具体描述
从基础行销到深度行销，
从劣势品牌到市场强者，
10分钟解读行销脉动与发展，
激盪更亮眼的销售策略！
从劣势品牌到市场强者，
10分钟解读行销脉动与发展，
激盪更亮眼的销售策略！
客户不买单的理由千千百百种，
但客户肯掏钱的理由永远只有一个──成功的行销！
相似的商品，为何A品牌能胜出？
完美的好物，为何无人知晓？
高价位的餐厅，为何能够人满为患？
从五个消费动机去理解产品行销策略：
A产品品质
产品品质无疑是决定消费行为的最重要关键。在顾客被产品外观吸引后，他们将进一步理解产品，并且和他牌比较价格、分量、成分，然后产生意愿进一步试用。若试用结果令人失望，要让顾客花钱购买是很困难的。特别是在过度宣传的影响下，产品实际情况和广告宣传所宣称的成效可能有很大的落差，这正是令顾客失望、犹豫、质疑之处，而「买」或「不买」的关键一瞬间，即决定于顾客对产品的品质实证结果。
B产品试用
若顾客对产品不感兴趣，他们并不会花费时间心力来试用，而愿意试用的顾客，若有机会亲身体验并接触到产品，试用将是这类顾客决定购买的最佳临门一脚。试用对有意愿的顾客来说，是增加他们对採购行为和消费结果的信心，确保他们买了以后不会后悔。
C产品区隔
产品的区隔之处可能是顾客决定是否购买的关键点。若我们的产品特有的差异之处比其他品牌的产品好，就很容易说服顾客我们的产品果然有过人之处，因此选择我们的产品才是正确的消费决定。
D产品知识
产品引起目标族群的注意后，他们会想知道更多关于产品的知识，因为有了足够的资讯，他们才能判断价格和品质是否对等，假如他牌也有相似的品项，他们会进一步研究品牌，再依据对品牌的观感与喜好度，做出真实的消费行动。
E产品外观
人要衣装佛要金装，产品也得重视包装。无论是美丽的包装盒及特殊的装饰，都能吸引消费者目光，进而产生购买欲。总之，外观是产品能否吸引目标族群的第一关。
超人气讲师畅销多国作品
图解商业逻辑，助你系统化学习！
海量知识萃取，极简阅读快速吸收！
在这个变动远大于不变的时代，不论是哪一个产业、哪一个职位，人人都应该学习从行销的角度去思考产品的可能，行销人更需要应变时代脉动，评估行销力道的分配及节奏。本书由浅而深地介绍各种行销理论与策略给所有行销人，行销要做的到位，不能仅是着力于了解各种TA的想法与思维，还必须学习以简明清晰的讯息让TA瞬间秒懂并挑起购买慾，这其中的细节与深度，唯有透过全方面地毯式的理解行销的意义与层次，才能在实际执行时完美融合各环节，成就一桩成功行销。
著者信息
作者简介
丹荣‧皮昆Damrong Pinkoon
杰出的企业管理者以及商业策略讲师，曾任职于泰国黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神户制钢泰国分公司（Thai Escorp Limited）。1999年创立Rester Massage Chair，利用求学及就职期间累积的经验与技术，迅速成为高级座椅产业中最成功的公司之一。并广受各大企业组织邀请演讲，分享个人实务经验，成为知名讲师。
其擅长融合理论及实务，深具洞察力的他，亦能以轻松诙谐的方式，引导读者认识全新领域，鼓励读者以正向的态度去实践任何有意义的变化，其理论在国际间备受欢迎与肯定，着作被翻成多国语言。
译者简介
吴素馨
新闻媒体人，创立过数个出版单位及多本旅游杂志，后专注数位媒体及内容行销领域，并涉足电子商务，但仍无法忘情媒体和优质内容的魅力。
丹荣‧皮昆Damrong Pinkoon
