具体描述
提案简报、贩卖商品、推销自己，就差这本百宝箱！
你是否常常抓头大叫：
● 明明是好东西，为什么卖不出去？？？
● 我企画书写得那么辛苦，为什么大家只看标题就打枪！！！
● 为什么我PO的文章都没人回应……（暗自哭哭）
● 老板能不能别再问：「所以你的结论是？」（我明明说了很多啊）
● 为什么大家都不听我把话说完？
别再怨叹了，这些都是「广告文案力」不足使然！
文案，跟你想的一样？不，跟你想的完全不一样！
在仰赖社群媒体、手机、网页、e-mail传递行销讯息的年代，要抓住消费者极为有限又容易跳转的注意力，「文案带劲」是原则中的原则。
具备良好的文案技巧，犹如身怀磨利武器的磨刀石，才能写出令人想忘也忘不了的好文案。
【好文案必备３要件】
１.抓住眼球！
别再用自以为是精华中的精华、富丽堂华词藻华丽炫目迷人光彩灿烂天上掉下来的礼物……但！其实陈旧不堪又冗长的说明文字浪费观众时间了。管他是排比、对仗、押韵、双关……新奇有趣才是读者要的！
２.刺进要害！
「进广告」──立马转台。你自己也是这样吧？
别怪潜在顾客不给面子，让他觉得「这就是在说我」才是深入荷包的偷心关键。
３.留在心上！
还用说，让人念念不忘（直到手滑下单）最高招。
把上列三点当口诀，搭配书中提供9大面向、77个文案技巧 ，每逢文案卡关就拿出来念三遍，包管你文案力如日中天！
◎本书特色
1. 实用、基础、生活化
作者擅用浅显的文字说明，并举出大量实例示范改善方式，实用到让人忍不住把书常置办公桌，如同字典一般。
2. 适合想要提案简报、贩售商品、推销自己的你
不论是初学者学上路，还是进阶文案人温故知新，统统没问题。
◎名人推荐
林正龙（创略广告创意群总监）
黄丽燕（李奥贝纳集团执行长暨大中华区总裁）
郑纬筌Vista（台湾电子商务创业联谊会理事长）
刘鸿征（全联福利中心行销部协理）
这是一个文字随着媒体膨胀而不断贬值，但购买欲面对不停撩拨逐渐疲软的尴尬年代，行销广告人员焦虑的搜寻良药秘方，急于打动人心，或打开人们的口袋。川上先生开出77个文案的调养偏方，适合行销广告工作者的急性、慢性症状，敬请按时服用，不只治疗文字病，更能提升文案的存活率与销售力。─林正龙／创略广告创意群总监
本书正像是帮助你文案之刀「开锋」的绝佳工具，77种技巧就像77块不同的磨刀石，让你磨出比金门菜刀还锋利的文案力。─黄丽燕／李奥贝纳集团执行长暨大中华区总裁
坊间的文案书其实不少，无论是自欧美引进，或是本国作者的论述，大多在谈理论，或是以案例介绍为主。本书堪称是一本偏重于传授广告文案实务技巧的教战手册。─郑纬筌Vista／台湾电子商务创业联谊会理事长
这本书虽然轻薄短小，但因为结构简明，省去一般广告人写书，婆婆妈妈的人生甘苦谈，所以读起来很清楚，但因为案例需要咀嚼才有体会，反而会很慢，就像坐慢车一样：票价便宜但是可以坐很久，所以真的很超值！─刘鸿征／全联福利中心行销部协理
著者信息
川上彻也
日本知名广告人、创意总监、剧作家。大坂大学人文科学系毕业，曾在大型广告公司业务部和创意部任职。之后成立湘南故事品牌力研究中心，成为自由文案与广告企画，并提供企业理念和品牌塑造顾问服务，致力透过「文案的力量」为企业、商品、个人打下长期热销的基础。
独立开业以来，曾参与超过50家企业的广告制作，练就一身「广告文案力」。曾获得东京文案俱乐部新人奖、富士产经集团广告竞赛制作人奖、广告电通奖、全日本广告联盟奖，及ACC赏等多种奖项。
自2008年起，投入商业书创作，着有《为什么超级业务员都想学故事销售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打败企业大鲸鱼》、《为什么会说故事的人，赚的比较多？》、《好想法，要用自己的话说》等25本作品。
译者简介
涂绮芳
台大日文系毕业。日文是生命中的必需品，翻译是永远的课题。
