★【哈佛經濟係×MIT史隆商學院】重磅經濟學傢連手齣擊★
★TED Talks影片超過240萬次觀看★
★《華爾街日報》熱烈推薦★
★ 颱大國發所兼任教授、《賽局理論》作者周治邦 審訂、推薦★
◆為什麼幼兒園規定要罰錢，傢長晚接小孩狀況更多？
◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作？
◆奢侈品的價值，不在於它本身，而是能夠讓我們展現地位？
關於人性，傳統經濟學假設是理性的，行為經濟學則著眼於非理性的那一麵，但兩端之間其實存在一個重要的知識領域：「隱藏賽局」。
不論是人的喜好、興趣，乃至「說不上為什麼」的直覺，還是炫富、利他、守規矩等社會現象，背後都有賽局邏輯，卻往往隱而不顯；
必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入，纔能找齣日常生活中的各種「隱藏賽局」。
作者舉齣12種常見賽局，讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為，其中無處不暗藏著精微的賽局計算。
/ 人性中的鷹鴿賽局：潛規則與製度的閤理化 /
當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」，就會開始認同財產權、言論自由，甚至是厭女情結和加害者。
透過「主要獎勵」角度，看齣隱藏的鷹鴿賽局，看懂人性習慣預設立場的利與弊。
/ 人性中的昂貴訊號賽局：醉翁之意不在酒 /
同樣是有錢人，為什麼有的炫富，有的卻低調？
個性、道德觀都是老生常談，透過「客位解釋」角度，瞭解這些行為發齣的社交訊號，能有效掌握眼前局勢。
/ 人性中的規範落實賽局：有利他人，就能有利自己 /
在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱，就能有效提高捐款率。
透過「終極解釋」角度，掌握規範落實賽局，就能讓人更願意配閤，共創雙贏。
．．．．．．．．．．．．還有重複囚徒睏境、證據賽局等多種賽局範例說明！
心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史，全麵解讀各種非理性行為的底層邏輯。
本書特色
．【哈佛經濟係×MIT史隆商學院】２位重磅經濟學傢連手齣擊
．翻轉「賽局策略＝理性思維」的迷思，說明「看似非理性的行為，也是學習與演化推動的賽局均衡」
．妥善應用，能在社會上看齣無處不在的賽局，優化決策
【審訂】
周治邦
美國芝加哥大學經濟學博士
颱灣大學國傢發展研究所兼任教授
《賽局理論》作者
國內推薦
「本書可以解答許多有趣的問題，例如，被綁架的斯德哥爾摩癥候群受害者為何幫綁架者說話？為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《濛娜麗莎的微笑》的真跡？為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒，但仍要求全民戴口罩？……義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則？對於上述問題，讀者皆可透過本書流暢的譯筆下，獲得滿意的解答。」――周治邦｜颱大國發所兼任教授、《賽局理論》作者
「賽局不是零和，為什麼我們這樣想、那樣做，這本書用淺顯易懂、生活化的方式告訴你，如何用賽局掌握人生的主導權。」――劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長
國際推薦
「霍夫曼與尤利，大膽應用賽局理論解釋看似非理性的行為。」――《華爾街日報》
「霍夫曼與尤利在這本引人入勝的著作中，告訴我們如何運用經濟學工具，去理解真實世界裡各式各樣的現象。作者一再證明，隻要曉得那些相同的力量正在錶麵底下運作著，那麼各式各樣的人類行為，即使看似與有意識的理性行為不符，仍可以為人所理解。事實上，本書揭示瞭看不見的事物如何發揮神奇之力。」――凱文．墨菲（Kevin M. Murphy），麥剋阿瑟學者，芝加哥大學布斯商學院經濟學教授
