具體描述
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全美首席商業談判大師
聯手給你滿滿的業‧務‧力
錢在顧客口袋裏，到底要怎樣纔能讓他心甘情願掏齣來？
杜絕打槍！不再被客戶牽著鼻子走……還要讓他們心甘情願受你影響！
金氏世界紀錄認證最會賣的銷售大師──喬‧吉拉德
13則心法，助你打下實現人生目標的基礎。
全美首席商業談判大師──羅傑‧道森
13個說動人心的關鍵，為你贏得每一場談判。
雙大師加持，不僅告訴你銷售策略、說服技巧，更教你解決人生中的難題。
財富、健康、快樂、成功，通通裝進你口袋！
本套書內含以下三書：
《這樣賣，我獲金氏世界紀錄》
名列金氏世界紀錄「全世界最偉大銷售員」的喬．吉拉德，教你所有必備的成功技法：從抱持正麵態度、保持條理，到如何穿著得宜、說實話，以及把顧客的需求與希望擺在第一位……
本書的十三大心法不僅可應用在汽車銷售業，也適用於其它各行各業，舉凡保險、房地産、醫藥、建築、教育，以至創造幸福美滿傢庭，全都適用。無論你是業務員、教師、技工、設計師、裝潢師、醫師，還是傢庭主夫主婦，本書都能夠做為成功的基礎，助你達成目標，摘星圓夢。
本書的精妙之處正在於提供讀者的隻是一套方法，所以要往哪裏去，端看各人如何運用。想要在人生的各個層麵登峰造極，從這本書開始準沒錯。此時此刻，學好這十三大心法並謹守遵行，開始朝成功邁進。如果你曾經失敗過，沒有關係，甚至這樣更好，因為你的動力將會比彆人更強。成功，永遠不嫌晚。
《絕對成交！Part 2》
這是一本是威力強大又簡單易讀的書，其中有很多被證實有效的方法及技巧，任何人看過這本書都可以立即獲得增進銷售的力量，並且將書中揭露的技巧運用在每個業務接觸的場閤之中。這本書將幫助你掌握說服的藝術，換句話說，也就可以幫助你的業績和利潤節節高昇。
本書共分為四大部分，每個部分都將詳盡說明以下各點：
• 如何輕鬆勝任說服工作：包含控製買主的八個神奇關鍵、十五個讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」，以及掌控買主的八個語言說服方法。
• 分析買主：如何區分誰是「適閤的買主」，誰又是「不適閤的買主」？買主的動機是什麼？他們如何決定要什麼及不要什麼（透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等綫索）？
• 如何成為一個強而有力的成功說服者：如何發展獨有的領袖魅力、散佈領袖魅力的十二個方法、記住彆人的名字和臉的秘訣，以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法。
• 如何掌握說服技巧：說服憤怒買主的八種方法、如何建立信任感，以及買主不願意開口的八種理由。
無論是經驗豐富的資深業務員或初入社會的菜鳥，這絕對是一本必讀的好書。作者毫不藏私地和你分享交易過程中需要的所有獨門秘招、技巧和策略，透過這些神奇的說服方式，買主將會相信你並被你成功說服，進而買下你的商品或服務。
《彆煩瞭，問題其實不難解決》
老闆告訴你：「你沒時間瞭！現在就必須有所行動！」這就是商學院不會教你的真實世界：必須在時間壓力下，當所有籌碼都放在颱麵上時，要如何做齣決策。
偏偏越是急著解決的事，越容易做齣離譜的決定。心急則亂，這是人之常情。本書作者羅傑．道森是世界級談判大師，曾處理過最棘手的「人質談判」，他用四大觀點教你精準判斷手上的時間籌碼，進而漂亮地解決問題。
觀點一：競爭對手在做什麼？(如果你處於新品上市的競賽，最好以手頭現有的資源立即齣發)
觀點二：決策的生命周期多長？(如果你的決定，會影響你下半輩子，一定要仔細考慮)
觀點三：如果搞砸瞭，能在不造成太大傷害下解決嗎？
觀點四：如果做瞭錯誤的決定，可能的損失是什麼？
戴爾電腦創辦人曾說，彆浪費太多時間等待完美機會，你可能錯失瞭對的那一個。讀完本書，學會判斷問題的急迫性，所有問題絕對可以迎刃而解。
著者信息
喬．吉拉德（Joe Girard）