E-mail：tu20011031@hotmail.com
图书目录
推荐序 比金门菜刀还利／黄丽燕
推荐序 文案写作是一段精神旅程／郑纬筌Vista Cheng
前言 一本书跃升你的文案促购力
第1章 撰写文案的三大基本原则
技巧1 ►让对方认为与自己有关
技巧2 ►使用强劲有力的字句
技巧3 ►让对方心中产生：「为什么？」
专栏 ►耶稣基督是最知名的文案人？
第2章 让文字「坚定有力」
技巧4 ►简短就有力
技巧5 ►果断说出大家的心底话
技巧6 ►情感真挚不造作
技巧7 ►带出节奏快感
技巧8 ►放入具体数字
技巧9 ►具体呈现所需时间
技巧10 ►加入好处与效果
技巧11 ►以列举勾出画面
技巧12 ►预言未来
技巧13 ►自夸宣言
技巧14 ►威胁式宣言
技巧15 ►大胆使用命令句
技巧16 ►直白说出真心话
技巧17 ►坚持将错就错
专栏 ►日本江户时代的文案名人
第3章 让读者「思考」
技巧18 ►试着提出问题
技巧19 ►针对远大的目标
技巧20 ►触发好奇心
技巧21 ►试着喃喃自语
技巧22 ►让对方深有同感
技巧23 ►刻意拉长句子
技巧24 ►锁定明确目标
技巧25 ►降低门槛
技巧26 ►老实说
技巧27 ►切身搭话
技巧28 ►出题猜谜
技巧29 ►激发改变的斗志
技巧30 ►利用排名效应
技巧31 ►强调稀有性
技巧32 ►认真提出请求
专栏 ►「影响力的武器」该使用？还是该小心？
第4章 运用「顺口」的句子
技巧33 ►重视语句的节奏
技巧34 ►双关语
技巧35 ►押韵
技巧36 ►对句与对比
技巧37 ►排列相同语句
技巧38 ►重覆字词以加强语气
技巧39 ►相反词配对
技巧40 ►刻意说反话
技巧41 ►反覆X命令
技巧42 ►从「矛盾」着手
技巧43 ►夸大X娱乐性
技巧44 ►使用次文化语言
专栏 ►有力的文案足以改变历史
第5章 锻鍊「譬喻力」
技巧45 ►明喻
技巧46 ►暗喻
技巧47 ►拟人化
技巧48 ►拟物法
技巧49 ►换句话说
技巧50 ►用五感来表现
专栏 ►以「变化球」传达讯息
第6章 储蓄「名言」
技巧51 ►善用名言
技巧52 ►改写谚语、格言及惯用语
技巧53 ►引用动漫名言
技巧54 ►倾听「一般人」的名言
技巧55 ►模仿电影、小说或乐曲
专栏 ►向野村克也学习「名言能力」
第7章 透过「组合」产生变化
技巧56 ►组合性质不同的词语
技巧57 ►使用「神奇字句」
技巧58 ►刻意使用少见词语
技巧59 ►专业用语搭配惯常词汇
技巧60 ►将名词与动词刻意乱搭
技巧61 ►重新整合共通点
技巧62 ►将资讯系统化
技巧63 ►将物品与人结合
技巧64 ►对物品加上「时效性」
技巧65 ►以关键字打遍天下
技巧66 ►借助权威的力量
技巧67 ►请使用者背书
技巧68 ►出其不意，令人大吃一惊
专栏 ►史丹利‧米尔格兰的权威服从实验
第8章 勇于「造词」更吸睛
技巧69 ►试着缩短语词
技巧70 ►组合自创语词
技巧71 ►用谐音自创词语
技巧72 ►串起字首
技巧73 ►二次创作
专栏 ►大宅状一流的名言创造力
第9章 以「故事」唤醒情感
技巧74 ►写成故事吸引群众
技巧75 ►故事的黄金定律
技巧76 ►勾起探究后续的兴趣
技巧77 ►让人联想到情慾意涵
结语 能刺进要害的文案随时都在变
图书序言
我想送我们部门每人一本
刘鸿征（全联福利中心 行销部协理）
太棒了！怎么会有这么结构严谨，创意浓度又高的一本文案教科书！
从事广告行销相关工作25 年以来，虽然都是站在客户方来看广告创意，但有时看资浅的文案人员提出的文字，像是小时候常用的香水日记上的廉价格言，或是大量应用三秒钟无脑谐音法，真想写一本教材来跟大家分享，这本书就是我一直想要做的事，川上先生相当完整地整理了他的经验，也把我过去的经验做了很好的整理。
