具体描述
如果你有「为什么我已经很努力开发、销售产品，呆滞库存还是那么多」的困扰，本书适合你。
如果你以为PM就是商品经理，本书帮你建立正确认知。
如果你把PM做成促销，本书帮你建立正确认知。
太多企业犯了以偏概全、断章取义的谬误，把PM玩得四不像，才会收效甚微。
但凡PM对了，业绩一定翻转！
著者信息
陈宗贤
现为国内知名的经营管理名师，也是国内唯一担任超过70家企业的专业总经理与执行长，通达企业全方位运作实务和理论架构的专业顾问师兼讲师，辅导顾问案超过3000多家企业，涵盖各行各业。近年来更获得企业界给予「亚洲的彼得杜拉克，华人界的经营管理大师」美誉。手中主持或辅导过的知名企业有：
1986-1996 宝岛集团：由 65 家连锁拓展至500家以上，完成小林眼镜併购案
1989-1992 昆盈企业：带领昆盈成为世界第二大厂，併购世界滑鼠创始厂MSC
1990- 阿瘦皮鞋：成为鞋业连锁的领导品牌
1992 一之乡：建立蜂蜜蛋糕形象
1992-2000 旗标出版：电脑图书杂志代表企业
1993-1995 明安国际：成为国际高尔夫球桿领导品牌
1994 美体小舖：美化生活
1995-1997 优派国际：成功打造为国际知名品牌
1998-2001 奇威名品：带领服饰为主的奇威行成为台湾第一大连锁的奇威名品
1999 曾记麻糬：网路行销
2000-2002 味丹：提升行销效益，建立品牌通路
2002-2004 诗威特：成功重塑品牌定位
2002-2004 欧德家俱：成为系统橱柜家俱领导者
2005- 康普森：从小贸易公司成长为台湾最大保健食品进口商
2005- 大毅科技：成为集团经营模式，并成为世界第二大电子零组件厂
2007-2009 大学光学：由眼科诊所成为眼科医美眼镜时尚连锁集团
2007-2015 战国策集团
2007-2015 鼎鼎集团
2009-2015 豪绅纤维科技
2010- 正成集团：成功佈局大中华区市场
2010- 联维集团：由有线电视发展为数位汇流
2010-2015 景明化工
2014-2016 睿泽企业
还有诸多不胜枚举的企业，在陈宗贤教授的辅导下、授课中，企业呈倍数成长。
图书目录
CH.02 产品规划的步骤
CH.03 产品规划的必备要项
CH.04 产品规划的方法与重点
CH.05 产品规划开发的执行须知
CH.06 产品规划开发的管理重点
CH.07 产品管理的方法与重点
CH.08 产品经理的职责
CH.09 产品经理的销售策略规划
CH.10 产品经理的市场通路管理
CH.11 产品经理的销售促销管理
CH.12 专案管理的五大成功关键
图书序言
商品规划创获利佳绩
长期以来在教导、辅导与执行行销管理的过程中，充分感受到国内企业是非常努力的投入，也很想把事业经营得更好，但是总是事与愿违，出现事倍功半的结果。
探究其因，最大关键当然是不懂行销，可是也有许多企业花不少钱去做广告，总认为如此就会有效，结果仍有许多的库存呆滞，可见还是有盲点未解。
这个问题出在哪里呢？答案是不懂、也不重视产品规划（Product Marketing）的结果。
对买卖业而言，无论是进口或内制，许多企业都是先有产品，再努力去推销，其结果不是强推强销，就是盲从地跟随雷同，这在需求大过供给的时代是有些效果，但在市场转变成竞争者众的时候就会出现存货过多与杀价薄利的窘境。
对制造业而言，大多都是OEM模式，或是业态的周边供应商模式，长期以来根本不知行销为何物，更严重的是无知到认为无须行销就可以活得好好的，也无须重视产品发展的必要，只要乖乖地及时供应下单者的需求即可赚到钱。
