具体描述
第一次就上手，教你写出「最好卖」的经典金句！
广告教父奥格威：「我不知道有谁读了这本书之后，文案功力还不会进步神速──包括我也是！」
在整个人类历史上，从来没有被广告讯息和四面八方涌来的资讯轰炸到这种程度；人们的注意力，成了最珍贵的资源。在这个资讯氾滥，大衆注意力分散的年代，本书只教你以下两件事：
如何塑造让人「不可不读」的文案，跳出千篇一律的窠臼。
让每个人都愿意读、更乐意读进你花时间完成的心血之作！
→全美热销、最历久不衰的行销文案写作经典←
＠厉害的文案人就是：坐在键盘后方的业务人员！
「文案写作力」是行销从业人员最该扎实练就的基本功！本书就要教你如何把握不同媒体载具的特性，以及不同消费者的特质，进而写出有效沟通、促进销售的好文案！职场上需要写的各种行销文案，写作要领一次掌握！
＠网路原生的行销心法＋数位世代的使用者叙事
本书作者是资历超过25年的文案达人，作品得奖无数，在平面广告、宣传手册、直效行销、公关新闻稿、特别报告、公关新闻与网站……等多元广告类型均有丰富的经验，本书也是作者长年最为行销界推崇的一部行销文案经典。在这第三次改版中，他为读者揭晓在数位时代该如何因应多元媒体的现况。句句精采、毫无冷场！
＠成功召唤消费者的内在热情！
还在为好创意绞尽脑汁、拿腥羶色来吸引消费者吗？还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗？本书强势主张：顾客掏钱买的是「产品功效」，而不是「产品特色」。又臭又长的文案没有销售力道！只要正中读者需求，就能瞬间点燃他们掏钱购物的欲望！
25年撰稿精髓一次到位！8种拉抬销售力的标题╳15种确保顾客浏览EDM的技巧╳9种成功平面广告的特质╳11种提高文案可读性的方法╳15种广告函的开场白
▌如何快速写出有力的直效文案？▌
经由资深行销人的「好文案攻略」，让你的文案在「有人性」之外，更能彻底了解所诉求的读者，以及选对适合他们的沟通方式。在快速的时间里，就为产品设定鲜明的定位，并且挖掘出大部分人还不清楚的产品优势。在此同时，还能选对字眼，让读者採取购买行动。最后也最重要的是：有效制定属于自身的写作流程，做出最有利的时间管理！
▌本书重点：弄清楚「眉角」，不管写哪种文案都很罩！▌
请记住：行销需求不同、媒体特性不同，你就应该随之改变写作方式。
◇永远记得你卖产品给谁：会计师关注数据，工程师偏好图解，有些人只想你有话直说！
◇「有知识的文案」比较不容易被顾客略过不看。
◇「产品讯息」是公关新闻稿中最没有新闻价值的内容！
◇DM/手册的型式由「目标效果」来决定，文案的内容更是如此。
◇成功的直效行销，偏好非正式、对话式的风格。
※本书为改版书，中文版原书名为《文案大师教你精准劝败术：第一次行销写作，你如何找出热卖语感与动人用字？》
经典推荐！
✦本书在两个层面上效果卓越。对入门者来说，本书就广告文案写作提供了清楚明了、全面性的指引与技巧；对已经入行的专业人士来说，本书回归最重要的基本面，应该被放在书架上最显眼的地方。──《洛杉矶时报》
✦不只是写作新手，就算是高居主管职位、或身处顾客端的人，都应该将本书当成基本配备。──《广告日》
著者信息
罗伯特．布莱 Robert W. Bly
自由接案作家，长期替企业界及科技界撰写文案，并且精通直效行销。他的电子报《直效回应电子报》（Direct Response Letter），拥有相当大量的订阅户数。
布莱从事文案写作超过25年，经手过平面广告、宣传手册、直效行销邮件、广告函、公关新闻稿、特别报告、新闻快讯、登陆网页及网站等各式文案类型。与他合作过的客户包括： IBM、朗讯科技、《医疗经济学期刊》、麦格罗希尔出版公司、《富比士》杂志等。
布莱亦于纽约大学开设了文案写作课程，并曾经为许多企业、协会等团体主讲行销讲座，也曾受邀于电台、电视节目与多份期刊，分享行销写作技巧。
布莱的着作逾60本，文章亦散见于众多出版物，包括《柯梦波丹》、《读者文摘》、《商业行销》、《概念分享》线上杂志、《DM新闻》以及《直效行销》。
