具体描述
￭扫街的故事与心得￭业务的故事与心得￭伙伴的问题
扫街，严格来说并非陌生拜访，应只是业务通路之一，如何善用彼此有共识的风俗、人文、民情、语言…等所融合出的味道，创造话题，形成共识，直达人心，此时眼前的陌生人在我们眼中就是最亲切的，只要多见几面，就有了三十年的交情。
伙伴们在阅读时，除能针对故事的阐述，轻易且快速吸收外，在内心深处亦能酝酿一股新生的力量，如大河般远远流长源源不绝。
「陌生开发故事多」是作者的第三本专书，第一本《陌生开发心理战》第二本《再鼓舞》；承蒙伙伴们支持与肯定，五年多来已销售万余本，真是点滴心头，铭感五内！
作者提出对陌生市场亲身体验的见解，这些都很宝贵，不仅受益匪浅，也因此提昇了教学的品质。故事分为三大内容：1.扫街的故事与心得2.业务的故事与心得3.伙伴的问题等，都有非常务实的解说，希望伙伴能得心应手，大街小巷、大店小舖无往不利！
本书用说故事的方式，希望能弥补已出版的《陌生开发心理战》、《再鼓舞》等不足的地方，且又能以看故事般的心情，享阅读之乐趣，让书的内容除有骨有肉外，更有一股热血流畅其中！
一部用脚走出来的保险陌生开发的故事书
本书特色
「作者提出保险对陌生市场亲身体验的见解，这些都很宝贵，不仅受益匪浅，也因此提昇了教学的品质。
著者信息
葛京宁
学历：淡江大学企业管理系毕业
经历：
<1>欧博国际行销有限公司 (1991.4 ~ 1992.9)
<2>保险年资24年 (1992.10 ~ 2016.7)
行销特色：
<1>店舖拜访 — 21年累计拜访约50,000家商店
<2>陌生增员 — 拜访约1,500位房屋仲介人员
课程专长：「店舖拜访」、「陌生增员」之行前教育、角色扮演，市场实作—陪同作业，DS班团队指导。
课程概况：
<1>9年计12家保险公司及30余家保经公司，500余通讯单位参与行前教育及角色扮演课程。
<2>市场实作已有1,300位(3,900小时)保险伙伴参加。
作者联络：手机：0932–023782
e-mail：ericping@ms37.hinet.net
FB：葛京宁(DS KO)
LINE ID：0932-023782
图书目录
〔第一篇〕 扫街的故事与心得(323条) -------------------
〔第二篇〕 业务的故事与心得(209条) -------------------
〔第三篇〕 伙伴的问题(28条) -------------------------
后语 站在最痛苦的地方、痛快却只有一步之遥
图书序言
图书试读
其实不陌生
陌生开发虽是与陌生人接触，但我认为，我们所对面的任何人，虽然当下不认识，但一点都不陌生，因为在认识之前，彼此已有许多共识相知的基础，譬如社会现象、生活用语、共同习性、传统文化、在地风俗、教育养成、人文风情…等共通的行为或语言，在拜访的过程中，都能制造话题，增进情感的交流，引导业务的进展。
如果DS是在不同的国家进行，那才真是挑战，不要说在卖场中如何进行沟通，可能望着街道商店，寸步都难行！所以说，在地的拜访，有在地的资源，善用环境的优势，陌生人也就半熟了。
花莲地震造成大灾害，国人有钱出钱有力出力，抢救待救援的居民，这是一份发自内心的同胞爱，但在还没发生地震前，大家可能都不认识，但在危难的时刻，没有彼此，不谈交情，同心协力倾囊相救，只因为大家是同胞，有相依的土地，共同的生活回忆，一起走过的生命历程，而这一切的一切，只证明彼此有多熟，其实不陌生。
