星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式：為什麼訂高價，買氣卻更好？該如何便宜賣，還能賺更多？ pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 定價策略
• 利潤最大化
• 營銷心理學
• 消費者行為
• 價值定價
• 高價策略
• 低價策略
• 商業模式
• 銷售技巧
• 品牌定位

　　‧為什麼星巴剋一杯咖啡在中國的售價，竟然是美國的1.6倍？
　　‧宜得利傢具比大塚傢具便宜很多，但資産報酬率卻是10倍，原因何在？
　　‧青山洋服用「第二件半價」做低價促銷，為何他還能創造利潤？
　　‧為什麼法拉利超跑動輒上韆萬還能暢銷，甚至供不應求？

　　日本經營之聖稻盛和夫說：「訂價是經營之本。」因此，企業與店傢不管是要「訂高價照樣暢銷」或是「拚低價也可獲利」，都必須重視「訂價」這個關鍵要素。

　　本書作者、企業管理顧問韆賀秀信主張，決定價格時要考量成本、需求、競爭這３個觀點。書中提供數十個圖錶與算式，透過星巴剋、宜得利、沃爾瑪、夏普、青山洋服、法拉利等知名企業的實例，教你３大訂價模式，訂齣讓顧客一直來買的漂亮價格！

　　◎擬訂訂價策略，首先要確定市場定位

　　【方法】如果經營策略明確，行銷策略就能有效運作。因此，得先依據顧客（WHO）、需求（WHAT）、專有能力（HOW）三要素來決定經營策略，再規劃行銷４Ｐ，而其中價格是最重要的因素。

　　【案例】宜得利的市場定位是時尚休閑風格，於是採取平價策略。相對地，大塚傢具的經營方針是走服務周到的精緻路綫，堅持不打摺的高附加價值策略。結果，兩傢公司的資産報酬率分彆是19.7％與2.1%。

　　◎學會3種訂價模式，高價照樣熱賣，低價也可以賺更多

　　★成本加成訂價法──打造品牌提升附加價值，就能訂高價
　　【方法】最基礎的訂價方式，是「成本（製造或採購成本）＋毛利」。但其實隻要提供附加價值，就能夠讓同樣的商品或服務，在不同場所擁有不同的訂價。
　　【案例】同樣一杯拿鐵，星巴剋的售價大約是便利商店的３倍。星巴剋在優雅的環境裏，用微笑和親切溝通，調製美味咖啡，讓顧客身心舒適，還設立咖啡教室傳授相關知識。這樣提供有形與無形的價值，成功設定高價位。

　　★需求導嚮訂價法──洞悉顧客心理，用訂價激發購買慾
　　【方法】以顧客購買慾望的強度來決定價格，也就是因應目標客群、地點、時間等差異，對於同一種商品或服務，設定多元化的價格，例如：敬老促銷、加購優惠、演唱會入場券、早鳥摺扣、深夜加成等。
　　【案例】顧客看到青山洋服「第二件西裝半價」的海報，即使原本隻想買一件，也會心癢癢想要買兩件。但店傢這種策略有利潤嗎？事實上，銷售第二件時，不需多花時間接待顧客，靠著節省人事和其他固定成本來創造獲利。

　　★競爭策略訂價法──在激烈價格戰中，持續獲利有訣竅
　　【方法】在餐飲、傢電、藥妝等業界，因為商品或服務很難做齣差異，光憑薄利多銷根本打不贏對手，必須運用特定的訂價招數，像是組閤銷售、每日低價、高低價搭配等。
　　【案例】自助式麵店丸龜製麵，單價比一般麵店還要便宜，到底如何獲利勝過對手？店傢用碼錶精確管理，讓顧客看到現點現做的流程，並在結帳颱前擺放「精心訂價的飯團」。店員積極與顧客對話，誘導一半的人都多買一個飯團，促成組閤銷售。

本書特色

　　‧融閤會計與消費心理學，教你擬訂讓人買不停的商品售價。
　　‧網羅法拉利、SHARP、SONY、新大榖飯店、沃爾瑪等知名企業的訂價方式。
　　‧簡易的圖錶和算式一目瞭然，不具商科背景也能融會貫通。

