具体描述
行销是有技巧的，怎样才能做好行销？
一是研究市场需求，包括同行特点——竞争对手的特点。
二是研究自己，自己产品的特色与优势、弱点。
三是研究消费者，对消费者进行分类，懂得消费者的心理。
这三方面结合起来，其实是一庞大的体系，需要专业的团队去完成，这就是行销策略。
好的行销策略，可以让行销人员事半功倍；反之，则可能徒劳无功，甚至南辕北辙。
什么是行销的6P和4C？
什么是内疚行销？
什么是「FABE推销法」？
行销策略中的「加减乘除」概念是什么？
如何利用「借势行销」跟上风向？
卖点 = 利益点 × 差异点 × 欲求点！？
为什么「羊毛出在牛身上」！？
把24则黄金策略学起来，你也能成为行销大师！
行销是现代企业、商品竞争的关键！在生产过剩的时代，行销已经成为企业决胜市场的必要条件！本书透过行销实战策略24堂课的方式，有效地整理24个实用、创新的行销黄金策略，从传统行销策略，到网际网路时代的新型行销策略，几乎涵盖目前消费市场竞争中所运用到的行销方式与行销管道。本书不但有大量成功的行销案例可供参考，而且作者将行销策略进行系统化、理论化分析，简易明白的叙述方式，为企业或相关人员提供确实可靠的行销方案。对从事行销领域工作的行销企划、行销人员等，均有很大的学习参考价值！
知名业界人士推荐
财经作家吴晓波
网际网路下的社会，传统行销将被颠覆，企业家以及行销人员只有紧跟时代趋势，才不会淘汰。
品牌行销策略专家李光斗
杨响华先生的这本新作中，他提出市场行销的24个策略。有一些是针对传统行销理论的加强深入，有一些是在新市场环境下大胆的创新。书中引述了大量真实案例，包括他自身的成功行销经验，相信众多企业家，包括各行各业的行销人员，都将从中受到益处。
腾讯行销专家刘军育
在这个行动网际网路时代，一切都在变，各类行销策略轮番上阵，有人兴奋，有人怀疑，有人恐惧，而中小企业的总裁们一定要善于从变化的时代中找到不变的东西，才能让企业前进得更从容不迫。杨响华先生的这本书正可以作为应对这个变化时代的行销参考书。
著者信息
作者简介
杨响华
华企商学院院长，深圳市营销协会副会长，移动营销协会会长，国家工信部移动营销师教育课程发起人，中国平安人寿最快晋升的业务总监，拥有20年行销实战经验，被学员誉为「最具智慧的实战派讲师」。先后担任37家企业首席营销策略顾问，曾为5000多位中小型企业学员进行网路授课。天使投资人，参与投资9家企业，目前两家已上市，有3家即将被併购。出版作品有《保险销售就这么简单》、《大保单销售》、《买保险就是买幸福》等，累计销售50万册以上。
杨响华
华企商学院院长，深圳市营销协会副会长，移动营销协会会长，国家工信部移动营销师教育课程发起人，中国平安人寿最快晋升的业务总监，拥有20年行销实战经验，被学员誉为「最具智慧的实战派讲师」。先后担任37家企业首席营销策略顾问，曾为5000多位中小型企业学员进行网路授课。天使投资人，参与投资9家企业，目前两家已上市，有3家即将被併购。出版作品有《保险销售就这么简单》、《大保单销售》、《买保险就是买幸福》等，累计销售50万册以上。
图书目录
序言 行销没有那么难
概述 行销需要黄金策略
第一部分实用行销策略的落实
第1课 渐进式行销策略
一、行销发展的五个阶段
二、渐进式行销要做好三个步骤
第2课 攻心行销策略
一、让客户有成就感
二、让客户有内疚感
三、让客户有参与感
四、让客户有安全感
五、让客户有成长感
第3课 零风险行销策略
一、零风险的前提是品质
二、零风险行销的步骤
三、零风险行销需要创意
第4课 权威见证行销策略
一、FABE 推销法
二、权威见证的灵活应用
第5课 加减乘除行销策略
一、加法策略：1+1 ≥ 2
二、减法策略：合理取舍有效增利
三、乘法策略：捆绑创造价值
四、除法策略：分拆 ≥ 总和
第6课 借势行销策略
一、借势领导品牌和走红者
二、借势行销要借势热点和趋势
第7课 资源整合行销策略
一、需要整合的五种资源
二、整合资源的六个要素
三、资源整合的平台思维
第8课 终身价值行销策略
