丁丁的房产人生杂记 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　房产代销人员不为人知的心得、密法大公开，人人都是房产大赢家！

　　◎作者用一个少见于同类书籍的角度来论述房产产业，同时以十数年第一线代销的工作资历，不藏私地分享客观又真切的经验，颇具专业知识。

　　◎用文字记载房地产人生征战实录，真诚、清晰、理性，不哗众取宠；中肯、客观、深入浅出，能让业界及消费者快速了解房地产各个面相。

　　◎作者对事业的细腻投入与观察，值得各行各业的年轻人参考与学习。

　　作者诞生及成长于一个与不动产相关的环境，耳濡目染房市生态圈近三十年，
　　总感人性现实与无奈，空虚与利益交杂，似乎很难寻求到真实的自我，
　　但若想实践理想，财务自由，不动产代销又是一个不能被忽视的平台。
　　如今，这本房地产人生征战实录就在眼前，贴近于现实状况的一切所有，
　　浅显易懂，同时带有专业领域的深度，不管是业者、买家，都值得拥有，
　　看完书之后，人人都可以成为房地产的大赢家。

　　在台湾，房市一直都是被大众所关注的重要议题。
　　房价的走势、区域的发展、建设的期待、政策的更改，也都在我们的生活中如影随形。

　　购屋，是每个人的必经之路，同时也是在民生必需品消费中佔最大宗的资金量体，若对其缺乏认识，或许会因此从中造成自己的损失。

　　做为消费者的那一方，死不买房不会是个正确的态度，但过度乐观可能也不是个好方法。
　　身为销售者的那一方，利益现实主义无法成就自己，我们都应该要善于从挫折中找方法。

　　本书为从事不动产代销十余年经验汇集。一本自述式的杂记。
　　秉持中肯客观原则，没有任何立场。

　　如果你是个正在找寻购屋、投资的买方，你能从此书中看到一般消费者比较不为人知的卖方小祕密与职业辛苦谈。

　　如果你是个正在这个行业打拼的一份子，你可以从此内容获得一些销售灵感，或是买房比较普遍常见的消费心态。

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作者简介

丁丁／丁士鸿

　　诞生与成长于一个与不动产相关的环境，虽入行未达先进前辈之资，但耳濡目染这个生态圈近三十年，听到的故事，看到的真人真事，遇到的实际历史，历历在目。

　　很难忘却，也根深蒂固许久，也因如此，个人并不喜欢这个行业体系，总感人性现实与无奈，空虚与利益的交杂人生，似乎很难寻求到一个真实自我。

　　但若想实践理想，财务自由，不动产又是一个不能被忽视的平台，于是告诫未来的自己，请在年纪尚轻时，就定位一个人生目标来努力吧。

　　当没有人教的时候，请偷学。
　　当有人带领的时候，请多问。
　　当自己独立的时候，请自勉。
　　当自己小成的时候，请内敛。
　　当路途顺遂的时候，请感恩。
　　当事不顺己的时候，请潜沉。

　　我把自己的所有，以一种压缩自我的挑战，用文字呈现给大众，这是一种真实，也是另一段有趣的旅程。
 

推荐序
自序

壹、建筑知识
社会住宅大小事
世界各国公设比
公设比的迷思
宝佳，推案之王
房价的概念
话术
建筑外观有多重要
理想与现实
房价高涨的万恶之源
超低自备的风险
关于耐震
不动产的五大不可信
车位价钱迷思
建商暴利的误解
甲级营造
产品应景论
房贷利率所影响的观念
代销与仲介，差别在哪
 
贰、市场分享
千万买宅 亿万买邻
来自一名仲介的理想与实践
中古与预售的行情
房市指标
新竹市的城市之谜
消失的价值去哪了
房市崩盘可能吗
谬论
假议题
市场机制
M型化
我不是死多头，也不是死空头
买方与卖方的立场从来都不在一个天秤上
景气决定我们是鸡犬升天还是共体时艰
中古与新屋的迷思
红单市场
不二价
谁在支撑房市
真之拙见
 
参、买方观念
买房，看谁？
挑房的逻辑
选举与房市
真人真事
看屋与住房的角度大不同
输赢
故事是这样子
价值观
投资思考
命理老师的神机妙算
屋奴
不要随便给建议
有钱人永远想的跟你不一样
勇气
便宜没好货，好货不便宜
自住客与投资客的差别
投资不在快在稳
诚意
不同的客层决定了不同的销售世界
百万省思
增值迷思
购屋杀价的技巧
消费者有眼高手低的权利
消费者迷思
置产
无解的拒绝理由
低语
 
