超好卖的文案销售术：洞悉消费心理，业务行销、社群小编、网路写手必备的销售写作指南 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Andy Maslen

出版者出版社：经济新潮社订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：刘复苓

出版日期出版日期：2017/04/15

语言语言：繁体中文

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发表于2024-10-05

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图书描述

如何光凭文字，就说服别人购买你的产品？
「超好卖」的文案，看起来是什么样子？听起来是什么样子？

今天，成年人的专注力只有8秒钟；人们每天被无数的资讯轰炸；千百万人夜不成眠，只为一句好文案。
这是坏消息，也是好消息。
你的文案只要比别人好一点，你就有机会了。

先搞清楚「文案」是什么？
文案就是利用文字的力量，改变别人的行为，或促使别人去做你想要他们做的事。

因此，这本书中的「文案」、「销售写作」，包括利用你的写作来销售产品、获取利益、在业界取得领先地位、赢得团队的共识、向上司争取加薪或升迁机会等等。

一开始作者就强调：要了解你的读者，而非只了解你的产品。读者总是想到他们自己，所以你要善用人类的「七大原罪」，思考如何运用在文案上：
1.    傲慢（虚荣）
2.    忌妒
3.    爆食
4.    淫慾
5.    愤怒
6.    贪婪
7.    懒惰

利益（读者获得的好处）大于特性（产品性能）。利益才是成交关键，产品特性只是读者购买的借口。

阅读本书，你将学到：

‧    7个有效的写作原则
‧    6个无效的写作原则
‧    快速写出最佳文案的信心与技巧。
‧    获得读者注意力、尊敬和信任的新方法。
‧    将「销售技巧」转换成「销售写作技巧」的简单祕诀。
‧    版面设计，对于你的文案的影响。
‧    优质写作的真义——你必须遵循哪些规则；你可以安心忽略哪些规则。

作者有二十几年的丰富经验，以实用的技巧、生动的语言，带领读者熟悉广告信件、手册、电子邮件、网页行销文字、企划书的写作。本书的检核表、练习题和记忆法是完成最佳文案的好工具；「案例说明」和具体范例，可让你了解「有效文案」和「无效文案」的区别。
全书内容清楚简明，是业务行销、广告文案、粉专小编、网站编辑、写手、网路卖家必备的秘笈。在你动笔之前，请先详读本书。

★★★本书为《写出销售力》改版★★★

著者信息

作者简介

安迪‧麦斯兰Andy Maslen
他毕业于英国德伦大学（Durham University），之后立刻投入职场，在一家DIY产品进口公司担任销售代表，同时也在一家义大利面餐厅担任厨师。

1986年，麦斯兰投身行销界，负责以邮寄广告推销商业报告、期刊和工商名录。1996年，他自创行销传播公司Sunfish，现任该公司的董事总经理，并担任「安迪麦斯兰文案写作学会」（Andy Maslen Copywriting Academy）的执行长。

长期以来，麦斯兰是英国独立B2B广告文案翘楚，专门协助大大小小的企业透过文字来发展业绩和利润。他的企业客户包括《经济学人》（The Economist）、英国资诚企业顾问管理公司（PricewaterhouseCoopers）、《泰晤士报高等教育增刊》（The Times Higher Education Supplement）、伦敦股票交易所、《欧元杂志》（Euromoney）、保德信人寿（Prudential）、BBC Worldwide。

进一步资讯请参考网站www.sunfish.co.uk

译者简介

刘复苓
美国明尼苏达大学新闻暨大众传播研究所硕士。曾任经济日报记者，现旅居比利时，为专职译者。译作近六十本，包括《华顿商学院的高效谈判学》、《问对问题，钱就流进来》、《公平赛局》、《增强你的意志力》（皆经济新潮社出版）。曾获经济部金书奖、政治大学科管好书Top 10等殊荣。
　　个人部落格：Clare的文字译站。

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图书目录

推荐序很少人会像这样教你写文案黄文博
前言

第一部分    你不是主角
第1章人们常犯的错误
第2章人性之我见
第3章了解你的读者
第4章浅谈商人
第5章利益优于特性

第二部分你说你没有计画，是什么意思？
第6章好吧，可是你到底想要说什么？
第7章撰写目标
第8章完美计画之速食记忆法
第9章了解你的产品
第10章    杀手架构

第三部分    哪些有效？哪些无效？
第11章     哪些有效
第12章     哪些无效

第四部分        好了，可以动笔了
第13章    祕密武器（以及几个魔术字眼）
第14章    广告文案应如一碗米脆片
第15章    优质广告文案
第16章    语调是什么？该如何处理？
第17章    标点符号也是销售工具
第18章    学校教的事不重要

第五部分        重视外表？
第19章    编辑你的文案
第20章    校对
第21章    检查可读性
第22章    版面编排──如何帮助读者
第23章    版面设计──设计师能做的事（以及你绝不能让他们做的事）

第六部分        接下来呢？
第24章    行动祕诀
第25章    如何向外部写手做简报
第26章    最后提醒

附录写手参考书目

图书序言

前言销售写作的祕诀

想想看，你敲打电脑键盘的次数有多么频繁：信件、报告、提案、广告／行销文案、电子邮件……可说是洋洋洒洒。如果你的文笔好，就会比别人更容易达到目的。

身为专业的广告文案撰写人暨写作教练，我看过太多销售文案，但鲜少出现让我眼睛为之一亮的佳作。

许多撰稿人未能达成销售目标的原因，往往不是因为他们的文字，而是因为他们轻忽文字、选择透过文字以外的方式来推销产品。因此，我拟订出一套简单的优质销售写作准则。

我的目标是：

●   帮助你快速写出更佳的销售文案。
●   让你在过程中获得启发与乐趣──写作也是件有趣的事情。
●   与你分享我二十多年来学到的专业祕诀。
●   向你证明，写出漂亮的文章一点都不难（不过，还是需要多加练习）。
●   提供你一套满载实用提示、祕诀和技巧的法宝，帮助你的销售写作更上一层楼。

整体目标是：

●   协助你发挥文字的功效。

我知道你很忙。我也知道你并不想抱着厚重的教科书苦读。因此，本书内容十分精简。但请不要被它轻薄短小的体积所误导。我在书页之间注入了大量资讯，足以转变你的写作方式。我能帮助你回答每位广告创意人所面临的真正大问题：

「要如何光靠文字来说服别人向我购买产品呢？」
「一篇好的销售文案看起来是什么样子？听起来又是什么样子？」
「不是专业写手，要如何写出引人注意、有说服力、令人相信的销售文案呢？」
「版面设计和安排将如何影响文案效果？」

关于销售写作，以下四点务必谨记在心：

1. 销售写作旨在推销

许多需要撰写销售文案的人并未受过正当训练。他们之所以表现不佳，是因为没有人告诉他们该怎么做。

没错，学校教过写作技巧（有时还教得相当彻底）。不过，课堂上的写作和有效销售写作两者之间有很大的差别。

为什么呢？因为销售写作主要目的在于推销，写作倒是其次。由于这项区别，文案撰写人必须了解人性，也要了解如何让文案发挥效用。当然，你还是需要写出正确又流畅的文章，这是无庸置疑的，不过，光凭这一点，无法让你达到目的。

人们常常问我是否主修语言学或文学。我不是，我修的是心理学。若想使用文字影响他人，则稍微了解人们心态的运作方式，会有很大帮助。