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★★★全世界发行量第一 商业日报 日本经济新闻社旗下 日经BP《Associe》专文推荐★★★
★★★日本经济部所属公益社团法人日本行销协会JMA《Marketing Horizion》专文推荐★★★
★★★日本Amazon亚马逊网路书店评价平均 4.5颗星★★★


◆你是否有以下困扰？◆
✓就算做了再多市场调查也端不出热卖商品？
✓拚死拚活作出的商品总是很快就被下架？
✓公司内部思想僵化，无法产出创意好点子？
✓永远不知道消费者想要的到底是什么？

想在竞争激烈的商场中胜出只靠灵光一闪是不够的！
乍看之下不合常理甚至是绕远路的方法，有时才能解决问题、创造业绩！

1张图、30个商业实例，学会热卖商品背后的秘密！

「问题解决专家」用一张图分析日本30项热卖商品案例，
透过独家叠合思考训练，提升你的商业竞争力！


◆本书特色◆

本书介绍陷入困境的日本企业如何解决看似不可能的商业难题，
其中不乏扫地机器人、JINS PC泸蓝光眼镜、软银Pepper机器人等国人熟知产品。

彼得˙杜拉克说「企业认为自己的产品是什么，并不是最重要的事，
唯有在顾客愿意付钱购买商品或服务时，认为他购买的是什么，他心目中的『价值』何在，才具有决定性的影响」。

有时看似不合理的作法反而才能真正解决顾客问题。

从详细分析30个实际案例出发，说明必须从企业所能提供的服务及消费者的期望中找到重叠处，
方能找到让双方皆能获利的解决方法。
要达成此一结果，必须拥有能够抓住问题核心的思考能力。
作者透过所介绍的30个难题，带领读者学习思考的脉络，
进而在不知不觉中训练出各产业皆适用的解决问题思考力！


◆专业推荐◆（依首字笔划序）
别莲蒂（国立政治大学企业管理系特聘教授）
邱文仁（两岸行销专家）
谢明慧（国立台湾大学EMBA执行长）
萧瑞麟（国立政治大学商学院 科技管理与智慧财产研究所教授）

「在目前高度变化、一片混沌的商业环境下，解决问题就像医治人体的毛病一样，找到正确的经脉穴位所在，才是最重要的！而本书就是教导如何找到正确的问题点，并以实际案例引发读者的创造力，以灵活、甚至另类的思考来解决问题并开辟新的战场！ 」
－－两岸行销专家 邱文仁

「本书的作者既有丰富的新产品开发经验，又有品牌战略的思维，因此，不仅能洞察需求的本质，更重要的是，能反思企业本身想要解决或有能力解决的是哪种痛点。因此，能在符合品牌定位的架构之下，找出品牌定位与顾客认知价值间的交会点，也就是作者所谓的「叠合」。」
－－国立台湾大学EMBA执行长 谢明慧

「这本书虽然谈的是行销的创新做法，但其实是在推广思考的技术。简而易懂的流畅文笔，令人很快的能够消化书中三十个案例。这本书一口气提供了这么多个实战案例，让我们理解，创新不一定要动用庞大的资源，小兵也可以立大功，只要能够找到脉络。」
－－国立政治大学商学院 科技管理与智慧财产研究所教授 萧瑞麟

作者简介

坂田直树Sakata Naoki
好点子（Blabo）公司CEO，曾于日本联合利华的行销部门负责拟定品牌战略以及新商品开发。之后于Enigmo公司负责创新事业，2011年创立好点子公司，经营日本最大的共创平台「好点子！」（Blabo！），纳入消费者的创意进行商品开发。这些构想先后为三井不动产等企业，以及神奈川县、鸟取县等行政机关所採用。鸟取县计画并荣获日本全国知事会先进政策大奖。
作者于东洋经济online连载「用切中要害的思考，制作热销产品吧」，也曾参与「Cross Up现代」（NHK）、「News JAPAN」（富士电视台）等电视节目。

译者简介

林依璇
终日徜徉于书海中的译者，在字里行间寻找惊奇与感动。
译稿指教：skyirisgarden@gmail.com

相关着作:《你还没读过的世界史：史学大师带你从人类商业活动看出历史背后不为人知的真相》

◆推荐序
突破性思考，找到正确的经脉穴位才能解决问题／邱文仁
除了找痛点　还要对焦定位／谢明慧
思考脉络的方法／萧瑞麟

前言 切中需求，解决问题

◆序章　仅用「一张图」便能解决问题
跟做事不得要领的自己说再见！
先思考「要解决谁的问题」
为何购物中心内的二手车店能够大受欢迎？
开始进行「叠合思考」

◆第1章　学习思考如何解决「不可能的任务」吧！
Q1　日本环球影城的业绩如何从谷底反弹回升？
Q2　二手车商「格列佛」能成功在购物中心展店的理由为何？
Q3　日本出货超过一百万台的扫地机器人「伦巴」的诞生契机？
Q4　未曾夺冠的东北乐天金鹰用了何种策略从第一年便开始获利？
Q5 「读书补给站」是怎样成为两位考生中便有一人使用的热门程式呢？
Q6　十分钟一千日圆的QB HOUSE 为何没有竞争对手？

