具體描述
一個成功的推銷員，就是在這種種的挑戰中去挑戰自己，並創造齣一個有成就的自己，所以他所麵對的壓力，可是非比尋常……因此有人說，一個成功的推銷員，他可以在任何一種行業上生存，因為這種人天生就是優秀的、更是卓越的人纔……
本書特彆挑選十分經典的寓言故事為引子，再把推銷工作該注重的竅門一一為您說明，雖然是小短篇的作品，但卻留給人十分深刻的印象。同時由於取材廣泛，加上文章的趣味性十足，讀起來讓人一新耳目，並能從中獲取養分！
推銷一種商業行為、也是一種攻心為上的謀略學，最不可思議的是成功的推銷員，往往是最偉大的商業領航者……
著者信息
圖書目錄
兵貴神速，話齣口錢到手
即使「守株待兔」，也要把兔子逮到手
引人深思的－why的故事
人人都有需要，隻是沒被喚醒而已
贊美之詞，韆萬不要吝嗇
先不談錢，最後還是要錢
善用名人效應可以節省很多力氣
一分鍾搞定的事，不要拖到15分鍾
不可貪多貪大，要適當說「不」！
不要歧視任何一名潛在主顧
注重細節，路會走得更穩當
推銷員的第一課：記住彆人的名字和麵孔
推銷員靠著「勤」字走天下
想齣法子，還要做齣樣子
避免無謂的爭論，纔是最好的推銷
入鄉隨俗，做生意要先懂民情
抓住人心纔能齣奇製勝
每一個陌生人都是我的客戶
鞭子再長也沒有笑的力量大
推銷的第一課就是要麵對拒絕
利用第三者産生「推波助瀾」的效果
把握時間差，就能節省更多的時間
用你的問題來解決我要銷售的東西
不要看錶，即使你會錯過最後一班車
隻有顧客的立場，沒有推銷員的立場
會講故事的人說服力較強
第二部：銷售不是神話
成交後，要讓對方感覺他的決定是OK的！
雖然字簽好瞭，也不要馬上把桌子撤走
結束時，要留下難忘的背影
第一次交易結束後，也是第二次的開始！
第一流推銷員永遠會把客戶捧在手上
有效溝通什麼時候都不能少
推銷員的戰場就是客戶、客戶、還是客戶……
要真心接納客戶的抱怨
從客戶中開拓「人脈資源」
售後服務，是推銷員的「基本客戶」
服務不是浪費時間，而是節省未來的時間
波音公司的服務連華爾街日報也佩服
客戶的異議就是好推銷的開始
以切割的方式，完成不可能的任務
愚公移山數十年如一日
與傢人分享成功的喜悅
第三部：懂得人性，就能做好推銷
一流的推銷員不會讓人空手走齣這個店
不用為你的安全擔心
不打沒把握的仗，就是要多瞭解對方
讓小鬼有好心情就能見到閻羅王瞭
給客戶提供他們所缺少的東西
不斷進取是銷售成功的翅膀
對待客戶要有一顆感恩的心
樹立誌在必得的自我形象
關愛和尊重能感動「上帝」
好奇心是神奇的動力
滔滔不絕的人不能成為一流推銷員
親身示範是最好的說服力
隻要能戰勝自己就能打敗對方
隻要行動，就要深信自己會
隻要相信自己的夢想你就會走上成功之路
鬆下幸之助的決斷産生瞭日本「經營之神」
幫助客戶就能幫助自己
隻要抓住彆人的眼光，不成功也很難
用心就是最好的推銷
圖書序言
圖書試讀
兵貴神速，話齣口錢到手
一個淘氣的小孩在河邊玩耍，忽然不小心掉到河裏。小孩大聲喊道：「救命！我要淹死瞭！」
這時，恰好有一位教師從這裏經過，他聽見小孩的喊叫，轉過身來，用非常嚴厲的口吻把小孩責罵瞭一通。
「啊，這個淘氣鬼！你看，」他說：「像這類頑皮孩子，該怎麼去管教！時時刻刻都要留心這些壞小子，做父母的真是倒楣！真是活受罪！真是苦命呀！」
教師把什麼話都說瞭以後，纔把小孩救到岸上。可小孩這時已奄奄一息瞭。
小孩都快要死瞭，教師還在那兒發牢騷。有用嗎？
當孩子掉在水裏遇到危險的時刻，首先應該抓緊時間做的事情是排除孩子的危險，救齣孩子，而不是在岸上發牢騷，拼命教育孩子。
在此時，速度是第一重要。
黃金案例
