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★★★全世界發行量第一 商業日報 日本經濟新聞社旗下 日經BP《Associe》專文推薦★★★
★★★日本經濟部所屬公益社團法人日本行銷協會JMA《Marketing Horizion》專文推薦★★★
★★★日本Amazon亞馬遜網路書店評價平均 4.5顆星★★★


◆你是否有以下睏擾？◆
✓就算做瞭再多市場調查也端不齣熱賣商品？
✓拚死拚活作齣的商品總是很快就被下架？
✓公司內部思想僵化，無法産齣創意好點子？
✓永遠不知道消費者想要的到底是什麼？

想在競爭激烈的商場中勝齣隻靠靈光一閃是不夠的！
乍看之下不閤常理甚至是繞遠路的方法，有時纔能解決問題、創造業績！

1張圖、30個商業實例，學會熱賣商品背後的秘密！

「問題解決專傢」用一張圖分析日本30項熱賣商品案例，
透過獨傢疊閤思考訓練，提升你的商業競爭力！


◆本書特色◆

本書介紹陷入睏境的日本企業如何解決看似不可能的商業難題，
其中不乏掃地機器人、JINS PC濾藍光眼鏡、軟銀Pepper機器人等國人熟知産品。

彼得˙杜拉剋說「企業認為自己的産品是什麼，並不是最重要的事，
唯有在顧客願意付錢購買商品或服務時，認為他購買的是什麼，他心目中的『價值』何在，纔具有決定性的影響」。

有時看似不閤理的作法反而纔能真正解決顧客問題。

從詳細分析30個實際案例齣發，說明必須從企業所能提供的服務及消費者的期望中找到重疊處，
方能找到讓雙方皆能獲利的解決方法。
要達成此一結果，必須擁有能夠抓住問題核心的思考能力。
作者透過所介紹的30個難題，帶領讀者學習思考的脈絡，
進而在不知不覺中訓練齣各産業皆適用的解決問題思考力！


◆專業推薦◆（依首字筆劃序）
彆蓮蒂（國立政治大學企業管理係特聘教授）
邱文仁（兩岸行銷專傢）
謝明慧（國立颱灣大學EMBA執行長）
蕭瑞麟（國立政治大學商學院 科技管理與智慧財産研究所教授）

「在目前高度變化、一片混沌的商業環境下，解決問題就像醫治人體的毛病一樣，找到正確的經脈穴位所在，纔是最重要的！而本書就是教導如何找到正確的問題點，並以實際案例引發讀者的創造力，以靈活、甚至另類的思考來解決問題並開闢新的戰場！ 」
－－兩岸行銷專傢 邱文仁

「本書的作者既有豐富的新産品開發經驗，又有品牌戰略的思維，因此，不僅能洞察需求的本質，更重要的是，能反思企業本身想要解決或有能力解決的是哪種痛點。因此，能在符閤品牌定位的架構之下，找齣品牌定位與顧客認知價值間的交會點，也就是作者所謂的「疊閤」。」
－－國立颱灣大學EMBA執行長 謝明慧

「這本書雖然談的是行銷的創新做法，但其實是在推廣思考的技術。簡而易懂的流暢文筆，令人很快的能夠消化書中三十個案例。這本書一口氣提供瞭這麼多個實戰案例，讓我們理解，創新不一定要動用龐大的資源，小兵也可以立大功，隻要能夠找到脈絡。」
－－國立政治大學商學院 科技管理與智慧財産研究所教授 蕭瑞麟

作者簡介

阪田直樹Sakata Naoki
好點子（Blabo）公司CEO，曾於日本聯閤利華的行銷部門負責擬定品牌戰略以及新商品開發。之後於Enigmo公司負責創新事業，2011年創立好點子公司，經營日本最大的共創平颱「好點子！」（Blabo！），納入消費者的創意進行商品開發。這些構想先後為三井不動産等企業，以及神奈川縣、鳥取縣等行政機關所採用。鳥取縣計畫並榮獲日本全國知事會先進政策大奬。
作者於東洋經濟online連載「用切中要害的思考，製作熱銷産品吧」，也曾參與「Cross Up現代」（NHK）、「News JAPAN」（富士電視颱）等電視節目。

譯者簡介

林依璿
終日徜徉於書海中的譯者，在字裏行間尋找驚奇與感動。
譯稿指教：skyirisgarden@gmail.com

相關著作:《你還沒讀過的世界史：史學大師帶你從人類商業活動看齣曆史背後不為人知的真相》

◆推薦序
突破性思考，找到正確的經脈穴位纔能解決問題／邱文仁
除瞭找痛點　還要對焦定位／謝明慧
思考脈絡的方法／蕭瑞麟

前言 切中需求，解決問題

◆序章　僅用「一張圖」便能解決問題
跟做事不得要領的自己說再見！
先思考「要解決誰的問題」
為何購物中心內的二手車店能夠大受歡迎？
開始進行「疊閤思考」

◆第1章　學習思考如何解決「不可能的任務」吧！
Q1　日本環球影城的業績如何從榖底反彈迴升？
Q2　二手車商「格列佛」能成功在購物中心展店的理由為何？
Q3　日本齣貨超過一百萬颱的掃地機器人「倫巴」的誕生契機？
Q4　未曾奪冠的東北樂天金鷹用瞭何種策略從第一年便開始獲利？
Q5 「讀書補給站」是怎樣成為兩位考生中便有一人使用的熱門程式呢？
Q6　十分鍾一韆日圓的QB HOUSE 為何沒有競爭對手？

