藏在职场里的77个会计法则：让你立刻把90%的同事「踩」在脚下的会计职场运用要诀 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　让计画更具体化，不落入虚构的纸上谈兵！
　　让你赢过90%的同事，又能马上秒懂的会计职场运用要诀

　　就算你以为「会计」的思意是「会」（ㄏㄨㄟ、）计算，也没有差。这本书让你在公司的提案，不再被「财会人员」打脸，除非她／他是靠走后门取得工作的。

　　你是一个行销人员，你认为松果购物的平台很帅，可以用3折的价钱，把公司的库存一扫而空。于是你向公司提议，要和松果购物合作，可是你没有办法提出合理的成本估算。公司成本有部分是变动成本，有部分是固定成本，如果你只知道考虑变动成本（哦在松果卖东西可以收回变动成本耶），那不管那个会计是不是靠走后门取得工作，你一定被打的脸肿。但是如果你能稍为正确的估算成本，例如计算出把东西放仓库和贱卖对股东权益报酬率的差异，那么你和公司管理阶层就可以和理性、有数据基础的情况下讨论事情。

　　成不成，另当别论，但足以把你那些没有把完整会计观念建立在脑中的同事踩在脚下。

　　本书在全书一开始，用四页的篇幅替你整理了基本会计知识，知道这些就够了，可以开始阅读全书的内容。（反正你也没有打算当真的会计人员）。

　　全书由全天下股东最重视的数据，也是上班族最应了解的数据「股东权益报酬率」开始，以用数字表述的方式，讨论许多你一生在职场上不断会遇到的问题，要提供客户什么品质的服务（投入的成本赚的回来吗？）、价格如何设定、营收成长与获利能力如何取舍。

　　读完这本书，90%的同事更加佩服你！

本书特色    
          　　     
　　★让你对老板的提案，有数字为依据，成为不可或缺的员工

　　商业的目的是赚钱，任何的商业行为的最终判断，都是能否为股东带来利润！业务人员要给客户多少折扣？提供什么品质的服务？行销售人员要花多少钱促销？管理人员要如何为产品定价？公司是否要向金融机构进行贷款？这一连串的问题，都可以利用会计知识得到「量化」的解答。

　　你要向老板提出意见？把它对财报会产生的影响以本书的知识表达，一定令人刮目相看。

　　★图表丰富，任何程度的人，都可以立刻用在工作上

　　77个了解公司财务情况的知识，一定要对会计有些粗浅的理解吧！不用作者在前言中整理了四页基本知识，这样就够了。而文内用大量的图表解释抽象的观念，让你立刻了解公司运作与会计作业的关联。