这在20世纪以前是有效的，因为那个时代是代工当道的时代，现在则进入被取代与淘汰的时代。
我们可以看到国际的知名品牌不一定是商品自制，却可造成旋风，形成主流产业，诸如3M、Philips、GODIVA、iPhone等，以及国内的制造业，诸如台积电、宏和精密等，还有消费性商品，诸如统一、味丹、多那之等。
其胜出之道都是在懂得产品规划、产销规划，以及通路规划。他们都不是盲目地去推销铺货，而是了解市场的需求与需要，再规划开发产品与商品，更是清楚地掌握市场的脉动与客户的需求变化，所以就不易被市场淘汰，仍然不断地拓展与成长，甚至胜出。
加上今日市场的消费主流不再是依赖传统的实体通路与经销体制，而是渐渐出现不同群体的差异需求，通路也出现多元化的现象，让我们不得不改变思维，重视行销与产品规划，让我们创造热销、零库存、获利增、人效高的经营佳绩，这就有赖多学习运用有效的方法来了解市场、掌握需求与建立交易粉丝团，如此方是经营胜出之道。
这也是我多年来的推动与主导，认知接受者都收到倍增效益的好处。反之，仍相信传统经验与固守旧习性的企业就纷纷出现被呆滞存货压资金，以及渐失市场优势与荣景的困境。从此对比就可看出「顺势者兴，逆势者亡」的消长，也证实组织学习提醒我们的「不断学习精进将是超越胜出的竞争优势」的道理。
所以这几年来，除了不断强调与开办「行销管理」的课程外，我更是加强「产品规划与管理」的PM相关课程，分享与带动有心的企业变革成长。前文所提到的几个个案就是在这入世转变的过程中创造优势的胜出与超越的明证。为此，特将之整理出版，提供给更多有心的企业加速变革学习导入，创造美好的未来。
推荐语
要怎么掌握到商品力规划的诀窍？这也是许多行销者不断找寻的成功公式。
如果你正在找寻这个超级公式，本书的内容就是你需要的成功祕笈。
联圣致鼎管顾集团执行长陈致玮
推荐语
做好优质商品，造就口碑，做好商品规划，创造绩效！
在接触许多辅导企业时常会发现，相较于许多知名竞争者商品，许多企业的商品常常是品质较好，且价格合理，但有时却乏人问津。
仔细了解后，往往会发现，许多企业或许抓到了市场的脉动与需求，也能提供好的品质，却未善用行销来将商品推荐给消费者认识，以致知名度有限。尤其是在一整排都是同质性商品，如何让消费者在搜寻过程中指名找到自家商品，整体的商品规划就很重要。
整体的商品规划，包括从市场调查了解消费者想买什么、从行销策略的运用让消费者想买，以及从通路的规划与管理让消费者好买。有整体的商品规划，才能快速成交。
相较于坊间的相关书籍，陈宗贤教授的《商品力》不只教你概念，还教你如何实作，照表操课的公司都已经收到很好效果。
联圣致鼎管顾集团执行副总唐美娟
图书试读
用户评价
迫不及待地分享一下这本《商品力：要卖好产品，先让产品好卖！》的阅读体验。这本书就像一股清流，在充斥着各种“风口”、“爆款”说法的市场中，它回归本质，用扎实的理论和丰富的案例，向我们展示了打造真正“好卖”产品的核心逻辑。我尤其欣赏作者在“用户导向”这一理念上的执着。他反复强调，一切产品设计和营销策略都必须围绕用户展开，深入理解用户需求，才能创造出用户真正想要的产品。这一点在当下同质化竞争激烈的市场中尤为重要。书中关于“痛点挖掘”的部分，给了我很大的启发。很多时候，我们自以为是地认为某个功能是“亮点”，但实际上，用户真正关心的是那些能够解决他们实际困扰的“痛点”。作者通过层层递进的提问和分析方法，引导读者去发掘那些隐藏在用户表层需求之下的深层痛点，并以此为基础进行产品创新，这种方法论非常具有指导意义。另外，这本书在“价值感知”的塑造上也提供了很多创新的思路。产品卖得好不好，不仅仅在于产品本身的质量，还在于用户对其价值的感知。作者通过讲解如何通过品牌故事、用户体验、情感连接等方式，提升产品的附加值，从而让产品在竞争中脱颖而出。书中的案例分析非常到位，无论是新产品上市的推广策略，还是老产品的价值重塑，都给出了具体的解决方案和操作步骤，读起来非常有代入感，也让我对未来的工作有了更清晰的方向。