葛老师专职DS教学已有十二年，而其中「市场实作」已带超过一千三百位伙伴以亲身示范的方式走进市场，我常开玩笑地说：「台湾除外岛及垦丁大街外，其他县市我全都扫过，甚至较有乡村景观的三线城市，都曾留下伙伴及我的足迹。」但就拜访的经验而言，风俗虽有南北之差，民情亦有地域上的不同，但在台湾最美的风景不是人的外表，而是多年来因社会发展、教育普及、文化融合及藏在每人心中的那份「人文关怀」，表现在本质上的「人情味」就特别浓厚。而这份人情味让陌生拜访不在遥不可及，让我们与陌生人之间不再有天上地下的距离。
用户评价
最近偶然翻到一本叫做《陌生开发故事多》的书，虽然还未深入阅读，但仅从封面和书名带来的初步印象，就足以勾起我无穷的好奇心。它似乎不像那种摆满了华丽辞藻、故弄玄虚的“文学大作”，也不是那种教条主义的“人生指导手册”，而是更像一位老朋友，在某个午后，轻轻拉着你的衣角，开始娓娓道来那些埋藏在日常之下的、关于“陌生开发”的种种鲜活故事。我想象中的“陌生开发”，可能并不是那种冰冷、功利性的推销术，而更倾向于一种人与人之间，在不经意间建立联系、拓展边界的过程。这个过程或许充满了意想不到的转折，有令人捧腹的尴尬，也有触动心弦的温情。书名中的“故事多”三个字，更是直接点燃了我探索的欲望。故事，总是最能打动人心、传递思想的载体。我期待在书中看到一个个鲜活的人物，他们或许是初出茅庐的销售新人，在一次次碰壁中摸索前行；或许是经验丰富的职场老将，却在面对某个“陌生”客户时，也曾手足无措。我想看到他们如何打破常规，如何从陌生的面孔中发现机遇，如何将潜在的合作转化为真实的价值。这种“陌生开发”，不仅仅是商业行为，更可能是一种生活态度，一种勇于尝试、乐于连接的积极心态。我对书中可能出现的各种“桥段”充满了期待，比如，那些因为一次误会而意外结识的客户，最终却成为事业上的重要伙伴；那些看似毫无希望的拜访，却在一次真诚的交流后，打开了新的局面；那些在困境中，通过“陌生开发”找到了救赎的企业，又或者是个人。这本书，或许能够教会我，如何用更开放、更包容的眼光去看待那些“陌生”的人和事，如何在这个日新月异的世界中，找到属于自己的生存之道和发展空间。它给我带来的，不仅仅是商业上的启发，更是一种对人情世故的洞察，一种在复杂社会中游刃有余的智慧。
评分《陌生开发故事多》——这个名字，就像一个闪烁着好奇光芒的符号，立刻吸引了我。它不是那种让人望而却步的理论丛书，也不是那种空洞无物的励志宣言，而更像是一个充满生活气息的故事集，娓娓道来那些在“陌生开发”征途上的跌宕起伏。我脑海中浮现的，不是抽象的概念，而是一个个鲜活的人物，他们或许是初出茅庐的销售新人，在一次次碰壁中摸索前行；或许是经验老道的职场精英，却在面对某个“陌生”的行业时，也曾手足无措。我期待看到书中讲述的那些令人忍俊不禁的尴尬时刻，就像一个新手，带着一腔热血去敲开一扇门，结果却发现对方根本不认识他，甚至连他来意都懒得倾听。但正是这样的故事，才显得更加真实，也更加励志。我好奇，那些主人公们是如何从一次次的拒绝中汲取力量，如何从中找到突破口，如何最终将“陌生”转化为“熟悉”，将“不可能”变为“可能”。“故事多”这三个字，不仅仅是标题，更是承诺，承诺书中会有各种各样、跌宕起伏的情节，有让你拍案叫绝的智慧，也有让你感同身受的无奈。这本书，在我看来，它所传递的，是一种积极主动的生活态度，一种勇于探索未知、敢于挑战现状的精神。它或许能够教会我，如何用一种更加开放、更加包容的心态，去拥抱这个充满机遇的世界，去发现那些隐藏在“陌生”背后的无限可能。
