具体描述
顾客信你才会跟你买，销售，卖的就是信赖感！
一流的业务员花80%的时间去建立信赖感，最后只需要20%的时间就能成交。
三流的业务花20%的时间建立信赖感，所以他要用80%的力气去成交，但也很难成交。
客户为什么会买你的产品？是因为他信赖你，
本书教你如何让客户与你先交心，再交易，
轻松卸除客户心防，带给客户好感度与信赖感，
觉得你就是自己人，「不买」变「想买」！
成为你的死忠客，还主动为你转介绍，
有了信任，收心、收单就是快！！
随书附赠45天人脉开发改造练习攻略手册
信任力的销售力量～提升信赖感的攻心销售术
马云说：「信任将是最大的未开发财富。」
淘宝刚成立时交易量非常惨淡，那是因为人们不习惯相信陌生人，
买家不愿先付钱，卖家也不愿意先寄货。
这中间缺少一个让人和人之间建立信任的东西，而支付宝就解决了这个问题。
阿里巴巴建立了一个诚信体系：
给了客户能收到货；卖家能收到钱的保证。
所以，有信任，才有买卖。
建立信赖感比冲业绩更重要，因为客户信任你，比实力更有用！
销售，卖的就是信赖感！没有信任，没有买卖！
把客户变朋友了，你就不需要用销售技巧了，
对朋友卖东西是很自然的，跟朋友买东西也是很正常的事情。
如果你发现你口才很好，销售技巧很好，产品知识很好，最后还是无法成交，
问题可能就出在你不太擅长建立你的信赖感。
本书能来帮助那些不知道如何开始的朋友们，或是想要从新改造自己人脉圈的朋友们，
只要跟着本书教授的心法、技巧，按部就班地练习，重整心态，
你将重新设定自己对于人群交往的习惯，进而接触到更多你身命中的贵人，
你将专注在人际交往的开发与经营上，
你越是专注在这上面，就越快能够创造出你要的结果并且尝到甜美的「果实」。
读完本书你将──
▶ 让自己升值，你值钱才能「卖个好价钱」
▶ 懂得借力、省力的经营人脉
▶ 乐于付出、创造双赢
▶ 获得自己想要的东西
▶ 养成随时开发人脉习惯
▶ 成为人脉吸引磁铁
▶ 懂得经营人心的要诀
▶ 避免浪费经营人脉的时间
▶ 换位思考，贵人运变多
▶ 更新一颗升级的脑袋
▶ 马上行动结交人脉
▶ 走出舒适圈建立自由区
▶ 给对方要的而不是你想给的
▶ 有能力每天认识新朋友
▶ 让他人更快更容易喜欢上你
▶ 获取人心，提升业绩
▶ 懂得拥有团队开发人脉的技巧
▶ 选择对的人不浪费时间精力
▶ 自我介绍推销自己
▶ 打开雷达主动寻求机会
▶ 利用科技软体省时省力赢得人心
▶ 设定目标循序渐进
▶ 经营业务活动变得容易简单
▶ 不怕跟陌生人做朋友
▶ 接受被讨厌的情形，转为人脉建立的动力
每一笔成交，都是来自客户对你的信任
所有竞争到最后都是人际关系的竞争。
同样的产品、同样的价位、同样的服务、同样的公司，最后你到底要跟谁买？
如果你有两个可以选择的话，自然是看谁跟你关系好就跟谁买。
所以销售就是在交朋友，最高明的销售策略，就是把客户变成朋友。
销售最大的收获不是抽成多少，不是升职，不是增加了可炫耀的业绩，不是完成销售目标，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
出版这本书的主要发想，是作者发现很多成交的关键并不来自于产品或是业务员的专业，业务员带着满腹的专业知识去向客户进行专业的解说，有时候只是帮其他人做说明，因为客户了解了产品之后却跟与他关系好的朋友购买，只因为朋友的信任度比较好，就很像我们在诚品或金石堂门市看书，看到了想要买的书，却反而是在博客网站下单，因为比较便宜。
安全度=安全感？信赖度＝信赖感
