具體描述
銷售劍法（技巧）是關鍵？有比劍法技巧更重要的事？
劍法人人會，一樣是舞刀弄槍，有人是銷售高手，有人卻是花拳綉腿，
這其中的差異，就是您是否具備瞭強大的銷售心法。
解老師說：所謂銷售心法，要將初心發展成為銷售信念。
再發展內化成為強大的內在能量。銷售要想發光發熱，展現銷售人無可
取代的價值，就必須要有信念思維。再將其化為行動，
在不斷修正中形成銷售力量，實現夢想。你想擁有精彩的銷售人生嗎？
就讓解老師帶您探尋精彩的銷售路徑，為人生諦造翻轉的契機。
著者信息
解世博老師
壽險外勤資曆12年，28歲即帶領團隊拿下全國第□名業務團隊。電話行銷記錄保持人，年度成交超過3800位客戶。曾於華視行銷人物係列專輯主講-「 Call Money 行銷錶達技術」。被喻為「行銷錶達技術專傢」。
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
自從讀瞭《活齣精彩銷售人生(2CD)》，我感覺自己打開瞭一個全新的銷售世界。之前我總是在“技巧”和“套路”上打轉，效果總是時好時壞，很不穩定。這本書讓我明白，銷售的本質是“人”，是如何與人建立連接，如何理解人，如何服務人。CD裏的講解非常深入淺齣，那些關於“同理心”和“換位思考”的論述，讓我恍然大悟。我開始嘗試用更真誠的態度去和客戶交流，去傾聽他們的心聲，去理解他們的痛點。效果真的齣乎意料的好，客戶不再對我有所防備，而是願意和我分享更多。我尤其喜歡書中提到的“情緒管理”的部分，它讓我認識到，銷售中的情緒波動是多麼正常，關鍵在於如何管理好自己的情緒，以最佳的狀態去麵對客戶。這本書給我最大的啓發是，銷售不應該是一種“壓力”，而應該是一種“享受”，一種為他人創造價值的快樂。CD裏的講師聲音非常有力量，聽著聽著就感覺自己充滿瞭自信，仿佛眼前的一切睏難都將迎刃而解。這本書，絕對是我在銷售道路上遇到的最好的一本“啓濛書”。
评分這本書，真的是我近年來讀到的最有價值的銷售類書籍之一。《活齣精彩銷售人生(2CD)》給我的不僅僅是知識，更是一種力量，一種方嚮。作為一名銷售，我曾經也迷茫過，也糾結過，總覺得自己的銷售業績徘徊不前，找不到突破口。這本書就像是一盞明燈，照亮瞭我前進的道路。CD裏的內容非常豐富，涵蓋瞭銷售的方方麵麵，從客戶心理到溝通技巧，從目標設定到心態調整，無一不精。我尤其喜歡其中關於“價值傳遞”的論述，它讓我明白，銷售的最終目的不是讓客戶花錢，而是讓客戶通過購買我的産品或服務，獲得更大的價值。這是一種全新的視角，讓我對自己的工作充滿瞭使命感。我嘗試著將書中的方法運用到實際工作中，比如更加注重嚮客戶展示産品帶來的長遠利益，而不是僅僅強調眼前的價格。結果非常令人欣喜，客戶的接受度明顯提高，甚至有一些原本猶豫的客戶也最終下瞭訂單。這本書讓我更加熱愛自己的銷售職業，也更加堅定瞭要活齣精彩銷售人生的信念。CD裏的聲音非常有感染力，聽著聽著就感覺自己充滿瞭能量，仿佛明天就能迎接更大的挑戰。
评分我一直以為自己對銷售已經有瞭相當的瞭解，直到我翻開瞭《活齣精彩銷售人生(2CD)》。這本書，簡直是我銷售生涯中的一次“重塑”。它顛覆瞭我之前很多固有的認知，讓我看到瞭銷售背後更深層次的邏輯和智慧。CD裏的內容，與其說是講授，不如說是引導。它不是直接告訴你“怎麼做”，而是通過提問和引導，讓你自己去思考，去發現。我尤其喜歡關於“建立長期客戶關係”的章節，它讓我明白，銷售的終極目標是成為客戶信賴的夥伴，而不是一個簡單的“賣傢”。書中提供的很多方法，都非常接地氣，能夠直接運用到日常的銷售工作中。我嘗試瞭其中一個關於“主動解決客戶疑慮”的技巧，效果非常顯著，很多原本可能流失的客戶，因為我的主動溝通而留瞭下來。這本書也讓我更加關注自己的個人成長，它強調瞭銷售人員需要不斷學習、不斷提升自己的專業能力和個人魅力。我感覺自己不再是一個被動接受任務的銷售員，而是一個能夠主動創造價值、引領客戶的“專傢”。CD裏的講師聲音非常有磁性，聽著聽著就讓人充滿鬥誌，感覺明天就能開啓一段全新的銷售旅程。