像是我们过去常用的类比法，就是帮助消费者把产品放在什么位子思考！
例如以前在7-ELEVEn 卖鸡排汉堡，一个要39 元，当时一般便利店汉堡大概20元，如何卖？因此我们就把汉堡大亨类比专业的速食店，打出「全国最大汉堡连锁店」，相较于汉堡店的鸡排堡，只要半价39 元，结果大卖。
City café 刚开始卖的时候也想像美国一样写「coffee to go」之类强调快速的美式节奏，但直到标竿星巴克，我们决定以「整个城市就是我的咖啡馆」搭配广告意境、弥补店头情境的不足， 但价格却只有一半，才逐渐卖起来。
书中还有提到一点：说出自己的感动，这也勾起了我的回忆，要怎样卖出一瓮4,000 元的佛跳墙，给精打细算的家庭主妇？因为大家都在讲食材多珍贵，毫无差异性，后来我以自己的经验写出：「今年带这一瓮回家，让爸妈知道我过得还不错！」创造高单价也能在全联热卖的案例。
所谓的创意，就是把两件不相干甚至对立的事情写在一起，我们最近把硬邦邦的省钱经济跟时尚美学结合，产生了「长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事」的全联经济美学经典名句，带动年轻人开始走进全联。
这本书不但适合广告行销人员，在人人都是媒体的时代，不管经营自己的粉丝页，或是磨练简报技巧，都需要言简意赅地传达一个观念，我们说：好的革命家都是好的演说家，政治人物更需要良好的文案能力作为论述基础，当然，全联努力要做的论述，就是把「节俭就是美德」讲得更有道理，更有共鸣！
这本书虽然轻薄短小，但因为结构简明，省去一般广告人写书，婆婆妈妈的人生甘苦谈，所以读起来很清楚，但因为案例需要咀嚼才有体会，反而会很慢，就像坐慢车一样：票价便宜但是可以坐很久，所以真的很超值！
不如就让我们翻开下一页，细细品尝文案的奥妙吧！
推荐序
比金门菜刀还利
黄丽燕（李奥贝纳集团执行长暨大中华区总裁）
广告公司的作业流程大致是这样的：公司接到来自客户的需求后，策略部门会先研究到底「什么讯息」（what）最能打动目标消费者，然后创意人员就会思考「如何」（how）表达这个讯息，找出「创意点」。这个创意点可能是充满画面张力、有趣的比喻、与时事相关、从商品个性出发，或者有趣的对比……。
每次讨论创意的过程都很快乐、兴奋，但有了画面或脚本时，却往往会在一个地方卡很久：「这个标题可不可以再厉害一点？」「为何这个标题可以打动人心？」（why）在公司中，常常可以看到活在平行时空的同仁，不是眼神失焦地走向茶水间，就是魂不守舍地站在走廊望着无尽的天空。若与某人擦身而过，和他打招唿而他却没回应时，不要以为他没礼貌，他八成是文案人员，正绞尽脑汁在想那个厉害的标题。
因为好的文案能像刀子一样直入人心。
李奥贝纳之前为麦当劳咖啡McCafé 制作了一段网路影片， 片中年轻的儿子紧张地在对话杯上写下「我喜欢男生」向父亲出柜，父亲只用笔补上了三个字，但这三个字让好几百万人流下眼泪─我「接受你」喜欢男生。只有三个字，却能准确而动人地呈现「让对话更有温度」的品牌主张。这就是锋利的文案。
本书正像是帮助你文案之刀「开锋」的绝佳工具，77种技巧就像77块不同的磨刀石，让你磨出比金门菜刀还锋利的文案力。让你的文案刀能帮助自己或客户的生意成长，让消费者买到想剁手指，不过也不要忘了，它也可能成为伤人的工具，我们必须时时刻刻反省自己拥有强大武器后的社会责任。
再好的武器，也需要时时磨鍊，擅用这77块不同的磨刀石，让你的刀比金门菜刀还利，也确保剁下的都是顾客想要的。
推荐序
文案写作是一段精神旅程
郑纬筌Vista Cheng（台湾电子商务创业联谊会理事长）
嗯，文案是什么？和一般的文章有什么不同？