评分《陌生开发故事多》——光是这个书名，就勾起了我内心深处的好奇。它不像那些堆砌着华丽辞藻的文学作品，也不像那些空洞无物的成功学书籍，而是一种充满了生活气息和智慧的光芒。在我看来，这本书就像一位经验丰富的老友，准备与你分享他在行走江湖中的那些精彩故事。我想象着，书中描绘的“陌生开发”，并非是冷冰冰的套路和公式，而是充满了人情味和策略性的艺术。或许，它会讲述一个关于“第一次”的故事，一个初入职场的年轻人，第一次鼓起勇气去敲开一位行业大咖的门，紧张得手心冒汗，却因为一次出乎意料的真诚交流，赢得了对方的关注。又或许，会有一个关于“意外发现”的故事，一位销售员，在一次看似无关紧要的陌生拜访中，敏锐地捕捉到了客户深藏的痛点，并以此为契机，开启了一段成功的合作。这些“故事多”的背后，我期待看到的是一种对人性的深刻洞察，一种在复杂环境中发现机遇的敏锐嗅觉，以及一种将陌生转化为熟稔的卓越能力。这本书，在我眼中，不仅仅是一本商业指南，更是一本关于如何在这个广阔的世界中，与人建立联系、拓展边界的哲学读物。它会教会我，如何用更加开放、更加包容的心态，去面对那些“陌生”的一切，如何从中挖掘出属于自己的价值和机遇。
评分“陌生开发故事多”，光听这个名字，就让人觉得充满了生活气息，像是街头巷尾，大家聚在一起，分享着彼此在工作中的奇遇。这本书，在我看来，绝不是一本死气沉沉的教科书，而是一本活生生的、有血有肉的“故事集”。我迫不及待地想要翻开它，去了解那些在“陌生开发”的道路上，跌跌撞撞却又步履不停的人们。我猜想，书中一定会有那种让人忍俊不禁的尴尬瞬间：一个销售员，满怀期待地敲开一扇门，结果却发现对方根本不认识他，甚至连他来意都懒得倾听。但正是这样的故事，才显得更加真实，也更加励志。我想看到，那些主人公们是如何从一次次的拒绝中汲取力量，如何从中找到突破口，如何最终将“陌生”转化为“熟悉”，将“不可能”变为“可能”。“故事多”这三个字，不仅仅是标题，更是承诺，承诺书中会有各种各样、跌宕起伏的情节，有让你拍案叫绝的智慧，也有让你感同身受的无奈。或许，书中会有一个关于“坚持”的故事，讲述了一位创业者，在无数次被拒绝后，依然不放弃，最终打动了一位关键客户，为公司赢得了宝贵的生机。又或许，会有一个关于“洞察”的故事，一位销售人员，通过敏锐的观察，发现了一个客户隐藏的需求，并以此为契机，成功拓展了业务。这本书，不仅仅是关于商业技巧，更是关于如何在这个纷繁复杂的世界中，用一颗真诚的心，去与他人建立联系，去发现那些隐藏的机遇。它就像是一个宝藏，等待着我去挖掘，去从中学习，去丰富我的人生阅历。
评分《陌生开发故事多》——这个名字，就带着一股子江湖气息，仿佛能听到背后回荡着的是一番番豪情壮语，或者，是无数个跌宕起伏的经历。我脑海中构筑的画面，并非是西装革履、一丝不苟的商业洽谈，而是更加生动、更加接地气的场景。我想象中的“陌生开发”，更像是一种“闯荡”，一种在未知领域里，凭借着勇气和智慧，去开辟道路的过程。书中，我期待看到的是那些充满个性的“开发者”们，他们或许不是什么理论大师，却有着一颗敢于吃螃蟹的心，一次次地走向那些未曾踏足的领域，与那些素未谋面的人们进行深度交流。我好奇，那些因为一次“陌生开发”而带来的戏剧性转折的故事，会不会在书中层出不穷？比如，一位看似普通的推销员，因为一次偶然的聊天，却意外地发现了一位行业巨头的潜在需求，最终促成了一笔价值连城的合作。又或者，一个初创公司，在濒临倒闭之际，通过一次“不打不相识”的陌生接触，找到了新的合作伙伴，从而获得了重生的机会。这些“故事多”的背后，我期待的不仅仅是商业上的成功，更是关于人与人之间，如何在陌生中建立信任，如何在差异中寻找共同点，最终实现共赢的智慧。这本书，在我看来，它所传递的，是一种积极主动的生活态度，一种勇于探索未知、敢于挑战现状的精神。它或许能够教会我，如何用一种更加开放、更加包容的心态，去拥抱这个充满机遇的世界，去发现那些隐藏在“陌生”背后的无限可能。