　　★以软银、任天堂、丰田等世界知名企业为实例，让你与世界接轨

　　用软银来讨论财务槓桿、用任天堂来讨论风险控制、用丰田来讨论成本控制。让你了解会计其实是世界共通语言，学会这77个关键，你可以评价全球任何企业的行为。

名人推荐

　　推荐  郑惠方
　　名部落客，畅销书《艾蜜莉会计师教你聪明节税》《艾蜜莉会计师的10堂创业必修课》作者

《职场晋升的秘密武器：非财务人员也能掌握的财务思维与决策指南》 本书简介 在日益复杂和数据驱动的现代职场中，无论你身处哪个行业、担任何种职位，对财务数据的理解能力和运用能力已不再是财务部门的专属技能，而是决定个人职业发展高度的关键软实力。本书并非一本枯燥的会计教科书，更不是一本晦涩难懂的财务分析读物。它是一本专为广大非财务背景的职场人士——市场营销、人力资源、运营管理、技术研发、行政乃至中高层管理者——量身打造的“财务思维转化器”和“职场决策加速器”。 我们深知，许多职场精英在面对报表、预算、成本控制、投资回报率（ROI）等概念时，往往感到力不从心，习惯性地将其推给财务部门处理。然而，正是这种信息鸿沟，让你在重要的商业决策会议中处于被动地位，错失了真正影响公司战略走向和个人价值体现的机会。本书的目标，就是彻底消除这种隔阂，让你能够自信、清晰地理解并运用财务语言，将财务数据转化为驱动业务增长的洞察力。 核心价值与内容聚焦： 第一部分：重塑你的商业视角——从“事”到“数”的思维跃迁 本部分将彻底颠覆你对财务的传统认知。我们不再纠结于复杂的复式记账法或准则细节，而是聚焦于财务语言背后的“商业逻辑”。 财务语言的“速查字典”： 我们将提炼出最核心的财务术语，并以非技术性的语言进行阐释。例如，什么是“毛利率”与“净利率”的真正区别？它们对你的部门意味着什么？如何快速解读资产负债表上的关键“健康指标”，而不是被一堆数字吓倒。 驱动价值的三个核心报表： 重点讲解利润表（P&L）、资产负债表（B/S）和现金流量表（CF）如何协同工作，讲述公司的“过去、现在与未来”。我们将揭示，为什么现金流比利润更重要，以及如何识别报表中的“信号灯”——那些预示着业务潜在风险或机会的关键数字组合。 理解“投入产出比”的本质： 如何将你的日常工作（无论是推广一个新产品、招聘一批新员工、还是优化一个流程）量化为可衡量的财务影响？我们提供实用的框架，帮助你构建简单、可信的投资回报率（ROI）模型，让你在向上汇报时掷地有声。 第二部分：跨部门协作的“财务翻译官”——高效沟通与影响力的构建 职场中的摩擦往往源于沟通不畅，尤其是当业务部门与财务部门在“语言”上存在差异时。本书为你提供一套高效的沟通工具。 预算博弈的艺术： 预算制定和争取资源是职场永恒的主题。我们将深入解析预算是如何编制的，以及如何从运营角度出发，构建一个“既能实现目标，又能让财务认可”的合理预算方案。学会如何用“成本效益”而非“需求”来论证你的项目价值。 成本控制的实战策略： 成本不再是财务部门的责任，而是所有业务决策的基石。针对市场、运营、研发等不同职能，本书提供针对性的成本优化思维。例如，市场人员如何通过LTV/CAC模型优化投放，而非仅仅追求点击量；项目经理如何理解和控制“隐性成本”，确保项目不超支。 识别“虚假繁荣”的陷阱： 很多业务看起来很忙碌，数据很漂亮，但财务却不健康。我们将教授如何识别那些看似光鲜却潜藏财务风险的信号，例如，过高的应收账款、过多的库存积压等，并指导你在自己的业务领域中避免这些陷阱。 第三部分：面向未来的决策力——将财务思维嵌入日常运营 本书的最高境界，是将财务思维内化为一种本能的决策习惯。 定价策略的财务逻辑： 为什么同样的产品，不同市场定价不同？本书将从边际成本、目标利润率和市场接受度三个维度，教你制定科学、有竞争力的定价策略。 租赁与购买的智慧抉择： 面对大型设备或软件系统采购时，是选择长期租赁（Leasing）还是直接购买（Buying）？本书将用简化的净现值（NPV）概念，指导你做出对公司现金流最有利的长期决策。 从数据到战略的飞跃： 最终，我们将探讨如何利用宏观财务数据（如行业平均利润率、资本回报率趋势）来反思和调整你所在部门的战略方向。让你不再只是执行者，而是能够以“小CEO”的视角，为公司价值创造贡献核心力量。 本书的独特优势： 本书最大的特色在于其极强的实用性和可操作性。我们避免冗长的理论推导，所有章节都配以真实世界中常见的职场情境、案例分析以及“一分钟行动清单”，确保读者在阅读后能够立即将所学应用到下一份报告、下一次会议或下一个预算申请中。读完本书，你将能够流利地使用财务语言与高层和财务团队进行有效对话，将自己的工作成果以最高价值的方式呈现出来，从而实现职场影响力和个人价值的显著提升。 这本书是献给所有渴望在职场中走得更远、更稳健的专业人士的必备指南。它不是教你成为会计师，而是教你成为一个“具备财务智慧的商业领袖”。

