具体描述
因为他从来就相信自己是一个伟大的人、独一无二的人。
这样一份必胜的信念，将他一步一步送上了成功之路。
在日本业界，原一平被称为「推销之神」，在他三十六岁时，就已经成为美国百万圆桌协会成员，与美国的推销大王乔．吉拉德共同闻名于世。然而，这位传奇式的人物却偏偏其貌不扬，他只有一百四十五公分高，被人称为是「矮冬瓜」。可是他却取得了一般人、甚至那些条件比他好得多的人都无法取得的成功。他的成功经验，无疑是一笔宝贵的财富，值得所有的推销人员借鑑。
原一平五十年的推销生涯，可以说是一连串的战功与挫折所构成的，他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
我们可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服输的精神，「我不服输，永远不服输！」，这样的精神一直在支持着他、鼓励着他，才使他度过一个又一个难关，最终达到成功的顶峰。
著者信息
图书目录
一、信心──给自己加油打气／
二、信念──坚持就是胜利／
三、意志──锲而不舍走向成功／
四、乐观真诚──成功需要积极的人生观／
五、工作观──你的事业底线／
第2章 注重自身修养，做一个有魅力的人
一、笑容──最有效的销售武器／
二、优雅的谈吐──敲开客户之门／
三、倾听──善用自己的耳朵／
四、气度──让对方感到你的存在／
五、手势──让魅力动起来／
六、仪表──让客户一眼看上你／
七、健康的身体──成功的保证／
第3章 处处留心，客户无处不在
一、敬业的态度──早起的鸟儿有虫吃／
二、处处留心，客户无处不在／
三、沥沙淘金──谁是有效的客户／
四、巧借他山之石──市场谘询法／
五、建立准客户卡／
第4章 主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门
一、避过雷区──主动出击的技巧／
二、电话约访──不可或缺的程序／
三、发出「尊重」信号──完善你的开场白／
四、慎重选定访问的时间／
五、单刀直人──找对自己的准客户／
第5章 客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的
一、如何赢得客户的心／
二、打破「冰层」──与难缠的客户共处／
三、美妙的技巧──与客户打交道的艺术／
第6章 成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交
一、成交──你准备好了吗？／
二、模式──屡试不爽的成交方法／
第7章 成功是从拒绝开始的
一、调整自己──别被拒绝打倒／
二、你为什么被拒绝／
三、失败者总是抱怨，胜利者则会找出解决办法／
第8章 售后服务是你下一次销售的开始
一、优质服务──不可忽视的一点／
二、关心──交易在人情更在／
三、说出你的感谢──为下一次推销铺条路／
第9章 建立客户群，让客户为你介绍客户
一、管理艺术──整理好你的客户资源／
二、「客户连锁超市」──让你的客户连成片／
三、认识新朋友──开拓另一个客户群／
四、抓住机会──尽量多认识准客户／
第10章 拥有感恩的心，把你的成功与家人分享
一、家庭──成功的强大支持／
二、沟通──不要忽视自己的家人／
第11章 终身学习，与积极上进、优秀的人为伍
一、认识自己──打败最大的敌人／
二、学习──每天进步一点点／
三、新习惯──中止你旧有的行为模式／
四、借鑑──从你周围开始的进步／
五、时间──海绵里挤出的成功／
图书序言
曾创下世界寿险推销最高纪录，二十年未被打破的「推销之神」原一平，以其精彩的个人奋斗历程，向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。
他的成功的营销理念和实践，已成为企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。