一、「VIP 模式」挖掘顾客终身价值
二、挖掘客户终身价值的三大方式
第二部分传统行销策略的更新
第9课 目标市场行销策略
一、锁定目标客户，找准竞争对手
二、精准定位深挖细分领域
第10课 独特卖点行销策略
一、找准与对手不同的市场定位
二、卖点= 利益点× 差异点× 欲求点/
三、产品卖点的三个途径
第11课 事件行销策略
一、「事件行销」溯源
二、事件行销要有新闻价值
三、事件行销的操作模式
第12课 免费行销策略
一、传统免费模式：以点带面
二、网际网路免费模式：羊毛出在牛身上
第13课 超级赠品行销策略
一、赠品使用者的不同作用
二、超级赠品应用：低成本高价值
第14课 节日行销策略
一、公共节日的行销
二、「消费节」的行销
三、名人纪念日的行销
四、新品发佈的行销
第15课 模范市场行销策略
一、选对市场才能做好模范
二、培育模范市场的五大原则
第16课 品牌行销策略
一、品牌有五个层次
二、品牌行销的四大步骤
第三部分新型行销策略的涌现
第17课 媒体行销策略
一、图书出版
二、网路社群行销
三、通讯行销
四、微电影行销
五、MV行销
第18课 置入性行销策略
一、文案要重点做好结构和标题
二、文案要营造销售环境
第19课 病毒式行销策略
一、病毒式行销的两个端口
二、前端借力——抓「潜」
三、后端借力——转介绍系统
第20课 饥饿行销策略
一、饥饿行销核心点：未行销先造势
二、饥饿行销的四个步骤
第21课 公益行销策略
一、明确公益行销原则
二、确定公益活动主题
三、把握公益活动时机
四、丰富公益行销形式
五、持续公益行销活动
第22课 圈子行销策略
一、会所式行销
二、俱乐部式行销
三、资源整合类组织行销
四、同好群体行销
第23课 大数据行销策略
一、大数据行销是数据驱动型行销
二、大数据推动电商从同质化到个性化
第24课 全网行销策略
一、全网行销有三大优势
二、全网行销需要四个步骤
概述 行销需要黄金策略
第一部分实用行销策略的落实
第1课 渐进式行销策略
一、行销发展的五个阶段
二、渐进式行销要做好三个步骤
第2课 攻心行销策略
一、让客户有成就感
二、让客户有内疚感
三、让客户有参与感
四、让客户有安全感
五、让客户有成长感
第3课 零风险行销策略
一、零风险的前提是品质
二、零风险行销的步骤
三、零风险行销需要创意
第4课 权威见证行销策略
一、FABE 推销法
二、权威见证的灵活应用
第5课 加减乘除行销策略
一、加法策略：1+1 ≥ 2
二、减法策略：合理取舍有效增利
三、乘法策略：捆绑创造价值
四、除法策略：分拆 ≥ 总和
第6课 借势行销策略
一、借势领导品牌和走红者
二、借势行销要借势热点和趋势
第7课 资源整合行销策略
一、需要整合的五种资源
二、整合资源的六个要素
三、资源整合的平台思维
第8课 终身价值行销策略
一、「VIP 模式」挖掘顾客终身价值
二、挖掘客户终身价值的三大方式
第二部分传统行销策略的更新
第9课 目标市场行销策略
一、锁定目标客户，找准竞争对手
二、精准定位深挖细分领域
第10课 独特卖点行销策略
一、找准与对手不同的市场定位
二、卖点= 利益点× 差异点× 欲求点/
三、产品卖点的三个途径
第11课 事件行销策略
一、「事件行销」溯源
二、事件行销要有新闻价值
三、事件行销的操作模式
第12课 免费行销策略
一、传统免费模式：以点带面
二、网际网路免费模式：羊毛出在牛身上
第13课 超级赠品行销策略
一、赠品使用者的不同作用
二、超级赠品应用：低成本高价值
第14课 节日行销策略
一、公共节日的行销
二、「消费节」的行销
三、名人纪念日的行销
四、新品发佈的行销
第15课 模范市场行销策略
一、选对市场才能做好模范
二、培育模范市场的五大原则
第16课 品牌行销策略
一、品牌有五个层次
二、品牌行销的四大步骤
第三部分新型行销策略的涌现
第17课 媒体行销策略
一、图书出版
二、网路社群行销
三、通讯行销
四、微电影行销
五、MV行销
第18课 置入性行销策略
一、文案要重点做好结构和标题