日本轟動上市，讀者踴躍分享讀後心得！

　　‧網友☆yasu： 以實際的商品、服務策略、市場商業結構為例作解析，並揭露早鳥優惠背後的業界生態等，內容有趣。

　　‧網友645TJC：本書讓我更加瞭解企業策略，還復習瞭會計知識，無論是高階的經營策略或是初階的市場策略，都拆解成簡單的結構，分析起來淺顯易懂。

　　‧網友morida：閱讀市售的會計書籍，能看懂損益分歧點分析、RFM分析等，卻很難實際應用。然而，本書讓我可以參考不同業界的策略，再加以活用，特彆是附加價值的概念，讓我迴味再三。

　　‧網友toshiki：本書不但從會計師的角度，分析不同企業的利益結構，還從消費者的角度，解說現金摺抵與點數迴饋之間，哪個比較有利，很容易理解。

　　‧網友henopinta：本書用會計的角度去分析，但我即使沒學過會計，閱讀起來也沒有障礙。書中充滿商務人士一定要知道的知識，也推薦給社會新鮮人或年輕朋友。

作者簡介

韆賀秀信

　　Management能力開發研究所負責人、商務計算能力養成顧問、中小企業診斷士。

　　齣生於日本東京，畢業於早稻田大學商學部。曾在提供會計師、稅理士專門資訊處理服務的ＴＫＣ公司（東京證交所第一類股上市），負責財務會計、經營管理等方麵的係統研發、業務、公關、教育等。

　　1997年，成立Management能力開發研究所，策畫齣提升商務計算能力（將經營與公司數據聯結思考）的課程，提供「易懂且具體」的內容。在上市企業或公傢機關舉辦研習課程，並在日本能率協會開設講座。

　　著作有《認識管理會計基本的入門書》、《知名研修課程講師的會計實踐講座》、《明解公司數據的關鍵》、《〔新版〕明瞭經營分析的基本》、《明瞭商務計算能力》、《認識公司數據的商務計算能力訓練》、《創業投資實戰教科書》。

　　Management能力開發研究所官網：homepage3.nifty.com/maneji/

譯者簡介

黃瓊仙

　　輔仁大學日文係畢業。熱愛文字工作的專職譯者，希望讓讀者感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。

　　譯作有《存錢態度》、《為什麼豐田人都用「A3紙」思考？》、《麥肯錫、史丹佛都在用的思考筆記》、《我偷學投資大師大賺10倍的選股絕學》、《會計師的股票賺錢私房筆記》（皆為大樂文化齣版）等。

前　言  訂價顯現瞭經營策略，也決定企業獲利多寡
 
序　章  為何他們能創造高利潤？關鍵是懂得「訂價模式」
價格是由３個觀點決定：成本、需求、競爭
決定價格的第一步，最基礎的「成本加成訂價法」
依照顧客想法，量身打造的「需求導嚮訂價法」
參考業界價格，決定追隨或競價的「競爭策略訂價法」
 
第１章  擬訂訂價策略，首先要確定「市場定位」
依據２Ｗ１Ｈ，搭配行銷４Ｐ來思考銷售策略
【案例】比較便利商店與小型超市的行銷手法
【案例】擴展客群失敗，和民餐廳隻好改菜單
1個指標，看透經營策略與訂價的關係
【案例】淩誌汽車賣那麼貴依然暢銷，原因是……
【案例】薄利多銷的摺扣店，靠周轉率創造利潤
【案例】宜得利與大塚都賣傢具，獲利竟然差10倍！
 
第２章  成本加成訂價法──打造品牌提升附加價值，就能賣高價
從傢裏、咖啡廳到大飯店，「享受的地點」左右價格
【案例】新大榖飯店咖啡的最大賣點，是庭園景觀
關鍵獲利就是「以客為尊」，而不是用降價吸引客戶
品牌越強，越不用靠降價創造利潤
【案例】建立品牌，星巴剋徹底執行４件事
【案例】非蘋果不買？商標能提高品牌識彆度
陷入低價競爭，就從行銷４Ｐ考量成長策略
【案例】山口電器飛奔至顧客身邊，解決問題
計算「經營安全率」，纔不會賠錢而不自知
善用「ＲＦＭ分析法」，教你透過日期、次數、金額鎖定客群
天價超跑被當作寶物，原因除瞭高性能還有……
【案例】為何法拉利不同於保時捷，堅決不賣「ＳＵＶ車」？
 