很多人把信赖跟信赖感混为一谈了，你是不是也认为信赖跟信赖感是都一样的呢？以下的例子你应该很有感觉，现在世界各地的风景观光区，很流行用透明玻璃建成的天空步道，就是在很高的地方搭上一个步道，步道上支撑我们双脚的是一块块透明的大玻璃，每一块玻璃都可以支撑你身体数倍的重量，尽管那些玻璃的安全系数很高，你要刻意的打破它都很困难，还是很多人上去后却不敢往前走，为什么呢？我们明明知道步道十分安全，它的材质和架构都是经由高科技的演算架构而成，因为走的人会害怕，从高处往下看的恐惧更是加深了人们心中的不安全感，天空之桥的是很安全，但是安全感却是一点都没有，所以如果要让不敢走的人让他大步前进，除了拿一把枪抵住他的头要他前进之外，就是给他足够的安全感。
信赖跟信赖感也是一样，你单方面认为是以前都记录都是良好，没有欺骗过客户的纪录，但是为什么你都得不到客户的信任，主要是你没有给你的客户有足够的信赖感，光是你是值得信赖的业务是没有用的，因为客户感觉不到，只要有你给客户有足够的信赖感，即使你是骗子，客户一样对你十分信赖，不然那么多的诈骗怎么来，都是因为他们的行为让人有足够的信赖感，受害者才会被他们予取予求，所以我们在销售任何产品的时候，应该先把信赖感建立摆在第一位，尤其是相似性很高的行业更需要靠信赖感来成交客户，例如保险业、房仲、金融相关等，希望每位读者可以在此书找到适合你人际经营模组。
口才不重要，让客户信任才是最重要的。客户在和陌生的销售人员沟通时，一般不会说「这是因为我跟你没有情感，对你不信任」，而是以各种理由作为託辞。什么没空，什么已有合作商，什么价格不合适啊，这些问题的本质都是因为客户不信任我们。做销售取得客户的信任是无价之宝。在没有取得客户的信任前过早地销售你的产品，往往只会让客户反感！你说得越多，客户的防备心理越重，信赖感就不容易建立，最终销售也就不容易成功。
以八二法则来说，这本书会着重80%在怎么与他人建立关系，进而变成紧密的关系，20%只会在销售部分着墨，因为基本上你只要那80%的部分处理的好，另外那20%可以说是水到渠成，最重要的是，学会了书里的每一个技巧，一定要去一一行动，行动才能知道自己的不足，行动才能修正错误。
马云说：「信任将是最大的未开发财富。」
淘宝刚成立时交易量非常惨淡，因为人们不习惯相信陌生人，买家不愿先付钱，卖家也不愿意先寄货。缺少一个让人和人之间建立信任的东西，而支付宝就解决了这个问题。阿里巴巴建立了一个诚信体系：客户给卖家评价，支付宝帮你交易，确保客户能收到货；卖家能收到钱。
所以，有信任，才有买卖。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
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亚洲八大名师首席 王擎天
天赋梦想家顾问有限公司创办人 洪幼龙
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著者信息
王道培训CEO吴宥忠
․全球华语魔法讲盟执行副总
․中国人寿襄理
․苗栗玉丰狮子会1516会长
․国际狮子会讲师
․数家公司内部培训、销讲讲师
․美商通路行销部 总经理
․王道增智会二代首席讲师
․X Power零极限培训 创办人
․采舍国际集团 王道培训CEO
․2018年亚洲八大名师
联络作者请加入Line@
图书目录
1、别当他人的地狱
2、别逾越了人际关系的界线
3、老是「不想给人添麻烦」
4、话题总是围绕着自己
5、什么事情都是往坏处想
6、得理不饶人，伤人伤己
7、爱争辩，总要辩个理
8、小气却又爱炫耀的双面人