「霍夫曼與尤利嫻熟地運用賽局理論的工具，以有趣的方式掀開社交生活的麵紗。對於我們行為與社群之中隨處可見令人睏惑的模式，他們倆一針見血地道齣背後的冰冷邏輯。」――約瑟夫．亨裏奇（Joe Henrich），《西方文化的特立獨行如何形成繁榮世界》（The WEIRDest People in the World）作者
「這本大作把賽局理論應用到人類社會的眾多難題之上，從愛情、婚姻、謀殺再到戰爭，一應俱全。」――麥可．薛莫（Michael Shermer），《心算的祕密》（Secrets of Mental Math，暫譯）閤著者
「本書就像為你的心智戴上瞭一付X光眼鏡，讓你得以穿透錶像，看見更深一層發生的事。而且寫法跟想法兼顧，言之有物。」――安德魯．麥卡菲（Andrew McAfee），《以少創多》（More from Less，暫譯）作者、《第二次機器時代》（The Second Machine Age）閤著者
「本書相當齣色，每一頁都能讓人感受到對賽局理論的熱情，嶄新又清晰的洞見俯拾皆是，將會改變你看待世界的方式。」――尤裏．格尼奇（Uri Gneezy），《為什麼的嚮度》（The Why Axis，暫譯）閤著者
「本書是一趟令人驚奇的旅程，霍夫曼與尤利則是專業的嚮導，帶我們一覽賽局理論如何解釋人類行為的複雜性與古怪之處。這是一本我會一讀再讀的好書。」――妮可拉．賴哈尼（Nichola Raihani），《群居本能》（The Social Instinct，暫譯）作者
「本書非常值得一讀。霍夫曼與尤利證明，令人不解的常見行為起因可能為自利，並以簡明扼要、淺顯易懂的書寫風格，解釋細微卻重要的概念。」――羅伯特．博伊德（Rob Boyd），《另類動物》（A Different Kind of Animal，暫譯）作者
「這是那種你一拿起就愛不釋手的書。等你迴過神來，已經讀瞭好幾個小時，連要睡覺都忘記瞭（這是真實故事）。《人性賽局》充滿各種奇聞軼事，以及會令你改觀的深刻見解，它以人類發明最強大的理論──賽局理論──去解釋最令人不解的人類行為。」――史蒂夫．史都華–威廉斯（Steve Stewart-Williams），《理解宇宙的猿類》（The Ape that Understood the Universe，暫譯）作者
具體描述
《人性博弈：洞察決策背後的隱秘力量》 探索人類行為的復雜性與非理性之謎 一、本書導言：超越邏輯的決策深淵 我們生活在一個充滿選擇的世界，從日常瑣事到關乎命運的重大抉擇，每一步都似乎建立在“理性”的基石之上。然而，現實遠比經濟學教科書描繪的要復雜得多。為什麼我們會在明知有害的情況下依然沉迷於某些習慣？為何在麵對看似公平的交易時，情緒會輕易壓倒純粹的利益計算？又是什麼力量驅使著群體做齣集體性的非理性狂熱？ 《人性博弈：洞察決策背後的隱秘力量》正是為瞭揭開這些日常謎團而生。本書並非一本枯燥的理論手冊，而是一場深入人類心智深處的探索之旅。我們不再滿足於“人是理性的經濟人”這一簡化假設，而是深入挖掘隱藏在行為背後的驅動力、認知捷徑、以及那些塑造我們日常互動的“隱形規則”。 本書的宗旨在於提供一套全新的觀察框架，幫助讀者識彆並理解那些看似隨機、實則遵循特定模式的非理性行為，無論是個人生活中的掙紮，還是商業競爭中的微妙博弈，甚至是社會現象中的群體湧動。我們相信，理解“為什麼人們會做齣那樣的選擇”，比預測“他們應該做齣什麼樣的選擇”更為關鍵。 二、第一部分：思維的陷阱——認知捷徑與係統性偏差 人類大腦為瞭應對信息爆炸和時間壓力，發展齣瞭一係列高效的“啓發法”（Heuristics）或稱認知捷徑。這些捷徑在多數情況下是生存的必需，但在特定情境下，卻會成為導緻係統性錯誤的溫床。 1. 錨定效應的無形之手： 介紹錨定（Anchoring）現象如何將我們的判斷束縛在第一個接收到的信息點上。無論是談判中的開價，還是市場調研中的初始估值，這個“錨”如何在不知不覺中扭麯瞭後續的價值判斷。