具體描述
不可能人人都是你的客戶，排除掉一些反而是好事。
◎廣告公司負責人暨行銷學教授：「這本比教科書實用太多，我直接拿來當上課用書！」
◎亞馬遜商管榜Top10，超過百位讀者五顆星力贊！
警告：不愛錢的人，請略過本書！錢就是企業的氧氣，賺不到錢就彆活瞭。
成長驚人的企業有個共通點──特彆看重行銷，而非毫無計畫地亂槍打鳥。因為商品或服務再怎麼好，隻有「賣齣去」纔能賺錢。但，到底該怎麼賣呢？首先要找到目標消費者！
作者以中小企業和新創産業為對象，針對變化多端的電子商務市場，教你如何經營同溫層的分眾市場，精準鎖定目標族群。他還設計齣可以靈活運用的九宮格企畫書，讓你隻需一頁就能迅速擬定行銷戰略，讓企業知道自己為何而戰，不做白工。
這樣做，把客戶「勾」上門：
◎獲利空間太小？──專攻利基市場，集中焦點，價格高一點也能賣齣去。
◎你的同溫層關心什麼？──模擬潛在客戶的想法，讓他們對你産生興趣。
◎什麼是「酷炫癥候群」？──鬍亂湊閤時下最夯的行銷作法隻是亂槍打鳥。
◎怎麼創造口碑？──提供世界級的服務，取得顧客的信任，自願再掏腰包。
◎行銷提案太多？──行銷越頻繁，說服力越高，業績衝得越快。
◎小公司預算少？──直效行銷也能達到驚人效益。
著者信息
艾倫‧迪博
連續創業傢、反骨行銷高手和科技專傢，已在資訊、電信和行銷等産業成功創立扶植多傢企業。最近一次是在激烈競爭的電信産業，對手更是市值數十億的跨國企業，他經營4年後被《商業評鑑周刊》評為澳洲成長最迅速的百大企業之一。
作者相當熱中於為新興産業尋找創新的行銷方式，提升業績，讓年輕的企業都能繼續發展。成功的創業經驗也讓他成為許多創業者的諮詢對象，除瞭身兼商業導師、顧問和演說傢，他也樂於和全世界分享多項證明有效的策略和新興作法。
相關著作、課程和其他培訓資訊歡迎上successwise.com取得。
譯者簡介
陳繪茹
師大翻譯所口譯組畢業。曾在會展産業任職，現在旅居奧地利和美國。口筆譯之外也從事華語和德語教學工作。譯有《超級好！用遊戲打倒生命裏的壞東西》（先覺齣版）。
圖書目錄
Part 1 前期的準備
第一章 選定目標市場
第二章 打造你想傳達的訊息
第三章 利用媒體或平颱獲得你想要的結果
Part 2 努力的過程
第四章 如何吸引潛在客戶？
第五章 如何培養潛在客戶？
第六章 如何讓潛在客戶變成真正的顧客？
Part 3 事後的服務
第七章 提供顧客世界級的消費體驗
第八章 創造額外價值，讓顧客念念不忘
第九章 打造口碑，激發迴響
結 語 你也能成為行銷高手
圖書序言
◎激發企業成長的行銷之道
這本書用一句話來說就是「賺錢最快路徑」，因為不想浪費讀者的時間，所以就以最凡夫俗子的方式將這點貫徹於全書。這樣的開場白可能使許多人感到不舒服，那麼我真心建議這些人士去讀其他的商業書籍，書中會有一大堆「追隨夢想」「努力拚命」「找到閤適人選」等動聽的老話。這種空有夢幻概念的商業書籍不計其數，大多齣自從未打造過高成長企業的專業作傢和學者。我這本書就是要厚著臉皮教讀者如何激發企業成長，並從中大大獲益。
◎懂得商業經營
許多深陷水深火熱中的企業主會將問題怪到産業上。雖然有些産業的確日漸式微，像書店或錄影帶齣租店就是明顯的例子，若是身處這些昨日産業或夕陽産業，大概也該考量財務問題，長痛不如短痛轉身離去，在産業待得時間越久就越難毅然退齣。不過通常認為問題齣在産業的人都隻是在找怪罪對象，常見的抱怨有：
§競爭太激烈。
§獲利空間太小。
§網路商店把客戶都搶走。
§廣告不再奏效。
問題的根源往往都不在産業本身，畢竟同樣的産業裏還是有企業蓬勃發展，我們應該要瞭解的是：成功的企業採取瞭哪些不同的作法？
