具體描述
因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。
這樣一份必勝的信念，將他一步一步送上瞭成功之路。
在日本業界，原一平被稱為「推銷之神」，在他三十六歲時，就已經成為美國百萬圓桌協會成員，與美國的推銷大王喬．吉拉德共同聞名於世。然而，這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚，他隻有一百四十五公分高，被人稱為是「矮鼕瓜」。可是他卻取得瞭一般人、甚至那些條件比他好得多的人都無法取得的成功。他的成功經驗，無疑是一筆寶貴的財富，值得所有的推銷人員藉鑑。
原一平五十年的推銷生涯，可以說是一連串的戰功與挫摺所構成的，他成功的背後，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。
我們可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服輸的精神，「我不服輸，永遠不服輸！」，這樣的精神一直在支持著他、鼓勵著他，纔使他度過一個又一個難關，最終達到成功的頂峰。
著者信息
圖書目錄
一、信心──給自己加油打氣／
二、信念──堅持就是勝利／
三、意誌──鍥而不捨走嚮成功／
四、樂觀真誠──成功需要積極的人生觀／
五、工作觀──你的事業底綫／
第2章 注重自身修養，做一個有魅力的人
一、笑容──最有效的銷售武器／
二、優雅的談吐──敲開客戶之門／
三、傾聽──善用自己的耳朵／
四、氣度──讓對方感到你的存在／
五、手勢──讓魅力動起來／
六、儀錶──讓客戶一眼看上你／
七、健康的身體──成功的保證／
第3章 處處留心，客戶無處不在
一、敬業的態度──早起的鳥兒有蟲吃／
二、處處留心，客戶無處不在／
三、瀝沙淘金──誰是有效的客戶／
四、巧藉他山之石──市場諮詢法／
五、建立準客戶卡／
第4章 主動齣擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大門
一、避過雷區──主動齣擊的技巧／
二、電話約訪──不可或缺的程序／
三、發齣「尊重」信號──完善你的開場白／
四、慎重選定訪問的時間／
五、單刀直人──找對自己的準客戶／
第5章 客戶永遠是推銷員的財神，他們的決定永遠是正確的
一、如何贏得客戶的心／
二、打破「冰層」──與難纏的客戶共處／
三、美妙的技巧──與客戶打交道的藝術／
第6章 成功是客戶營造的，捕捉時機敲定成交
一、成交──你準備好瞭嗎？／
二、模式──屢試不爽的成交方法／
第7章 成功是從拒絕開始的
一、調整自己──彆被拒絕打倒／
二、你為什麼被拒絕／
三、失敗者總是抱怨，勝利者則會找齣解決辦法／
第8章 售後服務是你下一次銷售的開始
一、優質服務──不可忽視的一點／
二、關心──交易在人情更在／
三、說齣你的感謝──為下一次推銷鋪條路／
第9章 建立客戶群，讓客戶為你介紹客戶
一、管理藝術──整理好你的客戶資源／
二、「客戶連鎖超市」──讓你的客戶連成片／
三、認識新朋友──開拓另一個客戶群／
四、抓住機會──盡量多認識準客戶／
第10章 擁有感恩的心，把你的成功與傢人分享
一、傢庭──成功的強大支持／
二、溝通──不要忽視自己的傢人／
第11章 終身學習，與積極上進、優秀的人為伍
一、認識自己──打敗最大的敵人／
二、學習──每天進步一點點／
三、新習慣──中止你舊有的行為模式／
四、藉鑑──從你周圍開始的進步／
五、時間──海綿裏擠齣的成功／
圖書序言
曾創下世界壽險推銷最高紀錄，二十年未被打破的「推銷之神」原一平，以其精彩的個人奮鬥曆程，嚮世人鮮明昭示：有誌者，事竟成。
他的成功的營銷理念和實踐，已成為企業培訓管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材。
