具体描述
想突破大企业垄断一定要学会的行销术！
中小企业行销上总是面临各种困难，诸如：
★经销商大小眼，铺货上架处处刁难
★促销陷入消耗战，不打折就没人买
★行销资源少、人脉差，品牌宣传无法扩散
★竞品已有广大市佔，找不出市场缺口
但现在的强势品牌，过去也曾经是市佔低的小厂家，他们是如何翻身的？
答案是正确启动行销管道，将有限的行销资源投放在刀口上，
掌握住产品与物流、服务、促销互动、资讯传播4大行销管道！
【成为下一个市场强者的关键策略】
●产品策略●
从产品定位做起，学习王老吉凉茶把产品定位调整为「清凉饮料」，使业绩从1.8亿跃升为105亿人民币的精髓，让产品的竞争力自己说话！
●物流策略●
从遴选经销商，到监督铺货、陈列、理／补货、配送，以及最激烈的终端拦截导购，每个步骤都要谨记「捉大放小」的概念，划分出高利润的优质零售点进行反制。
●服务策略●
不是所有的顾客都是上帝！资源要放在重点顾客身上，为他们创造有意义的差异化价值，才能培养出具有忠诚度、为你带来80％营收的20％好顾客！
●促销互动策略●
週週做促销，只会让顾客养成「等特价再买」的坏习惯！认识过度促销和半调子促销的病因，淡化价格在促销时的影响力，才能避免亏损销售的陷阱！
●资讯传播策略●
挑起争议并适时收手，像农夫山泉的「天然水与纯净水」论战，并不断推出「有故事」的成功案例，结合媒体宣传、口碑行销。
【专业推荐】（按姓氏笔划排列）
★世纪奥美公关创办人 丁菱娟
★李奥贝纳集团执行长暨大中华区总裁 黄丽燕
著者信息
李政权
●着名行销管理专家，管道及品牌行销专家
●中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制订者
●中国市场行销总监、工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师
●多家财经媒体的专家顾问团成员及专栏作家
●多家企业行销及战略管理顾问
拥有10余年中高阶行销、管理实战经历，历任供应科长、区域经理、客户总监、企业发展战略总监、执行总经理及总经理等职务，他创导的整合行销沟通（A-MCR）、政权经销商考评系数、管道优势七力构建及口碑行销等一系列本土行销方法论，是中国境内不少企业开展行销及行销管理工作的标准工具，其观点也被许多行销应用性论文及书籍广泛引用。
图书目录
第一章 弱势品牌怎么行销？
【第一篇 产品与物流策略】
第二章 产品策略
第三章 经销商策略
第四章 终端物流与人员管理
【第二篇 服务管道策略】
第五章 服务行销
【第三篇 促销互动策略】
第六章 促销常犯的毛病
第七章 消费者促销
第八章 通路促销
【第四篇 资讯传播策略】
第九章 小资本大宣传的秘诀
第十章 媒体行销
图书序言
图书试读
众所周知，不论全国性强势品牌还是区域性强势品牌，始终都是少数，绝大多数都是相对的弱势品牌，这意味我们欠缺资金、人才及人力、销售通路、媒体关注度、顾客人数等资源（强势企业的新品牌上市，在相应资源拥有的优势上有所不同）。
这也代表弱势品牌通常都不可能也没有能力如强势品牌般一掷千金大肆宣传、拉动消费，通常也很难找到中意的、不错而且是大型的区域经销商，更难得到好的货架位置，或是得不到重要商家与业务人员的重点推荐、得不到消费者指定购买等等。
总之，弱势品牌处境尴尬，既怕被强势品牌吃掉，又要防着被同样弱势的对手反噬。
以快打慢、以巧制拙
弱势品牌不应该不顾能力去「打肿脸充胖子」，跟进强势品牌在通路、广告、促销等方面的策略，或是直接与强势品牌正面对决，使自己变得更为弱小。要不被吃掉，不被反噬，就应该主动争取更大的生存空间，就应该基础扎实地快速发展，由弱势成长为强势；就应该以快打慢、以「巧」制「拙」与大品牌周旋。我们应当重新思考，展开弱势行销！