9、白目却自以为无辜
Chapter 1 调整心态，改变的起点
1、认清自己，才能找到对频的人脉
2、别让恐惧限制了你
3、互利双赢才是你要追求的
4、聚焦，不需讨好每个人
5、善待身边的每一个人
6、不招人忌是庸材，人不避忌是蠢材
7、无欲则刚、检讨自我
8、舍得、让利，懂得放水养鱼
9、专业知识是你的标准配备
Chapter 2 在关系中找关系，有关系就有生意
1、别人为什么想要跟你发生关系
2、自己不强大，认识再多人又有何用
3、你要做跨界人？
4、你是否能是一个平台？
5、人脉高手与普通者的差别
6、不要经营「人脉」，而去经营「人心」！
Chapter 3 付出才会杰出
1、经营人脉要有耐心
2、站在他人立场想事情
3、不要想会有所回报
4、走出舒适圈，丰富人生
5、想像做到好像是
6、给对方想要的，付出才有价值
Chapter 4 如何每天认识新朋友
1、善用空档时间交朋友
2、主动出击，马上行动
3、缘故陌生化，陌生缘故化
4、放开一点
5、扩大社交圈
6、做个会打破僵局的人
7、如何让他人喜欢你
8、跟进的重要
9、善用科技产品
Chapter 5 善用人脉存折逆转胜
1、往更高分人脉前进
2、贡献自己所长
3、精准的人脉
4、共用你的资源
5、打造人脉开发团队
Chapter 6 练功再进化成为业务赢家
1、选择对的人
2、借力使力，让更多人帮你赚钱
3、让人快速信赖你的3种方法
4、对他好一定要让他知道
5、公众演说助你登上事业巅峰
6、要有说故事的能力
7、业务上的人脉经营癌
8、自我介绍能力
9、六字魔力法「也就是说对你……」
10、做个有幽默感的人
11、用倾听赢得信赖
Chapter 7 开始要求业绩才会来
1、别变成大仁哥
2、情愿捏破这颗球
3、服务价值递减定律
4、蚕食攻势的技巧
Chapter 8 永远没有准备好，做就对了
1、订目标不是为了将来，是要影响现在
2、先从不容易被打枪的人下手
3、每天练习、每天进步1%
4、让自己变成超级赛亚人
5、随时打开你人脉的雷达
6. 检讨为成功之母
别册45天人脉开发改造练习攻略
图书序言
图书试读
用户评价
当我第一次看到《超给力人信销售》这本书的书名时，我就被它所吸引了。它不像市面上许多销售书籍那样，上来就讲各种“套路”和“技巧”，而是直击核心，强调“人信”。我一直觉得，销售的本质是人与人之间的互动，而信任是这种互动中最宝贵的部分。这本书的内容，也正是围绕着如何建立和巩固这种信任展开。我非常喜欢作者的写作方式，它不像教科书那样刻板，而是充满了生活气息和人情味。书中大量的案例，都是从日常的销售场景中提炼出来的，非常具有代表性，让我能够感同身受，并且从中学习到很多实用的方法。我特别喜欢书中关于“同理心”的讲解。我之前一直以为，销售就是要“说服”对方，但这本书让我明白，真正的销售，是站在对方的角度去思考，去理解他们的需求，然后提供能够真正帮助他们解决问题的方案。这种“帮助”的理念，才是建立信任的关键。读了这本书，我感觉自己对销售的理解有了一个质的飞跃。它不仅仅是关于销售技巧的提升，更是关于如何成为一个更真诚、更值得信赖的人。我相信，这本书的内容，不仅对于销售人员有极大的帮助，对于任何想要在人际交往中建立良好关系的人来说，都非常有价值。