作者简介

西山茂（Nishiyama Shigeru）

　　早稻田大学商学院教授

　　毕业于早稻田大学政治经济系。取得宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA硕士学位。

　　德勤全球会计师事务所，在(株)西山联合会计事务所，担任会计监察，企业收购支援，股票公开上市支援，企业研修等。从2002年开始进入早稻田大学。2006年开始担任现职。学术博士（早稻田大学）。公认会计师。主要着作有，《企业分析纲要（准则）第2版》（企业分析シナリオ第2版），《商业・财务入门》（入门ビジネス・ファイナンス）(以上为东洋经济新报社)、《战略管理会计改订2版》（戦略管理会计改订2版）(钻石社)，《想要出人头地就一起学会计・财务》（出世したけりゃ会计・财务は一绪に学べ）(光文社新书)、《増补改订版英文会计的基础知识》（増补改订版英文会计の基础知识）(日本时报，The Japan Times)、《作为商务人士基本知识的MBA入门》（ビジネスマンの基础知识としてのMBA入门）(共同着作，日经BP社)等等。

译者简介

程丽娟

　　辅仁大学日文系毕业。从事日商祕书及会计行政主管等工作近１０年光景。目前定居日本，专职翻译。译有《打工欧巴桑也能变身销售女神：日销900万!真心不骗的顶尖业务销售术》，《超图解 秒懂英文法：核心概念全图解，一眼瞬间掌握文法本质》，《这样下指令任谁都可以动起来》等作品。
 

前言

第一章    ＲＯＥ的提升
法则1 ＲＯＥ是「股东权益报酬率」
法则2 利用杜邦分析法分解三个比率
法则3 使用借贷资金提高ＲＯＥ的方法
法则4 使用财务槓桿提升ＲＯＥ的盲点
法则5 ＲＯＥ跟企业规模以及成长无关
法则6 ＲＯＥ的目标水平因行业风险的不同而有差异
法则7 日本企业ＲＯＥ低的理由
法则8 股东权益与净资产的不同
从ＲＯＥ观点来看卡乐比的破竹之势
卡乐比的财务报表分析

第二章    财务槓桿的使用方法
软银集团为例看股价和评等的差异
法则 9 评等是指「能否偿还借贷资金」的评价
法则10 成为评等基础的二个重点
法则11 股东不一定期待高评等
法则12 取得高评等的高代价
法则13 评等的重要性因经济环境和业界而有所不同
法则14 「没有负债」虽然安全但也有缺点
法则15 资本成本的意义和「股东期待」的关系
法则16 资本成本经常使用的WACC的含义和运用方法
法则17 以最佳的资本结构平衡债务的优点及缺点
法则18 事业内容及业界排名与无负债的关系
法则19 对融资的依赖程度与经营者的意识
软银集团的财务报表分析

第三章    风险的抑制
从任天堂看回避风险的体制
法则20 所谓的风险是「波动」和「未知」
法则21「应该承担的风险」理当承担
法则22 固定费用的比重过高将导致更大的利益的波动
法则23 事业领域的风险差异与获利的基准值
任天堂的财务报表分析

第四章    持续的成长
YAOKO能持续成长的经营秘诀
法则24 「有价值成长」的含义
法则25 从市场的成长与市佔率的关系来看成长的速度
法则26 也有不重视成长的经营方式
法则27 公开上市公司期望更多的成长
法则28 快速地成长可能导致急剧地衰退
法则29 落实成长策略的可行性不高
YAOKO的财务报表分析

第五章    实现「物美更要价廉」
NITORI的低价策略与支持其策略的结构
法则30 顾客要求「好东西」的水准
法则31 设定价格时应该要考量的三个重点
法则32 降低售价与维持利润
法则33 不同事业订价策略的差异
法则34 支持「更便宜」的机制
法则35 「更便宜」的替代方案
NITORI控股集团的财务报表分析

第六章    成本的删减
信越化学工业以删减成本为中心的效率经营
法则36 固定成本与变动成本
法则37 删减变动成本时的盲点
法则38 区分需要重视效率及不需要重视效率的地方
法则39 注意因删减成本造成其他成本上升的权衡（取舍）
法则40 企业再生成本删减的重要性及其他例外
法则41 活用会计管理工具及其注意点
信越化学工业的财务报表分析

