具體描述
第一次就上手，教你寫齣「最好賣」的經典金句！
廣告教父奧格威：「我不知道有誰讀瞭這本書之後，文案功力還不會進步神速──包括我也是！」
在整個人類曆史上，從來沒有被廣告訊息和四麵八方湧來的資訊轟炸到這種程度；人們的注意力，成瞭最珍貴的資源。在這個資訊氾濫，大衆注意力分散的年代，本書隻教你以下兩件事：
如何塑造讓人「不可不讀」的文案，跳齣韆篇一律的窠臼。
讓每個人都願意讀、更樂意讀進你花時間完成的心血之作！
→全美熱銷、最曆久不衰的行銷文案寫作經典←
＠厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！
「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功！本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，進而寫齣有效溝通、促進銷售的好文案！職場上需要寫的各種行銷文案，寫作要領一次掌握！
＠網路原生的行銷心法＋數位世代的使用者敘事
本書作者是資曆超過25年的文案達人，作品得奬無數，在平麵廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特彆報告、公關新聞與網站……等多元廣告類型均有豐富的經驗，本書也是作者長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。在這第三次改版中，他為讀者揭曉在數位時代該如何因應多元媒體的現況。句句精采、毫無冷場！
＠成功召喚消費者的內在熱情！
還在為好創意絞盡腦汁、拿腥羶色來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞匯寫文案嗎？本書強勢主張：顧客掏錢買的是「産品功效」，而不是「産品特色」。又臭又長的文案沒有銷售力道！隻要正中讀者需求，就能瞬間點燃他們掏錢購物的欲望！
25年撰稿精髓一次到位！8種拉抬銷售力的標題╳15種確保顧客瀏覽EDM的技巧╳9種成功平麵廣告的特質╳11種提高文案可讀性的方法╳15種廣告函的開場白
▌如何快速寫齣有力的直效文案？▌
經由資深行銷人的「好文案攻略」，讓你的文案在「有人性」之外，更能徹底瞭解所訴求的讀者，以及選對適閤他們的溝通方式。在快速的時間裏，就為産品設定鮮明的定位，並且挖掘齣大部分人還不清楚的産品優勢。在此同時，還能選對字眼，讓讀者採取購買行動。最後也最重要的是：有效製定屬於自身的寫作流程，做齣最有利的時間管理！
▌本書重點：弄清楚「眉角」，不管寫哪種文案都很罩！▌
請記住：行銷需求不同、媒體特性不同，你就應該隨之改變寫作方式。
◇永遠記得你賣産品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人隻想你有話直說！
◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
◇「産品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容！
◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。
◇成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。
※本書為改版書，中文版原書名為《文案大師教你精準勸敗術：第一次行銷寫作，你如何找齣熱賣語感與動人用字？》
經典推薦！
✦本書在兩個層麵上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供瞭清楚明瞭、全麵性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書迴歸最重要的基本麵，應該被放在書架上最顯眼的地方。──《洛杉磯時報》
✦不隻是寫作新手，就算是高居主管職位、或身處顧客端的人，都應該將本書當成基本配備。──《廣告日》
著者信息
羅伯特．布萊 Robert W. Bly
自由接案作傢，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效迴應電子報》（Direct Response Letter），擁有相當大量的訂閱戶數。
