具体描述
一是研究市场需求，包括同行特点——竞争对手的特点。
二是研究自己，自己产品的特色与优势、弱点。
三是研究消费者，对消费者进行分类，懂得消费者的心理。
这三方面结合起来，其实是一庞大的体系，需要专业的团队去完成，这就是行销策略。
好的行销策略，可以让行销人员事半功倍；反之，则可能徒劳无功，甚至南辕北辙。
什么是行销的6P和4C？
什么是内疚行销？
什么是「FABE推销法」？
行销策略中的「加减乘除」概念是什么？
如何利用「借势行销」跟上风向？
卖点 = 利益点 × 差异点 × 欲求点！？
为什么「羊毛出在牛身上」！？
把24则黄金策略学起来，你也能成为行销大师！
行销是现代企业、商品竞争的关键！在生产过剩的时代，行销已经成为企业决胜市场的必要条件！本书透过行销实战策略24堂课的方式，有效地整理24个实用、创新的行销黄金策略，从传统行销策略，到网际网路时代的新型行销策略，几乎涵盖目前消费市场竞争中所运用到的行销方式与行销管道。本书不但有大量成功的行销案例可供参考，而且作者将行销策略进行系统化、理论化分析，简易明白的叙述方式，为企业或相关人员提供确实可靠的行销方案。对从事行销领域工作的行销企划、行销人员等，均有很大的学习参考价值！
知名业界人士推荐
财经作家吴晓波
网际网路下的社会，传统行销将被颠覆，企业家以及行销人员只有紧跟时代趋势，才不会淘汰。
品牌行销策略专家李光斗
杨响华先生的这本新作中，他提出市场行销的24个策略。有一些是针对传统行销理论的加强深入，有一些是在新市场环境下大胆的创新。书中引述了大量真实案例，包括他自身的成功行销经验，相信众多企业家，包括各行各业的行销人员，都将从中受到益处。
腾讯行销专家刘军育
在这个行动网际网路时代，一切都在变，各类行销策略轮番上阵，有人兴奋，有人怀疑，有人恐惧，而中小企业的总裁们一定要善于从变化的时代中找到不变的东西，才能让企业前进得更从容不迫。杨响华先生的这本书正可以作为应对这个变化时代的行销参考书。
著者信息
杨响华
华企商学院院长，深圳市营销协会副会长，移动营销协会会长，国家工信部移动营销师教育课程发起人，中国平安人寿最快晋升的业务总监，拥有20年行销实战经验，被学员誉为「最具智慧的实战派讲师」。先后担任37家企业首席营销策略顾问，曾为5000多位中小型企业学员进行网路授课。天使投资人，参与投资9家企业，目前两家已上市，有3家即将被併购。出版作品有《保险销售就这么简单》、《大保单销售》、《买保险就是买幸福》等，累计销售50万册以上。
图书目录
概述 行销需要黄金策略
第一部分实用行销策略的落实
第1课 渐进式行销策略
一、行销发展的五个阶段
二、渐进式行销要做好三个步骤
第2课 攻心行销策略
一、让客户有成就感
二、让客户有内疚感
三、让客户有参与感
四、让客户有安全感
五、让客户有成长感
第3课 零风险行销策略
一、零风险的前提是品质
二、零风险行销的步骤
三、零风险行销需要创意
第4课 权威见证行销策略
一、FABE 推销法
二、权威见证的灵活应用
第5课 加减乘除行销策略
一、加法策略：1+1 ≥ 2
二、减法策略：合理取舍有效增利
三、乘法策略：捆绑创造价值
四、除法策略：分拆 ≥ 总和
第6课 借势行销策略
一、借势领导品牌和走红者
二、借势行销要借势热点和趋势
第7课 资源整合行销策略
一、需要整合的五种资源
二、整合资源的六个要素
三、资源整合的平台思维
第8课 终身价值行销策略
一、「VIP 模式」挖掘顾客终身价值
二、挖掘客户终身价值的三大方式
第二部分传统行销策略的更新
第9课 目标市场行销策略
一、锁定目标客户，找准竞争对手
二、精准定位深挖细分领域
第10课 独特卖点行销策略
一、找准与对手不同的市场定位