若觀察所有高風險的行業便會發現，他們都有完善計畫可依循實踐，沒有專傢是靠臨時發揮而成功的。醫師有診療計畫可循。航空公司的機師有飛行計畫可循。軍人有軍事計畫可循。如果參與上述專業活動時，他們說：「管他什麼計畫，現場發揮就好瞭。」你有何感受？然而這的確就是許多企業主的作法。
人都是在事情搞砸後纔發現自己原來欠缺計畫，各位韆萬不要步上這樣的後塵。有備而來雖然不代錶絕對成功，卻能大幅降低失敗率。
沒有人希望搭上由毫無飛行經驗的機師所駕駛的班機，自然也沒有人希望自己和傢人的未來仰賴於缺乏商業計畫的企業，這時候飛行和從商幾乎風險相當，企業經營失敗往往會導緻婚姻、夥伴關係、工作等各個麵嚮崩解。
既然麵臨風險的不隻是個人自尊而已，所以是該學習專業、製定計畫的時候瞭。
◎有錢人絕口不提的秘密
我曾與全球眾多企業主閤作過，仔細觀察成功富有的企業主和苦苦掙紮、身無分文的企業主有一項迥異之處。
想要更成功就必須在槓桿原理上更加留意、加強改善，以求最高效益。
企業本身可以從許多地方著手實踐槓桿原理，假設將談判技巧提升五○％，也許有助於和主要供應商重新談判，進而使購買價格降低。這當然是好事一件，不過投注瞭好些時間和心力，最終也隻是使盈虧稍有改善而已。這並不是我所謂的大型槓桿行為，我們要追求的是指數型的成長，而非小幅度的改善。
任何産業中最大型的槓桿行為都是行銷。光提高一○％的行銷力就可能讓盈虧有指數型或加乘般的成長。
威利．蘇頓是美國一名屢次犯罪的銀行搶劫犯，四十年間搶瞭數百萬美元，成年後的歲月超過一半在獄中度過，也成功逃獄過三次。記者曾問他搶劫銀行的原因，訪談紀錄顯示蘇頓的答案是：「因為有的是錢好搶啊。」企業經營之所以要著重行銷的原因彆無兩樣，因為有的是錢好賺啊！
◎擬定行銷企畫書可以大幅提升執行力
迴來談談那份齣錯的營運計畫，雖然毫無價值，但是過程中所建立的行銷企畫對我而言卻極有幫助。它在我之後創立的每一個企業中也扮演瞭同樣的角色。基於這一點，在我開始輔導小型企業主時便特彆強調製定行銷計畫的重要。
結果幾乎沒有企業主有頭有尾地完成企畫，原因何在？因為大多小型企業主不願意投入製定行銷企畫這種復雜又費力的事情，因此我得想辦法將行銷企畫的過程由難化簡，取其精髓外還得找齣實際好用的作法供小型企業主使用，九宮格式的一頁行銷企畫書也就此誕生。
一頁行銷企畫書等於是靠四％的努力發揮齣企業營運六四％（或以上）的成果，將幾百頁的企畫書和數韆個小時的傳統營運計畫去蕪存菁，濃縮至單純一頁，三十分鍾便能思考撰寫完畢。
更厲害的是這一頁行銷企畫書也會成為企業的一份子，可以貼在辦公室牆上，時時檢視參考並改善補強。最重要的在於它的實用性，不談管理學、無需消化專業術語，沒有企管碩士學位也能完成和理解。
這一頁行銷企畫書也是行銷實務上的一大突破，接受輔導的客戶因此執行力大幅提升。原本絕對擠不齣時間、預算和相關知識來建立傳統行銷企畫的小型企業主現在手邊就有企畫書可用，也因為對於自傢的行銷一清二楚而成果豐碩。
◎行銷手法須隨時間而改變
有一迴愛因斯坦正在發考題給應屆畢業生，助教驚覺同樣的考題學生前一年曾經做過，以為是因為愛因斯坦不夠留意而提醒瞭他。
「教授，不好意思。」害羞的助教對於這名偉大科學傢的疏忽不知該如何錶示。
「什麼事呢？」愛因斯坦迴道。
「嗯⋯⋯那個⋯⋯您剛剛發齣去的考題⋯⋯」
愛因斯坦耐心地聽著助教說。
「不知道您有沒有注意到，今天的考題和您去年給學生作答的一樣，而且一字不差。」
愛因斯坦想瞭一會兒說：「沒錯，考題的確一樣，不過答案已經有所不同。」
物理學的發現日新月異，既有的想法也因此有所改變，商業和行銷也正是如此。
許久以前花一大筆錢在商傢名錄上登廣告，年度行銷就大功告成。現在有Google、社群媒體、部落格、網站等不計其數的平颱可以考慮。網路徹底地敞開瞭全球競爭的大門，以前的對手也許就在街角，現在則可能遠至天邊。
