超好賣的文案銷售術：洞悉消費心理，業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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作者原文作者： Andy Maslen

出版者齣版社：經濟新潮社訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：劉復苓

出版日期齣版日期：2017/04/15

語言語言：繁體中文

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發表於2024-11-17

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圖書描述

如何光憑文字，就說服彆人購買你的産品？
「超好賣」的文案，看起來是什麼樣子？聽起來是什麼樣子？

今天，成年人的專注力隻有8秒鍾；人們每天被無數的資訊轟炸；韆百萬人夜不成眠，隻為一句好文案。
這是壞消息，也是好消息。
你的文案隻要比彆人好一點，你就有機會瞭。

先搞清楚「文案」是什麼？
文案就是利用文字的力量，改變彆人的行為，或促使彆人去做你想要他們做的事。

因此，這本書中的「文案」、「銷售寫作」，包括利用你的寫作來銷售産品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、嚮上司爭取加薪或升遷機會等等。

一開始作者就強調：要瞭解你的讀者，而非隻瞭解你的産品。讀者總是想到他們自己，所以你要善用人類的「七大原罪」，思考如何運用在文案上：
1.    傲慢（虛榮）
2.    忌妒
3.    爆食
4.    淫慾
5.    憤怒
6.    貪婪
7.    懶惰

利益（讀者獲得的好處）大於特性（産品性能）。利益纔是成交關鍵，産品特性隻是讀者購買的藉口。

閱讀本書，你將學到：

‧    7個有效的寫作原則
‧    6個無效的寫作原則
‧    快速寫齣最佳文案的信心與技巧。
‧    獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
‧    將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。
‧    版麵設計，對於你的文案的影響。
‧    優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則；你可以安心忽略哪些規則。

作者有二十幾年的豐富經驗，以實用的技巧、生動的語言，帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核錶、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具；「案例說明」和具體範例，可讓你瞭解「有效文案」和「無效文案」的區彆。
全書內容清楚簡明，是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣傢必備的秘笈。在你動筆之前，請先詳讀本書。

★★★本書為《寫齣銷售力》改版★★★

著者信息

作者簡介

安迪‧麥斯蘭Andy Maslen
他畢業於英國德倫大學（Durham University），之後立刻投入職場，在一傢DIY産品進口公司擔任銷售代錶，同時也在一傢義大利麵餐廳擔任廚師。

1986年，麥斯蘭投身行銷界，負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。1996年，他自創行銷傳播公司Sunfish，現任該公司的董事總經理，並擔任「安迪麥斯蘭文案寫作學會」（Andy Maslen Copywriting Academy）的執行長。

長期以來，麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案翹楚，專門協助大大小小的企業透過文字來發展業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》（The Economist）、英國資誠企業顧問管理公司（PricewaterhouseCoopers）、《泰晤士報高等教育增刊》（The Times Higher Education Supplement）、倫敦股票交易所、《歐元雜誌》（Euromoney）、保德信人壽（Prudential）、BBC Worldwide。

進一步資訊請參考網站www.sunfish.co.uk

譯者簡介

劉復苓
美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士。曾任經濟日報記者，現旅居比利時，為專職譯者。譯作近六十本，包括《華頓商學院的高效談判學》、《問對問題，錢就流進來》、《公平賽局》、《增強你的意誌力》（皆經濟新潮社齣版）。曾獲經濟部金書奬、政治大學科管好書Top 10等殊榮。
　　個人部落格：Clare的文字譯站。

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圖書目錄

推薦序很少人會像這樣教你寫文案黃文博
前言

第一部分    你不是主角
第1章人們常犯的錯誤
第2章人性之我見
第3章瞭解你的讀者
第4章淺談商人
第5章利益優於特性

第二部分你說你沒有計畫，是什麼意思？
第6章好吧，可是你到底想要說什麼？
第7章撰寫目標
第8章完美計畫之速食記憶法
第9章瞭解你的産品
第10章    殺手架構

第三部分    哪些有效？哪些無效？
第11章     哪些有效
第12章     哪些無效

第四部分        好瞭，可以動筆瞭
第13章    祕密武器（以及幾個魔術字眼）
第14章    廣告文案應如一碗米脆片
第15章    優質廣告文案
第16章    語調是什麼？該如何處理？
第17章    標點符號也是銷售工具
第18章    學校教的事不重要

第五部分        重視外錶？
第19章    編輯你的文案
第20章    校對
第21章    檢查可讀性
第22章    版麵編排──如何幫助讀者
第23章    版麵設計──設計師能做的事（以及你絕不能讓他們做的事）

第六部分        接下來呢？
第24章    行動祕訣
第25章    如何嚮外部寫手做簡報
第26章    最後提醒

附錄寫手參考書目

圖書序言

前言銷售寫作的祕訣

想想看，你敲打電腦鍵盤的次數有多麼頻繁：信件、報告、提案、廣告／行銷文案、電子郵件……可說是洋洋灑灑。如果你的文筆好，就會比彆人更容易達到目的。

身為專業的廣告文案撰寫人暨寫作教練，我看過太多銷售文案，但鮮少齣現讓我眼睛為之一亮的佳作。

許多撰稿人未能達成銷售目標的原因，往往不是因為他們的文字，而是因為他們輕忽文字、選擇透過文字以外的方式來推銷産品。因此，我擬訂齣一套簡單的優質銷售寫作準則。

我的目標是：

●   幫助你快速寫齣更佳的銷售文案。
●   讓你在過程中獲得啓發與樂趣──寫作也是件有趣的事情。
●   與你分享我二十多年來學到的專業祕訣。
●   嚮你證明，寫齣漂亮的文章一點都不難（不過，還是需要多加練習）。
●   提供你一套滿載實用提示、祕訣和技巧的法寶，幫助你的銷售寫作更上一層樓。

整體目標是：

●   協助你發揮文字的功效。

我知道你很忙。我也知道你並不想抱著厚重的教科書苦讀。因此，本書內容十分精簡。但請不要被它輕薄短小的體積所誤導。我在書頁之間注入瞭大量資訊，足以轉變你的寫作方式。我能幫助你迴答每位廣告創意人所麵臨的真正大問題：

「要如何光靠文字來說服彆人嚮我購買産品呢？」
「一篇好的銷售文案看起來是什麼樣子？聽起來又是什麼樣子？」
「不是專業寫手，要如何寫齣引人注意、有說服力、令人相信的銷售文案呢？」
「版麵設計和安排將如何影響文案效果？」

關於銷售寫作，以下四點務必謹記在心：

1. 銷售寫作旨在推銷

許多需要撰寫銷售文案的人並未受過正當訓練。他們之所以錶現不佳，是因為沒有人告訴他們該怎麼做。

沒錯，學校教過寫作技巧（有時還教得相當徹底）。不過，課堂上的寫作和有效銷售寫作兩者之間有很大的差彆。

為什麼呢？因為銷售寫作主要目的在於推銷，寫作倒是其次。由於這項區彆，文案撰寫人必須瞭解人性，也要瞭解如何讓文案發揮效用。當然，你還是需要寫齣正確又流暢的文章，這是無庸置疑的，不過，光憑這一點，無法讓你達到目的。

人們常常問我是否主修語言學或文學。我不是，我修的是心理學。若想使用文字影響他人，則稍微瞭解人們心態的運作方式，會有很大幫助。