第七章    所谓「浪费」的思考方式
FAST RETAIL-DRS （迅销）公司实质上「浪费」思考下的事业撤退
法则42 「浪费」的含义
法则43 实现「以更少的成本及东西完成相同事（使用外部）」
法则44 实现「以相同的成本及东西完成更多的事」
法则45 不要被已经花费的沈没成本困住
法则46 闲置设备及滞销库存的对应方式
法则47 提高稼动率的盲点
法则48 「能卖尽量卖」的盲点
法则49 考虑共享服务中外部销售的注意点
FAST RETAIL-DRS （迅销）公司的财务报表分析

第八章    现金流量的重视
日立制作所设定的现金流量基准的财务目标
法则50 现金流量是企业活动客观的量尺
法则51 现金流量表和各现金流量的一般倾向
法则52 企业危机出现在经营活动的现金流中
法则53 自由现金流量分配给股东和债权人
法则54 事业及企业价值的评价与现金流量
法则55 评估投资项目时的重点
法则56 净现值法（ＮＰＶ法）以「现今价值能获利多少」来评估
法则57 内部收益率法（ＩＲＲ法）以「投资效率的好坏」来评估
法则58 投资回收期法以「能够回收投资额的期间」来评估
法则59 营运资本与ＣＣＣ
法则60 压缩营运资本时的盲点
法则61 营运资本负成长事业的优点和盲点
法则62 企业成长期下的现金流量
法则63 现金流量与「一定期间的获利」
法则64 以ＲＯＩＣ衡量以资金提供者观点看的投资效率
法则65 现金流量看不见的东西
日立制作所的财务报表分析

第九章    M&A与协同效应
7&I控股公司的拓展事业与协同效应
法则66 所谓协同效应是指「＋α」带来的相乘效果
法则67 在M&A中协同效应的来源
法则68 M&A中协同效应的可行性
法则69 在全球化的M&A之下实现协同效应的难度高
法则70 三种评估购买价格的方法
法则71 评估M&A协同效应的方法
7&I控股公司的财务报表分析

第十章    所谓「顾客至上」的思考方式
从丰田汽车来看顾客导向的定位
法则72 「顾客导向」正确的含义
法则73 利润考量下对顾客需求适当的对应
法则74 扩大市佔率的成本
法则75 运用ＡＢＣ挑选优良顾客
法则76 从深层意义创造出「顾客第一」的新市场
法则77 顾客与其他关系者的平衡表达在损益表
丰田汽车的财务报表分析

结语
 

前言                           
　
　　企业战略以及商业模式，如果不将其适当地用数字表达的话是无法具体化。而且，它也有可能落入空想或仅仅只是纸上谈兵。
　
　　那么，要将企业战略以及商业模式跟数字作连结来思考的话，需要的是什么？第一步是，了解可以从财务报表和企业活动中读取的会计数据之间的关联，以及在头脑中模拟推演出来。
　
　　本书是以，参加商业讲座学习商业管理的商务人士为对象，针对经营管理和会计的关连进行解说的内容，以便使其能够掌握善用商务中数字。以学习商业管理和会计为题材，针对人们经常说的「商业法则」，包含其盲点以及注意点，以会计的观点贯彻整理，彻底探讨商业的本质以及真正意义。
　
　　我想各位应该有听过各式各样的「商业法则」。但是，各位是否都已经充份地理解，这些所谓的法则究竟是什么意思呢？
　
　　另外，只要遵从这些法则就能够做到良好的管理吗？这点各位是否有思考过？
　　再者，假设这些法则有「盲点」的话，是否能够清楚理解「盲点」会潜藏在哪里？
　
　　在本书中，我们将学习会计思想的基础知识，同时解读「按照法则经营」取得成功的优秀公司，以及「不受法则拘束」活跃在商场的特色企业等的财务报表。
　
　　在商务上取得成功的人，首先一定看得懂有关会计的数字。即使不知道会计详细的规则，但通常能掌握基本上大方向的重点。
　
　　要说有例外的话，那应该是有值得信赖的合作伙伴或者是部属对数字概念很强，可以交付处理会计相关的事务。
　
　　商务人士的目标是提升企业价值，而企业价值是以出现在财务报表上的数字来表达。因此，经营能力与会计能力是一体二面的，需要具备一定的会计思考及能力，才能使企业获得成功。
　
　　那么，这里提出一个问题。