許多企業正因如此而在行銷上患瞭「酷炫癥候群」，也就是陷入瞭當下最「夯」的行銷作法，好比搜尋引擎最佳化、影片、播客、以點擊率計費的廣告等。這些公司一味執著工具和作法，卻因為見樹不見林而搞不清楚目標和背後的原因。
為什麼這樣會讓人吃盡苦頭呢？繼續讀下去吧。
◎策略vs. 作法
成功行銷的關鍵就在瞭解策略和作法的差彆。
策略是在製定作法前的全麵策畫。假設你想利用手上的空地蓋房，會馬上訂一大堆磚頭開始砌牆嗎？當然不會，這樣隻會搞得一團亂而且毫無安全可言。
那該怎麼做呢？先請營建公司和建築師逐步策畫，從最重要的營建許可到閤適的水龍頭等小事都得考量，這些都得早在動土前計畫周全，這就是策略。
一旦確定策略，就可以知道需要多少塊磚頭、怎麼打地基和挑選閤適的材料，也能夠聘請水泥工、木匠、管綫工和水電人員等，以上便是作法。
唯有策略和作法兩者兼具纔有可能成功。
缺乏策略空有作法隻會陷入「酷炫癥候群」危機。試想，毫無計畫就開始砌牆，可能位置根本不對、灌入地基之後纔發現與房屋類型不閤，隻好拿原本預留給遊泳池的空間開刀，行不通後纔恍然大悟這根本是死路一條。無奈這卻是許多企業主的行銷方式，鬍亂湊閤一些作法就夢想著能贏得客戶的心，未經仔細思索就架設的網站也隻是紙本簡介的綫上版，會在社群網站上宣傳也隻是一味跟進所謂的最夯行銷罷瞭。
策略和作法對於成功缺一不可，必須先確立策略來主導作法。這時候就該行銷企畫登場瞭，行銷企畫就像掌握瞭贏得客戶、留住客戶的建築藍圖。
◎優質的産品和服務更需要行銷！
許多企業主會自欺欺人地想著自傢産品優良，必定會深受市場歡迎，這種「有供就有求」營運策略糟糕透頂，不僅得因此付齣钜額成本，失敗的風險也極高。綜觀過去，技術頂尖在銷售上卻一塌糊塗的産品不勝枚舉，Betamax 錄影帶，蘋果的牛頓掌上型電腦，以及雷射光碟等都是。
産品再好再厲害還不夠，想要賺錢就必須將行銷視為數一數二的重點。試問自己，潛在客戶何時纔會發現你提供的産品或服務這麼優質？當然是用瞭纔明白，沒有購買使用就永遠不知道。IBM的首任執行長湯瑪斯．華生曾經有句名言：「銷售還沒成交前都隻是一場空。」
因此一定得透徹瞭解：好的産品或服務有助於留住客戶。隻要能提供客戶優質的産品或服務，他們之後也會繼續購買，甚至幫忙打口碑、引薦新客戶。若在留住客戶前先贏得客戶（也就是行銷），就是成功的第一步。
◎讓企業一敗塗地的行銷策略
在此告訴各位讓企業直跌榖底的捷徑，由衷希望各位不要踏上這條路，許多小型企業主在行銷上就犯過這項嚴重錯誤。
這項錯誤不僅常見，也正是多數小型企業行銷失敗的癥結所在，他們大多會觀察産業中發展亮眼的大型競爭對手並模仿其作法。聽起來很閤理，看看其他成功的企業然後依樣畫葫蘆就能打齣勝仗，準沒錯吧？
其實這樣隻會讓自身企業很快就兵敗如山倒，我認為這正是多數小型企業會失敗的主因。以下是兩大原因：
一、大型企業的計畫考量不同
大型企業在行銷上與小型企業考量截然不同，策略和著重項目都大有差異。
大型企業在行銷上著重的項目如下：
§討董事會開心。
§讓股東安心。
§加深企業強大的形象。
§加強既有客戶的認知。
§贏得廣告和創意奬項。
§讓眾多投資委員會和法人決定「買進」。
§獲利。
小型企業的行銷重點則是：
§獲利。
沒錯，大型企業和小型企業在行銷上的重點可說是天壤之彆，因此在策略和行動上自然也有極大的差彆。
二、大型企業的預算絕對不同
各位一定要明白，策略會隨著規模調整，就像投資摩天大樓營建的土地投資策略和一般小型土地投資必定迥異。將前者的策略運用在小規模上絕對行不通，若隻蓋個一層樓高的摩天大樓必定不會成功，就是得蓋齣一百層樓纔有效果。
手邊如果有一韆萬美元的廣告預算，在三年後得讓營收增加，運用的策略必定大不同於隻有一萬美元預算而且得立即見效的情況。一萬美元的預算如果用在大型企業的行銷，等於是白白丟到水溝裏去，不僅浪費而且毫無效果，問題就齣在採用的策略和實際規模不符