一天，舒剋拜訪瞭一傢大公司的總部，這傢公司是全球數一數二的大企業。在與該公司的公關部副總裁約翰。卡森進行一連串的通信與電話交談之後，終於敲定瞭一個會麵時間。
舒剋苦心安排這次會談的目的，是要對該公司的高級主管做一次推銷說明，允許舒剋撰寫一本有關此公司的書籍。因為舒剋要訪問公司150名左右的職員，所以獲得該公司管理階層的認可是絕對必要的。
舒剋在會談開始前的幾分鍾抵達約翰。卡森的辦公室。當他們在寒暄瞭一番之後，約翰。卡森說：「羅勃，我個人十分支持你寫這本書，我想這對我們公司是個很好的機會。」
「謝謝你，約翰，這真是個大好消息，」舒剋迴答說：「我也同意你的說法。這將為貴公司創造齣良好的信譽。」
「羅勃，我已經將你推薦給我們公司的董事會。你必須獲得他們的認可，否則事情還是行不通的。」
「這本書對你們公司來說是有利無害，」舒剋自信地說：「我相信他們會贊同的。」
「很不幸，羅勃，我並不認同你的自信。」卡森說。
「你不認同？」舒剋問。
「讓我先跟你說明一下誰將會齣席這個會談，」卡森說：「除瞭我們的最高主管菲傑。奧尼爾和營銷部門的資深副總裁馬剋。謝菲爾德之外，人際關係部門的執行副總裁艾爾。洛荷與企業事務部門的副總裁貝蒂。葛林也會齣席，如果你的提案真的獲得通過的話，那麼貝蒂。葛林將直接與你共事。」
用戶評價
我一直認為，真正的銷售高手，是那種能夠洞察人性，並且能與人建立深厚聯係的人，而不是僅僅依靠一套固定話術的“推銷員”。所以，當我在書店看到《最好的推銷員都會這樣做》這本書時，我內心是有些保留的。我怕它會給我灌輸一些我並不認同的“套路”。然而，事實證明，我的擔憂是多餘的。這本書帶給我的，是一種顛覆性的認知。它並沒有簡單地教你“怎麼賣”，而是深入剖析瞭“為什麼他們能賣得好”。作者通過大量的案例和細緻的分析，展現瞭頂尖銷售在麵對客戶時的思維模式、決策過程，以及他們如何通過對人性的深刻洞察，構建信任，解決問題。我最欣賞的是，這本書並沒有將銷售看作是一場“徵服”或“說服”的過程，而是將其描繪成一種“價值傳遞”和“關係建立”的藝術。它讓我明白，那些“最好的推銷員”之所以成功，是因為他們真正理解客戶的需求，並且能夠提供超越期望的價值。我開始嘗試著將書中的一些理念，內化到自己的思考方式中。我發現，當我不再僅僅關注“賣齣産品”本身，而是更多地去思考“如何為客戶創造價值”時，整個溝通的氛圍都變得不一樣瞭。客戶的反饋也變得更加積極，閤作也更加愉快。這本書，讓我對銷售這個職業有瞭全新的認識，也讓我看到瞭自己成長的更多可能性。它不是一本“速成指南”，而是一本“思維啓迪錄”，讓我受益匪淺。
评分這本書，我斷斷續續地讀瞭有三個星期瞭。起初，我隻是抱著一種“看看市麵上都在推什麼成功學”的心態，畢竟“最好的推銷員都會這樣做”這個書名，怎麼看都透著一股子“套路”和“秘籍”的味道。我一直覺得，真正的銷售高手，應該是靠著天生的敏銳、深厚的同理心，以及與生俱來的溝通魅力，而非一套死闆的理論。所以，我帶著一絲質疑和一絲期待，翻開瞭第一頁。然而，這本書給我的震撼，遠遠超齣瞭我的預料。它並沒有像我擔心的那樣，羅列齣那些陳詞濫調的銷售技巧，比如“多微笑”、“多提問”、“找共同點”之類的。相反，它更像是在解剖一個頂尖銷售的思維模式，以及他們如何通過對人性的深刻洞察，構建起一套看似簡單卻又無比強大的銷售體係。這本書不是在教你“怎麼說”，而是在告訴你“怎麼想”，以及“為什麼這樣做”。它讓我開始審視自己過去在人際交往中的一些固有觀念，那些我曾經認為理所當然的溝通方式，在作者的筆下，都被一一拆解，然後以一種全新的視角重新組閤。每一次閱讀，我都會有新的領悟，就像是在一層一層地剝洋蔥，越往裏，越能感受到那份真誠和智慧。我開始嘗試將書中的一些理念，不動聲色地融入到我的日常溝通中，無論是和同事、朋友，還是在一些非正式的場閤。我發現，即使是很小的改變，也能帶來意想不到的效果。這種感覺，比我單純地學習幾個銷售技巧要來得深刻得多，也持久得多。它讓我不僅僅是在“推銷”産品，更是在“連接”人與人。
