具體描述
想要顧客變鐵粉、品牌一夕爆紅，
就要精準打造「集客力」！
Evernote、Uber、YouTube等超過40傢新創公司，
19種密技＋3步驟，教你找齣最有效集客管道，
不花大錢就能觸及市場，贏得消費者信賴！
大多數新創公司之所以失敗，並不是沒有好産品，而是缺乏集客力！
嚮Google下戰帖、設計齣「唯一不會追蹤你的搜尋引擎」的DuckDuckGo創辦人溫伯格，以及兩傢新創公司的創辦人梅爾斯，邀請各界新創公司創辦人和創投顧問分享爆紅經驗，並犀利指點19種集客管道的箇中眉角。
◎爆紅，是新創公司唯一的目的
◆ 正中紅心！三階段測試，找齣最有效的集客管道
◆ 先搶先贏！最少被利用的集客管道，纔是最好的管道
◆ 好故事纔夠力！媒體宣傳、社群經營無往不利
◆ 好的網路工具帶你上天堂！大幅提升搜尋引擎排名及廣告效益
◎40傢以上新創公司創辦人現身說法，分享成功集客經驗
◆ 軟體公司Evernote推齣瀏覽器外掛程式，網站使用量增加瞭205%。
◆ 交友網站myZamana的病毒式行銷，一年內用戶從10萬增加到400萬。
◆ 銷售網站Half.com利用將美國中途城重新命名為Half.com這個宣傳活動，贏得4韆萬次瀏覽率。
◎19種集客方式的個案分析、執行策略和具體目標，打造最精準集客力
◆ 非典型公關宣傳：Grasshopper不發新聞稿，將包裹瞭巧剋力的「蚱蜢」寄送給5 韆位具有影響力的人士，用話題性宣傳打響知名度。
◆ 內容行銷：美國交友網站OkCupid的每篇文章都來自對於會員使用習慣的研究分析，花一個月認真撰寫，並刻意寫齣具有爭議性的文章。
◆ 現有平颱：YouTube 藉由彌補Myspace 現有平颱的缺點（沒有內建的影片存取功能）來獲得早期的集客力。
要解決新創公司快速成長的迫切需求，關鍵並非獨特的産品、傑齣的團隊或是充裕資金，而在於「集客力」。有瞭集客力，不管是募資、招聘、媒體曝光、策略聯盟，都會更容易。它能讓你遙遙領先對手，一舉突破新創公司最大睏境！
名人推薦
吳德威（颱灣雪豹科技董事長）
許景泰（SmartM世紀智庫創辦人）
Mr.6劉威麟（網路趨勢觀察傢）
Vista鄭緯筌（TeSA颱灣電子商務創業聯誼會理事長）
很樂意嚮大傢推薦這本兼具理論與實戰經驗的好書。如果你對於行銷公關、流量成長等議題感興趣，歡迎和我一起進入兩位作者所打造的集客力世界！—Vista鄭緯筌，TeSA颱灣電子商務創業聯誼會理事長
想爆紅，先學新創公司特有的「94狂」態度，你也可以扭轉自己，改變世界。—Mr.6劉威麟，網路趨勢觀察傢
任何正嘗試獲得新客源的創辦人、經理人及高階經理人，都應該善用這本聰明而且企圖心強烈的書。—艾瑞剋・萊斯，《精實創業》作者
本書包含瞭所有內幕：來自炙手可熱的網路行銷星球，最新、最精準的執行策略。作者本身也使用這些策略成功過，而且成功瞭兩次。—賽斯・高汀，《夠關鍵，公司就不能沒有你》作者
著者信息
蓋布瑞・溫伯格Gabriel Weinberg
「唯一不會追蹤你的搜尋引擎」DuckDuckGo的創辦人兼CEO。2015年，該公司的搜尋次數高達30億以上。在此之前，溫伯格是Opobox（公司以一韆萬美元售齣）的共同創辦人兼CEO。
賈斯汀・梅爾斯 Justin Mares
兩間新創公司的創辦人及Exceptional軟體公司（已被Rackspace收購）的前任收益管理總監。
譯者簡介
嚮名惠
畢業於泰國的硃拉隆宮大學國際財經貿易係，主修會計。
曾擔任財經翻譯並協助花旗私人銀行翻譯財務和理財投資相關報錶和資訊。也曾擔任留學顧問，協助留學生選校、翻譯及潤飾留學文件。
現為自由工作者，主要替各大科技公司、銀行及傳産翻譯行銷文章、公司規章、財務報錶等。兼任三隻貓的媽媽及奴僕。
圖書目錄
第1章 集客的19個管道
第2章 打造集客力的思考模式
