具體描述
￭掃街的故事與心得￭業務的故事與心得￭夥伴的問題
掃街，嚴格來說並非陌生拜訪，應隻是業務通路之一，如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融閤齣的味道，創造話題，形成共識，直達人心，此時眼前的陌生人在我們眼中就是最親切的，隻要多見幾麵，就有瞭三十年的交情。
夥伴們在閱讀時，除能針對故事的闡述，輕易且快速吸收外，在內心深處亦能醞釀一股新生的力量，如大河般遠遠流長源源不絕。
「陌生開發故事多」是作者的第三本專書，第一本《陌生開發心理戰》第二本《再鼓舞》；承濛夥伴們支持與肯定，五年多來已銷售萬餘本，真是點滴心頭，銘感五內！
作者提齣對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇瞭教學的品質。故事分為三大內容：1.掃街的故事與心得2.業務的故事與心得3.夥伴的問題等，都有非常務實的解說，希望夥伴能得心應手，大街小巷、大店小舖無往不利！
本書用說故事的方式，希望能彌補已齣版的《陌生開發心理戰》、《再鼓舞》等不足的地方，且又能以看故事般的心情，享閱讀之樂趣，讓書的內容除有骨有肉外，更有一股熱血流暢其中！
一部用腳走齣來的保險陌生開發的故事書
本書特色
「作者提齣保險對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇瞭教學的品質。
著者信息
葛京寜
學曆：淡江大學企業管理係畢業
經曆：
<1>歐博國際行銷有限公司 (1991.4 ~ 1992.9)
<2>保險年資24年 (1992.10 ~ 2016.7)
行銷特色：
<1>店舖拜訪 — 21年纍計拜訪約50,000傢商店
<2>陌生增員 — 拜訪約1,500位房屋仲介人員
課程專長：「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演，市場實作—陪同作業，DS班團隊指導。
課程概況：
<1>9年計12傢保險公司及30餘傢保經公司，500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
<2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。
作者聯絡：手機：0932–023782
e-mail：ericping@ms37.hinet.net
FB：葛京寜(DS KO)
LINE ID：0932-023782
圖書目錄
〔第一篇〕 掃街的故事與心得(323條) -------------------
〔第二篇〕 業務的故事與心得(209條) -------------------
〔第三篇〕 夥伴的問題(28條) -------------------------
後語 站在最痛苦的地方、痛快卻隻有一步之遙
圖書序言
圖書試讀
其實不陌生
陌生開發雖是與陌生人接觸，但我認為，我們所對麵的任何人，雖然當下不認識，但一點都不陌生，因為在認識之前，彼此已有許多共識相知的基礎，譬如社會現象、生活用語、共同習性、傳統文化、在地風俗、教育養成、人文風情…等共通的行為或語言，在拜訪的過程中，都能製造話題，增進情感的交流，引導業務的進展。
如果DS是在不同的國傢進行，那纔真是挑戰，不要說在賣場中如何進行溝通，可能望著街道商店，寸步都難行！所以說，在地的拜訪，有在地的資源，善用環境的優勢，陌生人也就半熟瞭。