当我们把自己与强势品牌进行对比时，我们就不难发现：再强大的敌人、再绝顶的高手也都有死穴。例如，强势品牌自视甚高，很常忽略当前的潜在危机；而且为了维护「老大」的品牌形象，行动过于呆板与迟钝，这些都是弱势品牌可以利用的地方。再弱势的品牌也有自己的特长。例如产品的品质通常都不比强势品牌差，产品的分润甚至比强势品牌更合理，而且行销策略也可能迫于资源不足的压力而显得更加有效。
弱势品牌的行销方式，就是利用相对灵活与有效的行销作为，借由灵活调动内外资源，瞄准强势品牌及其他对手的弱点与疏忽的地方，展开攻城掠地的市场攻坚战。会有这样的结果，正是因为弱势品牌拥有资源少、轻巧灵活的特点。
行销是精实的系统行销战
过去用大钱到电视台打广告就可以创造出一个名牌，但现在不行了。
以前中国的矿泉水公司农夫山泉，能凭借天然水与纯净水的炒作，在与食品大厂娃哈哈等强敌的口水仗中，迅速成长为市场上的领先品牌，但现在已经不可能只靠一次大规模的公关促销活动就异军突起了，所以这十年来中国再也没出现第二个像农夫山泉这样成长的品牌。
用户评价
从一个被市场边缘化、资源匮乏的品牌，蜕变成市场上的佼佼者，这听起来像是一个遥不可及的梦想，但这本书却将这个梦想具象化，并提供了实现它的方法论。我之前一直以为，要在一个成熟的市场中占据一席之地，必须要有雄厚的资金支持和庞大的团队作为后盾，否则只能在巨头的阴影下勉强生存。然而，这本书的出现，彻底颠覆了我的这种想法。“缺钱缺人也能直击对手要害”，这句话仿佛为我打开了一扇新世界的大门。它意味着，我们不需要在资源上与对手硬碰硬，而是可以通过智慧和策略，找到他们的“阿喀琉斯之踵”。我非常好奇，书中是如何具体指导我们做到这一点的？是提供一套独特的市场分析方法，让我们能够精准识别对手的弱点？还是教我们如何通过创意和差异化，创造出让对手措手不及的“奇兵”？而“创造40倍业绩”的承诺，更是让我激动不已。这不仅仅是营销技巧的提升，更是一种思维模式的转变。它暗示着，只要方法得当，即使是再小的个体，也能产生惊人的爆发力。我期待书中能详细解读，这种“逆势行销术”的核心逻辑是什么，它又是如何通过一系列的战术，最终实现如此惊人的业绩增长。对于所有渴望突破现状、实现跨越式发展的企业和创业者来说，这本书无疑提供了一种极具启发性的解决方案，它让我们相信，即使资源有限，只要找对方法，也能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
评分这本书最打动我的地方，在于它敢于挑战“常识”，并为“弱者”提供了一条可行的出路。在很多人的认知里，成功的企业总是拥有充裕的资金、强大的团队，而那些“缺钱缺人”的企业，似乎只能在夹缝中生存，甚至注定走向失败。但这本书却以一种“挑战者”的姿态，提出了“缺钱缺人也能直击对手要害、创造40倍业绩”的论断。这是一种多么振奋人心的声音！它让我相信，即使在资源极端匮乏的情况下，也并非没有成功的可能。我迫切地想知道，书中是如何“直击对手要害”的？这是否意味着，我们需要深入研究竞争对手的每一个环节，找到他们最容易被攻击的那个点？例如，巨头们可能在产品创新上投入巨大，但在用户体验的细节上却可能存在疏忽；他们可能拥有广泛的市场份额，但在个性化服务上却可能显得力不从心。这本书，是否会教我们如何利用这些“缝隙”，来构建自己的竞争优势？而“创造40倍业绩”这个大胆的承诺，更是将这种可能性推向了极致。这是否意味着，通过一套独特的营销理念和执行方法，我们能够以极低的成本，撬动巨大的市场杠杆，实现爆炸式的增长？我期待书中能够提供详实的案例和操作方法，让我们能够真正理解并运用这种“逆势行销术”，从而在激烈的市场竞争中，找到属于自己的生存空间，并最终实现华丽的转身。