二、卖点= 利益点× 差异点× 欲求点/
三、产品卖点的三个途径
第11课 事件行销策略
一、「事件行销」溯源
二、事件行销要有新闻价值
三、事件行销的操作模式
第12课 免费行销策略
一、传统免费模式：以点带面
二、网际网路免费模式：羊毛出在牛身上
第13课 超级赠品行销策略
一、赠品使用者的不同作用
二、超级赠品应用：低成本高价值
第14课 节日行销策略
一、公共节日的行销
二、「消费节」的行销
三、名人纪念日的行销
四、新品发佈的行销
第15课 模范市场行销策略
一、选对市场才能做好模范
二、培育模范市场的五大原则
第16课 品牌行销策略
一、品牌有五个层次
二、品牌行销的四大步骤
第三部分新型行销策略的涌现
第17课 媒体行销策略
一、图书出版
二、网路社群行销
三、通讯行销
四、微电影行销
五、MV行销
第18课 置入性行销策略
一、文案要重点做好结构和标题
二、文案要营造销售环境
第19课 病毒式行销策略
一、病毒式行销的两个端口
二、前端借力——抓「潜」
三、后端借力——转介绍系统
第20课 饥饿行销策略
一、饥饿行销核心点：未行销先造势
二、饥饿行销的四个步骤
第21课 公益行销策略
一、明确公益行销原则
二、确定公益活动主题
三、把握公益活动时机
四、丰富公益行销形式
五、持续公益行销活动
第22课 圈子行销策略
一、会所式行销
二、俱乐部式行销
三、资源整合类组织行销
四、同好群体行销
第23课 大数据行销策略
一、大数据行销是数据驱动型行销
二、大数据推动电商从同质化到个性化
第24课 全网行销策略
一、全网行销有三大优势
二、全网行销需要四个步骤
图书序言
行销没有那么难
过去的商品紧缺，到今天物资极其丰富，商品交易已变成了绝对的买方市场。现在每天都有无数种新商品上市，在让人眼花缭乱的商品海洋里，如何让自己的产品脱颖而出，在市场上佔有一席之地？这就对行销提出了新的要求和挑战。
有一种说法是：除了销售，都是成本。姑且不论这种说法是否科学，至少我们必须透过销售来实现利润，否则企业就生存不下去。因此，在许多企业特别是中小企业，销售成了头号难题。
社会对行销职位的巨大需求，一方面使行销成为一个炙手可热的职业，另一方面行销人员的工作却很不稳定。行销是用业绩说话的，行销队伍变动大，说明人员素质达不到企业的要求。
销售绩效偏低的根本原因，往往是企业过于依赖行销人员的个人能力，而行销人员也都在拚命追求所谓销售技巧。
销售当然是有技巧的，但是再高明的技巧事实上也是很难普遍复制的。每个人的职业经历、学识、性格、沟通能力甚至外在形象都不一样，这就决定了即便是以同样的方式，甚至统一的话术去做销售，其效果肯定也是不一样的。最后的结果可能是造就了少部分行销人员的成功，但是企业依然没有竞争力。
这是一个需要商业智慧的时代。怎么才能做好行销？无非是三点，一是研究市场需求，包括同行特点——直接的对手的特点；二是研究自己，产品的特色与优势、弱点；三是研究顾客，而顾客有很多类型，这就需要对顾客进行分类，还要懂得客户心理。
这三个方面结合起来，其实是一个庞大的体系，需要专业的团队去完成。这就是行销策略。
一个好的行销策略，可以统领团队的行销行为，让行销人员事半功倍；反之，则可能劳而无功，甚至南辕北辙。
这些年，社会上有形形色色的关于行销方法的书籍和培训，但是往往理论与实际脱节。很多研究行销的专家自身缺少行销实践，而一些行销高手，又缺少将实践经验上升到理论化和系统性的能力。
现在，资深行销专家杨响华的这本新作，在一定程度上为我们弥补了这种缺憾。
杨响华是一位资深总监，他有10余年行销第一线及带领行销团队的经验，他是晋陞最快的总监，他的行销团队也不断发展壮大，屡创佳绩。