评分《商品力：要卖好产品，先让产品好卖！》这本书，为我打开了一扇新的大门。我一直以为，打造一款畅销产品，无非是找到一个好的创意，然后把它做出来。但这本书让我明白，“商品力”是一个系统工程，需要从产品设计、市场洞察、营销推广等多个维度去考量。作者在书中详细阐述了“用户画像”的重要性，他不仅仅停留在表面的年龄、性别等基本信息，而是深入挖掘用户的兴趣、偏好、消费习惯，甚至是对生活的热情，从而精准地为用户画像。我特别欣赏书中关于“产品组合策略”的讲解。作者认为，一个企业的产品线并非越多越好，而是需要精心设计，形成协同效应，满足不同用户群体的需求，同时又不至于分散品牌精力。书中的案例分析也非常精彩，特别是关于“如何利用消费者的从众心理”来驱动销售的策略，让我看到了很多意想不到的营销技巧。这本书的语言风格十分沉稳，但又饱含力量，每一次阅读都能从中汲取到新的养分，让我对商业世界有了更深刻的认识。
评分最近读完《商品力：要卖好产品，先让产品好卖！》这本书，感觉像是经历了一场头脑风暴。作者用一种非常直观和接地气的方式，为我展示了“商品力”的强大魔力。我特别欣赏书中关于“产品生命周期管理”的深度解析。他不仅仅是介绍了一个理论模型，而是提供了大量实操性的方法，教我们如何在产品生命周期的不同阶段，做出最有利的决策。我印象深刻的是关于“用户裂变营销”的部分。作者认为，仅仅依靠广告投入来获取用户是不可持续的，真正强大的“商品力”能够驱动用户自发地进行传播和分享。书中的案例分析非常到位，特别是关于“如何打造病毒式传播的产品”的案例，让我看到了产品本身的巨大潜力和营销的无限可能。作者在讲解过程中，始终保持着一种严谨而又不失幽默的风格，让人在轻松愉快的阅读中，学到了最实用的知识。这本书让我明白，卖好产品不是靠运气，而是靠实力，而这本书，正是帮助我们提升实力的绝佳工具。
评分《商品力：要卖好产品，先让产品好卖！》这本书，用一种非常接地气的方式，为我揭示了“好产品”的真正内涵。我之前总觉得，产品好卖就意味着产品本身质量过硬，价格有竞争力，但这本书让我明白，这只是最基本的要求，更重要的是产品能否在消费者心中建立起独特的价值感知。作者在书中强调了“情感连接”的重要性。他认为，很多时候，消费者购买的不仅仅是产品的功能，更是产品所代表的生活方式、身份认同，甚至是某种情感的寄托。这种理念让我开始反思，我们如何才能让产品不仅仅是满足基本需求，更能触动消费者的内心深处。书中的“价值链重塑”理论，也给我带来了很多启发。作者详细阐述了如何通过优化产品设计、生产流程、服务体系，甚至供应链管理，来全面提升产品的竞争力。他鼓励企业跳出传统的思维模式，从更广阔的视角去审视产品的价值所在。我特别欣赏书中对于“用户反馈的收集与利用”的深入讲解。作者认为，用户反馈是产品改进最宝贵的资源，但很多企业只是将其视为一种形式。他提供了一套系统的方法，教我们如何有效地收集、分析和运用用户反馈，让产品在用户的参与下不断进化。这本书的语言风格十分朴实，没有华丽的辞藻，但字里行间都透露着作者对产品营销的深刻理解和丰富经验。
