具体描述
不可能人人都是你的客户，排除掉一些反而是好事。
◎广告公司负责人暨行销学教授：「这本比教科书实用太多，我直接拿来当上课用书！」
◎亚马逊商管榜Top10，超过百位读者五颗星力赞！
警告：不爱钱的人，请略过本书！钱就是企业的氧气，赚不到钱就别活了。
成长惊人的企业有个共通点──特别看重行销，而非毫无计画地乱枪打鸟。因为商品或服务再怎么好，只有「卖出去」才能赚钱。但，到底该怎么卖呢？首先要找到目标消费者！
作者以中小企业和新创产业为对象，针对变化多端的电子商务市场，教你如何经营同温层的分众市场，精准锁定目标族群。他还设计出可以灵活运用的九宫格企画书，让你只需一页就能迅速拟定行销战略，让企业知道自己为何而战，不做白工。
这样做，把客户「勾」上门：
◎获利空间太小？──专攻利基市场，集中焦点，价格高一点也能卖出去。
◎你的同温层关心什么？──模拟潜在客户的想法，让他们对你产生兴趣。
◎什么是「酷炫症候群」？──胡乱凑合时下最夯的行销作法只是乱枪打鸟。
◎怎么创造口碑？──提供世界级的服务，取得顾客的信任，自愿再掏腰包。
◎行销提案太多？──行销越频繁，说服力越高，业绩冲得越快。
◎小公司预算少？──直效行销也能达到惊人效益。
著者信息
艾伦‧迪博
连续创业家、反骨行销高手和科技专家，已在资讯、电信和行销等产业成功创立扶植多家企业。最近一次是在激烈竞争的电信产业，对手更是市值数十亿的跨国企业，他经营4年后被《商业评鑑周刊》评为澳洲成长最迅速的百大企业之一。
作者相当热中于为新兴产业寻找创新的行销方式，提升业绩，让年轻的企业都能继续发展。成功的创业经验也让他成为许多创业者的谘询对象，除了身兼商业导师、顾问和演说家，他也乐于和全世界分享多项证明有效的策略和新兴作法。
相关着作、课程和其他培训资讯欢迎上successwise.com取得。
译者简介
陈绘茹
师大翻译所口译组毕业。曾在会展产业任职，现在旅居奥地利和美国。口笔译之外也从事华语和德语教学工作。译有《超级好！用游戏打倒生命里的坏东西》（先觉出版）。
图书目录
Part 1 前期的准备
第一章 选定目标市场
第二章 打造你想传达的讯息
第三章 利用媒体或平台获得你想要的结果
Part 2 努力的过程
第四章 如何吸引潜在客户？
第五章 如何培养潜在客户？
第六章 如何让潜在客户变成真正的顾客？
Part 3 事后的服务
第七章 提供顾客世界级的消费体验
第八章 创造额外价值，让顾客念念不忘
第九章 打造口碑，激发回响
结 语 你也能成为行销高手
图书序言
◎激发企业成长的行销之道
这本书用一句话来说就是「赚钱最快路径」，因为不想浪费读者的时间，所以就以最凡夫俗子的方式将这点贯彻于全书。这样的开场白可能使许多人感到不舒服，那么我真心建议这些人士去读其他的商业书籍，书中会有一大堆「追随梦想」「努力拚命」「找到合适人选」等动听的老话。这种空有梦幻概念的商业书籍不计其数，大多出自从未打造过高成长企业的专业作家和学者。我这本书就是要厚着脸皮教读者如何激发企业成长，并从中大大获益。
◎懂得商业经营
许多深陷水深火热中的企业主会将问题怪到产业上。虽然有些产业的确日渐式微，像书店或录影带出租店就是明显的例子，若是身处这些昨日产业或夕阳产业，大概也该考量财务问题，长痛不如短痛转身离去，在产业待得时间越久就越难毅然退出。不过通常认为问题出在产业的人都只是在找怪罪对象，常见的抱怨有：
§竞争太激烈。
§获利空间太小。
§网路商店把客户都抢走。
§广告不再奏效。
问题的根源往往都不在产业本身，毕竟同样的产业里还是有企业蓬勃发展，我们应该要了解的是：成功的企业採取了哪些不同的作法？