评分光是《陌生开发故事多》这五个字，就让我感受到了一种扑面而来的烟火气和人情味。这显然不是一本枯燥的理论书，也不是一本摆在书架上积灰的学术著作。它更像是某个午后，我在街角咖啡馆里，无意间听到隔壁桌热烈讨论的场景。我想象中，这本书里所描绘的“陌生开发”，绝非教科书式的“步骤一、步骤二”，而是一种充满着随机性、偶发性和人情味的行为艺术。在书中，我期待看到那些并非完美无瑕、而是充满血肉的人物，他们或许不是天生的销售奇才，却因为一颗敢于尝试、不怕失败的心，在一次次的“陌生开发”中，碰撞出耀眼的花火。我很好奇，书中会讲述多少令人啼笑皆非的“碰壁”经历？那些被拒绝、被忽视的时刻，他们是如何消化、又是如何重新站起来的？“故事多”这三个字，无疑是本书最诱人的招牌。它暗示着，这本书里汇集了无数个真实发生的、或惊心动魄、或温情脉脉的“陌生开发”案例。我设想，也许有这么一个故事：一位初入职场的年轻人，面对一个似乎永远无法接近的行业巨头，他没有选择放弃，而是另辟蹊径，通过一次偶然的契机，用最真诚的姿态，打动了对方，最终完成了看似不可能的合作。又或许，书中会有一个关于“意外收获”的故事，一个本不抱任何希望的陌生拜访，却因为一句无心之语，或一个微小的细节，最终点燃了合作的火花。这些故事，必然充满了智慧的光芒，也蕴含着深刻的人生哲理。它让我相信，所谓的“陌生开发”，不仅仅是商业上的拓展，更是一种与世界连接、与他人沟通的学问，一种关于如何发现机遇、创造价值的艺术。这本书，仿佛就是一本通往这个充满无限可能的世界的地图，而我，已经迫不及待想要踏上这段旅程。
评分“陌生开发故事多”，这个书名就像一股清风，吹开了我脑海中对于商业书籍的刻板印象。它没有那些令人望而生畏的专业术语，也没有那些高高在上的理论说教，而是充满了人间烟火气，仿佛就是一个个活生生的人，围坐在一起，分享着他们在工作中的点点滴滴。我想象着，这本书里，每一个故事都如同一个生动的缩影，展现着“陌生开发”过程中，那些不为人知的艰辛与喜悦。也许，书中会讲述一个关于“被拒绝”的故事，一个销售员，怀揣着满腔热情去拜访客户，却一次次地遭遇冷遇，但他并没有因此气馁，而是从中学习，不断调整策略，最终柳暗花明。又或许，会有一个关于“意外惊喜”的故事，一次看似毫无意义的陌生接触，却因为一个善意的举动，或者一句真诚的问候，最终打开了新的合作之门。这些“故事多”的背后，我期待看到的是一种超越技巧的智慧，一种在复杂人际关系中游刃有余的能力。它不仅仅是关于如何“推销”，更是关于如何“建立连接”，如何在充满不确定性的世界里，发现那些被隐藏的价值。这本书，在我看来，与其说是一本关于“销售”的书，不如说是一本关于“人性”、“机遇”和“连接”的书。它用最接地气的方式，揭示了那些隐藏在商业世界深处的秘密，也为我们这些普通人，提供了一盏指引方向的明灯。