◆第2章　在重重限制中想出「解决方法」的思考能力
Q7　除偏差值以外，最多人报考近畿大学的原因为何？
Q8　停车场管理公司「普客二四」汽车共享模式的获利秘诀为何？
Q9　日本交通公司如何让顾客不论身处何地都愿意打电话叫车？
Q10　十八万人口小镇何以摇身一变成为与大都市齐名的观光胜地？
Q11　为何日本上班族会舍弃星巴克，转投向雀巢咖啡机的怀抱？
Q12　没有动物明星的动物园怎么让参观人数倍增？

◆第3章　学习运用「共鸣战略」创造价值吧！
Q13　东京R不动产如何让中古屋价值不输新成屋？
Q14　JR东日本的大发现！除了铁路本业外让公司更为壮大的可能性？
Q15 「Wii U」是如何成功打入日本家庭的客厅？
Q16　曾面临倒闭危机的「夷隅铁路」如何增加乘客？
Q17　《宇宙兄弟》在漫画销量不如以往的年代，仍持续受到读者喜爱的原因是？
Q18　无法矫正近视的JINS PC眼镜为何能创造热卖六百万副以上佳绩？

◆第4章　对世间常识抱持疑问，思考如何赋予事物「新价值」
Q19　卡乐比水果谷片不改变原商品却能大幅提升销量的秘诀是？
Q20 「Pepper」机器人舍弃了什么而获得最终胜利？
Q21　黑猫宅急便採取了什么行动以减少宅配成本？
Q22　高田邮购是如何从家电量贩市场中杀出重围，赢得银发族消费者的喜爱呢？
Q23　颠覆办公室习惯！冈村制作所的新商品改变了什么？
Q24 「聪明新闻SmartNews」为何能成为日本最多人使用的新闻APP？

◆第5章　具备「原创性」的思考
Q25　让明太子得以登上讨厌生鱼卵的纽约客餐桌的理由是？
Q26　全日本人口最少的鸟取县做了什么样的努力以宣传该县魅力？
Q27　国分公司所生产的罐头包装不变，销量却能提升的秘密是？
Q28　格莱珉银行以什么方式向贫困人们提供融资服务？
Q29　三万日圆的百慕达电扇能在充斥便宜货市场中佔有一席之地的理由何在？
Q30　除了快速到货以外，还有其他促进「明日送达」业绩成长的因素吗？

结语　灵活而富有变化的问题解决术

参考文献

推荐序
 
突破性思考，找到正确的经脉穴位才能解决问题
两岸行销专家  邱文仁
                                                                 
过去十几年，我在人力银行、消费品互联网公司、文创公司、旅游集团等不同产业，专心致力于「品牌、行销」的工作，因为职业的关系，不得不对商品本身及市场反应非常的关注。我发现近五年，市场较之前可说是以数十倍速变化！由于网路的普及，人类消费习惯巨大改变，也带来了品牌丰富且无远弗届的消费者选择！这些改变，让行销人的工作充满高度的挑战性。
 
而另一个挑战来自于消费者的经济力！在我们身处的台湾，不可讳言，进入了一个消费者愈发谨慎（甚至是吝啬花费）的状态。于是，几乎每一个企业主都在思考如何省钱？经常性的要求在行销费用上做最精简的打算，却期待最高的回报!
 
行销人苦思怎么在捉襟见肘的行销预算中，增加产品的能见度及好感度?一般的做法是，使劲花招在传播内容及媒体策略上动脑筋：或许是用新媒体，或许是用更譁众取宠的传播内容把产品介绍给大家！也许我们也可以安慰自己这是一个挑战，但是，我们心里明白，如果不从最根源的问题着手，这只是「治标不治本」的方法，而且也未必能达成销售的目的！
 
既然要「解决根源的问题」，行销人不得不去找寻那些成功的案例来取经。观察了很多不景气中「逆势成长」的案例，我发现，它们都有其成功的相似轨迹！例如某些成功的销售，可能来自于商品问世前就已经拥有的广大粉丝基础！举个最容易理解的案例，就是知名网路小说翻拍成的电影，可以未演先轰动（拍摄之前，就有一定的票房信心）；或是，在商品研发时，先打破原本的商品逻辑，也就是在产品制造之前，就从消费者心底深处的需求来设计！或者，更进一步发掘、可被引导出来的新需求，来反推、设计、重新塑造产品，也就是「先破坏旧观念再创造」！
 
研发者破坏既有的思考，破坏既有的设计，破坏既有的限制…，有时候是舍弃了过去大家一直深信不移的崇拜和信念！然后，开始进行有效的推广，增进好感度及能见度！以上两种方法，都是从消费者需求开始来制造产品，只不过这种消费者需求是新的！
 
打破传统或固执的概念，对于一直比较循规蹈举的东方社会来说，其实是比较困难的事情！

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三万日圆的电扇为什么能卖到缺货？只要一张图，就能学会热卖商品背后的秘密！ 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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