译者简介
刘怡女
现任职于媒体，中兴大学外文系毕业，英国东安格里亚大学社会经济系硕士。译作包括：《瞬间唤醒思考力！每天都能做的大脑全区活化训练》、《这么问，客户真难拒绝你！》等书。
图书目录
第一章 下笔前，先搞清楚什么叫「广告文案」！
第二章 好标题，领着消费者进购物天堂
第三章 你的广告文案，读者真的看得懂吗？
第四章 抓对卖点，劝败劝到心槛里！
第五章 这样做市场研究，让你的广告文案成功一半
第六章 平面广告文案：行销人必练的基本功
第七章 直效行销邮件：最个人化的行销管道
第八章 宣传册、型录与其他：大量资讯考验你的组织能力
第九章 公关新闻稿：「产品说明」是最没梗的资讯
第十章 电视广告与多媒体文案：去企划「静音」也能劝败的广告吧！
第十一章 网路文案：善用「水岸模式」，顾客黏度从这里开始！
第十二章 电子邮件行销文案：别让好文案被扔进「垃圾邮件匣」！
第十三章 能沟通视觉概念就好，文案人不是艺术指导！
附录 文案关键词
图书序言
25年来，我这样写出叫好又叫座的广告文案！
《文案大师教你精准劝败术》第一版问世之后几年，纽约的直效行销协进会（Direct Marketing Club）颁了嘉许状给我，称我的这本书是「直效行销的迷你经典」。
我不敢说自己的书算得上经典，不过多年来确实有多达数百名商业界人士告诉我，他们读过这本书之后深受影响。这些人从创业家、《财星》杂志全球五百大公司的主管，到文案新手、及直效行销界世界顶尖专家都有。
所以当本书出版商亨利．霍特请我修订第三版，我不免心里有些矛盾。既然我的书已经忝为「经典」，还要再修订自曝其短吗？然而时值今日，确实有些新科技的问世值得再添一笔。理所当然，1985年发行的初版、以及1990年的再版，都没有提到网际网路，而网路确实改变了行销模式。
以下是我为新版本做的更新：
1.虽然本书提到文案写作技巧的部份，大致上经得起时代考验，我还是在最小程度上做了些修订，包括删除较无关紧要的内容、改掉过时的词汇、同时更新了旧数据。
2.如果有需要，我会审慎加入重要的新文案写作技巧，例如第二章所提到下标题的四大原则。
3.我也增加了新的章节来说明电子行销，包括第十一章谈如何撰写网站文案、以及第十二章谈电子邮件行销。
假如你已经读过、或买了本书的初版或再版，你会知道第三版有什么新东西可以期待。假如你完全没读过本书，也欢迎你阅读指教。过去几十年来已经有数千名文案写手、以及行销专业人员，靠着本书写出更有说服力、更能抓住人心的文案。现在起，你也做得到。
图书试读
扬雅广告公司（Young & Rubicam）的创办人雷蒙．卢毕康（Raymond Rubicam）直言：「广告的目标就是卖产品，没有其他借口可说。」
对菜鸟写手来说，这可能是个新鲜想法。假如你从事过其他文字工作，例如杂志文章、新闻报导、小说或技术文件，那么你应该懂得如何用清楚简单的文字来表达。你知道如何在字里行间提供资讯、说不定还能写出娱乐效果。但现在你面临一个全新的挑战：写出能够说服读者购买产品的文案。
这个挑战令大部份的文案写手茫然无措。你得做出许多选择，而且除非你待过销售界或广告界，否则你不知道该怎么写。
举例来说，你应该把文案写得很长、还是短一点好？（假如你写得很长，民众会去读吗？据说民众懒得读超过三段的广告，这是真的吗？）你应该设计一些噱头、口号式标语，或性感的模特儿来吸引读者注意吗？还是应该专注在商品本身？
假如你的商品优势跟竞争对手比起来胜出不多，你应该强调这项优势吗？还是应该专注在使用这项商品的一般性功效（也就是那些读者可以在你的商品，或对手的商品都得到的益处）？假如你的商品跟对手没有区别，你该怎么办？
你要如何知道自己的文案对读者来说，有没有说服力、读起来是否有趣？假如你发展出两、三个构想，你要如何从中选出最好的一个？
本章接下来，将告诉你这些问题的答案。
用顾客的语言说明产品特色与功效
