遍地发财的温州商规- - - 东方犹太人赚钱的36计 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

温州人赚钱秘诀之一:精明过人

　　温州人是天生的生意人，在经商方面，他们的商业头脑特别灵活。在温州 人眼 堙A到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。

温州人赚钱秘诀之二:肯吃大苦??

　　「能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，就能挣别人挣不了的钱」，「哪里最艰苦就到哪里去发财」，这不仅是温州人赚钱的经营总结，更是他们赚钱的行动指南。

温州人赚钱秘诀之三:老板情结??

　　「宁为鸡首，不为牛后」，是温州人老板情结的最好写照。「鸡首虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪。」

温州人赚钱秘诀之四:有胆有识??

　　同样有万元钱准备创业的人，一般的人会留下万元作为退路，而温州人则会再借贷万元进行创业。

温州人赚钱秘诀之五:有钱就赚??

　　温州商人是天生的赚钱机器，头脑灵活、观念常新；他们能准确地发现商机，没有太好的机会时，自己又能创造商机……

温州人赚钱秘诀之六:抱团打拼??

　　温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。

温州人赚钱秘诀之七:人格魅力?

　　一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行为，尤其是对社会的责任感，要把它当作企业的核心理念来对待。

温州人赚钱秘诀之八:洞察敏锐??

　　人们都说朱张金是个经商天才，朱张金自己的心得是:资讯快半步，技术快半步，企业就能领先一大步。

温州人赚钱秘诀之九:学习精神??

　　一个人不仅要学书本知识，还要学社会知识、生活常识、人情世故等等，这才是善于学习的人。温州商人就是在实践中学到了不少实用的知识，指导他们一步步成功。

温州人赚钱秘诀之十:草根本性??

　　最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖欧元，温州人卖欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。

温州人赚钱秘诀之十一:草根本性?

　　温州人看准一个专案之后，能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票「砸」下去，就像大江截流一样，速度之快、数量之多、气魄之大，令人佩服。

温州人赚钱秘诀之十二:金钱智慧??

　　有记者问李嘉诚:为何几十年的成功积累还不如比尔‧盖茨的几年暴富？他一方面在感慨「后生可畏」的同时，一方面承认比尔‧盖茨掌握了这个年代最为稀缺的资源:创新精神。

温州人赚钱秘诀之十三:用人之术??

　　温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍得恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。

温州人赚钱秘诀之十四:管理有方??

　　徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的「威众」打火机。

温州人赚钱秘诀之十五:诚信为本??

　　温州老板一个签名就能贷款几千万。握有这种「金笔」的温州老板，到银行贷款不需办理担保、抵押手续，签个名就行。

温州人赚钱秘诀之十六:赚钱光荣?

　　简单地说，温州人就是「想赚钱，敢赚钱，能吃苦」，他们「千方百计地想，千言万语地说，千山万水地跑，千辛万苦地干」。

温州人赚钱秘诀之十七:行动第一??

　　俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊！自救者得天救。

温州人赚钱秘诀之十八:切合实际??

　　在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有优势。最好的老师，不是，也不是韦尔奇(Jack welch)。最好的老师就是自己。

温州人赚钱秘诀之十九:双赢致富??

　　宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾得服服帖帖的原因就是懂得「分享」，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。

温州人赚钱秘诀之??廿??:永不满足??

　　温州人赚钱还有一个特点，就是扩张速度特别快，在短短十几年，甚至几年的时间里，一个白手起家的人就能变成亿万富翁。

温州人赚钱秘诀之廿一:面子观念??

　　费孝通先生到宁夏西海固地区考察时，发现当地的修鞋匠竟然都是从温州一带过去的。他十分感慨:在那么穷的地方，这钱还是让温州人赚走了。

温州人赚钱秘诀之廿二:脚踏实地??

　　清清白白做人、踏踏实实干事、认认真真赚钱。钱挣得干干净净、平平常常、大大方方。正是以这种态度做人、做事、做生意，温州商人在商业活动中表现出了出奇地神闲气定、随意　自如。

温州人赚钱秘诀之廿三:忍辱负重??

　　温州人能赚钱的一个重要原因就是忍耐。为了能赚钱，他们面对浪迹天涯、抛妻别子的思乡之苦、脏活累活苦活全干的身体之苦、屡遭白眼与冷嘲热讽的心里之苦等等，都能够从容不迫地忍耐。

温州人赚钱秘诀之廿四:微利是途??

　　温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是:大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也决不松手。

温州人赚钱秘诀之廿五:百折不挠??