第３章  需求導嚮訂價法──洞悉顧客心理，用訂價激發購買慾
「買２件，第２件半價」為什麼能獲利？　
【案例】青山洋服的獲利訣竅，是節省固定成本
利用消費者心理，讓他們覺得買到賺到
【案例】蒲燒鰻魚飯老店提齣「階梯式３種價格」，故意讓你選中間
【案例】日本7-11推齣飯團百圓均一價，比「天天九摺」更誘人
【案例】銀座吉野傢用「錨定效應」，漲價也不影響業績
如何經營自有品牌，讓毛利提高5～10%？
現金摺抵與點數迴饋，哪個最吸引顧客買單？
 
第４章  競爭策略訂價法──在激烈價格戰中，持續獲利有訣竅
光憑便宜打不贏對手，餐飲業的低價獲利技巧
假設你是店長，請依據營業資料擬訂獲利計劃
【案例】丸龜製麵靠著和顧客交談，促進組閤銷售
每日低價策略v.s.高低價搭配策略，哪個適閤你？
【案例】沃爾瑪能天天低價，是因為壓低採購與管銷成本
量産的迷失：雖然能壓低成本，但卻會引爆價格戰兩敗俱傷
【案例】夏普與索尼量産薄型電視，內製外包結果大不同
售價僅同業1/3的法國餐廳，打造齣提高營業額的勝利方程式
 
第５章  用４個生活上常見的價格算式，練齣你的數字鼻！
【想促銷】「早鳥優惠」讓人撿便宜，為何還能獲利？
【想漲價】飯店在假期漲住宿費，如何讓顧客甘願買單？
【想徵人】創造多少營業額，纔能支撐一個員工的薪水？
【賺差價】股票價格是由什麼決定的呢？

前言

解開隱藏在購物心理與訂價策略背後的祕密

　　當你在購物消費時，讓你下定決心購買的關鍵是什麼？可能是商品價值、設計風格、價格等各種因素。

　　然而，對於「全部特價」、「買兩件第二件半價」、「一個月前預約半價」等的行銷語言，應該有許多人看瞭就忍不住心動上鈎瞭吧？

　　對消費者而言，能買到物美價廉的商品當然開心。但你可曾想過，對商傢來說又是什麼情況呢？在看到打摺時，你是否會想，賣得這麼便宜有賺頭嗎？相反地，是不是也曾發生過商品雖然高價，卻還是想要購買的情況？

　　仔細想想，關於價格竟有如此多的不可思議之處。超市一個一百日圓的優格，在便利超商的售價是一百五十日圓；街頭自動販賣機的茶飲是一百二十至一百三十日圓，但到瞭山上可能會賣到兩百日圓。像這樣的價格差異背後，隱藏著所謂的策略。換句話說，看到價格，就能洞悉策略。

　　那麼，何謂「高價暢銷」策略？又何謂「低價獲利」策略？解謎的關鍵就在於「邊際收益」（Marginal Benefit）。本書將於內文詳細說明邊際收益的重點，以及附加價值與價格之間的關係。

　　想要解開有關於價格策略的謎題，首先必須具備理解策略與會計之間關係的能力，我稱之為計算能力。隻要具備這項能力，就能擺脫「無獲利策略」的緊箍咒。

　　在《稻盛和夫的實學經營與會計》一書中，稻盛和夫先生說：「不懂會計，就不會經營」，更強調「訂價是經營之本」。就商場而言，價格是非常重要的要素。

　　本書列舉日常中常見的價格問題實例，說明「經營策略、行銷策略、商業模式」與「會計」的關係。祈願當您看完本書，您的商業知識與賺錢能力能有所提升。

序章　為何他們能創造高利潤？關鍵是懂得「訂價模式」

■價格是由3個觀點決定：成本、需求、競爭

在本書中，我想透過與各位很親近的「價格」，說明關於訂價策略與會計的話題。

一般說到啤酒價位，隻當做是一個統一名詞，其實又分成各種價格。從一般啤酒到高檔的頂級啤酒或手工精釀啤酒，甚至到處都能買到的第三類啤酒（完全不含麥或麥芽的調味酒）。每一種的價格都不一樣，而且在價格的背後都隱藏著商業策略。

本書將透過具體實例，說明價格與策略的關係。不過，首先將針對基本的訂價方法加以說明。在決定價格時，有三個考量觀點是決定關鍵。這三個考量觀點是成本、需求、競爭。接下來會分彆舉例說明。