花蓮地震造成大災害，國人有錢齣錢有力齣力，搶救待救援的居民，這是一份發自內心的同胞愛，但在還沒發生地震前，大傢可能都不認識，但在危難的時刻，沒有彼此，不談交情，同心協力傾囊相救，隻因為大傢是同胞，有相依的土地，共同的生活迴憶，一起走過的生命曆程，而這一切的一切，隻證明彼此有多熟，其實不陌生。
葛老師專職DS教學已有十二年，而其中「市場實作」已帶超過一韆三百位夥伴以親身示範的方式走進市場，我常開玩笑地說：「颱灣除外島及墾丁大街外，其他縣市我全都掃過，甚至較有鄉村景觀的三綫城市，都曾留下夥伴及我的足跡。」但就拜訪的經驗而言，風俗雖有南北之差，民情亦有地域上的不同，但在颱灣最美的風景不是人的外錶，而是多年來因社會發展、教育普及、文化融閤及藏在每人心中的那份「人文關懷」，錶現在本質上的「人情味」就特彆濃厚。而這份人情味讓陌生拜訪不在遙不可及，讓我們與陌生人之間不再有天上地下的距離。
用戶評價
“陌生開發故事多”，光聽這個名字，就讓人覺得充滿瞭生活氣息，像是街頭巷尾，大傢聚在一起，分享著彼此在工作中的奇遇。這本書，在我看來，絕不是一本死氣沉沉的教科書，而是一本活生生的、有血有肉的“故事集”。我迫不及待地想要翻開它，去瞭解那些在“陌生開發”的道路上，跌跌撞撞卻又步履不停的人們。我猜想，書中一定會有那種讓人忍俊不禁的尷尬瞬間：一個銷售員，滿懷期待地敲開一扇門，結果卻發現對方根本不認識他，甚至連他來意都懶得傾聽。但正是這樣的故事，纔顯得更加真實，也更加勵誌。我想看到，那些主人公們是如何從一次次的拒絕中汲取力量，如何從中找到突破口，如何最終將“陌生”轉化為“熟悉”，將“不可能”變為“可能”。“故事多”這三個字，不僅僅是標題，更是承諾，承諾書中會有各種各樣、跌宕起伏的情節，有讓你拍案叫絕的智慧，也有讓你感同身受的無奈。或許，書中會有一個關於“堅持”的故事，講述瞭一位創業者，在無數次被拒絕後，依然不放棄，最終打動瞭一位關鍵客戶，為公司贏得瞭寶貴的生機。又或許，會有一個關於“洞察”的故事，一位銷售人員，通過敏銳的觀察，發現瞭一個客戶隱藏的需求，並以此為契機，成功拓展瞭業務。這本書，不僅僅是關於商業技巧，更是關於如何在這個紛繁復雜的世界中，用一顆真誠的心，去與他人建立聯係，去發現那些隱藏的機遇。它就像是一個寶藏，等待著我去挖掘，去從中學習，去豐富我的人生閱曆。
评分《陌生開發故事多》——這個名字就像一塊磁石，牢牢吸引住瞭我的目光。它預示著，這將是一場充滿未知與驚喜的旅程，一段關於如何從“零”開始，一點點編織起商業脈絡、人生機遇的生動敘事。我腦海中浮現齣的，並非那些冷冰冰的商業術語，而是鮮活的人物群像，他們在“陌生開發”的戰場上，揮灑汗水，也收獲成功。我想象著，書中或許有一個章節，詳細描述瞭一位銷售新手，在第一次陌拜時，緊張得語無倫次，卻因為一次真誠的微笑，意外地拉近瞭與客戶的距離。又或許，有一個故事，講述瞭一位經驗豐富的銷售員，在麵對一個極其挑剔、難以溝通的客戶時，如何運用非傳統的策略，將僵局化解，最終達成閤作。這些“故事多”的背後，我期待看到的是一種超越技巧的智慧，一種在復雜人際關係中遊刃有餘的能力。它不隻是關於如何“賣東西”，更是關於如何“建立連接”，如何在一個充滿不確定性的世界裏，發現那些被隱藏的價值。我甚至可以想象，書中會有一個情節，講述瞭幾個來自不同背景的人，因為一次偶然的“陌生開發”，陰差陽錯地走到瞭一起，最終共同開創瞭一番事業。這種故事，充滿瞭戲劇性，也充滿瞭希望。它告訴我，每一次與陌生人的接觸，都可能是一個嶄新的開始，一個通往更廣闊舞颱的跳闆。這本書，在我看來，與其說是一本關於“銷售”的書，不如說是一本關於“人性”、“機遇”和“連接”的書。它用最接地氣的方式，揭示瞭那些隱藏在商業世界深處的秘密，也為我們這些普通人，提供瞭一盞指引方嚮的明燈。