杨响华是一位有心人。在多年的行销实践中，他不断地探索、学习和领悟各种行销方式和策略，并积极涉足网际网路带来的新行销变革。他将自己多年成功的销售实践进行分析，先后出版了几本行销专着，都成为畅销书，让众多企业老板和行销人员从中受益。
同时，他给许多企业家、职业经理人讲授行销课，担任了多家企业的行销顾问，帮助企业提高经营效益，是一位真正实战型的行销导师。
在这本新书里，他提炼出了市场行销的24个策略，这其中有一些是对传统的行销理论进行丰富，有一些是在新市场环境下进行创新。书中引述了大量的真实案例，包括他自身的成功行销实践，相信众多中小企业老板及各行各业的行销人员均能从中受到教益。
随着市场的不断发展，特别是行动网际网路带来的行销革命，一定还会有许多新的行销模式出现。这些都需要在行销实践中做进一步的探索。
多年来的经验告诉我，品牌与行销是一对姊妹。品牌策划本身就是最高层次的行销策略。一个成熟而良好的品牌，甚至可以省略销售环节，将销售人员直接变成服务人员。而良好的行销绩效，无疑将极大地提升企业和产品的品牌价值。
但是品牌建设毕竟受到较多的条件制约。对于绝大多数的中小型企业，更加需要切实可行的行销策略，来帮助企业提升业绩和利润。杨先生的这本书具有很强的可操作性，相信它一定会对中小企业家及其行销人员有所帮助。
李光斗：着名品牌行销战略专家、品牌竞争力学派创始人。
图书试读
免费行销就是通过免费的方式，先把客户拉进来，再通过「羊毛出在牛身上」的方式，利用后续的服务和销售来形成利润。
有个故事，说的是110 年前，一个聪明的犹太商人经营灯油生意，他通过免费赠送客户一盏灯，然后向客户销售灯油的方式，轻松佔领了当地的灯油市场。
这就是免费行销模式，先用免费的产品来获得用户，再从其他方面赚回利润。
免费理论的依据是经济学的「长尾理论」。原来的理论是80/20 原则，80% 的利润是由20% 的产品创造的，而长尾理论是通过免费的方式，让客户进来，再通过后续的服务和销售来形成利润。
一、传统免费模式：以点带面
免费行销模式在传统行业早就有了。客户可以从产品的购买、使用到售后服务等环节实行免费，再通过其他的服务或由第三方为其付费。
我们看看着名的吉列刀片怎么做的。1895 年的一天，吉列先生早上刮胡子时，发现刀片已经很钝了，但刀架还好好的，于是吉列先生就产生了把刀柄和刀片分开卖的想法。一开始卖得并不好，后来吉列先生就决定，凡是购买新型刀片的，一律免费赠送刀柄。这一措施推出后，公司的销售额果然直线上升。
有些免费是提供服务，直接成本比较低。比如现在很多公司都可以提供免费的谘询服务。有一本很知名的《家庭医生》杂志，有一个统一服务热线，每天有几十台座机，专门接受全国各地打来的电话，进行免费解答，专家们会很认真地回答谘询者的问题，然后《家庭医生》再通过与这些专家所在的医院进行合作等整个生态链来赚钱。
免费模式也可以通过某一个核心点的免费，来带动整个面的盈利。在这方面，中国杭州的西湖景区是一个典型的例子。
用户评价
这本书的书名“重点在于卖出去！24则超实用的黄金行销策略”，简直像是一声响亮的号角，吹响了商业战场上的冲锋。我立刻就被这个直击本质的书名所吸引，因为它精准地道出了我在营销实践中最为关心的问题。在这个信息泛滥、竞争激烈的时代，我们投入了大量的资源和精力去打造产品，去建立品牌，但最终的衡量标准，永远是“卖出去”。这本书，似乎正是为了解决这个问题而来，它承诺提供“24则超实用”的“黄金行销策略”，这让我充满了期待。 我渴望从中学习到一些能够立竿见影的营销技巧，那些不需要耗费大量时间去学习复杂理论，而是能够直接应用于实践，并迅速看到效果的方法。我希望书中能够包含一些关于如何激发消费者购买欲望的心理学洞察，以及如何通过巧妙的沟通和包装，让产品在消费者心中产生不可抗拒的吸引力。 尤其令我好奇的是，这“24则”策略究竟是如何被归纳和总结出来的？它们是针对不同行业的通用法则，还是包含了针对特定市场细分和消费者群体的定制化方案？我期待书中能够提供一些真实的案例，通过分析成功的营销案例，来印证这些“黄金策略”的有效性。 这本书，就像一位经验丰富的营销大师，将用最直接、最有效的方式，为我们指明通往销量巅峰的道路。