评分这本书的封面设计就足够吸引人，那种充满活力的配色和简洁有力的标题，让人一看就觉得“这书肯定不简单”。我当时在书店里翻阅，手指不经意地滑过封面的触感，就好像被一股能量触碰到了一样，立刻勾起了我强烈的阅读欲望。拿到书后，迫不及待地翻开第一页，然后，就一发不可收拾了。我通常是个对销售类书籍有些免疫的人，总觉得它们讲的都大同小异，不是推销技巧就是心理战术，但这本书完全打破了我的固有认知。它没有那种枯燥的理论说教，也没有那些让人望而却步的复杂模型。相反，作者的笔触非常亲切，就像一个经验丰富的朋友，娓娓道来他多年的销售心得。书中提到的那些案例，都非常有代表性，而且处理得非常巧妙，让我能立刻理解其中的道理。最让我印象深刻的是，它不仅仅是教你“怎么卖”，更重要的是教你“为什么这么卖”，以及“如何成为一个真正能与客户建立信任的人”。这种由内而外的提升，才是这本书最宝贵的地方。我开始尝试将书中的一些方法融入到自己的日常工作中，效果真的令人惊喜。很多之前觉得难以逾越的销售瓶颈，竟然就这样迎刃而解了。我甚至觉得，这本书不应该只局限于销售从业者，任何想要提升人际交往能力、掌握沟通技巧的人，都能从中获益匪浅。它给我打开了一个全新的视角，让我看到了销售的另一种可能性，一种更温暖、更真诚、也更有力量的可能性。
评分我是一个对各类书籍都抱有好奇心的读者，尤其喜欢那些能够提供新视角、引发深度思考的作品。当我在书店里偶然瞥见《超给力人信销售》这本书时，它的标题就牢牢抓住了我的目光。“人信”二字，蕴含着一种与众不同的力量，它不像那些浮于表面的销售技巧，而是直指人际关系的核心。阅读这本书的过程，对我来说是一次极具启发性的体验。作者的文笔流畅自然，没有丝毫的矫揉造作，仿佛一位经验丰富的老者，在娓娓道来他的人生智慧和职业心得。书中对于“信任”的探讨，并非停留在概念层面，而是通过一个个鲜活的案例，将建立信任的每一个细节都描绘得淋漓尽致。我尤其被书中关于“真诚沟通”的论述所打动。我常常反思，自己是否真正做到了与人沟通时的坦诚和开放，是否能够真正理解对方的需求，而不是仅仅为了达成交易而敷衍。这本书让我意识到，销售的最高境界，并非是技巧的娴熟，而是人格魅力的展现，是与客户之间建立起一种深厚而牢固的连接。它让我明白，与其花费大量精力去学习那些“速成”的销售套路，不如从提升自身的人格品质和沟通能力入手，去赢得客户的真心。
评分这本书的标题就给我一种非常独特的感觉——“超给力人信销售”。“人信”，这两个字立刻抓住了我的注意力。在如今这个信息爆炸、商业竞争激烈的时代，任何形式的“推销”都容易引起人们的警惕和反感。而这本书却反其道而行之，强调“人信”，也就是以人为本，以信任为基础来进行销售。我本身不是一个专业的销售人员，但因为工作性质，也需要经常与客户打交道。我一直觉得，很多时候，销售的成败，不在于你的产品有多好，而在于客户是否信任你。这本书恰恰就深入探讨了如何建立这种信任。我非常喜欢作者的写作风格，它不像一些技术性的书籍那样枯燥乏味，而是用非常生动、形象的语言，结合大量的真实案例，将复杂的销售理论讲得通俗易懂。让我印象最深刻的是，书中提到的一些关于“倾听”的技巧，并不是那种生硬的套路，而是强调真正的用心去听，去理解客户的言外之意。这让我反思了自己过往的沟通方式，意识到很多时候，我只是在等待对方说完，然后急于表达自己的观点，却忽略了真正去捕捉对方的需求。这本书就像一盏明灯，照亮了我沟通的盲区，也为我指明了建立人际信任的有效途径。它让我明白，销售不仅仅是技巧的堆砌，更是一种人格魅力的展现，一种真诚情感的传递。