或許有人會覺得，怎麼一開始就進入如此高難度的課題，但是想創造利潤，這是非常重要的觀念。

■決定價格的第一步，最基礎的「成本加成訂價法」

第一個介紹的方法是「成本考量」訂價法。意思就是在決定價格時，以成本為依據而訂價。也就是說，成本加上毛利就是價格（成本＋毛利＝價格）。

成本除瞭製作商品時所需的材料費、必需人事費，還包括銷售時所需的銷售管理費等。成本就是製作、促銷該項商品所需的各種費用總稱。

成本項目中，工廠所産生的成本稱為「製造成本」。

製造成本是統計所有産品所得的數字（稱為「成本計算」）。構成項目有材料費、勞務費（工廠人事費）、生産經費（水電瓦斯費、摺舊費、外包加工費等。請參考圖0-1）

在製造業，先計算完産品的製造成本，再加上毛利來決定價格。以這個概念決定價格的方法，稱為「成本加成訂價法」（Cost-Plus Pricing）。對於稍懂會計的人而言，或許「製造成本＋行政管理費用＋營業利益＝價格」的公式比較容易理解。也有人將製造成本與行政管理費用的閤計，稱為「總成本」。

在會計學中，將産品賣齣去的製造成本標記為「銷售成本」。於是，營業額（價格）－銷售成本＝銷售毛利。大傢都知道，銷售額扣掉成本就是盈餘。這個銷售毛利一般簡稱為「毛利」。

另一方麵，零售商或批發商等物流業不需要計算製造成本，所以用採購成本加上毛利，以此為依據決定價格。這個方法稱為「加成訂價法」（Mark-up Pricing）。

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《星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式：為什麼訂高價，買氣卻更好？該如何便宜賣，還能賺更多？》這本書的標題，可以說是精準地擊中瞭每一個商業從業者和創業者的痛點。我長期以來對那些價格定位似乎“高不可攀”的品牌，例如星巴剋和宜得利，就充滿瞭好奇。為什麼他們敢於定價如此之高，卻依然能夠吸引大批忠實顧客，並且獲得驚人的利潤？這難道僅僅是品牌效應嗎？還是背後存在著一套更為深層次的定價心理學和市場策略？書名中“獲利10倍”的承諾，更是讓人難以置信，卻又充滿瞭誘惑，讓我迫切地想知道，作者是如何分析和闡述這些成功的定價案例的。更讓我感到興奮的是，書中還提齣瞭“便宜賣，還能賺更多”這一似乎與常識相悖的觀點。這究竟是如何實現的？是通過優化成本，還是通過創新的價值傳遞方式？我希望這本書能夠為我揭示定價背後的“道”與“術”，讓我明白如何纔能在競爭激烈的市場中，通過閤理的定價策略，既能吸引消費者，又能實現可觀的利潤增長。這本書的吸引力在於它不僅僅是理論的探討，而是結閤瞭現實中我們耳熟能詳的品牌，讓抽象的商業概念變得觸手可及。我期待這本書能為我打開一扇新的商業認知大門，讓我能夠更深刻地理解價格的本質，並學會如何在實際經營中運用這些智慧，讓我的生意也能實現“獲利10倍”的奇跡。

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《星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式》這個書名，簡直就是一本揭示商業秘密的“藏寶圖”。我一直對星巴剋和宜得利這類品牌的高定價策略感到非常好奇，它們是如何在保持高價的同時，還能吸引源源不斷的顧客，並實現如此驚人的利潤增長的？“獲利10倍”這個數字，更是讓我難以置信，但也激起瞭我探索真相的強烈欲望。我迫切地想知道，作者是如何分析這些成功案例的，其中究竟隱藏著怎樣的定價“模式”？是關於消費者心理的深度洞察，還是關於産品價值的巧妙重塑？又或者是對市場需求的精準把握？更令我感到興奮的是，書中還提齣瞭“該如何便宜賣，還能賺更多？”這樣一個反直覺的命題。這完全顛覆瞭我對價格與利潤關係的傳統認知。難道通過降低價格，反而能夠實現更高的盈利？這背後的邏輯是什麼？我希望這本書能夠為我揭示這些看似矛盾的定價策略背後的奧秘，讓我能夠理解，如何在不同的市場環境下，靈活運用價格杠杆，既能吸引消費者，又能實現利潤的最大化。這本書的吸引力在於它承諾能夠提供一套顛覆性的商業智慧，讓我能夠跳齣傳統的思維定勢，以全新的視角去理解和運用定價策略，從而在競爭激烈的市場中取得成功。

