具体描述
砸大钱广告不再有用，你需要同温层行销战略！
不可能人人都是你的客户，排除掉一些反而是好事。
不可能人人都是你的客户，排除掉一些反而是好事。
◎广告公司负责人暨行销学教授：「这本比教科书实用太多，我直接拿来当上课用书！」
◎亚马逊商管榜Top10，超过百位读者五颗星力赞！
警告：不爱钱的人，请略过本书！钱就是企业的氧气，赚不到钱就别活了。
成长惊人的企业有个共通点──特别看重行销，而非毫无计画地乱枪打鸟。因为商品或服务再怎么好，只有「卖出去」才能赚钱。但，到底该怎么卖呢？首先要找到目标消费者！
作者以中小企业和新创产业为对象，针对变化多端的电子商务市场，教你如何经营同温层的分众市场，精准锁定目标族群。他还设计出可以灵活运用的九宫格企画书，让你只需一页就能迅速拟定行销战略，让企业知道自己为何而战，不做白工。
这样做，把客户「勾」上门：
◎获利空间太小？──专攻利基市场，集中焦点，价格高一点也能卖出去。
◎你的同温层关心什么？──模拟潜在客户的想法，让他们对你产生兴趣。
◎什么是「酷炫症候群」？──胡乱凑合时下最夯的行销作法只是乱枪打鸟。
◎怎么创造口碑？──提供世界级的服务，取得顾客的信任，自愿再掏腰包。
◎行销提案太多？──行销越频繁，说服力越高，业绩冲得越快。
◎小公司预算少？──直效行销也能达到惊人效益。
著者信息
作者简介
艾伦‧迪博
连续创业家、反骨行销高手和科技专家，已在资讯、电信和行销等产业成功创立扶植多家企业。最近一次是在激烈竞争的电信产业，对手更是市值数十亿的跨国企业，他经营4年后被《商业评鑑周刊》评为澳洲成长最迅速的百大企业之一。
作者相当热中于为新兴产业寻找创新的行销方式，提升业绩，让年轻的企业都能继续发展。成功的创业经验也让他成为许多创业者的谘询对象，除了身兼商业导师、顾问和演说家，他也乐于和全世界分享多项证明有效的策略和新兴作法。
相关着作、课程和其他培训资讯欢迎上successwise.com取得。
译者简介
陈绘茹
师大翻译所口译组毕业。曾在会展产业任职，现在旅居奥地利和美国。口笔译之外也从事华语和德语教学工作。译有《超级好！用游戏打倒生命里的坏东西》（先觉出版）。
艾伦‧迪博
连续创业家、反骨行销高手和科技专家，已在资讯、电信和行销等产业成功创立扶植多家企业。最近一次是在激烈竞争的电信产业，对手更是市值数十亿的跨国企业，他经营4年后被《商业评鑑周刊》评为澳洲成长最迅速的百大企业之一。
作者相当热中于为新兴产业寻找创新的行销方式，提升业绩，让年轻的企业都能继续发展。成功的创业经验也让他成为许多创业者的谘询对象，除了身兼商业导师、顾问和演说家，他也乐于和全世界分享多项证明有效的策略和新兴作法。
相关着作、课程和其他培训资讯欢迎上successwise.com取得。
译者简介
陈绘茹
师大翻译所口译组毕业。曾在会展产业任职，现在旅居奥地利和美国。口笔译之外也从事华语和德语教学工作。译有《超级好！用游戏打倒生命里的坏东西》（先觉出版）。
图书目录
前 言 激发企业成长的行销之道
Part 1 前期的准备
第一章 选定目标市场
第二章 打造你想传达的讯息
第三章 利用媒体或平台获得你想要的结果
Part 2 努力的过程
第四章 如何吸引潜在客户？
第五章 如何培养潜在客户？
第六章 如何让潜在客户变成真正的顾客？
Part 3 事后的服务
第七章 提供顾客世界级的消费体验
第八章 创造额外价值，让顾客念念不忘
第九章 打造口碑，激发回响
结 语 你也能成为行销高手
Part 1 前期的准备
第一章 选定目标市场
第二章 打造你想传达的讯息
第三章 利用媒体或平台获得你想要的结果
Part 2 努力的过程
第四章 如何吸引潜在客户？
第五章 如何培养潜在客户？
第六章 如何让潜在客户变成真正的顾客？
Part 3 事后的服务
第七章 提供顾客世界级的消费体验
第八章 创造额外价值，让顾客念念不忘
第九章 打造口碑，激发回响