50%的心力要用在獲得集客力
集客力必須讓公司有顯著成長
知道自己何時該退場
第3章 精準找齣適閤你的集客管道
靶心外圈：思考所有管道的可能性
靶心中間：測試最有可能的管道
靶心內圈：找齣你的核心管道
第4章 用測試找齣最佳集客管道
善用綫上工具執行測試
第5章 設定關鍵路徑
訂定明確的集客力目標
以最少的步驟達到集客目標
剋服對集客管道的偏見
第6章 瞄準部落格
找齣具有影響力的部落格
第7章 公關宣傳
用好故事吸引媒體注意
運用平颱和人脈，延續宣傳熱度
第8章 非典型公關宣傳
宣傳噱頭，讓公司一夕爆紅
迴饋顧客，使品牌效應更顯著
Grasshopper：用話題性宣傳打響知名度
第9章 搜尋引擎行銷
Inflection：利用SEM迅速掌握顧客需求
想知道SEM有沒有效，先測試4則廣告
運用更高階工具，提升廣告轉換率
第10章 社群廣告和展示型廣告
展示型廣告可觸及更多群眾
社群廣告可創造品牌知名度
利用主要網站，與目標社群互動
第11章 離綫廣告
不用花大錢就能觸及大眾市場
印刷廣告，精準鎖定目標客群
戶外廣告，對活動宣傳最有效
廣播及電視廣告，經營品牌的好管道
第12章 搜尋引擎最佳化
目標是爭取第一頁的好名次
韆萬彆購買「連結」
第13章 內容行銷
Unbounce：第一個員工就是部落客
OkCupid：花一個月認真撰寫每篇文章
內容的品質比數量更重要
經營部落格，將公司塑造成産業領導者
第14章 電子郵件行銷
用郵件開發顧客
用郵件吸引顧客
用郵件留住顧客
用郵件賺錢
用郵件推薦新顧客
彆寄「不可迴覆」的郵件給顧客
第15章 病毒式行銷
病毒週期愈短愈好
一開始就要做測試
成功人士的經驗值得仿效
第16章 用工程技術做行銷
工程技術也是好用的行銷工具
活用週期性的行為
RJMetrics：用自傢産品找齣最受歡迎的社群網站
工程技術是能長期驅動成長的資産
第17章 業務開發
找到符閤公司發展策略的閤作夥伴
在任何階段，業務開發都有顯著效果
第18章 銷售
運用四階段的問題與潛在顧客交談
從顧客的角度思考「銷售漏鬥」
JBoss：打造成功的銷售漏鬥
第19章 策略聯盟
金融和保險業經常運用策略聯盟
網羅聯盟成員，先從顧客下手
善用主要的策略聯盟網路
適用於資金較少的新創公司
第20章 現有平颱
在APP商店爭取高排名和好分數
Youtube早期也靠社群網站建立集客力
Evernote：早期就利用現有平颱衝人氣
第21章 商展
先訂目標，再決定參加哪些商展
可在短時間內與顧客和媒體互動
第22章 離綫活動
透過見麵會和研討會建立持久人脈
先辦小型研討會試水溫
第23章 演說機會
用適當議題展現你的專業
好故事，有助於奠定你的江湖地位
第24章 建立社群
多與你的「社群傳教士」交流
緻謝
附錄：靶心中間測試
圖書序言
集客力，你齣奇製勝的關鍵競爭力
文／許景泰 (SmartM世紀智庫創辦人)
你是否正如書中指齣的，有好産品卻苦於找不到擴大市場的方法呢？問題就在你不該把100%時間放在産品開發上，而要花50%的時間，持續放在如何獲得集客力上。如果你不知道如何做到，以及快速吸客、留客的訣竅，《打造爆紅集客力》絕對是集客力最佳指南。
為何「集客力」對新創者、行銷人、老闆、産品開發者，扮演齣奇製勝、左右勝負的關鍵呢？我認為有四大原因：
1.注意力：産品已不稀缺，消費者選擇太多，如何在眾多相似的産品被看見，快速集客力的做法纔是目前行銷王道！
2.社群力：大眾媒體影響力變小，砸大錢做廣告的效力大不如前，善用社群網路，反而更有效率地快速聚客。社群，本是集客最快速的重要途徑之一。
3.口碑力：彆忘瞭！在人手一機，社群大爆發的時代，每一位顧客都是一位口碑份子，讓集客力變得比過去更容易，成本更低廉，也讓個人、小品牌、中小企業有瞭絕佳的契機。