要撰写具有销售力的文案，第一步是告诉读者能得到什么益处、而非描述产品特色。所谓「特色」，是针对产品或服务的事实描述，讲的是产品的本质；而「功效」是产品能为消费者做什么，讲的是产品或服务的使用者从产品特色中得到的好处。
举例来说，我正在透过个人电脑写这本书。这台机器的特色是能够让我编辑、更正打好的字，所以我不必重打整页内容，就可以移动一个句子，或新增一个字。这项特色的好处是我省了很多时间，而且提高了生产力、同时赚更多钱。
再打个比方，我的个人电脑第二个特色是，它有个可拆下的键盘，有一条卷线连接主机。这项特色的好处是，我可以把键盘放在姿势最舒服的地方。
用户评价
说实话，在信息爆炸的年代，想要写出能真正“打动”别人的文字，感觉比登天还难。每天打开手机，铺天盖地的信息涌进来，我们的大脑就像一个过滤器，只会留下那些最能引起我们共鸣或者最具吸引力的内容。我一直认为，文案不仅仅是文字的组合，更是一种与人沟通的艺术，它需要深入了解人性，抓住人们内心深处的渴望和痛点。《文案大师教你精准劝败术》这个书名，就非常直观地表达了这一点。“劝败术”这个词，听起来就充满了智慧和技巧，它不是强硬的推销，而是巧妙地引导，让消费者在不知不觉中做出购买的决定。我尤其想知道，在这个“注意力稀缺”的年代，我们该如何去构建“热卖语感”？究竟什么样的词语组合，什么样的表达方式，才能在瞬间抓住读者的眼球，让他们愿意花时间去了解更多？而“动人用字”，又该如何去寻找和运用，才能触动他们的情感，激发他们的购买欲望？我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，为我揭示这些文案写作的秘密，让我能够摆脱“写了很多，却没人看”的困境，真正写出有力量、有温度、有效果的文字。30周年的典藏版，更让我觉得这本书一定蕴含着穿越时空的智慧。
评分这本书的封面设计就充满了力量感，那种经典隽永的风格，一看就知道是沉淀了多年的精华。我拿到它的时候，迫不及待地翻开，即使还没深入阅读，光是目录和开篇的序言，就足以让我感受到作者深厚的功力。那种对文字的敬畏，对传播的热情，扑面而来。我在想，这不仅仅是一本关于文案的书，更像是一本关于如何与人沟通，如何触动人心的哲学指南。我在日常工作中，经常会遇到需要撰写一些推广性文字的场合，但常常感觉力不从心，写出来的东西平淡无奇，无法引起读者的兴趣。我希望通过这本书，能够找到那种“点石成金”的秘诀，让我的文字立刻鲜活起来，变得有温度，有力量。尤其是“注意力稀缺年代”这个主题，简直是说出了我们这个时代最大的痛点。在信息爆炸的洪流中，如何让自己的声音被听到，如何让自己的产品或服务脱颖而出，这确实是所有营销人员、创业者，甚至是每一个想要表达自己的人所面临的巨大挑战。我非常期待书中能够给出一些切实可行的方法和案例，让我能够学以致用，摆脱“写了等于没写”的尴尬境地。这本书的“30周年典藏版”也暗示着它经久不衰的价值，这让我更加确信，这笔投资是值得的。我希望能够从中汲取源源不断的灵感，成为那个能够“精准劝败”的文案大师。
评分我对文字一直有着近乎痴迷的热爱，但同时，我也清楚地认识到，在这个商业化浪潮汹涌的时代，仅仅有热爱是远远不够的。我渴望将这份热爱转化为一种能够产生实际价值的能力，而文案写作，无疑是实现这一目标最直接的途径之一。当我看到《文案大师教你精准劝败术》这本书时，我的内心便涌起一股强烈的期待。它提出的“精准劝败术”概念，让我觉得非常贴切。在如今这个琳琅满目的市场环境中，消费者面对的选择实在是太多了，如何才能让自己的产品或服务在第一时间抓住他们的眼球，并且让他们心甘情愿地“掏钱”，这绝对是一门艺术，更是一门科学。《文案大师教你精准劝败术》这个书名，也预示着这本书将带领我进入一个全新的认知领域。我迫切地想知道，在这个“注意力稀缺”的年代，究竟有哪些“热卖语感”是我们必须掌握的？又有哪些“动人用字”，能够如同催化剂一般，瞬间点燃读者的购买欲望？我希望这本书不仅仅是传授一些写作技巧，更重要的是，它能够帮助我建立一套完整的文案思维体系，让我能够从根本上理解消费者心理，并且用最精准的语言去触动他们。30周年纪念版，更是让我感受到了一种历史的沉淀和权威性，相信其中蕴含的智慧，一定能够为我带来深刻的启发。