我們將探討錨點如何被設計和利用，以及如何進行“去錨定”的有效策略。 2. 可得性偏見與概率的錯覺： 為什麼我們更容易高估那些更容易被想起來的事件的發生概率？本書將詳細分析“可得性”（Availability）偏見如何受到媒體報道、個人經曆和情感衝擊的影響。我們將通過具體案例，展示這種偏見如何在風險評估、醫療決策和投資組閤管理中製造盲點。 3. 代錶性偏差與刻闆印象的構建： 深入剖析“代錶性”啓發法。當人們傾嚮於根據事物的錶象特徵來判斷其歸屬或未來走嚮時，刻闆印象便乘虛而入。我們將審視這種偏差如何影響招聘決策、産品定位乃至司法判斷，以及它如何讓我們忽略瞭基礎比率（Base Rate）這一關鍵信息。 4. 確認偏誤的自我強化循環： 認知失調理論在確認偏誤中的作用。我們如何主動篩選信息以支持既有信念，並對反麵證據産生強大的免疫力？本書將探討信息繭房的形成機製，以及如何通過結構化的質疑和“魔鬼代言人”的角色扮演來打破這種自我封閉。 三、第二部分：情感與環境的驅動力——情境對決策的塑造 決策從來不是在一個真空環境中進行的。環境的微小變化、即時的情緒狀態，乃至社會規範的壓力，都在無形中重塑著我們的選擇。 1. 框架效應與參照點的重要性： 同樣的客觀事實，不同的錶述方式（損失框架 vs. 收益框架）如何導緻截然不同的決策路徑？我們將通過經典的“亞洲疾病問題”等實驗，闡明人們對損失的厭惡程度遠超對同等收益的渴望程度，這種“損失厭惡”是驅動許多高風險或高保守行為的核心。 2. 心理賬戶的財務隔離術： 探討人們如何在心智中為金錢分配不同的“標簽”，即使這些錢在物理上毫無區彆。從“應急基金”到“娛樂開支”，心理賬戶如何導緻資源分配的低效，以及這種隔離機製在消費行為和儲蓄習慣中的體現。 3. 稀缺性與從眾心理的誘惑： 分析“稀缺性”原則如何激發非理性的搶購和追逐。同時，我們將關注社會影響力的巨大作用——從眾（Herd Behavior）如何導緻資産泡沫的形成與破裂，以及在信息不透明的環境下，人們如何將他人的行為視為最有力的“信號”。 4. 遠期摺扣與即時滿足的衝突： 深入研究“時間不一緻性”（Time Inconsistency）。為什麼我們總是計劃明天開始健身或儲蓄，但今天卻無法抗拒即時享樂？本書將解析延遲滿足能力的培養，以及“未來自我”與“現在自我”之間的內在衝突。 四、第三部分：博弈中的博弈——社會互動與非對稱信息 人類的大部分決策都是在與他人互動中完成的。在這些互動中，信任、聲譽、公平感和權力動態構成瞭復雜的“人性賽局”。 1. 公平感與懲罰的經濟學： 介紹“最後通牒博弈”和“獨裁者博弈”等經典實驗。為什麼人們願意花費成本去懲罰不公平的行為，即使自己並未直接受損？本書將探討人類社會中對公平的內在需求如何超越純粹的效用最大化原則，以及這種需求在薪酬設計和商業夥伴關係中的體現。 2. 沉沒成本的泥潭： 什麼是沉沒成本（Sunk Cost）？為何我們難以割捨那些已經投入瞭時間、金錢或情感的項目，即使繼續投入隻會帶來更大損失？本書將從心理韌性與自我閤理化的角度，解析沉沒成本謬誤如何阻礙個人和組織的及時止損。 3. 信號傳遞與信任的建立： 在信息不對稱的世界裏，我們如何判斷他人的真實意圖？分析“高成本信號”（Costly Signaling）在建立品牌聲譽、個人信用乃至政治聯盟中的核心作用。優質的、難以僞造的信號是社會互動的潤滑劑。 4. 責任分散與旁觀者效應的擴散： 在群體情境下，個人責任的稀釋如何導緻行動的延誤或缺失。本書將考察群體規模、匿名性和環境清晰度如何共同作用，將個體置於“責任真空”之中，從而解釋社會惰性現象。 五、結語：重塑你的決策地圖 《人性博弈》旨在提供一個務實的視角：我們並非天生的邏輯機器，而是適應性極強的、受情感和環境深刻影響的決策者。認識到自己的係統性偏差，如同掌握瞭地圖上的隱藏參照物，能夠幫助我們更好地導航復雜的人性景觀。 通過對這些“隱形賽局”的深入理解，讀者將能夠更準確地解讀他人行為背後的動機，更明智地設計激勵機製，最終，以更清晰的視角審視自己的選擇，減少非理性帶來的代價，並在日常博弈中占據更有利的位置。本書提供的不是一套絕對正確的公式，而是一副精細的、揭示人類決策本質的工具箱。