评分“重点在于卖出去！”——这本书的书名，如同一个响亮的警钟，瞬间唤醒了我对营销本质的深刻认知。在商业世界里，所有的投入、所有的创意，最终都要以“销售额”这一冰冷而真实的数字来衡量。这本书，正是将目光锁定在这一最核心的战场，并承诺提供“24则超实用”的“黄金行销策略”，这让我产生了强烈的阅读欲望。 我迫切地想知道，这“24则”策略是如何被精炼和总结出来的？它们是否都是源于成功的实战案例，并且是能够直接应用于当下市场的？ 我尤其关注书中关于“差异化营销”的策略。在同质化竞争日益激烈的今天，如何让自己的产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出，从而吸引消费者的目光，并最终促成购买？ 这本书，对我而言，不仅仅是一本营销教科书，更像是一位经验丰富的营销大师，将用最直接、最实在的方式，为我揭示那些能够有效提升销量的“秘诀”。 我希望能够从中学习到如何通过精妙的营销设计，将潜在客户转化为忠实买家，并最终实现企业利润的最大化。 这本书，无疑是我在营销道路上的一位“秘密武器”，它将帮助我突破瓶颈，迈向销售成功的新高度。
评分“重点在于卖出去！”——这句话，简洁而有力，直击我作为一名市场营销从业者的痛点。这本书的书名，就如同一个响亮的警钟，提醒着我，再精美的策划，再优良的产品，如果不能最终转化为销量，一切都是徒劳。我被这本书所承诺的“24则超实用”的“黄金行销策略”深深吸引，这说明它并非纸上谈兵，而是真正源于实践，并且是经过时间检验的有效方法。 我非常期待书中能够深入剖析那些能够触动消费者内心最深处需求的营销之道。例如，如何通过故事化的叙事，让产品不仅仅是商品，而是承载着情感和价值的载体？又或者，如何利用社交媒体的传播效应，打造出具有病毒式传播潜力的营销活动？ 我更希望书中能提供一些关于如何构建用户忠诚度，如何将一次性消费者转化为品牌拥趸的策略。在如今这个“流量为王”的时代，如何留住客户，并让他们成为我们最好的推广者，是至关重要的。 我期待这本书能为我打开新的视角，让我看到那些被忽视的营销细节，并掌握那些能够扭转乾坤的“黄金法则”。 它不仅仅是关于如何“卖”，更是关于如何“卖得好”，如何“卖得持久”。 这本书，仿佛是我在营销道路上的一盏明灯，将照亮我前行的方向，指引我走向销量增长的彼岸。
评分翻开这本书，我第一眼就被那鲜明而有力的书名所吸引——“重点在于卖出去！”。这不仅仅是一个口号，更是对商业本质最直接的呼唤。在如今这个信息爆炸、选择过剩的时代，如何让自己的产品或服务在琳琅满目的选项中脱颖而出，并最终转化为实实在在的销量，成为了每一个从业者必须面对的挑战。这本书，正如其名，将核心聚焦于“卖出去”这个最关键的环节。我期待书中能够深入浅出地解析那些行之有效的营销方法，而不仅仅是停留在概念层面，而是能够提供具体的操作指南，甚至是一些可以立刻复制的模板。我尤其关注那些“超实用”的策略，这意味着它能够帮助我立即着手解决实际问题，而不是需要经过漫长的学习和消化才能应用。 例如，我希望书中能够详细阐述如何精准定位目标客户群体，如何挖掘客户的潜在需求，以及如何设计出能够引起消费者共鸣的营销信息。是否书中会涉及到一些关于内容营销、社交媒体营销、病毒式营销，甚至是线下活动营销的独特见解？我希望它能提供一些打破常规、出其不意的营销思路，让我们在同质化竞争中找到差异化的突破口。 这本书，仿佛是为我量身打造的营销宝典，它将带领我穿越迷雾，找到通往销售成功的捷径。