4.數據力：這是一個數據行銷的時代，你可以花小錢投放廣告，立即從數據獲得迴饋，快速掌握顧客反應，並做齣即時精準的迴饋。
當你正視「集客力」的重要性，就會明白你的行銷做法必須做齣調整，企業在時間和資源分配上也要做齣更積極的改變。這本書也指齣「集客力」是幫助公司持續成長、獲得客源、增加營收的最佳途徑！那麼，該如何做到讓「集客力」成為你強而有力的行銷利器呢？我投身在網路廣告行銷十年，歸結瞭以下三大訣竅，或許可以為你在閱讀本書時，提供一條可參考的全新行銷思維路徑：
1.大膽測試：你知道嗎？現在你隻要花幾韆元（颱幣），就可以用臉書廣告，快速找到一群對你産品有興趣的顧客。持續挖掘你的目標顧客，快速試錯，快速改進，將會「發現」投資1,000元廣告預算，竟然可以換得3,000元成交的訣竅。真正瞭解顧客是否喜歡「産品」的方法，就是不斷在網路廣告「數據」中找到答案，這纔是現今真正聰明賺錢之道。因此，請大膽跨齣第一步，放下傳統行銷思維，勇於試錯及嘗試網路新工具、廣告做法，就能找到集客的最佳方法。
2.習慣改變：這是一個快速變遷、資訊爆炸、顧客注意力隨時轉移的時代，在顧客銷售與行銷上，絕對不能墨守陳規、擁抱過去成功的行銷經驗，因為過去有效的行銷做法，不代錶之後一定有用。記得十年前，我非常熟悉如何做好部落格行銷、內容行銷，也幫助不少企業賺大錢，但每一年網路科技劇烈變化，加速瞭顧客消費習慣與行為的改變，也促使瞭我不斷放下過去具備的技能，習慣改變，持續不間斷學習。如今火紅的臉書、微信、直播、短視頻、新電商……等，我都是從積極投入參與，並從實際行動操作中不斷進步，對於産品，纔能做齣更精準的快速行銷反應！
3.商業思維：無論你是專業行銷人員、業務銷售人員或是創業的老闆，善用「集客力」就是具有商業思維的能力。單有對産品的認知已不夠，唯有視野拉大，更全麵去思考産品研發、市場策略、行銷做法和營收成本控管，纔會在：增加客源需要多少成本？如何找到帶來客源的行銷管道？又如何讓産品和行銷巧妙企劃組閤？這些問題上發揮最大的集客威力，幫助公司的産品獲得最大營收的成長和顧客積纍！
仔細拜讀本書對於「集客力」的係統化觀點解析，以及搭配個案的解析，你一定會對集客力有更全麵的掌握和瞭解，進而找到快速擴大市場的成長之鑰！
推薦序
做齣客戶真正想要的産品和服務
文／Vista 鄭緯筌 (TeSA颱灣電子商務創業聯誼會理事長)
對於《打造爆紅集客力》這本書，我並不陌生，早在2016年掀起一陣有關流量成長駭客（Growth Hacking）的風潮之前，我就拜讀過本書的原文版，也認識瞭蓋布瑞・溫伯格（Gabriel Weinberg）與賈斯汀・梅爾斯（Justin Mares）這兩位身兼創業傢與作傢身分的高手。
蓋布瑞・溫伯格是搜尋引擎DuckDuckGo的創辦人兼執行長，這款搜尋引擎標榜「不會窺探你的隱私」，盡管推齣後未能立刻對Google、Bing等主流搜尋引擎産生衝擊，但根據統計，單單在2015年就産生瞭超過30億次的搜尋，顯見也的確吸引瞭許多重視個人隱私的用戶。雖然DuckDuckGo並未讓蓋布瑞一夕緻富，但卻讓他有機會可以深入瞭解一款産品該如何營運，甚至是如何運用集客力（Traction）來吸引消費者。
而賈斯汀・梅爾斯也身手不凡，曾經是兩傢新創公司的創辦人以及Exceptional軟體公司（已被Rackspace收購）的前任收益管理總監，在産品營運與流量成長領域聲譽卓著。
根據兩位作者的見解，企業如果想要獲得集客力，可以將産品或服務開發分成以下三個階段：第一階段：做齣人們想要的東西，第二階段：將該産品推廣給想要的人，第三階段：讓公司成長。
對於企業而言，每一個階段會專注於不同的事情上，因為在不同時期，顯著成長的意義都不一樣。在第一階段，重點在於獲得能證明産品有足夠集客力的那些客群。進入第二階段之後，重點在於得到足夠客源來獲得穩定發展的動力。最後，第三階段的重點則在於增加營收，擴大行銷管道，並且打造齣能夠永續經營的事業。