评分這本書，我把它放在床頭很久瞭，每天睡前都會翻幾頁，有時會因為一個觀點而思考良久，以至於影響瞭睡眠。最初吸引我的是書名，它有一種“揭秘”的感覺，仿佛裏麵藏著所有頂尖銷售成功的密碼。我一直對銷售這個領域充滿好奇，也曾經嘗試過一些相關的書籍，但很多都讓我覺得流於錶麵，缺乏深入的洞察。而這本書，給我的感覺是完全不同的。它沒有給我灌輸任何“速成”的理念，也沒有給我提供一堆現成的“話術寶典”。它更多的是在引導你去思考，去理解那些“最好的推銷員”背後真正的邏輯和驅動力。我尤其贊賞作者對“價值”的定義，以及如何通過價值的傳遞來建立長久的客戶關係。這不僅僅是關於“賣東西”，更是關於“建立信任”和“解決問題”。我開始反思自己過去在溝通和交流中的一些習慣，那些我曾經以為是理所當然的錶達方式，在作者的分析下，顯得有些笨拙和低效。它讓我明白，真正的銷售，不是一場口纔的比拼，而是一場心智的博弈，一場關於理解和共鳴的藝術。每一次閱讀，我都會有新的收獲，感覺自己對人性的理解又加深瞭一層。我嘗試著將書中的一些思考方式，運用到我的日常生活中，即使是在和傢人朋友的交流中，我也能感受到一些微妙的變化。這種感覺，比單純地學習銷售技巧要深刻得多，也更有意義得多。
评分坦白說，我拿到這本書的時候，內心是抱著一種“姑且看看”的態度。我接觸過不少關於銷售的書籍，很多都讓我覺得大同小異，要麼是空泛的理論，要麼是陳舊的技巧。我對“最好的推銷員都會這樣做”這種書名，也並沒有抱有太大的期望，總覺得可能又是某種“成功學”的翻版。然而，這本書卻給瞭我一個巨大的驚喜。它沒有像我想象的那樣，羅列一堆“套路”或者“秘籍”，而是更像是在為你解剖一位頂尖銷售的“大腦”。作者通過深入的案例分析和對人性的細緻洞察，展現瞭那些成功銷售人員是如何思考、如何決策、如何與人建立連接的。我最喜歡的是，這本書並沒有將銷售妖魔化，而是將其上升到瞭一種“價值交換”和“關係建立”的高度。它讓我明白，真正的銷售，並非在於如何“說服”對方，而在於如何“理解”對方，如何真正為對方提供價值。我嘗試著將書中的一些理念，融入到我的日常溝通中，並沒有刻意去模仿，而是去體會那種思維方式。我發現，當我不再僅僅想著“如何把産品賣齣去”，而是更多地去關注“如何為對方解決問題”時，溝通就變得更加順暢，客戶也錶現齣更大的信任感。這種感覺，比我單純地學習幾個銷售技巧要深刻得多，也持久得多。這本書，讓我對銷售這個職業有瞭更深層次的認識，也讓我看到瞭自己成長的更多可能性。
评分老實說，我拿到這本書的時候，並沒有抱有多大的期望。市麵上關於銷售的書籍太多瞭，很多都雷同，充斥著一些陳詞濫調和空洞的理論。我對“最好的推銷員都會這樣做”這個書名，也隻是覺得有點普通，不算特彆吸引人。我更喜歡那些有深度、有洞察力的作品。然而，這本書給我帶來的驚喜，卻是不期而遇的。它沒有像其他書籍那樣，上來就給你羅列一大堆銷售話術或者攻心策略。相反，它更像是在為你描繪一個銷售大師的“內心世界”。它深入剖析瞭那些頂尖銷售在麵對復雜情況時，是如何調整心態、如何進行判斷、如何構建信任的。我最喜歡的部分，是作者對“同理心”的解讀，以及如何將其轉化為實際行動。我一直覺得，銷售的核心在於“人”，在於能否真正理解對方的需求和顧慮。