成交你准备好了吗：推销之神原一平的成功智 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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出版日期出版日期：2017/04/10

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-17

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图书描述

原一平的成功不是一个偶然，而是一个必然，
　　因为他从来就相信自己是一个伟大的人、独一无二的人。
　　这样一份必胜的信念，将他一步一步送上了成功之路。

　　在日本业界，原一平被称为「推销之神」，在他三十六岁时，就已经成为美国百万圆桌协会成员，与美国的推销大王乔．吉拉德共同闻名于世。然而，这位传奇式的人物却偏偏其貌不扬，他只有一百四十五公分高，被人称为是「矮冬瓜」。可是他却取得了一般人、甚至那些条件比他好得多的人都无法取得的成功。他的成功经验，无疑是一笔宝贵的财富，值得所有的推销人员借鑑。

　　原一平五十年的推销生涯，可以说是一连串的战功与挫折所构成的，他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。

　　我们可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服输的精神，「我不服输，永远不服输！」，这样的精神一直在支持着他、鼓励着他，才使他度过一个又一个难关，最终达到成功的顶峰。

著者信息

成交你准备好了吗：推销之神原一平的成功智 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

第1章建立起一个成功的心态
一、信心──给自己加油打气／
二、信念──坚持就是胜利／
三、意志──锲而不舍走向成功／
四、乐观真诚──成功需要积极的人生观／
五、工作观──你的事业底线／

第2章注重自身修养，做一个有魅力的人
一、笑容──最有效的销售武器／
二、优雅的谈吐──敲开客户之门／
三、倾听──善用自己的耳朵／
四、气度──让对方感到你的存在／
五、手势──让魅力动起来／
六、仪表──让客户一眼看上你／
七、健康的身体──成功的保证／

第3章处处留心，客户无处不在
一、敬业的态度──早起的鸟儿有虫吃／
二、处处留心，客户无处不在／
三、沥沙淘金──谁是有效的客户／
四、巧借他山之石──市场谘询法／
五、建立准客户卡／

第4章主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门
一、避过雷区──主动出击的技巧／
二、电话约访──不可或缺的程序／
三、发出「尊重」信号──完善你的开场白／
四、慎重选定访问的时间／
五、单刀直人──找对自己的准客户／

第5章客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的
一、如何赢得客户的心／
二、打破「冰层」──与难缠的客户共处／
三、美妙的技巧──与客户打交道的艺术／

第6章成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交
一、成交──你准备好了吗？／
二、模式──屡试不爽的成交方法／

第7章成功是从拒绝开始的
一、调整自己──别被拒绝打倒／
二、你为什么被拒绝／
三、失败者总是抱怨，胜利者则会找出解决办法／

第8章售后服务是你下一次销售的开始
一、优质服务──不可忽视的一点／
二、关心──交易在人情更在／
三、说出你的感谢──为下一次推销铺条路／

第9章建立客户群，让客户为你介绍客户
一、管理艺术──整理好你的客户资源／
二、「客户连锁超市」──让你的客户连成片／
三、认识新朋友──开拓另一个客户群／
四、抓住机会──尽量多认识准客户／

第10章拥有感恩的心，把你的成功与家人分享
一、家庭──成功的强大支持／
二、沟通──不要忽视自己的家人／

第11章终身学习，与积极上进、优秀的人为伍
一、认识自己──打败最大的敌人／
二、学习──每天进步一点点／
三、新习惯──中止你旧有的行为模式／
四、借鑑──从你周围开始的进步／
五、时间──海绵里挤出的成功／

图书序言

成功是从拒绝开始的

你要了解到，顾客的拒绝并不是真的拒绝你，他们对陌生事物都有一种本能的排斥。他们往往表现出强势的态度，这个时候你要表现得比他们还强势，只有这样，你才能突破他们的心防，绕过拒绝的陷阱。成功的推销员是从拒绝开始的。

「我的成功是从拒绝开始的。」

在百万美元圆桌会议上，有人请教我：「请问原先生，在你推销生涯中，对客户的拒绝是什么态度？」

「我不喜欢拒绝，可以说我对拒绝恨之入骨，不过我的成功离不开拒绝。」我用矛盾的口气回答。

「啊？」此人有点不解。

「对不起！年轻人，你以为我老煳涂了吗？不，我很明白。只有拒绝才是我的开始。」

做为一个业务员，你要成功的话，你必须跨越拒绝的障碍，拒绝就是你的开始。

会议上所有的人都明白了，销售是从被客户拒绝开始。在你的销售实践中，80％的可能是失败，20％的可能是成功。除非是卖方市场，否则不可能倒置。在刚刚加入销售这一行列的人当中，有80％的人会因四处碰壁而知难而退，留下来的20％的人将成为销售界的精英。这20％的人，将为他们的企业带来80％的利益。

那么，客户为什么会说不呢？面对客户的拒绝，我们又该怎么做呢？是另寻出路，为自己的失败找借口，还是重整旗鼓，寻找成功的方法呢？

一、调整自己－－别被拒绝打倒

1.保持乐观、积极的心态

要乐观面对「拒绝」，他们并不是拒绝你，他们只是拒绝你的行销方式。

这个时候你需要使用积极的方式来和自己对话。所有的收音机及电视节目、新闻报导、报纸及新闻杂志，都充满了负面和感伤的故事。你周边朋友所讨论的内容，大都是绕着问题、是非、忧虑及对未来的不确定打转。你和客户讨论的话题，也不外乎为什么他们的生活和企业的状况会不好，所以无法购买你的产品和服务。

你一不小心就会陷入习惯性的负面思考。你会一开始先看到事情的负面，再看到正面。

你会一开始先去注意到玻璃杯里有一半是空的，而没看到另一半是满的。你偏向负面思考的心态是一种很自然的倾向。

你可能会发现自己老是在谈论那些让你生气、让你受委屈的人。你一再担心自己的财务困扰、本身的问题及恐惧。即使并非故意要如此，但久而久之还是会发展出一种负面的态度。