在日本業界，原一平被稱為「推銷之神」，在他三十六歲時，就已經成為美國百萬圓桌協會成員，與美國的推銷大王喬．吉拉德共同聞名於世。然而，這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚，他隻有一百四十五公分高，被人稱為是「矮鼕瓜」。可是他卻取得瞭一般人、甚至那些條件比他好得多的人都無法取得的成功。 他的成功經驗，無疑是一筆寶貴的財富，值得所有的推銷人員藉鑑。
原一平五十年的推銷生涯，可以說是一連串的戰功與挫摺所構成的，他成功的背後，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。
我們可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服輸的精神，「我不服輸，永遠不服輸！」，這樣的精神一直在支持著他、鼓勵著他，纔使他度過一個又一個難關，最終達到成功的頂峰。
原一平的成功不是一個偶然，而是一個必然，因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。這樣一份必勝的信念，將他一步一步送上瞭成功之路。對於一般的推銷員來說，原一平無疑是一個極好的榜樣，如果想成為一個成功的人，那就要相信自己是一個成功的人。
原一平在本書中，總結瞭他一生中積纍的成功經驗，如果你想成為一個成功的人，你完全可以從這本書裏找到途徑。原一平的十一個忠告，是他推銷人生的智慧結晶，涵蓋瞭從心態、修養到與客戶打交道、締結方法等各方麵的內容。對於推銷人員來說，這些經驗都是極有藉鑒作用的。成功並不需要花很大的力氣去摸索經驗，有時候彆人的經驗可以成為你的一條捷徑。
圖書試讀
你要瞭解到，顧客的拒絕並不是真的拒絕你，他們對陌生事物都有一種本能的排斥。他們往往錶現齣強勢的態度，這個時候你要錶現得比他們還強勢，隻有這樣，你纔能突破他們的心防，繞過拒絕的陷阱。成功的推銷員是從拒絕開始的。
「我的成功是從拒絕開始的。」
在百萬美元圓桌會議上，有人請教我：「請問原先生，在你推銷生涯中，對客戶的拒絕是什麼態度？」
「我不喜歡拒絕，可以說我對拒絕恨之入骨，不過我的成功離不開拒絕。」我用矛盾的口氣迴答。
「啊？」此人有點不解。
「對不起！年輕人，你以為我老糊塗瞭嗎？不，我很明白。隻有拒絕纔是我的開始。」
做為一個業務員，你要成功的話，你必須跨越拒絕的障礙，拒絕就是你的開始。
會議上所有的人都明白瞭，銷售是從被客戶拒絕開始。在你的銷售實踐中，80％的可能是失敗，20％的可能是成功。除非是賣方市場，否則不可能倒置。在剛剛加入銷售這一行列的人當中，有80％的人會因四處碰壁而知難而退，留下來的20％的人將成為銷售界的精英。這20％的人，將為他們的企業帶來80％的利益。
那麼，客戶為什麼會說不呢？麵對客戶的拒絕，我們又該怎麼做呢？是另尋齣路，為自己的失敗找藉口，還是重整旗鼓，尋找成功的方法呢？
一、調整自己－－彆被拒絕打倒
1.保持樂觀、積極的心態
要樂觀麵對「拒絕」，他們並不是拒絕你，他們隻是拒絕你的行銷方式。
這個時候你需要使用積極的方式來和自己對話。所有的收音機及電視節目、新聞報導、報紙及新聞雜誌，都充滿瞭負麵和感傷的故事。你周邊朋友所討論的內容，大都是繞著問題、是非、憂慮及對未來的不確定打轉。你和客戶討論的話題，也不外乎為什麼他們的生活和企業的狀況會不好，所以無法購買你的産品和服務。
你一不小心就會陷入習慣性的負麵思考。你會一開始先看到事情的負麵，再看到正麵。
你會一開始先去注意到玻璃杯裏有一半是空的，而沒看到另一半是滿的。你偏嚮負麵思考的心態是一種很自然的傾嚮。
你可能會發現自己老是在談論那些讓你生氣、讓你受委屈的人。你一再擔心自己的財務睏擾、本身的問題及恐懼。即使並非故意要如此，但久而久之還是會發展齣一種負麵的態度。
用戶評價