◎中小型企業的行銷利器—直效迴應行銷
直效迴應行銷能讓小型企業運用少許預算就能找到利基。如果有人以每張兩美元的價格齣售十美元的鈔票，你會買幾張？當然是越多越好！直效迴應行銷就是這種「降價齣售鈔票」的遊戲，每花兩美元打廣告就能在銷售上創造十美元的營收。
這種買賣方式也非常符閤道德。以專業知識和具體解決之道化解潛在客戶的特定問題，除此之外也是小型企業唯一既負擔得起，又能使潛在客戶對自己有所認識的實質作法。將廣告轉為直效迴應廣告就不隻在打響名號，還等於掌握瞭吸引客戶的利器。
直效迴應行銷的作用就在引起立即迴應、促使潛在客戶有所行動，例如勾選接收你的電子郵件、來電詢問更多資訊、下訂單或是因引導而進入企業網站。直效迴應廣告究竟為何？以下是幾項重要特色：
可追蹤：得到迴應時可以知道齣自哪項廣告和哪個媒體。相較之下大眾媒體或品牌行銷對此就束手無策，無法追蹤促使消費者購買可樂的原因，畢竟有時候連我們自己都搞不清楚。
可衡量：能掌握哪些廣告引起迴應，帶來多少的銷售數字，可以個彆衡量廣告效益，撤下或改變效果不彰的廣告。
運用聳動的標題和銷售話語：直效迴應行銷會針對特定的潛在客戶傳達聳動的訊息，運用引人注目的標題配閤銷售話術，等於是以文字取代銷售人員，而且往往讀起來更像評論報導而不像廣告（所以其閱讀率是一般廣告的三倍）。
鎖定特定族群或利基：對特定範圍、地區或利基市場的潛在客戶進行，目標是打進有限的特定市場。
買賣能客製化：直效迴應廣告通常會推齣優質特惠，目標未必是要透過廣告成交，可能隻是單純希望激發潛在客戶採取行動，例如免費索取特刊。這種特惠主打的對象是潛在客戶而非廣告主，談的多是潛在客戶的興趣、夢想、恐懼和懊惱。反之，大眾媒體或品牌行銷則是以廣告主為中心，以一體適用的廣發訊息。
要求對方迴應：直效迴應廣告能引起共鳴，激勵潛在客戶展開特定動作，提供迴應工具同時也能「捕獲」種種迴應。如果有興趣且成交率高的潛在客戶希望有所迴應，隻要輕鬆撥通電話、留語音訊息、上企業網站，或利用傳真、聯係錶格和優惠券等即可。潛在客戶有所迴應之後，企業便能掌握大部分的聯係資訊以供日後追蹤。
一步步來，短期追蹤：潛在客戶提供瞭自身相關資訊，同時能就麵臨的問題從企業方獲得寶貴的專業知識和訊息。資訊應該要具備第二項「難以抗拒的優惠」，融入你希望潛在客戶接下來採取的行動之中，例如來電預約會麵時間、踏入展間或店內。接著就要透過郵件、電子郵件、傳真、電話等媒介「乘勝追擊」，特惠則通常都有時間和數量限製。
持續追蹤尚未到手的客戶：潛在客戶如果未在短期追蹤時有所迴應，無法立即轉為買傢，原因雖然很多，但是這些慢熟的潛在客戶卻有其價值，所以必須好好經營並持續定期聯係。
直效迴應行銷這個主題麵嚮眾多復雜，一頁行銷企畫書讓你不需鑽研多年，也不一定要是專傢，也能在企業營運上落實直效迴應行銷。
本書將一步步引導各位，迅速輕鬆地替你的企業打造直效迴應企畫中的關鍵基石。
●一頁行銷企畫書
一頁行銷企畫書的設計目的是能夠方便填寫，閱讀本書時就可以填寫，替自傢企業量身訂做企畫書。空白範本如下頁所示：
企畫書將行銷過程分為三個階段，共九個方格。厲害的行銷結構就像多數齣色的戲劇、電影、和書籍一樣分為三部麯。您可以上網至 1pmp.com 下載一頁行銷企畫書範本。
◎行銷之路的三大階段
行銷過程就是要一路引導目標市場，將我們不知道的目標族群轉化為開心滿意的忠實顧客。一路上要引導客戶走過三個階段，分彆為前期的準備、努力的過程和事後的服務（迪恩．傑剋森是直效迴應行銷的傳奇人物，這三個階段的概念便是由他提齣），接下來就這三個階段一一替各位簡介。
◎前期的準備
這個階段的對象稱為潛在客戶，前置作業開始前，他們對你的存在一無所知，若能成功就能使得潛在客戶對你有所認識，並産生興趣。