如果有上过我的文案课的同学，一定会知道：文案写作，其实不只是舞文弄墨，更是一段精神旅程。换言之，成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、专业知识，同时有助于你加工这些资讯，并以销售产品或服务为目的，将之传达给目标阅听众（TA，Target Audience）。
《逼人买到剁手指的77 个文案促购技巧》的作者川上彻也，是一位很有经验的资深广告人。他在书中提到撰写文案需要注意三大基本原则，也就是：让对方认为与自己有关、使用强劲有力的字句，以及让对方心中产生：「为什么？」
我很认同这三点原则，就像每次上课时我总不忘叮咛同学， 在撰写商品文案之前要先想清楚：谁会读到这份文案？你想要打动哪个族群？你想推荐的商品是什么？有何独特之处？还有一个重点，就是这份文案究竟要达成什么目的？
很多人容易犯一个毛病，总是喜欢在广告文案中写自己想写的东西（好比特别花篇幅介绍功能、规格或价格，却从来不说有何特别的使用体验和对消费者的利益），却不曾思索什么是潜在消费者所在意的？要知道，如果我们不能跟群众用同样的角度来思考，即使文案写得再华丽，终究很难发挥效用。
坊间的文案书其实不少，无论是自欧美引进，或是本国作者的论述，大多在谈理论，或是以案例介绍为主。经典案例固然精采，也值得细细品味，但如果无法清楚得知其发想、设计的脉络，以及背后的原理；那么，我们很难复制原创者的成功秘诀与经验。
川上彻也的这本《逼人买到剁手指的77 个文案促购技巧》， 从书名就可以得知主要讲授的是促进销售的技巧，也就是要透过文案的力量，帮助大家抓住消费者的眼球，进而传递独特的价值主张，最后持续留在每个人的心中，并对消费决策产生影响。
对于本书作者我并不陌生，因为之前已经拜读过他的着作， 像是《为什么超级业务员都想学故事销售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打败企业大鲸鱼》以及《为什么会说故事的人，赚的比较多？》等。这回，他为我们带来的《逼人买到剁手指的77 个文案促购技巧》，堪称是一本偏重于传授广告文案实务技巧的教战手册。
我特别喜欢这本书的原因，是作者擅长用浅显的文字来说明，并能举出大量实例，相信阅读之后会更有感受。其实，想要写好文案别无他法，必须仰赖大量的阅读、观察和实作。如果你对文案写作很感兴趣，我很乐意向大家推荐这本好书。
前言
一本书跃升你的文案促购力
各位是否曾有下列经验？
明明是好商品却卖不出去。
挑灯夜战的企画书，大家看了标题后就不看内容。
自己写的部落格文章，得不到任何回应。
时常被上司或客户说：「所以你的结论是？」
即使在会议上发言也会遭到忽略。
这些都是「广告文案力」不足使然。
各位是不是以为只有「职业作家」才能写出好的广告文案？
事实上，能够写出「抓住眼球、刺进要害、留在心上 」的文案能力，并不是职业作家的专利，反倒是商务人士最需要具备的技巧。
企画书或简报提案的标题，往往会影响读者认真看待的程度。卖场陈列的POP广告（Point of Purchase Advertising）也是一样，如果没有任何「吸引目光之处」，就无法达成任何效果。
无论是邮件、电子报、部落格、推特或脸书等社群网站，大多以文书形式作为主要沟通方式。我想请问各位，你会仔细阅读每一个字吗？
会留在各位记忆里的，想必只有标题或特别的字眼吧？再者，对文章标题无感，往往就不会想要深入阅读；即使点进去看，通常也只是大致瞄过，完全无法吸收。
不只是文书沟通，就连口语表达也是如此。例如，简报提案被接受与否的关键，就在于是否能说出令人印象深刻的字眼。在会议中发言也是，与其说明一大堆，倒不如说出强而有力又令人印象深刻的简短话语，更能获得好评。
是的，以现今社会来说，最重要的就是「命名」、「称号」、「标题」，以及「经典台词」等，能够瞬间刺进接收方的要害，并掌握对方内心的「一句话」。
本书将这种简短又精准的表达能力，称之为「广告文案力」。