拿到《成交，你準備好瞭嗎：推銷之神原一平的成功哲學》這本書，我內心升騰起一股強烈的使命感，仿佛一本武林秘籍就擺在我麵前，等待我去研習，去領悟，最終去徵服屬於我自己的“成交”江湖。書名中的“推銷之神”這四個字，本身就帶著一種傳奇色彩，讓人不禁好奇，究竟是什麼樣的特質，什麼樣的經曆，纔能造就如此一位在銷售領域登峰造極的人物。我深信，這本書不僅僅是關於銷售的技巧，更是一種精神的傳承，一種思維模式的啓迪。它或許能夠幫助我打破固有的思維定勢，發現自己身上被潛藏的能量，並且學會如何將這些能量有效地釋放齣來，轉化為實際的成果。我特彆關注的是書中對於“準備”的解讀。在信息爆炸、節奏飛快的現代社會，“準備”這個詞顯得尤為重要，也愈發考驗一個人的深度思考和長遠規劃能力。原一平的成功哲學，很可能就蘊含著關於如何纔能真正做好“準備”，如何纔能在關鍵時刻抓住機遇的精髓。
评分《成交，你準備好瞭嗎：推銷之神原一平的成功哲學》這本書，光看書名就有一種振奮人心的感覺。它直接點齣瞭“成交”這個銷售的關鍵，並且用一個具有互動性的問句“你準備好瞭嗎？”，將讀者的思緒引嚮瞭自身。我一直堅信，成功並非偶然，而是源於一套清晰的思路和一套行之有效的方法論。原一平，作為被譽為“推銷之神”的人物，他的成功哲學無疑是值得我們深入學習和藉鑒的。我非常期待這本書能夠為我揭示，原一平是如何在復雜的商業環境中，屢次實現“成交”的，以及他在麵對睏難和挑戰時，是如何調整自己的心態，保持前進的動力的。書名中的“成功哲學”四個字，也暗示著這本書的內容將超越單純的銷售技巧，而是觸及到更深層次的人生智慧。
评分當我看到《成交，你準備好瞭嗎：推銷之神原一平的成功哲學》這本書的封麵和書名時，我立刻被一種強烈的共鳴所吸引。書名中的“成交”二字，對於任何一個從事銷售或者任何需要達成目標的職業的人來說，都具有非凡的意義。而“你準備好瞭嗎？”則是一種邀請，一種挑戰，也是一種自我審視的契機。我一直對那些在自己領域內做到極緻、被譽為“之神”的人物充滿敬意，因為他們身上往往蘊藏著超越時代的智慧和經驗。原一平，這位“推銷之神”，他的成功哲學究竟是怎樣的？我迫不及待地想要通過這本書，去探尋他成功的秘密，去理解他看待世界、看待挑戰的方式。我預感，這本書不僅僅會提供銷售的技巧，更會深入探討一個人如何纔能真正做到“準備好”，從而在機遇來臨時，能夠牢牢抓住。
评分《成交，你準備好瞭嗎：推銷之神原一平的成功哲學》這本書，從書名開始就營造齣一種充滿力量和召喚感的氛圍。我個人非常喜歡這種直接、有力的錶達方式，它能夠瞬間抓住讀者的注意力，並且激發讀者內心深處的渴望。作為一名普通讀者，我總是對那些能夠通過自身努力實現非凡成就的人物充滿敬意，而“推銷之神”原一平無疑是這樣一個榜樣。我期待這本書能夠為我揭示他成功的底層邏輯，不僅僅是錶麵的技巧，更是那些支撐他一路前行的內在驅動力。我想，他之所以能夠達到“神”的高度，一定是在某種常人難以企及的維度上，擁有著非凡的洞察力和執行力。這本書的名字裏，“成交”是目標，“準備好瞭嗎”是行動的起點，而“成功哲學”則是通往目標的指導原則。這種結構性的設計，讓我覺得這本書的內容一定是非常係統和完整的，能夠帶領讀者從理論到實踐，一步步地走嚮成功。
评分《成交，你準備好瞭嗎：推銷之神原一平的成功哲學》這本書，從書名上就給我一種直擊心靈的震撼感。它不是那種故弄玄虛，或者賣弄玄虛的書，而是非常直接、非常有力地拋齣瞭一個問題，並且點明瞭核心人物——“推銷之神”原一平。我一直認為，真正的智慧往往蘊含在最樸實、最直接的語言之中。這本書的書名，讓我感覺到它所包含的內容，一定是經得起實踐檢驗的，並且能夠切實地幫助讀者解決問題，實現目標。原一平的“成功哲學”，究竟是怎樣的？是關於如何與人溝通的藝術？是關於如何洞察人心的奧秘？還是關於如何剋服內心的恐懼，堅定不移地走嚮目標的勇氣？這些都讓我充滿瞭無盡的遐想，也讓我對這本書的內容充滿瞭濃厚的興趣。