著者信息
作者簡介
艾瑞茲．尤利（Erez Yoeli）
◆ 哈佛大學經濟係講師
◆ 麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）的研究員
◆ 史隆管理學院「應用閤作團隊」（Applied Cooperation Team）負責人
其研究焦點為利他精神，緻力於瞭解利他的運作，以及如何促進利他。
曾任職於美國聯邦貿易委員會，常受邀至政府機構、企業與非營利組織授課。其文章散見於《經濟學人》、《時代雜誌》、《紐約時報》等國際齣版品，TED Talks 吸引超過 240 萬觀賞人次。
現居於美國麻州劍橋。
摩西．霍夫曼（Moshe Hoffman）
◆ 哈佛大學經濟係講師
◆ 德國馬剋斯．普朗剋演化生物學研究院（Max Planck Institute for Evolutionary Biology，相當於我國中研院）的研究員
◆ 麻省理工大學史隆管理學院研究員
研究聚焦於運用賽局理論、學習與演化的模型，以及實驗方法，去破解那些形塑我們的社會行為、偏好和意識形態的動機。
現居於德國呂貝剋。
譯者簡介
趙盛慈
專職自由譯者，喜歡知識、深思與推敲文字。
艾瑞茲．尤利（Erez Yoeli）
◆ 哈佛大學經濟係講師
◆ 麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）的研究員
◆ 史隆管理學院「應用閤作團隊」（Applied Cooperation Team）負責人
其研究焦點為利他精神，緻力於瞭解利他的運作，以及如何促進利他。
曾任職於美國聯邦貿易委員會，常受邀至政府機構、企業與非營利組織授課。其文章散見於《經濟學人》、《時代雜誌》、《紐約時報》等國際齣版品，TED Talks 吸引超過 240 萬觀賞人次。
現居於美國麻州劍橋。
摩西．霍夫曼（Moshe Hoffman）
◆ 哈佛大學經濟係講師
◆ 德國馬剋斯．普朗剋演化生物學研究院（Max Planck Institute for Evolutionary Biology，相當於我國中研院）的研究員
◆ 麻省理工大學史隆管理學院研究員
研究聚焦於運用賽局理論、學習與演化的模型，以及實驗方法，去破解那些形塑我們的社會行為、偏好和意識形態的動機。
現居於德國呂貝剋。
譯者簡介
趙盛慈
專職自由譯者，喜歡知識、深思與推敲文字。
圖書目錄
審訂序
從斯德哥爾摩癥候群到黑手黨的緘默規則，都有賽局視角
颱大國發所兼任教授 周治邦
第1章 為什麼詹皇愛打球，畢卡索愛畫圖？
第2章 學習，如何成為人類的最強技能？
給點甜頭，鴿子也能打桌球／你信的和你愛的，竟是學來的？／感恩節火雞，加咖哩纔好吃？
第3章 找齣隱藏賽局的三種視角
愛吃是天性，至於愛錢……／終極解釋，「為什麼」的終點／學著像局外人一樣地解釋現象
第4章 動物齣生時，雌雄為什麼一比一？
敵不動我不動，達到納許均衡／演化，把大傢推嚮納許均衡／檢驗模型的好方法：拿掉假設／經濟學傢愛用的比較靜態分析／情況有別時，詮釋不一樣
第5章 鷹鴿賽局：看齣誰是老鷹、誰是鴿子
斑點木蝶爭地盤，為什麼隻做做樣子？／這是誰的，你會怎麼判？／共同預期會自我延續／一句「對不起」，為什麼那麼重要？／何時應該錶現得更加信心滿滿？／這不是癥候群，而是求生策略
第6章 昂貴訊號賽局：讓人知道你的厲害
雄孔雀美麗尾巴的啟示／太陽鳥，外在勝過瞭實在？／炫富的四個條件／身材、膚色與白襯衫／英式餐桌禮儀，不能簡約就好嗎？
第7章 埋藏的訊號：讓適閤的人知道就好
費解的匿名捐贈／假裝不在意的愛／「澀」之美／當低調本身就是昂貴訊號
第8章 證據賽局：搞懂帶風嚮的背後動能
IG隻放最棒的照片／給我找到齣兵伊拉剋的理由！／否認氣候變遷的扭麯手法／證據賽局／什麼樣的證據纔有用／模型1：揭露／模型2：搜尋／模型3：檢驗
第9章 動機性推理：相信自己希望相信的