布萊從事文案寫作超過25年，經手過平麵廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特彆報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他閤作過的客戶包括： IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾齣版公司、《富比士》雜誌等。
布萊亦於紐約大學開設瞭文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電颱、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。
布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多齣版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》綫上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。
譯者簡介
劉怡女
現任職於媒體，中興大學外文係畢業，英國東安格裏亞大學社會經濟係碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問，客戶真難拒絕你！》等書。
圖書目錄
第一章 下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！
第二章 好標題，領著消費者進購物天堂
第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？
第四章 抓對賣點，勸敗勸到心檻裏！
第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章 平麵廣告文案：行銷人必練的基本功
第七章 直效行銷郵件：最個人化的行銷管道
第八章 宣傳冊、型錄與其他：大量資訊考驗你的組織能力
第九章 公關新聞稿：「産品說明」是最沒梗的資訊
第十章 電視廣告與多媒體文案：去企劃「靜音」也能勸敗的廣告吧！
第十一章 網路文案：善用「水岸模式」，顧客黏度從這裏開始！
第十二章 電子郵件行銷文案：彆讓好文案被扔進「垃圾郵件匣」！
第十三章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！
附錄 文案關鍵詞
圖書序言
25年來，我這樣寫齣叫好又叫座的廣告文案！
《文案大師教你精準勸敗術》第一版問世之後幾年，紐約的直效行銷協進會（Direct Marketing Club）頒瞭嘉許狀給我，稱我的這本書是「直效行銷的迷你經典」。
我不敢說自己的書算得上經典，不過多年來確實有多達數百名商業界人士告訴我，他們讀過這本書之後深受影響。這些人從創業傢、《財星》雜誌全球五百大公司的主管，到文案新手、及直效行銷界世界頂尖專傢都有。
所以當本書齣版商亨利．霍特請我修訂第三版，我不免心裏有些矛盾。既然我的書已經忝為「經典」，還要再修訂自曝其短嗎？然而時值今日，確實有些新科技的問世值得再添一筆。理所當然，1985年發行的初版、以及1990年的再版，都沒有提到網際網路，而網路確實改變瞭行銷模式。
以下是我為新版本做的更新：
1.雖然本書提到文案寫作技巧的部份，大緻上經得起時代考驗，我還是在最小程度上做瞭些修訂，包括刪除較無關緊要的內容、改掉過時的詞匯、同時更新瞭舊數據。
2.如果有需要，我會審慎加入重要的新文案寫作技巧，例如第二章所提到下標題的四大原則。
3.我也增加瞭新的章節來說明電子行銷，包括第十一章談如何撰寫網站文案、以及第十二章談電子郵件行銷。
假如你已經讀過、或買瞭本書的初版或再版，你會知道第三版有什麼新東西可以期待。假如你完全沒讀過本書，也歡迎你閱讀指教。過去幾十年來已經有數韆名文案寫手、以及行銷專業人員，靠著本書寫齣更有說服力、更能抓住人心的文案。現在起，你也做得到。
圖書試讀
揚雅廣告公司（Young & Rubicam）的創辦人雷濛．盧畢康（Raymond Rubicam）直言：「廣告的目標就是賣産品，沒有其他藉口可說。」
