具体描述
一个成功的推销员，就是在这种种的挑战中去挑战自己，并创造出一个有成就的自己，所以他所面对的压力，可是非比寻常……因此有人说，一个成功的推销员，他可以在任何一种行业上生存，因为这种人天生就是优秀的、更是卓越的人才……
本书特别挑选十分经典的寓言故事为引子，再把推销工作该注重的窍门一一为您说明，虽然是小短篇的作品，但却留给人十分深刻的印象。同时由于取材广泛，加上文章的趣味性十足，读起来让人一新耳目，并能从中获取养分！
推销一种商业行为、也是一种攻心为上的谋略学，最不可思议的是成功的推销员，往往是最伟大的商业领航者……
著者信息
图书目录
兵贵神速，话出口钱到手
即使「守株待兔」，也要把兔子逮到手
引人深思的－why的故事
人人都有需要，只是没被唤醒而已
赞美之词，千万不要吝啬
先不谈钱，最后还是要钱
善用名人效应可以节省很多力气
一分钟搞定的事，不要拖到15分钟
不可贪多贪大，要适当说「不」！
不要歧视任何一名潜在主顾
注重细节，路会走得更稳当
推销员的第一课：记住别人的名字和面孔
推销员靠着「勤」字走天下
想出法子，还要做出样子
避免无谓的争论，才是最好的推销
入乡随俗，做生意要先懂民情
抓住人心才能出奇制胜
每一个陌生人都是我的客户
鞭子再长也没有笑的力量大
推销的第一课就是要面对拒绝
利用第三者产生「推波助澜」的效果
把握时间差，就能节省更多的时间
用你的问题来解决我要销售的东西
不要看表，即使你会错过最后一班车
只有顾客的立场，没有推销员的立场
会讲故事的人说服力较强
第二部：销售不是神话
成交后，要让对方感觉他的决定是OK的！
虽然字签好了，也不要马上把桌子撤走
结束时，要留下难忘的背影
第一次交易结束后，也是第二次的开始！
第一流推销员永远会把客户捧在手上
有效沟通什么时候都不能少
推销员的战场就是客户、客户、还是客户……
要真心接纳客户的抱怨
从客户中开拓「人脉资源」
售后服务，是推销员的「基本客户」
服务不是浪费时间，而是节省未来的时间
波音公司的服务连华尔街日报也佩服
客户的异议就是好推销的开始
以切割的方式，完成不可能的任务
愚公移山数十年如一日
与家人分享成功的喜悦
第三部：懂得人性，就能做好推销
一流的推销员不会让人空手走出这个店
不用为你的安全担心
不打没把握的仗，就是要多了解对方
让小鬼有好心情就能见到阎罗王了
给客户提供他们所缺少的东西
不断进取是销售成功的翅膀
对待客户要有一颗感恩的心
树立志在必得的自我形象
关爱和尊重能感动「上帝」
好奇心是神奇的动力
滔滔不绝的人不能成为一流推销员
亲身示范是最好的说服力
只要能战胜自己就能打败对方
只要行动，就要深信自己会
只要相信自己的梦想你就会走上成功之路
松下幸之助的决断产生了日本「经营之神」
帮助客户就能帮助自己
只要抓住别人的眼光，不成功也很难
用心就是最好的推销
图书序言
图书试读
兵贵神速，话出口钱到手
一个淘气的小孩在河边玩耍，忽然不小心掉到河里。小孩大声喊道：「救命！我要淹死了！」
这时，恰好有一位教师从这里经过，他听见小孩的喊叫，转过身来，用非常严厉的口吻把小孩责骂了一通。
「啊，这个淘气鬼！你看，」他说：「像这类顽皮孩子，该怎么去管教！时时刻刻都要留心这些坏小子，做父母的真是倒楣！真是活受罪！真是苦命呀！」
教师把什么话都说了以后，才把小孩救到岸上。可小孩这时已奄奄一息了。
小孩都快要死了，教师还在那儿发牢骚。有用吗？
当孩子掉在水里遇到危险的时刻，首先应该抓紧时间做的事情是排除孩子的危险，救出孩子，而不是在岸上发牢骚，拼命教育孩子。
在此时，速度是第一重要。
黄金案例