　　Ｑ－１「好的东西要更便宜」被视为商业法则，请以会计上的思考，来说明这句话的意义，以及实现这一目的的措施。当被问到这样问题的时候，你是否有办法说明到连兼职员工也能理解？如果还完全摸不着头绪的话，那么您将无法在商业上取得成功。
　
　　这是因为，在考虑到如何平稳地提升利润以及能够持续发展事业时，必须要有这些数字作依据才行。那么，要怎么做才能加强对会计数字的概念呢？基本上就是，掌握能够表达企业活动特征的重点数字，并以此为基础进而思考企业战略及商业模式。

　　那么，这里再提出另一个问题。

　　Ｑ－２　在代表各行各业业种的十大企业公司中，以最近备受瞩目的会计指标做高顺位排行的话，如下所示。请问，以下是基于什么指标作排序的呢？

　　软银集团（2017年3月期） 39.8％
　　FAST RETAIL-DRS 迅销公司（2017年8月期） 16.3％
　　NITORI控股集团（2017年2月期） 15.2％
　　卡乐比（2017年3月期） 14.5％
　　YAOKO（2017年3月期） 13.0％
　　丰田汽车（2017年3月期） 10.2％
　　任天堂（2017年3月期） 8.2％
　　信越化学工业（2017年3月期） 8.2％
　　日立制作所（2017年3月期） 7.8％　
　　7&I控股公司（2017年2月期） 4.1％

　　给各位一个提示吧。这是在本书完成原稿后，进入编辑作业的最终阶段时，各大公司相继发布的2018年3月期的结算报告。说到跟2017年的结算报告数值相比变动较大企业的有，虽然第一名的软银集团在十家企业中名列前茅，但相关数值降至20％左右。相比之下，丰田汽车、任天堂、信越化学工业、日立制作所、7&I控股公司等却上升了几个百分比。那么，这个指标是什么呢？能够在脑海里浮现几个候补的人，应该是可以在某种程度上作会计思考，并且对包括数字在内的商业趋势非常了解。

　　相反地，那些不知道该指数是什么的人，作为商务人士的基本会计思考能力可能比较薄弱。如果平常有在注意公司业绩等的新闻的话，「不就是这个指标吗？」应该多少可以猜到几个答案（正确答案稍后揭晓）。
　
　　所谓会计的数字，只要看到习惯的话，就算只是稍微瞄一眼，对于那些数字代表的含义以及重要性，就能够马上心里有数。随着各行各业的相关指标以及业界别的趋势在脑海中浮现的话，就能够从财务报表中读取各种资讯。此外，也可以逐渐掌握如何思考企业的战略以及商业模式的特征，会以哪些会计指标表达的诀窍。这也是本书的目标所在。

　　包含这些要点，我们将在本书中解释有关身为商务人士应该要知道的会计思考要点。以Ｑ－２列出的十家公司为主题，从会计的角度来探讨，有关商业法则及其盲眼与注意点。那么就让我们赶快开始吧！