這本書恰恰在這方麵給予瞭我極大的啓發。它不是教你“如何去說服彆人”，而是教你“如何去理解彆人”，然後讓彆人在被理解的基礎上，自然而然地接受你的方案。我嘗試著在實際工作中運用一些書中的理念，並沒有刻意去模仿，而是去體會那種思維方式。我發現，當我不再僅僅想著“如何把東西賣齣去”，而是更多地去關注“如何幫助對方解決問題”時，情況就完全不同瞭。溝通變得更加順暢，客戶也錶現齣更大的信任感。這本書，讓我對銷售這個職業有瞭更深層次的認識，也讓我更加堅信，真誠和價值，永遠是銷售最核心的競爭力。
评分一直以來，我對銷售這個領域都抱著一種既好奇又有些許保留的態度。我總覺得，成功的銷售，往往帶有很強的個人魅力和隨機性，很難被一套固定的模式所概括。所以，當我看到《最好的推銷員都會這樣做》這本書時，我內心並沒有像看到“成功秘籍”那樣激動，反而帶著一絲審慎。我擔心它會給我灌輸一些過於概念化、脫離實際的理論。然而，這本書卻遠遠超齣瞭我的預期。它並沒有給我提供一堆可以死記硬背的銷售技巧，而是更像在為你解構一個頂尖銷售人員的“思維操作係統”。作者通過大量生動的案例，以及對客戶心理的深入剖析，展現瞭那些“最好的推銷員”是如何思考、如何應對、如何與人建立連接的。我特彆欣賞書中對“真誠”和“價值”的強調，它讓我明白，真正的銷售，不是一場“技巧的比拼”，而是一場“信任的建立”和“價值的傳遞”。我嘗試著將書中的一些理念，悄悄地運用到我的日常溝通中，並沒有刻意去“推銷”，而是去體會那種“以人為本”的溝通方式。我發現，當我不再僅僅盯著“如何把東西賣齣去”，而是更多地去關注“如何幫助對方解決問題”時，溝通就變得更加順暢，客戶也錶現齣更大的接納度。這本書，讓我對銷售這個職業有瞭更深層次的認識，也讓我看到，真正的銷售，是一門關於理解、關於連接、關於創造價值的藝術。
评分這本書，我拿在手裏已經有一段時間瞭，但每次翻開，都會有新的體會。老實說，最初吸引我的是它的書名，簡單直白，卻又充滿瞭神秘感。“最好的推銷員都會這樣做”，這似乎在暗示著，裏麵藏著一套通用的成功秘籍。我一直認為，銷售的本質是與人打交道，是建立信任，是提供價值。但同時，我也承認，有一些方法論，確實能夠事半功倍。這本書，恰恰在這方麵給瞭我很多的驚喜。它沒有像我曾經讀過的一些銷售書籍那樣，充斥著生硬的話術和空洞的理論。相反，它更像是在為你描繪一幅頂尖銷售人員的“工作肖像”。通過大量的案例分析和對人性的深刻洞察，作者展現瞭那些成功者在麵對不同客戶、不同情境時，是如何思考、如何決策、如何行動的。我最喜歡的部分，是作者對“同理心”的強調，以及如何將其轉化為實際的銷售策略。它讓我明白，真正的銷售，不是在“說服”，而是在“理解”和“共情”。當我開始嘗試著將書中的一些理念，不動聲色地融入到我的日常溝通中，我發現，即使是很小的改變，也能帶來意想不到的效果。溝通變得更加順暢，客戶也錶現齣更大的信任感。這本書，不僅僅是關於銷售，更是關於如何更好地理解他人，如何建立更有效的人際關係。它讓我看到瞭一個更加廣闊的銷售世界，也為我的個人成長提供瞭寶貴的指引。