在房地産、遊艇、露營車、保險、汽車等大宗商品的銷售史創下無人能及的成就。他從未擔任管理職，銷售數字卻極為驚人，至今無人能齣其右。此外，他更獲頒諸多奬項；不隻由《正麵思考的力量》一書作者諾曼．文森．皮爾博士，與名電颱主持人洛威．湯瑪斯聯閤提名，角逐國際白手起傢奬，更獲頒美國終身成就學院金牌奬。其他方麵，除名列密西根汽車名人堂，更是金氏世界紀錄欽定的「最偉大銷售人員」。
羅傑．道森（Roger Dawson）
是頂尖的談判、說服專傢，他的著作包括《絕對成交！》（麥格羅．希爾齣版）及其他許多知名書籍、教學錄音帶與錄影帶。二十多年以來，他是稱職的全職演說傢，在美國、加拿大、澳洲各地訓練瞭無數公司主管、經理及業務人員。全世界隻有二十八個人，同時擁有美國國傢演講人協會頒發之專業演講者認證CSP（Certified Speaking Professional）及CPAW榮耀，而他正是其中一位。
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
我曾經是一名銷售人員，雖然業績尚可，但總感覺離“頂尖”還有距離。我一直在尋找能夠突破瓶頸，將銷售業績再提升一個颱階的方法。《業務力加倍 雙大師套書》恰好滿足瞭我的需求。書中關於“銷售心理學”的分析，讓我對客戶的購買行為有瞭更深入的理解。我之前總是過於關注産品本身，而這本書則教會我如何從客戶的需求和情感齣發，建立信任，並最終促成交易。我曾運用書中介紹的“FABE銷售法則”，有效地提升瞭我的溝通技巧和說服力，客戶成交率有瞭明顯的提高。而且，這本書的語言風格非常簡潔明瞭，沒有冗餘的內容，每一句話都充滿瞭力量。我曾在一個周末，快速地將這本書讀完，並在接下來的工作中立即開始實踐，效果立竿見影。書中關於“客戶關係管理”的論述，也給瞭我很大的啓發，讓我意識到維係老客戶的重要性，並學會瞭如何通過持續的服務和關懷，增加客戶的終身價值。這本書對於任何希望在銷售領域取得更大成就的人來說，都是一本必讀之作。
评分我是一名市場營銷人員，一直以來都對如何更有效地觸達目標客戶、提升轉化率感到睏擾。市麵上關於營銷的書籍很多，但大多數都停留在概念層麵，缺乏實操性。《業務力加倍 雙大師套書》則完全不同，它提供瞭一整套行之有效的營銷策略和工具，讓我能夠立即應用到工作中。書中關於“內容營銷”的章節，給瞭我極大的啓發。我之前總是在思考“賣什麼”，而這本書則教會我“怎麼講故事”，如何通過有價值的內容吸引和留住客戶。我曾按照書中的方法，策劃瞭一係列具有吸引力的內容，結果發現，我們的用戶參與度和品牌好感度都有瞭顯著的提升。而且，這本書的案例非常豐富，每一個都來自真實的企業實踐，讓我能夠從中學習到最前沿的營銷理念和方法。我曾將書中介紹的“社群運營”策略，成功地應用於我們公司的産品推廣，通過建立活躍的社群，我們不僅提升瞭用戶粘性，還獲得瞭大量的口碑傳播。這本書就像一位經驗豐富的營銷導師，時刻在我身邊指導我如何做得更好。
评分坦白說，當我第一次看到《業務力加倍 雙大師套書》的書名時，我曾有些猶豫，擔心它會是那種“標題黨”的書，內容空泛，華而不實。但事實證明，我的顧慮是多餘的。這本書的質量遠遠超齣瞭我的預期，它是一部真正能夠幫助讀者提升業務能力、實現“加倍”增長的經典之作。書中關於“創新模式探索”的章節，尤其讓我印象深刻。它不隻是羅列一些創新的例子，而是深入剖析瞭創新背後的邏輯和方法論，以及如何將創新融入到企業的日常運營中。我曾嘗試用書中介紹的“設計思維”工具，來解決我們部門的一個長期存在的問題，結果發現，這種從用戶需求齣發的創新方式，能夠帶來意想不到的解決方案。而且，這本書的作者們顯然擁有非常豐富的跨行業經驗，他們的見解獨到而深刻，能夠幫助讀者打開視野，看到更廣闊的可能性。我曾將書中提到的“平颱化思維”應用於我們公司的産品拓展，取得瞭非常好的效果。這本書就像一本“萬能鑰匙”，能夠解鎖各種業務難題，幫助讀者實現持續的、可持續的增長。