评分拿到《商品力：要卖好产品，先让产品好卖！》这本书，我最先被吸引的是它那直击核心的书名。阅读过程中，我逐渐发现，这本书并非泛泛而谈，而是提供了一套严谨且实用的“商品力”构建体系。作者在探讨“产品定位”时，并没有止步于简单的市场细分，而是深入分析了如何在目标用户心中建立独特的品牌认知和价值区隔。我特别喜欢其中关于“用户痛点场景化”的分析，它让我明白，理解用户的痛点不仅仅是知道他们有什么不便，更重要的是要理解这些不便发生在怎样的具体场景中，以及这些场景背后所蕴含的情感需求。书中的案例非常多样化，涵盖了不同行业、不同规模的企业，从初创公司到行业巨头，都提供了宝贵的借鉴意义。特别是在分析“产品迭代与创新”时，作者提出的“小步快跑，快速试错”的策略，让我看到了在快速变化的市场中保持竞争力的可行路径。我之前总觉得创新很难，但这本书让我明白，创新并非遥不可及，而是一种持续优化的过程。而且，作者在讲解的过程中，总是能够引经据典，将一些看似复杂的商业理论，用通俗易懂的语言和生动形象的案例来阐释，让人在轻松的阅读中获得深刻的启迪。
评分最近一直在思考如何提升自己产品的“卖相”，《商品力：要卖好产品，先让产品好卖！》这本书简直是雪中送炭。作者在书中花了大量篇幅来讲解“产品卖点提炼”的艺术。他认为，卖点并非产品固有的属性，而是需要通过巧妙的包装和叙述，让消费者感受到其独特的价值。我特别欣赏作者在“用户体验设计”方面的见解。他强调，好的产品不仅仅是功能上的满足，更是从用户接触产品的第一刻起，就能提供流畅、愉悦的整体体验。书中的“用户旅程地图”的绘制方法，让我对如何全方位优化用户体验有了更清晰的认识。而且，作者在书中还穿插了许多关于“营销渠道选择”的分析，他深入剖析了不同渠道的特点和优势，以及如何根据产品特性选择最适合的推广平台。我之前对线上线下渠道的融合理解不够深入，这本书让我看到了它们之间协同作战的巨大潜力。读完这本书，我感觉自己对“卖点”的理解不再局限于“特点”，而是上升到了“利益”和“情感”层面，这让我对未来的产品推广充满了信心。
评分最近刚拿到这本《商品力：要卖好产品，先让产品好卖！》，迫不及待地翻阅起来。封面设计简洁大气，书名直击痛点，瞬间吸引了我。作为一名在零售行业摸爬滚打多年的从业者，我深知“卖好产品”的挑战，也渴望找到让产品“好卖”的秘诀。这本书恰好应运而生，它不是那种空泛的理论指导，而是充满了实战案例和 actionable insights。第一眼扫过去，我注意到作者在开篇就强调了“商品力”这个概念的普适性，无论是实体店还是线上平台，无论是大品牌还是小卖家，都离不开对商品力的打磨。书中的章节划分逻辑清晰，从用户洞察、产品定位，到价值塑造、卖点提炼，再到渠道选择、营销推广，几乎涵盖了产品从诞生到走向市场的全过程。我尤其对其中关于“用户画像”的解读印象深刻，作者不仅仅停留在表面的人口统计学特征，而是深入挖掘用户的情感需求、潜在痛点和购买动机，这对于精准开发和营销产品至关重要。而且，书里穿插了大量不同行业、不同规模企业的成功与失败案例，分析得头头是道，让我仿佛身临其境，从中看到了自己的影子，也学到了别人的经验教训。比如，在讲到产品包装设计时，作者列举了一个服装品牌的案例，同一个产品，仅仅更换了包装风格，销量就有了天壤之别，这让我重新审视了包装在消费者心智中的重要性。总而言之，这本书就像一位经验丰富的导师，循循善诱，将复杂的商品营销理论拆解得通俗易懂，并且提供了大量可供借鉴的实操方法，我相信读完这本书，我的产品开发和营销能力定能更上一层楼。