肆、卖方观念
对客户的责任
口碑
说故事的力量
老实VS业务
专业是甚么
吸引力法则
销售
变态与犯贱
充实并不在成绩上
四个子，一张桌
业务魂
 
伍、业内竞则
个奖与团奖
广告预算与效果
交易纠纷的榜首
做广告的十问为什么
土法炼钢
拒绝流行
广告中的艺术
庸才不过是摆错了位置的人才
非领导者的领导论
广告大哉问
行销如兵法
建筑人
无招剩有招
聊管理
何谓广告
 
陆、职业心苦谈
专业的价值与自豪
房仲与房市
致入行新人的一封信
致业务跑单的一封信
房产业务星座论
产业年纪断层
业务难为的世代
收入与目标
代销公司的作用
业务是很辛苦的工作
 
柒、自我审视
角度
创作文字的乐趣
伯乐良驹
物以类聚
潜心
磨锋敛芒
正面思考与负面能量
平行时空
过期的努力
别人是别人，自己是自己
商
人性善恶论
自己
友‧爱
南怀瑾
目标，习惯与制约
开源VS节流
圆
满足
态度
中庸
解答供需
 

推荐序

郑钊学／大砚建筑

　　真诚、清晰、理性地解密长久以来大众心中充满灰色地带的房产世界。
　　推荐给想要了解建设产业的朋友们。

廖明我／泽缘建设总经理

　　丁丁 这是一本用文字记载的房地产人生征战实录，不以耸动挑衅的哗众取宠。
　　真实的纪录房地产的点点滴滴 我推荐。

黄智明／华邦广告行销团队 总经理

　　是一本让业界及消费者深入浅出，快速了解房地产各个面相的好书。

张启昌／华威广告总经理

　　本书观念相当有助于想要买房子的人，既能给予正确的购屋态度，又有许多关于建筑与市场的知识可以吸收，诚心推荐。

陈清贤／华邦广告行销团队金兆威广告执行长

　　我从事房地产业近28年，论能力，经历，公司规模，经营绩效，比我强的太多了，所以我从不敢自居是房地产专家，因为我认为，从事房地产最后结果只有两家，不是赢家，就是输家，也只有透过不断学习，亲证及反省，才能迈向成功之路，本书作者，年轻有为，能在工作之余，写下本书，其用心精神令人感佩，而本书内容充沛丰实，值得业者，消费者多所参考，因此本人在此很乐意为其推荐。

管清智／宝麟广告

　　多年在台湾做不动产市场的研究，以这样的立场给予一本值得花时间吸收之读物的推荐。

　　这本着作非常贴近于现实状况的一切所有，没有为谁铺路，也没有为任何一方做引导，很客观，很中肯，同时带有专业领域的深度。

　　我想这对任何一个需要购屋的人们与辛勤在这行生存的卖方来说，应该都加减带点启迪的意味。
　　值得欣赏，也值得玩味。

宋子灏／海悦国际开发股份有限公司 业务部 主任

　　用浅显易懂的语汇，解构房地产的奥祕，值得推荐给想了解房产的消费者及想踏入这一行的新鲜人。

黄大容／实易不动产事业群 总经理

　　「丁丁」是我看过对房地产非常投入，热情满分的从业人员。
　　相信此书一定可以带给消费者最正确的观念，非常值得推荐。

廖文仁／实易不动产 代销事业处总经理

　　这本书谈的是房地产代销人生活的点滴，作者「丁丁」对本身事业的细腻投入与观察，值得各行各业的年轻人参考与学习。

董荐宏／讲生活网路科技股份有限公司 董事长

　　您有想过买房、卖房两个行为，可以为您带来庞大的财富吗？不论买房、卖房，自住或投资都必须知道的房地产知识，房屋仲介必备专业法宝，看完书之后，人人都可以成为房地产赢家。

陈志成／科技生活杂志 经理

　　丁丁本身从事房产行业多年，以自身经验论述房产买卖之间的各种状况，让消费者能快速了解房产的销售模式，进而选择适合自己的房子，是一本不可多得的好书。

林政宏／自由时报 召集人

　　不动产的世界总是令读者既期待又怕受伤害，因为总是无法对其领域有足够的专业了解程度，仅能旁敲侧击的做功课。
　　
　　此作者用一个少见于同书籍类型的角度来论述这个产业，同时身职十数年代销第一线的工作，不藏私地分享客观又真切的经验，好看之余，也许还能为人们买卖屋带来帮助，推荐再推荐。