评分☆☆☆☆☆

《星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式》這個書名，如同一顆重磅炸彈，直接引爆瞭我對商業定價的無限好奇。我一直在思考，為什麼像星巴剋和宜得利這樣的品牌，能夠將價格定得如此之高，卻依然能讓消費者趨之若鶩，甚至心甘情願地為之買單？“獲利10倍”的數字更是讓人瞠目結舌，這其中一定蘊含著非同尋常的商業智慧。我迫切地想知道，作者是如何解構這些成功案例的，是怎樣的定價策略，讓高價反而成為瞭吸引消費者的“磁鐵”？是否是利用瞭消費者的心理預期，或者是通過精心的品牌塑造，將價格與價值進行瞭完美的綁定？更讓我著迷的是，書中提齣的“便宜賣，還能賺更多”的觀點。這完全顛覆瞭我對“薄利多銷”的傳統認知。低價往往意味著利潤空間被壓縮，然而，作者卻聲稱可以通過低價實現更高的利潤。這其中的邏輯究竟是什麼？是隱藏的成本控製技巧，還是通過其他方式拓展瞭利潤來源？我希望這本書能夠為我揭示這些看似矛盾的定價邏輯背後的原理，讓我能夠理解，如何在不同的市場情境下，靈活運用高價與低價策略，從而實現利潤的最大化。這本書的價值在於它承諾能夠提供一套顛覆性的定價思維，讓我能夠從根本上改變對價格的看法，並學會如何在實際商業運作中，巧妙地運用定價這把雙刃劍，為企業創造更豐厚的利潤。

评分☆☆☆☆☆

《星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式》這個書名，像一束耀眼的光，瞬間就吸引瞭我全部的注意力。我一直對那些能夠成功地將産品定價於高位，但卻依然贏得消費者青睞的品牌，充滿瞭好奇。星巴剋和宜得利，無疑是其中的佼佼者。它們似乎有一種魔力，能夠讓消費者覺得，即使價格不菲，購買也是物有所值，甚至物超所值。“獲利10倍”這個驚人的數字，更是讓人難以置信，但又充滿瞭無盡的想象空間。我想知道，究竟是什麼樣的定價“模式”，能夠支撐起如此高的利潤？是因為它們精準地抓住瞭消費者的心理需求？還是通過對産品價值的重新定義，讓價格成為瞭價值的附屬品？更讓我感到好奇的是，書中還拋齣瞭一個看似矛盾的命題：“便宜賣，還能賺更多”。這與我長久以來對價格與利潤關係的認知完全不同。難道存在一種“低價高利”的運作方式？這背後隱藏著怎樣的商業智慧？我迫切地想從這本書中找到答案，理解作者是如何將這些看似南轅北轍的定價策略融會貫通，並為讀者提供一套切實可行的操作指南。這本書的吸引力在於它承諾能夠解開商業定價的神秘麵紗，讓我能夠以一種全新的視角去理解價格的本質，並學會如何在實際商業環境中，利用定價這把利器，實現品牌的價值最大化和利潤的持續增長。

评分☆☆☆☆☆

這本《星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式》的標題瞬間就抓住瞭我的眼球，尤其是“獲利10倍”這個詞，簡直讓人難以置信。我一直以來都對商業中的價格策略感到好奇，尤其是在我們身邊隨處可見的品牌，例如星巴剋和宜得利。為什麼他們的産品定價似乎高於普通消費者預期，但銷量卻依然強勁，甚至能夠實現如此驚人的利潤增長？這本書似乎承諾要揭示這些看似矛盾的定價奧秘，讓我不禁對其中蘊含的智慧充滿瞭期待。我想知道，究竟是什麼樣的心理洞察和市場分析，能夠支撐起這樣的高價策略？是消費者對品牌的忠誠度，還是産品本身的價值被巧妙地放大？或者，是否存在著某種隱藏的定價技巧，能夠讓“高價”反而成為吸引消費者的“磁石”？更讓我感到好奇的是，書中提到的“便宜賣，還能賺更多”的反直覺說法，這簡直顛覆瞭我對商業利潤的基本認知。難道低價不再意味著低利潤？還是說，通過一些巧妙的成本控製或價值重塑，即使是低價銷售，也能實現更高的整體收益？我迫切地想瞭解，作者是如何將這兩個看似南轅北轍的定價邏輯融會貫通，並為讀者提供一套可行的實踐方法。這本書的吸引力在於它不隻停留在理論層麵，而是直指商業實操，以我們熟悉的品牌作為案例，讓人感覺親切且易於理解。我非常期待能夠從書中學習到如何理解市場需求背後的深層心理，如何識彆産品真正的價值所在，以及如何運用創新的定價模式來規避價格戰的泥潭，實現可持續的盈利增長。我想要知道，作者是如何打破常規思維，提供一套顛覆性的價格策略，讓企業在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現利潤的最大化。這本書的承諾，對於任何一個想要在商業領域取得成功的經營者來說，都是一個無法忽視的誘惑。

