店丸龟制面，单价比一般面店还要便宜，到底如何获利胜过对手？店家用码表精确管理，让顾客看到现点现做的流程，并在结帐台前摆放「精心订价的饭团」。店员积极与顾客对话，诱导一半的人都多买一个饭团，促成组合销售。
本书特色
‧融合会计与消费心理学，教你拟订让人买不停的商品售价。
‧网罗法拉利、SHARP、SONY、新大谷饭店、沃尔玛等知名企业的订价方式。
‧简易的图表和算式一目了然，不具商科背景也能融会贯通。
日本轰动上市，读者踊跃分享读后心得！
‧网友☆yasu： 以实际的商品、服务策略、市场商业结构为例作解析，并揭露早鸟优惠背后的业界生态等，内容有趣。
‧网友645TJC：本书让我更加了解企业策略，还复习了会计知识，无论是高阶的经营策略或是初阶的市场策略，都拆解成简单的结构，分析起来浅显易懂。
‧网友morida：阅读市售的会计书籍，能看懂损益分歧点分析、RFM分析等，却很难实际应用。然而，本书让我可以参考不同业界的策略，再加以活用，特别是附加价值的概念，让我回味再三。
‧网友toshiki：本书不但从会计师的角度，分析不同企业的利益结构，还从消费者的角度，解说现金折抵与点数回馈之间，哪个比较有利，很容易理解。
‧网友henopinta：本书用会计的角度去分析，但我即使没学过会计，阅读起来也没有障碍。书中充满商务人士一定要知道的知识，也推荐给社会新鲜人或年轻朋友。
著者信息
千贺秀信
Management能力开发研究所负责人、商务计算能力养成顾问、中小企业诊断士。
出生于日本东京，毕业于早稻田大学商学部。曾在提供会计师、税理士专门资讯处理服务的ＴＫＣ公司（东京证交所第一类股上市），负责财务会计、经营管理等方面的系统研发、业务、公关、教育等。
1997年，成立Management能力开发研究所，策画出提升商务计算能力（将经营与公司数据联结思考）的课程，提供「易懂且具体」的内容。在上市企业或公家机关举办研习课程，并在日本能率协会开设讲座。
着作有《认识管理会计基本的入门书》、《知名研修课程讲师的会计实践讲座》、《明解公司数据的关键》、《〔新版〕明了经营分析的基本》、《明了商务计算能力》、《认识公司数据的商务计算能力训练》、《创业投资实战教科书》。
Management能力开发研究所官网：homepage3.nifty.com/maneji/
译者简介
黄琼仙
辅仁大学日文系毕业。热爱文字工作的专职译者，希望让读者感受轻松、愉悦的阅读经验。
译作有《存钱态度》、《为什么丰田人都用「A3纸」思考？》、《麦肯钖、史丹佛都在用的思考笔记》、《我偷学投资大师大赚10倍的选股绝学》、《会计师的股票赚钱私房笔记》（皆为大乐文化出版）等。
图书目录
序 章 为何他们能创造高利润？关键是懂得「订价模式」
价格是由３个观点决定：成本、需求、竞争
决定价格的第一步，最基础的「成本加成订价法」
依照顾客想法，量身打造的「需求导向订价法」
参考业界价格，决定追随或竞价的「竞争策略订价法」
第１章 拟订订价策略，首先要确定「市场定位」
依据２Ｗ１Ｈ，搭配行销４Ｐ来思考销售策略
【案例】比较便利商店与小型超市的行销手法
【案例】扩展客群失败，和民餐厅只好改菜单
1个指标，看透经营策略与订价的关系
【案例】凌志汽车卖那么贵依然畅销，原因是……
【案例】薄利多销的折扣店，靠周转率创造利润
【案例】宜得利与大冢都卖家具，获利竟然差10倍！
第２章 成本加成订价法──打造品牌提升附加价值，就能卖高价
从家里、咖啡厅到大饭店，「享受的地点」左右价格
【案例】新大谷饭店咖啡的最大卖点，是庭园景观
关键获利就是「以客为尊」，而不是用降价吸引客户
品牌越强，越不用靠降价创造利润
【案例】建立品牌，星巴克彻底执行４件事