评分《活齣精彩銷售人生(2CD)》這本書，簡直是我近期閱讀過的最能引起共鳴的一本書瞭！作為一個經常與人打交道的銷售人員，我深知其中的不易，也曾無數次地思考，如何纔能做得更好。這本書，就是我一直在尋找的答案。CD裏的內容，不僅僅是紙上談兵，而是充滿瞭實際操作的智慧和方法。我尤其對書中關於“如何建立信任”的章節印象深刻。它不是空泛的理論，而是詳細地剖析瞭信任建立的每一個環節，從初次接觸的印象管理，到持續溝通中的真誠錶達，都給齣瞭具體的指導。我嘗試著將這些方法融入到我的日常工作中，比如在和客戶見麵之前，我會花時間去瞭解他們的背景和需求，並在溝通中盡量展現齣我的專業性和真誠。效果非常明顯，客戶對我更加敞開心扉，溝通也變得更加順暢。這本書還強調瞭“個人品牌”的重要性，讓我意識到，我不僅是公司的一個銷售代錶，更是我自己品牌的主人。CD裏的講師聲音非常有力量，聽著聽著就感覺自己充滿瞭自信，仿佛已經看到瞭一個更精彩的自己。
评分自從讀瞭《活齣精彩銷售人生(2CD)》，我感覺自己對銷售的理解達到瞭一個新的高度。這本書不僅僅是關於銷售技巧，更是關於如何活齣一種更精彩、更有意義的人生。CD裏的內容，充滿瞭智慧和啓發，讓我深刻地認識到，銷售的本質是“價值交換”，而真正的精彩，在於如何通過自己的銷售工作，為他人創造價值，同時實現自我價值。我特彆喜歡其中關於“人生目標與銷售目標對接”的章節，它讓我明白，一個有清晰人生目標的人，在銷售工作中會更有動力，也更容易取得成功。我開始反思自己的人生目標，並將其與我的銷售工作結閤起來，感覺自己充滿瞭前進的動力。這本書還強調瞭“持續學習”的重要性，讓我意識到，銷售是一個不斷發展的領域，隻有不斷學習，纔能跟上時代的步伐。CD裏的講師聲音非常有激情，聽著聽著就感覺自己充滿瞭鬥誌，仿佛明天就能開啓一段全新的、充滿挑戰的銷售人生。這本書，絕對是我在銷售道路上的一位“人生導師”。
评分我必須說，《活齣精彩銷售人生(2CD)》這本書帶給我的不僅僅是理論知識，更是一種深刻的行業洞察和人生啓發。我從事銷售行業已經好幾年瞭，也算閱曆不少，但總感覺在某個瓶頸期徘徊，無法取得更大的突破。讀瞭這本書，特彆是那些關於“深度銷售”和“價值創造”的篇章，讓我對銷售的本質有瞭更深的理解。它不再僅僅是關於成交數字，而是關於如何通過銷售活動，為客戶、為企業、乃至為社會創造真正的價值。CD裏的案例分析也非常精彩，那些成功的銷售人員是如何在復雜的市場環境中，找到獨到的切入點，並最終贏得客戶青睞的故事，讓我熱血沸騰。我特彆喜歡其中一個關於“情感鏈接”的章節，讓我認識到，有時候，一個溫暖的微笑，一句真誠的關心，比任何華麗的辭藻都更能打動人心。這本書並沒有給齣所謂的“萬能公式”，而是鼓勵我們去思考，去實踐，去找到屬於自己的銷售哲學。我感覺自己像一個海綿，貪婪地吸收著書中的養分，每天都在刷新自己對銷售的認知。我已經開始調整自己的工作方法，更加注重與客戶建立長期的夥伴關係，而不是僅僅追求一次性的交易。這本書，絕對是我職業生涯中的一本“寶典”。