二、文案要营造销售环境
第19课 病毒式行销策略
一、病毒式行销的两个端口
二、前端借力——抓「潜」
三、后端借力——转介绍系统
第20课 饥饿行销策略
一、饥饿行销核心点：未行销先造势
二、饥饿行销的四个步骤
第21课 公益行销策略
一、明确公益行销原则
二、确定公益活动主题
三、把握公益活动时机
四、丰富公益行销形式
五、持续公益行销活动
第22课 圈子行销策略
一、会所式行销
二、俱乐部式行销
三、资源整合类组织行销
四、同好群体行销
第23课 大数据行销策略
一、大数据行销是数据驱动型行销
二、大数据推动电商从同质化到个性化
第24课 全网行销策略
一、全网行销有三大优势
二、全网行销需要四个步骤
图书序言
免费行销策略
免费行销就是通过免费的方式，先把客户拉进来，再通过「羊毛出在牛身上」的方式，利用后续的服务和销售来形成利润。
有个故事，说的是110 年前，一个聪明的犹太商人经营灯油生意，他通过免费赠送客户一盏灯，然后向客户销售灯油的方式，轻松佔领了当地的灯油市场。
这就是免费行销模式，先用免费的产品来获得用户，再从其他方面赚回利润。
免费理论的依据是经济学的「长尾理论」。原来的理论是80/20 原则，80% 的利润是由20% 的产品创造的，而长尾理论是通过免费的方式，让客户进来，再通过后续的服务和销售来形成利润。
一、传统免费模式：以点带面
免费行销模式在传统行业早就有了。客户可以从产品的购买、使用到售后服务等环节实行免费，再通过其他的服务或由第三方为其付费。
我们看看着名的吉列刀片怎么做的。1895 年的一天，吉列先生早上刮胡子时，发现刀片已经很钝了，但刀架还好好的，于是吉列先生就产生了把刀柄和刀片分开卖的想法。一开始卖得并不好，后来吉列先生就决定，凡是购买新型刀片的，一律免费赠送刀柄。这一措施推出后，公司的销售额果然直线上升。
有些免费是提供服务，直接成本比较低。比如现在很多公司都可以提供免费的谘询服务。有一本很知名的《家庭医生》杂志，有一个统一服务热线，每天有几十台座机，专门接受全国各地打来的电话，进行免费解答，专家们会很认真地回答谘询者的问题，然后《家庭医生》再通过与这些专家所在的医院进行合作等整个生态链来赚钱。
免费模式也可以通过某一个核心点的免费，来带动整个面的盈利。在这方面，中国杭州的西湖景区是一个典型的例子。
免费行销就是通过免费的方式，先把客户拉进来，再通过「羊毛出在牛身上」的方式，利用后续的服务和销售来形成利润。
有个故事，说的是110 年前，一个聪明的犹太商人经营灯油生意，他通过免费赠送客户一盏灯，然后向客户销售灯油的方式，轻松佔领了当地的灯油市场。
这就是免费行销模式，先用免费的产品来获得用户，再从其他方面赚回利润。
免费理论的依据是经济学的「长尾理论」。原来的理论是80/20 原则，80% 的利润是由20% 的产品创造的，而长尾理论是通过免费的方式，让客户进来，再通过后续的服务和销售来形成利润。
一、传统免费模式：以点带面
免费行销模式在传统行业早就有了。客户可以从产品的购买、使用到售后服务等环节实行免费，再通过其他的服务或由第三方为其付费。
我们看看着名的吉列刀片怎么做的。1895 年的一天，吉列先生早上刮胡子时，发现刀片已经很钝了，但刀架还好好的，于是吉列先生就产生了把刀柄和刀片分开卖的想法。一开始卖得并不好，后来吉列先生就决定，凡是购买新型刀片的，一律免费赠送刀柄。这一措施推出后，公司的销售额果然直线上升。
有些免费是提供服务，直接成本比较低。比如现在很多公司都可以提供免费的谘询服务。有一本很知名的《家庭医生》杂志，有一个统一服务热线，每天有几十台座机，专门接受全国各地打来的电话，进行免费解答，专家们会很认真地回答谘询者的问题，然后《家庭医生》再通过与这些专家所在的医院进行合作等整个生态链来赚钱。
免费模式也可以通过某一个核心点的免费，来带动整个面的盈利。在这方面，中国杭州的西湖景区是一个典型的例子。
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