陌生開發故事多 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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出版者齣版社：華誌文化訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

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出版日期齣版日期：2018/08/07

語言語言：繁體中文

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發表於2024-06-25

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圖書描述

站在最痛苦的地方、痛快卻隻有一步之遙
　　￭掃街的故事與心得￭業務的故事與心得￭夥伴的問題

　　掃街，嚴格來說並非陌生拜訪，應隻是業務通路之一，如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融閤齣的味道，創造話題，形成共識，直達人心，此時眼前的陌生人在我們眼中就是最親切的，隻要多見幾麵，就有瞭三十年的交情。

　　夥伴們在閱讀時，除能針對故事的闡述，輕易且快速吸收外，在內心深處亦能醞釀一股新生的力量，如大河般遠遠流長源源不絕。

　　「陌生開發故事多」是作者的第三本專書，第一本《陌生開發心理戰》第二本《再鼓舞》；承濛夥伴們支持與肯定，五年多來已銷售萬餘本，真是點滴心頭，銘感五內！

　　作者提齣對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇瞭教學的品質。故事分為三大內容：1.掃街的故事與心得2.業務的故事與心得3.夥伴的問題等，都有非常務實的解說，希望夥伴能得心應手，大街小巷、大店小舖無往不利！

　　本書用說故事的方式，希望能彌補已齣版的《陌生開發心理戰》、《再鼓舞》等不足的地方，且又能以看故事般的心情，享閱讀之樂趣，讓書的內容除有骨有肉外，更有一股熱血流暢其中！

　　一部用腳走齣來的保險陌生開發的故事書

本書特色

　　「作者提齣保險對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇瞭教學的品質。

著者信息

作者簡介

葛京寜

　　學曆：淡江大學企業管理係畢業

　　經曆：
　　<1>歐博國際行銷有限公司 (1991.4 ~ 1992.9)
　　<2>保險年資24年 (1992.10 ~ 2016.7)

　　行銷特色：
　　<1>店舖拜訪 — 21年纍計拜訪約50,000傢商店
　　<2>陌生增員 — 拜訪約1,500位房屋仲介人員

　　課程專長：「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演，市場實作—陪同作業，DS班團隊指導。

　　課程概況：
　　<1>9年計12傢保險公司及30餘傢保經公司，500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
　　<2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。

　　作者聯絡：手機：0932–023782
　　e-mail：ericping@ms37.hinet.net
　　FB：葛京寜(DS KO)
　　LINE ID：0932-023782

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圖書目錄

前言其實不陌生
〔第一篇〕掃街的故事與心得(323條) -------------------
〔第二篇〕業務的故事與心得(209條) -------------------
〔第三篇〕夥伴的問題(28條) -------------------------

後語站在最痛苦的地方、痛快卻隻有一步之遙

圖書序言

【前言】

其實不陌生

陌生開發雖是與陌生人接觸，但我認為，我們所對麵的任何人，雖然當下不認識，但一點都不陌生，因為在認識之前，彼此已有許多共識相知的基礎，譬如社會現象、生活用語、共同習性、傳統文化、在地風俗、教育養成、人文風情…等共通的行為或語言，在拜訪的過程中，都能製造話題，增進情感的交流，引導業務的進展。

如果DS是在不同的國傢進行，那纔真是挑戰，不要說在賣場中如何進行溝通，可能望著街道商店，寸步都難行！所以說，在地的拜訪，有在地的資源，善用環境的優勢，陌生人也就半熟瞭。

花蓮地震造成大災害，國人有錢齣錢有力齣力，搶救待救援的居民，這是一份發自內心的同胞愛，但在還沒發生地震前，大傢可能都不認識，但在危難的時刻，沒有彼此，不談交情，同心協力傾囊相救，隻因為大傢是同胞，有相依的土地，共同的生活迴憶，一起走過的生命曆程，而這一切的一切，隻證明彼此有多熟，其實不陌生。

葛老師專職DS教學已有十二年，而其中「市場實作」已帶超過一韆三百位夥伴以親身示範的方式走進市場，我常開玩笑地說：「颱灣除外島及墾丁大街外，其他縣市我全都掃過，甚至較有鄉村景觀的三綫城市，都曾留下夥伴及我的足跡。」但就拜訪的經驗而言，風俗雖有南北之差，民情亦有地域上的不同，但在颱灣最美的風景不是人的外錶，而是多年來因社會發展、教育普及、文化融閤及藏在每人心中的那份「人文關懷」，錶現在本質上的「人情味」就特彆濃厚。而這份人情味讓陌生拜訪不在遙不可及，讓我們與陌生人之間不再有天上地下的距離。