评分我一直相信，好的文案能够创造销售奇迹。在我的职业生涯中，我见过太多因为一句精准的广告语而销量飙升的案例，也见过不少因为文案不当而错失良机的教训。《文案大师教你精准劝败术》这个书名，就像是一声召唤，直接击中了我的痛点。我一直苦于如何在“注意力稀缺年代”写出真正有吸引力的文案，如何才能让我的文字不像“空气”，而是像“砖石”一样，能够引起读者的关注，并且产生实际的转化。我尤其好奇书中所提到的“热卖语感”究竟是什么？它是一种能够捕捉时代脉搏的语言风格，还是一种能够引发群体共鸣的表达方式？而“动人用字”，又该如何去寻找和运用，才能在短短的文字中，触动消费者最深层的情感，激发他们的购买欲望？我希望这本书能够提供给我一套系统的方法论，让我能够从“为什么”到“怎么样”，真正掌握“精准劝败”的艺术。30周年的典藏版，更让我觉得这本书的价值非凡，它一定汇聚了无数成功经验和智慧，值得我反复研读和实践。
评分我一直认为，好的文案不仅仅是文字的堆砌，更是一种艺术，一种能够洞察人心，并且用最恰当的语言将之表达出来的能力。我最近在思考，为什么有些广告文案会让我忍不住去点击，甚至产生购买的冲动，而有些则让我看一眼就忘记？这种差异到底在哪里？《文案大师教你精准劝败术》这个书名，直击了我内心深处的渴望。我尤其对“热卖语感”和“动人用字”这两个词印象深刻。在我看来，“热卖语感”是一种能够抓住时代脉搏，引起大众共鸣的语言感觉，而“动人用字”则是一种能够触及情感深处，唤醒读者内心欲望的能力。我希望这本书能够教会我如何去培养这种“语感”，如何去挖掘那些能够直击人心的“动人用字”。我并不是一个专业的文案写手，但我相信，无论从事什么行业，只要需要与人沟通，就需要掌握有效的表达技巧。我希望这本书能够给我带来一套系统的学习方法，让我能够从理论到实践，逐步提升自己的文案写作能力。我更希望，它能帮助我理解，在这个信息碎片化的时代，如何用最少的文字，传递最强大的信息，让读者在海量的信息中，被我的文字牢牢抓住。这本书的“30周年典藏版”也让我感受到了一种历史的厚重感，仿佛它里面蕴含着无数成功的经验和教训，等待着我去发掘。
评分我最近在构思一个新项目，需要写一系列的宣传文案，但总觉得写出来的东西不够“抓人”。我尝试了很多不同的风格，但效果都不尽如人意，很多时候感觉就像是在“自说自话”，无法引起目标受众的共鸣。我听朋友推荐了《文案大师教你精准劝败术》，说这本书是文案界的“圣经”，尤其适合在当今这个信息爆炸、注意力稀缺的时代阅读。我特别好奇“精准劝败术”这个说法，它听起来充满了神秘感和技巧性。我希望这本书能够告诉我，究竟该如何做到“精准”，如何才能让我的文案不是在“说服”，而是在一种潜移默化的过程中，让读者自然而然地产生购买意愿。我一直在思考，是什么样的文字能够触动人最深层的心理需求，是什么样的表达方式能够激发读者的好奇心和信任感。我希望在这本书中，能够找到那些隐藏在成功文案背后的逻辑和规律。我尤其期待书中能够提供一些具体的案例分析，让我能够看到“大师”是如何将理论付诸实践的，又是如何一步步将普通商品变成“热卖品”的。这个“30周年典藏版”也让我觉得，这本书经过了时间的考验，其中的智慧一定是历久弥新的，值得反复品读和学习。