评分这本书的书名——“重点在于卖出去！24则超实用的黄金行销策略”——可以说是一语中的，戳中了每一个在商业战场上拼搏的营销人的心。在信息爆炸的时代，我们每天都在被各种各样的营销信息轰炸，但真正能够让我们为之买单，最终实现“卖出去”的，却寥寥无几。这本书，正是以解决这个核心问题为己任，承诺提供“24则超实用”的“黄金行销策略”，这让我充满了期待。 我特别想知道，书中是如何定义“黄金行销策略”的？是那些已经被市场验证过无数次的经典策略，还是那些能够帮助我们在竞争中脱颖而出的创新思维？ 我期望书中能够提供一些关于如何构建“饥饿营销”的实际操作方法。如何在这种策略中，既能激发消费者的购买欲望，又能避免对品牌形象造成负面影响？同时，我也对书中关于如何利用“ KOL”或“KOC”进行营销的策略充满了兴趣。如何才能找到真正适合自己品牌的合作者，并最大化合作效果？ 我希望这本书能够为我提供一套系统性的营销解决方案，让我能够跳出固有的思维模式，学习到那些真正能够带来销量增长的“秘密武器”。 它不仅仅是一本营销指导书，更像是我在商业道路上的一位“作战参谋”，帮助我制定更有效的营销计划，赢得更多的市场份额。
评分“重点在于卖出去！”——这本书的书名，简单粗暴，却道出了无数商海搏斗者的心声。在这个效率至上的时代，一切的努力，最终都必须回归到“卖出去”这个最根本的指标上。这本书，正如它的名字所承诺的那样，直指营销的核心，为我们提供了一套切实可行、黄金级别的策略。 我迫不及待地想了解，书中究竟有哪些“24则超实用”的黄金行销策略。是关于如何快速建立品牌认知度的技巧？还是如何通过精妙的定价策略来刺激消费者的购买欲望？亦或是如何利用社群的力量，打造口碑传播的滚雪球效应？ 我特别希望书中能够包含一些关于如何处理销售过程中的常见阻碍和客户异议的方法。毕竟，再好的产品，如果不能有效地触达消费者并解决他们的顾虑，最终也难以实现销售。 我期待书中能像一位经验丰富的引路人，为我们揭示那些被成功营销案例背后隐藏的逻辑和方法。 它或许会教我们如何用最小的成本撬动最大的市场，如何在竞争激烈的环境中找到蓝海，又或者如何在瞬息万变的消费者心理中捕捉到转瞬即逝的商机。 这本书，不仅仅是一本营销指南，更像是一把开启销量增长金钥匙，我希望能从中汲取源源不断的智慧和力量。
评分“重点在于卖出去！”——这句简单而掷地有声的宣言，便是这本书最吸引我的地方。在如今这个充满竞争的商业环境中，任何脱离“销售”这一最终目的的营销行为，都是对资源的一种浪费。这本书，正是将目光牢牢锁定在了这一核心目标上，并承诺提供“24则超实用”的“黄金行销策略”。 我非常渴望了解，这“24则”策略是如何被提炼出来的，它们是否涵盖了从市场调研、产品定位，到推广执行、客户维护的营销全链路？特别是关于如何有效地获取新客户，以及如何提高客户的转化率，我希望能在这本书中找到具体的答案和方法。 我期待书中能够深入解析一些关于“个性化营销”的实践案例。在消费者越来越追求个性化体验的今天，如何为不同细分市场的消费者量身定制营销方案，从而提高营销的精准度和有效性？ 此外，我也想知道，书中是否会涉及到一些关于“内容为王”的营销策略。如何通过高质量、有价值的内容，吸引目标受众的关注，并逐步引导他们产生购买意愿？ 这本书，仿佛是我在营销领域的一位“良师益友”，它将用最务实、最直接的方式，为我指明实现销售目标的方向，并提供宝贵的实战经验。
