打造畅销潮流

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具体描述

这是一本书摘精华的书中书,内容集结了《畅销的原理》、《找回好情绪的日常练习》、《CIA教你让人说出真心话》……等10几本书的内容精华,让你享受片断即永恆的精要阅读乐趣。
  
  •畅销的原理:来自掌握潮流与需求
  畅销商品的共同点就在于「潮流」和「隐藏需求」,这也就是畅销的原理。当你要推出新的商品、服务,或者举办促销活动,关键就在于找出「潮流」和「隐藏需求」。
  •30年卖不动,3年红翻天/超商咖啡的潮流创造
  •从卖一条,变成卖一块/奶油瑞士卷发现「隐藏需求」改变市场
  •不倒掉怕脏,小容量刚刚好/特福电热水壶,从冲突观点发现卖点
  
  •如何掌握潮流与需求的3个观点
  1.不是「看」而是「体会」
  2.注意该注意的重点
  3.最近主要的潮流

著者信息

作者简介

高杉康成


  CONCEPT SYNERGY社长。

  1969年生。神户大学经营学研究所毕业。冈山县立大学地区共同研究机构客座教授。

  曾任职于日本顶尖的高获益企业「基恩斯公司」(Keyence),表现优异而多次获得社内表扬。分析能力与创意获得公司赏识,晋升为总公司新产品企划提案团队,更曾经研发出成为全球工业标准的畅销产品。

  之后自立门户成为经营顾问,擅长「创造价值」,帮助企业投入新事业、研发新产品、改善获益能力。无论规模大小、行业类别,都能提出创业与研发的优质建议,创造许多畅销商品。具有雷达一般灵敏的观察力,以及高速CPU一般的分析能力,迅速掌握课题,指出最佳方案,让新事业与新产品获得成功。最擅长「胜利战略」,让生意品质更高、附加价值更多,而且更顺利步入正轨。

奥利佛‧詹姆斯

  受过专业训练的临床儿童心理学家,从1988年开始亦担任作家、记者、广播员、电视纪录片制片人和主持人等工作,出版有《他们毁了你》(They F*** You Up)、《富裕这种病》(Affluenza)、《心满意足的失智》(Contented Dementia)以及《办公室政治》(Office Politics)等着作。
 

图书目录

畅销的原理:来自掌握潮流与需求  

顾客需求:从「巨观」与「微观」中发掘

打造畅销潮流经典案例:❶30年卖不动,3年红翻天,超商咖啡的潮流创造
   
打造畅销潮流经典案例:❷从卖一条,变成卖一块 奶油瑞士卷发现「隐藏需求」改变市场

打造畅销潮流经典案例:❸不倒掉怕脏,小容量刚刚好,特福电热水壶,从冲突观点发现卖点

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图书序言

畅销的原理:来自掌握潮流与需求

畅销商品的共同点就在于「潮流」和「隐藏需求」,这也就是畅销的原理。当你要推出新的商品、服务,或者举办促销活动,关键就在于找出「潮流」和「隐藏需求」。
 
1.不是「看」而是「体会
光是「看」「听」「读」其实无法掌握潮流,务必要确实去「体会」。
 
问各位一个问题。
Q:请观察身边的事物,找出一个潮流。
各位会看什么?
.搭电车上班上学的人,应该会看车厢广告
.在咖啡厅的人,应该会看其他顾客
.在家的人应该看看桌边与床边有什么
 
你环顾四周之后想到什么?应该有很多人什么都想不到,没错,没头没脑的乱看,当然什么都想不到。那该怎么看才好呢?
 
我给读者一个提示,各位看电视的时候会注意什么地方?假设是歌唱节目,你应该会注意歌手的表情、歌词、旋律、伴奏、伴舞或者主持人的介绍。
 
开车的时候会注意什么?路上其他车、其他人、红绿灯、路况,不需要特别想什么就会注意所有关于安全驾驶的资讯。
 
可见当我们看电视、开车,进行日常活动的时候,无意间就会收集对自己有用的资讯。
 
2.注意该注意的重点
但掌握潮流并非是我们的日常活动,所以会不知道该注意什么地方,要先搞清楚「该注意的重点」才能发现潮流。
 
该注意什么才能发现潮流呢?社会经常发生各种现象,电视上看到的,开车看到的,搭车看到的都不尽相同。所以注意重点并不是某个很精确的点,而是一个大方向。
 
大方向就是「比较多的事物」「比较怪的事物」「比较麻烦的事物」,其中「比较多的事物」代表眼前有某种物体比较多,或者比较多人在做同样的行为。超商咖啡搭上的「省时潮流」「自助潮流」「香味潮流」完全符合「比较多的事物」。
 
「比较怪的事物」代表眼前有平常少见的物体,或者少见的行为,比方说「把电热水瓶里剩下的热水倒掉」就让人感觉有点不对劲。
 
「比较麻烦的事物」顾名思义就是你在做事的时候,有哪些物品或行为会碍事,比方说「在车上吃甜食」就是「比较麻烦的事物」。
 
了解这3个大方向之后,再回头探讨这个问题。

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