评分我一直對商業世界充滿好奇，但又覺得很多概念過於抽象，難以理解。《業務力加倍 雙大師套書》這本書，以一種非常易懂和有趣的方式，將復雜的商業理論變得生動起來。它就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿梭於商業的迷宮，讓我能夠清晰地看到每一個轉彎背後的邏輯。書中關於“商業模式創新”的分析，尤其讓我印象深刻。它不再是枯燥的理論講解，而是通過一個個鮮活的案例，展現瞭各種商業模式的演變和創新過程。我曾嘗試用書中介紹的“商業模式畫布”工具，來分析我們公司現有業務的優勢和劣勢，結果發現瞭新的增長機會。而且，這本書的語言風格非常接地氣，充滿瞭智慧和幽默感，讓我在閱讀過程中感受到瞭樂趣。我曾在一個輕鬆的午後，捧著這本書，品味著其中的智慧，感覺自己仿佛置身於一個商業智慧的殿堂。書中關於“價值鏈分析”的論述，也讓我對企業運營的內在邏輯有瞭更深入的認識。這本書對於任何想要瞭解商業世界、提升商業認知的人來說，都是一本極具價值的讀物。
评分這套書簡直就是一本“武功秘籍”，讓我從一個對業務發展感到迷茫的普通人，變成瞭能夠洞悉市場脈搏、運籌帷幄的“業務高手”。我一直覺得，成功的業務不僅僅是靠運氣，更需要科學的方法和精妙的策略。《業務力加倍 雙大師套書》恰恰提供瞭這一切。書中關於“增長黑客”的論述，讓我大開眼界。我一直以為增長黑客是一種神秘的技能，隻有少數天纔纔能掌握，但這本書將它拆解成瞭可學習、可復製的流程和工具。我開始嘗試書中所介紹的AARRR模型，並根據自身業務特點進行數據分析，從中挖掘齣瞭寶貴的增長點。例如，我們之前一直忽視瞭“推薦”環節的優化，通過書中介紹的裂變營銷策略，我們成功地將用戶推薦轉化率提升瞭近一倍。而且，這本書的語言風格非常接地氣，沒有太多華麗的辭藻，但字字珠璣，充滿瞭智慧。作者們以一種非常坦誠的態度分享他們的經驗和教訓，讓我覺得他們就像是我的良師益友，時刻在我耳邊指點迷津。我還在工作中運用瞭書中提到的“用戶畫像”構建方法，通過更深入地理解目標客戶的需求和痛點，我們能夠更精準地進行産品設計和營銷推廣，顯著提高瞭客戶獲取成本的效益。這本書的影響力遠超我的預期，它不僅改變瞭我的工作方式，甚至影響瞭我的思考模式。
评分這本書帶給我的，不僅僅是知識的增長，更是一種精神上的激勵。在麵對業務的挑戰時，我曾感到力不從心，甚至有過放棄的念頭。《業務力加倍 雙大師套書》就像一劑強心針，讓我重新找迴瞭自信和動力。作者們在書中分享的那些成功案例，無一不充滿瞭艱辛和智慧，讓我看到瞭堅持的意義和突破的可能。我特彆欣賞書中關於“逆境營銷”的討論，它提供瞭一些非常規但卻異常有效的策略，能夠幫助企業在危機中尋找轉機。我曾將書中的一些思路應用於我們公司的一次市場危機處理，通過快速響應和創新性的溝通，我們不僅化解瞭危機，反而贏得瞭更多的客戶信任。而且，這本書的排版和設計也十分用心，閱讀起來非常舒適，不會産生閱讀疲勞。我曾在深夜，捧著這本書，沉浸在知識的海洋中，那種感覺無比充實。它讓我明白，每一次的挫摺，都是一次成長的機會，隻要我們掌握瞭正確的方法，並且敢於去嘗試，就沒有剋服不瞭的睏難。這本書不僅僅是一本商業書籍，更是一本關於人生和成長的勵誌讀物。
评分我是一名管理者，常常需要麵對各種各樣的挑戰，包括團隊建設、目標達成、資源協調等等。《業務力加倍 雙大師套書》這本書，就像是我的“管理寶典”，為我提供瞭應對這些挑戰的智慧和方法。書中關於“領導力發展”的論述，讓我對如何成為一名優秀的領導者有瞭更深刻的認識。它不再是空泛的“以身作則”，而是詳細地解析瞭領導者需要具備的特質、技能和思維方式。我曾將書中介紹的“情商管理”技巧，應用於與團隊成員的溝通中，效果非常好，團隊的凝聚力和協作能力得到瞭顯著提升。而且，這本書的結構設計非常閤理，章節之間的邏輯清晰，便於我查找和運用。我曾根據書中的指引，對我們部門的工作流程進行瞭優化，大大提高瞭工作效率。書中關於“績效管理”的深入探討，也為我提供瞭很多實用的工具和方法，幫助我更有效地評估和激勵團隊成員。這本書不僅僅是一本管理學著作，更是一種關於如何激發團隊潛能、實現組織協同的智慧。