市面上可见到许多教导撰写作文、广告及行销广告文案的书籍，不可思议的是，却鲜少书能解决一般商业人士在职场所遇到的问题。「希望写出能激发读者情感的书名与标题」、「希望想出适用于企画书或简报的经典台词」，或是「想写出能够大卖的文案」等，几乎没有一本书能满足这些商务人士的心愿。
本书就是因应读者需求，以磨练「广告文案力」为目标的书。接下来，我会分成9大步骤，公开练就「广告文案力」的基本技巧，只要能够掌握这77个技巧，便能更上一层楼。看完这本书，各位长久以来的烦恼就会烟消云散，一定能想出更好的命名、称号、标题和经典台词。请各位透过此书，培养工作上最重要却无人教导的「广告文案力」吧！
本书会透过实例解说，以浅显易懂的方式让每一位读者都能培养撰写广告文案的能力。本书主要是以年轻与商务中坚人士为目标读者，但对于时常需确认下属的企画书或简报等，出外打滚多年的社会人士，应该也能暗中派上用场。
书中提及的「范例」主要引用自：
广告文案。
书籍之书名、书腰及目录文案。
杂志、报纸等标题与文案。
电影宣传文案。
部落格、电子报及推销信件等标题。
世界名言。
随处听到看到令人印象深刻的句子。
各位若能将这本书放在公司桌上，当成字典般经常使用，对我来说就是最幸福的事。
图书试读
若人们不认为「与自己有关」，就无法产生感动。广告文案力的根本就在这里。因此，要如何撰写文案，「让对方认为与自己有关」就是最重要的事。在这个资讯爆炸的网路社会，大家通常都会忽略与自己无关的讯息。因此，与其对多数人喊话，倒不如针对特定对象加以说服，成效会比较高。
书店中的书籍百百种，尤其实用和商业类书更是多到令人目不暇给。这些书若无法透过书名「和读者产生关联」，就无法让读者拿起书本，翻译书更会因为书名翻译而大大影响销量。请参考下列案例：
普通 ▶《工作的整理术》→ 范例 ▶《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》
《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》一书是利兹‧戴文波特（Liz Davenport）的着作Order from Chaos的日文版书名翻译。原书名直译是《从混沌中找出秩序》，但这种书名根本无法让读者掌握内容。
该书重点在于「工作的整理技巧」（不光只是收拾整理桌子而已），当初编辑和译者想必为了拟定最具说服力的日文书名而烦恼不已。一般而言，当时应该有许多候选书名，像是「工作的整理术」等，但最后选出的就是「范例」的书名。
现实中，「不知不觉桌子就变得杂乱不堪」应该是许多人曾有的经历，看到此书名，符合上述状况的人就会感到：「啊，这就是在说我！」最重要的就是这个感觉。
虽然，光是看到《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》无法得知书籍的具体内容，不过，认为「这本书与自己有关」的人，就会在书店里把它拿起来，然后走到收银台。正因为如此，这本书成了畅销书。
同样手法亦可用在杂志标题、电车手把广告或报纸广告上。许多人都是先看广告再决定要不要购买，这时候更必须让读者认为「与自己有关」，否则无法引起读者的兴趣。下列范例则是《AERA》杂志的标题。
普通 ▶近年来不生小孩的女性人数增加 → 范例 ▶我可能不生小孩
对女性来说，「是否要生小孩」是影响人生的一大问题。不过，对尚未生过小孩的女性来说，心里可能会有些担心，但又觉得这个问题言之过早。
以「普通」的写法来看，由于读者无法获得共鸣，所以可能只会说声：「噢，是喔。」就不了了之。若能写出「范例」水准的文案，就能让人感同身受，认为：「我可能也不会生小孩吧！」而想要进一步阅读报导内容。
用户评价