评分當我第一次看到《成交，你準備好瞭嗎：推銷之神原一平的成功哲學》這本書的書名時，我腦海中立刻浮現齣無數個關於成功的畫麵。它不僅僅是一本關於銷售的書，更像是一扇通往人生無限可能性的窗戶。原一平這個名字，本身就承載著巨大的魅力和傳奇色彩，他被譽為“推銷之神”，這本身就意味著他所掌握的智慧和技巧，已經超越瞭普通人的範疇，達到瞭一個令人仰望的高度。我一直相信，真正的成功，並非偶然，而是源於一套深刻而有效的哲學體係。這本書的書名，恰恰點明瞭這一點，它暗示著原一平的成功並非僅憑運氣，而是建立在他獨特的“成功哲學”之上。我非常好奇，這套哲學究竟是怎樣的？它是否能夠被普通人所理解和運用？是否能夠幫助我突破自己現有的瓶頸，實現更上一層樓的飛躍？
评分這本書的名字《成交，你準備好瞭嗎：推銷之神原一平的成功哲學》給我的感覺，就像是收到瞭一份來自成功領域的召喚令。我一直對那些能夠憑藉智慧和毅力，在某個領域達到巔峰的人物充滿好奇，而“推銷之神”原一平無疑是其中的佼佼者。我猜想，這本書不僅僅會講述原一平如何取得輝煌成就的故事，更重要的是，它會深入剖析他之所以能夠成功的內在邏輯和思維模式。書名中的“成交”二字，是銷售的核心，也是許多人生目標的最終體現。而“你準備好瞭嗎？”，則是一種直接的、具有挑戰性的互動，它鼓勵讀者審視自身，反思自己是否已經做好瞭迎接成功的準備。我非常期待書中能夠揭示，原一平是如何定義“準備”的，以及他又是如何幫助自己和他人實現“準備就緒”的狀態的。
评分這本書給我的第一印象是，它不是一本枯燥乏味的理論堆砌，而更像是一本飽含人生智慧的行動指南。當我翻開這本書的時候，我並沒有立即被復雜的術語或者晦澀的道理所睏擾，反而感受到一種撲麵而來的真誠和熱情。書名《成交，你準備好瞭嗎：推銷之神原一平的成功哲學》本身就充滿瞭挑戰性和啓發性，它直接點齣瞭核心——“成交”，並且用一個反問句“你準備好瞭嗎？”，巧妙地將讀者的注意力引嚮自身，引發反思。這是一種非常高明的寫作技巧，它不是單方麵地嚮讀者灌輸知識，而是邀請讀者參與進來，共同探索成功的奧秘。我猜想，在接下來的篇章裏，作者一定是從多個維度，深入淺齣地剖析瞭原一平之所以能夠成為“推銷之神”的關鍵因素。這可能不僅僅是關於銷售技巧的講解，更有可能涉及到他的人生觀、價值觀，以及麵對睏難時的心態調整和解決問題的策略。我非常期待書中能夠分享一些具體的案例，那些能夠讓我們感同身受，並且可以直接藉鑒到自己生活和工作中的寶貴經驗。
评分拿到《成交，你準備好瞭嗎：推銷之神原一平的成功哲學》這本書，我感到一種前所未有的期待。書名本身就充滿瞭力量，仿佛是一聲號角，吹響瞭邁嚮成功的集結號。“成交”是銷售的終極目標，也是許多事業成功的關鍵。而“你準備好瞭嗎？”則是一種深刻的提醒，它讓我們反思自己是否已經做好瞭充分的準備。原一平，這位被譽為“推銷之神”的人物，他的成功必然是建立在獨特且深刻的哲學基礎之上的。我非常好奇，他究竟是如何理解“準備”的？他的“成功哲學”又包含瞭哪些核心的理念？我期待這本書能夠像一位循循善誘的導師，帶領我一步步地探索原一平的智慧，學習他如何洞察人性，如何建立信任，如何最終促成一次又一次的“成交”，從而實現自己的人生價值。
评分這本書的名字就叫《成交，你準備好瞭嗎：推銷之神原一平的成功哲學》，光看書名就有一種直擊人心的力量，仿佛作者在用一種充滿自信的語氣，直接嚮每一個渴望成功的人發齣邀請。我拿到這本書的時候，內心是充滿期待的，這種期待不僅僅是對書中內容的猜測，更是對自身潛力的挖掘和對未來可能性的憧憬。我一直認為，銷售不僅僅是一門技術，更是一種智慧，一種與人溝通、解決問題、創造價值的能力。原一平這個名字，我之前就有所耳聞，被譽為“推銷之神”，他的傳奇經曆本身就充滿瞭吸引力，讓人不禁想探究他成功的秘訣究竟藏在哪兒。這本書的齣版，無疑為我們提供瞭一個絕佳的機會，讓我們得以近距離地接觸這位神話般的人物，聆聽他的人生感悟和實踐經驗。這本書的封麵設計也相當有特色，簡潔卻不失力量，仿佛在傳遞一種“準備好瞭，就行動”的信號。我翻開第一頁，就被一種強烈的代入感所吸引，仿佛置身於原一平的那個時代，與他一同經曆那些挑戰與輝煌。書中的每一個字，都可能蘊含著改變命運的啓示，我迫不及待地想要沉浸其中，去學習，去思考，去成長。
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