从弱势品牌到市场强者：缺钱缺人也能直击对手要害、创造40倍业绩的逆势行销术 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：商周出版订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2017/08/10

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-17

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图书描述

让顾客爽快掏钱、通路给你好陈列，
想突破大企业垄断一定要学会的行销术！

中小企业行销上总是面临各种困难，诸如：
★经销商大小眼，铺货上架处处刁难
★促销陷入消耗战，不打折就没人买
★行销资源少、人脉差，品牌宣传无法扩散
★竞品已有广大市佔，找不出市场缺口

但现在的强势品牌，过去也曾经是市佔低的小厂家，他们是如何翻身的？
答案是正确启动行销管道，将有限的行销资源投放在刀口上，
掌握住产品与物流、服务、促销互动、资讯传播4大行销管道！

【成为下一个市场强者的关键策略】
●产品策略●
从产品定位做起，学习王老吉凉茶把产品定位调整为「清凉饮料」，使业绩从1.8亿跃升为105亿人民币的精髓，让产品的竞争力自己说话！

●物流策略●
从遴选经销商，到监督铺货、陈列、理／补货、配送，以及最激烈的终端拦截导购，每个步骤都要谨记「捉大放小」的概念，划分出高利润的优质零售点进行反制。

●服务策略●
不是所有的顾客都是上帝！资源要放在重点顾客身上，为他们创造有意义的差异化价值，才能培养出具有忠诚度、为你带来80％营收的20％好顾客！

●促销互动策略●
週週做促销，只会让顾客养成「等特价再买」的坏习惯！认识过度促销和半调子促销的病因，淡化价格在促销时的影响力，才能避免亏损销售的陷阱！

●资讯传播策略●
挑起争议并适时收手，像农夫山泉的「天然水与纯净水」论战，并不断推出「有故事」的成功案例，结合媒体宣传、口碑行销。

【专业推荐】（按姓氏笔划排列）
★世纪奥美公关创办人丁菱娟
★李奥贝纳集团执行长暨大中华区总裁黄丽燕

著者信息

作者简介

李政权
●着名行销管理专家，管道及品牌行销专家
●中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制订者
●中国市场行销总监、工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师
●多家财经媒体的专家顾问团成员及专栏作家
●多家企业行销及战略管理顾问

拥有10余年中高阶行销、管理实战经历，历任供应科长、区域经理、客户总监、企业发展战略总监、执行总经理及总经理等职务，他创导的整合行销沟通（A-MCR）、政权经销商考评系数、管道优势七力构建及口碑行销等一系列本土行销方法论，是中国境内不少企业开展行销及行销管理工作的标准工具，其观点也被许多行销应用性论文及书籍广泛引用。

从弱势品牌到市场强者：缺钱缺人也能直击对手要害、创造40倍业绩的逆势行销术 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

前言

第一章　弱势品牌怎么行销？

【第一篇　产品与物流策略】

第二章　产品策略
第三章　经销商策略
第四章　终端物流与人员管理

【第二篇　服务管道策略】
第五章　服务行销

【第三篇　促销互动策略】
第六章　促销常犯的毛病
第七章　消费者促销
第八章　通路促销

【第四篇　资讯传播策略】
第九章　小资本大宣传的秘诀
第十章　媒体行销

图书序言

弱有弱的优势

众所周知，不论全国性强势品牌还是区域性强势品牌，始终都是少数，绝大多数都是相对的弱势品牌，这意味我们欠缺资金、人才及人力、销售通路、媒体关注度、顾客人数等资源（强势企业的新品牌上市，在相应资源拥有的优势上有所不同）。

这也代表弱势品牌通常都不可能也没有能力如强势品牌般一掷千金大肆宣传、拉动消费，通常也很难找到中意的、不错而且是大型的区域经销商，更难得到好的货架位置，或是得不到重要商家与业务人员的重点推荐、得不到消费者指定购买等等。

总之，弱势品牌处境尴尬，既怕被强势品牌吃掉，又要防着被同样弱势的对手反噬。

以快打慢、以巧制拙

弱势品牌不应该不顾能力去「打肿脸充胖子」，跟进强势品牌在通路、广告、促销等方面的策略，或是直接与强势品牌正面对决，使自己变得更为弱小。要不被吃掉，不被反噬，就应该主动争取更大的生存空间，就应该基础扎实地快速发展，由弱势成长为强势；就应该以快打慢、以「巧」制「拙」与大品牌周旋。我们应当重新思考，展开弱势行销！

当我们把自己与强势品牌进行对比时，我们就不难发现：再强大的敌人、再绝顶的高手也都有死穴。例如，强势品牌自视甚高，很常忽略当前的潜在危机；而且为了维护「老大」的品牌形象，行动过于呆板与迟钝，这些都是弱势品牌可以利用的地方。再弱势的品牌也有自己的特长。例如产品的品质通常都不比强势品牌差，产品的分润甚至比强势品牌更合理，而且行销策略也可能迫于资源不足的压力而显得更加有效。

弱势品牌的行销方式，就是利用相对灵活与有效的行销作为，借由灵活调动内外资源，瞄准强势品牌及其他对手的弱点与疏忽的地方，展开攻城掠地的市场攻坚战。会有这样的结果，正是因为弱势品牌拥有资源少、轻巧灵活的特点。

行销是精实的系统行销战

过去用大钱到电视台打广告就可以创造出一个名牌，但现在不行了。

以前中国的矿泉水公司农夫山泉，能凭借天然水与纯净水的炒作，在与食品大厂娃哈哈等强敌的口水仗中，迅速成长为市场上的领先品牌，但现在已经不可能只靠一次大规模的公关促销活动就异军突起了，所以这十年来中国再也没出现第二个像农夫山泉这样成长的品牌。