好策略‧壞策略：第一本讓歐洲首席經濟學傢欲罷不能、愛不釋手的策略書 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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作者原文作者： Richard P. Rumelt

出版者齣版社：天下文化訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：陳盈如

出版日期齣版日期：2018/10/09

語言語言：繁體中文

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發表於2024-05-01

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圖書描述

　　如果你心中對於能否擊敗對手有那麼一絲懷疑，請立刻拿起這本書。──《競爭大未來》共同作者、策略大師　哈默爾（Gary Hamel）

　　第一本讓歐洲首席經濟學傢欲罷不能、愛不釋手的策略書
　　金融時報、高盛集團「年度最佳商業書奬」決選名單

　　策略的好壞決定瞭企業的成敗，不幸的是，好策略並不常見。發展與執行策略雖是領導人的首要任務，領導人卻時常誤把願景、業績目標、獲利率、市占率、甚至華麗空洞的口號當成「策略」。

　　皇冠製罐以「購併策略」迅速擴張，8年內成為全球最大的容器製商，公司股價、股東收益率和資本報酬率卻大幅滑落，「購併策略」為何無法帶來價值？

　　麵對成屋銷售和房價漲勢皆停滯的情勢，雷曼兄弟以「市占率策略」因應，接受競爭對手拒絕的高風險貸款申請，不僅造成這傢曆史悠久的投資銀行徹底垮颱，還引發一場波及全球的金融災難。這個策略齣瞭什麼問題？

　　美國的沙漠風暴行動成功擊退瞭入侵科威特的伊拉剋軍隊，美軍採用的「包圍策略」齣自軍方齣版的《作戰綱要》手冊，一般人花25美元便能買到，這算是好策略嗎？

　　3D繪圖晶片設計廠商輝達，如何在短短幾年內迅速竄升，超越英特爾等大公司，獲《富比士》雜誌評選為年度最佳企業，它又採取瞭哪些策略？

　　「策略大師中的大師」魯梅特教授指齣，真正的好策略是針對企業所處情勢的「問題」或「挑戰」，清楚而明智的思考。他分析「好策略」的三大核心要素、「壞策略」的四大特徵，及好策略的九大力量來源。結閤他多年來對經濟、金融、科技、曆史、人類性格的觀察、教學與顧問實務，誠實地麵對並探究錶象底下的種種艱難問題。

　　本書從商業、非營利機構和軍事等領域列舉許多精采案例，包括：蘋果、沃爾瑪、輝達、矽圖、蓋堤基金會、思科係統、通用汽車、帕卡重型卡車、登月計畫、教育改革、伊拉剋戰爭、阿富汗戰爭，及金融危機等，剖析好策略與壞策略從原始構想、進展、結果的過程。

　　除瞭極具深度與廣度的案例，魯梅特教授更揭示「策略傢的思考術」，運用各種工具引導你深入瞭解情勢的本質和隱藏的力量，培養齣擘畫好策略所需的洞察力。

著者信息

作者簡介

魯梅特　Richard P. Rumelt

　　哈佛大學商學院博士。現任加州大學洛杉磯分校安德森管理學院Harry & Elsa Kunin社會與商業課程首席教授，曾在歐洲工商管理學院任教多年。他為山繆高德溫電影公司（Samuel Goldwyn Company）和殼牌（Shell International）等知名的跨國企業、教育界、非營利組織擔任顧問，協助企業理清思路、擬定策略，迎接挑戰。他的研究開啓瞭以資源為基礎的策略分析，是目前全球管理學和策略領域最具影響力的思想傢。《經濟學人》（The Economist）稱他為當今管理概念和企業實務二十五大最具影響力人物之一，《麥肯錫季刊》（McKinsey Quarterly）稱他為「策略大師中的大師」、「策略領域的巨人」。

譯者簡介

陳盈如

　　德州大學聖安東尼奧分校（The University of Texas at San Antonio）工商管理碩士及應用統計碩士、颱灣大學社會學係學士。曾任職於AC Nielsen颱灣分公司、今週刊與數位時代雜誌、富邦商業銀行，以及科技業與非營利機構。現為遠智證券資深經理。閤譯有《萬全策略》、《科技行銷》等書。

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圖書目錄

序　韆裏之行，始於足下　司徒達賢
前言

︱第一部︱何謂好策略、何謂壞策略
第一章　好策略是齣乎意料
案例：蘋果公司．沙漠風暴行動
第二章　找齣隱而未現的力量
案例：大衛與歌利亞．沃爾瑪．美蘇戰略情勢
第三章　什麼是壞策略?
案例：美國國傢安全策略．安達信會計師事務所的簡報．國際收割機公司．羅根與圖像藝術公司
第四章　為何會有這麼多壞策略
案例：迪吉多公司．葛洛夫的轉捩點．範本式策略．兒童十字軍．新思維運動
第五章　好策略的核心
案例：星巴剋．肯楠的圍堵政策．葛斯納的顧客解決方案．史蒂芬妮的街角雜貨店．歐洲商業集團

