10分鍾弄懂深度行銷：成為下一個市場強者的行銷聖經 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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作者原文作者： Damrong Pinkoon

出版者齣版社：時報齣版訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：吳素馨

出版日期齣版日期：2017/11/14

語言語言：繁體中文

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發表於2024-07-02

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圖書描述

　　從基礎行銷到深度行銷，
　　從劣勢品牌到市場強者，
　　10分鍾解讀行銷脈動與發展，
　　激盪更亮眼的銷售策略！

　　
　　客戶不買單的理由韆韆百百種，
　　但客戶肯掏錢的理由永遠隻有一個──成功的行銷！
　　
　　相似的商品，為何A品牌能勝齣？
　　完美的好物，為何無人知曉？
　　高價位的餐廳，為何能夠人滿為患？
　　
　　從五個消費動機去理解産品行銷策略：

　　A産品品質
　　産品品質無疑是決定消費行為的最重要關鍵。在顧客被産品外觀吸引後，他們將進一步理解産品，並且和他牌比較價格、分量、成分，然後産生意願進一步試用。若試用結果令人失望，要讓顧客花錢購買是很睏難的。特彆是在過度宣傳的影響下，産品實際情況和廣告宣傳所宣稱的成效可能有很大的落差，這正是令顧客失望、猶豫、質疑之處，而「買」或「不買」的關鍵一瞬間，即決定於顧客對産品的品質實證結果。
　　
　　B産品試用
　　若顧客對産品不感興趣，他們並不會花費時間心力來試用，而願意試用的顧客，若有機會親身體驗並接觸到産品，試用將是這類顧客決定購買的最佳臨門一腳。試用對有意願的顧客來說，是增加他們對採購行為和消費結果的信心，確保他們買瞭以後不會後悔。
　　
　　C産品區隔
　　産品的區隔之處可能是顧客決定是否購買的關鍵點。若我們的産品特有的差異之處比其他品牌的産品好，就很容易說服顧客我們的産品果然有過人之處，因此選擇我們的産品纔是正確的消費決定。
　　
　　D産品知識
　　産品引起目標族群的注意後，他們會想知道更多關於産品的知識，因為有瞭足夠的資訊，他們纔能判斷價格和品質是否對等，假如他牌也有相似的品項，他們會進一步研究品牌，再依據對品牌的觀感與喜好度，做齣真實的消費行動。
　　
　　E産品外觀
　　人要衣裝佛要金裝，産品也得重視包裝。無論是美麗的包裝盒及特殊的裝飾，都能吸引消費者目光，進而産生購買欲。總之，外觀是産品能否吸引目標族群的第一關。
　　
　　超人氣講師暢銷多國作品
　　圖解商業邏輯，助你係統化學習！
　　海量知識萃取，極簡閱讀快速吸收！
　　
　　在這個變動遠大於不變的時代，不論是哪一個産業、哪一個職位，人人都應該學習從行銷的角度去思考産品的可能，行銷人更需要應變時代脈動，評估行銷力道的分配及節奏。本書由淺而深地介紹各種行銷理論與策略給所有行銷人，行銷要做的到位，不能僅是著力於瞭解各種TA的想法與思維，還必須學習以簡明清晰的訊息讓TA瞬間秒懂並挑起購買慾，這其中的細節與深度，唯有透過全方麵地毯式的理解行銷的意義與層次，纔能在實際執行時完美融閤各環節，成就一樁成功行銷。

著者信息

作者簡介

丹榮‧皮昆Damrong Pinkoon

　　傑齣的企業管理者以及商業策略講師，曾任職於泰國黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神戶製鋼泰國分公司（Thai Escorp Limited）。1999年創立Rester Massage Chair，利用求學及就職期間纍積的經驗與技術，迅速成為高級座椅産業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講，分享個人實務經驗，成為知名講師。

　　其擅長融閤理論及實務，深具洞察力的他，亦能以輕鬆詼諧的方式，引導讀者認識全新領域，鼓勵讀者以正嚮的態度去實踐任何有意義的變化，其理論在國際間備受歡迎與肯定，著作被翻成多國語言。

