丁丁的房产人生杂记 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：白象文化订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者

出版日期出版日期：2019/11/01

语言语言：繁体中文

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发表于2024-04-24

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图书描述

　　房产代销人员不为人知的心得、密法大公开，人人都是房产大赢家！

　　◎作者用一个少见于同类书籍的角度来论述房产产业，同时以十数年第一线代销的工作资历，不藏私地分享客观又真切的经验，颇具专业知识。

　　◎用文字记载房地产人生征战实录，真诚、清晰、理性，不哗众取宠；中肯、客观、深入浅出，能让业界及消费者快速了解房地产各个面相。

　　◎作者对事业的细腻投入与观察，值得各行各业的年轻人参考与学习。

　　作者诞生及成长于一个与不动产相关的环境，耳濡目染房市生态圈近三十年，
　　总感人性现实与无奈，空虚与利益交杂，似乎很难寻求到真实的自我，
　　但若想实践理想，财务自由，不动产代销又是一个不能被忽视的平台。
　　如今，这本房地产人生征战实录就在眼前，贴近于现实状况的一切所有，
　　浅显易懂，同时带有专业领域的深度，不管是业者、买家，都值得拥有，
　　看完书之后，人人都可以成为房地产的大赢家。

　　在台湾，房市一直都是被大众所关注的重要议题。
　　房价的走势、区域的发展、建设的期待、政策的更改，也都在我们的生活中如影随形。

　　购屋，是每个人的必经之路，同时也是在民生必需品消费中佔最大宗的资金量体，若对其缺乏认识，或许会因此从中造成自己的损失。

　　做为消费者的那一方，死不买房不会是个正确的态度，但过度乐观可能也不是个好方法。
　　身为销售者的那一方，利益现实主义无法成就自己，我们都应该要善于从挫折中找方法。

　　本书为从事不动产代销十余年经验汇集。一本自述式的杂记。
　　秉持中肯客观原则，没有任何立场。

　　如果你是个正在找寻购屋、投资的买方，你能从此书中看到一般消费者比较不为人知的卖方小祕密与职业辛苦谈。

　　如果你是个正在这个行业打拼的一份子，你可以从此内容获得一些销售灵感，或是买房比较普遍常见的消费心态。

　　更多精彩内容请见
　　www.pressstore.com.tw/freereading/9789863588870.pdf

著者信息

作者简介

丁丁／丁士鸿

　　诞生与成长于一个与不动产相关的环境，虽入行未达先进前辈之资，但耳濡目染这个生态圈近三十年，听到的故事，看到的真人真事，遇到的实际历史，历历在目。

　　很难忘却，也根深蒂固许久，也因如此，个人并不喜欢这个行业体系，总感人性现实与无奈，空虚与利益的交杂人生，似乎很难寻求到一个真实自我。

　　但若想实践理想，财务自由，不动产又是一个不能被忽视的平台，于是告诫未来的自己，请在年纪尚轻时，就定位一个人生目标来努力吧。

　　当没有人教的时候，请偷学。
　　当有人带领的时候，请多问。
　　当自己独立的时候，请自勉。
　　当自己小成的时候，请内敛。
　　当路途顺遂的时候，请感恩。
　　当事不顺己的时候，请潜沉。

　　我把自己的所有，以一种压缩自我的挑战，用文字呈现给大众，这是一种真实，也是另一段有趣的旅程。

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图书目录

推荐序
自序

壹、建筑知识
社会住宅大小事
世界各国公设比
公设比的迷思
宝佳，推案之王
房价的概念
话术
建筑外观有多重要
理想与现实
房价高涨的万恶之源
超低自备的风险
关于耐震
不动产的五大不可信
车位价钱迷思
建商暴利的误解
甲级营造
产品应景论
房贷利率所影响的观念
代销与仲介，差别在哪

贰、市场分享
千万买宅亿万买邻
来自一名仲介的理想与实践
中古与预售的行情
房市指标
新竹市的城市之谜
消失的价值去哪了
房市崩盘可能吗
谬论
假议题
市场机制
M型化
我不是死多头，也不是死空头
买方与卖方的立场从来都不在一个天秤上
景气决定我们是鸡犬升天还是共体时艰
中古与新屋的迷思
红单市场
不二价
谁在支撑房市
真之拙见