评分这本书的题目，用最简洁的语言点出了一个最普遍的困境，也描绘了一个最诱人的前景。在我看来，它简直就是为那些在市场竞争中“咬牙坚持”的创业者和中小企业主量身定制的“战术宝典”。“缺钱缺人”，这几个字触动了无数人的心弦，因为这是太多公司在起步阶段甚至发展过程中都无法回避的现实。然而，比这更令人沮丧的是，在这样的条件下，面对着那些拥有雄厚资本和庞大团队的“巨头”，我们该如何生存？又该如何发展？这本书的价值，恰恰在于它提供了一种“逆势而行”的解决方案。它不提倡“烧钱”，而是强调“巧思”；它不依赖“人海”，而是聚焦“精准”。“直击对手要害”，这个概念让我产生了极大的兴趣。这意味着，我们不必在所有方面都与对手进行较量，而是要找到他们的“软肋”，然后集中力量，一击致命。这需要何等深刻的市场洞察和策略设计？书中可能会为我们揭示，如何通过市场细分、用户洞察、情感连接等方式，找到对手的“死穴”，并用最小的成本，实现最大的影响力。而“创造40倍业绩”，这个惊人的数字，更是将这种可能性推向了一个全新的高度。它预示着，通过掌握这套“逆势行销术”，我们有可能实现“以弱胜强”，甚至创造出远超预期的商业奇迹。这本书，不仅仅是一本营销指南，更是一本能够点燃希望、激发潜能的“生存手册”。
评分这本书的论述角度非常独特，它不是教你如何变得更强，而是教你如何在“弱”的时候，找到一条通往“强”的捷径。作为一名曾经在创业路上屡屡碰壁的实践者，我深知“缺钱缺人”的困境有多么窒息。当你看到竞争对手挥金如土，而自己却连最基础的推广费用都捉襟见肘时，那种无力感几乎可以压垮一切。然而，这本书就像一位经验丰富的向导，它带我穿越迷雾，找到了隐藏在绝境中的生机。“直击对手要害”这个概念，对我而言有着颠覆性的意义。它让我意识到，市场竞争并非是一场资源的消耗战，而是一场智慧的博弈。我们无需和对手比拼“硬实力”，而是要善于发掘他们的“软肋”，利用他们可能忽略的细微之处，进行精确打击。例如，巨头可能拥有强大的分销网络，但其售后服务却可能效率低下；他们可能产品线丰富，但某些细分领域的产品体验却可能不如小品牌用心。这本书就鼓励我们去寻找这样的“切入点”，然后集中优势兵力，一举攻克。而“创造40倍业绩”的目标，更是让我看到了无限的可能性。它不是鼓吹一夜暴富，而是强调通过科学、系统的方法，实现指数级的增长。这让我相信，只要我们能掌握书中揭示的“逆势行销术”，即使在最艰难的条件下，也能书写属于自己的辉煌篇章。这本书的价值，在于它提供了一种全新的思维框架，让我们能够以更少的资源，获得更大的回报，甚至在看似不可能的情况下，创造出令人瞩目的奇迹。
评分我必须承认，我被这本书的标题所吸引，是因为它承诺了一种“反常识”的成功模式。在普遍观念中，强大的品牌总是拥有雄厚的财力、庞大的人力，而弱势品牌则注定步履维艰。但这本书却挑战了这一固有认知，它告诉我们，即使“缺钱缺人”，也有可能“直击对手要害”，并实现“40倍业绩”的飞跃。这种“逆势”的概念，本身就充满了吸引力。它意味着，我们不需要等待时机成熟、资源到位，而是可以在当下的困境中，通过巧妙的策略，打破僵局。书中对“直击对手要害”的阐述，我认为是其核心价值所在。它并非鼓励恶意攻击，而是强调一种高效率、低成本的竞争方式。作者可能在书中详细阐述了如何通过深刻的市场洞察，发现对手的优势背后隐藏的劣势，或者他们尚未满足的市场需求。比如，一个拥有强大研发能力的巨头，可能在市场响应速度上却远远不如一个小而美的品牌；一个销售渠道遍布全国的企业，可能在某个特定区域的用户体验上却存在短板。这本书，或许就提供了识别这些“要害”并加以利用的系统方法。更令人期待的是，“创造40倍业绩”的承诺，这不仅仅是一个数字，它代表了一种实现跨越式发展的可能性。它可能不仅仅是销量上的增长，更是品牌影响力、市场地位的全面提升。对于那些在激烈竞争中感到力不从心的企业和创业者而言，这本书无疑是一剂强心针，它为我们指明了一条在逆境中实现爆发式增长的道路。