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，会计不仅仅是数字的游戏，它更是关于资源分配、风险控制和价值创造的学问。在职场中，那些能够清晰地理解财务报表、准确地评估成本效益、并且能够合理规划财务风险的同事，往往是团队中不可或缺的重要力量。《藏在职场里的77个会计法则》这本书的标题，让我眼前一亮，特别是“藏在职场里”这几个字，暗示着这些知识可能并非公开传授，而是需要一些“内行人”的洞察才能掌握。我非常期待这本书能够揭示那些隐藏在日常工作中的会计“奥秘”，比如如何识别财务陷阱，如何进行有效的成本分析，又或者如何利用财务数据来支持自己的决策和提案。我希望这本书能提供一些能够直接应用到工作中的方法，让我在面对复杂的财务问题时，不再感到无从下手，而是能够运用会计的视角，找到解决问题的最佳途径，从而提升自己在职场中的竞争力。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直被公司里的报销流程搞得头晕眼花，每次提交的单据总是有这样那样的小问题被驳回，一来二去浪费了好多时间。听同事提起《藏在职场里的77个会计法则》这本书，说里面有讲到很多实用的小技巧，能让报销过程变得顺畅很多。我个人其实对会计并没有很深入的研究，但工作总会涉及到一些财务方面的东西，比如理解预算、核对账目，或者跟供应商谈条件的时候，总觉得不够底气。这本书的定位很吸引我，它不是那种枯燥的学术理论，而是“职场运用”，听起来就像是职场人的“武功秘籍”一样。我特别期待里面能有一些关于“看懂”财报的秘诀，不是要成为会计专家，而是能明白公司大概的经营状况，这样在开会或者和老板讨论问题时，就不会一脸茫然了。希望这本书能帮我解决一些实际的职场难题，让我不再因为不懂会计而被动。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始看到《藏在职场里的77个会计法则》这个书名，我其实有点犹豫。因为我本身就是做会计的，总觉得“法则”这个词听起来有点僵硬，而且“踩在脚下”这种说法，感觉有点不那么友善。不过，仔细想想，在职场中，确实有些同事，他们对数字的敏感度特别高，对公司的财务状况了如指掌，而且在处理问题时总能找到最经济、最有效的方式。这背后一定是有他们独到的方法论的。我更想从这本书里看到的是，作者如何将复杂的会计概念，用一种更贴近职场生活的方式来解读，并且能让那些非会计专业的人，也能够理解和运用。我希望这本书能提供一些关于如何优化流程、提高效率、甚至是如何与不同部门沟通财务信息的实用策略，让会计知识不再是束之高阁的理论，而是能够真正服务于工作，提升个人价值的工具。

评分☆☆☆☆☆

这本《藏在职场里的77个会计法则》真是太及时了！最近在公司里，感觉很多事情都卡卡的，明明是常识性的问题，却总是有人搞不清楚，甚至因为误解而导致项目延误，搞得大家都很沮丧。我一直觉得，会计知识不应该只是冰冷的数字和公式，它背后其实蕴含着很多职场通用的智慧和逻辑。这本书的标题就直击痛点，"踩"字尤其吸引人，让人瞬间联想到那些在工作中游刃有余，把事情处理得滴水不漏的同事，他们是不是就是掌握了这些“潜规则”？我特别好奇，这77个法则到底是什么？是关于报销流程的窍门？还是如何理解财务报表的关键点？亦或是和同事沟通时，能够巧妙运用会计思维去说服对方？我希望这本书能提供一些具体、可操作的建议，让我们这些非会计专业的职场人，也能快速上手，摆脱“小白”的困境，在处理与财务相关的工作时，能够更加自信和高效。

评分☆☆☆☆☆

说真的，我在工作中经常会遇到一些模糊不清的财务问题，感觉自己像是在雾里摸象，只能靠猜。比如，老板突然问起某个项目的盈利能力，或者市场部想要了解某个营销活动的ROI（投资回报率），我总是需要花费大量时间去查找资料，而且最后给出的结果也常常不够精准，不够有说服力。这本书《藏在职场里的77个会计法则：让你立刻把90%的同事「踩」在脚下的会计职场运用要诀》的出现，简直就像及时雨！我特别好奇，这77个“法则”到底有多神奇？是不是真的能让我们这些非会计背景的人，快速掌握看懂公司账本、理解财务语言的“秘籍”？我希望这本书能像一本职场“翻译器”，帮助我理解那些听起来高大上的财务术语，并且能教我如何从日常的业务数据中，挖掘出有价值的财务信息，从而能够更自信地与财务部门沟通，甚至能够在工作汇报或提案中，用数据说话，让自己的意见更有分量。