评分说实话，我在拿到《超给力人信销售》这本书之前，对市面上大多数销售书籍都有点审美疲劳。总觉得它们千篇一律，要么是教你各种套路，要么是讲一些不切实际的理论。但这本书，真的让我眼前一亮。它不像其他书那样，一开始就抛出一堆高深的理论模型，而是从最基础、最根本的“人”出发，探讨如何建立真正有价值的“信任”。作者的叙述方式非常平实，就像和一位经验丰富的长辈在聊天，告诉你他这些年摸爬滚打总结出来的宝贵经验。我最喜欢的是书中那些充满生活气息的案例，它们不是那种戏剧化的、刻意设计的“成功学”故事，而是来源于真实工作场景，真实客户互动，让我觉得非常有代入感。我能从中看到自己曾经的影子，也能看到自己未来努力的方向。书中关于“同理心”的阐述，更是让我受益匪浅。我之前一直觉得，销售就是要“说服”，但这本书告诉我，销售的本质是“帮助”。当你真正站在客户的角度去思考问题，去理解他们的痛点，并提供真正能解决他们问题的方案时，信任自然就会建立起来，销售也就水到渠成了。这本书改变了我对销售的看法，让我不再把它视为一场“博弈”，而是视为一种“合作”，一种基于信任的、双赢的合作。我甚至觉得，这本书的价值远不止于销售领域，它对于任何需要在人际交往中建立连接、赢得认可的人来说，都具有极强的借鉴意义。
评分这本书的标题就给我一种非常独特的感觉——“超给力人信销售”。“人信”，这两个字立刻抓住了我的注意力。在如今这个信息爆炸、商业竞争激烈的时代，任何形式的“推销”都容易引起人们的警惕和反感。而这本书却反其道而行之，强调“人信”，也就是以人为本，以信任为基础来进行销售。我本身不是一个专业的销售人员，但因为工作性质，也需要经常与客户打交道。我一直觉得，很多时候，销售的成败，不在于你的产品有多好，而在于客户是否信任你。这本书恰恰就深入探讨了如何建立这种信任。我非常喜欢作者的写作风格，它不像一些技术性的书籍那样枯燥乏味，而是用非常生动、形象的语言，结合大量的真实案例，将复杂的销售理论讲得通俗易懂。让我印象最深刻的是，书中提到的一些关于“倾听”的技巧，并不是那种生硬的套路，而是强调真正的用心去听，去理解客户的言外之意。这让我反思了自己过往的沟通方式，意识到很多时候，我只是在等待对方说完，然后急于表达自己的观点，却忽略了真正去捕捉对方的需求。这本书就像一盏明灯，照亮了我沟通的盲区，也为我指明了建立人际信任的有效途径。它让我明白，销售不仅仅是技巧的堆砌，更是一种人格魅力的展现，一种真诚情感的传递。
评分这本书的开篇就抓住了我的眼球，那种直白而有力的标题，仿佛直接戳中了我在销售工作中长期以来的一些困惑。我总是觉得，传统的销售技巧，很多时候都像是一种“套路”，用久了反而显得生硬，甚至会让客户产生距离感。而《超给力人信销售》这本书，恰恰回避了那些所谓的“秘籍”，而是从最根本的“人”出发，探讨如何建立一种基于信任的、长久的合作关系。我最喜欢的是书中那些鲜活的案例，它们不是那种高高在上的理论阐述，而是非常贴近现实生活，充满了细节和人情味。我能从那些案例中看到自己曾经的努力和失败，也能看到作者是如何通过真诚和耐心，一步步赢得客户的信任，最终达成销售的。特别是书中关于“共情”和“倾听”的论点，让我耳目一新。我以前总是觉得，销售就是要“说服”，要“推销”，但这本书告诉我，销售的本质是“服务”，是“帮助”。当你真正站在客户的角度去理解他们的需求，去为他们解决问题，那么销售就会变得顺理成章，甚至是一种享受。这本书让我重新审视了销售的意义，也让我找到了提升自己销售能力的全新方向。它不仅仅是一本销售书籍，更是一本人际交往的指南，一本关于如何与人建立深刻连接的宝典。