若观察所有高风险的行业便会发现，他们都有完善计画可依循实践，没有专家是靠临时发挥而成功的。医师有诊疗计画可循。航空公司的机师有飞行计画可循。军人有军事计画可循。如果参与上述专业活动时，他们说：「管他什么计画，现场发挥就好了。」你有何感受？然而这的确就是许多企业主的作法。
人都是在事情搞砸后才发现自己原来欠缺计画，各位千万不要步上这样的后尘。有备而来虽然不代表绝对成功，却能大幅降低失败率。
没有人希望搭上由毫无飞行经验的机师所驾驶的班机，自然也没有人希望自己和家人的未来仰赖于缺乏商业计画的企业，这时候飞行和从商几乎风险相当，企业经营失败往往会导致婚姻、伙伴关系、工作等各个面向崩解。
既然面临风险的不只是个人自尊而已，所以是该学习专业、制定计画的时候了。
◎有钱人绝口不提的秘密
我曾与全球众多企业主合作过，仔细观察成功富有的企业主和苦苦挣扎、身无分文的企业主有一项迥异之处。
想要更成功就必须在槓桿原理上更加留意、加强改善，以求最高效益。
企业本身可以从许多地方着手实践槓桿原理，假设将谈判技巧提升五○％，也许有助于和主要供应商重新谈判，进而使购买价格降低。这当然是好事一件，不过投注了好些时间和心力，最终也只是使盈亏稍有改善而已。这并不是我所谓的大型槓桿行为，我们要追求的是指数型的成长，而非小幅度的改善。
任何产业中最大型的槓桿行为都是行销。光提高一○％的行销力就可能让盈亏有指数型或加乘般的成长。
威利．苏顿是美国一名屡次犯罪的银行抢劫犯，四十年间抢了数百万美元，成年后的岁月超过一半在狱中度过，也成功逃狱过三次。记者曾问他抢劫银行的原因，访谈纪录显示苏顿的答案是：「因为有的是钱好抢啊。」企业经营之所以要着重行销的原因别无两样，因为有的是钱好赚啊！
◎拟定行销企画书可以大幅提升执行力
回来谈谈那份出错的营运计画，虽然毫无价值，但是过程中所建立的行销企画对我而言却极有帮助。它在我之后创立的每一个企业中也扮演了同样的角色。基于这一点，在我开始辅导小型企业主时便特别强调制定行销计画的重要。
结果几乎没有企业主有头有尾地完成企画，原因何在？因为大多小型企业主不愿意投入制定行销企画这种复杂又费力的事情，因此我得想办法将行销企画的过程由难化简，取其精髓外还得找出实际好用的作法供小型企业主使用，九宫格式的一页行销企画书也就此诞生。
一页行销企画书等于是靠四％的努力发挥出企业营运六四％（或以上）的成果，将几百页的企画书和数千个小时的传统营运计画去芜存菁，浓缩至单纯一页，三十分钟便能思考撰写完毕。
更厉害的是这一页行销企画书也会成为企业的一份子，可以贴在办公室墙上，时时检视参考并改善补强。最重要的在于它的实用性，不谈管理学、无需消化专业术语，没有企管硕士学位也能完成和理解。
这一页行销企画书也是行销实务上的一大突破，接受辅导的客户因此执行力大幅提升。原本绝对挤不出时间、预算和相关知识来建立传统行销企画的小型企业主现在手边就有企画书可用，也因为对于自家的行销一清二楚而成果丰硕。
◎行销手法须随时间而改变
有一回爱因斯坦正在发考题给应届毕业生，助教惊觉同样的考题学生前一年曾经做过，以为是因为爱因斯坦不够留意而提醒了他。
「教授，不好意思。」害羞的助教对于这名伟大科学家的疏忽不知该如何表示。
「什么事呢？」爱因斯坦回道。
「嗯⋯⋯那个⋯⋯您刚刚发出去的考题⋯⋯」
爱因斯坦耐心地听着助教说。
「不知道您有没有注意到，今天的考题和您去年给学生作答的一样，而且一字不差。」
爱因斯坦想了一会儿说：「没错，考题的确一样，不过答案已经有所不同。」
物理学的发现日新月异，既有的想法也因此有所改变，商业和行销也正是如此。
许久以前花一大笔钱在商家名录上登广告，年度行销就大功告成。现在有Google、社群媒体、部落格、网站等不计其数的平台可以考虑。网路彻底地敞开了全球竞争的大门，以前的对手也许就在街角，现在则可能远至天边。
