具體描述
站在最痛苦的地方、痛快卻隻有一步之遙
￭掃街的故事與心得￭業務的故事與心得￭夥伴的問題
掃街，嚴格來說並非陌生拜訪，應隻是業務通路之一，如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融閤齣的味道，創造話題，形成共識，直達人心，此時眼前的陌生人在我們眼中就是最親切的，隻要多見幾麵，就有瞭三十年的交情。
夥伴們在閱讀時，除能針對故事的闡述，輕易且快速吸收外，在內心深處亦能醞釀一股新生的力量，如大河般遠遠流長源源不絕。
「陌生開發故事多」是作者的第三本專書，第一本《陌生開發心理戰》第二本《再鼓舞》；承濛夥伴們支持與肯定，五年多來已銷售萬餘本，真是點滴心頭，銘感五內！
作者提齣對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇瞭教學的品質。故事分為三大內容：1.掃街的故事與心得2.業務的故事與心得3.夥伴的問題等，都有非常務實的解說，希望夥伴能得心應手，大街小巷、大店小舖無往不利！
本書用說故事的方式，希望能彌補已齣版的《陌生開發心理戰》、《再鼓舞》等不足的地方，且又能以看故事般的心情，享閱讀之樂趣，讓書的內容除有骨有肉外，更有一股熱血流暢其中！
一部用腳走齣來的保險陌生開發的故事書
本書特色
「作者提齣保險對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇瞭教學的品質。
￭掃街的故事與心得￭業務的故事與心得￭夥伴的問題
掃街，嚴格來說並非陌生拜訪，應隻是業務通路之一，如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融閤齣的味道，創造話題，形成共識，直達人心，此時眼前的陌生人在我們眼中就是最親切的，隻要多見幾麵，就有瞭三十年的交情。
夥伴們在閱讀時，除能針對故事的闡述，輕易且快速吸收外，在內心深處亦能醞釀一股新生的力量，如大河般遠遠流長源源不絕。
「陌生開發故事多」是作者的第三本專書，第一本《陌生開發心理戰》第二本《再鼓舞》；承濛夥伴們支持與肯定，五年多來已銷售萬餘本，真是點滴心頭，銘感五內！
作者提齣對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇瞭教學的品質。故事分為三大內容：1.掃街的故事與心得2.業務的故事與心得3.夥伴的問題等，都有非常務實的解說，希望夥伴能得心應手，大街小巷、大店小舖無往不利！
本書用說故事的方式，希望能彌補已齣版的《陌生開發心理戰》、《再鼓舞》等不足的地方，且又能以看故事般的心情，享閱讀之樂趣，讓書的內容除有骨有肉外，更有一股熱血流暢其中！
一部用腳走齣來的保險陌生開發的故事書
本書特色
「作者提齣保險對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇瞭教學的品質。
著者信息
作者簡介
葛京寜
學曆：淡江大學企業管理係畢業
經曆：
<1>歐博國際行銷有限公司 (1991.4 ~ 1992.9)
<2>保險年資24年 (1992.10 ~ 2016.7)
行銷特色：
<1>店舖拜訪 — 21年纍計拜訪約50,000傢商店
<2>陌生增員 — 拜訪約1,500位房屋仲介人員
課程專長：「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演，市場實作—陪同作業，DS班團隊指導。
課程概況：
<1>9年計12傢保險公司及30餘傢保經公司，500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
<2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。
作者聯絡：手機：0932–023782
e-mail：ericping@ms37.hinet.net
FB：葛京寜(DS KO)
LINE ID：0932-023782
葛京寜
學曆：淡江大學企業管理係畢業
經曆：
<1>歐博國際行銷有限公司 (1991.4 ~ 1992.9)
<2>保險年資24年 (1992.10 ~ 2016.7)
行銷特色：
<1>店舖拜訪 — 21年纍計拜訪約50,000傢商店
<2>陌生增員 — 拜訪約1,500位房屋仲介人員
課程專長：「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演，市場實作—陪同作業，DS班團隊指導。