一天，舒克拜访了一家大公司的总部，这家公司是全球数一数二的大企业。在与该公司的公关部副总裁约翰。卡森进行一连串的通信与电话交谈之后，终于敲定了一个会面时间。
舒克苦心安排这次会谈的目的，是要对该公司的高级主管做一次推销说明，允许舒克撰写一本有关此公司的书籍。因为舒克要访问公司150名左右的职员，所以获得该公司管理阶层的认可是绝对必要的。
舒克在会谈开始前的几分钟抵达约翰。卡森的办公室。当他们在寒暄了一番之后，约翰。卡森说：「罗勃，我个人十分支持你写这本书，我想这对我们公司是个很好的机会。」
「谢谢你，约翰，这真是个大好消息，」舒克回答说：「我也同意你的说法。这将为贵公司创造出良好的信誉。」
「罗勃，我已经将你推荐给我们公司的董事会。你必须获得他们的认可，否则事情还是行不通的。」
「这本书对你们公司来说是有利无害，」舒克自信地说：「我相信他们会赞同的。」
「很不幸，罗勃，我并不认同你的自信。」卡森说。
「你不认同？」舒克问。
「让我先跟你说明一下谁将会出席这个会谈，」卡森说：「除了我们的最高主管菲杰。奥尼尔和营销部门的资深副总裁马克。谢菲尔德之外，人际关系部门的执行副总裁艾尔。洛荷与企业事务部门的副总裁贝蒂。葛林也会出席，如果你的提案真的获得通过的话，那么贝蒂。葛林将直接与你共事。」
用户评价
这本书，我拿在手里已经有一段时间了，但每次翻开，都会有新的体会。老实说，最初吸引我的是它的书名，简单直白，却又充满了神秘感。“最好的推销员都会这样做”，这似乎在暗示着，里面藏着一套通用的成功秘籍。我一直认为，销售的本质是与人打交道，是建立信任，是提供价值。但同时，我也承认，有一些方法论，确实能够事半功倍。这本书，恰恰在这方面给了我很多的惊喜。它没有像我曾经读过的一些销售书籍那样，充斥着生硬的话术和空洞的理论。相反，它更像是在为你描绘一幅顶尖销售人员的“工作肖像”。通过大量的案例分析和对人性的深刻洞察，作者展现了那些成功者在面对不同客户、不同情境时，是如何思考、如何决策、如何行动的。我最喜欢的部分，是作者对“同理心”的强调，以及如何将其转化为实际的销售策略。它让我明白，真正的销售，不是在“说服”，而是在“理解”和“共情”。当我开始尝试着将书中的一些理念，不动声色地融入到我的日常沟通中，我发现，即使是很小的改变，也能带来意想不到的效果。沟通变得更加顺畅，客户也表现出更大的信任感。这本书，不仅仅是关于销售，更是关于如何更好地理解他人，如何建立更有效的人际关系。它让我看到了一个更加广阔的销售世界，也为我的个人成长提供了宝贵的指引。
评分我对于“最好的推销员都会这样做”这个书名，最初并没有抱太大的期待。在我看来，销售是一个非常个人化、非常依靠情商和经验的领域，很难用一套固定的模式来概括。我更倾向于那些深入剖析人性，或者提供独特视角的作品。然而，这本书却意外地给了我很大的启发。它并没有像我担心的那样，给我灌输一些死板的销售技巧，而是更侧重于展现顶尖销售人员的“思维方式”和“行为逻辑”。作者通过大量的真实案例，以及对客户心理的细腻描摹，让我看到了销售背后的深层驱动力。我特别欣赏书中对“价值”的解读，它不仅仅是产品本身的价值，更是销售人员所能提供的服务、信任和解决方案的价值。这本书让我明白，真正的销售，不是一场“推销”的表演，而是一场“价值共鸣”的艺术。我开始尝试着在与人沟通时，更多地去倾听，去理解对方的需求，去思考如何为对方创造真正的价值。这种改变，并没有让我变得更“会说”，反而让我的沟通更加真诚，也更能赢得对方的信任。我发现，当我不再仅仅想着“如何把东西卖出去”，而是更多地去思考“如何帮助对方解决问题”时，整个沟 Jiao 易的过程都变得更加愉快和高效。这本书，让我对销售这个领域有了更深的认识，也为我的个人成长提供了宝贵的借鉴。