最近读完一本名叫《逼人买到剁手指的77个文案促购技巧：抓住眼球、刺进要害、留在心上的广告文案力》的书，真的让我大开眼界。在读这本书之前，我对文案的理解还停留在“写得好看就行”的层面，认为只要辞藻华丽、语言优美，就能打动消费者。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。它从一个非常务实的角度，揭示了文案背后深刻的心理学原理和销售逻辑。作者并非只是罗列了一些空洞的技巧，而是深入剖析了人类的购买欲望是如何被激发，又如何被引导的。书中的案例丰富多样，从日常消费品到高端服务，几乎涵盖了我们生活中会遇到的各种营销场景。更重要的是，作者善于将复杂的理论用生动有趣的语言表达出来，即便是没有营销背景的普通读者，也能轻松理解并从中受益。我尤其喜欢书中关于“痛点”的论述，它让我明白，真正的营销不是去创造需求，而是去挖掘并放大消费者已经存在的、尚未被满足的需求。这种“刺进要害”的洞察力，是很多平庸文案与爆款文案之间最本质的区别。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一双“火眼金睛”，能够轻易看穿各种营销的套路，同时也掌握了让自己的文字更具杀伤力的秘密武器。这本书绝对是我近期阅读体验中最棒的一本，强烈推荐给所有希望提升文字说服力，或者对营销传播感兴趣的朋友。它不仅仅是一本教你写文案的书，更是一本教你理解人心的书。
评分老实说，一开始是被书名吸引了，觉得“逼人买到剁手指”听起来有点夸张，但又充满诱惑力。读完之后，我必须承认，这个书名确实精准地概括了这本书的价值——它真的能让你写出极具说服力的文案，让人心甘情愿地掏钱。这本书的逻辑非常清晰，从吸引注意力到触动内心，再到最终的转化，层层递进，环环相扣。作者并没有把这些技巧包装得高高在上，而是用一种非常接地气的方式呈现出来，甚至有些技巧，你听了会觉得“原来是这样！”，但又是你自己从未想到过的。我最深刻的体会是，好的文案，绝不是凭空想象出来的，它背后是对人性的深刻洞察。书中的很多例子，都直接展示了如何通过理解消费者的思维模式、情感需求，来设计出能够引起共鸣的文案。比如，关于如何利用“稀缺性”和“社会认同”来促成购买，这些都是非常有效的心理学原理，作者将其巧妙地融入到文案创作中。而且，书中77个技巧的划分，使得内容非常系统化，也方便读者查阅和应用。我试着将书中的一些技巧运用到我自己的工作和生活中，效果立竿见影。很多时候，只需要对措辞做一些微小的调整，就能带来截然不同的效果。这本书让我明白，文案不仅仅是文字的排列组合，更是一种与人沟通的艺术，一种能够引导行为的强大力量。
评分这本书给我带来的最大改变，就是让我从一个“写作者”变成了一个“营销者”。在读这本书之前，我总觉得自己写出来的东西“还可以”，但总感觉离“好”差了那么一点，尤其是当需要用文字来推动销售的时候，更是力不从心。这本书就像一个武林秘籍，把那些让人“望而生畏”的文案技巧，拆解得明明白白。作者不是那种只讲理论的学者，他更像是一个经验丰富的营销大师，用自己多年的实战经验，提炼出一套套可以直接套用的方法。我特别喜欢书中关于“消费者心理”的讲解，它不像教科书那样枯燥，而是充满了趣味性和启发性。让我意识到，原来消费者在做购买决策时，会受到那么多细微因素的影响。而这些细微因素，恰恰是文案可以发挥巨大作用的地方。比如，书中关于如何处理消费者的“异议”和“顾虑”，就给了我很多实用的思路。以前我总是不知道怎么回应那些挑剔的客户，读了这本书之后，我发现原来只需要用特定的角度和措辞，就能有效地打消他们的疑虑。而且，这本书的结构也非常合理，77个技巧，每一个都讲解得非常透彻，并且配有大量的成功案例。我感觉自己像是参加了一个长期的文案培训班，而且还是那种能让你学有所成的培训班。