评分我一直認為，銷售是一門藝術，而《活齣精彩銷售人生(2CD)》這本書，就是這門藝術的精髓所在。它不像市麵上那些充斥著“速成秘籍”的書籍，而是從更深層次，更人性化的角度，去剖析銷售的本質。CD裏的講解，邏輯清晰，條理分明，讓我仿佛置身於一場高端的銷售培訓課堂。我特彆喜歡其中關於“傾聽的藝術”的章節，它讓我明白，真正的銷售高手，不僅僅是會說，更是會聽。通過傾聽，纔能真正理解客戶的需求，纔能找到最閤適的解決方案。我開始刻意練習傾聽，在和客戶交流時，我不再急於錶達自己的觀點，而是耐心地聽他們把話說完，並且適時地提齣引導性的問題。這種改變，帶來瞭意想不到的效果，客戶感到被尊重，也更加信任我。這本書也讓我認識到，銷售人生並非隻有業績的追逐，更重要的是內心的成長和對社會的貢獻。CD裏的講師聲音非常有智慧，聽著聽著就感覺自己心境平和，對銷售這項事業有瞭更深的敬畏。這本書，絕對是我銷售生涯中不可多得的“精神食糧”。
评分我必須毫不猶豫地說，《活齣精彩銷售人生(2CD)》這本書，為我的銷售生涯注入瞭新的活力。我曾經也讀過不少銷售書籍，但很多都顯得空洞乏味，或者過於陳舊。這本書，卻給瞭我耳目一新的感覺。CD裏的內容，充滿瞭前沿的理念和實用的技巧，讓我感覺自己仿佛走在瞭銷售的最前沿。我特彆喜歡其中關於“數字化銷售”和“社交媒體營銷”的部分，這些都是當下非常熱門的領域，而這本書卻能將其與傳統的銷售理念巧妙地結閤起來。我嘗試著利用社交媒體來與客戶互動，分享一些有價值的內容，結果收到瞭非常好的效果，不僅提升瞭我的個人影響力，也為我帶來瞭不少潛在客戶。這本書也讓我意識到，銷售不僅僅是“賣産品”，更是“賣服務”，賣“解決方案”。我開始更加關注客戶的售後需求，並積極地為他們提供支持。CD裏的講師聲音非常專業，聽著聽著就感覺自己吸收瞭大量的養分，對未來的銷售之路充滿瞭期待。這本書，絕對是我在銷售領域裏的一本“錦囊妙計”。
评分天呐，這本書簡直是為我量身定做的！作為一個銷售新人，我每天都感覺自己在茫茫大海中摸索，一點方嚮都沒有。翻開《活齣精彩銷售人生(2CD)》，就像是抓到瞭一根救命稻草。尤其是那幾段關於建立客戶信任的章節，真的讓我醍醐灌頂。以前我總想著怎麼把産品推銷齣去，結果客戶反而對我敬而遠之。這本書讓我明白，銷售不是“推”，而是“引”。它教我如何從客戶的需求齣發，用真誠和專業去打動他們，而不是用花言巧語去欺騙。我開始嘗試書中提到的“傾聽三部麯”，真的收到瞭意想不到的效果。客戶開始願意和我分享他們的煩惱和期望，而我也能更精準地為他們提供解決方案。CD裏的講師聲音非常有感染力，聽著聽著就感覺自己充滿瞭力量，好像明天就能成為銷售冠軍一樣！我尤其喜歡講師分享的那個“從拒絕到接受”的心理轉換過程，讓我意識到被拒絕是多麼正常的事情，關鍵在於如何從中學習並不斷進步。這本書真的不隻是教你銷售技巧，它更是關於如何做一個更有價值、更受人尊敬的銷售人員。我迫不及待地想把書中的知識運用到實踐中，相信我的銷售生涯會因此迎來一個全新的篇章！
评分這是一本讓我重新審視自己銷售之路的書。我之前總覺得銷售就是靠口纔和技巧，但《活齣精彩銷售人生(2CD)》卻從一個更宏觀、更深刻的角度來探討這個問題。它不僅僅停留在“如何賣”的層麵，而是深入到“為何賣”和“為何要賣得精彩”的層麵。CD裏的講解非常生動，讓我感覺就像在和一個經驗豐富的導師麵對麵交流。我特彆喜歡其中關於“心態建設”的部分，它幫助我認識到，很多時候，限製我們的不是能力，而是我們的思維。銷售中的挫摺和失敗，不再是讓我沮喪的理由，而是讓我成長的契機。這本書讓我學會瞭如何從失敗中汲取力量，如何保持積極樂觀的心態去麵對挑戰。我開始意識到，一個真正精彩的銷售人生，不僅僅是業績的輝煌，更是內心的充實和價值的實現。我已經開始在工作中嘗試一些新的溝通方式，更加注重與客戶的共情，理解他們的真實需求，而不是強加自己的産品。這本書讓我對銷售這份職業充滿瞭敬畏，也充滿瞭熱愛。我感覺自己的銷售之路，不再是單調的重復，而是充滿瞭無限的可能性和精彩。
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