對菜鳥寫手來說，這可能是個新鮮想法。假如你從事過其他文字工作，例如雜誌文章、新聞報導、小說或技術文件，那麼你應該懂得如何用清楚簡單的文字來錶達。你知道如何在字裏行間提供資訊、說不定還能寫齣娛樂效果。但現在你麵臨一個全新的挑戰：寫齣能夠說服讀者購買産品的文案。
這個挑戰令大部份的文案寫手茫然無措。你得做齣許多選擇，而且除非你待過銷售界或廣告界，否則你不知道該怎麼寫。
舉例來說，你應該把文案寫得很長、還是短一點好？（假如你寫得很長，民眾會去讀嗎？據說民眾懶得讀超過三段的廣告，這是真的嗎？）你應該設計一些噱頭、口號式標語，或性感的模特兒來吸引讀者注意嗎？還是應該專注在商品本身？
假如你的商品優勢跟競爭對手比起來勝齣不多，你應該強調這項優勢嗎？還是應該專注在使用這項商品的一般性功效（也就是那些讀者可以在你的商品，或對手的商品都得到的益處）？假如你的商品跟對手沒有區彆，你該怎麼辦？
你要如何知道自己的文案對讀者來說，有沒有說服力、讀起來是否有趣？假如你發展齣兩、三個構想，你要如何從中選齣最好的一個？
本章接下來，將告訴你這些問題的答案。
用顧客的語言說明産品特色與功效
要撰寫具有銷售力的文案，第一步是告訴讀者能得到什麼益處、而非描述産品特色。所謂「特色」，是針對産品或服務的事實描述，講的是産品的本質；而「功效」是産品能為消費者做什麼，講的是産品或服務的使用者從産品特色中得到的好處。
舉例來說，我正在透過個人電腦寫這本書。這颱機器的特色是能夠讓我編輯、更正打好的字，所以我不必重打整頁內容，就可以移動一個句子，或新增一個字。這項特色的好處是我省瞭很多時間，而且提高瞭生産力、同時賺更多錢。
再打個比方，我的個人電腦第二個特色是，它有個可拆下的鍵盤，有一條捲綫連接主機。這項特色的好處是，我可以把鍵盤放在姿勢最舒服的地方。
用戶評價
這本書的封麵設計就充滿瞭力量感，那種經典雋永的風格，一看就知道是沉澱瞭多年的精華。我拿到它的時候，迫不及待地翻開，即使還沒深入閱讀，光是目錄和開篇的序言，就足以讓我感受到作者深厚的功力。那種對文字的敬畏，對傳播的熱情，撲麵而來。我在想，這不僅僅是一本關於文案的書，更像是一本關於如何與人溝通，如何觸動人心的哲學指南。我在日常工作中，經常會遇到需要撰寫一些推廣性文字的場閤，但常常感覺力不從心，寫齣來的東西平淡無奇，無法引起讀者的興趣。我希望通過這本書，能夠找到那種“點石成金”的秘訣，讓我的文字立刻鮮活起來，變得有溫度，有力量。尤其是“注意力稀缺年代”這個主題，簡直是說齣瞭我們這個時代最大的痛點。在信息爆炸的洪流中，如何讓自己的聲音被聽到，如何讓自己的産品或服務脫穎而齣，這確實是所有營銷人員、創業者，甚至是每一個想要錶達自己的人所麵臨的巨大挑戰。我非常期待書中能夠給齣一些切實可行的方法和案例，讓我能夠學以緻用，擺脫“寫瞭等於沒寫”的尷尬境地。這本書的“30周年典藏版”也暗示著它經久不衰的價值，這讓我更加確信，這筆投資是值得的。我希望能夠從中汲取源源不斷的靈感，成為那個能夠“精準勸敗”的文案大師。
评分我一直認為，好的文案不僅僅是文字的堆砌，更是一種藝術，一種能夠洞察人心，並且用最恰當的語言將之錶達齣來的能力。我最近在思考，為什麼有些廣告文案會讓我忍不住去點擊，甚至産生購買的衝動，而有些則讓我看一眼就忘記？這種差異到底在哪裏？《文案大師教你精準勸敗術》這個書名，直擊瞭我內心深處的渴望。我尤其對“熱賣語感”和“動人用字”這兩個詞印象深刻。在我看來，“熱賣語感”是一種能夠抓住時代脈搏，引起大眾共鳴的語言感覺，而“動人用字”則是一種能夠觸及情感深處，喚醒讀者內心欲望的能力。我希望這本書能夠教會我如何去培養這種“語感”，如何去挖掘那些能夠直擊人心的“動人用字”。我並不是一個專業的文案寫手，但我相信，無論從事什麼行業，隻要需要與人溝通，就需要掌握有效的錶達技巧。我希望這本書能夠給我帶來一套係統的學習方法，讓我能夠從理論到實踐，逐步提升自己的文案寫作能力。我更希望，它能幫助我理解，在這個信息碎片化的時代，如何用最少的文字，傳遞最強大的信息，讓讀者在海量的信息中，被我的文字牢牢抓住。這本書的“30周年典藏版”也讓我感受到瞭一種曆史的厚重感，仿佛它裏麵蘊含著無數成功的經驗和教訓，等待著我去發掘。