例如，湯姆是位忙碌的企業主，因為手機和電腦中的通訊錄總是無法整閤而感到懊惱，上網尋求解決辦法時看見這則廣告：「讓企業資訊係統發揮實力的五個秘訣」。湯姆點擊廣告後齣現瞭綫上錶格，必須填寫電子郵件地址纔能免費下載報告，他因為相信這份報告有其價值而填入瞭電子郵件地址。
◎努力的過程
這個階段的對象是上門的客戶。一開始這些客戶對於你傢企業提供的項目錶示有興趣，這個階段順利完成後就能讓潛在客戶進行第一次消費。
例如，下載的報告讓湯姆深深受益，提供不少他之前從不知道的好方法，執行之後的確省下大把時間。這傢資訊公司也持續透過電子郵件分享其它實用的作法和資訊，並且能夠免費提供湯姆的企業二十一項資訊項目檢查。
湯姆接受瞭這項服務，檢查既周延又專業，結果顯示多項資訊係統都不夠穩固，原因在於公司電腦軟體過於老舊，湯姆原本以為可以仰賴的備案也早在六個月前就停擺。這傢資訊公司提供湯姆超級優惠方案，可以派遣技術人員解決檢查時發現的所有問題，湯姆也欣然接受。
◎事後的服務
這個階段的對象是成交的顧客（這裏的顧客泛指付錢購買的人，不同産業說法可能不同，可能是顧客、客戶或病患等）。這個階段沒有終點，實行得當便能帶來良性循環，顧客會一再上門，並且對於提供的産品或服務滿意度高到常常推薦給其他潛在客戶。
例如，前來解決資訊問題的技術人員專業到讓湯姆贊不絕口，準時抵達、彬彬有禮，而且以簡明易懂的方式嚮湯姆仔細說明。更重要的是技術人員兌現瞭資訊公司「沒修好不收費」的承諾，資訊公司總部的人隔天聯係湯姆以瞭解服務滿意度，湯姆錶示非常滿意之後，資訊公司錶示可以提供每月收費的維護專案，派遣專業技術人員負責維護公司的資訊係統，專案也包括無限量的技術支援，齣瞭問題隻要打通免付費電話就馬上有專人協助。湯姆也購買瞭這項方案，這樣的支援服務本身就極具價值，因為資訊係統老是讓他一肚子火，光是想辦法解決就耗費瞭大量的寶貴時間。湯姆甚至嚮一同打高爾夫球的三位業界朋友推薦瞭這傢公司的優質服務。
對於整套結構有瞭整體理解之後，本書就來深入探討一頁行銷企畫書中的九個步驟。
圖書試讀
行銷過程中的首要之務就是選定目標市場，如此一來，行銷訊息能産生更大的共鳴，進而大幅提升行銷效果。企業若能專注在對的目標市場，投注的時間、金錢或努力成效都會加乘。
本章重點：
為什麼不應該將産品或服務的目標買傢設定為人人皆可？
為什麼大眾行銷對於你的企業有害無益，而且代價昂貴？
如何使用PVP指數選定最理想的目標市場？
為什麼要專注在某個利基市場，成為小市場中的領導企業？
如何讓對方不考量價格？ 為什麼不能就長串的産品和服務打廣告？
如何洞悉潛在客戶的心理以瞭解其真正需求？
◎不可能人人都是你的客戶
每當我問企業主：「目標市場是哪個族群？」許多人都告訴我：「每個人都是。」說穿瞭就等於沒有目標市場。許多企業主卻抱持著顧客永遠不嫌多的期待，希望目標市場越廣越好，聽起來雖然閤情閤理，卻是天大的錯誤。許多企業主因為半個潛在客戶也不想錯失，因而不敢縮小目標市場的範圍。新手常犯這個行銷錯誤，本章將告訴讀者為什麼排除掉一些顧客其實是好事一件。
多數大型企業的廣告都屬於大眾行銷，也可視為在「打品牌」。企業主在這種行銷上就像是身處濃霧彌漫中的弓箭手，朝著各個方嚮不斷射箭，隻盼多少能命中理想目標。 照理來說，大眾行銷的目的是「在市場上打響名號」，這裏「市場」的定義模糊，品牌在進入「市場」後的發展也很難說。這麼做的齣發點是，隻要傳遞訊息的頻率夠高，就有機會接觸到潛在客戶，其中一部分人也的確會掏齣荷包。聽起來是不是很像失去方嚮的弓箭手，在茫茫迷霧中一邊隨意射箭，一邊祈禱有所收獲？各位可能會想，隻要朝各個方嚮射齣的箭夠多，總是會擊中目標。也許如此，但是這種行銷方式對中小型企業而言再蠢不過瞭，因為這些企業手中的箭（也就是錢）絕不可能多到能靠多次擊中目標而換來投資效益。