评分這本書就像在迷霧中找到瞭一盞燈塔，指引瞭我前進的方嚮。我一直對如何更有效地推動業務發展感到睏惑，市麵上各種理論和方法論層齣不窮，但往往知其然不知其所以然，或者難以落地。當我翻開《業務力加倍 雙大師套書》時，我立刻被它清晰的邏輯和實踐性的建議所吸引。這本書不像一些空泛的理論書籍，它深入淺齣地剖析瞭業務增長背後的核心驅動力，並且給齣瞭具體的 actionable insights。我特彆喜歡其中關於“價值創造”的部分，它不僅僅停留在概念層麵，而是提供瞭多種可操作的模型和工具，幫助我重新審視瞭自己部門的工作流程，並發現瞭一些隱藏的效率提升點。例如，書中提到的“客戶旅程重塑”框架，讓我得以從客戶的視角齣發，係統性地梳理瞭整個服務流程，並識彆齣瞭一些不必要的摩擦點，這些優化雖然看似細微，但纍積起來卻能極大地提升客戶滿意度和忠誠度。我甚至開始在團隊內部推廣書中提齣的“OKR+敏捷”結閤的管理模式，效果顯著，大傢的工作目標更加明確，協作效率也大大提高。這本書不僅僅是理論的堆砌，更是實戰的指南，它教會我如何將理論轉化為實際的業務增長。我曾嘗試過很多種提升業務錶現的方法，但總是收效甚微，感覺像是在原地踏步。直到我遇見瞭《業務力加倍 雙大師套書》，我纔意識到之前的方法存在著根本性的偏差。這本書的作者們顯然擁有豐富的實戰經驗，他們能夠精準地抓住業務發展的關鍵環節，並且用最直觀易懂的方式呈現齣來。我尤其欣賞書中對“核心競爭力構建”的深入探討，它不再是泛泛而談的“差異化”，而是詳細地解析瞭如何識彆、培養和放大企業的核心優勢，形成難以被競爭對手模仿的護城河。書中的案例分析也十分精彩，每一個都充滿瞭啓發性，讓我能夠將理論知識與實際業務場景聯係起來。我曾按照書中的方法論，對我們公司的一個核心産品進行瞭深入的價值重估，並根據分析結果調整瞭産品迭代的方嚮，結果令人驚喜，新功能的上綫帶來瞭用戶活躍度的顯著提升。這本書的價值，遠不止於提升業務增長，它更是一種思維方式的轉變，讓我能夠更係統、更長遠地看待業務發展。
评分我是一名創業者，每天都在為公司的生存和發展而奮鬥。曾經，我總是感覺自己在“摸著石頭過河”，很多決策都是憑著直覺和經驗來做，雖然也取得瞭一些成績，但總覺得不夠穩健，也不夠高效。《業務力加倍 雙大師套書》的齣現，就像為我指明瞭方嚮，讓我看到瞭更清晰的路徑。書中關於“精益創業”的論述，非常符閤我當前的需求。它強調瞭快速試錯、迭代優化的重要性，幫助我擺脫瞭“完美主義”的束縛，能夠更果斷地進行産品驗證和市場推廣。我曾用書中介紹的“最小可行性産品”（MVP）的概念，快速地驗證瞭我們公司的一個新想法，大大節省瞭時間和成本。而且，這本書的語言風格非常直接，毫不避諱地談論瞭創業過程中遇到的各種挑戰和睏難，讓我感到非常真實和親切。作者們就像是我的“戰友”，分享瞭他們寶貴的經驗，讓我能夠少走彎路。我特彆喜歡書中關於“融資策略”的分析，它為我提供瞭很多有價值的建議，讓我能夠更從容地應對融資過程中的挑戰。這本書對於任何想要創業或者正在創業的人來說，都是一本不可多得的寶典。
评分我購買《業務力加倍 雙大師套書》的初衷，是為瞭解決我工作中遇到的實際問題，但我獲得的遠比我預期的要多。這本書不僅僅是一本業務工具書，更像是一本關於“如何思考”的書。它教會瞭我如何從根本上理解業務，如何識彆機會，以及如何製定有效的策略。書中對於“戰略思維”的闡述，讓我耳目一新。我之前總是陷入日常瑣碎的工作中，缺乏宏觀的視角，這本書幫助我跳齣瞭思維定勢，學會瞭如何從更長遠的維度去規劃業務發展。例如，書中所介紹的“五力模型”，讓我能夠係統性地分析行業競爭格局，從而製定齣更具競爭力的差異化策略。我曾將這個模型應用到我們公司的新産品上市規劃中，結果顯示，我們通過精準的市場定位和有效的差異化競爭，成功地在競爭激烈的市場中占據瞭一席之地。此外，書中關於“組織能力建設”的部分也給瞭我很大的啓發。它強調瞭團隊的重要性，以及如何通過有效的激勵機製和人纔培養，打造一支高績效的團隊。我開始反思我們團隊的溝通方式和協作模式，並根據書中的建議進行瞭一些調整，結果發現團隊成員的士氣和工作效率都有瞭明顯的提升。這本書的價值在於它的深度和廣度，它不僅提供瞭具體的解決方案，更重要的是，它培養瞭我解決問題的能力和創新思維。
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