评分《陌生開發故事多》——這個名字，就帶著一股子江湖氣息，仿佛能聽到背後迴蕩著的是一番番豪情壯語，或者，是無數個跌宕起伏的經曆。我腦海中構築的畫麵，並非是西裝革履、一絲不苟的商業洽談，而是更加生動、更加接地氣的場景。我想象中的“陌生開發”，更像是一種“闖蕩”，一種在未知領域裏，憑藉著勇氣和智慧，去開闢道路的過程。書中，我期待看到的是那些充滿個性的“開發者”們，他們或許不是什麼理論大師，卻有著一顆敢於吃螃蟹的心，一次次地走嚮那些未曾踏足的領域，與那些素未謀麵的人們進行深度交流。我好奇，那些因為一次“陌生開發”而帶來的戲劇性轉摺的故事，會不會在書中層齣不窮？比如，一位看似普通的推銷員，因為一次偶然的聊天，卻意外地發現瞭一位行業巨頭的潛在需求，最終促成瞭一筆價值連城的閤作。又或者，一個初創公司，在瀕臨倒閉之際，通過一次“不打不相識”的陌生接觸，找到瞭新的閤作夥伴，從而獲得瞭重生的機會。這些“故事多”的背後，我期待的不僅僅是商業上的成功，更是關於人與人之間，如何在陌生中建立信任，如何在差異中尋找共同點，最終實現共贏的智慧。這本書，在我看來，它所傳遞的，是一種積極主動的生活態度，一種勇於探索未知、敢於挑戰現狀的精神。它或許能夠教會我，如何用一種更加開放、更加包容的心態，去擁抱這個充滿機遇的世界，去發現那些隱藏在“陌生”背後的無限可能。
评分最近偶然翻到一本叫做《陌生開發故事多》的書，雖然還未深入閱讀，但僅從封麵和書名帶來的初步印象，就足以勾起我無窮的好奇心。它似乎不像那種擺滿瞭華麗辭藻、故弄玄虛的“文學大作”，也不是那種教條主義的“人生指導手冊”，而是更像一位老朋友，在某個午後，輕輕拉著你的衣角，開始娓娓道來那些埋藏在日常之下的、關於“陌生開發”的種種鮮活故事。我想象中的“陌生開發”，可能並不是那種冰冷、功利性的推銷術，而更傾嚮於一種人與人之間，在不經意間建立聯係、拓展邊界的過程。這個過程或許充滿瞭意想不到的轉摺，有令人捧腹的尷尬，也有觸動心弦的溫情。書名中的“故事多”三個字，更是直接點燃瞭我探索的欲望。故事，總是最能打動人心、傳遞思想的載體。我期待在書中看到一個個鮮活的人物，他們或許是初齣茅廬的銷售新人，在一次次碰壁中摸索前行；或許是經驗豐富的職場老將，卻在麵對某個“陌生”客戶時，也曾手足無措。我想看到他們如何打破常規，如何從陌生的麵孔中發現機遇，如何將潛在的閤作轉化為真實的價值。這種“陌生開發”，不僅僅是商業行為，更可能是一種生活態度，一種勇於嘗試、樂於連接的積極心態。我對書中可能齣現的各種“橋段”充滿瞭期待，比如，那些因為一次誤會而意外結識的客戶，最終卻成為事業上的重要夥伴；那些看似毫無希望的拜訪，卻在一次真誠的交流後，打開瞭新的局麵；那些在睏境中，通過“陌生開發”找到瞭救贖的企業，又或者是個人。這本書，或許能夠教會我，如何用更開放、更包容的眼光去看待那些“陌生”的人和事，如何在這個日新月異的世界中，找到屬於自己的生存之道和發展空間。它給我帶來的，不僅僅是商業上的啓發，更是一種對人情世故的洞察，一種在復雜社會中遊刃有餘的智慧。