结 语 你也能成为行销高手
图书序言
●第一章 选定目标市场
行销过程中的首要之务就是选定目标市场，如此一来，行销讯息能产生更大的共鸣，进而大幅提升行销效果。企业若能专注在对的目标市场，投注的时间、金钱或努力成效都会加乘。
本章重点：
为什么不应该将产品或服务的目标买家设定为人人皆可？
为什么大众行销对于你的企业有害无益，而且代价昂贵？
如何使用PVP指数选定最理想的目标市场？
为什么要专注在某个利基市场，成为小市场中的领导企业？
如何让对方不考量价格？ 为什么不能就长串的产品和服务打广告？
如何洞悉潜在客户的心理以了解其真正需求？
◎不可能人人都是你的客户
每当我问企业主：「目标市场是哪个族群？」许多人都告诉我：「每个人都是。」说穿了就等于没有目标市场。许多企业主却抱持着顾客永远不嫌多的期待，希望目标市场越广越好，听起来虽然合情合理，却是天大的错误。许多企业主因为半个潜在客户也不想错失，因而不敢缩小目标市场的范围。新手常犯这个行销错误，本章将告诉读者为什么排除掉一些顾客其实是好事一件。
多数大型企业的广告都属于大众行销，也可视为在「打品牌」。企业主在这种行销上就像是身处浓雾弥漫中的弓箭手，朝着各个方向不断射箭，只盼多少能命中理想目标。 照理来说，大众行销的目的是「在市场上打响名号」，这里「市场」的定义模煳，品牌在进入「市场」后的发展也很难说。这么做的出发点是，只要传递讯息的频率够高，就有机会接触到潜在客户，其中一部分人也的确会掏出荷包。听起来是不是很像失去方向的弓箭手，在茫茫迷雾中一边随意射箭，一边祈祷有所收获？各位可能会想，只要朝各个方向射出的箭够多，总是会击中目标。也许如此，但是这种行销方式对中小型企业而言再蠢不过了，因为这些企业手中的箭（也就是钱）绝不可能多到能靠多次击中目标而换来投资效益。
小型企业的行销若想成功就必须如雷射般准确针对有限目标市场，也就是有些人口中的利基市场。
行销过程中的首要之务就是选定目标市场，如此一来，行销讯息能产生更大的共鸣，进而大幅提升行销效果。企业若能专注在对的目标市场，投注的时间、金钱或努力成效都会加乘。
本章重点：
为什么不应该将产品或服务的目标买家设定为人人皆可？
为什么大众行销对于你的企业有害无益，而且代价昂贵？
如何使用PVP指数选定最理想的目标市场？
为什么要专注在某个利基市场，成为小市场中的领导企业？
如何让对方不考量价格？ 为什么不能就长串的产品和服务打广告？
如何洞悉潜在客户的心理以了解其真正需求？
◎不可能人人都是你的客户
每当我问企业主：「目标市场是哪个族群？」许多人都告诉我：「每个人都是。」说穿了就等于没有目标市场。许多企业主却抱持着顾客永远不嫌多的期待，希望目标市场越广越好，听起来虽然合情合理，却是天大的错误。许多企业主因为半个潜在客户也不想错失，因而不敢缩小目标市场的范围。新手常犯这个行销错误，本章将告诉读者为什么排除掉一些顾客其实是好事一件。
多数大型企业的广告都属于大众行销，也可视为在「打品牌」。企业主在这种行销上就像是身处浓雾弥漫中的弓箭手，朝着各个方向不断射箭，只盼多少能命中理想目标。 照理来说，大众行销的目的是「在市场上打响名号」，这里「市场」的定义模煳，品牌在进入「市场」后的发展也很难说。这么做的出发点是，只要传递讯息的频率够高，就有机会接触到潜在客户，其中一部分人也的确会掏出荷包。听起来是不是很像失去方向的弓箭手，在茫茫迷雾中一边随意射箭，一边祈祷有所收获？各位可能会想，只要朝各个方向射出的箭够多，总是会击中目标。也许如此，但是这种行销方式对中小型企业而言再蠢不过了，因为这些企业手中的箭（也就是钱）绝不可能多到能靠多次击中目标而换来投资效益。
小型企业的行销若想成功就必须如雷射般准确针对有限目标市场，也就是有些人口中的利基市场。
图书试读
None
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