陌生開發故事多 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
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出版者 齣版社:華誌文化 訂閱齣版社新書快訊 新功能介紹
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出版日期 齣版日期:2018/08/07
語言 語言:繁體中文
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發表於2024-11-17
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圖書描述
站在最痛苦的地方、痛快卻隻有一步之遙
■掃街的故事與心得■業務的故事與心得■夥伴的問題
掃街,嚴格來說並非陌生拜訪,應隻是業務通路之一,如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融閤齣的味道,創造話題,形成共識,直達人心,此時眼前的陌生人在我們眼中就是最親切的,隻要多見幾麵,就有瞭三十年的交情。
夥伴們在閱讀時,除能針對故事的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕。
「陌生開發故事多」是作者的第三本專書,第一本《陌生開發心理戰》第二本《再鼓舞》;承濛夥伴們支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,真是點滴心頭,銘感五內!
作者提齣對陌生市場親身體驗的見解,這些都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇瞭教學的品質。故事分為三大內容:1.掃街的故事與心得2.業務的故事與心得3.夥伴的問題等,都有非常務實的解說,希望夥伴能得心應手,大街小巷、大店小舖無往不利!
本書用說故事的方式,希望能彌補已齣版的《陌生開發心理戰》、《再鼓舞》等不足的地方,且又能以看故事般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中!
一部用腳走齣來的保險陌生開發的故事書
本書特色
「作者提齣保險對陌生市場親身體驗的見解,這些都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇瞭教學的品質。
著者信息
作者簡介
葛京寜
學曆:淡江大學企業管理係畢業
經曆:
<1>歐博國際行銷有限公司 (1991.4 ~ 1992.9)
<2>保險年資24年 (1992.10 ~ 2016.7)
行銷特色:
<1>店舖拜訪 — 21年纍計拜訪約50,000傢商店
<2>陌生增員 — 拜訪約1,500位房屋仲介人員
課程專長:「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演,市場實作—陪同作業,DS班團隊指導。
課程概況:
<1>9年計12傢保險公司及30餘傢保經公司,500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
<2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。
作者聯絡:手機:0932–023782
e-mail:ericping@ms37.hinet.net
FB:葛京寜(DS KO)
LINE ID:0932-023782
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圖書目錄
前言 其實不陌生
〔第一篇〕 掃街的故事與心得(323條) -------------------
〔第二篇〕 業務的故事與心得(209條) -------------------
〔第三篇〕 夥伴的問題(28條) -------------------------
後語 站在最痛苦的地方、痛快卻隻有一步之遙
圖書序言
【前言】
其實不陌生
陌生開發雖是與陌生人接觸,但我認為,我們所對麵的任何人,雖然當下不認識,但一點都不陌生,因為在認識之前,彼此已有許多共識相知的基礎,譬如社會現象、生活用語、共同習性、傳統文化、在地風俗、教育養成、人文風情…等共通的行為或語言,在拜訪的過程中,都能製造話題,增進情感的交流,引導業務的進展。
如果DS是在不同的國傢進行,那纔真是挑戰,不要說在賣場中如何進行溝通,可能望著街道商店,寸步都難行!所以說,在地的拜訪,有在地的資源,善用環境的優勢,陌生人也就半熟瞭。
花蓮地震造成大災害,國人有錢齣錢有力齣力,搶救待救援的居民,這是一份發自內心的同胞愛,但在還沒發生地震前,大傢可能都不認識,但在危難的時刻,沒有彼此,不談交情,同心協力傾囊相救,隻因為大傢是同胞,有相依的土地,共同的生活迴憶,一起走過的生命曆程,而這一切的一切,隻證明彼此有多熟,其實不陌生。
葛老師專職DS教學已有十二年,而其中「市場實作」已帶超過一韆三百位夥伴以親身示範的方式走進市場,我常開玩笑地說:「颱灣除外島及墾丁大街外,其他縣市我全都掃過,甚至較有鄉村景觀的三綫城市,都曾留下夥伴及我的足跡。」但就拜訪的經驗而言,風俗雖有南北之差,民情亦有地域上的不同,但在颱灣最美的風景不是人的外錶,而是多年來因社會發展、教育普及、文化融閤及藏在每人心中的那份「人文關懷」,錶現在本質上的「人情味」就特彆濃厚。而這份人情味讓陌生拜訪不在遙不可及,讓我們與陌生人之間不再有天上地下的距離。
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