许多企业正因如此而在行销上患了「酷炫症候群」，也就是陷入了当下最「夯」的行销作法，好比搜寻引擎最佳化、影片、播客、以点击率计费的广告等。这些公司一味执着工具和作法，却因为见树不见林而搞不清楚目标和背后的原因。
为什么这样会让人吃尽苦头呢？继续读下去吧。
◎策略vs. 作法
成功行销的关键就在了解策略和作法的差别。
策略是在制定作法前的全面策画。假设你想利用手上的空地盖房，会马上订一大堆砖头开始砌墙吗？当然不会，这样只会搞得一团乱而且毫无安全可言。
那该怎么做呢？先请营建公司和建筑师逐步策画，从最重要的营建许可到合适的水龙头等小事都得考量，这些都得早在动土前计画周全，这就是策略。
一旦确定策略，就可以知道需要多少块砖头、怎么打地基和挑选合适的材料，也能够聘请水泥工、木匠、管线工和水电人员等，以上便是作法。
唯有策略和作法两者兼具才有可能成功。
缺乏策略空有作法只会陷入「酷炫症候群」危机。试想，毫无计画就开始砌墙，可能位置根本不对、灌入地基之后才发现与房屋类型不合，只好拿原本预留给游泳池的空间开刀，行不通后才恍然大悟这根本是死路一条。无奈这却是许多企业主的行销方式，胡乱凑合一些作法就梦想着能赢得客户的心，未经仔细思索就架设的网站也只是纸本简介的线上版，会在社群网站上宣传也只是一味跟进所谓的最夯行销罢了。
策略和作法对于成功缺一不可，必须先确立策略来主导作法。这时候就该行销企画登场了，行销企画就像掌握了赢得客户、留住客户的建筑蓝图。
◎优质的产品和服务更需要行销！
许多企业主会自欺欺人地想着自家产品优良，必定会深受市场欢迎，这种「有供就有求」营运策略糟糕透顶，不仅得因此付出鉅额成本，失败的风险也极高。综观过去，技术顶尖在销售上却一塌煳涂的产品不胜枚举，Betamax 录影带，苹果的牛顿掌上型电脑，以及雷射光碟等都是。
产品再好再厉害还不够，想要赚钱就必须将行销视为数一数二的重点。试问自己，潜在客户何时才会发现你提供的产品或服务这么优质？当然是用了才明白，没有购买使用就永远不知道。IBM的首任执行长汤玛斯．华生曾经有句名言：「销售还没成交前都只是一场空。」
因此一定得透彻了解：好的产品或服务有助于留住客户。只要能提供客户优质的产品或服务，他们之后也会继续购买，甚至帮忙打口碑、引荐新客户。若在留住客户前先赢得客户（也就是行销），就是成功的第一步。
◎让企业一败涂地的行销策略
在此告诉各位让企业直跌谷底的捷径，由衷希望各位不要踏上这条路，许多小型企业主在行销上就犯过这项严重错误。
这项错误不仅常见，也正是多数小型企业行销失败的症结所在，他们大多会观察产业中发展亮眼的大型竞争对手并模仿其作法。听起来很合理，看看其他成功的企业然后依样画葫芦就能打出胜仗，准没错吧？
其实这样只会让自身企业很快就兵败如山倒，我认为这正是多数小型企业会失败的主因。以下是两大原因：
一、大型企业的计画考量不同
大型企业在行销上与小型企业考量截然不同，策略和着重项目都大有差异。
大型企业在行销上着重的项目如下：
§讨董事会开心。
§让股东安心。
§加深企业强大的形象。
§加强既有客户的认知。
§赢得广告和创意奖项。
§让众多投资委员会和法人决定「买进」。
§获利。
小型企业的行销重点则是：
§获利。
没错，大型企业和小型企业在行销上的重点可说是天壤之别，因此在策略和行动上自然也有极大的差别。
二、大型企业的预算绝对不同
各位一定要明白，策略会随着规模调整，就像投资摩天大楼营建的土地投资策略和一般小型土地投资必定迥异。将前者的策略运用在小规模上绝对行不通，若只盖个一层楼高的摩天大楼必定不会成功，就是得盖出一百层楼才有效果。
手边如果有一千万美元的广告预算，在三年后得让营收增加，运用的策略必定大不同于只有一万美元预算而且得立即见效的情况。一万美元的预算如果用在大型企业的行销，等于是白白丢到水沟里去，不仅浪费而且毫无效果，问题就出在採用的策略和实际规模不符