评分这本书的书名就如同它的内容一样，直击要害——“重点在于卖出去！”。这四个字，一下子就抓住了所有创业者、营销人乃至销售一线人员最核心的需求。我们每天都在思考如何让自己的产品或服务被更多人知道，更重要的是，被更多人购买。然而，现实往往是残酷的，我们投入了大量的时间、精力和金钱，结果却差强人意。这本书，恰恰提供了一种思路，一种方向，一种方法论，来帮助我们摆脱这种困境。它不是那种空洞的理论说教，也不是那些不切实际的“一夜暴富”的幻想，而是基于实践，提炼出的“黄金行销策略”。我特别期待书中能够深入剖析那些在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌是如何做的，它们是如何在第一时间抓住消费者的眼球，如何一步步引导消费者产生购买欲望，最终促成交易的。 我希望书中能够提供一些具体的案例分析，例如某个小型企业是如何通过一个绝妙的营销点子，在短时间内实现销量的爆炸式增长；或者是一个成熟品牌是如何在面临市场饱和的情况下，通过一次成功的策略调整，重新激活了消费者的购买热情。这些真实的案例，对于我们这些在实际工作中摸爬滚打的人来说，具有无比的参考价值。我迫切地想知道，那些“黄金策略”究竟有哪些，它们又是如何被巧妙地运用到不同的行业和场景中的。这本书，就像一位经验丰富的导师，将用最实用的方式，点拨我们前行的方向。
评分这本书的书名——“重点在于卖出去！24则超实用的黄金行销策略”——简直就是我的“营销心声”的写照。在商业世界里，无论你的产品有多么创新，技术有多么先进，如果不能顺利地卖出去，一切的努力都将付之东流。我迫不及待地想探究书中这“24则”究竟是怎样的“黄金策略”，它们又为何被称为“黄金”，必定蕴含着巨大的价值和深远的意义。 我尤其希望书中能够提供一些关于如何利用稀缺性和紧迫感来刺激消费者购买欲望的技巧。例如，限时抢购、限量发售等策略，如何才能更有效地运用，避免流于形式？同时，我也对书中关于如何打造“爆款”的策略充满好奇。究竟是什么样的营销组合，能够让一个产品瞬间引爆市场，成为消费者争相追逐的对象？ 我期待书中能揭示一些关于“用户思维”在营销中的深度应用。如何真正站在消费者的角度去思考问题，理解他们的痛点和需求，并以此为基础设计出更具说服力的营销方案？ 我希望这本书能为我提供一套系统性的营销思维框架，让我能够举一反三，触类旁通。它不仅仅是提供一些零散的技巧，更是要教我如何构建一个能够持续产生销量增长的营销体系。 这本书，对我而言，无疑是一场关于“如何让钱流入口袋”的深度学习之旅。
评分“重点在于卖出去！”——仅仅是这简短的几个字，就足以让我立刻感受到这本书的价值所在。它如同一个直击要害的口号，清晰地传达了本书的核心宗旨：一切营销活动，最终都必须服务于“销售”这一最终目标。这本书承诺提供的“24则超实用”的“黄金行销策略”，更是让我对它的内容充满了好奇与期待。 我非常想了解，书中是如何将复杂的营销理论转化为简单易懂、可操作性强的“策略”的？这些“策略”是否包含了如何精准定位目标客户，如何设计出引人入胜的营销信息，以及如何有效管理销售渠道等关键环节？ 此外，我也对书中关于“口碑营销”的论述非常感兴趣。在如今这个信息透明度极高的时代，一个良好的口碑往往比任何广告都更有说服力。那么，这本书是否会提供一些关于如何主动构建和管理品牌口碑的实用方法？ 我期待这本书能够为我提供一套行之有效的营销工具箱，让我能够根据不同的市场情况和产品特点，灵活运用书中提供的各种“黄金策略”，从而有效地提升销量，实现商业目标。 它不仅仅是一本关于“如何卖”的书，更是一本关于“如何聪明地卖，高效地卖，持续地卖”的书。
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