具体描述
这是一个行销挂帅的年代，企业都在努力提升行销水准。谁拥有销售通路，谁就拥有市场；要打开市场，销售通路上的经销商，更是决定企业的成败关键。
销售通路上的经销商，所扮演角色，对供货厂商而言，相当重要，是销售通路所不可或缺的重要资源，更关乎企业生死存亡！
具实务经验的主管都知道：缺乏销售通路，等同于事先就判定商品死亡，将产品推进火坑，而销售通路上的终端店（即商店、卖场、经销店），则决定产品的销售机会。
本书总结近年来各企业针对经销商管理的实务经验，有系统的介绍「针对经销商管理的技巧方法」，能帮助企业针对经销商进行管理的有效办法。
本书是专爲营业部门、行销企划部门而编辑设计，是「企业如何经营辅导经销商」而编写的实用工具书。本书是供货厂商销售通路的经销商管理技巧，针对经销商的一系列管理工作，包括选择经销商、信用管理、商品管理、收回货款、销售管理、客户管理、激励士气、促销工作、价格稳定控制、冲突管理、辅导方式、压货技巧、整改销售通路……等。
本书是作者在企管顾问公司长期的辅导成果，也是担任行销讲师的授课讲义内容，书中内容都是实战演练，案例丰富，通俗易懂，深受企业界喜爱，精彩的管理分析，实用的宝贵经验，有生动的案例资料，具有很强的操作性。
作者在大学授课，并担任经营顾问师期间，先后出版《销售通路管理手册》《促销管理实务》《营业部辖区管理规范工具书》等书。鑑于学校开课之需求，2018年9月出版《经销商管理实务》，方便学校《经销商课程》的授课用途。
本书《经销商管理实务》可适用于企业经营者、行销主管、各级营业干部；也可适用相关的大学教授、讲师和大学生，了解经销商管理知识方面的参考书。
只要你是透过批发商、经销商、零售店贩卖你的产品(或服务)，这本书就是必看的经典工具书。
销售通路上的经销商，所扮演角色，对供货厂商而言，相当重要，是销售通路所不可或缺的重要资源，更关乎企业生死存亡！
具实务经验的主管都知道：缺乏销售通路，等同于事先就判定商品死亡，将产品推进火坑，而销售通路上的终端店（即商店、卖场、经销店），则决定产品的销售机会。
本书总结近年来各企业针对经销商管理的实务经验，有系统的介绍「针对经销商管理的技巧方法」，能帮助企业针对经销商进行管理的有效办法。
本书是专爲营业部门、行销企划部门而编辑设计，是「企业如何经营辅导经销商」而编写的实用工具书。本书是供货厂商销售通路的经销商管理技巧，针对经销商的一系列管理工作，包括选择经销商、信用管理、商品管理、收回货款、销售管理、客户管理、激励士气、促销工作、价格稳定控制、冲突管理、辅导方式、压货技巧、整改销售通路……等。
本书是作者在企管顾问公司长期的辅导成果，也是担任行销讲师的授课讲义内容，书中内容都是实战演练，案例丰富，通俗易懂，深受企业界喜爱，精彩的管理分析，实用的宝贵经验，有生动的案例资料，具有很强的操作性。
作者在大学授课，并担任经营顾问师期间，先后出版《销售通路管理手册》《促销管理实务》《营业部辖区管理规范工具书》等书。鑑于学校开课之需求，2018年9月出版《经销商管理实务》，方便学校《经销商课程》的授课用途。
本书《经销商管理实务》可适用于企业经营者、行销主管、各级营业干部；也可适用相关的大学教授、讲师和大学生，了解经销商管理知识方面的参考书。
只要你是透过批发商、经销商、零售店贩卖你的产品(或服务)，这本书就是必看的经典工具书。
著者信息
作者简介
黄宪仁
宪业企管公司总经理、21年资深行销顾问师、连锁经营顾问师
黄宪仁
宪业企管公司总经理、21年资深行销顾问师、连锁经营顾问师
图书目录
图书序言
图书试读
None
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