◎中小型企业的行销利器—直效回应行销
直效回应行销能让小型企业运用少许预算就能找到利基。如果有人以每张两美元的价格出售十美元的钞票，你会买几张？当然是越多越好！直效回应行销就是这种「降价出售钞票」的游戏，每花两美元打广告就能在销售上创造十美元的营收。
这种买卖方式也非常符合道德。以专业知识和具体解决之道化解潜在客户的特定问题，除此之外也是小型企业唯一既负担得起，又能使潜在客户对自己有所认识的实质作法。将广告转为直效回应广告就不只在打响名号，还等于掌握了吸引客户的利器。
直效回应行销的作用就在引起立即回应、促使潜在客户有所行动，例如勾选接收你的电子邮件、来电询问更多资讯、下订单或是因引导而进入企业网站。直效回应广告究竟为何？以下是几项重要特色：
可追踪：得到回应时可以知道出自哪项广告和哪个媒体。相较之下大众媒体或品牌行销对此就束手无策，无法追踪促使消费者购买可乐的原因，毕竟有时候连我们自己都搞不清楚。
可衡量：能掌握哪些广告引起回应，带来多少的销售数字，可以个别衡量广告效益，撤下或改变效果不彰的广告。
运用耸动的标题和销售话语：直效回应行销会针对特定的潜在客户传达耸动的讯息，运用引人注目的标题配合销售话术，等于是以文字取代销售人员，而且往往读起来更像评论报导而不像广告（所以其阅读率是一般广告的三倍）。
锁定特定族群或利基：对特定范围、地区或利基市场的潜在客户进行，目标是打进有限的特定市场。
买卖能客制化：直效回应广告通常会推出优质特惠，目标未必是要透过广告成交，可能只是单纯希望激发潜在客户採取行动，例如免费索取特刊。这种特惠主打的对象是潜在客户而非广告主，谈的多是潜在客户的兴趣、梦想、恐惧和懊恼。反之，大众媒体或品牌行销则是以广告主为中心，以一体适用的广发讯息。
要求对方回应：直效回应广告能引起共鸣，激励潜在客户展开特定动作，提供回应工具同时也能「捕获」种种回应。如果有兴趣且成交率高的潜在客户希望有所回应，只要轻松拨通电话、留语音讯息、上企业网站，或利用传真、联系表格和优惠券等即可。潜在客户有所回应之后，企业便能掌握大部分的联系资讯以供日后追踪。
一步步来，短期追踪：潜在客户提供了自身相关资讯，同时能就面临的问题从企业方获得宝贵的专业知识和讯息。资讯应该要具备第二项「难以抗拒的优惠」，融入你希望潜在客户接下来採取的行动之中，例如来电预约会面时间、踏入展间或店内。接着就要透过邮件、电子邮件、传真、电话等媒介「乘胜追击」，特惠则通常都有时间和数量限制。
持续追踪尚未到手的客户：潜在客户如果未在短期追踪时有所回应，无法立即转为买家，原因虽然很多，但是这些慢熟的潜在客户却有其价值，所以必须好好经营并持续定期联系。
直效回应行销这个主题面向众多复杂，一页行销企画书让你不需钻研多年，也不一定要是专家，也能在企业营运上落实直效回应行销。
本书将一步步引导各位，迅速轻松地替你的企业打造直效回应企画中的关键基石。
●一页行销企画书
一页行销企画书的设计目的是能够方便填写，阅读本书时就可以填写，替自家企业量身订做企画书。空白范本如下页所示：
企画书将行销过程分为三个阶段，共九个方格。厉害的行销结构就像多数出色的戏剧、电影、和书籍一样分为三部曲。您可以上网至 1pmp.com 下载一页行销企画书范本。
◎行销之路的三大阶段
行销过程就是要一路引导目标市场，将我们不知道的目标族群转化为开心满意的忠实顾客。一路上要引导客户走过三个阶段，分别为前期的准备、努力的过程和事后的服务（迪恩．杰克森是直效回应行销的传奇人物，这三个阶段的概念便是由他提出），接下来就这三个阶段一一替各位简介。
◎前期的准备
这个阶段的对象称为潜在客户，前置作业开始前，他们对你的存在一无所知，若能成功就能使得潜在客户对你有所认识，并产生兴趣。