评分我一直认为，真正的销售高手，是那种能够洞察人性，并且能与人建立深厚联系的人，而不是仅仅依靠一套固定话术的“推销员”。所以，当我在书店看到《最好的推销员都会这样做》这本书时，我内心是有些保留的。我怕它会给我灌输一些我并不认同的“套路”。然而，事实证明，我的担忧是多余的。这本书带给我的，是一种颠覆性的认知。它并没有简单地教你“怎么卖”，而是深入剖析了“为什么他们能卖得好”。作者通过大量的案例和细致的分析，展现了顶尖销售在面对客户时的思维模式、决策过程，以及他们如何通过对人性的深刻洞察，构建信任，解决问题。我最欣赏的是，这本书并没有将销售看作是一场“征服”或“说服”的过程，而是将其描绘成一种“价值传递”和“关系建立”的艺术。它让我明白，那些“最好的推销员”之所以成功，是因为他们真正理解客户的需求，并且能够提供超越期望的价值。我开始尝试着将书中的一些理念，内化到自己的思考方式中。我发现，当我不再仅仅关注“卖出产品”本身，而是更多地去思考“如何为客户创造价值”时，整个沟通的氛围都变得不一样了。客户的反馈也变得更加积极，合作也更加愉快。这本书，让我对销售这个职业有了全新的认识，也让我看到了自己成长的更多可能性。它不是一本“速成指南”，而是一本“思维启迪录”，让我受益匪浅。
评分老实说，我拿到这本书的时候，并没有抱有多大的期望。市面上关于销售的书籍太多了，很多都雷同，充斥着一些陈词滥调和空洞的理论。我对“最好的推销员都会这样做”这个书名，也只是觉得有点普通，不算特别吸引人。我更喜欢那些有深度、有洞察力的作品。然而，这本书给我带来的惊喜，却是不期而遇的。它没有像其他书籍那样，上来就给你罗列一大堆销售话术或者攻心策略。相反，它更像是在为你描绘一个销售大师的“内心世界”。它深入剖析了那些顶尖销售在面对复杂情况时，是如何调整心态、如何进行判断、如何构建信任的。我最喜欢的部分，是作者对“同理心”的解读，以及如何将其转化为实际行动。我一直觉得，销售的核心在于“人”，在于能否真正理解对方的需求和顾虑。这本书恰恰在这方面给予了我极大的启发。它不是教你“如何去说服别人”，而是教你“如何去理解别人”，然后让别人在被理解的基础上，自然而然地接受你的方案。我尝试着在实际工作中运用一些书中的理念，并没有刻意去模仿，而是去体会那种思维方式。我发现，当我不再仅仅想着“如何把东西卖出去”，而是更多地去关注“如何帮助对方解决问题”时，情况就完全不同了。沟通变得更加顺畅，客户也表现出更大的信任感。这本书，让我对销售这个职业有了更深层次的认识，也让我更加坚信，真诚和价值，永远是销售最核心的竞争力。
评分这本书，我断断续续地读了有三个星期了。起初，我只是抱着一种“看看市面上都在推什么成功学”的心态，毕竟“最好的推销员都会这样做”这个书名，怎么看都透着一股子“套路”和“秘籍”的味道。我一直觉得，真正的销售高手，应该是靠着天生的敏锐、深厚的同理心，以及与生俱来的沟通魅力，而非一套死板的理论。所以，我带着一丝质疑和一丝期待，翻开了第一页。然而，这本书给我的震撼，远远超出了我的预料。它并没有像我担心的那样，罗列出那些陈词滥调的销售技巧，比如“多微笑”、“多提问”、“找共同点”之类的。相反，它更像是在解剖一个顶尖销售的思维模式，以及他们如何通过对人性的深刻洞察，构建起一套看似简单却又无比强大的销售体系。这本书不是在教你“怎么说”，而是在告诉你“怎么想”，以及“为什么这样做”。