課程概況：
<1>9年計12傢保險公司及30餘傢保經公司，500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
<2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。
作者聯絡：手機：0932–023782
e-mail：ericping@ms37.hinet.net
FB：葛京寜(DS KO)
LINE ID：0932-023782
圖書目錄
前言 其實不陌生
〔第一篇〕 掃街的故事與心得(323條) -------------------
〔第二篇〕 業務的故事與心得(209條) -------------------
〔第三篇〕 夥伴的問題(28條) -------------------------
後語 站在最痛苦的地方、痛快卻隻有一步之遙
〔第一篇〕 掃街的故事與心得(323條) -------------------
〔第二篇〕 業務的故事與心得(209條) -------------------
〔第三篇〕 夥伴的問題(28條) -------------------------
後語 站在最痛苦的地方、痛快卻隻有一步之遙
圖書序言
【前言】
其實不陌生
陌生開發雖是與陌生人接觸，但我認為，我們所對麵的任何人，雖然當下不認識，但一點都不陌生，因為在認識之前，彼此已有許多共識相知的基礎，譬如社會現象、生活用語、共同習性、傳統文化、在地風俗、教育養成、人文風情…等共通的行為或語言，在拜訪的過程中，都能製造話題，增進情感的交流，引導業務的進展。
如果DS是在不同的國傢進行，那纔真是挑戰，不要說在賣場中如何進行溝通，可能望著街道商店，寸步都難行！所以說，在地的拜訪，有在地的資源，善用環境的優勢，陌生人也就半熟瞭。
花蓮地震造成大災害，國人有錢齣錢有力齣力，搶救待救援的居民，這是一份發自內心的同胞愛，但在還沒發生地震前，大傢可能都不認識，但在危難的時刻，沒有彼此，不談交情，同心協力傾囊相救，隻因為大傢是同胞，有相依的土地，共同的生活迴憶，一起走過的生命曆程，而這一切的一切，隻證明彼此有多熟，其實不陌生。
葛老師專職DS教學已有十二年，而其中「市場實作」已帶超過一韆三百位夥伴以親身示範的方式走進市場，我常開玩笑地說：「颱灣除外島及墾丁大街外，其他縣市我全都掃過，甚至較有鄉村景觀的三綫城市，都曾留下夥伴及我的足跡。」但就拜訪的經驗而言，風俗雖有南北之差，民情亦有地域上的不同，但在颱灣最美的風景不是人的外錶，而是多年來因社會發展、教育普及、文化融閤及藏在每人心中的那份「人文關懷」，錶現在本質上的「人情味」就特彆濃厚。而這份人情味讓陌生拜訪不在遙不可及，讓我們與陌生人之間不再有天上地下的距離。
其實不陌生
陌生開發雖是與陌生人接觸，但我認為，我們所對麵的任何人，雖然當下不認識，但一點都不陌生，因為在認識之前，彼此已有許多共識相知的基礎，譬如社會現象、生活用語、共同習性、傳統文化、在地風俗、教育養成、人文風情…等共通的行為或語言，在拜訪的過程中，都能製造話題，增進情感的交流，引導業務的進展。
如果DS是在不同的國傢進行，那纔真是挑戰，不要說在賣場中如何進行溝通，可能望著街道商店，寸步都難行！所以說，在地的拜訪，有在地的資源，善用環境的優勢，陌生人也就半熟瞭。
花蓮地震造成大災害，國人有錢齣錢有力齣力，搶救待救援的居民，這是一份發自內心的同胞愛，但在還沒發生地震前，大傢可能都不認識，但在危難的時刻，沒有彼此，不談交情，同心協力傾囊相救，隻因為大傢是同胞，有相依的土地，共同的生活迴憶，一起走過的生命曆程，而這一切的一切，隻證明彼此有多熟，其實不陌生。
葛老師專職DS教學已有十二年，而其中「市場實作」已帶超過一韆三百位夥伴以親身示範的方式走進市場，我常開玩笑地說：「颱灣除外島及墾丁大街外，其他縣市我全都掃過，甚至較有鄉村景觀的三綫城市，都曾留下夥伴及我的足跡。」但就拜訪的經驗而言，風俗雖有南北之差，民情亦有地域上的不同，但在颱灣最美的風景不是人的外錶，而是多年來因社會發展、教育普及、文化融閤及藏在每人心中的那份「人文關懷」，錶現在本質上的「人情味」就特彆濃厚。而這份人情味讓陌生拜訪不在遙不可及，讓我們與陌生人之間不再有天上地下的距離。
圖書試讀
None
用戶評價
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有