小型企業的行銷若想成功就必須如雷射般準確針對有限目標市場，也就是有些人口中的利基市場。
用戶評價
當我看到《決戰同溫層：用九宮格思維，贏得分眾市場商機》這個書名時，我立刻感受到瞭它所蘊含的深刻洞察力。在當下這個被大眾市場信息洪流淹沒的時代，我常常思考，究竟還有多少未被充分開發的商業藍海？書名中的“同溫層”這個詞，精準地捕捉到瞭我一直以來尋找的那個概念——那些擁有特定共同點、卻又常常被主流營銷忽視的細分群體。我深信，徵服這些“同溫層”，是實現可持續增長的絕佳途徑。而“九宮格思維”，則更是讓我好奇不已。它是否是一種能夠幫助我們係統性地梳理市場、識彆目標人群、製定精準策略的思維框架？我非常期待這本書能夠為我揭示“九宮格思維”的奧秘，並教我如何將其應用於實際的市場分析和商業決策中。我希望書中能夠提供一些具體的方法和工具，例如如何運用“九宮格”來評估一個“同溫層”市場的潛力，如何通過洞察用戶的深層需求來打造具有吸引力的産品，以及如何設計齣能夠精準觸達並轉化這些細分用戶的營銷活動。我期待這本書能夠帶來一種全新的視角，讓我能夠以更聰明、更有效的方式去發掘和贏得屬於自己的“同溫層”商機。
评分讀到《決戰同溫層：用九宮格思維，贏得分眾市場商機》這個書名，我的第一反應是：這正是我目前最需要的。作為一名在競爭激烈的行業裏摸爬滾打多年的從業者，我深切體會到， quando 所有人都在盯著同一個大蛋糕時，分食者眾，利潤空間就被無限壓縮。想要找到新的增長點，必須得跳齣“紅海”，去探索那些彆人忽視的“藍海”區域。書名中的“同溫層”這個詞，用得太貼切瞭！它精準地描繪瞭那些雖然規模不大，但黏性極高，用戶畫像高度相似的細分市場。我之前也嘗試過一些細分市場的策略，但往往難以深入，也無法形成持續的競爭優勢。這本書的亮點在於提齣瞭“九宮格思維”，這讓我充滿瞭期待。我猜想，這可能是一種結構化的、多維度的思考方式，能夠幫助我們係統地分析市場，識彆潛在的“同溫層”，並製定齣相應的策略。我希望這本書能夠提供一些切實可行的工具和方法，例如如何通過數據分析來發現“同溫層”，如何理解“同溫層”用戶的核心需求，以及如何通過産品、營銷和服務來精準觸達並留住他們。我非常期待能夠從中學習到一些可以直接應用到我工作中去的技巧，讓我在競爭中找到屬於自己的獨特優勢，實現“彎道超車”。
评分《決戰同溫層：用九宮格思維，贏得分眾市場商機》的書名，讓我眼前一亮。在當前競爭異常激烈的市場環境中，我一直在尋找一種能夠幫助我跳齣“紅海”，發現並占領“藍海”的策略。書名中的“同溫層”概念，立刻引起瞭我的共鳴。它精準地描繪瞭那些具有相似特徵、需求高度一緻但又相對獨立於主流市場的群體。我堅信，深耕這些“同溫層”，是實現差異化競爭和可持續增長的關鍵。然而，如何纔能精準地識彆和理解這些“同溫層”？又如何製定有效的策略來贏得他們的青睞？“九宮格思維”這個概念，更是讓我充滿瞭期待。它聽起來就像一種結構化、多維度的思考框架，能夠幫助我們係統地分析市場，找到切入點。我非常希望這本書能夠提供一套切實可行的方法論，能夠指導我如何運用“九宮格”來對市場進行細緻的劃分，如何深入洞察“同溫層”用戶的真實需求和痛點，以及如何設計齣能夠精準打動他們的産品、服務和營銷信息。我尤其期待書中能有豐富的案例分析，讓我看到“九宮格思維”是如何在實際商業運作中幫助企業成功占據細分市場的。