【案例】非苹果不买？商标能提高品牌识别度
陷入低价竞争，就从行销４Ｐ考量成长策略
【案例】山口电器飞奔至顾客身边，解决问题
计算「经营安全率」，才不会赔钱而不自知
善用「ＲＦＭ分析法」，教你透过日期、次数、金额锁定客群
天价超跑被当作宝物，原因除了高性能还有……
【案例】为何法拉利不同于保时捷，坚决不卖「ＳＵＶ车」？
第３章 需求导向订价法──洞悉顾客心理，用订价激发购买慾
「买２件，第２件半价」为什么能获利？
【案例】青山洋服的获利诀窍，是节省固定成本
利用消费者心理，让他们觉得买到赚到
【案例】蒲烧鳗鱼饭老店提出「阶梯式３种价格」，故意让你选中间
【案例】日本7-11推出饭团百圆均一价，比「天天九折」更诱人
【案例】银座吉野家用「锚定效应」，涨价也不影响业绩
如何经营自有品牌，让毛利提高5～10%？
现金折抵与点数回馈，哪个最吸引顾客买单？
第４章 竞争策略订价法──在激烈价格战中，持续获利有诀窍
光凭便宜打不赢对手，餐饮业的低价获利技巧
假设你是店长，请依据营业资料拟订获利计划
【案例】丸龟制面靠着和顾客交谈，促进组合销售
每日低价策略v.s.高低价搭配策略，哪个适合你？
【案例】沃尔玛能天天低价，是因为压低採购与管销成本
量产的迷失：虽然能压低成本，但却会引爆价格战两败俱伤
【案例】夏普与索尼量产薄型电视，内制外包结果大不同
售价仅同业1/3的法国餐厅，打造出提高营业额的胜利方程式
第５章 用４个生活上常见的价格算式，练出你的数字鼻！
【想促销】「早鸟优惠」让人捡便宜，为何还能获利？
【想涨价】饭店在假期涨住宿费，如何让顾客甘愿买单？
【想征人】创造多少营业额，才能支撑一个员工的薪水？
【赚差价】股票价格是由什么决定的呢？
图书序言
解开隐藏在购物心理与订价策略背后的祕密
当你在购物消费时，让你下定决心购买的关键是什么？可能是商品价值、设计风格、价格等各种因素。
然而，对于「全部特价」、「买两件第二件半价」、「一个月前预约半价」等的行销语言，应该有许多人看了就忍不住心动上钩了吧？
对消费者而言，能买到物美价廉的商品当然开心。但你可曾想过，对商家来说又是什么情况呢？在看到打折时，你是否会想，卖得这么便宜有赚头吗？相反地，是不是也曾发生过商品虽然高价，却还是想要购买的情况？
仔细想想，关于价格竟有如此多的不可思议之处。超市一个一百日圆的优格，在便利超商的售价是一百五十日圆；街头自动贩卖机的茶饮是一百二十至一百三十日圆，但到了山上可能会卖到两百日圆。像这样的价格差异背后，隐藏着所谓的策略。换句话说，看到价格，就能洞悉策略。
那么，何谓「高价畅销」策略？又何谓「低价获利」策略？解谜的关键就在于「边际收益」（Marginal Benefit）。本书将于内文详细说明边际收益的重点，以及附加价值与价格之间的关系。
想要解开有关于价格策略的谜题，首先必须具备理解策略与会计之间关系的能力，我称之为计算能力。只要具备这项能力，就能摆脱「无获利策略」的紧箍咒。
在《稻盛和夫的实学经营与会计》一书中，稻盛和夫先生说：「不懂会计，就不会经营」，更强调「订价是经营之本」。就商场而言，价格是非常重要的要素。
本书列举日常中常见的价格问题实例，说明「经营策略、行销策略、商业模式」与「会计」的关系。祈愿当您看完本书，您的商业知识与赚钱能力能有所提升。
图书试读
■价格是由3个观点决定：成本、需求、竞争
在本书中，我想透过与各位很亲近的「价格」，说明关于订价策略与会计的话题。
一般说到啤酒价位，只当做是一个统一名词，其实又分成各种价格。从一般啤酒到高档的顶级啤酒或手工精酿啤酒，甚至到处都能买到的第三类啤酒（完全不含麦或麦芽的调味酒）。每一种的价格都不一样，而且在价格的背后都隐藏着商业策略。