在日本业界，原一平被称为「推销之神」，在他三十六岁时，就已经成为美国百万圆桌协会成员，与美国的推销大王乔．吉拉德共同闻名于世。然而，这位传奇式的人物却偏偏其貌不扬，他只有一百四十五公分高，被人称为是「矮冬瓜」。可是他却取得了一般人、甚至那些条件比他好得多的人都无法取得的成功。 他的成功经验，无疑是一笔宝贵的财富，值得所有的推销人员借鑑。
原一平五十年的推销生涯，可以说是一连串的战功与挫折所构成的，他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
我们可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服输的精神，「我不服输，永远不服输！」，这样的精神一直在支持着他、鼓励着他，才使他度过一个又一个难关，最终达到成功的顶峰。
原一平的成功不是一个偶然，而是一个必然，因为他从来就相信自己是一个伟大的人、独一无二的人。这样一份必胜的信念，将他一步一步送上了成功之路。对于一般的推销员来说，原一平无疑是一个极好的榜样，如果想成为一个成功的人，那就要相信自己是一个成功的人。
原一平在本书中，总结了他一生中积累的成功经验，如果你想成为一个成功的人，你完全可以从这本书里找到途径。原一平的十一个忠告，是他推销人生的智慧结晶，涵盖了从心态、修养到与客户打交道、缔结方法等各方面的内容。对于推销人员来说，这些经验都是极有借鉴作用的。成功并不需要花很大的力气去摸索经验，有时候别人的经验可以成为你的一条捷径。
图书试读
你要了解到，顾客的拒绝并不是真的拒绝你，他们对陌生事物都有一种本能的排斥。他们往往表现出强势的态度，这个时候你要表现得比他们还强势，只有这样，你才能突破他们的心防，绕过拒绝的陷阱。成功的推销员是从拒绝开始的。
「我的成功是从拒绝开始的。」
在百万美元圆桌会议上，有人请教我：「请问原先生，在你推销生涯中，对客户的拒绝是什么态度？」
「我不喜欢拒绝，可以说我对拒绝恨之入骨，不过我的成功离不开拒绝。」我用矛盾的口气回答。
「啊？」此人有点不解。
「对不起！年轻人，你以为我老煳涂了吗？不，我很明白。只有拒绝才是我的开始。」
做为一个业务员，你要成功的话，你必须跨越拒绝的障碍，拒绝就是你的开始。
会议上所有的人都明白了，销售是从被客户拒绝开始。在你的销售实践中，80％的可能是失败，20％的可能是成功。除非是卖方市场，否则不可能倒置。在刚刚加入销售这一行列的人当中，有80％的人会因四处碰壁而知难而退，留下来的20％的人将成为销售界的精英。这20％的人，将为他们的企业带来80％的利益。
那么，客户为什么会说不呢？面对客户的拒绝，我们又该怎么做呢？是另寻出路，为自己的失败找借口，还是重整旗鼓，寻找成功的方法呢？
一、调整自己－－别被拒绝打倒
1.保持乐观、积极的心态
要乐观面对「拒绝」，他们并不是拒绝你，他们只是拒绝你的行销方式。
这个时候你需要使用积极的方式来和自己对话。所有的收音机及电视节目、新闻报导、报纸及新闻杂志，都充满了负面和感伤的故事。你周边朋友所讨论的内容，大都是绕着问题、是非、忧虑及对未来的不确定打转。你和客户讨论的话题，也不外乎为什么他们的生活和企业的状况会不好，所以无法购买你的产品和服务。
你一不小心就会陷入习惯性的负面思考。你会一开始先看到事情的负面，再看到正面。
你会一开始先去注意到玻璃杯里有一半是空的，而没看到另一半是满的。你偏向负面思考的心态是一种很自然的倾向。
你可能会发现自己老是在谈论那些让你生气、让你受委屈的人。你一再担心自己的财务困扰、本身的问题及恐惧。即使并非故意要如此，但久而久之还是会发展出一种负面的态度。
用户评价
