好策略‧坏策略：第一本让欧洲首席经济学家欲罢不能、爱不释手的策略书 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Richard P. Rumelt

出版者出版社：天下文化订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：陈盈如

出版日期出版日期：2018/10/09

语言语言：繁体中文

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发表于2024-04-18

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图书描述

　　如果你心中对于能否击败对手有那么一丝怀疑，请立刻拿起这本书。──《竞争大未来》共同作者、策略大师　哈默尔（Gary Hamel）

　　第一本让欧洲首席经济学家欲罢不能、爱不释手的策略书
　　金融时报、高盛集团「年度最佳商业书奖」决选名单

　　策略的好坏决定了企业的成败，不幸的是，好策略并不常见。发展与执行策略虽是领导人的首要任务，领导人却时常误把愿景、业绩目标、获利率、市占率、甚至华丽空洞的口号当成「策略」。

　　皇冠制罐以「购併策略」迅速扩张，8年内成为全球最大的容器制商，公司股价、股东收益率和资本报酬率却大幅滑落，「购併策略」为何无法带来价值？

　　面对成屋销售和房价涨势皆停滞的情势，雷曼兄弟以「市占率策略」因应，接受竞争对手拒绝的高风险贷款申请，不仅造成这家历史悠久的投资银行彻底垮台，还引发一场波及全球的金融灾难。这个策略出了什么问题？

　　美国的沙漠风暴行动成功击退了入侵科威特的伊拉克军队，美军採用的「包围策略」出自军方出版的《作战纲要》手册，一般人花25美元便能买到，这算是好策略吗？

　　3D绘图晶片设计厂商辉达，如何在短短几年内迅速窜升，超越英特尔等大公司，获《富比士》杂志评选为年度最佳企业，它又採取了哪些策略？

　　「策略大师中的大师」鲁梅特教授指出，真正的好策略是针对企业所处情势的「问题」或「挑战」，清楚而明智的思考。他分析「好策略」的三大核心要素、「坏策略」的四大特征，及好策略的九大力量来源。结合他多年来对经济、金融、科技、历史、人类性格的观察、教学与顾问实务，诚实地面对并探究表象底下的种种艰难问题。

　　本书从商业、非营利机构和军事等领域列举许多精采案例，包括：苹果、沃尔玛、辉达、硅图、盖堤基金会、思科系统、通用汽车、帕卡重型卡车、登月计画、教育改革、伊拉克战争、阿富汗战争，及金融危机等，剖析好策略与坏策略从原始构想、进展、结果的过程。

　　除了极具深度与广度的案例，鲁梅特教授更揭示「策略家的思考术」，运用各种工具引导你深入了解情势的本质和隐藏的力量，培养出擘画好策略所需的洞察力。

著者信息

作者简介

鲁梅特　Richard P. Rumelt

　　哈佛大学商学院博士。现任加州大学洛杉矶分校安德森管理学院Harry & Elsa Kunin社会与商业课程首席教授，曾在欧洲工商管理学院任教多年。他为山缪高德温电影公司（Samuel Goldwyn Company）和壳牌（Shell International）等知名的跨国企业、教育界、非营利组织担任顾问，协助企业理清思路、拟定策略，迎接挑战。他的研究开启了以资源为基础的策略分析，是目前全球管理学和策略领域最具影响力的思想家。《经济学人》（The Economist）称他为当今管理概念和企业实务二十五大最具影响力人物之一，《麦肯钖季刊》（McKinsey Quarterly）称他为「策略大师中的大师」、「策略领域的巨人」。

译者简介

陈盈如

　　德州大学圣安东尼奥分校（The University of Texas at San Antonio）工商管理硕士及应用统计硕士、台湾大学社会学系学士。曾任职于AC Nielsen台湾分公司、今週刊与数位时代杂志、富邦商业银行，以及科技业与非营利机构。现为远智证券资深经理。合译有《万全策略》、《科技行销》等书。

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图书目录

序　千里之行，始于足下　司徒达贤
前言

︱第一部︱何谓好策略、何谓坏策略
第一章　好策略是出乎意料
案例：苹果公司．沙漠风暴行动
第二章　找出隐而未现的力量
案例：大卫与歌利亚．沃尔玛．美苏战略情势
第三章　什么是坏策略?
案例：美国国家安全策略．安达信会计师事务所的简报．国际收割机公司．罗根与图像艺术公司
第四章　为何会有这么多坏策略
案例：迪吉多公司．葛洛夫的转捩点．范本式策略．儿童十字军．新思维运动
第五章　好策略的核心
案例：星巴克．肯楠的围堵政策．葛斯纳的顾客解决方案．史蒂芬妮的街角杂货店．欧洲商业集团