本书将透过具体实例，说明价格与策略的关系。不过，首先将针对基本的订价方法加以说明。在决定价格时，有三个考量观点是决定关键。这三个考量观点是成本、需求、竞争。接下来会分别举例说明。
或许有人会觉得，怎么一开始就进入如此高难度的课题，但是想创造利润，这是非常重要的观念。
■决定价格的第一步，最基础的「成本加成订价法」
第一个介绍的方法是「成本考量」订价法。意思就是在决定价格时，以成本为依据而订价。也就是说，成本加上毛利就是价格（成本＋毛利＝价格）。
成本除了制作商品时所需的材料费、必需人事费，还包括销售时所需的销售管理费等。成本就是制作、促销该项商品所需的各种费用总称。
成本项目中，工厂所产生的成本称为「制造成本」。
制造成本是统计所有产品所得的数字（称为「成本计算」）。构成项目有材料费、劳务费（工厂人事费）、生产经费（水电瓦斯费、折旧费、外包加工费等。请参考图0-1）
在制造业，先计算完产品的制造成本，再加上毛利来决定价格。以这个概念决定价格的方法，称为「成本加成订价法」（Cost-Plus Pricing）。对于稍懂会计的人而言，或许「制造成本＋行政管理费用＋营业利益＝价格」的公式比较容易理解。也有人将制造成本与行政管理费用的合计，称为「总成本」。
在会计学中，将产品卖出去的制造成本标记为「销售成本」。于是，营业额（价格）－销售成本＝销售毛利。大家都知道，销售额扣掉成本就是盈余。这个销售毛利一般简称为「毛利」。
另一方面，零售商或批发商等物流业不需要计算制造成本，所以用採购成本加上毛利，以此为依据决定价格。这个方法称为「加成订价法」（Mark-up Pricing）。
用户评价
《星巴克、宜得利获利10倍的订价模式：为什么订高价，买气却更好？该如何便宜卖，还能赚更多？》这本书的标题，可以说是精准地击中了每一个商业从业者和创业者的痛点。我长期以来对那些价格定位似乎“高不可攀”的品牌，例如星巴克和宜得利，就充满了好奇。为什么他们敢于定价如此之高，却依然能够吸引大批忠实顾客，并且获得惊人的利润？这难道仅仅是品牌效应吗？还是背后存在着一套更为深层次的定价心理学和市场策略？书名中“获利10倍”的承诺，更是让人难以置信，却又充满了诱惑，让我迫切地想知道，作者是如何分析和阐述这些成功的定价案例的。更让我感到兴奋的是，书中还提出了“便宜卖，还能赚更多”这一似乎与常识相悖的观点。这究竟是如何实现的？是通过优化成本，还是通过创新的价值传递方式？我希望这本书能够为我揭示定价背后的“道”与“术”，让我明白如何才能在竞争激烈的市场中，通过合理的定价策略，既能吸引消费者，又能实现可观的利润增长。这本书的吸引力在于它不仅仅是理论的探讨，而是结合了现实中我们耳熟能详的品牌，让抽象的商业概念变得触手可及。我期待这本书能为我打开一扇新的商业认知大门，让我能够更深刻地理解价格的本质，并学会如何在实际经营中运用这些智慧，让我的生意也能实现“获利10倍”的奇迹。
评分当我第一眼看到《星巴克、宜得利获利10倍的订价模式：为什么订高价，买气却更好？该如何便宜卖，还能赚更多？》这个标题时，我的大脑立刻就“嗡”了一下。这简直是把我一直以来对商业价格策略的固有认知，狠狠地抛在了地上。星巴克和宜得利，这两个在我生活中再熟悉不过的品牌，竟然有着“获利10倍”的秘密定价模式？而且，更让我难以置信的是，高价居然能带来更好的买气？这怎么可能？我一直以来都认为，价格是影响购买决策最重要的因素之一，高价通常会劝退大部分消费者。所以，我非常非常好奇，书中究竟是如何解释这种“高价吸引力”的。是品牌的故事讲得好？还是产品真的具备了某种超越价格的价值？或者，这是一种精密的心理学陷阱，让消费者心甘情愿地跳进去？更不用说那个“便宜卖，还能赚更多”的副标题了，这简直就是对商业“常识”的公然挑战。难道通过低价，我们反而能挖到更多的利润金矿？这背后的逻辑是什么？是扩大市场份额，然后通过其他方式变现？还是有更深层的运营秘密？我期待这本书能为我揭示这一切的真相，让我能够打破思维定势，用全新的视角去审视和运用定价策略。这不仅仅是为了了解星巴克和宜得利的成功之道，更是为了能将这些颠覆性的理念应用到自己的工作和生活中，找到真正能够实现利润最大化的路径。