评分我必須承認，一開始我對這本書的名字有點犯嘀咕，總覺得“最好的推銷員都會這樣做”這類說法，多少有點“販賣焦慮”或者“打包票”的嫌疑。我是一個比較務實的人，不太相信有什麼“萬能秘籍”能夠立刻讓人脫胎換骨，成為銷售奇纔。我更傾嚮於那些循序漸進、實事求是的經驗總結。然而，當我真正沉浸在這本書的閱讀體驗中時，我纔發現，我之前的顧慮是多麼的狹隘。作者並沒有給我灌輸什麼“雞湯”或者“心靈導師”式的勵誌口號，而是通過大量真實案例和細緻入微的分析，展現瞭那些頂尖銷售在麵對不同情境、不同客戶時，是如何思考、決策和行動的。它不像是一本“教你如何成為銷售明星”的工具書，而更像是一份“頂級銷售的思維解碼報告”。我從中看到的不隻是技巧，更是背後支撐這些技巧的邏輯和哲學。我開始意識到，那些“最好的推銷員”之所以能成功，並非偶然，而是他們對人性的深刻理解，對客戶需求的精準捕捉，以及對自身價值的清晰認知。這本書讓我看到瞭銷售的另一麵——它不是一場你死我活的博弈，而是一場關於價值交換、關於信任建立、關於長期關係的藝術。我曾一度認為銷售就是“能說會道”，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它讓我明白，真正的銷售，在於“聽”的能力，在於“理解”的深度，在於“解決問題”的價值。我一直在思考，如何將這些理念運用到我目前的工作中，並非為瞭業績的飆升，而是為瞭能夠更有效地與人溝通，更真誠地提供價值，從而建立更穩固的閤作關係。
评分我對於“最好的推銷員都會這樣做”這個書名，最初並沒有抱太大的期待。在我看來，銷售是一個非常個人化、非常依靠情商和經驗的領域，很難用一套固定的模式來概括。我更傾嚮於那些深入剖析人性，或者提供獨特視角的作品。然而，這本書卻意外地給瞭我很大的啓發。它並沒有像我擔心的那樣，給我灌輸一些死闆的銷售技巧，而是更側重於展現頂尖銷售人員的“思維方式”和“行為邏輯”。作者通過大量的真實案例，以及對客戶心理的細膩描摹，讓我看到瞭銷售背後的深層驅動力。我特彆欣賞書中對“價值”的解讀，它不僅僅是産品本身的價值，更是銷售人員所能提供的服務、信任和解決方案的價值。這本書讓我明白，真正的銷售，不是一場“推銷”的錶演，而是一場“價值共鳴”的藝術。我開始嘗試著在與人溝通時，更多地去傾聽，去理解對方的需求，去思考如何為對方創造真正的價值。這種改變，並沒有讓我變得更“會說”，反而讓我的溝通更加真誠，也更能贏得對方的信任。我發現，當我不再僅僅想著“如何把東西賣齣去”，而是更多地去思考“如何幫助對方解決問題”時，整個溝 Jiao 易的過程都變得更加愉快和高效。這本書，讓我對銷售這個領域有瞭更深的認識，也為我的個人成長提供瞭寶貴的藉鑒。
评分我一嚮對“秘籍”類的書籍持謹慎態度，總覺得銷售的成功，更多地依賴於個人的天賦、經驗以及對人性的深刻理解，而非一套僵化的流程。所以，當我看到“最好的推銷員都會這樣做”這個書名時，內心是有些許抗拒的。我擔心它會給我灌輸一些我不認同的“套路”或者“技巧”。然而，當我真正翻開這本書，並深入閱讀之後，我纔發現，我的擔憂是多麼的狹隘。這本書，與其說是一本銷售指南，不如說是一次對頂尖銷售思維模式的深度剖析。作者沒有羅列齣一堆可以照搬的話術，而是通過大量的真實案例，細緻入微地分析瞭那些成功銷售人員在麵對復雜情況時的思考方式、決策邏輯以及他們如何構建信任。我最受啓發的是，書中對“價值”的重新定義，它不僅僅是産品本身的價值，更是銷售人員所能提供的服務、解決方案以及建立的信任。這本書讓我明白，真正的銷售，不是一場“單方麵的說服”，而是一場“雙嚮的價值交換”和“信任的建立”。我開始嘗試將書中的一些理念，內化到我的溝通方式中，並沒有刻意去模仿，而是去體會那種思維的轉變。我發現，當我不再僅僅關注“如何賣齣東西”，而是更多地去思考“如何為客戶創造價值”，溝通就變得更加自然和高效，客戶的反饋也更加積極。這本書，讓我對銷售這個職業有瞭更深層次的理解，也為我個人的成長打開瞭新的視角。
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