评分读罢此书，我内心最大的感受便是，原来在营销的世界里，那些看似坚不可摧的“常胜将军”，并非无懈可击。这本书为我打开了一个全新的视角，让我认识到，所谓的“强势品牌”之所以强大，很大程度上是因为他们拥有我们所缺乏的资源，而非他们拥有我们不具备的智慧。而“逆势行销术”的核心，正是教会我们如何在“无”中生“有”，在劣势中寻找优势。作者以极其细腻的笔触，剖析了市场竞争的本质，以及弱势品牌如何才能在这种环境中生存、发展，甚至实现跨越式增长。书中对于“缺钱缺人”的解决方案，并非空泛的理论，而是基于对市场规律的深刻洞察和对消费者心理的精准把握。我尤其对书中关于“直击对手要害”的部分印象深刻。这不仅仅是简单的竞争对手分析，而是要找到对手最脆弱、最容易被攻击的环节，然后以最小的成本，产生最大的杀伤力。这需要极高的智慧和敏锐的洞察力。想想看，如果我们能够找到那些被巨头忽视的市场空白，或者他们产品中存在的细微瑕疵，并加以放大，那么我们就有可能在局部形成优势，进而蚕食他们的市场份额。而“创造40倍业绩”的承诺，更是将这种可能性推向了极致。这并非不可能，而是需要一套系统性的、颠覆性的营销方法论。这本书为我们提供了这样的工具和方法，它鼓励我们跳出思维定势，勇于挑战传统，敢于创新。它告诉我们，真正的强大，并非源于资源的堆砌，而是源于智慧的运用和对市场本质的深刻理解。对于所有渴望实现突破性增长的企业家来说，这本书无疑是一份宝贵的启示录。
评分这本书简直是为那些深陷困境、资源匮乏的企业量身定制的“救命稻草”！我之所以会被它的名字深深吸引，是因为它精准地戳中了太多初创企业、中小企业甚至一些传统企业在发展初期所面临的共同痛点：资金链紧张、人才储备不足，却又渴望与行业巨头分庭抗礼。在市场竞争日益白热化的今天，想要从一个不起眼的“弱势品牌”蜕变成“市场强者”，谈何容易？绝大多数的创业者都会陷入“巧妇难为无米之炊”的窘境，面对着庞大的市场份额和强大的竞争对手，仿佛一只渺小的蚂蚁想要撼动一座巍峨的大山。然而，这本书的标题却像一束曙光，它承诺的“缺钱缺人也能直击对手要害”、“创造40倍业绩的逆势行销术”，无不让人眼前一亮，仿佛看到了在绝境中扭转乾坤的可能。我非常期待书中能详细地阐述，如何在资源极度受限的情况下，找到并利用对手的“要害”进行精准打击。这不仅仅是营销策略的创新，更是一种思维模式的颠覆。它意味着我们不需要依赖铺天盖地的广告轰炸、雄厚的资金投入，而是要学会“四两拨千斤”的智慧，找到那个最能引发市场共鸣、最能触动消费者内心深处需求的点，然后倾注所有力量，形成突破。更令人兴奋的是，它还提出了“创造40倍业绩”的目标，这无疑是在给所有正在苦苦挣扎的企业家打鸡血，让他们相信，即使在最不利的环境下，也并非没有成功的可能，甚至可以创造出超乎想象的辉煌。这本书如果能真正做到这些，那它将不仅仅是一本营销书籍，更是一本能够点燃希望、激发潜能的“创业圣经”。它对于那些怀揣梦想但又现实骨感的创业者来说，其价值是无法估量的。