评分《星巴克、宜得利获利10倍的订价模式》这个书名，像一束耀眼的光，瞬间就吸引了我全部的注意力。我一直对那些能够成功地将产品定价于高位，但却依然赢得消费者青睐的品牌，充满了好奇。星巴克和宜得利，无疑是其中的佼佼者。它们似乎有一种魔力，能够让消费者觉得，即使价格不菲，购买也是物有所值，甚至物超所值。“获利10倍”这个惊人的数字，更是让人难以置信，但又充满了无尽的想象空间。我想知道，究竟是什么样的定价“模式”，能够支撑起如此高的利润？是因为它们精准地抓住了消费者的心理需求？还是通过对产品价值的重新定义，让价格成为了价值的附属品？更让我感到好奇的是，书中还抛出了一个看似矛盾的命题：“便宜卖，还能赚更多”。这与我长久以来对价格与利润关系的认知完全不同。难道存在一种“低价高利”的运作方式？这背后隐藏着怎样的商业智慧？我迫切地想从这本书中找到答案，理解作者是如何将这些看似南辕北辙的定价策略融会贯通，并为读者提供一套切实可行的操作指南。这本书的吸引力在于它承诺能够解开商业定价的神秘面纱，让我能够以一种全新的视角去理解价格的本质，并学会如何在实际商业环境中，利用定价这把利器，实现品牌的价值最大化和利润的持续增长。
评分《星巴克、宜得利获利10倍的订价模式》这个书名，简直就是一本揭示商业秘密的“藏宝图”。我一直对星巴克和宜得利这类品牌的高定价策略感到非常好奇，它们是如何在保持高价的同时，还能吸引源源不断的顾客，并实现如此惊人的利润增长的？“获利10倍”这个数字，更是让我难以置信，但也激起了我探索真相的强烈欲望。我迫切地想知道，作者是如何分析这些成功案例的，其中究竟隐藏着怎样的定价“模式”？是关于消费者心理的深度洞察，还是关于产品价值的巧妙重塑？又或者是对市场需求的精准把握？更令我感到兴奋的是，书中还提出了“该如何便宜卖，还能赚更多？”这样一个反直觉的命题。这完全颠覆了我对价格与利润关系的传统认知。难道通过降低价格，反而能够实现更高的盈利？这背后的逻辑是什么？我希望这本书能够为我揭示这些看似矛盾的定价策略背后的奥秘，让我能够理解，如何在不同的市场环境下，灵活运用价格杠杆，既能吸引消费者，又能实现利润的最大化。这本书的吸引力在于它承诺能够提供一套颠覆性的商业智慧，让我能够跳出传统的思维定势，以全新的视角去理解和运用定价策略，从而在竞争激烈的市场中取得成功。
评分看到《星巴克、宜得利获利10倍的订价模式》这个书名，我的第一反应就是：“这怎么可能？”。我们都知道，通常来说，价格越高，潜在的消费者群体就会越小，而低价则更能吸引大众。但书名却提出了一个完全相反的逻辑，声称“订高价，买气却更好”，并且还承诺“获利10倍”。这实在是太颠覆我的认知了。我想知道，作者是如何在星巴克和宜得利这两个我们都非常熟悉的品牌身上，找到这种“高价悖论”的解释。是不是有什么心理学原理在其中起作用？比如，高价是否会给人一种“品质更好”、“价值更高”的心理暗示？或者，这涉及到一种特殊的市场定位策略，让那些愿意支付高价的消费者，反而成为了品牌的忠实拥趸？我非常期待能够从书中学习到，如何在不降低产品质量的前提下，通过巧妙的定价策略，来提升产品的感知价值，甚至让价格成为一种营销工具。更让我感到好奇的是，书中还提到了“便宜卖，还能赚更多”的另一条路径。这简直就像是在说，低价也可以是高利润的秘密武器。这背后一定有我们未曾深入思考过的逻辑。是关于规模经济的极致利用？还是通过差异化的服务或附加价值，让低价产品也能产生高附加值？我希望这本书能够为我揭示这些隐藏在价格背后的秘密，让我能够跳出传统的价格战思维，找到一种更有效、更可持续的盈利模式。这本书的吸引力在于它承诺能够提供一套切实可行的、颠覆性的定价方法，帮助我理解并应用那些成功的商业案例，从而在我的实际经营中获得突破。