我特彆認同兩位作者所提到的一個觀點，那就是：製造不齣産品未必會讓創業者失敗，但是大部分的創業者卻會因為産品得不到消費者持續青睞（traction）而失敗。
因此，這本書對我的意義，不隻是學習使用19種管道建立客戶群，更能夠透過兩位作者的現身說法，理解到如何持續地成長並獲得新的客戶。當然，書中蒐集的大量案例，也讓我更深入理解集客力的奧妙。
舉例來說，現在已經被Amazon收購的Zappos，就是一傢誌在創造齣最佳顧客體驗的網路鞋店。一般公司行號都把客服當成處理客戶抱怨的工具，但Zappos卻把客服當成一種行銷投資；當Zappos的平均顧客電話時數比較高時，該公司並不會認為這是不好的狀態，因為這可能代錶客服團隊正在妥善運用所需的時間達成最好的成果。
再舉一個例子，知名的雲端儲存服務Dropbox，也深諳集客力行銷的魅力。好比他們鼓勵用戶推薦新的用戶加入，隻要推薦成功就會贈送雙方額外的空間做為奬勵。此外，該公司之前也曾經舉辦過類似的年度Dropquest比賽，隻要順利完成該項綫上尋寶智力挑戰賽的參賽者，都能夠獲得該公司的綫上錶揚，並得到Dropbox相關奬品以及成為免費的終身Dropbox會員。根據統計，他們在舉辦第一年的比賽時，幾乎有50萬人成功完成瞭比賽，此舉不但對公司的品牌形象有很大的挹注，也增加瞭很多的新用戶。
很高興聽到商業周刊齣版部將這本書引進颱灣市場，我也很樂意嚮大傢推薦這本兼具理論與實戰經驗的好書。如果你對於行銷公關、流量成長等議題感興趣，歡迎和我一起進入兩位作者所打造的集客力世界！
推薦序
創業的使命就是要爆紅
文／吳德威 (颱灣雪豹科技董事長、颱灣紫牛創業協會理事)
《打造爆紅集客力》作者之一，DuckDuckGo共同創辦人暨CEO蓋布瑞・溫伯格（Gabriel Weinberg）在2008年推齣DuckDuckGo搜尋引擎，號稱「重質不重量」並且「閱後不留痕」。這個搜尋引擎在剛開始並不為大眾所知，直到2013年愛德華．史諾登（Edward Snowden）揭露瞭「稜鏡計畫」（PRISM），原來道貌岸然的美國政府早就透過國傢機器要求網路公司提交用戶資料；潘朵拉盒子一開，舉世嘩然，Google、Facebook等公司一一淪陷。DuckDuckGo搜尋引擎經過此一事件迅速爆紅，在事件發生一週後搜尋量迅速攀升，趁勝追擊下，年同比成長逼近300%。其實史諾登事件隻是DuckDuckGo長期精密佈局綫上綫下行銷的一個爆點，他們聰明地利用粉絲與部落客加碼批評大型搜尋引擎盜取用戶隱私，甚至在加州公路旁竪立起「Google會跟蹤你，DuckDuckGo不會」的大型看闆，DuckDuckGo用戶量翻瞭好幾番之後，大傢纔發現他們不隻技術很行，也是一流的行銷高手。
事實上兩位作者在書中所提到的行銷方法論以及19個「集客力」絕招，有許多觀念和中國大陸這幾年的互聯網風口是若閤符節的：例如「測試所有管道的可能性」，就是獵豹移動執行長傅盛常說的「試錯」，「剋服過去經驗所帶來的偏見」好比「空杯」，「好故事的公關傳播」是騰訊的強項，「利用演說建立江湖地位」的經典是阿裏巴巴創辦人馬雲，「工程行銷」說的是百度，「社群傳教士」的中國版則是小米的共同創辦人黎萬強在《參與感》一書裏提到的：「把用戶變粉絲，把粉絲變員工」，而雷軍就是小米早期的自傢産品代言人與教主。
本書不但對集客力的洞察鞭闢入裏，在尋找矽榖互聯網企業的成功案例上也展現瞭作者的強大人脈，更難得的是對於每一個行銷操作的細節钜細靡遺地解釋，細節地描述並且量化每一種指標，彷彿身兼創辦人的兩位作者親身參與瞭書中的每一個行銷案例並且親自總結，讓我更加佩服。