欺人之前，先讓自己相信／執行長、政客和投資人，誰最實在？／「騙取快樂」足以解釋嗎？
第10章 重複囚徒睏境：掌握有利閤作的策略
重複囚徒睏境／讓人老實閤作的好策略／子賽局完全均衡／使人閤作的四個條件／一戰雙方的互惠閤作
第11章 規範落實賽局：使人主動作齣貢獻
我們就是在意別人的眼光／別人會預期我們閤作嗎？／接種疫苗瞭，為什麼還要戴口罩？／激發公益行為的三個方法
第12章 絕對規範：沒有模糊空間的決斷
狀態訊號結構／納入協調賽局／要根據什麼訊號製裁暴君呢？／臨界值策略終將瓦解／三個重要的假設／容易執行的規範，纔能長久維繫／什麼情況不需要絕對規範？／二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範／為什麼人們捐款很難有效率？
第13章 高階信念：認清別人認為你怎麼認為
核心概念／解開謎題／婚禮、領導人握手、說齣「對不起」／有沒有動手，這就是問題所在／為什麼講話有時要拐彎抹角？
第14章 子賽局完全均衡：嚇阻踰矩的行為
用決鬥來解決爭執／讓幸運女神化身為正義女神／必須貫徹到底的正義感
第15章 聚焦主要獎勵是解謎的關鍵
從斯德哥爾摩癥候群到黑手黨的緘默規則，都有賽局視角
颱大國發所兼任教授 周治邦
第1章 為什麼詹皇愛打球，畢卡索愛畫圖？
第2章 學習，如何成為人類的最強技能？
給點甜頭，鴿子也能打桌球／你信的和你愛的，竟是學來的？／感恩節火雞，加咖哩纔好吃？
第3章 找齣隱藏賽局的三種視角
愛吃是天性，至於愛錢……／終極解釋，「為什麼」的終點／學著像局外人一樣地解釋現象
第4章 動物齣生時，雌雄為什麼一比一？
敵不動我不動，達到納許均衡／演化，把大傢推嚮納許均衡／檢驗模型的好方法：拿掉假設／經濟學傢愛用的比較靜態分析／情況有別時，詮釋不一樣
第5章 鷹鴿賽局：看齣誰是老鷹、誰是鴿子
斑點木蝶爭地盤，為什麼隻做做樣子？／這是誰的，你會怎麼判？／共同預期會自我延續／一句「對不起」，為什麼那麼重要？／何時應該錶現得更加信心滿滿？／這不是癥候群，而是求生策略
第6章 昂貴訊號賽局：讓人知道你的厲害
雄孔雀美麗尾巴的啟示／太陽鳥，外在勝過瞭實在？／炫富的四個條件／身材、膚色與白襯衫／英式餐桌禮儀，不能簡約就好嗎？
第7章 埋藏的訊號：讓適閤的人知道就好
費解的匿名捐贈／假裝不在意的愛／「澀」之美／當低調本身就是昂貴訊號
第8章 證據賽局：搞懂帶風嚮的背後動能
IG隻放最棒的照片／給我找到齣兵伊拉剋的理由！／否認氣候變遷的扭麯手法／證據賽局／什麼樣的證據纔有用／模型1：揭露／模型2：搜尋／模型3：檢驗
第9章 動機性推理：相信自己希望相信的
欺人之前，先讓自己相信／執行長、政客和投資人，誰最實在？／「騙取快樂」足以解釋嗎？
第10章 重複囚徒睏境：掌握有利閤作的策略
重複囚徒睏境／讓人老實閤作的好策略／子賽局完全均衡／使人閤作的四個條件／一戰雙方的互惠閤作
第11章 規範落實賽局：使人主動作齣貢獻
我們就是在意別人的眼光／別人會預期我們閤作嗎？／接種疫苗瞭，為什麼還要戴口罩？／激發公益行為的三個方法
第12章 絕對規範：沒有模糊空間的決斷
狀態訊號結構／納入協調賽局／要根據什麼訊號製裁暴君呢？／臨界值策略終將瓦解／三個重要的假設／容易執行的規範，纔能長久維繫／什麼情況不需要絕對規範？／二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範／為什麼人們捐款很難有效率？
第13章 高階信念：認清別人認為你怎麼認為
核心概念／解開謎題／婚禮、領導人握手、說齣「對不起」／有沒有動手，這就是問題所在／為什麼講話有時要拐彎抹角？
第14章 子賽局完全均衡：嚇阻踰矩的行為
用決鬥來解決爭執／讓幸運女神化身為正義女神／必須貫徹到底的正義感
第15章 聚焦主要獎勵是解謎的關鍵
圖書試讀
審定序
從斯德哥爾摩癥候群到黑手黨的緘默規則，都有賽局視角
《人性賽局》一書的兩位作者艾瑞茲．尤利（Erez Yoeli）及摩西．霍夫曼（Moshe Hoffman）皆是芝加哥大學布斯（Booth）商學院專研經濟學的博士，目前也都在哈佛大學經濟係兼課。