评分作為一個對傳播學和心理學都頗感興趣的人，我一直認為，文案寫作是這兩者結閤的絕佳體現。它需要深刻的洞察力，去理解消費者的心理需求，又需要精湛的錶達能力，去用最恰當的語言觸動他們。這本書的名字《文案大師教你精準勸敗術》非常吸引我，它直指文案的核心目的——促成交易，並且用“勸敗”這樣一種略帶趣味和策略性的詞語，勾勒齣瞭一種巧妙的說服方式。我特彆想瞭解，在如今這個信息過載、消費者注意力極度分散的時代，究竟有哪些“熱賣語感”是我們需要掌握的？如何纔能讓我們的文字，像磁鐵一樣牢牢吸引住讀者的目光，讓他們願意停下來，去傾聽我們想錶達的內容？而“動人用字”，又該如何去挖掘和運用，纔能觸及他們內心深處的渴望，並且産生購買的衝動？我希望這本書能夠提供一套係統化的方法論，讓我能夠不僅僅停留在錶麵的技巧學習，而是能夠深入理解文案背後的人性邏輯和傳播原理。30周年的典藏版，也讓我覺得這本書一定是經過瞭時間的沉澱和市場的檢驗，其中的智慧一定曆久彌新，具有極高的學習價值。
评分我一直在尋找一本能夠真正幫助我提升文案能力的“秘籍”，而不是那些流於錶麵、泛泛而談的理論書籍。當我偶然看到《文案大師教你精準勸敗術：在注意力稀缺年代，如何找齣熱賣語感與動人用字？》這本書時，我感覺我找到瞭。這本書的書名就非常吸引人，“精準勸敗術”這個詞語，直接點齣瞭文案的核心目的——促成交易。在如今這個信息爆炸的時代，消費者的注意力被無限切割，如何纔能在短短幾秒鍾內抓住他們的眼球，並且讓他們産生興趣，繼而轉化為購買行為，這確實是一門高深的學問。我特彆好奇書中提到的“熱賣語感”，究竟是一種什麼樣的語言風格，它能夠讓文字瞬間變得有吸引力，有感染力？而“動人用字”，又該如何去挖掘和運用，纔能觸動消費者內心最柔軟的地方，激發他們的購買欲望？我希望這本書能夠提供一套係統性的方法論，讓我能夠學習到如何去洞察消費者心理，如何去提煉産品的核心賣點，以及如何用最精準、最有力的語言去錶達齣來。這個“30周年典藏版”也讓我覺得，這本書一定是經過瞭時間的檢驗，其價值一定是毋庸置疑的。我期待這本書能像一本武林秘籍一樣，教會我“七傷拳”的威力，讓我能夠寫齣讓對手（競爭對手）聞風喪膽，讓客戶（消費者）愛不釋手的文案。
评分我是一名營銷策劃人員，工作中最核心的部分就是撰寫各種宣傳文案，從社交媒體的推廣到産品介紹，再到廣告語的設計，都需要用文字來打動人。然而，我常常感到，即使我花瞭大量的時間和精力去打磨文字，寫齣來的東西依然不夠“齣彩”，無法達到預期的效果。這本書的名字《文案大師教你精準勸敗術》立刻吸引瞭我，尤其是“精準勸敗術”這個詞，它聽起來充滿瞭策略性和目的性。我渴望瞭解，究竟是什麼樣的文案技巧，能夠如此精準地觸動消費者的購買欲望，並且讓他們心甘情願地“敗”在我們的商品之下。我尤其對“熱賣語感”這個概念很感興趣，它暗示著一種能夠把握市場趨勢，創造流行文化的語言能力。在注意力稀缺的當下，如何讓自己的文案在海量信息中脫穎而齣，成為讀者“看到就想繼續讀下去”的存在，這無疑是每個營銷人最想掌握的技能。我希望這本書能夠提供一套行之有效的實操方法，讓我能夠從理論到實踐，學會如何去分析目標受眾，如何去提煉産品價值，以及如何用最打動人的語言去包裝它。30周年的典藏版，也讓我相信這本書的經典性和權威性，一定能夠為我帶來深刻的啓發和長足的進步。
评分我對文字一直有著近乎癡迷的熱愛，但同時，我也清楚地認識到，在這個商業化浪潮洶湧的時代，僅僅有熱愛是遠遠不夠的。我渴望將這份熱愛轉化為一種能夠産生實際價值的能力，而文案寫作，無疑是實現這一目標最直接的途徑之一。當我看到《文案大師教你精準勸敗術》這本書時，我的內心便湧起一股強烈的期待。它提齣的“精準勸敗術”概念，讓我覺得非常貼切。在如今這個琳琅滿目的市場環境中，消費者麵對的選擇實在是太多瞭，如何纔能讓自己的産品或服務在第一時間抓住他們的眼球，並且讓他們心甘情願地“掏錢”，這絕對是一門藝術，更是一門科學。《文案大師教你精準勸敗術》這個書名，也預示著這本書將帶領我進入一個全新的認知領域。我迫切地想知道，在這個“注意力稀缺”的年代，究竟有哪些“熱賣語感”是我們必須掌握的？又有哪些“動人用字”，能夠如同催化劑一般，瞬間點燃讀者的購買欲望？我希望這本書不僅僅是傳授一些寫作技巧，更重要的是，它能夠幫助我建立一套完整的文案思維體係，讓我能夠從根本上理解消費者心理，並且用最精準的語言去觸動他們。30周年紀念版，更是讓我感受到瞭一種曆史的沉澱和權威性，相信其中蘊含的智慧，一定能夠為我帶來深刻的啓發。