参、买方观念
买房，看谁？
挑房的逻辑
选举与房市
真人真事
看屋与住房的角度大不同
输赢
故事是这样子
价值观
投资思考
命理老师的神机妙算
屋奴
不要随便给建议
有钱人永远想的跟你不一样
勇气
便宜没好货，好货不便宜
自住客与投资客的差别
投资不在快在稳
诚意
不同的客层决定了不同的销售世界
百万省思
增值迷思
购屋杀价的技巧
消费者有眼高手低的权利
消费者迷思
置产
无解的拒绝理由
低语

肆、卖方观念
对客户的责任
口碑
说故事的力量
老实VS业务
专业是甚么
吸引力法则
销售
变态与犯贱
充实并不在成绩上
四个子，一张桌
业务魂

伍、业内竞则
个奖与团奖
广告预算与效果
交易纠纷的榜首
做广告的十问为什么
土法炼钢
拒绝流行
广告中的艺术
庸才不过是摆错了位置的人才
非领导者的领导论
广告大哉问
行销如兵法
建筑人
无招剩有招
聊管理
何谓广告

陆、职业心苦谈
专业的价值与自豪
房仲与房市
致入行新人的一封信
致业务跑单的一封信
房产业务星座论
产业年纪断层
业务难为的世代
收入与目标
代销公司的作用
业务是很辛苦的工作

柒、自我审视
角度
创作文字的乐趣
伯乐良驹
物以类聚
潜心
磨锋敛芒
正面思考与负面能量
平行时空
过期的努力
别人是别人，自己是自己
商
人性善恶论
自己
友‧爱
南怀瑾
目标，习惯与制约
开源VS节流
圆
满足
态度
中庸
解答供需

图书序言

〈千万买宅亿万买邻〉

曾经台湾流行起一阵豪宅风，新竹也不例外，但在这一层的定义与真正的豪宅规格，总是有着不少的落差。

众所皆知的「北中悦、中联聚」，是不折不扣的金字塔顶层的高端豪宅品牌。

而标题这一句话，就是用来突显所谓豪宅价值的所在与灵魂。

一般人可能会认为，豪宅只是贵，或者贵就是豪宅。

这是对其错误的见解。

豪宅是由人际眼光所构成的，换言之，房子本身等级如何，价钱有多贵，这些都不是重点。

而社区到底住了多少仕绅名流，多少企业主与高收入或社会菁英分子，这才是最主要的。

豪宅是一种身分表征，是一种贴切于自己地位层级的证明。

所以豪宅个案若没有相对非常突出的特色，也不无法受到这些人物的青睐。

「并非你的产品不豪，而是深度内涵不够，品牌力不足。」

在新竹，充斥了许多所谓的假豪宅，以为将坪数放大，做个毛胚屋，在弄些外籍设计建筑师，就把自己定位成金字塔顶端。

但真的是如此吗？

由行销方法与购买客层，就能略知一二。

豪宅建案是要有坚持于自己定义的豪气与架势，不受经济环境影响，不受自有财务影响。绝不促销，也绝不价降求售，更不妥协于需让利给买方。

所以豪宅能卖得快吗？

很难，每一个豪宅个案没卖个7、8年都难下句点。

对于卖方的各种行销手法，不如给高端客户看一下邻居芳名册。与其暴露那些人名，不如分享有哪些企业代表入住。

人们需要的是同温层，同个领域的世界，同个等级的身分，而不是那些销售流程。

一栋真正的豪宅堪称是一本迷你的富比士名人榜、富豪榜。

你以为几千万的房子很难令人接近吗？

错了，豪宅客会认为杀价很丢脸，要也是叫其他人出马。

对于便宜这种事，不建立在他们的消费思维上。

为什么要买豪宅？

不就是要告诉大众「我买得有多贵吗。」

不就是要表态说明自己并非是凯子，而是顶级人士。

他们一般不缺钱，甚至现金买个几亿都没问题。

重点是：有没有符合他们胃口的产品呢？

很明显的，新竹很少有。

即便新竹已有为数不少破3、5千万以上的房子。

但要在走上更顶端的品味，还是有不少瓶颈。

比如说：

为什么我家隔壁是宝佳？

为什么我家旁边是首购？

为什么公设这么的普通？