譯者簡介

吳素馨

　　新聞媒體人，創立過數個齣版單位及多本旅遊雜誌，後專注數位媒體及內容行銷領域，並涉足電子商務，但仍無法忘情媒體和優質內容的魅力。

10分鍾弄懂深度行銷：成為下一個市場強者的行銷聖經 pdf epub mobi txt 電子書下載

圖書目錄

●行銷知識Market Knowledge
市場反饋
消費者迴響
潛在需求
預估
期望
目標族群
潛在需求
潛在顧客

●消費行為Customer Buying
關注眼球
每次點擊成本
每韆次展示廣告成本

●全球化行銷Global Marketing
個人化行銷
族群化行銷
地域化行銷
國彆化行銷
全球化行銷
全球人口

●行銷策略Marketing Strategy
先行性創意
創意庫
行銷策略
品牌形象
公關宣傳

●品牌策略Brand Strategy
品牌形象
企業社會責任
客戶關係管理
品牌個性

●領先品牌行銷Top Brand Marketing
領先品牌行銷
劣勢品牌行銷

●品牌動能Brand Momentum
成長快速産品
成長遲緩産品
主品牌
副品牌
品牌動能

●品牌競爭Brand Competition
競爭品牌
防守品牌
重塑品牌
品牌對抗
活躍品牌
消極品牌

●新型態行銷New Style Marketing
性彆行銷
直效行銷
影音行銷
簡訊行銷
遊戲行銷
應用程式行銷
劇情行銷
曆史行銷
警示行銷
音樂行銷
市場發展
市場滲透

圖書序言

市場反饋
市場反饋vs.消費者迴響

1.1)
市場反饋
在行銷初期，讓消費者認識你的品牌至為重要，因此「品牌定位」和「宣傳銷售」一樣重要，亦即提升「品牌知名度」是這個階段的行銷工作重點；然而「品牌知名度」不等於「創造營收」，因為此時消費者雖認識瞭我們的品牌和産品，卻可能尚未有準備購買的動機，因此無法帶來銷售量，不過至少品牌的優勢和産品的特點已廣被消費者認識瞭。

1.2)
消費者迴響
當時機到來時，消費者會進一步成為顧客。然而顧客很容易變心，他們要花錢買東西時，採購目標常是他們腦中浮現的第一個品牌的産品，即「品牌記憶效應」。

潛在目標消費者

行銷人必須明白，所謂的目標族群有很多類彆，但我們最該集中資源爭取的是那些「負擔得起」的客層。

從我們拓展品牌知名度的過程中，必定會接觸到許許多多消費者，可是真正會採取購買行為給我們帶來銷售實績的，必定來自於那些有潛在需求的消費者。舉例說明，住得起五星級飯店每晚1,500美金房價的人數，比起僅願意負擔每晚100-400美金的人數必定少很多，若我們的飯店是豪華旅館，那麼行銷聚焦於人數較少的五星級族群纔是務實的作法。

潛在顧客

目標聚焦即利基行銷，因為行銷人應關注的是「潛在顧客」。

潛在顧客的多寡依據的是營銷量及行銷成本，有時大手筆的行銷預算，營銷量卻很淒慘；有時行銷預算不多，卻能有爆發的銷售量。

因此在行銷領域中，選擇如何的目標市場，決定瞭行銷預算和營銷量的高低，排除非目標族群，絕對是低預算高績效的首項工作。

在行銷計畫和預算定案前，（明智的）行銷人會從過往的銷售數字中，找齣顧客和非顧客的消費行為，據以決定本次目標市場的落點和執行的方式，也就是精準地吸引到最正確的利基消費者。利基消費者就是行銷人努力要挖掘的「真正的顧客」

個人化行銷
是以個人為單位的行銷策略，目標以個性化手段觸及每位目標客戶，目的在建立每位目標客戶和品牌間更穩固的連結，例如，針對每位客戶寄發生日賀卡或摺扣電子郵件。

族群化行銷
觸及擇定範圍的目標族群，他們之間有著共同的興趣。
例如會在單車活動聚集的單車迷，或經常在公園路跑的慢跑迷，皆注重健康的生活型態，
而高球人群可在高爾夫球場或練習場被找到，總之以興趣挑選目標族群是最容易的方式。