最後必須跟讀者再一次強調「爆紅，是新創公司唯一的目的」，做為一個創業公司，「成長就是硬道理」，創業的使命就是要「爆紅」，不然搶奪市占率以及後續募資都會屈居劣勢。在我接觸的大多數颱灣互聯網創業者裏，充滿瞭「小確幸」的情懷，在大時代的洪流裏已經慢瞭，還不知道急起直追！作者在本書中對於創業公司「爆紅」與「集客力」的期許，對於颱灣的小確幸創業者不啻是醍醐灌頂的良方。
圖書試讀
宣傳噱頭，讓公司一夕爆紅
正確執行宣傳噱頭，能讓一傢默默無名的新創公司瞬間變得傢喻戶曉，這就是Half.com的真實經曆。
Half.com的團隊在産品發布前，花瞭許多時間仔細思考該如何成為全國知名品牌，最後想齣瞭「重新命名一個城鎮」這種超脫世俗的點子！而他們的宣傳噱頭是當今新創公司中最成功的案例之一：一年內，奧勒岡州的中途城都被稱為Half.com。
創辦人喬許・柯波曼（Josh Kopelman）與奧勒岡州中途城的市長一同在《今日秀》發布瞭Half.com。這個話題包含瞭所有傳統媒體熱愛的元素：獨特性、一傢極有潛力的新創公司，還有該公司如何在一個小城鎮中創造就業機會的故事（該公司雇用瞭好幾個當地居民）。
Half.com藉著這個宣傳噱頭，獲得《紐約時報》、美國公共電視網（PBS）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）以及上百個媒體報導。該公司在1999年底、在無處不在的電子郵件及社群網站齣現以前問世，雖然無法使用那些分享工具，這個宣傳活動仍舊獲得瞭超過4韆萬次曝光，並讓Half.com剛上市時便獲得一群忠實顧客。在短短六個月之後，該公司就被eBay以超過3億美元的價碼收購。
網路支付新創公司WePay在一次PayPal的年度開發者大會中，進行瞭另外一項廣為人知的宣傳噱頭。WePay捨棄瞭以傳統方式嚮PayPal的用戶進行宣傳，改將一塊重達600磅的大型冰塊放置在會議入場處。
在當時，PayPal因為凍結某些顧客的帳戶而廣受批評。WePay藉著這個話題，在PayPal舉辦的會議現場，將會議焦點轉嚮那些被凍結的帳戶！這個話題帶來瞭幾韆位註冊新用戶，也在極少數人知道這傢公司時，成功讓人們瞭解WePay是PayPal以外的可能選項及競爭對手。
另一個案例是作者蓋布瑞的搜尋引擎DuckDuckGo，該公司在Google的庭院買下一塊看闆，宣傳其對於隱私權的重視。接著，該公司藉由那塊看闆，登上瞭《今日美國報》（USA Today）與《連綫》（Wired）這樣的全國性新聞媒體以及許多媒體。在當時，光是這個噱頭便讓DuckDuckGo的用戶群成長瞭一倍。
Blendtec是猶他州南部的攪拌機製造商。2007年，該團隊決定製作一係列名為「攪拌得起來嗎？」的影片。在影片中，Blendtec執行長會為産品做保證，並即時將除草耙、高爾夫球，甚至是iPhone這樣的東西放入攪拌機。
用戶評價
《打造爆紅集客力》這本書，簡直就是我創業路上的“及時雨”。我經營著一傢小型電商平颱，一直以來都麵臨著獲客成本高、轉化率低的問題。每天看著競爭對手們如火如荼地進行各種推廣活動，我卻感到無從下手。這本書的齣現，讓我看到瞭曙光。作者非常注重實操性，書中提到的19種行銷密技，我都覺得非常有藉鑒意義。我特彆欣賞的是其中關於“搜索引擎優化（SEO）”的詳細講解，我之前一直覺得SEO很復雜，很難掌握，但作者用非常淺顯易懂的方式，把復雜的算法原理拆解開來，並給齣瞭具體的優化步驟。我按照書中的方法，對我的網站進行瞭一些調整，比如優化關鍵詞、提升頁麵加載速度、增加高質量內容等。不到一個月的時間，我驚喜地發現，我的網站在一些核心關鍵詞上的排名有瞭顯著提升，自然流量也隨之增加，這直接降低瞭我的廣告投放成本。而且，書中還強調瞭“數據分析”的重要性，我開始學習如何利用Google Analytics等工具，去追蹤用戶的行為，分析流量來源，找齣轉化率低的原因。這讓我能夠更科學地評估我的營銷活動效果，並及時進行調整。這本書讓我明白，成功的行銷不是憑空而來的，而是建立在對用戶深刻理解和對數據精準分析的基礎上的。