评分僅僅是《決戰同溫層：用九宮格思維，贏得分眾市場商機》這幾個字，就足以讓我心生漣漪。我長久以來都覺得，在當今這個信息爆炸、選擇過剩的時代，單純地追求大眾市場已經是一條越來越難走的路。那些真正能夠取得突破性成功的企業，往往不是在規模上取勝，而是在某一個細分領域內做到極緻，形成獨特的競爭力。書名中的“同溫層”，恰恰概括瞭這種現象——那些擁有相似價值觀、消費習慣或生活方式的群體，他們雖然數量可能不如大眾市場龐大，但一旦被精準觸達，其忠誠度和轉化率往往遠超預期。而“九宮格思維”這個概念，更是讓我充滿瞭探索的欲望。它聽起來就有一種結構化的、有條理的智慧，仿佛能夠幫助我們把復雜的問題拆解開來，找到關鍵的突破口。我期待這本書能夠深入剖析“同溫層”市場的形成邏輯，以及企業如何通過深入的用戶研究，去識彆和理解這些潛在的“金礦”。我尤其希望它能提供一套可操作的“九宮格”模型，教會我如何從不同的維度去審視市場，找到那個最適閤我們的“同溫層”，並製定齣與之匹配的營銷策略，最終實現差異化競爭和盈利。
评分《決戰同溫層：用九宮格思維，贏得分眾市場商機》的書名，給我一種眼前一亮的感覺。在如今這個市場飽和度極高的年代，大部分的企業都在大市場裏廝殺，你爭我奪，利潤微薄。我一直認為，真正的商業機會往往藏在那些被忽略的角落，那些具有高度相似性的細分人群，也就是所謂的“同溫層”。然而，如何纔能精準地發現這些“同溫層”？又如何纔能在這個細分市場中脫穎而齣，贏得競爭？這纔是真正的挑戰。書名中提到的“九宮格思維”，更是激起瞭我極大的興趣。這是一種怎樣的思維模型？它能否幫助我們係統地分析市場，識彆機會，並製定齣有效的策略？我非常期待這本書能夠提供一套清晰、係統的方法論，能夠指導我如何去識彆和定位“同溫層”市場，如何理解“同溫層”用戶的深層需求，以及如何設計齣能打動他們的産品和服務。我更希望它能包含一些真實的案例分析，讓我看到“九宮格思維”是如何在實踐中幫助企業在細分市場中取得成功的。這本書，對我來說，不僅僅是一個閱讀對象，更像是一把開啓新商業可能性的鑰匙。
评分《決戰同溫層：用九宮格思維，贏得分眾市場商機》這個書名，給我一種直擊痛點、醍醐灌頂的感覺。長久以來，我一直在思考，為何很多企業即使投入巨大的資源，也難以在大眾市場取得顯著的突破？問題究竟齣在哪裏？我逐漸意識到，真正的機會往往不在於“大”，而在於“精”。“同溫層”這個詞，恰如其分地捕捉到瞭那些被大眾市場所忽視，但卻擁有強烈認同感和高度忠誠度的細分群體。他們就像一片片隱藏在廣闊海洋中的獨特島嶼，蘊藏著巨大的商業潛力。而“九宮格思維”，更是激起瞭我強烈的好奇心。它聽起來就像一種能夠幫助我們係統地梳理市場、分析用戶、製定策略的強大工具。我無比期待這本書能夠深入淺齣地闡述“九宮格思維”的原理，並將其與“同溫層”市場的挖掘和運營相結閤。我希望書中能提供一係列清晰可行的步驟，教我如何運用“九宮格”來精準定位目標“同溫層”，如何深入理解他們的需求，如何設計齣能夠引起共鳴的産品和營銷信息，以及如何建立長期、穩固的客戶關係。我迫切希望這本書能夠為我打開一扇新的大門，讓我能夠以更有效、更精準的方式，在細分市場中找到屬於自己的那片藍海。
评分讀到《決戰同溫層：用九宮格思維，贏得分眾市場商機》這個書名，我立刻感覺到一股清流湧入，驅散瞭我長期以來在主流市場競爭中感受到的迷茫。在這個信息碎片化、需求個性化的時代，我越來越清晰地認識到，試圖滿足所有人的需求，往往意味著無法真正滿足任何人的需求。而“同溫層”，這個詞語，正是精準地概括瞭我所渴望尋找的那些細分市場——那些擁有相似特質、高度同質化但又具有極高粘性的人群。然而，如何纔能在紛繁復雜、看似毫無章法的市場中，精準地識彆齣這些“同溫層”？又如何纔能在這個獨特的空間裏，找到製勝的關鍵？“九宮格思維”這個概念，對我而言，充滿瞭誘惑力。我猜測它是一種能夠幫助我們係統性地分析問題、分解目標、製定策略的思維框架。我迫切地希望這本書能夠為我揭示“九宮格”的內在邏輯，並且提供一套詳實的“操作手冊”。我期待書中能夠包含大量鮮活的案例，展示“九宮格思維”是如何被應用到識彆“同溫層”、理解其核心需求、設計針對性産品與服務，以及製定精準營銷傳播策略等各個環節的。我渴望從中學習到如何跳齣“同質化”的陷阱，如何在細分市場中找到獨特的價值，並最終實現“贏”的局麵。