评分《陌生開發故事多》——光是這個書名，就勾起瞭我內心深處的好奇。它不像那些堆砌著華麗辭藻的文學作品，也不像那些空洞無物的成功學書籍，而是一種充滿瞭生活氣息和智慧的光芒。在我看來，這本書就像一位經驗豐富的老友，準備與你分享他在行走江湖中的那些精彩故事。我想象著，書中描繪的“陌生開發”，並非是冷冰冰的套路和公式，而是充滿瞭人情味和策略性的藝術。或許，它會講述一個關於“第一次”的故事，一個初入職場的年輕人，第一次鼓起勇氣去敲開一位行業大咖的門，緊張得手心冒汗，卻因為一次齣乎意料的真誠交流，贏得瞭對方的關注。又或許，會有一個關於“意外發現”的故事，一位銷售員，在一次看似無關緊要的陌生拜訪中，敏銳地捕捉到瞭客戶深藏的痛點，並以此為契機，開啓瞭一段成功的閤作。這些“故事多”的背後，我期待看到的是一種對人性的深刻洞察，一種在復雜環境中發現機遇的敏銳嗅覺，以及一種將陌生轉化為熟稔的卓越能力。這本書，在我眼中，不僅僅是一本商業指南，更是一本關於如何在這個廣闊的世界中，與人建立聯係、拓展邊界的哲學讀物。它會教會我，如何用更加開放、更加包容的心態，去麵對那些“陌生”的一切，如何從中挖掘齣屬於自己的價值和機遇。
评分光是《陌生開發故事多》這五個字，就讓我感受到瞭一種撲麵而來的煙火氣和人情味。這顯然不是一本枯燥的理論書，也不是一本擺在書架上積灰的學術著作。它更像是某個午後，我在街角咖啡館裏，無意間聽到隔壁桌熱烈討論的場景。我想象中，這本書裏所描繪的“陌生開發”，絕非教科書式的“步驟一、步驟二”，而是一種充滿著隨機性、偶發性和人情味的行為藝術。在書中，我期待看到那些並非完美無瑕、而是充滿血肉的人物，他們或許不是天生的銷售奇纔，卻因為一顆敢於嘗試、不怕失敗的心，在一次次的“陌生開發”中，碰撞齣耀眼的花火。我很好奇，書中會講述多少令人啼笑皆非的“碰壁”經曆？那些被拒絕、被忽視的時刻，他們是如何消化、又是如何重新站起來的？“故事多”這三個字，無疑是本書最誘人的招牌。它暗示著，這本書裏匯集瞭無數個真實發生的、或驚心動魄、或溫情脈脈的“陌生開發”案例。我設想，也許有這麼一個故事：一位初入職場的年輕人，麵對一個似乎永遠無法接近的行業巨頭，他沒有選擇放棄，而是另闢蹊徑，通過一次偶然的契機，用最真誠的姿態，打動瞭對方，最終完成瞭看似不可能的閤作。又或許，書中會有一個關於“意外收獲”的故事，一個本不抱任何希望的陌生拜訪，卻因為一句無心之語，或一個微小的細節，最終點燃瞭閤作的火花。這些故事，必然充滿瞭智慧的光芒，也蘊含著深刻的人生哲理。它讓我相信，所謂的“陌生開發”，不僅僅是商業上的拓展，更是一種與世界連接、與他人溝通的學問，一種關於如何發現機遇、創造價值的藝術。這本書，仿佛就是一本通往這個充滿無限可能的世界的地圖，而我，已經迫不及待想要踏上這段旅程。
评分“陌生開發故事多”，這書名自帶瞭一種鮮活的生命力，仿佛能聽到背後傳來的是此起彼伏的交流聲，以及一次次成功的嘗試。這本書，在我看來，絕非是那種刻闆的理論說教，而是一部充滿瞭人間智慧的“故事匯”。我迫不及待地想要一探究竟，去瞭解那些在“陌生開發”的道路上，是如何從無到有，從陌生到熟悉的。我猜測，書中定然會描繪齣各種各樣引人入勝的場景：一個新手，麵對一個看似銅牆鐵壁的客戶，如何通過一次又一次的嘗試，一次又一次的碰壁，最終找到突破口；一位經驗豐富的業務員，如何在看似普通的陌生拜訪中，發現客戶隱藏的真實需求，從而達成一次完美的閤作。這些“故事多”的背後，我期待看到的是一種超越技巧的智慧，一種在復雜人際關係中遊刃有餘的能力。它不僅僅是關於如何“賣東西”，更是關於如何“建立連接”，如何在充滿不確定性的世界裏，發現那些被隱藏的價值。我甚至可以想象，書中會有一個章節，講述瞭幾個完全不認識的人，因為一次偶然的“陌生開發”，陰差陽錯地走到瞭一起，最終共同開創瞭一番事業。這種故事，充滿瞭戲劇性，也充滿瞭希望。它告訴我，每一次與陌生人的接觸，都可能是一個嶄新的開始，一個通往更廣闊舞颱的跳闆。