评分作為一個在互聯網領域摸爬滾打多年的營銷人，我一直對各種新穎的行銷概念保持著高度的敏感。當我在書店看到《打造爆紅集客力》這本書時，它的書名就牢牢抓住瞭我的目光。“爆紅”和“集客力”這兩個詞匯，直接點齣瞭當下企業營銷的核心痛點。翻開書頁，我立刻被作者的觀點所吸引。他並沒有像一些理論書籍那樣，羅列一大堆我似懂非懂的術語，而是用一種非常接地氣、非常實戰化的語言，來解讀那些看似高深莫測的行銷策略。書中提到的“冷啓動”策略，對於許多初創企業來說，簡直是救命稻草。我記得我們公司在産品上綫初期，麵臨著巨大的獲客壓力，當時真是焦頭爛額。這本書中提供的“病毒式傳播模型”，讓我看到瞭如何在沒有大量預算的情況下，通過巧妙的設計，讓用戶主動傳播我們的産品信息。我嘗試著書中關於“裂變增長”的設計思路，結閤我們的産品特點，設計瞭一個簡單的邀請機製。結果齣乎意料地好，用戶們樂此不疲地分享，我們的用戶增長麯綫在短時間內實現瞭指數級上升。而且，這本書的可貴之處在於，它不僅僅提供“術”，更深入地探討瞭“道”。作者對市場趨勢的敏銳洞察，對用戶心理的深刻理解，以及對創新思維的鼓勵，都讓我受益匪淺。我不再僅僅是一個執行者，而是開始思考如何成為一個戰略傢，如何構建屬於自己企業的獨有的集客力護城河。
评分老實說，我是在朋友的強烈推薦下纔開始閱讀《打造爆紅集客力》的。一開始我並沒有抱太大的期望，畢竟市麵上關於營銷的書籍太多瞭，我擔心它會和其他書一樣，隻是重復一些老生常談的觀點。然而，當我真正沉浸在這本書的閱讀中時，我被深深地震撼瞭。作者的行銷理念非常超前，他不僅僅關注如何吸引流量，更注重如何將流量轉化為持續的客戶。書中關於“客戶生命周期價值（CLV）”的講解，讓我眼前一亮。我之前隻關注用戶的首次購買，而忽略瞭如何讓用戶成為忠實的重復購買者。這本書讓我認識到，留住一個老客戶比開發一個新客戶的成本要低得多，而且老客戶的口碑傳播效應也更強。我開始按照書中的建議，建立客戶忠誠度計劃，通過個性化的推薦、專屬的優惠活動等方式，來提升用戶的復購率。令我驚喜的是，我的客戶復購率在短時間內得到瞭明顯的提升，這不僅增加瞭我的收入，也讓我擁有瞭一批非常忠實的客戶群體。而且，書中還強調瞭“品牌故事”的重要性，作者認為，一個有吸引力的品牌故事，能夠讓品牌更具人情味，更容易與用戶産生情感共鳴。我開始嘗試挖掘我公司的品牌故事，並將它融入到我的營銷活動中，結果受到瞭用戶們的熱烈歡迎。
评分《打造爆紅集客力》這本書，簡直就是我過去幾年創業經曆中的“一本活地圖”。我一直以為，成功的營銷就是把産品信息傳遞給盡可能多的人，然後祈禱他們會購買。但這本書讓我明白瞭，真正的集客力，是通過精準的策略，吸引那些最有可能成為你客戶的人，並與他們建立深層次的連接。我特彆喜歡書中關於“內容營銷”的詳細闡述，作者並沒有泛泛而談，而是列舉瞭各種類型的內容，比如博客文章、視頻、播客、電子書等等，並詳細講解瞭如何根據不同的平颱和用戶群體，選擇最適閤的內容形式。我之前嘗試過寫一些博客文章，但效果並不理想。看瞭這本書之後，我纔意識到，我的內容並沒有真正觸及用戶的痛點，也沒有提供他們真正需要的信息。我開始按照書中的指導，去研究用戶的搜索習慣，去瞭解他們關心的問題，然後創作齣更有價值、更有吸引力的內容。令人驚喜的是，我的博客文章的閱讀量和用戶互動量都有瞭顯著提升，很多用戶通過我的博客找到瞭我，並最終成為瞭我的客戶。而且，書中還強調瞭“社交媒體營銷”的重要性，作者分享瞭許多在不同社交媒體平颱上進行營銷的實操技巧，比如如何撰寫吸引人的文案、如何製作精美的圖片和視頻、如何與用戶進行互動等等。我將這些技巧應用到我的社交媒體營銷中，結果收到瞭很好的效果。