杰出的企业管理者以及商业策略讲师，曾任职于泰国黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神户制钢泰国分公司（Thai Escorp Limited）。1999年创立Rester Massage Chair，利用求学及就职期间累积的经验与技术，迅速成为高级座椅产业中最成功的公司之一。并广受各大企业组织邀请演讲，分享个人实务经验，成为知名讲师。
其擅长融合理论及实务，深具洞察力的他，亦能以轻松诙谐的方式，引导读者认识全新领域，鼓励读者以正向的态度去实践任何有意义的变化，其理论在国际间备受欢迎与肯定，着作被翻成多国语言。
译者简介
吴素馨
新闻媒体人，创立过数个出版单位及多本旅游杂志，后专注数位媒体及内容行销领域，并涉足电子商务，但仍无法忘情媒体和优质内容的魅力。
图书目录
●行销知识Market Knowledge
市场反馈
消费者回响
潜在需求
预估
期望
目标族群
潜在需求
潜在顾客
●消费行为Customer Buying
关注眼球
每次点击成本
每千次展示广告成本
●全球化行销Global Marketing
个人化行销
族群化行销
地域化行销
国别化行销
全球化行销
全球人口
●行销策略Marketing Strategy
先行性创意
创意库
行销策略
品牌形象
公关宣传
●品牌策略Brand Strategy
品牌形象
企业社会责任
客户关系管理
品牌个性
●领先品牌行销Top Brand Marketing
领先品牌行销
劣势品牌行销
●品牌动能Brand Momentum
成长快速产品
成长迟缓产品
主品牌
副品牌
品牌动能
●品牌竞争Brand Competition
竞争品牌
防守品牌
重塑品牌
品牌对抗
活跃品牌
消极品牌
●新型态行销New Style Marketing
性别行销
直效行销
影音行销
简讯行销
游戏行销
应用程式行销
剧情行销
历史行销
警示行销
音乐行销
市场发展
市场渗透
市场反馈
消费者回响
潜在需求
预估
期望
目标族群
潜在需求
潜在顾客
●消费行为Customer Buying
关注眼球
每次点击成本
每千次展示广告成本
●全球化行销Global Marketing
个人化行销
族群化行销
地域化行销
国别化行销
全球化行销
全球人口
●行销策略Marketing Strategy
先行性创意
创意库
行销策略
品牌形象
公关宣传
●品牌策略Brand Strategy
品牌形象
企业社会责任
客户关系管理
品牌个性
●领先品牌行销Top Brand Marketing
领先品牌行销
劣势品牌行销
●品牌动能Brand Momentum
成长快速产品
成长迟缓产品
主品牌
副品牌
品牌动能
●品牌竞争Brand Competition
竞争品牌
防守品牌
重塑品牌
品牌对抗
活跃品牌
消极品牌
●新型态行销New Style Marketing
性别行销
直效行销
影音行销
简讯行销
游戏行销
应用程式行销
剧情行销
历史行销
警示行销
音乐行销
市场发展
市场渗透
图书序言
市场反馈
市场反馈vs.消费者回响
1.1)
市场反馈
在行销初期，让消费者认识你的品牌至为重要，因此「品牌定位」和「宣传销售」一样重要，亦即提升「品牌知名度」是这个阶段的行销工作重点；然而「品牌知名度」不等于「创造营收」，因为此时消费者虽认识了我们的品牌和产品，却可能尚未有准备购买的动机，因此无法带来销售量，不过至少品牌的优势和产品的特点已广被消费者认识了。
1.2)
消费者回响
当时机到来时，消费者会进一步成为顾客。然而顾客很容易变心，他们要花钱买东西时，採购目标常是他们脑中浮现的第一个品牌的产品，即「品牌记忆效应」。
潜在目标消费者
行销人必须明白，所谓的目标族群有很多类别，但我们最该集中资源争取的是那些「负担得起」的客层。
