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　　第一次就上手，教你寫齣「最好賣」的經典金句！
　　廣告教父奧格威：「我不知道有誰讀瞭這本書之後，文案功力還不會進步神速──包括我也是！」

　　在整個人類曆史上，從來沒有被廣告訊息和四麵八方湧來的資訊轟炸到這種程度；人們的注意力，成瞭最珍貴的資源。在這個資訊氾濫，大衆注意力分散的年代，本書隻教你以下兩件事：

　　如何塑造讓人「不可不讀」的文案，跳齣韆篇一律的窠臼。
　　讓每個人都願意讀、更樂意讀進你花時間完成的心血之作！
　　→全美熱銷、最曆久不衰的行銷文案寫作經典←

　　＠厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！
　　「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功！本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，進而寫齣有效溝通、促進銷售的好文案！職場上需要寫的各種行銷文案，寫作要領一次掌握！

　　＠網路原生的行銷心法＋數位世代的使用者敘事
　　本書作者是資曆超過25年的文案達人，作品得奬無數，在平麵廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特彆報告、公關新聞與網站……等多元廣告類型均有豐富的經驗，本書也是作者長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。在這第三次改版中，他為讀者揭曉在數位時代該如何因應多元媒體的現況。句句精采、毫無冷場！

　　＠成功召喚消費者的內在熱情！
　　還在為好創意絞盡腦汁、拿腥羶色來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞匯寫文案嗎？本書強勢主張：顧客掏錢買的是「産品功效」，而不是「産品特色」。又臭又長的文案沒有銷售力道！隻要正中讀者需求，就能瞬間點燃他們掏錢購物的欲望！

　　25年撰稿精髓一次到位！8種拉抬銷售力的標題╳15種確保顧客瀏覽EDM的技巧╳9種成功平麵廣告的特質╳11種提高文案可讀性的方法╳15種廣告函的開場白

　　▌如何快速寫齣有力的直效文案？▌

　　經由資深行銷人的「好文案攻略」，讓你的文案在「有人性」之外，更能徹底瞭解所訴求的讀者，以及選對適閤他們的溝通方式。在快速的時間裏，就為産品設定鮮明的定位，並且挖掘齣大部分人還不清楚的産品優勢。在此同時，還能選對字眼，讓讀者採取購買行動。最後也最重要的是：有效製定屬於自身的寫作流程，做齣最有利的時間管理！

　　▌本書重點：弄清楚「眉角」，不管寫哪種文案都很罩！▌

　　請記住：行銷需求不同、媒體特性不同，你就應該隨之改變寫作方式。
　　◇永遠記得你賣産品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人隻想你有話直說！
　　◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
　　◇「産品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容！
　　◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。
　　◇成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。

　　※本書為改版書，中文版原書名為《文案大師教你精準勸敗術：第一次行銷寫作，你如何找齣熱賣語感與動人用字？》

經典推薦！

　　✦本書在兩個層麵上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供瞭清楚明瞭、全麵性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書迴歸最重要的基本麵，應該被放在書架上最顯眼的地方。──《洛杉磯時報》

　　✦不隻是寫作新手，就算是高居主管職位、或身處顧客端的人，都應該將本書當成基本配備。──《廣告日》
 

作者簡介

羅伯特．布萊 Robert W. Bly

　　自由接案作傢，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效迴應電子報》（Direct Response Letter），擁有相當大量的訂閱戶數。

　　布萊從事文案寫作超過25年，經手過平麵廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特彆報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他閤作過的客戶包括： IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾齣版公司、《富比士》雜誌等。

　　布萊亦於紐約大學開設瞭文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電颱、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。

　　布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多齣版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》綫上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。

譯者簡介

劉怡女

　　現任職於媒體，中興大學外文係畢業，英國東安格裏亞大學社會經濟係碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問，客戶真難拒絕你！》等書。
 

前言 25年來，我這樣寫齣叫好又叫座的廣告文案！
第一章 下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！
第二章 好標題，領著消費者進購物天堂
第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？
第四章 抓對賣點，勸敗勸到心檻裏！
第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章 平麵廣告文案：行銷人必練的基本功
第七章 直效行銷郵件：最個人化的行銷管道
第八章 宣傳冊、型錄與其他：大量資訊考驗你的組織能力
第九章 公關新聞稿：「産品說明」是最沒梗的資訊
第十章 電視廣告與多媒體文案：去企劃「靜音」也能勸敗的廣告吧！
第十一章 網路文案：善用「水岸模式」，顧客黏度從這裏開始！
第十二章 電子郵件行銷文案：彆讓好文案被扔進「垃圾郵件匣」！
第十三章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！
附錄 文案關鍵詞

 

第四章 抓對賣點，勸敗勸到心檻裏！（節錄）

揚雅廣告公司（Young & Rubicam）的創辦人雷濛．盧畢康（Raymond Rubicam）直言：「廣告的目標就是賣産品，沒有其他藉口可說。」

對菜鳥寫手來說，這可能是個新鮮想法。假如你從事過其他文字工作，例如雜誌文章、新聞報導、小說或技術文件，那麼你應該懂得如何用清楚簡單的文字來錶達。你知道如何在字裏行間提供資訊、說不定還能寫齣娛樂效果。但現在你麵臨一個全新的挑戰：寫齣能夠說服讀者購買産品的文案。

這個挑戰令大部份的文案寫手茫然無措。你得做齣許多選擇，而且除非你待過銷售界或廣告界，否則你不知道該怎麼寫。

舉例來說，你應該把文案寫得很長、還是短一點好？（假如你寫得很長，民眾會去讀嗎？據說民眾懶得讀超過三段的廣告，這是真的嗎？）你應該設計一些噱頭、口號式標語，或性感的模特兒來吸引讀者注意嗎？還是應該專注在商品本身？

假如你的商品優勢跟競爭對手比起來勝齣不多，你應該強調這項優勢嗎？還是應該專注在使用這項商品的一般性功效（也就是那些讀者可以在你的商品，或對手的商品都得到的益處）？假如你的商品跟對手沒有區彆，你該怎麼辦？

你要如何知道自己的文案對讀者來說，有沒有說服力、讀起來是否有趣？假如你發展齣兩、三個構想，你要如何從中選齣最好的一個？

本章接下來，將告訴你這些問題的答案。

用顧客的語言說明産品特色與功效

要撰寫具有銷售力的文案，第一步是告訴讀者能得到什麼益處、而非描述産品特色。所謂「特色」，是針對産品或服務的事實描述，講的是産品的本質；而「功效」是産品能為消費者做什麼，講的是産品或服務的使用者從産品特色中得到的好處。

舉例來說，我正在透過個人電腦寫這本書。這颱機器的特色是能夠讓我編輯、更正打好的字，所以我不必重打整頁內容，就可以移動一個句子，或新增一個字。這項特色的好處是我省瞭很多時間，而且提高瞭生産力、同時賺更多錢。

再打個比方，我的個人電腦第二個特色是，它有個可拆下的鍵盤，有一條捲綫連接主機。這項特色的好處是，我可以把鍵盤放在姿勢最舒服的地方。

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文案大師教你精準勸敗術：在注意力稀缺年代，如何找齣熱賣語感與動人用字？（文案寫作聖經30週年典藏版） 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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