评分我一直对“如何用文字影响他人”这个问题充满了好奇。尤其是在这个信息爆炸的时代，消费者的耐心越来越少，注意力也越来越分散，如何在这样的大环境下，写出能够被看到、被记住、并且能最终促成行动的文案，这对我来说是一个巨大的挑战。《文案大师教你精准劝败术》这本书的书名，就非常直接地表达了我所面临的问题和我的期望。它提出的“精准劝败术”，听起来就像是掌握了一套独门秘籍，能够让我的文字直击靶心，有效地说服消费者。我迫切想知道，在这个“注意力稀缺”的年代，究竟有哪些“热卖语感”是我们需要去模仿和学习的？是那种能够引发情感共鸣的语言，还是那种能够传递价值的简洁表达？而“动人用字”，又该如何去发掘和运用，才能让我的文案不仅仅是信息的传递，更是能够触动人心的力量？我希望这本书能够提供一套切实可行的方法，让我能够从根本上理解消费者心理，掌握文字的力量，并且将之运用到我的实际工作中，提升我的文案写作水平。30周年的典藏版，更让我相信这本书一定是经过时间的考验，其智慧一定能够穿越时空，为我带来深刻的启发。
评分我是一名营销策划人员，工作中最核心的部分就是撰写各种宣传文案，从社交媒体的推广到产品介绍，再到广告语的设计，都需要用文字来打动人。然而，我常常感到，即使我花了大量的时间和精力去打磨文字，写出来的东西依然不够“出彩”，无法达到预期的效果。这本书的名字《文案大师教你精准劝败术》立刻吸引了我，尤其是“精准劝败术”这个词，它听起来充满了策略性和目的性。我渴望了解，究竟是什么样的文案技巧，能够如此精准地触动消费者的购买欲望，并且让他们心甘情愿地“败”在我们的商品之下。我尤其对“热卖语感”这个概念很感兴趣，它暗示着一种能够把握市场趋势，创造流行文化的语言能力。在注意力稀缺的当下，如何让自己的文案在海量信息中脱颖而出，成为读者“看到就想继续读下去”的存在，这无疑是每个营销人最想掌握的技能。我希望这本书能够提供一套行之有效的实操方法，让我能够从理论到实践，学会如何去分析目标受众，如何去提炼产品价值，以及如何用最打动人的语言去包装它。30周年的典藏版，也让我相信这本书的经典性和权威性，一定能够为我带来深刻的启发和长足的进步。
评分作为一个对传播学和心理学都颇感兴趣的人，我一直认为，文案写作是这两者结合的绝佳体现。它需要深刻的洞察力，去理解消费者的心理需求，又需要精湛的表达能力，去用最恰当的语言触动他们。这本书的名字《文案大师教你精准劝败术》非常吸引我，它直指文案的核心目的——促成交易，并且用“劝败”这样一种略带趣味和策略性的词语，勾勒出了一种巧妙的说服方式。我特别想了解，在如今这个信息过载、消费者注意力极度分散的时代，究竟有哪些“热卖语感”是我们需要掌握的？如何才能让我们的文字，像磁铁一样牢牢吸引住读者的目光，让他们愿意停下来，去倾听我们想表达的内容？而“动人用字”，又该如何去挖掘和运用，才能触及他们内心深处的渴望，并且产生购买的冲动？我希望这本书能够提供一套系统化的方法论，让我能够不仅仅停留在表面的技巧学习，而是能够深入理解文案背后的人性逻辑和传播原理。30周年的典藏版，也让我觉得这本书一定是经过了时间的沉淀和市场的检验，其中的智慧一定历久弥新，具有极高的学习价值。
评分我一直在寻找一本能够真正帮助我提升文案能力的“秘籍”，而不是那些流于表面、泛泛而谈的理论书籍。当我偶然看到《文案大师教你精准劝败术：在注意力稀缺年代，如何找出热卖语感与动人用字？》这本书时，我感觉我找到了。这本书的书名就非常吸引人，“精准劝败术”这个词语，直接点出了文案的核心目的——促成交易。在如今这个信息爆炸的时代，消费者的注意力被无限切割，如何才能在短短几秒钟内抓住他们的眼球，并且让他们产生兴趣，继而转化为购买行为，这确实是一门高深的学问。我特别好奇书中提到的“热卖语感”，究竟是一种什么样的语言风格，它能够让文字瞬间变得有吸引力，有感染力？而“动人用字”，又该如何去挖掘和运用，才能触动消费者内心最柔软的地方，激发他们的购买欲望？我希望这本书能够提供一套系统性的方法论，让我能够学习到如何去洞察消费者心理，如何去提炼产品的核心卖点，以及如何用最精准、最有力的语言去表达出来。这个“30周年典藏版”也让我觉得，这本书一定是经过了时间的检验，其价值一定是毋庸置疑的。我期待这本书能像一本武林秘籍一样，教会我“七伤拳”的威力，让我能够写出让对手（竞争对手）闻风丧胆，让客户（消费者）爱不释手的文案。
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