例如，汤姆是位忙碌的企业主，因为手机和电脑中的通讯录总是无法整合而感到懊恼，上网寻求解决办法时看见这则广告：「让企业资讯系统发挥实力的五个秘诀」。汤姆点击广告后出现了线上表格，必须填写电子邮件地址才能免费下载报告，他因为相信这份报告有其价值而填入了电子邮件地址。
◎努力的过程
这个阶段的对象是上门的客户。一开始这些客户对于你家企业提供的项目表示有兴趣，这个阶段顺利完成后就能让潜在客户进行第一次消费。
例如，下载的报告让汤姆深深受益，提供不少他之前从不知道的好方法，执行之后的确省下大把时间。这家资讯公司也持续透过电子邮件分享其它实用的作法和资讯，并且能够免费提供汤姆的企业二十一项资讯项目检查。
汤姆接受了这项服务，检查既周延又专业，结果显示多项资讯系统都不够稳固，原因在于公司电脑软体过于老旧，汤姆原本以为可以仰赖的备案也早在六个月前就停摆。这家资讯公司提供汤姆超级优惠方案，可以派遣技术人员解决检查时发现的所有问题，汤姆也欣然接受。
◎事后的服务
这个阶段的对象是成交的顾客（这里的顾客泛指付钱购买的人，不同产业说法可能不同，可能是顾客、客户或病患等）。这个阶段没有终点，实行得当便能带来良性循环，顾客会一再上门，并且对于提供的产品或服务满意度高到常常推荐给其他潜在客户。
例如，前来解决资讯问题的技术人员专业到让汤姆赞不绝口，准时抵达、彬彬有礼，而且以简明易懂的方式向汤姆仔细说明。更重要的是技术人员兑现了资讯公司「没修好不收费」的承诺，资讯公司总部的人隔天联系汤姆以了解服务满意度，汤姆表示非常满意之后，资讯公司表示可以提供每月收费的维护专案，派遣专业技术人员负责维护公司的资讯系统，专案也包括无限量的技术支援，出了问题只要打通免付费电话就马上有专人协助。汤姆也购买了这项方案，这样的支援服务本身就极具价值，因为资讯系统老是让他一肚子火，光是想办法解决就耗费了大量的宝贵时间。汤姆甚至向一同打高尔夫球的三位业界朋友推荐了这家公司的优质服务。
对于整套结构有了整体理解之后，本书就来深入探讨一页行销企画书中的九个步骤。
图书试读
行销过程中的首要之务就是选定目标市场，如此一来，行销讯息能产生更大的共鸣，进而大幅提升行销效果。企业若能专注在对的目标市场，投注的时间、金钱或努力成效都会加乘。
本章重点：
为什么不应该将产品或服务的目标买家设定为人人皆可？
为什么大众行销对于你的企业有害无益，而且代价昂贵？
如何使用PVP指数选定最理想的目标市场？
为什么要专注在某个利基市场，成为小市场中的领导企业？
如何让对方不考量价格？ 为什么不能就长串的产品和服务打广告？
如何洞悉潜在客户的心理以了解其真正需求？
◎不可能人人都是你的客户
每当我问企业主：「目标市场是哪个族群？」许多人都告诉我：「每个人都是。」说穿了就等于没有目标市场。许多企业主却抱持着顾客永远不嫌多的期待，希望目标市场越广越好，听起来虽然合情合理，却是天大的错误。许多企业主因为半个潜在客户也不想错失，因而不敢缩小目标市场的范围。新手常犯这个行销错误，本章将告诉读者为什么排除掉一些顾客其实是好事一件。
多数大型企业的广告都属于大众行销，也可视为在「打品牌」。企业主在这种行销上就像是身处浓雾弥漫中的弓箭手，朝着各个方向不断射箭，只盼多少能命中理想目标。 照理来说，大众行销的目的是「在市场上打响名号」，这里「市场」的定义模煳，品牌在进入「市场」后的发展也很难说。这么做的出发点是，只要传递讯息的频率够高，就有机会接触到潜在客户，其中一部分人也的确会掏出荷包。听起来是不是很像失去方向的弓箭手，在茫茫迷雾中一边随意射箭，一边祈祷有所收获？各位可能会想，只要朝各个方向射出的箭够多，总是会击中目标。也许如此，但是这种行销方式对中小型企业而言再蠢不过了，因为这些企业手中的箭（也就是钱）绝不可能多到能靠多次击中目标而换来投资效益。