陈羿芬／开心广告

　　好书大推荐，打破大家对房地产的知识与解析喔！

Vivian／米筑株式会社

　　觉得作者很不藏私的把房地产关键眉角都做了很详尽的介绍，任何人都应该买一本，非常实用，值得推荐。

黄敏婷／地产资深记者/地产祕密客版主

　　想买房，怕吃闷亏？建商卖房绝对不会告诉你的事、各种房地产的大小「眉角」，本书带你一一解密：一个同时站在消费者与业者端的作者，把业界所有不敢公开的祕密一次「吐露出来」，带你一探房地产的暗黑世界。

作者序

　　从事不动产代销十余年来的经验，这是一本自述式的杂记。
　　没有任何的立场，只秉持着中肯客观的原则。
　　如果你是个正在找寻购屋、投资的买方，也许你能从此书中看到一般消费者比较不为人知的卖方小祕密与职业辛苦谈。
　　如果你是个正在这个行业打拼的一份子，也许你可以从此内容获得一些销售灵感，或是买房比较普遍常见的消费心态。
　　在台湾，房市一直都是被大众所关注的重要议题。
　　房价的走势、区域的发展、建设的期待、政策的令改，也都在我们的生活中如影随形。

　　购屋，是每个人的必经之路，同时也是在民生消费必需品中佔最大宗的资金量体，而若对其缺乏认识，或许会因此从中造成自己的损失。

　　相对地，不动产如今也成了人们投资理财的重点之一。
　　如果我们都能对这样的市场充满足够专业度的了解，那你不会做错决定，更可以因此放大资产，改变人生。

　　在资讯与科技快速发展的时代，往往许多观众会受到特定媒体或名嘴带风向，但如何在不动产的世界中，坚定自己的信念，有能认定现实是非的判断力，是很重要的事情。

　　我们可以从此作品之中探寻正确的观念与逻辑，以求一个正面且不消极，没有过多的主观或极端，从平衡中来看待与面对房市。

　　不需要洒狗血的主题，也不用刻意去使用吸睛的话术，那种夸而不实的包装，以点概面的偏颇，并非正确的务实之道。
　　市场不是你与我说得算，未来也没有任何人可以预知，但是时间却不会为你停下，钟摆也不可能因你的后悔而往回盪。

　　做为消费者的那一方，死不买房不会是个正确的态度，但过度乐观可能也不是个好方法。
　　身为销售者的那一方，利益现实主义无法成就自己，我们都应该要善于从挫折中找方法。