评分最近有幸拜读了《商品力：要卖好产品，先让产品好卖！》这本书，心情久久不能平静。这本书的标题就极具吸引力，而内容更是名副其实，将“产品好卖”背后的逻辑剖析得淋漓尽致。我特别赞赏作者在分析“产品生命周期”时所提出的观点。他不仅仅是简单地罗列了产品从引入期到衰退期的各个阶段，而是着重强调了在不同阶段，如何调整产品策略和营销方式，以实现利润最大化和市场份额的稳固。书中关于“增长飞轮”的构思，也让我眼前一亮。它不是那种一锤子买卖的营销模式，而是强调通过持续的价值输出和用户体验优化，形成良性循环，让产品具有持续的生命力。我尤其喜欢书中关于“用户忠诚度”的探讨，作者认为，忠诚度并非一蹴而就，而是需要通过持续的互动和价值传递来逐步建立。他提供了一系列切实可行的方法，帮助企业构建能够留住用户的“护城河”。书中的案例分析非常详尽，并且具有很强的可操作性。比如，在讲解如何通过“用户评价”来优化产品时，作者就给出了具体的分析工具和方法，让我能够立即应用到自己的工作中。这本书的阅读体验非常流畅，作者的文笔也十分幽默风趣，读起来一点都不枯燥。
评分读完《商品力：要卖好产品，先让产品好卖！》这本书，我最大的感受是，原来卖产品可以这么有章法，这么有“道”可循。作者用一种非常系统化、结构化的方式，为我们梳理了打造高“商品力”产品的完整脉络。这本书不是那种“一招鲜”的秘籍，而是提供了一套底层逻辑和思维框架，让我们能够根据自己的具体情况，灵活运用。我印象最深的是关于“用户价值共创”的部分。作者鼓励企业与用户之间建立更深层次的互动，让用户参与到产品的设计、迭代甚至推广过程中来。这种模式不仅能提高产品的用户满意度，还能降低营销成本，形成强大的口碑效应。书中详细阐述了如何通过社群运营、用户访谈、用户测试等方式，实现用户价值的共创。而且，作者在讲解每一个概念时，都配以了大量的真实案例，并且对案例进行了深入的剖析，让我们不仅知其然，更知其所以然。比如，在讲到如何通过“差异化”来打造产品竞争力时，作者列举了几个看似微不足道的细节，却能让产品在消费者心中产生截然不同的印象，这一点让我受益匪浅。总而言之，这本书就像一本“产品力修炼手册”，它不仅提升了我的理论认知，更重要的是，它为我提供了一套可执行的行动指南，让我能够更有信心地去打造和销售那些真正能够打动消费者的产品。
评分不得不说，《商品力：要卖好产品，先让产品好卖！》这本书确实给了我很多意想不到的收获。我之前一直觉得产品卖得不好，无非是质量不行或者价格太高，但这本书让我明白，事情远没有那么简单。“商品力”这个概念，不仅仅是产品的内在属性，更是它在市场中与消费者互动的整体能力。作者在探讨如何提升产品吸引力时，并没有局限于技术层面的优化，而是从更宏观的角度，剖析了消费者购买决策的心理机制。我特别喜欢书中关于“故事化营销”的部分，如何将产品的卖点转化为引人入胜的故事，从而触动消费者的情感，让他们产生购买的冲动。这是一种非常高级的营销手段，也让我看到了传统推销模式的局限性。书中的案例涵盖了多个行业，从快消品到服务业，从线上平台到线下门店，几乎所有与产品销售相关的场景都能找到对应。特别是作者对不同渠道的特点分析，以及如何根据渠道特性来调整产品策略，让我对“全渠道”营销有了更深刻的认识。我之前总觉得线上线下是割裂的，但这本书让我看到了它们之间可以如何联动，形成合力。读完这本书，感觉自己对“卖货”这件事的理解，从“推销”上升到了“经营”的层面，不仅仅是卖一个物品，更是卖一种解决方案，一种价值，一种体验。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有