小型企业的行销若想成功就必须如雷射般准确针对有限目标市场，也就是有些人口中的利基市场。
用户评价
当我看到《决战同温层：用九宫格思维，赢得分众市场商机》这个书名时，我立刻感受到了它所蕴含的深刻洞察力。在当下这个被大众市场信息洪流淹没的时代，我常常思考，究竟还有多少未被充分开发的商业蓝海？书名中的“同温层”这个词，精准地捕捉到了我一直以来寻找的那个概念——那些拥有特定共同点、却又常常被主流营销忽视的细分群体。我深信，征服这些“同温层”，是实现可持续增长的绝佳途径。而“九宫格思维”，则更是让我好奇不已。它是否是一种能够帮助我们系统性地梳理市场、识别目标人群、制定精准策略的思维框架？我非常期待这本书能够为我揭示“九宫格思维”的奥秘，并教我如何将其应用于实际的市场分析和商业决策中。我希望书中能够提供一些具体的方法和工具，例如如何运用“九宫格”来评估一个“同温层”市场的潜力，如何通过洞察用户的深层需求来打造具有吸引力的产品，以及如何设计出能够精准触达并转化这些细分用户的营销活动。我期待这本书能够带来一种全新的视角，让我能够以更聪明、更有效的方式去发掘和赢得属于自己的“同温层”商机。
评分读到《决战同温层：用九宫格思维，赢得分众市场商机》这个书名，我的第一反应是：这正是我目前最需要的。作为一名在竞争激烈的行业里摸爬滚打多年的从业者，我深切体会到， quando 所有人都在盯着同一个大蛋糕时，分食者众，利润空间就被无限压缩。想要找到新的增长点，必须得跳出“红海”，去探索那些别人忽视的“蓝海”区域。书名中的“同温层”这个词，用得太贴切了！它精准地描绘了那些虽然规模不大，但黏性极高，用户画像高度相似的细分市场。我之前也尝试过一些细分市场的策略，但往往难以深入，也无法形成持续的竞争优势。这本书的亮点在于提出了“九宫格思维”，这让我充满了期待。我猜想，这可能是一种结构化的、多维度的思考方式，能够帮助我们系统地分析市场，识别潜在的“同温层”，并制定出相应的策略。我希望这本书能够提供一些切实可行的工具和方法，例如如何通过数据分析来发现“同温层”，如何理解“同温层”用户的核心需求，以及如何通过产品、营销和服务来精准触达并留住他们。我非常期待能够从中学习到一些可以直接应用到我工作中去的技巧，让我在竞争中找到属于自己的独特优势，实现“弯道超车”。
评分《决战同温层：用九宫格思维，赢得分众市场商机》这个书名，犹如一道闪电，瞬间击中了我的痛点。在当前的市场环境下，大部分企业都趋向于饱和的大众市场，结果就是同质化竞争白热化，利润空间被挤压得越来越小。我一直坚信，真正的机会往往藏在那些被主流忽视的“小而美”的领域，也就是书名中所说的“同温层”。但问题在于，如何精准地找到这些“同温层”？如何理解他们的独特需求？如何用最小的成本获得最大的回报？这些都是困扰我的难题。而“九宫格思维”这个概念，更是激起了我强烈的好奇心。我脑海中立刻浮现出各种可能性：它是否是一种战略规划的模型？是否是一种用户洞察的工具？是否是一种资源整合的框架？我希望这本书能够深入浅出地解答这些疑问，它不仅仅是要告诉我们“同温层”的存在，更重要的是教会我们如何“赢”。我期待这本书能够提供一系列清晰的步骤和实用的技巧，比如如何运用“九宫格”来分析潜在的“同温层”市场，如何评估其潜力和风险，以及如何设计出能够精准满足这些细分人群需求的产品和服务。我特别希望书中能有丰富的案例研究，让我看到“九宫格思维”是如何在现实世界中帮助企业成功占据“同温层”的。