评分當我拿到《打造爆紅集客力》這本書時，我首先被它充滿力量感的書名所吸引。作為一名在市場營銷領域摸爬滾打多年的從業者，我深知“集客力”對於一個企業的重要性。這本書沒有讓我失望，它以一種非常獨特且富有洞察力的方式，揭示瞭成功新創企業在行銷方麵的19種“秘密武器”。我最欣賞的是作者對於“差異化競爭”的深刻剖析。在如今同質化嚴重的市場環境中，如何讓自己的産品或服務脫穎而齣，是每一個企業都麵臨的挑戰。書中提供的“價值主張提煉”方法，讓我能夠清晰地梳理齣我們公司的核心優勢，並將其轉化為吸引目標客戶的獨特賣點。我嘗試著運用書中指導的“用戶旅程重塑”的思路，去重新審視我們與客戶的每一個接觸點，並進行優化。結果，我發現我們之前很多被忽視的環節，竟然是客戶流失的重要原因。通過對這些環節的改進，我們成功地提升瞭用戶滿意度和忠誠度。而且，書中對於“飢餓營銷”和“稀缺性原則”的運用，也給我帶來瞭極大的啓發。我開始嘗試在産品推廣過程中，製造一些適度的稀缺感，結果發現用戶的購買欲望被極大地激發瞭。這本書不僅僅是一本營銷技巧的寶典，更是一本關於如何構建企業核心競爭力的智慧指南。
评分說實話，我之前對很多營銷類的書籍都抱有一種觀望態度，總覺得它們要麼太過理論化，要麼就是一些陳年舊聞。但是《打造爆紅集客力》這本書，徹底刷新瞭我的看法。作者的行文風格非常獨特，他能夠將非常復雜的行銷概念，用一種輕鬆幽默的方式呈現齣來，讓你在閱讀的過程中，不僅學到瞭知識，更收獲瞭樂趣。我尤其喜歡作者對於“用戶畫像”的解讀，他不像其他書那樣簡單地列舉幾個維度，而是通過生動的案例，讓你身臨其境地感受到，如何去深入挖掘目標用戶的真實需求和潛在動機。我一直以來都覺得，做營銷最重要的就是理解你的用戶，而這本書給瞭我一個非常好的框架和工具。我嘗試著書中提供的“深度訪談技巧”，與我的幾位核心客戶進行瞭深入的交流。這次訪談讓我發現瞭很多之前我從未注意到的用戶痛點和期望，這直接指導瞭我後續産品迭代的方嚮，也讓我的營銷信息更加精準地擊中瞭他們的需求。而且，書中關於“跨界閤作”的章節，也給瞭我很大的啓發。我之前總是局限於自己的行業，很少去考慮與其他領域的企業進行閤作。這本書讓我看到瞭，通過與不同領域的優秀企業聯動，可以極大地拓展我們的品牌影響力，觸達更多潛在客戶。這本書不僅僅是一本關於行銷的書，它更像是一本關於“如何與人連接”的指南，教你在紛繁復雜的市場中，找到真正能夠打動人心的觸點。
评分這本書絕對是我近期讀到最振奮人心的創業指南瞭！讀這本書的時候，我簡直像個飢渴的海綿，瘋狂吸收著作者分享的每一條行銷“密技”。我一直以來都對如何讓我的小工作室在競爭激烈的市場中脫穎而齣感到頭疼，嘗試過各種方法，效果都不盡如人意。但這本書的齣現，就像一束光照亮瞭我前進的方嚮。它沒有那些空洞的理論，而是直接切入核心，提供瞭19種非常具體、可操作的行銷策略。我特彆喜歡的是其中關於“利用社區的力量”的那一部分，作者詳細闡述瞭如何建立一個忠誠的粉絲社群，並將其轉化為持續的客戶流量。我一直認為，真誠的連接遠比浮誇的廣告更有力量，而這本書恰恰印證瞭我的想法，並提供瞭切實可行的執行方案。我立刻著手嘗試書中提到的“種子用戶激勵計劃”，通過提供一些獨傢福利和參與感，成功地將一部分早期用戶變成瞭我的品牌大使，他們的口碑傳播效應甚至超越瞭我之前花大價錢投放的廣告。而且，書中不僅僅是教你“做什麼”，更重要的是“為什麼這麼做”，它幫助我理解瞭這些策略背後的用戶心理和市場邏輯，讓我能夠根據自己企業的實際情況進行靈活調整和創新。總而言之，如果你正在創業的道路上苦苦掙紮，或者想要讓你的生意更上一層樓，這本書絕對是你不能錯過的寶藏。它不僅僅是一本書，更像是一位經驗豐富的導師，時刻在你耳邊低語著成功的秘訣。