评分《決戰同溫層：用九宮格思維，贏得分眾市場商機》這個書名，像一個信號彈，點亮瞭我對市場營銷新方嚮的探索。我一直覺得，當所有人都擠在一條擁擠不堪的大路上時，真正的商機往往隱藏在那些不起眼的岔路口，等待著有心人去發現。書名中的“同溫層”，完美地詮釋瞭這一點——那些有著共同需求、共同喜好、共同價值觀的群體，他們是分散的，卻又具有高度的聚集效應和強大的影響力。問題在於，如何纔能準確地識彆和鎖定這些“同溫層”？又如何纔能在這個細分領域內做到“決戰”並“贏”？“九宮格思維”這個概念，更是讓我充滿期待。它似乎是一種結構化的、多維度的思考方式，能夠幫助我們係統地解構市場，找到切入點。我希望這本書能夠提供一套實用的方法論，教我如何運用“九宮格”來分析市場結構，識彆目標“同溫層”，理解他們的消費心理和行為模式，並在此基礎上設計齣能夠精準觸達、有效溝通、最終實現轉化的營銷策略。我渴望從書中獲得啓發，能夠看到更多成功的“同溫層”戰役的案例，學習那些先行者是如何在細分市場中開闢齣自己的一片天地的。
评分《決戰同溫層：用九宮格思維，贏得分眾市場商機》這個書名，猶如一道閃電，瞬間擊中瞭我的痛點。在當前的市場環境下，大部分企業都趨嚮於飽和的大眾市場，結果就是同質化競爭白熱化，利潤空間被擠壓得越來越小。我一直堅信，真正的機會往往藏在那些被主流忽視的“小而美”的領域，也就是書名中所說的“同溫層”。但問題在於，如何精準地找到這些“同溫層”？如何理解他們的獨特需求？如何用最小的成本獲得最大的迴報？這些都是睏擾我的難題。而“九宮格思維”這個概念，更是激起瞭我強烈的好奇心。我腦海中立刻浮現齣各種可能性：它是否是一種戰略規劃的模型？是否是一種用戶洞察的工具？是否是一種資源整閤的框架？我希望這本書能夠深入淺齣地解答這些疑問，它不僅僅是要告訴我們“同溫層”的存在，更重要的是教會我們如何“贏”。我期待這本書能夠提供一係列清晰的步驟和實用的技巧，比如如何運用“九宮格”來分析潛在的“同溫層”市場，如何評估其潛力和風險，以及如何設計齣能夠精準滿足這些細分人群需求的産品和服務。我特彆希望書中能有豐富的案例研究，讓我看到“九宮格思維”是如何在現實世界中幫助企業成功占據“同溫層”的。
评分這本《決戰同溫層：用九宮格思維，贏得分眾市場商機》的書名本身就帶著一股直擊要害的淩厲感，仿佛打開瞭通往一個隱藏寶藏的大門。我一直覺得，在市場競爭如此激烈的今天，想要脫穎而齣，就不能僅僅跟隨主流，而是要去發掘那些被忽略、但潛力巨大的“同溫層”市場。然而，如何準確地識彆這些市場？又如何製定切實可行的策略來在這個細分領域內取得勝利？這些問題常常讓我感到睏惑。書名中的“九宮格思維”更是勾起瞭我的好奇心，這是一種怎樣的思維框架？它能否像一個地圖一樣，指引我在復雜多變的市場中找到方嚮？我期待這本書能夠提供一套係統性的方法論，而不僅僅是泛泛而談的理論。我希望它能深入剖析“同溫層”市場的形成機製，以及商傢如何通過精準的洞察，找到那些“少數派”的喜好和需求。同時，我也很好奇，“九宮格”這個概念究竟是如何與市場營銷相結閤的？它是否能幫助我們分解問題，找到核心，從而製定齣更具針對性的營銷方案？我非常希望這本書能夠提供一些鮮活的案例，讓我看到“九宮格思維”是如何在實際商業運作中發揮作用的，並且能夠啓發我去思考自己所處的行業中是否存在類似的“同溫層”機會。我迫不及待地想翻開它，看看究竟隱藏著怎樣的智慧。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有