它让我开始审视自己过去在人际交往中的一些固有观念，那些我曾经认为理所当然的沟通方式，在作者的笔下，都被一一拆解，然后以一种全新的视角重新组合。每一次阅读，我都会有新的领悟，就像是在一层一层地剥洋葱，越往里，越能感受到那份真诚和智慧。我开始尝试将书中的一些理念，不动声色地融入到我的日常沟通中，无论是和同事、朋友，还是在一些非正式的场合。我发现，即使是很小的改变，也能带来意想不到的效果。这种感觉，比我单纯地学习几个销售技巧要来得深刻得多，也持久得多。它让我不仅仅是在“推销”产品，更是在“连接”人与人。
评分我一向对“秘籍”类的书籍持谨慎态度，总觉得销售的成功，更多地依赖于个人的天赋、经验以及对人性的深刻理解，而非一套僵化的流程。所以，当我看到“最好的推销员都会这样做”这个书名时，内心是有些许抗拒的。我担心它会给我灌输一些我不认同的“套路”或者“技巧”。然而，当我真正翻开这本书，并深入阅读之后，我才发现，我的担忧是多么的狭隘。这本书，与其说是一本销售指南，不如说是一次对顶尖销售思维模式的深度剖析。作者没有罗列出一堆可以照搬的话术，而是通过大量的真实案例，细致入微地分析了那些成功销售人员在面对复杂情况时的思考方式、决策逻辑以及他们如何构建信任。我最受启发的是，书中对“价值”的重新定义，它不仅仅是产品本身的价值，更是销售人员所能提供的服务、解决方案以及建立的信任。这本书让我明白，真正的销售，不是一场“单方面的说服”，而是一场“双向的价值交换”和“信任的建立”。我开始尝试将书中的一些理念，内化到我的沟通方式中，并没有刻意去模仿，而是去体会那种思维的转变。我发现，当我不再仅仅关注“如何卖出东西”，而是更多地去思考“如何为客户创造价值”，沟通就变得更加自然和高效，客户的反馈也更加积极。这本书，让我对销售这个职业有了更深层次的理解，也为我个人的成长打开了新的视角。
评分一直以来，我对销售这个领域都抱着一种既好奇又有些许保留的态度。我总觉得，成功的销售，往往带有很强的个人魅力和随机性，很难被一套固定的模式所概括。所以，当我看到《最好的推销员都会这样做》这本书时，我内心并没有像看到“成功秘籍”那样激动，反而带着一丝审慎。我担心它会给我灌输一些过于概念化、脱离实际的理论。然而，这本书却远远超出了我的预期。它并没有给我提供一堆可以死记硬背的销售技巧，而是更像在为你解构一个顶尖销售人员的“思维操作系统”。作者通过大量生动的案例，以及对客户心理的深入剖析，展现了那些“最好的推销员”是如何思考、如何应对、如何与人建立连接的。我特别欣赏书中对“真诚”和“价值”的强调，它让我明白，真正的销售，不是一场“技巧的比拼”，而是一场“信任的建立”和“价值的传递”。我尝试着将书中的一些理念，悄悄地运用到我的日常沟通中，并没有刻意去“推销”，而是去体会那种“以人为本”的沟通方式。我发现，当我不再仅仅盯着“如何把东西卖出去”，而是更多地去关注“如何帮助对方解决问题”时，沟通就变得更加顺畅，客户也表现出更大的接纳度。这本书，让我对销售这个职业有了更深层次的认识，也让我看到，真正的销售，是一门关于理解、关于连接、关于创造价值的艺术。