从我们拓展品牌知名度的过程中，必定会接触到许许多多消费者，可是真正会採取购买行为给我们带来销售实绩的，必定来自于那些有潜在需求的消费者。举例说明，住得起五星级饭店每晚1,500美金房价的人数，比起仅愿意负担每晚100-400美金的人数必定少很多，若我们的饭店是豪华旅馆，那么行销聚焦于人数较少的五星级族群才是务实的作法。
潜在顾客
目标聚焦即利基行销，因为行销人应关注的是「潜在顾客」。
潜在顾客的多寡依据的是营销量及行销成本，有时大手笔的行销预算，营销量却很凄惨；有时行销预算不多，却能有爆发的销售量。
因此在行销领域中，选择如何的目标市场，决定了行销预算和营销量的高低，排除非目标族群，绝对是低预算高绩效的首项工作。
在行销计画和预算定案前，（明智的）行销人会从过往的销售数字中，找出顾客和非顾客的消费行为，据以决定本次目标市场的落点和执行的方式，也就是精准地吸引到最正确的利基消费者。利基消费者就是行销人努力要挖掘的「真正的顾客」
个人化行销
是以个人为单位的行销策略，目标以个性化手段触及每位目标客户，目的在建立每位目标客户和品牌间更稳固的连结，例如，针对每位客户寄发生日贺卡或折扣电子邮件。
族群化行销
触及择定范围的目标族群，他们之间有着共同的兴趣。
例如会在单车活动聚集的单车迷，或经常在公园路跑的慢跑迷，皆注重健康的生活型态，
而高球人群可在高尔夫球场或练习场被找到，总之以兴趣挑选目标族群是最容易的方式。
市场反馈vs.消费者回响
1.1)
市场反馈
在行销初期，让消费者认识你的品牌至为重要，因此「品牌定位」和「宣传销售」一样重要，亦即提升「品牌知名度」是这个阶段的行销工作重点；然而「品牌知名度」不等于「创造营收」，因为此时消费者虽认识了我们的品牌和产品，却可能尚未有准备购买的动机，因此无法带来销售量，不过至少品牌的优势和产品的特点已广被消费者认识了。
1.2)
消费者回响
当时机到来时，消费者会进一步成为顾客。然而顾客很容易变心，他们要花钱买东西时，採购目标常是他们脑中浮现的第一个品牌的产品，即「品牌记忆效应」。
潜在目标消费者
行销人必须明白，所谓的目标族群有很多类别，但我们最该集中资源争取的是那些「负担得起」的客层。
从我们拓展品牌知名度的过程中，必定会接触到许许多多消费者，可是真正会採取购买行为给我们带来销售实绩的，必定来自于那些有潜在需求的消费者。举例说明，住得起五星级饭店每晚1,500美金房价的人数，比起仅愿意负担每晚100-400美金的人数必定少很多，若我们的饭店是豪华旅馆，那么行销聚焦于人数较少的五星级族群才是务实的作法。
潜在顾客
目标聚焦即利基行销，因为行销人应关注的是「潜在顾客」。
潜在顾客的多寡依据的是营销量及行销成本，有时大手笔的行销预算，营销量却很凄惨；有时行销预算不多，却能有爆发的销售量。
因此在行销领域中，选择如何的目标市场，决定了行销预算和营销量的高低，排除非目标族群，绝对是低预算高绩效的首项工作。
在行销计画和预算定案前，（明智的）行销人会从过往的销售数字中，找出顾客和非顾客的消费行为，据以决定本次目标市场的落点和执行的方式，也就是精准地吸引到最正确的利基消费者。利基消费者就是行销人努力要挖掘的「真正的顾客」
个人化行销
是以个人为单位的行销策略，目标以个性化手段触及每位目标客户，目的在建立每位目标客户和品牌间更稳固的连结，例如，针对每位客户寄发生日贺卡或折扣电子邮件。
族群化行销
触及择定范围的目标族群，他们之间有着共同的兴趣。
例如会在单车活动聚集的单车迷，或经常在公园路跑的慢跑迷，皆注重健康的生活型态，
而高球人群可在高尔夫球场或练习场被找到，总之以兴趣挑选目标族群是最容易的方式。
图书试读
None
用户评价
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有