评分☆☆☆☆☆

看到《星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式》這個書名，我的第一反應就是：“這怎麼可能？”。我們都知道，通常來說，價格越高，潛在的消費者群體就會越小，而低價則更能吸引大眾。但書名卻提齣瞭一個完全相反的邏輯，聲稱“訂高價，買氣卻更好”，並且還承諾“獲利10倍”。這實在是太顛覆我的認知瞭。我想知道，作者是如何在星巴剋和宜得利這兩個我們都非常熟悉的品牌身上，找到這種“高價悖論”的解釋。是不是有什麼心理學原理在其中起作用？比如，高價是否會給人一種“品質更好”、“價值更高”的心理暗示？或者，這涉及到一種特殊的市場定位策略，讓那些願意支付高價的消費者，反而成為瞭品牌的忠實擁躉？我非常期待能夠從書中學習到，如何在不降低産品質量的前提下，通過巧妙的定價策略，來提升産品的感知價值，甚至讓價格成為一種營銷工具。更讓我感到好奇的是，書中還提到瞭“便宜賣，還能賺更多”的另一條路徑。這簡直就像是在說，低價也可以是高利潤的秘密武器。這背後一定有我們未曾深入思考過的邏輯。是關於規模經濟的極緻利用？還是通過差異化的服務或附加價值，讓低價産品也能産生高附加值？我希望這本書能夠為我揭示這些隱藏在價格背後的秘密，讓我能夠跳齣傳統的價格戰思維，找到一種更有效、更可持續的盈利模式。這本書的吸引力在於它承諾能夠提供一套切實可行的、顛覆性的定價方法，幫助我理解並應用那些成功的商業案例，從而在我的實際經營中獲得突破。

评分☆☆☆☆☆

當我翻開《星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式》這本書時，我最先被吸引的是它極具吸引力的標題，仿佛直接點燃瞭我對商業定價的求知欲。“獲利10倍”這樣的字眼，無疑給瞭一個巨大的承諾，也引發瞭我內心深處的懷疑和好奇。我一直以來都對那些看似“賣得貴”卻依然門庭若市的品牌，比如星巴剋和宜得利，感到非常不解。是什麼讓它們能夠如此自信地設定高價，並且還能吸引如此多的消費者趨之若鶩？這背後一定隱藏著某種深刻的洞察，是關於人性的、是關於市場運作的，還是關於商業策略的？我非常想知道，作者是如何解析這些看似“高價”背後的邏輯，是否真的存在一種“定價模式”，能夠讓高價本身成為一種優勢，一種吸引力，甚至是一種“價值錨點”，讓消費者心甘情願地為此買單。而且，書中還提到瞭“便宜賣，還能賺更多”這一令人費解的觀點，這簡直是對傳統商業思維的顛覆。在我看來，低價通常意味著薄利多銷，但要實現“賺更多”，背後一定有更精妙的運作。是作者會揭示如何通過優化成本結構，或者如何通過提升産品附加值，來讓低價策略依然能帶來豐厚的利潤嗎？我期待這本書能夠給我帶來全新的視角，讓我能夠理解那些隱藏在價格標簽背後的復雜機製，並且能夠學習到如何運用這些策略來提升自身的商業競爭力。這不僅僅是一本書，更像是一把鑰匙，能夠打開我對商業定價的認知盲區，讓我能夠以一種全新的方式去思考和實踐價格策略，從而在這個充滿競爭的市場中找到新的增長點。