评分“陌生开发故事多”，这书名自带了一种鲜活的生命力，仿佛能听到背后传来的是此起彼伏的交流声，以及一次次成功的尝试。这本书，在我看来，绝非是那种刻板的理论说教，而是一部充满了人间智慧的“故事汇”。我迫不及待地想要一探究竟，去了解那些在“陌生开发”的道路上，是如何从无到有，从陌生到熟悉的。我猜测，书中定然会描绘出各种各样引人入胜的场景：一个新手，面对一个看似铜墙铁壁的客户，如何通过一次又一次的尝试，一次又一次的碰壁，最终找到突破口；一位经验丰富的业务员，如何在看似普通的陌生拜访中，发现客户隐藏的真实需求，从而达成一次完美的合作。这些“故事多”的背后，我期待看到的是一种超越技巧的智慧，一种在复杂人际关系中游刃有余的能力。它不仅仅是关于如何“卖东西”，更是关于如何“建立连接”，如何在充满不确定性的世界里，发现那些被隐藏的价值。我甚至可以想象，书中会有一个章节，讲述了几个完全不认识的人，因为一次偶然的“陌生开发”，阴差阳错地走到了一起，最终共同开创了一番事业。这种故事，充满了戏剧性，也充满了希望。它告诉我，每一次与陌生人的接触，都可能是一个崭新的开始，一个通往更广阔舞台的跳板。
评分《陌生开发故事多》——这个名字就像一块磁石，牢牢吸引住了我的目光。它预示着，这将是一场充满未知与惊喜的旅程，一段关于如何从“零”开始，一点点编织起商业脉络、人生机遇的生动叙事。我脑海中浮现出的，并非那些冷冰冰的商业术语，而是鲜活的人物群像，他们在“陌生开发”的战场上，挥洒汗水，也收获成功。我想象着，书中或许有一个章节，详细描述了一位销售新手，在第一次陌拜时，紧张得语无伦次，却因为一次真诚的微笑，意外地拉近了与客户的距离。又或许，有一个故事，讲述了一位经验丰富的销售员，在面对一个极其挑剔、难以沟通的客户时，如何运用非传统的策略，将僵局化解，最终达成合作。这些“故事多”的背后，我期待看到的是一种超越技巧的智慧，一种在复杂人际关系中游刃有余的能力。它不只是关于如何“卖东西”，更是关于如何“建立连接”，如何在一个充满不确定性的世界里，发现那些被隐藏的价值。我甚至可以想象，书中会有一个情节，讲述了几个来自不同背景的人，因为一次偶然的“陌生开发”，阴差阳错地走到了一起，最终共同开创了一番事业。这种故事，充满了戏剧性，也充满了希望。它告诉我，每一次与陌生人的接触，都可能是一个崭新的开始，一个通往更广阔舞台的跳板。这本书，在我看来，与其说是一本关于“销售”的书，不如说是一本关于“人性”、“机遇”和“连接”的书。它用最接地气的方式，揭示了那些隐藏在商业世界深处的秘密，也为我们这些普通人，提供了一盏指引方向的明灯。
评分“陌生开发故事多”，这个书名就有一种天然的吸引力，它让我联想到的是那些在商业世界里，充满着各种奇遇和挑战的经历。这本书，在我看来，绝不是一本刻板的教科书，而是一部充满了生活智慧的“故事集”。我迫不及待地想要翻开它，去感受那些在“陌生开发”的道路上，是如何从无到有，从陌生到熟悉的。我猜测，书中定然会描绘出各种各样引人入胜的场景：一个初入职场的销售员，面对一个看似难以接近的大客户，如何凭借着一股初生牛犊不怕虎的勇气，进行了一次大胆的陌生拜访，最终意外地获得了合作机会；一位经验丰富的业务员，如何在一次偶然的陌生接触中，发现了一个客户深藏的痛点，并以此为契机，开启了一段成功的商业合作。这些“故事多”的背后，我期待看到的不仅仅是商业上的成功，更是关于人与人之间，如何在陌生中建立信任，如何在差异中寻找共同点，最终实现共赢的智慧。这本书，在我看来，它所传递的，是一种积极主动的生活态度，一种勇于探索未知、敢于挑战现状的精神。它或许能够教会我，如何用一种更加开放、更加包容的心态，去拥抱这个充满机遇的世界，去发现那些隐藏在“陌生”背后的无限可能。
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