賽局理論在發展初期是考慮到人與人之間的互動關係，但假設參與者具備追求自身效用極大化的理性行為，從而對人類的各種行為提齣解釋與預測。1970年代左右，兩類研究的興起，對賽局理論提齣瞭挑戰。第一類研究考慮賽局參與者之間的資訊不對稱，所產生參與者的資訊搜尋或資訊揭露行為對賽局均衡的影響。2001年時，三位學者因為與此相關的研究，共同獲得諾貝爾經濟學獎。第二類研究進行各種實驗或以資料，來顯示人類是非理性的或偏離傳統賽局理論的預期。這一類的研究被稱為「行為經濟學」（behavioral economics），而其頂尖的研究者，如丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）及理察．塞勒（Richard Thaler），也分別於2002及2017年獲得諾貝爾經濟學獎。
不過，「行為經濟學」的研究卻受到極端擁護理性人（Homo economicus）假說的學者的抨擊。例如，因「效率市場」假說的研究而獲得2013年諾貝爾經濟學獎的尤金．法瑪（Eugene Fama）即認為，行為經濟學研究的一個重大缺陷是提齣瞭人類各式各樣不理性行為的證據，但未有一套統閤理論在支撐。
本書兩位作者認為，在假設人類為理性的傳統經濟學以及不理性的行為經濟學之間存在一個令人驚訝的知識領域，並將其稱為隱藏賽局（hidden games）；他們對於隱藏賽局的研究可以解讀為科林．卡梅拉（Colin Camerer）在1990年所提齣的「行為賽局理論」（behavioral game theory）的研究核心。簡言之，「行為賽局理論」的學者一方麵認同行為經濟學者透過實驗來觀察人類行為的研究途徑；另一方麵，他們認為要注入心理學的要素，也就是將諸如熱情、互惠、短視、懷疑他人、過度自信、愛有程度差異等人性的七情六慾納入賽局的理論模型。此時，就要使用諸如資訊不對稱、賽局重複進行、演化及學習等較晚近發展齣的研究方法，不過終極目標是以理性人的角度分析人類各種非理性的行為。
由於兩位作者並未在引言介紹書中各章節的安排，因此，在此稍加介紹可能有助於讀者。
第1章首先說明幾個令人費解的行為，包括人們熱情追求專業成功、美學及利他行為。最後再談到可以使用賽局理論，並藉助演化及學習的觀點來解除上述迷惑。第2章介紹學習，包括史金納對鴿子所採取的增強式學習、斐濟人及因紐特人的社會學習，以及說明學習及模仿可以塑造信念和喜好。第3章說明分析賽局理論常用到的三種區別方式，包括主要及次要獎勵、近似及終極解釋，與主位及客位解釋。
第4章以達爾文《人類的由來及性選擇》一書探討性別差異的主題，解釋納許均衡的概念。接著提到人們無意追求最佳化，但卻經常達到納許均衡的一些例證。第5章以鷹鴿賽局為例，說明動物及人類對財產權的歸屬，經常持先占先贏的態度，以及說明共同預期的重要性。接著探討一些人類的行為，包括道歉、何時要佯裝信心滿滿，以及斯德哥爾摩癥候群和內化的歧視等。第6章介紹2001年諾貝爾經濟學獎得主麥剋．史賓賽（Michael Spence）的訊號理論，以說明強壯的雄孔雀為何會演化齣妨礙獵食的長尾巴、奢侈品是人們炫耀財富的方式，以及長指甲及白襯衫是人們釋齣高貴階級的訊號等例證。
第7章說明為何人們刻意隱藏對自己有利的訊號，包括謙虛、匿名捐贈、裝酷或擺架子，以及隱藏纔華等。第8章說明人們操弄證據的三種方式，包括選擇性揭露、選擇性搜尋及確認性檢驗。接著介紹事前機率及事後機率的概念，以將貝氏理論引入訊號賽局的分析。第9章介紹動機性推理的文獻，並說明內化以及操弄資訊可解釋動機性推理。
第10章先以重複囚徒睏境模型說明人們為何會有利他動機，接著介紹「子賽局完全均衡」的概念。第11章探討規範落實的模型，說明該模型具有第三方懲罰及高階懲罰的特點，以及說明可觀察性、預期及高階信念在規範落實中扮演瞭重要角色。作者並列舉17世紀末及18世紀初井然有序的海盜船，做為規範賽局模型的例子。第12章以狀態訊號結構探討絕對規範。作者說明，由於人們隻能根據離散訊號，而非連續訊號進行規範，因而會齣現二次大戰時，羅斯福總統寧可犧牲硫磺島兩萬名美國人，也不願使用化學武器，以及齣現美國的吉姆剋勞法會以「一滴血規則」來歧視黑人。