这本书的名字《成交，你准备好了吗：推销之神原一平的成功哲学》给我的感觉，就像是收到了一份来自成功领域的召唤令。我一直对那些能够凭借智慧和毅力，在某个领域达到巅峰的人物充满好奇，而“推销之神”原一平无疑是其中的佼佼者。我猜想，这本书不仅仅会讲述原一平如何取得辉煌成就的故事，更重要的是，它会深入剖析他之所以能够成功的内在逻辑和思维模式。书名中的“成交”二字，是销售的核心，也是许多人生目标的最终体现。而“你准备好了吗？”，则是一种直接的、具有挑战性的互动，它鼓励读者审视自身，反思自己是否已经做好了迎接成功的准备。我非常期待书中能够揭示，原一平是如何定义“准备”的，以及他又是如何帮助自己和他人实现“准备就绪”的状态的。
评分拿到《成交，你准备好了吗：推销之神原一平的成功哲学》这本书，我感到一种前所未有的期待。书名本身就充满了力量，仿佛是一声号角，吹响了迈向成功的集结号。“成交”是销售的终极目标，也是许多事业成功的关键。而“你准备好了吗？”则是一种深刻的提醒，它让我们反思自己是否已经做好了充分的准备。原一平，这位被誉为“推销之神”的人物，他的成功必然是建立在独特且深刻的哲学基础之上的。我非常好奇，他究竟是如何理解“准备”的？他的“成功哲学”又包含了哪些核心的理念？我期待这本书能够像一位循循善诱的导师，带领我一步步地探索原一平的智慧，学习他如何洞察人性，如何建立信任，如何最终促成一次又一次的“成交”，从而实现自己的人生价值。
评分这本书给我的第一印象是，它不是一本枯燥乏味的理论堆砌，而更像是一本饱含人生智慧的行动指南。当我翻开这本书的时候，我并没有立即被复杂的术语或者晦涩的道理所困扰，反而感受到一种扑面而来的真诚和热情。书名《成交，你准备好了吗：推销之神原一平的成功哲学》本身就充满了挑战性和启发性，它直接点出了核心——“成交”，并且用一个反问句“你准备好了吗？”，巧妙地将读者的注意力引向自身，引发反思。这是一种非常高明的写作技巧，它不是单方面地向读者灌输知识，而是邀请读者参与进来，共同探索成功的奥秘。我猜想，在接下来的篇章里，作者一定是从多个维度，深入浅出地剖析了原一平之所以能够成为“推销之神”的关键因素。这可能不仅仅是关于销售技巧的讲解，更有可能涉及到他的人生观、价值观，以及面对困难时的心态调整和解决问题的策略。我非常期待书中能够分享一些具体的案例，那些能够让我们感同身受，并且可以直接借鉴到自己生活和工作中的宝贵经验。
评分这本书的名字就叫《成交，你准备好了吗：推销之神原一平的成功哲学》，光看书名就有一种直击人心的力量，仿佛作者在用一种充满自信的语气，直接向每一个渴望成功的人发出邀请。我拿到这本书的时候，内心是充满期待的，这种期待不仅仅是对书中内容的猜测，更是对自身潜力的挖掘和对未来可能性的憧憬。我一直认为，销售不仅仅是一门技术，更是一种智慧，一种与人沟通、解决问题、创造价值的能力。原一平这个名字，我之前就有所耳闻，被誉为“推销之神”，他的传奇经历本身就充满了吸引力，让人不禁想探究他成功的秘诀究竟藏在哪儿。这本书的出版，无疑为我们提供了一个绝佳的机会，让我们得以近距离地接触这位神话般的人物，聆听他的人生感悟和实践经验。这本书的封面设计也相当有特色，简洁却不失力量，仿佛在传递一种“准备好了，就行动”的信号。我翻开第一页，就被一种强烈的代入感所吸引，仿佛置身于原一平的那个时代，与他一同经历那些挑战与辉煌。书中的每一个字，都可能蕴含着改变命运的启示，我迫不及待地想要沉浸其中，去学习，去思考，去成长。
评分当我看到《成交，你准备好了吗：推销之神原一平的成功哲学》这本书的封面和书名时，我立刻被一种强烈的共鸣所吸引。书名中的“成交”二字，对于任何一个从事销售或者任何需要达成目标的职业的人来说，都具有非凡的意义。而“你准备好了吗？”则是一种邀请，一种挑战，也是一种自我审视的契机。我一直对那些在自己领域内做到极致、被誉为“之神”的人物充满敬意，因为他们身上往往蕴藏着超越时代的智慧和经验。原一平，这位“推销之神”，他的成功哲学究竟是怎样的？我迫不及待地想要通过这本书，去探寻他成功的秘密，去理解他看待世界、看待挑战的方式。我预感，这本书不仅仅会提供销售的技巧，更会深入探讨一个人如何才能真正做到“准备好”，从而在机遇来临时，能够牢牢抓住。