评分读到《决战同温层：用九宫格思维，赢得分众市场商机》这个书名，我立刻感觉到一股清流涌入，驱散了我长期以来在主流市场竞争中感受到的迷茫。在这个信息碎片化、需求个性化的时代，我越来越清晰地认识到，试图满足所有人的需求，往往意味着无法真正满足任何人的需求。而“同温层”，这个词语，正是精准地概括了我所渴望寻找的那些细分市场——那些拥有相似特质、高度同质化但又具有极高粘性的人群。然而，如何才能在纷繁复杂、看似毫无章法的市场中，精准地识别出这些“同温层”？又如何才能在这个独特的空间里，找到制胜的关键？“九宫格思维”这个概念，对我而言，充满了诱惑力。我猜测它是一种能够帮助我们系统性地分析问题、分解目标、制定策略的思维框架。我迫切地希望这本书能够为我揭示“九宫格”的内在逻辑，并且提供一套详实的“操作手册”。我期待书中能够包含大量鲜活的案例，展示“九宫格思维”是如何被应用到识别“同温层”、理解其核心需求、设计针对性产品与服务，以及制定精准营销传播策略等各个环节的。我渴望从中学习到如何跳出“同质化”的陷阱，如何在细分市场中找到独特的价值，并最终实现“赢”的局面。
评分仅仅是《决战同温层：用九宫格思维，赢得分众市场商机》这几个字，就足以让我心生涟漪。我长久以来都觉得，在当今这个信息爆炸、选择过剩的时代，单纯地追求大众市场已经是一条越来越难走的路。那些真正能够取得突破性成功的企业，往往不是在规模上取胜，而是在某一个细分领域内做到极致，形成独特的竞争力。书名中的“同温层”，恰恰概括了这种现象——那些拥有相似价值观、消费习惯或生活方式的群体，他们虽然数量可能不如大众市场庞大，但一旦被精准触达，其忠诚度和转化率往往远超预期。而“九宫格思维”这个概念，更是让我充满了探索的欲望。它听起来就有一种结构化的、有条理的智慧，仿佛能够帮助我们把复杂的问题拆解开来，找到关键的突破口。我期待这本书能够深入剖析“同温层”市场的形成逻辑，以及企业如何通过深入的用户研究，去识别和理解这些潜在的“金矿”。我尤其希望它能提供一套可操作的“九宫格”模型，教会我如何从不同的维度去审视市场，找到那个最适合我们的“同温层”，并制定出与之匹配的营销策略，最终实现差异化竞争和盈利。
评分《决战同温层：用九宫格思维，赢得分众市场商机》的书名，给我一种眼前一亮的感觉。在如今这个市场饱和度极高的年代，大部分的企业都在大市场里厮杀，你争我夺，利润微薄。我一直认为，真正的商业机会往往藏在那些被忽略的角落，那些具有高度相似性的细分人群，也就是所谓的“同温层”。然而，如何才能精准地发现这些“同温层”？又如何才能在这个细分市场中脱颖而出，赢得竞争？这才是真正的挑战。书名中提到的“九宫格思维”，更是激起了我极大的兴趣。这是一种怎样的思维模型？它能否帮助我们系统地分析市场，识别机会，并制定出有效的策略？我非常期待这本书能够提供一套清晰、系统的方法论，能够指导我如何去识别和定位“同温层”市场，如何理解“同温层”用户的深层需求，以及如何设计出能打动他们的产品和服务。我更希望它能包含一些真实的案例分析，让我看到“九宫格思维”是如何在实践中帮助企业在细分市场中取得成功的。这本书，对我来说，不仅仅是一个阅读对象，更像是一把开启新商业可能性的钥匙。
评分《决战同温层：用九宫格思维，赢得分众市场商机》这个书名，像一个信号弹，点亮了我对市场营销新方向的探索。我一直觉得，当所有人都挤在一条拥挤不堪的大路上时，真正的商机往往隐藏在那些不起眼的岔路口，等待着有心人去发现。书名中的“同温层”，完美地诠释了这一点——那些有着共同需求、共同喜好、共同价值观的群体，他们是分散的，却又具有高度的聚集效应和强大的影响力。问题在于，如何才能准确地识别和锁定这些“同温层”？又如何才能在这个细分领域内做到“决战”并“赢”？“九宫格思维”这个概念，更是让我充满期待。它似乎是一种结构化的、多维度的思考方式，能够帮助我们系统地解构市场，找到切入点。我希望这本书能够提供一套实用的方法论，教我如何运用“九宫格”来分析市场结构，识别目标“同温层”，理解他们的消费心理和行为模式，并在此基础上设计出能够精准触达、有效沟通、最终实现转化的营销策略。我渴望从书中获得启发，能够看到更多成功的“同温层”战役的案例，学习那些先行者是如何在细分市场中开辟出自己的一片天地的。