评分《星巴克、宜得利获利10倍的订价模式》这个书名，如同一颗重磅炸弹，直接引爆了我对商业定价的无限好奇。我一直在思考，为什么像星巴克和宜得利这样的品牌，能够将价格定得如此之高，却依然能让消费者趋之若鹜，甚至心甘情愿地为之买单？“获利10倍”的数字更是让人瞠目结舌，这其中一定蕴含着非同寻常的商业智慧。我迫切地想知道，作者是如何解构这些成功案例的，是怎样的定价策略，让高价反而成为了吸引消费者的“磁铁”？是否是利用了消费者的心理预期，或者是通过精心的品牌塑造，将价格与价值进行了完美的绑定？更让我着迷的是，书中提出的“便宜卖，还能赚更多”的观点。这完全颠覆了我对“薄利多销”的传统认知。低价往往意味着利润空间被压缩，然而，作者却声称可以通过低价实现更高的利润。这其中的逻辑究竟是什么？是隐藏的成本控制技巧，还是通过其他方式拓展了利润来源？我希望这本书能够为我揭示这些看似矛盾的定价逻辑背后的原理，让我能够理解，如何在不同的市场情境下，灵活运用高价与低价策略，从而实现利润的最大化。这本书的价值在于它承诺能够提供一套颠覆性的定价思维，让我能够从根本上改变对价格的看法，并学会如何在实际商业运作中，巧妙地运用定价这把双刃剑，为企业创造更丰厚的利润。
评分当我翻开《星巴克、宜得利获利10倍的订价模式》这本书时，我最先被吸引的是它极具吸引力的标题，仿佛直接点燃了我对商业定价的求知欲。“获利10倍”这样的字眼，无疑给了一个巨大的承诺，也引发了我内心深处的怀疑和好奇。我一直以来都对那些看似“卖得贵”却依然门庭若市的品牌，比如星巴克和宜得利，感到非常不解。是什么让它们能够如此自信地设定高价，并且还能吸引如此多的消费者趋之若鹜？这背后一定隐藏着某种深刻的洞察，是关于人性的、是关于市场运作的，还是关于商业策略的？我非常想知道，作者是如何解析这些看似“高价”背后的逻辑，是否真的存在一种“定价模式”，能够让高价本身成为一种优势，一种吸引力，甚至是一种“价值锚点”，让消费者心甘情愿地为此买单。而且，书中还提到了“便宜卖，还能赚更多”这一令人费解的观点，这简直是对传统商业思维的颠覆。在我看来，低价通常意味着薄利多销，但要实现“赚更多”，背后一定有更精妙的运作。是作者会揭示如何通过优化成本结构，或者如何通过提升产品附加值，来让低价策略依然能带来丰厚的利润吗？我期待这本书能够给我带来全新的视角，让我能够理解那些隐藏在价格标签背后的复杂机制，并且能够学习到如何运用这些策略来提升自身的商业竞争力。这不仅仅是一本书，更像是一把钥匙，能够打开我对商业定价的认知盲区，让我能够以一种全新的方式去思考和实践价格策略，从而在这个充满竞争的市场中找到新的增长点。