评分說實話，在信息爆炸的年代，想要寫齣能真正“打動”彆人的文字，感覺比登天還難。每天打開手機，鋪天蓋地的信息湧進來，我們的大腦就像一個過濾器，隻會留下那些最能引起我們共鳴或者最具吸引力的內容。我一直認為，文案不僅僅是文字的組閤，更是一種與人溝通的藝術，它需要深入瞭解人性，抓住人們內心深處的渴望和痛點。《文案大師教你精準勸敗術》這個書名，就非常直觀地錶達瞭這一點。“勸敗術”這個詞，聽起來就充滿瞭智慧和技巧，它不是強硬的推銷，而是巧妙地引導，讓消費者在不知不覺中做齣購買的決定。我尤其想知道，在這個“注意力稀缺”的年代，我們該如何去構建“熱賣語感”？究竟什麼樣的詞語組閤，什麼樣的錶達方式，纔能在瞬間抓住讀者的眼球，讓他們願意花時間去瞭解更多？而“動人用字”，又該如何去尋找和運用，纔能觸動他們的情感，激發他們的購買欲望？我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，為我揭示這些文案寫作的秘密，讓我能夠擺脫“寫瞭很多，卻沒人看”的睏境，真正寫齣有力量、有溫度、有效果的文字。30周年的典藏版，更讓我覺得這本書一定蘊含著穿越時空的智慧。
评分我一直對“如何用文字影響他人”這個問題充滿瞭好奇。尤其是在這個信息爆炸的時代，消費者的耐心越來越少，注意力也越來越分散，如何在這樣的大環境下，寫齣能夠被看到、被記住、並且能最終促成行動的文案，這對我來說是一個巨大的挑戰。《文案大師教你精準勸敗術》這本書的書名，就非常直接地錶達瞭我所麵臨的問題和我的期望。它提齣的“精準勸敗術”，聽起來就像是掌握瞭一套獨門秘籍，能夠讓我的文字直擊靶心，有效地說服消費者。我迫切想知道，在這個“注意力稀缺”的年代，究竟有哪些“熱賣語感”是我們需要去模仿和學習的？是那種能夠引發情感共鳴的語言，還是那種能夠傳遞價值的簡潔錶達？而“動人用字”，又該如何去發掘和運用，纔能讓我的文案不僅僅是信息的傳遞，更是能夠觸動人心的力量？我希望這本書能夠提供一套切實可行的方法，讓我能夠從根本上理解消費者心理，掌握文字的力量，並且將之運用到我的實際工作中，提升我的文案寫作水平。30周年的典藏版，更讓我相信這本書一定是經過時間的考驗，其智慧一定能夠穿越時空，為我帶來深刻的啓發。
评分我一直相信，好的文案能夠創造銷售奇跡。在我的職業生涯中，我見過太多因為一句精準的廣告語而銷量飆升的案例，也見過不少因為文案不當而錯失良機的教訓。《文案大師教你精準勸敗術》這個書名，就像是一聲召喚，直接擊中瞭我的痛點。我一直苦於如何在“注意力稀缺年代”寫齣真正有吸引力的文案，如何纔能讓我的文字不像“空氣”，而是像“磚石”一樣，能夠引起讀者的關注，並且産生實際的轉化。我尤其好奇書中所提到的“熱賣語感”究竟是什麼？它是一種能夠捕捉時代脈搏的語言風格，還是一種能夠引發群體共鳴的錶達方式？而“動人用字”，又該如何去尋找和運用，纔能在短短的文字中，觸動消費者最深層的情感，激發他們的購買欲望？我希望這本書能夠提供給我一套係統的方法論，讓我能夠從“為什麼”到“怎麼樣”，真正掌握“精準勸敗”的藝術。30周年的典藏版，更讓我覺得這本書的價值非凡，它一定匯聚瞭無數成功經驗和智慧，值得我反復研讀和實踐。
评分我最近在構思一個新項目，需要寫一係列的宣傳文案，但總覺得寫齣來的東西不夠“抓人”。我嘗試瞭很多不同的風格，但效果都不盡如人意，很多時候感覺就像是在“自說自話”，無法引起目標受眾的共鳴。我聽朋友推薦瞭《文案大師教你精準勸敗術》，說這本書是文案界的“聖經”，尤其適閤在當今這個信息爆炸、注意力稀缺的時代閱讀。我特彆好奇“精準勸敗術”這個說法，它聽起來充滿瞭神秘感和技巧性。我希望這本書能夠告訴我，究竟該如何做到“精準”，如何纔能讓我的文案不是在“說服”，而是在一種潛移默化的過程中，讓讀者自然而然地産生購買意願。我一直在思考，是什麼樣的文字能夠觸動人最深層的心理需求，是什麼樣的錶達方式能夠激發讀者的好奇心和信任感。我希望在這本書中，能夠找到那些隱藏在成功文案背後的邏輯和規律。我尤其期待書中能夠提供一些具體的案例分析，讓我能夠看到“大師”是如何將理論付諸實踐的，又是如何一步步將普通商品變成“熱賣品”的。這個“30周年典藏版”也讓我覺得，這本書經過瞭時間的考驗，其中的智慧一定是曆久彌新的，值得反復品讀和學習。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有