评分这本《决战同温层：用九宫格思维，赢得分众市场商机》的书名本身就带着一股直击要害的凌厉感，仿佛打开了通往一个隐藏宝藏的大门。我一直觉得，在市场竞争如此激烈的今天，想要脱颖而出，就不能仅仅跟随主流，而是要去发掘那些被忽略、但潜力巨大的“同温层”市场。然而，如何准确地识别这些市场？又如何制定切实可行的策略来在这个细分领域内取得胜利？这些问题常常让我感到困惑。书名中的“九宫格思维”更是勾起了我的好奇心，这是一种怎样的思维框架？它能否像一个地图一样，指引我在复杂多变的市场中找到方向？我期待这本书能够提供一套系统性的方法论，而不仅仅是泛泛而谈的理论。我希望它能深入剖析“同温层”市场的形成机制，以及商家如何通过精准的洞察，找到那些“少数派”的喜好和需求。同时，我也很好奇，“九宫格”这个概念究竟是如何与市场营销相结合的？它是否能帮助我们分解问题，找到核心，从而制定出更具针对性的营销方案？我非常希望这本书能够提供一些鲜活的案例，让我看到“九宫格思维”是如何在实际商业运作中发挥作用的，并且能够启发我去思考自己所处的行业中是否存在类似的“同温层”机会。我迫不及待地想翻开它，看看究竟隐藏着怎样的智慧。
评分《决战同温层：用九宫格思维，赢得分众市场商机》的书名，让我眼前一亮。在当前竞争异常激烈的市场环境中，我一直在寻找一种能够帮助我跳出“红海”，发现并占领“蓝海”的策略。书名中的“同温层”概念，立刻引起了我的共鸣。它精准地描绘了那些具有相似特征、需求高度一致但又相对独立于主流市场的群体。我坚信，深耕这些“同温层”，是实现差异化竞争和可持续增长的关键。然而，如何才能精准地识别和理解这些“同温层”？又如何制定有效的策略来赢得他们的青睐？“九宫格思维”这个概念，更是让我充满了期待。它听起来就像一种结构化、多维度的思考框架，能够帮助我们系统地分析市场，找到切入点。我非常希望这本书能够提供一套切实可行的方法论，能够指导我如何运用“九宫格”来对市场进行细致的划分，如何深入洞察“同温层”用户的真实需求和痛点，以及如何设计出能够精准打动他们的产品、服务和营销信息。我尤其期待书中能有丰富的案例分析，让我看到“九宫格思维”是如何在实际商业运作中帮助企业成功占据细分市场的。
评分《决战同温层：用九宫格思维，赢得分众市场商机》这个书名，给我一种直击痛点、醍醐灌顶的感觉。长久以来，我一直在思考，为何很多企业即使投入巨大的资源，也难以在大众市场取得显著的突破？问题究竟出在哪里？我逐渐意识到，真正的机会往往不在于“大”，而在于“精”。“同温层”这个词，恰如其分地捕捉到了那些被大众市场所忽视，但却拥有强烈认同感和高度忠诚度的细分群体。他们就像一片片隐藏在广阔海洋中的独特岛屿，蕴藏着巨大的商业潜力。而“九宫格思维”，更是激起了我强烈的好奇心。它听起来就像一种能够帮助我们系统地梳理市场、分析用户、制定策略的强大工具。我无比期待这本书能够深入浅出地阐述“九宫格思维”的原理，并将其与“同温层”市场的挖掘和运营相结合。我希望书中能提供一系列清晰可行的步骤，教我如何运用“九宫格”来精准定位目标“同温层”，如何深入理解他们的需求，如何设计出能够引起共鸣的产品和营销信息，以及如何建立长期、稳固的客户关系。我迫切希望这本书能够为我打开一扇新的大门，让我能够以更有效、更精准的方式，在细分市场中找到属于自己的那片蓝海。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有