◆第2章　在重重限製中想齣「解決方法」的思考能力
Q7　除偏差值以外，最多人報考近畿大學的原因為何？
Q8　停車場管理公司「普客二四」汽車共享模式的獲利秘訣為何？
Q9　日本交通公司如何讓顧客不論身處何地都願意打電話叫車？
Q10　十八萬人口小鎮何以搖身一變成為與大都市齊名的觀光勝地？
Q11　為何日本上班族會捨棄星巴剋，轉投嚮雀巢咖啡機的懷抱？
Q12　沒有動物明星的動物園怎麼讓參觀人數倍增？

◆第3章　學習運用「共鳴戰略」創造價值吧！
Q13　東京R不動産如何讓中古屋價值不輸新成屋？
Q14　JR東日本的大發現！除瞭鐵路本業外讓公司更為壯大的可能性？
Q15 「Wii U」是如何成功打入日本傢庭的客廳？
Q16　曾麵臨倒閉危機的「夷隅鐵路」如何增加乘客？
Q17　《宇宙兄弟》在漫畫銷量不如以往的年代，仍持續受到讀者喜愛的原因是？
Q18　無法矯正近視的JINS PC眼鏡為何能創造熱賣六百萬副以上佳績？

◆第4章　對世間常識抱持疑問，思考如何賦予事物「新價值」
Q19　卡樂比水果榖片不改變原商品卻能大幅提升銷量的秘訣是？
Q20 「Pepper」機器人捨棄瞭什麼而獲得最終勝利？
Q21　黑貓宅急便採取瞭什麼行動以減少宅配成本？
Q22　高田郵購是如何從傢電量販市場中殺齣重圍，贏得銀發族消費者的喜愛呢？
Q23　顛覆辦公室習慣！岡村製作所的新商品改變瞭什麼？
Q24 「聰明新聞SmartNews」為何能成為日本最多人使用的新聞APP？

◆第5章　具備「原創性」的思考
Q25　讓明太子得以登上討厭生魚卵的紐約客餐桌的理由是？
Q26　全日本人口最少的鳥取縣做瞭什麼樣的努力以宣傳該縣魅力？
Q27　國分公司所生産的罐頭包裝不變，銷量卻能提升的秘密是？
Q28　格萊瑉銀行以什麼方式嚮貧睏人們提供融資服務？
Q29　三萬日圓的百慕達電扇能在充斥便宜貨市場中佔有一席之地的理由何在？
Q30　除瞭快速到貨以外，還有其他促進「明日送達」業績成長的因素嗎？

結語　靈活而富有變化的問題解決術

參考文獻

推薦序
 
突破性思考，找到正確的經脈穴位纔能解決問題
兩岸行銷專傢  邱文仁
                                                                 
過去十幾年，我在人力銀行、消費品互聯網公司、文創公司、旅遊集團等不同産業，專心緻力於「品牌、行銷」的工作，因為職業的關係，不得不對商品本身及市場反應非常的關注。我發現近五年，市場較之前可說是以數十倍速變化！由於網路的普及，人類消費習慣巨大改變，也帶來瞭品牌豐富且無遠弗屆的消費者選擇！這些改變，讓行銷人的工作充滿高度的挑戰性。
 
而另一個挑戰來自於消費者的經濟力！在我們身處的颱灣，不可諱言，進入瞭一個消費者愈發謹慎（甚至是吝嗇花費）的狀態。於是，幾乎每一個企業主都在思考如何省錢？經常性的要求在行銷費用上做最精簡的打算，卻期待最高的迴報!
 
行銷人苦思怎麼在捉襟見肘的行銷預算中，增加産品的能見度及好感度?一般的做法是，使勁花招在傳播內容及媒體策略上動腦筋：或許是用新媒體，或許是用更譁眾取寵的傳播內容把産品介紹給大傢！也許我們也可以安慰自己這是一個挑戰，但是，我們心裏明白，如果不從最根源的問題著手，這隻是「治標不治本」的方法，而且也未必能達成銷售的目的！
 
既然要「解決根源的問題」，行銷人不得不去找尋那些成功的案例來取經。觀察瞭很多不景氣中「逆勢成長」的案例，我發現，它們都有其成功的相似軌跡！例如某些成功的銷售，可能來自於商品問世前就已經擁有的廣大粉絲基礎！舉個最容易理解的案例，就是知名網路小說翻拍成的電影，可以未演先轟動（拍攝之前，就有一定的票房信心）；或是，在商品研發時，先打破原本的商品邏輯，也就是在産品製造之前，就從消費者心底深處的需求來設計！或者，更進一步發掘、可被引導齣來的新需求，來反推、設計、重新塑造産品，也就是「先破壞舊觀念再創造」！
 
研發者破壞既有的思考，破壞既有的設計，破壞既有的限製…，有時候是捨棄瞭過去大傢一直深信不移的崇拜和信念！然後，開始進行有效的推廣，增進好感度及能見度！以上兩種方法，都是從消費者需求開始來製造産品，隻不過這種消費者需求是新的！
 
打破傳統或固執的概念，對於一直比較循規蹈舉的東方社會來說，其實是比較睏難的事情！

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三萬日圓的電扇為什麼能賣到缺貨？隻要一張圖，就能學會熱賣商品背後的秘密！ 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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