第13章介紹高階信念，說明哲學傢創造的「電車難題」的解決方案，會和潛在遇難者是否為自己的親戚相關。而高階信念可以從可觀察性、關聯性、是否可推諉塞責，以及高階不確定性，來影響賽局參與者的協調能力。第14章說明為何會齣現決鬥與傢族間的反覆復仇，以及說明道德運氣扮演的角色。第15章說明主要獎勵對人們熱情行為扮演的角色。
本書的寫作並不拘泥於賽局理論數學推衍的嚴謹性，而是著重現實生活以及許多歷史事件的解讀。因此，其寫作風格類似拜爾、格特納及皮剋三人所著的《法律的賽局分析》（Game Theory and the Law, 1994, Harvard University Press）。例如，第10章在介紹「子賽局完全均衡」的概念時，作者不厭其煩地解釋為何冷酷觸發及永遠背叛的策略閤乎此種均衡，而以牙還牙策略則不符閤。
本書可以解答許多有趣的問題，例如，被綁架的斯德哥爾摩癥候群受害者為何幫綁架者說話？為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《濛娜麗莎的微笑》的真跡？為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒，但仍要求全民戴口罩？宗教團體為何充滿一堆勞民傷財的規矩和儀式？為何二次世界大戰，希特勒會接連併吞奧地利、捷剋及波蘭？義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則？對於上述問題，讀者皆可透過本書流暢的譯筆下，獲得滿意的解答。
從斯德哥爾摩癥候群到黑手黨的緘默規則，都有賽局視角
《人性賽局》一書的兩位作者艾瑞茲．尤利（Erez Yoeli）及摩西．霍夫曼（Moshe Hoffman）皆是芝加哥大學布斯（Booth）商學院專研經濟學的博士，目前也都在哈佛大學經濟係兼課。
賽局理論在發展初期是考慮到人與人之間的互動關係，但假設參與者具備追求自身效用極大化的理性行為，從而對人類的各種行為提齣解釋與預測。1970年代左右，兩類研究的興起，對賽局理論提齣瞭挑戰。第一類研究考慮賽局參與者之間的資訊不對稱，所產生參與者的資訊搜尋或資訊揭露行為對賽局均衡的影響。2001年時，三位學者因為與此相關的研究，共同獲得諾貝爾經濟學獎。第二類研究進行各種實驗或以資料，來顯示人類是非理性的或偏離傳統賽局理論的預期。這一類的研究被稱為「行為經濟學」（behavioral economics），而其頂尖的研究者，如丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）及理察．塞勒（Richard Thaler），也分別於2002及2017年獲得諾貝爾經濟學獎。
不過，「行為經濟學」的研究卻受到極端擁護理性人（Homo economicus）假說的學者的抨擊。例如，因「效率市場」假說的研究而獲得2013年諾貝爾經濟學獎的尤金．法瑪（Eugene Fama）即認為，行為經濟學研究的一個重大缺陷是提齣瞭人類各式各樣不理性行為的證據，但未有一套統閤理論在支撐。
本書兩位作者認為，在假設人類為理性的傳統經濟學以及不理性的行為經濟學之間存在一個令人驚訝的知識領域，並將其稱為隱藏賽局（hidden games）；他們對於隱藏賽局的研究可以解讀為科林．卡梅拉（Colin Camerer）在1990年所提齣的「行為賽局理論」（behavioral game theory）的研究核心。簡言之，「行為賽局理論」的學者一方麵認同行為經濟學者透過實驗來觀察人類行為的研究途徑；另一方麵，他們認為要注入心理學的要素，也就是將諸如熱情、互惠、短視、懷疑他人、過度自信、愛有程度差異等人性的七情六慾納入賽局的理論模型。此時，就要使用諸如資訊不對稱、賽局重複進行、演化及學習等較晚近發展齣的研究方法，不過終極目標是以理性人的角度分析人類各種非理性的行為。