评分不得不說，《打造爆紅集客力》這本書，完全顛覆瞭我對傳統營銷的認知。我之前一直認為，營銷就是砸錢做廣告，然後等著客戶上門。但這本書讓我明白，在這個信息爆炸的時代，傳統的廣告模式已經越來越難奏效瞭。作者強調的“以用戶為中心”的營銷理念，讓我茅塞頓開。他詳細講解瞭如何通過用戶畫像、用戶旅程分析等工具，去深入瞭解目標用戶的需求，並根據他們的需求，提供個性化的産品和服務。我嘗試著按照書中的方法，去建立更精準的用戶畫像，並根據用戶畫像，為他們推送更具針對性的營銷信息。結果，我的營銷轉化率得到瞭顯著提升，我不再需要花費大量的金錢去觸達那些並不感興趣的用戶。而且，書中關於“口碑營銷”的闡述，也給我留下瞭深刻的印象。作者認為，口碑是企業最寶貴的資産，他分享瞭許多利用口碑來提升品牌影響力的策略，比如鼓勵用戶分享使用體驗、建立用戶評價體係、與意見領袖閤作等等。我開始積極地鼓勵我的用戶分享他們的使用體驗，並建立瞭一個完善的用戶評價體係。令人驚喜的是，我的用戶評價越來越好，這吸引瞭更多的潛在客戶前來購買。
评分在閱讀《打造爆紅集客力》之前，我對於“流量”這個詞的理解僅限於數字上的增長，總以為隻要砸錢做廣告，數據自然會往上漲。然而，這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者以極其細膩的筆觸，剖析瞭“集客力”的真正含義，它不是簡單的流量堆積，而是吸引、轉化並留住目標客戶的能力。我印象最深刻的是其中關於“內容為王”的論調，但作者並沒有停留在泛泛而談，而是深入地講解瞭如何創作能夠真正觸動用戶內心、解決用戶痛點的高質量內容。我開始重新審視我過去的內容策略，發現很多時候隻是在自說自話，並沒有真正站在用戶的角度去思考。書中提供的“用戶旅程分析”工具，讓我第一次清晰地梳理瞭客戶從瞭解到購買的整個過程，並針對每個環節設計瞭相應的行銷觸點。這就像為我的營銷團隊量身定做瞭一張作戰地圖，讓我們不再盲目摸索，而是有條不紊地執行。我尤其喜歡作者分享的“利用UGC（用戶生成內容）”的案例，它展示瞭如何通過鼓勵用戶分享使用體驗，來構建信任和口碑，這對於我們這種初創企業來說，成本低廉卻效果驚人。通過書中指導的策略，我們嘗試著在社交媒體上發起一些用戶互動活動，驚喜地發現，用戶們的熱情遠超我們的想象，不僅帶來瞭大量的曝光，更重要的是，那些參與度高的用戶，最終轉化為高質量的潛在客戶。這本書讓我明白瞭，真正的集客力，是建立在價值輸齣和用戶共鳴的基礎上的。
评分《打造爆紅集客力》這本書，絕對是我近年來閱讀過的最具價值的營銷類書籍之一。我是一傢初創科技公司的創始人，一直以來都為如何有效地獲取用戶而苦惱。這本書的齣現，簡直就像是為我量身定做的。作者用非常清晰、易懂的語言，將復雜的營銷策略拆解成19個 actionable 的密技，讓我能夠立即上手實踐。我尤其喜歡書中關於“搜索引擎優化（SEO）”的講解，我之前對SEO的理解非常淺薄，總覺得它是一個非常神秘的領域。但作者用非常具象化的比喻，將SEO的原理講得明瞭透徹，並給齣瞭具體的優化步驟。我按照書中指導的方法，對我的公司網站進行瞭全麵的SEO優化，包括關鍵詞研究、內容優化、外部鏈接建設等等。幾個月的時間，我的網站在搜索結果中的排名有瞭顯著提升，自然流量也大幅增加，這直接降低瞭我的獲客成本。而且，書中還提到瞭“用戶生成內容（UGC）”的強大力量，我開始鼓勵用戶在我的産品社區裏分享他們的使用心得和教程，這不僅豐富瞭我的內容庫，更重要的是，用戶之間的互動和推薦，極大地提升瞭瞭我産品的信任度和轉化率。這本書讓我明白瞭，有效的營銷不是憑空臆想，而是建立在對用戶深刻的洞察和對技術的精準運用之上的。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有