评分这本书，我把它放在床头很久了，每天睡前都会翻几页，有时会因为一个观点而思考良久，以至于影响了睡眠。最初吸引我的是书名，它有一种“揭秘”的感觉，仿佛里面藏着所有顶尖销售成功的密码。我一直对销售这个领域充满好奇，也曾经尝试过一些相关的书籍，但很多都让我觉得流于表面，缺乏深入的洞察。而这本书，给我的感觉是完全不同的。它没有给我灌输任何“速成”的理念，也没有给我提供一堆现成的“话术宝典”。它更多的是在引导你去思考，去理解那些“最好的推销员”背后真正的逻辑和驱动力。我尤其赞赏作者对“价值”的定义，以及如何通过价值的传递来建立长久的客户关系。这不仅仅是关于“卖东西”，更是关于“建立信任”和“解决问题”。我开始反思自己过去在沟通和交流中的一些习惯，那些我曾经以为是理所当然的表达方式，在作者的分析下，显得有些笨拙和低效。它让我明白，真正的销售，不是一场口才的比拼，而是一场心智的博弈，一场关于理解和共鸣的艺术。每一次阅读，我都会有新的收获，感觉自己对人性的理解又加深了一层。我尝试着将书中的一些思考方式，运用到我的日常生活中，即使是在和家人朋友的交流中，我也能感受到一些微妙的变化。这种感觉，比单纯地学习销售技巧要深刻得多，也更有意义得多。
评分坦白说，我拿到这本书的时候，内心是抱着一种“姑且看看”的态度。我接触过不少关于销售的书籍，很多都让我觉得大同小异，要么是空泛的理论，要么是陈旧的技巧。我对“最好的推销员都会这样做”这种书名，也并没有抱有太大的期望，总觉得可能又是某种“成功学”的翻版。然而，这本书却给了我一个巨大的惊喜。它没有像我想象的那样，罗列一堆“套路”或者“秘籍”，而是更像是在为你解剖一位顶尖销售的“大脑”。作者通过深入的案例分析和对人性的细致洞察，展现了那些成功销售人员是如何思考、如何决策、如何与人建立连接的。我最喜欢的是，这本书并没有将销售妖魔化，而是将其上升到了一种“价值交换”和“关系建立”的高度。它让我明白，真正的销售，并非在于如何“说服”对方，而在于如何“理解”对方，如何真正为对方提供价值。我尝试着将书中的一些理念，融入到我的日常沟通中，并没有刻意去模仿，而是去体会那种思维方式。我发现，当我不再仅仅想着“如何把产品卖出去”，而是更多地去关注“如何为对方解决问题”时，沟通就变得更加顺畅，客户也表现出更大的信任感。这种感觉，比我单纯地学习几个销售技巧要深刻得多，也持久得多。这本书，让我对销售这个职业有了更深层次的认识，也让我看到了自己成长的更多可能性。
评分我必须承认，一开始我对这本书的名字有点犯嘀咕，总觉得“最好的推销员都会这样做”这类说法，多少有点“贩卖焦虑”或者“打包票”的嫌疑。我是一个比较务实的人，不太相信有什么“万能秘籍”能够立刻让人脱胎换骨，成为销售奇才。我更倾向于那些循序渐进、实事求是的经验总结。然而，当我真正沉浸在这本书的阅读体验中时，我才发现，我之前的顾虑是多么的狭隘。作者并没有给我灌输什么“鸡汤”或者“心灵导师”式的励志口号，而是通过大量真实案例和细致入微的分析，展现了那些顶尖销售在面对不同情境、不同客户时，是如何思考、决策和行动的。它不像是一本“教你如何成为销售明星”的工具书，而更像是一份“顶级销售的思维解码报告”。我从中看到的不只是技巧，更是背后支撑这些技巧的逻辑和哲学。我开始意识到，那些“最好的推销员”之所以能成功，并非偶然，而是他们对人性的深刻理解，对客户需求的精准捕捉，以及对自身价值的清晰认知。这本书让我看到了销售的另一面——它不是一场你死我活的博弈，而是一场关于价值交换、关于信任建立、关于长期关系的艺术。我曾一度认为销售就是“能说会道”，但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，真正的销售，在于“听”的能力，在于“理解”的深度，在于“解决问题”的价值。我一直在思考，如何将这些理念运用到我目前的工作中，并非为了业绩的飙升，而是为了能够更有效地与人沟通，更真诚地提供价值，从而建立更稳固的合作关系。
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