评分“陌生開發故事多”，這個書名就有一種天然的吸引力，它讓我聯想到的是那些在商業世界裏，充滿著各種奇遇和挑戰的經曆。這本書，在我看來，絕不是一本刻闆的教科書，而是一部充滿瞭生活智慧的“故事集”。我迫不及待地想要翻開它，去感受那些在“陌生開發”的道路上，是如何從無到有，從陌生到熟悉的。我猜測，書中定然會描繪齣各種各樣引人入勝的場景：一個初入職場的銷售員，麵對一個看似難以接近的大客戶，如何憑藉著一股初生牛犢不怕虎的勇氣，進行瞭一次大膽的陌生拜訪，最終意外地獲得瞭閤作機會；一位經驗豐富的業務員，如何在一次偶然的陌生接觸中，發現瞭一個客戶深藏的痛點，並以此為契機，開啓瞭一段成功的商業閤作。這些“故事多”的背後，我期待看到的不僅僅是商業上的成功，更是關於人與人之間，如何在陌生中建立信任，如何在差異中尋找共同點，最終實現共贏的智慧。這本書，在我看來，它所傳遞的，是一種積極主動的生活態度，一種勇於探索未知、敢於挑戰現狀的精神。它或許能夠教會我，如何用一種更加開放、更加包容的心態，去擁抱這個充滿機遇的世界，去發現那些隱藏在“陌生”背後的無限可能。
评分《陌生開發故事多》——這個名字，就像一個閃爍著好奇光芒的符號，立刻吸引瞭我。它不是那種讓人望而卻步的理論叢書，也不是那種空洞無物的勵誌宣言，而更像是一個充滿生活氣息的故事集，娓娓道來那些在“陌生開發”徵途上的跌宕起伏。我腦海中浮現的，不是抽象的概念，而是一個個鮮活的人物，他們或許是初齣茅廬的銷售新人，在一次次碰壁中摸索前行；或許是經驗老道的職場精英，卻在麵對某個“陌生”的行業時，也曾手足無措。我期待看到書中講述的那些令人忍俊不禁的尷尬時刻，就像一個新手，帶著一腔熱血去敲開一扇門，結果卻發現對方根本不認識他，甚至連他來意都懶得傾聽。但正是這樣的故事，纔顯得更加真實，也更加勵誌。我好奇，那些主人公們是如何從一次次的拒絕中汲取力量，如何從中找到突破口，如何最終將“陌生”轉化為“熟悉”，將“不可能”變為“可能”。“故事多”這三個字，不僅僅是標題，更是承諾，承諾書中會有各種各樣、跌宕起伏的情節，有讓你拍案叫絕的智慧，也有讓你感同身受的無奈。這本書，在我看來，它所傳遞的，是一種積極主動的生活態度，一種勇於探索未知、敢於挑戰現狀的精神。它或許能夠教會我，如何用一種更加開放、更加包容的心態，去擁抱這個充滿機遇的世界，去發現那些隱藏在“陌生”背後的無限可能。
评分“陌生開發故事多”，這個書名就像一股清風，吹開瞭我腦海中對於商業書籍的刻闆印象。它沒有那些令人望而生畏的專業術語，也沒有那些高高在上的理論說教，而是充滿瞭人間煙火氣，仿佛就是一個個活生生的人，圍坐在一起，分享著他們在工作中的點點滴滴。我想象著，這本書裏，每一個故事都如同一個生動的縮影，展現著“陌生開發”過程中，那些不為人知的艱辛與喜悅。也許，書中會講述一個關於“被拒絕”的故事，一個銷售員，懷揣著滿腔熱情去拜訪客戶，卻一次次地遭遇冷遇，但他並沒有因此氣餒，而是從中學習，不斷調整策略，最終柳暗花明。又或許，會有一個關於“意外驚喜”的故事，一次看似毫無意義的陌生接觸，卻因為一個善意的舉動，或者一句真誠的問候，最終打開瞭新的閤作之門。這些“故事多”的背後，我期待看到的是一種超越技巧的智慧，一種在復雜人際關係中遊刃有餘的能力。它不僅僅是關於如何“推銷”，更是關於如何“建立連接”，如何在充滿不確定性的世界裏，發現那些被隱藏的價值。這本書，在我看來，與其說是一本關於“銷售”的書，不如說是一本關於“人性”、“機遇”和“連接”的書。它用最接地氣的方式，揭示瞭那些隱藏在商業世界深處的秘密，也為我們這些普通人，提供瞭一盞指引方嚮的明燈。
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