　　无论你是哪一种立场，希望各位都能喜欢这样的作品。
　　也期待你们都能买到自己所喜爱的房子，也祝福每一个正在这行业中努力生存的人们都能有好成绩。
 

〈千万买宅亿万买邻〉
 
曾经台湾流行起一阵豪宅风，新竹也不例外，但在这一层的定义与真正的豪宅规格，总是有着不少的落差。
 
众所皆知的「北中悦、中联聚」，是不折不扣的金字塔顶层的高端豪宅品牌。
 
而标题这一句话，就是用来突显所谓豪宅价值的所在与灵魂。
 
一般人可能会认为，豪宅只是贵，或者贵就是豪宅。
 
这是对其错误的见解。
 
豪宅是由人际眼光所构成的，换言之，房子本身等级如何，价钱有多贵，这些都不是重点。
 
而社区到底住了多少仕绅名流，多少企业主与高收入或社会菁英分子，这才是最主要的。
 
豪宅是一种身分表征，是一种贴切于自己地位层级的证明。
 
所以豪宅个案若没有相对非常突出的特色，也不无法受到这些人物的青睐。
 
「并非你的产品不豪，而是深度内涵不够，品牌力不足。」
 
在新竹，充斥了许多所谓的假豪宅，以为将坪数放大，做个毛胚屋，在弄些外籍设计建筑师，就把自己定位成金字塔顶端。
 
但真的是如此吗？
 
由行销方法与购买客层，就能略知一二。
 
豪宅建案是要有坚持于自己定义的豪气与架势，不受经济环境影响，不受自有财务影响。绝不促销，也绝不价降求售，更不妥协于需让利给买方。
 
所以豪宅能卖得快吗？
 
很难，每一个豪宅个案没卖个7、8年都难下句点。
 
对于卖方的各种行销手法，不如给高端客户看一下邻居芳名册。与其暴露那些人名，不如分享有哪些企业代表入住。
 
人们需要的是同温层，同个领域的世界，同个等级的身分，而不是那些销售流程。
 
一栋真正的豪宅堪称是一本迷你的富比士名人榜、富豪榜。
 
你以为几千万的房子很难令人接近吗？
 
错了，豪宅客会认为杀价很丢脸，要也是叫其他人出马。
 
对于便宜这种事，不建立在他们的消费思维上。
 
为什么要买豪宅？
 
不就是要告诉大众「我买得有多贵吗。」
 
不就是要表态说明自己并非是凯子，而是顶级人士。
 
他们一般不缺钱，甚至现金买个几亿都没问题。
 
重点是：有没有符合他们胃口的产品呢？
 
很明显的，新竹很少有。
 
即便新竹已有为数不少破3、5千万以上的房子。
 
但要在走上更顶端的品味，还是有不少瓶颈。
 
比如说：
 
为什么我家隔壁是宝佳？
 
为什么我家旁边是首购？
 
为什么公设这么的普通？

评分☆☆☆☆☆

《丁丁的房产人生杂记》给我带来的感受，是一种在平静中蕴含力量的震撼。我原以为会是一本严肃的、偏向理论的书籍，但丁丁的叙事方式却异常流畅且引人入胜，仿佛我在与一位经验丰富的长辈进行一次推心置腹的交流。他并没有试图去“教育”我，而是以一种分享者的姿态，将他在房产领域摸索的经验和思考，娓娓道来。 我最欣赏的是他对“房产决策”背后的人性考量的深入剖析。他不仅仅关注数字和利益，更关注决策者内心深处的动机、担忧和期望。他写到了那些因为家庭责任而不得不做出艰难选择的父母，写到了那些为了梦想而拼搏的年轻人，也写到了那些在复杂市场中寻求安全感的投资者。这些人物形象丰满，跃然纸上，让我看到了房产交易背后真实的人性光辉和挣扎。而且，丁丁对于“时间”在房产中的作用，有着深刻的见解。他将房产视为一种长期的投资，一种与人生阶段紧密相连的选择。他描绘了房子如何随着时间的推移，承载着一代又一代人的生活，如何见证着家庭的成长和变迁。这些关于“传承”和“积累”的描绘，让我对房产有了更长远的视角。这本书没有给我提供一夜暴富的秘籍，但它给了我一种更加成熟、更加理性的看待房产的态度，让我明白，真正的“安居”，是建立在对自身需求清晰的认知，对市场有客观的理解，以及对未来有长远的规划之上的。

评分☆☆☆☆☆

我得说，《丁丁的房产人生杂记》真的给了我很多惊喜！我原本以为这会是一本充斥着各种专业术语和交易技巧的“干货”书籍，但事实却远超我的想象。丁丁用一种非常接地气的方式，将房产这个话题融入到普通人的生活叙事中，让我感觉像是和一位老朋友在聊天，听他分享自己的人生感悟，而这些感悟恰好都与房产息息相关。 书中最吸引我的地方在于，它并没有回避房产市场中的一些“痛点”，比如高房价带来的压力，比如购房过程中可能遇到的各种陷阱。但丁丁的处理方式非常巧妙，他不是一味地抱怨或者渲染负面情绪，而是以一种更加积极、更具建设性的态度，去探讨这些问题。他分享了一些自己是如何克服困难，如何做出明智决策的经验，这些经验不是高高在上的理论，而是实实在在的行动指南。我特别欣赏他对于“房产与情感”之间关系的探讨，他认为房子不仅仅是一个冰冷的资产，更是承载着家庭幸福、个人梦想的重要载体。他写到了那些因为房子而引发的家庭矛盾，也写到了那些因为找到心仪的房子而带来的喜悦。这些真实的描写，让我感同身受，也让我对“家”有了更深刻的理解。这本书让我意识到，房产的选择，其实也是一种人生选择，它关乎着我们的生活方式，我们的情感寄托，甚至我们的未来规划。