︱第二部︱策略力量的来源
第六章　使用策略槓桿
案例：壳牌石油的商业预测．柒和伊控股公司．盖堤信託基金
第七章　订定近似目标
案例：甘迺迪总统的登月计画．太空总署喷射推进实验室．商学院的策略．驾驶直升机
第八章　环节系统
案例：义大利伦巴第一家机械公司．宜家家居
第九章　运用设计
案例：坎尼战役．BMW 3 系列．旅行者一号太空船．全录．帕卡重型卡车
第十章　聚焦
案例：皇冠制罐
第十一章　成长
案例：皇冠制罐．义大利电信
第十二章　运用优势
案例：美国对阿富汗的策略．洛尔国际．eBay．迪士尼．石油业
第十三章　运用动态
案例：马特拉通讯．思科系统
第十四章　运用惯性与乱度
案例：大陆航空．AT&T．丹顿公司．通用汽车
第十五章　整合应用
案例：硅图．辉达

︱第三部︱策略家如何思考
第十六章　策略科学
案例：休斯电子．星巴克
第十七章　善用你的思考力
案例：范斯提尔钢铁．钢铁大王卡内基．TiVo．贾伯斯
第十八章　保持理智
案例：环球电讯．金融风暴

图书序言

咖啡业的异常现象

舒兹（Howard Schultz）于1983年察觉到一个异常现象，因而开创出迷人的新事业。当时，舒兹只是在西雅图一家小型连锁深烘焙咖啡豆专卖店担任行销暨零售业务经理。他有一次到义大利出差，发现了义大利浓缩咖啡体验。他回忆初访米兰咖啡馆的情景：

我走进一家小咖啡馆，一名高瘦的男子愉悦地跟我打招唿：「早安！」同时用手压下机器上的一根金属桿，蒸气嘶嘶地冒出。吧台前有三名男子併肩站着，这位咖啡调理师递上一小杯浓缩咖啡给其中一位男子。接下来他又手调一杯卡布奇诺，用一层完美的白色泡沫装饰在最上面。他的一举一动十分优雅，看起来好像同时在研磨咖啡豆、拉桿汲取浓缩咖啡和热牛奶，还一边愉快地跟顾客聊天。整个场景看起来十分轻松愉快⋯⋯。

就在这一天，我发现了义大利咖啡馆的仪式和浪漫，咖啡馆是那么受欢迎并充满活力。每家咖啡馆都有自己的特色，但相同之处在于，顾客之间、顾客与充满表演天赋的咖啡调理师间相处融洽。当时全义大利有二十万家咖啡馆，单在和费城一样大的米兰，便有一千五百家。

舒兹以零售业者的眼光，注意到咖啡馆的顾客翻桌率高，且咖啡消费金额也相当高。

对舒兹来说，米兰咖啡馆的体验是一种异常现象。在西雅图，重烘焙的阿拉比卡咖啡豆是利基市场，受到一小群品味独具的消费者欢迎，人数也在成长中。但大多数西雅图（甚至全美）的人都习惯饮用便宜的淡咖啡，连有钱人也一样。在米兰，昂贵的高品质咖啡不是利基市场产品，而是大众市场产品。

此外，还有另一个异常现象：在美国，速食代表廉价食物和塑胶包装；在米兰，舒兹看到的「速食咖啡」不仅价格昂贵，咖啡馆也成为生气蓬勃的社交场所，与美国大街上的小餐馆或咖啡店大相迳庭。美国人（尤其是居住在美国西北部的美国人）的生活起码跟义大利人一样优渥，为什么他们就该喝「劣质」咖啡，无法享受在融洽的社交场合饮用拿铁咖啡的乐趣？

于是，舒兹形成一个策略假设—把义大利咖啡馆的体验复制到美国，大众就会喜欢上重烘焙咖啡。回到西雅图，他向任职的星巴克咖啡公司（Starbucks Coffee Company）两位经营者说明他的构想。他们听了之后虽不表认同，但仍给他一个小空间尝试浓缩咖啡。他们认为星巴克的强项和目标在採购、烘焙与零售上等阿拉比卡咖啡豆，而不是经营咖啡馆。此外，开咖啡简餐馆并不是什么新颖的构想，只是很小的市场，也常依时代的变迁，主要消费者不外乎波西米亚人、嬉皮、披头族和X世代夜猫族等。