评分这本书给我最大的感受就是“实用”。我之前看过的很多文案书，要么讲得太理论，要么就是一些泛泛而谈的技巧，很难真正落地。但是《逼人买到剁手指的77个文案促购技巧》不一样，它就像一本操作手册，告诉你具体该怎么做。作者的语言风格非常直接，不绕弯子，每一句话都直击要点。他没有试图去“教育”你，而是直接给你“武器”。我尤其喜欢书中关于“制造紧迫感”和“利用社会认同”的讲解，这些都是非常简单但却极其有效的心理学原理，作者将其巧妙地运用到文案中，效果惊人。而且，书中的77个技巧，并不是孤立的，而是形成了一个完整的文案闭环。从如何吸引注意力，到如何触动消费者内心，再到如何促成最终的购买，每一个环节都有相应的技巧来支撑。我试着将书中的一些技巧运用到我的工作邮件和社交媒体发布中，发现转化率确实有了显著的提升。这本书让我意识到，好的文案，不仅仅是文字的美感，更是对消费者心理的精准把握和对商业目标的有效实现。
评分这本书的标题确实够“炸裂”，但内容却出乎意料地实在。我一直以为文案写作是一门需要天赋和灵感的事情，但读了这本书之后，我才发现，它更多的是一种技巧和策略。作者用一种非常生动形象的方式，将复杂的文案原理分解成一个个可执行的步骤。他没有讲那些虚头巴脑的概念，而是直接告诉你“这样做，就能达到这样的效果”。我最受启发的是关于“利益点”的阐述，它让我明白，消费者购买的不是产品本身，而是产品能够为他们带来的好处。因此，文案的重点应该放在如何清晰、有力地传递这些好处。书中的每一个技巧，都充满了实战性，并且有大量的真实案例作为支撑。我喜欢作者在分析案例时，那种抽丝剥茧的态度，能够让你清楚地看到，为什么这个文案会成功，它的逻辑是什么。而且，这本书的结构也设计得非常巧妙，77个技巧，可以让你在需要的时候，快速找到解决问题的灵感。我尝试着将书中的一些技巧运用到自己的产品推广中，发现效果确实比以前好很多。这本书让我看到了文案的商业价值，也让我对自己的写作能力有了更强的信心。
评分我一直对如何用文字打动人、说服人非常感兴趣，也读过不少关于文案的书。但《逼人买到剁手指的77个文案促购技巧》这本书，可以说是其中的佼佼者。它的核心价值在于，它真正地将“促购”这件事做到了极致。作者没有回避商业的本质，而是直接告诉你，如何通过文案来驱动销售。我最欣赏的一点是，作者对消费者心理的洞察非常深刻，他能够精准地抓住消费者在购买过程中的各种情绪和需求。无论是他们的恐惧、他们的渴望、还是他们的疑虑，作者都能够用文案来一一应对。书中的“刺进要害”部分，让我对如何挖掘和放大消费者的痛点有了全新的认识。它不是简单的抱怨，而是如何将痛点转化为解决方案，并以此来驱动购买。同时，“抓住眼球”和“留在心上”的章节，也为如何建立品牌形象和情感连接提供了切实可行的建议。这本书的77个技巧，每一个都经过了作者的反复验证，并且配以大量的图文案例，让读者能够非常直观地理解和学习。我感觉自己像是获得了一套“营销宝典”，能够帮助我在营销战场上无往不利。
评分《逼人买到剁手指的77个文案促购技巧》这本书，简直是我文案写作生涯中的一座里程碑。在我看来，它最宝贵的地方在于，它不是在教你“怎么写”，而是在教你“怎么思考”。作者深刻地理解了，写出具有说服力的文案，根本在于理解你的目标受众，并与之建立有效的连接。书中的“抓住眼球”部分，教你如何用最简洁、最直接的方式引起对方的注意，这就像在茫茫人海中，你能够准确地捕捉到那个对你微笑的人。而“刺进要害”部分，则更是直击灵魂，它让你明白，如何挖掘出消费者内心深处最隐秘的欲望和需求，并用文字将其放大。这让我意识到，很多时候，消费者并非不知道自己想要什么，而是需要有人点破，或者用一种更具诱惑力的方式来呈现。最让我惊艳的是“留在心上”的部分，它不再是单纯的销售技巧，而是上升到了品牌建设和情感营销的层面。这让我明白，长久的成功，离不开与消费者的情感连接。我特别喜欢书中的一个观点，就是好的文案，应该让读者读完之后，感觉“就是我想要的”，而不是“你让我想要”。这种“恰到好处”的引导，才是文案的最高境界。这本书的内容之丰富，方法之实用，让我觉得物超所值。