评分☆☆☆☆☆

这本《丁丁的房产人生杂记》着实让我眼前一亮，我之前对房产领域的了解仅限于电视新闻和偶尔的报纸文章，感觉那是一个充满冰冷数字和复杂交易的冰冷世界。但丁丁的笔触却完全打破了我的刻板印象。书中并没有枯燥的数据分析或者晦涩的专业术语堆砌，而是以一种极其生动、充满人情味的方式，将房产这个看似遥不可及的概念拉近到了我的生活。我仿佛看到了一个在城市中穿梭的年轻人，他不是在冷冰冰的谈判桌前，而是在热闹的街头巷尾，在老旧的社区里，在那些承载着无数家庭回忆的房子中，观察、思考、感受。 他的文字里充满了细节，比如描述第一次看房时，那种紧张又期待的心情，对每一个角落的仔细打量，对未来生活的无限憧憬，都描绘得淋漓尽致。又比如，在讲述一些交易过程中的小插曲时，他能捕捉到人性的光辉与幽默，那些因为误会而产生的啼笑皆非，那些因为真诚而化解的矛盾，都让人在阅读中感受到一股暖流。我尤其喜欢其中几篇关于老房子的故事，丁丁不仅仅是在介绍房产的物理属性，更是在挖掘房子的“灵魂”，那些曾经居住在这里的人们留下的故事，那些被时光打磨过的痕迹，都在他的笔下活了过来。读完之后，我对“家”这个概念有了更深的理解，它不只是一个钢筋水泥的集合体，更是无数情感的寄托和记忆的载体。这本书让我意识到，即使是看似冰冷的房产交易，背后也蕴藏着丰富的人生百态，充满了值得我们去探索和体会的价值。

评分☆☆☆☆☆

实在太佩服作者的观察力了！《丁丁的房产人生杂记》与其说是一本关于房产的书，不如说是一本关于“人”的书。丁丁用他独特的视角，将房产市场这个充满竞争和利益交换的场所，变成了一个展现人性百态的舞台。我从书里看到了形形色色的购房者，有怀揣梦想的首次置业者，有精打细算的投资者，也有为改善生活而努力的家庭。他们各自有各自的焦虑、希望和坚持，而丁丁就像一位敏锐的记录者，将他们的故事娓娓道来，不带评判，却能触动人心。 我特别喜欢其中几篇关于“租房”的篇章，它们颠覆了我之前对租房的刻板印象，认为那只是一个临时性的居住空间。丁丁在字里行间流露出的，是对租客情感需求的关注，是对“家”的定义在不同人生阶段的延展。他写出了租客在异乡的孤独，写出了他们对归属感的渴望，也写出了他们如何在一个个出租屋里，努力创造属于自己的温馨角落。这些细微之处，常常是我们在宏大的市场叙事中忽略的。而且，他对于房产市场背后一些深层现象的探讨，也并非是生硬的说教，而是通过一个个鲜活的案例，引发读者自身的思考。他并没有给出标准答案，而是鼓励我们去理解市场的复杂性，去体察其中的人情冷暖。这本书让我对房产这个话题有了更立体、更人性化的认知，不再仅仅将其视为一个经济指标，而是将其看作是一个承载着无数人生故事的载体。

评分☆☆☆☆☆

读完《丁丁的房产人生杂记》，我感觉自己仿佛经历了一场关于“安居”的探索之旅。这本书的魅力在于，它将宏观的房产市场与微观的个人生活巧妙地融合在一起，展现了一个多层次、多维度的房产图景。丁丁的文字风格非常独特，他既有敏锐的洞察力，能够捕捉到市场中的微妙变化，又有温暖的情感温度，能够触及读者内心深处的情感共鸣。 我尤其被书中关于“社区”和“邻里关系”的篇章所打动。在如今这个越来越注重个人主义的时代，丁丁提醒我们，房子不仅仅是一个独立的居住单元，更是一个社区的组成部分。他通过一些生动的例子，描绘了不同社区的风貌，以及社区成员之间的互动关系。我看到了那些热心助人的邻居，看到了那些因为共同的兴趣而聚集在一起的群体，也看到了那些因为社区环境的改善而带来的生活品质的提升。这些内容让我反思，我们不仅仅是在购买一套房子，更是在选择一种生活方式，一种社交环境。书中的一些关于“老物件”和“老故事”的描写，也极具感染力。丁丁善于从那些被忽视的细节中，挖掘出房产背后所蕴含的历史和文化价值。这些内容让我明白，每一栋房子，都有它自己的生命故事，都有它曾经承载过的悲欢离合。这本书让我对“家”有了更广阔的理解，它不仅关乎物理空间，更关乎人与人之间的连接，关乎情感的归属，关乎历史的传承。