评分拿起《超给力人信销售》这本书，我立刻被它那极具冲击力的书名所吸引。在如今这个竞争激烈的商业环境中，许多人都渴望找到一种能够快速提升销售业绩的方法。然而，这本书并没有简单地提供那些“速成”的技巧，而是另辟蹊径，将焦点放在了“人信”——也就是建立人与人之间的信任——这一核心要素上。我是一位对销售领域充满好奇的读者，在阅读这本书的过程中，我被作者的写作风格深深吸引。它没有那种枯燥乏味的理论堆砌，也没有那些令人望而却步的复杂模型。相反，作者用一种非常亲切、易懂的语言，结合大量生动真实的案例，将销售的本质以及如何建立信任的精髓娓娓道来。我尤其欣赏书中对“倾听”的深刻阐述。在过去的销售经验中，我常常过于关注如何表达自己的产品优势，却忽略了真正去理解客户的需求。这本书让我意识到，有效的倾听比任何华丽的说辞都更能打动客户，因为它能让客户感受到被尊重、被理解，从而为信任的建立打下坚实的基础。这本书不仅仅是关于销售技巧，更是一次关于人际关系重塑的深刻思考。它让我明白，真正的销售，是建立在真诚、同理心和长期价值之上的，而“人信”则是这一切的基石。
评分这本书的封面设计就足够吸引人，那种充满活力的配色和简洁有力的标题，让人一看就觉得“这书肯定不简单”。我当时在书店里翻阅，手指不经意地滑过封面的触感，就好像被一股能量触碰到了一样，立刻勾起了我强烈的阅读欲望。拿到书后，迫不及待地翻开第一页，然后，就一发不可收拾了。我通常是个对销售类书籍有些免疫的人，总觉得它们讲的都大同小异，不是推销技巧就是心理战术，但这本书完全打破了我的固有认知。它没有那种枯燥的理论说教，也没有那些让人望而却步的复杂模型。相反，作者的笔触非常亲切，就像一个经验丰富的朋友，娓娓道来他多年的销售心得。书中提到的那些案例，都非常有代表性，而且处理得非常巧妙，让我能立刻理解其中的道理。最让我印象深刻的是，它不仅仅是教你“怎么卖”，更重要的是教你“为什么这么卖”，以及“如何成为一个真正能与客户建立信任的人”。这种由内而外的提升，才是这本书最宝贵的地方。我开始尝试将书中的一些方法融入到自己的日常工作中，效果真的令人惊喜。很多之前觉得难以逾越的销售瓶颈，竟然就这样迎刃而解了。我甚至觉得，这本书不应该只局限于销售从业者，任何想要提升人际交往能力、掌握沟通技巧的人，都能从中获益匪浅。它给我打开了一个全新的视角，让我看到了销售的另一种可能性，一种更温暖、更真诚、也更有力量的可能性。
评分我是在一个偶然的机会下，通过一个朋友的推荐了解到这本《超给力人信销售》的。当时我的工作上遇到了一些瓶颈，感觉销售业绩一直没有起色，心情也比较低落。朋友说这本书讲的“人信”非常有意思，不是那种硬推销，而是通过建立信任来达成销售。我抱着试试看的心态买了这本书，没想到，它真的给我带来了巨大的惊喜。这本书的语言风格非常独特，不是那种生硬的学术论文，也不是那种夸张的煽情故事。作者的文字就像一股清流，朴实中带着智慧，幽默中又不失深度。我最喜欢的一点是，书中大量的篇幅都在探讨如何与客户建立一种真正的人际关系，而不是简单地将对方视为一个潜在的交易对象。它强调了同理心、真诚沟通以及对客户需求的深刻理解。这些听起来似乎都很老套，但作者通过一个个生动的案例，将这些道理讲得淋漓尽致，让我茅塞顿开。我尤其对书里关于“倾听的艺术”那一部分印象深刻。我之前一直以为销售就是要能说会道，但这本书让我意识到，会听比会说更重要。学会真正地倾听客户的需求，才能找到解决他们问题的钥匙，也才能赢得他们的信任。自从读了这本书，我尝试改变了自己的销售方式，更加注重与客户建立情感连接，结果发现，客户的满意度和忠诚度都大大提升了，业绩自然也就有了突破。这本书不仅仅是一本销售指南，更像是一本关于人际关系的教科书，教会了我如何更好地与人相处，如何建立深厚的信任。
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