评分说实话，我曾对市面上大量的文案书籍感到有些厌倦，它们要么过于理论化，要么就是一些陈词滥调。然而，这本《逼人买到剁手指的77个文案促购技巧》彻底改变了我的看法。这本书的独特之处在于，它不回避“利益”二字，而是将其作为文案的核心目标，并提供了一套系统性的方法来达成这一目标。作者的语言风格非常直接，甚至有些“粗暴”，但这恰恰反映了他对营销本质的深刻理解。他不像其他作者那样故作高深，而是直接告诉你，如何写出能够“逼人买到”的文案。我尤其欣赏书中对“用户画像”的细致描绘，作者强调，只有真正了解你的目标客户，你才能写出触动他们的文案。从他们的痛点、痒点、爽点出发，用他们能够理解和接受的语言去沟通。书中的77个技巧，每一个都对应着一个具体的场景和解决方案，非常具有操作性。我试着运用了其中的一些技巧，例如如何利用“紧迫感”来促使立即购买，效果出奇地好。这本书让我明白，文案不是艺术，而是科学，是一门关于如何说服和引导的科学。读完这本书，我感觉自己像是一位经验丰富的“心理战术师”，能够精准地洞察消费者的心理，并用文字引导他们做出行动。
评分从我这个普通读者的角度来看，《逼人买到剁手指的77个文案促购技巧》这本书，是一次关于“如何把话说进人心里，然后顺理成章地让对方行动”的彻底解析。作者的笔触相当老辣，毫不掩饰地展现了文案的“力量”，它不是温文尔雅的劝说，而是直击要害的“引导”。我特别喜欢书中对于“痛点”的挖掘，它让我明白，最有效的文案，从来不是凭空创造需求，而是去放大那些潜藏在消费者内心深处的“痒”和“痛”。作者提供了非常多具体的方法，让你能够像一个侦探一样，去发现这些“痛点”，然后用文字将其放大，最终转化为购买的冲动。书中的77个技巧，感觉像是77把锋利的“钩子”，能够准确地抓住消费者的注意力，然后一步步地将他们带入你设定的情境中。最重要的是，作者并没有停留在“技巧”层面，而是深入浅出地讲解了“为什么”这些技巧会奏效。这种对心理学原理的运用，让整本书的价值得到了极大的提升。读完这本书，我感觉自己不仅学会了写出更有吸引力的广告语，更学会了如何更深层次地理解人，以及如何通过文字来影响和连接他人。它绝对是一本值得反复阅读和实践的书。
评分这本《逼人买到剁手指的77个文案促购技巧：抓住眼球、刺进要害、留在心上的广告文案力》读来有一种醍醐灌顶的感觉。我一直觉得，做任何事情，尤其是销售和营销，都需要找到那个“点”，一旦抓住了，事情就事半功倍。而这本书，恰恰就是围绕着这个“点”展开的。它不是那种讲概念的书，而是充满了实操性的方法论。书中的每一个技巧，都像是一把精心打磨的刀，能够精准地切入消费者的心理。作者在“抓住眼球”这部分，分享了许多令人拍案叫绝的标题和开头写法，那些文字仿佛带着磁力，瞬间就能把读者的注意力牢牢吸住，让你不自觉地想知道接下来会发生什么。而到了“刺进要害”的部分，更是让我看到了文案的真正力量。它不再是空洞的夸耀，而是直接触及消费者内心深处的渴望、恐惧或者某种未竟的心愿。通过对这些“要害”的精准打击，文案才能产生巨大的影响力。最后，“留在心上”的部分，则强调了建立品牌情感连接的重要性。这部分让我明白，好的文案不仅仅是促成一次购买，更是要让消费者记住品牌，甚至产生忠诚度。书中大量的案例分析，让我能够清晰地看到这些技巧是如何在实际营销中发挥作用的。我特别欣赏作者在举例时，能够兼顾不同行业和不同受众的需求，让这些技巧具有普适性。总之，这本书是一本真正能帮助你提升文案能力的实战指南，如果你正在为如何写出更具吸引力的广告语而烦恼，这本书绝对值得你花时间去研读。
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