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當我第一眼看到《星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式：為什麼訂高價，買氣卻更好？該如何便宜賣，還能賺更多？》這個標題時，我的大腦立刻就“嗡”瞭一下。這簡直是把我一直以來對商業價格策略的固有認知，狠狠地拋在瞭地上。星巴剋和宜得利，這兩個在我生活中再熟悉不過的品牌，竟然有著“獲利10倍”的秘密定價模式？而且，更讓我難以置信的是，高價居然能帶來更好的買氣？這怎麼可能？我一直以來都認為，價格是影響購買決策最重要的因素之一，高價通常會勸退大部分消費者。所以，我非常非常好奇，書中究竟是如何解釋這種“高價吸引力”的。是品牌的故事講得好？還是産品真的具備瞭某種超越價格的價值？或者，這是一種精密的心理學陷阱，讓消費者心甘情願地跳進去？更不用說那個“便宜賣，還能賺更多”的副標題瞭，這簡直就是對商業“常識”的公然挑戰。難道通過低價，我們反而能挖到更多的利潤金礦？這背後的邏輯是什麼？是擴大市場份額，然後通過其他方式變現？還是有更深層的運營秘密？我期待這本書能為我揭示這一切的真相，讓我能夠打破思維定勢，用全新的視角去審視和運用定價策略。這不僅僅是為瞭瞭解星巴剋和宜得利的成功之道，更是為瞭能將這些顛覆性的理念應用到自己的工作和生活中，找到真正能夠實現利潤最大化的路徑。

评分☆☆☆☆☆

在我看到《星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式》這個書名的時候，我幾乎不敢相信自己的眼睛。獲利10倍？這聽起來像是天方夜譚。但是，當我想起星巴剋那一杯杯咖啡，和宜得利那琳琅滿目的傢居用品，它們的價格確實不低，但似乎總有絡繹不絕的顧客。這讓我開始思考，是不是真的存在一種“魔力”定價法，能讓高價反而吸引更多人？書名中提齣的“為什麼訂高價，買氣卻更好？”這個問題，簡直直擊我內心深處的疑問。我希望能從書中瞭解到，這些成功的企業是如何通過定價來塑造品牌形象，以及如何利用消費者的心理，讓他們覺得高價是值得的。更讓我感到興奮的是，書中還提齣瞭“該如何便宜賣，還能賺更多？”的另一重挑戰。這讓我不禁好奇，低價是否也能成為通往高利潤的另一條捷徑？或許是通過極緻的成本控製，或者是通過創新的商業模式，讓低價商品也能産生驚人的利潤？我期待這本書能夠為我打開一扇新的商業認知大門，讓我能夠理解那些隱藏在價格背後的深層邏輯，並學會如何靈活運用定價策略，無論高價還是低價，都能為企業帶來豐厚的收益。這本書的承諾，對於任何一個想在商業領域有所作為的人來說，都具有無法抗拒的吸引力。

评分☆☆☆☆☆

當我看到《星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式：為什麼訂高價，買氣卻更好？該如何便宜賣，還能賺更多？》這個書名時，我的第一反應是：“這簡直是在挑戰我的商業常識！”。星巴剋和宜得利，這兩個在我們生活中無處不在的品牌，竟然能夠通過某種定價模式，實現“獲利10倍”的奇跡？而且，更讓我感到難以置信的是，高價竟然能帶來更好的市場錶現？這與我一直以來所理解的“薄利多銷”或“價格競爭”的邏輯截然不同。我非常渴望瞭解，作者是如何剖析這兩個品牌的成功案例，揭示其中隱藏的定價“魔法”。是否是利用瞭消費者的心理暗示，讓他們覺得高價代錶著高品質或稀缺性？或者，是通過構建獨特的品牌故事和體驗，讓價格成為一種身份的象徵？更令我著迷的是，書中還提齣瞭“便宜賣，還能賺更多”的另一條令人費解的路徑。這難道意味著，低價策略也能蘊藏著巨大的利潤潛力？這背後的操作邏輯究竟是什麼？是成本的極緻優化，還是通過服務或附加價值的創新？我希望這本書能夠為我提供一套清晰、可行、顛覆性的定價理論和實踐方法，讓我能夠理解價格的本質，並學會如何在瞬息萬變的商業環境中，運用高價與低價策略，實現利潤的最大化和可持續的增長。這本書的吸引力在於它承諾能夠揭示商業定價的深層奧秘，為我帶來全新的認知和實操指導。