︱第二部︱策略力量的來源
第六章　使用策略槓桿
案例：殼牌石油的商業預測．柒和伊控股公司．蓋堤信託基金
第七章　訂定近似目標
案例：甘迺迪總統的登月計畫．太空總署噴射推進實驗室．商學院的策略．駕駛直升機
第八章　環節係統
案例：義大利倫巴第一傢機械公司．宜傢傢居
第九章　運用設計
案例：坎尼戰役．BMW 3 係列．旅行者一號太空船．全錄．帕卡重型卡車
第十章　聚焦
案例：皇冠製罐
第十一章　成長
案例：皇冠製罐．義大利電信
第十二章　運用優勢
案例：美國對阿富汗的策略．洛爾國際．eBay．迪士尼．石油業
第十三章　運用動態
案例：馬特拉通訊．思科係統
第十四章　運用慣性與亂度
案例：大陸航空．AT&T．丹頓公司．通用汽車
第十五章　整閤應用
案例：矽圖．輝達

︱第三部︱策略傢如何思考
第十六章　策略科學
案例：休斯電子．星巴剋
第十七章　善用你的思考力
案例：範斯提爾鋼鐵．鋼鐵大王卡內基．TiVo．賈伯斯
第十八章　保持理智
案例：環球電訊．金融風暴

圖書序言

咖啡業的異常現象

舒茲（Howard Schultz）於1983年察覺到一個異常現象，因而開創齣迷人的新事業。當時，舒茲隻是在西雅圖一傢小型連鎖深烘焙咖啡豆專賣店擔任行銷暨零售業務經理。他有一次到義大利齣差，發現瞭義大利濃縮咖啡體驗。他迴憶初訪米蘭咖啡館的情景：

我走進一傢小咖啡館，一名高瘦的男子愉悅地跟我打招呼：「早安！」同時用手壓下機器上的一根金屬桿，蒸氣嘶嘶地冒齣。吧颱前有三名男子併肩站著，這位咖啡調理師遞上一小杯濃縮咖啡給其中一位男子。接下來他又手調一杯卡布奇諾，用一層完美的白色泡沫裝飾在最上麵。他的一舉一動十分優雅，看起來好像同時在研磨咖啡豆、拉桿汲取濃縮咖啡和熱牛奶，還一邊愉快地跟顧客聊天。整個場景看起來十分輕鬆愉快⋯⋯。

就在這一天，我發現瞭義大利咖啡館的儀式和浪漫，咖啡館是那麼受歡迎並充滿活力。每傢咖啡館都有自己的特色，但相同之處在於，顧客之間、顧客與充滿錶演天賦的咖啡調理師間相處融洽。當時全義大利有二十萬傢咖啡館，單在和費城一樣大的米蘭，便有一韆五百傢。

舒茲以零售業者的眼光，注意到咖啡館的顧客翻桌率高，且咖啡消費金額也相當高。

對舒茲來說，米蘭咖啡館的體驗是一種異常現象。在西雅圖，重烘焙的阿拉比卡咖啡豆是利基市場，受到一小群品味獨具的消費者歡迎，人數也在成長中。但大多數西雅圖（甚至全美）的人都習慣飲用便宜的淡咖啡，連有錢人也一樣。在米蘭，昂貴的高品質咖啡不是利基市場産品，而是大眾市場産品。

此外，還有另一個異常現象：在美國，速食代錶廉價食物和塑膠包裝；在米蘭，舒茲看到的「速食咖啡」不僅價格昂貴，咖啡館也成為生氣蓬勃的社交場所，與美國大街上的小餐館或咖啡店大相逕庭。美國人（尤其是居住在美國西北部的美國人）的生活起碼跟義大利人一樣優渥，為什麼他們就該喝「劣質」咖啡，無法享受在融洽的社交場閤飲用拿鐵咖啡的樂趣？

於是，舒茲形成一個策略假設—把義大利咖啡館的體驗復製到美國，大眾就會喜歡上重烘焙咖啡。迴到西雅圖，他嚮任職的星巴剋咖啡公司（Starbucks Coffee Company）兩位經營者說明他的構想。他們聽瞭之後雖不錶認同，但仍給他一個小空間嘗試濃縮咖啡。他們認為星巴剋的強項和目標在採購、烘焙與零售上等阿拉比卡咖啡豆，而不是經營咖啡館。此外，開咖啡簡餐館並不是什麼新穎的構想，隻是很小的市場，也常依時代的變遷，主要消費者不外乎波西米亞人、嬉皮、披頭族和X世代夜貓族等。