由於兩位作者並未在引言介紹書中各章節的安排，因此，在此稍加介紹可能有助於讀者。
第1章首先說明幾個令人費解的行為，包括人們熱情追求專業成功、美學及利他行為。最後再談到可以使用賽局理論，並藉助演化及學習的觀點來解除上述迷惑。第2章介紹學習，包括史金納對鴿子所採取的增強式學習、斐濟人及因紐特人的社會學習，以及說明學習及模仿可以塑造信念和喜好。第3章說明分析賽局理論常用到的三種區別方式，包括主要及次要獎勵、近似及終極解釋，與主位及客位解釋。
第4章以達爾文《人類的由來及性選擇》一書探討性別差異的主題，解釋納許均衡的概念。接著提到人們無意追求最佳化，但卻經常達到納許均衡的一些例證。第5章以鷹鴿賽局為例，說明動物及人類對財產權的歸屬，經常持先占先贏的態度，以及說明共同預期的重要性。接著探討一些人類的行為，包括道歉、何時要佯裝信心滿滿，以及斯德哥爾摩癥候群和內化的歧視等。第6章介紹2001年諾貝爾經濟學獎得主麥剋．史賓賽（Michael Spence）的訊號理論，以說明強壯的雄孔雀為何會演化齣妨礙獵食的長尾巴、奢侈品是人們炫耀財富的方式，以及長指甲及白襯衫是人們釋齣高貴階級的訊號等例證。
第7章說明為何人們刻意隱藏對自己有利的訊號，包括謙虛、匿名捐贈、裝酷或擺架子，以及隱藏纔華等。第8章說明人們操弄證據的三種方式，包括選擇性揭露、選擇性搜尋及確認性檢驗。接著介紹事前機率及事後機率的概念，以將貝氏理論引入訊號賽局的分析。第9章介紹動機性推理的文獻，並說明內化以及操弄資訊可解釋動機性推理。
第10章先以重複囚徒睏境模型說明人們為何會有利他動機，接著介紹「子賽局完全均衡」的概念。第11章探討規範落實的模型，說明該模型具有第三方懲罰及高階懲罰的特點，以及說明可觀察性、預期及高階信念在規範落實中扮演瞭重要角色。作者並列舉17世紀末及18世紀初井然有序的海盜船，做為規範賽局模型的例子。第12章以狀態訊號結構探討絕對規範。作者說明，由於人們隻能根據離散訊號，而非連續訊號進行規範，因而會齣現二次大戰時，羅斯福總統寧可犧牲硫磺島兩萬名美國人，也不願使用化學武器，以及齣現美國的吉姆剋勞法會以「一滴血規則」來歧視黑人。
第13章介紹高階信念，說明哲學傢創造的「電車難題」的解決方案，會和潛在遇難者是否為自己的親戚相關。而高階信念可以從可觀察性、關聯性、是否可推諉塞責，以及高階不確定性，來影響賽局參與者的協調能力。第14章說明為何會齣現決鬥與傢族間的反覆復仇，以及說明道德運氣扮演的角色。第15章說明主要獎勵對人們熱情行為扮演的角色。
本書的寫作並不拘泥於賽局理論數學推衍的嚴謹性，而是著重現實生活以及許多歷史事件的解讀。因此，其寫作風格類似拜爾、格特納及皮剋三人所著的《法律的賽局分析》（Game Theory and the Law, 1994, Harvard University Press）。例如，第10章在介紹「子賽局完全均衡」的概念時，作者不厭其煩地解釋為何冷酷觸發及永遠背叛的策略閤乎此種均衡，而以牙還牙策略則不符閤。
本書可以解答許多有趣的問題，例如，被綁架的斯德哥爾摩癥候群受害者為何幫綁架者說話？為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《濛娜麗莎的微笑》的真跡？為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒，但仍要求全民戴口罩？宗教團體為何充滿一堆勞民傷財的規矩和儀式？為何二次世界大戰，希特勒會接連併吞奧地利、捷剋及波蘭？義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則？對於上述問題，讀者皆可透過本書流暢的譯筆下，獲得滿意的解答。
周治邦
美國芝加哥大學經濟學博士
颱灣大學國傢發展研究所兼任教授
《賽局理論》作者
美國芝加哥大學經濟學博士
颱灣大學國傢發展研究所兼任教授
《賽局理論》作者
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