评分在我看到《星巴克、宜得利获利10倍的订价模式》这个书名的时候，我几乎不敢相信自己的眼睛。获利10倍？这听起来像是天方夜谭。但是，当我想起星巴克那一杯杯咖啡，和宜得利那琳琅满目的家居用品，它们的价格确实不低，但似乎总有络绎不绝的顾客。这让我开始思考，是不是真的存在一种“魔力”定价法，能让高价反而吸引更多人？书名中提出的“为什么订高价，买气却更好？”这个问题，简直直击我内心深处的疑问。我希望能从书中了解到，这些成功的企业是如何通过定价来塑造品牌形象，以及如何利用消费者的心理，让他们觉得高价是值得的。更让我感到兴奋的是，书中还提出了“该如何便宜卖，还能赚更多？”的另一重挑战。这让我不禁好奇，低价是否也能成为通往高利润的另一条捷径？或许是通过极致的成本控制，或者是通过创新的商业模式，让低价商品也能产生惊人的利润？我期待这本书能够为我打开一扇新的商业认知大门，让我能够理解那些隐藏在价格背后的深层逻辑，并学会如何灵活运用定价策略，无论高价还是低价，都能为企业带来丰厚的收益。这本书的承诺，对于任何一个想在商业领域有所作为的人来说，都具有无法抗拒的吸引力。
评分当我看到《星巴克、宜得利获利10倍的订价模式：为什么订高价，买气却更好？该如何便宜卖，还能赚更多？》这个书名时，我的第一反应是：“这简直是在挑战我的商业常识！”。星巴克和宜得利，这两个在我们生活中无处不在的品牌，竟然能够通过某种定价模式，实现“获利10倍”的奇迹？而且，更让我感到难以置信的是，高价竟然能带来更好的市场表现？这与我一直以来所理解的“薄利多销”或“价格竞争”的逻辑截然不同。我非常渴望了解，作者是如何剖析这两个品牌的成功案例，揭示其中隐藏的定价“魔法”。是否是利用了消费者的心理暗示，让他们觉得高价代表着高品质或稀缺性？或者，是通过构建独特的品牌故事和体验，让价格成为一种身份的象征？更令我着迷的是，书中还提出了“便宜卖，还能赚更多”的另一条令人费解的路径。这难道意味着，低价策略也能蕴藏着巨大的利润潜力？这背后的操作逻辑究竟是什么？是成本的极致优化，还是通过服务或附加价值的创新？我希望这本书能够为我提供一套清晰、可行、颠覆性的定价理论和实践方法，让我能够理解价格的本质，并学会如何在瞬息万变的商业环境中，运用高价与低价策略，实现利润的最大化和可持续的增长。这本书的吸引力在于它承诺能够揭示商业定价的深层奥秘，为我带来全新的认知和实操指导。
评分这本《星巴克、宜得利获利10倍的订价模式》的标题瞬间就抓住了我的眼球，尤其是“获利10倍”这个词，简直让人难以置信。我一直以来都对商业中的价格策略感到好奇，尤其是在我们身边随处可见的品牌，例如星巴克和宜得利。为什么他们的产品定价似乎高于普通消费者预期，但销量却依然强劲，甚至能够实现如此惊人的利润增长？这本书似乎承诺要揭示这些看似矛盾的定价奥秘，让我不禁对其中蕴含的智慧充满了期待。我想知道，究竟是什么样的心理洞察和市场分析，能够支撑起这样的高价策略？是消费者对品牌的忠诚度，还是产品本身的价值被巧妙地放大？或者，是否存在着某种隐藏的定价技巧，能够让“高价”反而成为吸引消费者的“磁石”？更让我感到好奇的是，书中提到的“便宜卖，还能赚更多”的反直觉说法，这简直颠覆了我对商业利润的基本认知。难道低价不再意味着低利润？还是说，通过一些巧妙的成本控制或价值重塑，即使是低价销售，也能实现更高的整体收益？我迫切地想了解，作者是如何将这两个看似南辕北辙的定价逻辑融会贯通，并为读者提供一套可行的实践方法。这本书的吸引力在于它不只停留在理论层面，而是直指商业实操，以我们熟悉的品牌作为案例，让人感觉亲切且易于理解。我非常期待能够从书中学习到如何理解市场需求背后的深层心理，如何识别产品真正的价值所在，以及如何运用创新的定价模式来规避价格战的泥潭，实现可持续的盈利增长。我想要知道，作者是如何打破常规思维，提供一套颠覆性的价格策略，让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现利润的最大化。这本书的承诺，对于任何一个想要在商业领域取得成功的经营者来说，都是一个无法忽视的诱惑。
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