陌生开发故事多 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：华志文化订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者

出版日期出版日期：2018/08/07

语言语言：繁体中文

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发表于2024-09-28

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图书描述

站在最痛苦的地方、痛快却只有一步之遥
　　￭扫街的故事与心得￭业务的故事与心得￭伙伴的问题

　　扫街，严格来说并非陌生拜访，应只是业务通路之一，如何善用彼此有共识的风俗、人文、民情、语言…等所融合出的味道，创造话题，形成共识，直达人心，此时眼前的陌生人在我们眼中就是最亲切的，只要多见几面，就有了三十年的交情。

　　伙伴们在阅读时，除能针对故事的阐述，轻易且快速吸收外，在内心深处亦能酝酿一股新生的力量，如大河般远远流长源源不绝。

　　「陌生开发故事多」是作者的第三本专书，第一本《陌生开发心理战》第二本《再鼓舞》；承蒙伙伴们支持与肯定，五年多来已销售万余本，真是点滴心头，铭感五内！

　　作者提出对陌生市场亲身体验的见解，这些都很宝贵，不仅受益匪浅，也因此提昇了教学的品质。故事分为三大内容：1.扫街的故事与心得2.业务的故事与心得3.伙伴的问题等，都有非常务实的解说，希望伙伴能得心应手，大街小巷、大店小舖无往不利！

　　本书用说故事的方式，希望能弥补已出版的《陌生开发心理战》、《再鼓舞》等不足的地方，且又能以看故事般的心情，享阅读之乐趣，让书的内容除有骨有肉外，更有一股热血流畅其中！

　　一部用脚走出来的保险陌生开发的故事书

本书特色

　　「作者提出保险对陌生市场亲身体验的见解，这些都很宝贵，不仅受益匪浅，也因此提昇了教学的品质。

著者信息

作者简介

葛京宁

　　学历：淡江大学企业管理系毕业

　　经历：
　　<1>欧博国际行销有限公司 (1991.4 ~ 1992.9)
　　<2>保险年资24年 (1992.10 ~ 2016.7)

　　行销特色：
　　<1>店舖拜访 — 21年累计拜访约50,000家商店
　　<2>陌生增员 — 拜访约1,500位房屋仲介人员

　　课程专长：「店舖拜访」、「陌生增员」之行前教育、角色扮演，市场实作—陪同作业，DS班团队指导。

　　课程概况：
　　<1>9年计12家保险公司及30余家保经公司，500余通讯单位参与行前教育及角色扮演课程。
　　<2>市场实作已有1,300位(3,900小时)保险伙伴参加。

　　作者联络：手机：0932–023782
　　e-mail：ericping@ms37.hinet.net
　　FB：葛京宁(DS KO)
　　LINE ID：0932-023782

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图书目录

前言其实不陌生
〔第一篇〕扫街的故事与心得(323条) -------------------
〔第二篇〕业务的故事与心得(209条) -------------------
〔第三篇〕伙伴的问题(28条) -------------------------

后语站在最痛苦的地方、痛快却只有一步之遥

图书序言

【前言】

其实不陌生

陌生开发虽是与陌生人接触，但我认为，我们所对面的任何人，虽然当下不认识，但一点都不陌生，因为在认识之前，彼此已有许多共识相知的基础，譬如社会现象、生活用语、共同习性、传统文化、在地风俗、教育养成、人文风情…等共通的行为或语言，在拜访的过程中，都能制造话题，增进情感的交流，引导业务的进展。

如果DS是在不同的国家进行，那才真是挑战，不要说在卖场中如何进行沟通，可能望着街道商店，寸步都难行！所以说，在地的拜访，有在地的资源，善用环境的优势，陌生人也就半熟了。

花莲地震造成大灾害，国人有钱出钱有力出力，抢救待救援的居民，这是一份发自内心的同胞爱，但在还没发生地震前，大家可能都不认识，但在危难的时刻，没有彼此，不谈交情，同心协力倾囊相救，只因为大家是同胞，有相依的土地，共同的生活回忆，一起走过的生命历程，而这一切的一切，只证明彼此有多熟，其实不陌生。

葛老师专职DS教学已有十二年，而其中「市场实作」已带超过一千三百位伙伴以亲身示范的方式走进市场，我常开玩笑地说：「台湾除外岛及垦丁大街外，其他县市我全都扫过，甚至较有乡村景观的三线城市，都曾留下伙伴及我的足迹。」但就拜访的经验而言，风俗虽有南北之差，民情亦有地域上的不同，但在台湾最美的风景不是人的外表，而是多年来因社会发展、教育普及、文化融合及藏在每人心中的那份「人文关怀」，表现在本质上的「人情味」就特别浓厚。而这份人情味让陌生拜访不在遥不可及，让我们与陌生人之间不再有天上地下的距离。