评分拿到《成交，你准备好了吗：推销之神原一平的成功哲学》这本书，我内心升腾起一股强烈的使命感，仿佛一本武林秘籍就摆在我面前，等待我去研习，去领悟，最终去征服属于我自己的“成交”江湖。书名中的“推销之神”这四个字，本身就带着一种传奇色彩，让人不禁好奇，究竟是什么样的特质，什么样的经历，才能造就如此一位在销售领域登峰造极的人物。我深信，这本书不仅仅是关于销售的技巧，更是一种精神的传承，一种思维模式的启迪。它或许能够帮助我打破固有的思维定势，发现自己身上被潜藏的能量，并且学会如何将这些能量有效地释放出来，转化为实际的成果。我特别关注的是书中对于“准备”的解读。在信息爆炸、节奏飞快的现代社会，“准备”这个词显得尤为重要，也愈发考验一个人的深度思考和长远规划能力。原一平的成功哲学，很可能就蕴含着关于如何才能真正做好“准备”，如何才能在关键时刻抓住机遇的精髓。
评分当我第一次看到《成交，你准备好了吗：推销之神原一平的成功哲学》这本书的书名时，我脑海中立刻浮现出无数个关于成功的画面。它不仅仅是一本关于销售的书，更像是一扇通往人生无限可能性的窗户。原一平这个名字，本身就承载着巨大的魅力和传奇色彩，他被誉为“推销之神”，这本身就意味着他所掌握的智慧和技巧，已经超越了普通人的范畴，达到了一个令人仰望的高度。我一直相信，真正的成功，并非偶然，而是源于一套深刻而有效的哲学体系。这本书的书名，恰恰点明了这一点，它暗示着原一平的成功并非仅凭运气，而是建立在他独特的“成功哲学”之上。我非常好奇，这套哲学究竟是怎样的？它是否能够被普通人所理解和运用？是否能够帮助我突破自己现有的瓶颈，实现更上一层楼的飞跃？
评分《成交，你准备好了吗：推销之神原一平的成功哲学》这本书，从书名开始就营造出一种充满力量和召唤感的氛围。我个人非常喜欢这种直接、有力的表达方式，它能够瞬间抓住读者的注意力，并且激发读者内心深处的渴望。作为一名普通读者，我总是对那些能够通过自身努力实现非凡成就的人物充满敬意，而“推销之神”原一平无疑是这样一个榜样。我期待这本书能够为我揭示他成功的底层逻辑，不仅仅是表面的技巧，更是那些支撑他一路前行的内在驱动力。我想，他之所以能够达到“神”的高度，一定是在某种常人难以企及的维度上，拥有着非凡的洞察力和执行力。这本书的名字里，“成交”是目标，“准备好了吗”是行动的起点，而“成功哲学”则是通往目标的指导原则。这种结构性的设计，让我觉得这本书的内容一定是非常系统和完整的，能够带领读者从理论到实践，一步步地走向成功。
评分《成交，你准备好了吗：推销之神原一平的成功哲学》这本书，从书名上就给我一种直击心灵的震撼感。它不是那种故弄玄虚，或者卖弄玄虚的书，而是非常直接、非常有力地抛出了一个问题，并且点明了核心人物——“推销之神”原一平。我一直认为，真正的智慧往往蕴含在最朴实、最直接的语言之中。这本书的书名，让我感觉到它所包含的内容，一定是经得起实践检验的，并且能够切实地帮助读者解决问题，实现目标。原一平的“成功哲学”，究竟是怎样的？是关于如何与人沟通的艺术？是关于如何洞察人心的奥秘？还是关于如何克服内心的恐惧，坚定不移地走向目标的勇气？这些都让我充满了无尽的遐想，也让我对这本书的内容充满了浓厚的兴趣。
评分《成交，你准备好了吗：推销之神原一平的成功哲学》这本书，光看书名就有一种振奋人心的感觉。它直接点出了“成交”这个销售的关键，并且用一个具有互动性的问句“你准备好了吗？”，将读者的思绪引向了自身。我一直坚信，成功并非偶然，而是源于一套清晰的思路和一套行之有效的方法论。原一平，作为被誉为“推销之神”的人物，他的成功哲学无疑是值得我们深入学习和借鉴的。我非常期待这本书能够为我揭示，原一平是如何在复杂的商业环境中，屡次实现“成交”的，以及他在面对困难和挑战时，是如何调整自己的心态，保持前进的动力的。书名中的“成功哲学”四个字，也暗示着这本书的内容将超越单纯的销售技巧，而是触及到更深层次的人生智慧。
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