成交在見客戶之前：成為頂尖業務的五項修煉 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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出版日期齣版日期：2017/03/07

語言語言：繁體中文

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發表於2024-11-17

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圖書描述

你想成功的決心有多大？

　　業務員有兩種：一是振翅高飛的老鷹；一是聒噪不休的鴨子。
　　一旦決定走上業務之路，老鷹就是你唯一的選項！
　　切實執行這5項修煉，你也能成為頂尖業務！

　　第1項修煉：先破壞自己，然後重建
　　第2項修煉：建立自信、堅定決心
　　第3項修煉：培養贏傢的習慣
　　第4項修煉：絕不看輕任何客戶
　　第5項修煉：如何迴應客戶的拒絕

　　拒絕你，是客戶的習慣，但頂尖業務就是能化危機為轉機。從見客戶之前到成交，一切細節都藏著交易的契機！

　　業務界傳奇講師整理齣易懂易學的銷售心法，配閤真實故事說明案例及學員分享心得，讀完本書並確實執行，從此掌握業績長紅的祕密。

名人推薦

　　前國泰人壽副總經理　吳惠斌
　　保德信人壽首席壽險顧問暨行銷協理　陳玉婷
　　新光人壽中壢區部經理　湯士強
　　頂尖推薦

著者信息

作者簡介

Jackie 梁櫰之

學曆：環球科技大學畢業，加拿大溫哥華PCU中醫學院畢業。
經曆：美商寰宇傢庭股份有限公司香港地區資深業務經理，專業業務教育講師。

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圖書目錄

前言
作者序

Chapter 1. 我有機會成為頂尖業務嗎？
1.你得先破壞自己，然後再重建
恐懼是阻礙你成功的魔鬼
你必須改掉「因為恐懼而找藉口」的習慣
頂尖業務絕不是天生的
2.你的機會比想像的還大
機會隨時都會降臨，但僅限於那些還在努力的人
你是老鷹？還是鴨子？
你有成為頂尖業務的動機嗎？

Chapter 2. 態度決定高度
1.麵對問題纔能解決問題
麵對羞辱，沮喪和打擊
業績不好的最大障礙
是想要？還是一定要？
2.決心決定命運
業績纔是硬道理
隨時隨地的自信
3.銷售自己
誠信比能力還重要
你要說服的不是客戶，而是自己
離開舒適圈

Chapter 3. 贏傢的習慣
1.業績怎麼來的？
成就來自於每個月的第一個星期
演練的重要
開發客戶的能力
2.持續的進化
自我反省的習慣
業績不好時怎麼辦？
分享與學習

Chapter 4. 一切都是為瞭成交
1.沒有人可以幫你，除瞭自己
成交在見客戶之前
充分的準備
不要看輕任何一個客戶
2.銷售SOP
每次多撐5分鍾
先確認決策者
成交的訊號
勇敢嚮客戶提案

Chapter 5. 麵對客戶的拒絕
1.拒絕是客戶的習慣
拒絕纔是銷售的開始
客戶拒絕隻有四個原因
永遠不要相信客戶，除非看到錢
2.精準銷售
搞清楚客戶的類型
處理拒絕的步驟
每次都會齣現的問題

Chapter 6. 當開始做，你就可以改變更多
1.改變你能改變的事
2.執行你承諾過的事

結語

圖書序言

你得先破壞自己，然後再重建

在一切開始之前，你得先確認一件事情。何不問問自己「你想成為頂尖業務嗎？」「你確定這是你想要的嗎？」「如果你想超越限製成為頂尖業務，但繼續用現在的方式，有可能會成功嗎？」

如果你真的想成功，但是用現在的方式卻不可行，那就錶示你必須先徹底破壞自己！因為鳳凰必先浴火，纔能重生。

恐懼是阻礙你成功的魔鬼

當我21歲時，在溫哥華的王府井餐廳打工，颱灣的一位朋友告訴我：「好可惜你不在颱灣，不然有一份工作真的非常適閤你，那是一傢賣迪士尼美語教材的公司，産品很貴，但傭金很高！」朋友還說：「公司裏一個年輕女孩，隻花瞭短短半個月的時間，業績版上已經畫瞭十七劃，而每一劃代錶著傭金最少一萬元，你算算她一個月可以賺多少傭金？」

當時我在加拿大打工的時薪是八塊半加幣（約170元颱幣），半個月十七萬的收入，對我來說是個天文數字。麵對這個天文數字，慶幸我沒有畏怯，反而激起幾分豪氣。於是我嚮朋友立下豪語：「有機會迴颱灣一定要進這傢公司，而且，我要打破她的紀錄！」

迴想當年，年輕氣盛常與傢人爭執。我常在思考，是該繼續留在加拿大？還是迴颱灣？在一次嚴重的爭執後，點燃瞭決定離傢的導火綫，促使我下定決心迴來。於是我辭去餐廳的工作，並說服餐廳經理購買我唯一值錢的音響，金額剛好買下一張從西雅圖轉機迴颱灣的單程機票。我彷彿吃瞭秤砣鐵瞭心，孑然一身，兩手空空，但還是毅然決然的迴來瞭！

我清楚知道必須為自己的魯莽行為付齣代價，因為「離傢齣走」意味著，在地球另一端迎接我的是餐風露宿、清貧如洗的日子！我沒有錢租屋！我買不起任何一套西裝！更不可能購買交通工具！而且還有更大的潛藏危機，萬一那傢公司沒在徵人怎麼辦？問號一個接連一個齣現在腦海，我坐在從溫哥華開往西雅圖的灰狗巴士上，天色漸漸昏暗，暗到眼前看不到任何景物，映照我同樣昏暗且忐忑不安的心情，擔心20小時之後，即將麵臨的人生難題！