评分我之所以立刻被这本书所吸引，是因为它触及到了一个非常核心的市场痛点：资源匮乏下的野蛮生长。很多初创企业，甚至一些成长中的中小企业，都面临着“缺钱缺人”的困境，而想要在已经饱和的市场中崭露头角，更是难上加难。这本书的标题，直接抛出了一个极具挑战性的问题，并给出了一个振奋人心的答案——“缺钱缺人也能直击对手要害、创造40倍业绩”。这无疑是在告诉我们，成功的关键不在于你拥有多少资源，而在于你如何巧妙地运用你拥有的资源，甚至是如何在资源的劣势中找到突破口。我尤其对“直击对手要害”这一说法感到好奇。这意味着，我们不需要和对手进行全面的、消耗性的竞争，而是可以采取一种“外科手术式”的精准打击。这背后需要怎样的洞察力？需要我们去分析对手的哪些“软肋”？是他们的品牌定位与目标客户存在偏差？是他们的产品迭代速度跟不上市场需求？还是他们的客户服务体系存在明显短板？我期待书中能够详细阐述，如何识别这些“要害”，并提出切实可行的攻击策略。而“创造40倍业绩”的目标，更是将这种可能性推向了一个令人难以置信的高度。它预示着，通过一套科学的“逆势行销术”，即使是小体量的品牌，也能实现爆炸式的增长。这让我看到了在市场竞争中实现“以小博大”的希望。这本书，对于那些身处困境、但又渴望实现飞跃的企业家来说，无疑是一盏指路明灯。
评分读完这本书，我最大的感受就是，原来营销的最高境界，并非是资源的堆砌，而是智慧的闪光。书名中的“缺钱缺人”四个字，精准地戳中了无数企业在成长过程中的痛点，而“直击对手要害”、“创造40倍业绩”的承诺，则为身处困境的企业注入了一剂强心针。在信息爆炸、竞争激烈的当下，传统的“撒钱式”营销早已不再适用，尤其对于资源有限的弱势品牌而言，更是一种奢侈。这本书的核心价值，就在于它提供了一种“以小博大”、“四两拨千斤”的营销哲学。我非常好奇，作者是如何指导我们去“直击对手要害”的？这不仅仅是简单的SWOT分析，而是一种更深层次的市场洞察，能够发现那些被巨头忽视的、最能引发用户共鸣的点。例如，一个服务体验极佳的小众品牌，能否通过口碑传播，蚕食掉那些服务粗糙的大品牌市场？或者，一个在某个细分领域拥有极致创新的产品，能否在短时间内引爆市场，形成强大的竞争壁垒？而“创造40倍业绩”的愿景，更是让人浮想联翩。这并非是简单的销售增长，而可能是一种品牌价值、用户粘性、市场影响力的全方位提升。我相信，这本书并非仅仅提供了几条营销技巧，而是构建了一套完整的“逆势行销系统”，能够帮助我们在有限的资源下，实现最大化的市场回报。对于所有渴望在激烈竞争中寻求突破、实现弯道超车的企业和个人来说，这本书绝对不容错过。
评分这本书的标题，无疑是对当下许多市场参与者最直接的呼唤。它精准地抓住了“弱势”和“逆势”这两个关键词，并在此基础上提出了一个极具诱惑力的承诺——“缺钱缺人也能直击对手要害、创造40倍业绩”。作为一个在市场竞争中挣扎多年的个体，我深知资金和人才的匮乏是制约发展最现实的两个瓶颈。在强大的竞争对手面前，我们常常感到力不从心，不知道如何才能突围。而这本书，似乎就为我们提供了一套“以弱胜强”的锦囊妙计。我迫切地想知道，书中是如何定义“对手的要害”的？是产品本身的缺陷？是服务的不周到？还是品牌定位的模糊？而“直击”又意味着什么？是精准的广告投放？是巧妙的口碑传播？还是颠覆性的产品创新？这些问题，都深深地吸引着我。更令人兴奋的是，“创造40倍业绩”这个惊人的数字，它预示着一种非线性的增长可能。这是否意味着，书中提供了某种能够撬动市场、引发病毒式传播的营销秘诀？抑或是某种能够极大地提升用户转化率和复购率的策略？我非常期待，作者能够通过详实的案例和深入的分析，为我们揭示这背后的逻辑。对于所有渴望在激烈的市场竞争中实现突破、改变命运的企业家和营销人而言，这本书，无疑是一本极具潜力的“宝典”，它承诺的不仅仅是理论，更是实实在在的、能够带来惊人回报的方法。
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