　　一位商战高手曾说过，一个新生的商机，有一半的机会，有一半的风险，有胆识的人，能够先抓住那一半的机会，剩下一半的风险就要靠意志力来坚持，只要能挺过去，前面就是一片光明。

温州人赚钱秘诀之廿六:审时度势??

　　温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明:%的温州商人都关心政治，%的经营者「因为某项政策的出台(炉)而放弃或者更有信心做某项生意或投资」。

温州人赚钱秘诀之廿七:借风远航??

　　温州人都非常懂得借势的道理，他们将借势比作「狐假虎威」，老虎其实就是成功人士，既有实力，又有知名度，狐狸借助老虎的力量来扩大自己的影响力，实在是一好主意。

温州人赚钱秘诀之廿八:明察秋毫??

　　在成本竞争方面，温州人是绝对的遥遥领先。他们的成本优势，主要来源于高度分工基础上的群族式企业组织形式。

温州人赚钱秘诀之廿九:把握商机??

　　艺术家说:世界不是缺乏美，而是缺少发现；同样，世界上绝不缺乏商机，缺乏的也是发现。

温州人赚钱秘诀之??卅??:出奇制胜??

　　佛家有句名言:舍得小我得大我。这句话套用在商战中，就应该是:吃的小亏，才能赚大钱。

温州人赚钱秘诀之卅一:敢于冒险??

　　温州购房团在全国各大城市频频出击。人们只知道他们「下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力」，却很少关注他们「心细」的特点。

温州人赚钱秘诀之卅二:当机立断??

　　司马迁在<史记>中对经商祖师白圭的描述是「趋时若勐兽鸷鸟之发」，形容他捕捉商机像勐虎扑食、雄鹰捕兔一般。

温州人赚钱秘诀之卅三:抢占先机??

　　美国思科公司总裁约翰‧钱伯斯在谈到新经济的规律时指出:现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

温州人赚钱秘诀之卅四:善于炒作??

　　韩国总统卢武铉在清华大学作演讲时，就宣传起了自家的产品，他对师生们说:「大家知道韩国的泡菜非常好吃，但韩国放泡菜的冰箱做得也相当不错。」

温州人赚钱秘诀之卅五:敢于放弃??

　　在生活中，放弃是一种美丽，是一种心灵的豁达；而在商业中，懂得该放弃时就放弃是一种智慧，能在最合适的机会下放弃是一种睿智，而能够果断放弃则是一种魄力。

温州人赚钱秘诀之卅六:善败不亡??

　　「一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人；一个没有犯过错误的企业，不能算是一个真正成熟的企业。」温州商人汪立成如此总结自己的成败得失。

头脑灵活

　　温州人是天生的生意人，在经商方面，他们的商业头脑特别灵活。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。温州人很善于从别人不经意的事儿中赚到钱。

有一则漫画这样刻画温州人:他们呀，往大街上一站，用鼻子闻一闻，就能嗅出哪儿有赚钱的机会……

　　比如最早贩销纽扣的叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩在桥头镇试卖纽扣。不到一天时间 ，价值四百元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了一九八一年下半年，纽扣摊位达一百多个，成了桥头市场的主角。一九八三年二月，纽扣市场正式开放，很快以奇蹟般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港<文汇报>誉为「东方第一纽扣市场」。

温州人头脑灵活，还表现在以下几个方面:

敢于闯荡

　　温州有七百万人，流往全国有二百多万人，超过四分之一的温州人在全国各地或海外经商。

　　在温州人眼里，做生意没有高低贵贱之分，能不能赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人 才敢于走四方，佔据了外地人不屑一顾的那些领域。几乎每个城市都活跃着一群群浪迹天涯 、不辞劳苦、精明肯干的温州人。

　　最初，他们只是从事修鞋、小发廊、小商贩这些事情。他们踏踏实实做人，认认真真干活， 勤勤恳恳做生意。从表面上看，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，其他 人做生意就是比不过他们，他们将生意越做越大。

　　他们不在乎干什么，只要赚钱的事就敢做，就要做，什么看好就做什么，并且「十八般武艺 」样样精通。

　　而到了现在，温州人开始走出国门赚钱，在欧洲、在非洲、在南美，甚至在伊拉克、在阿富汗都可以看到温州商人的影子。

做生意善于从小处着手

　　温州人做生意，注重从小处着手。他们务实苦干，只要有一分钱赚，都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。他们赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，小钱不愿赚，大钱赚不来。

　　钮扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的「小玩意儿」，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来。他们办起企业来，也不像北京人、东北人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。比如柳市的五金电器、桥头镇的钮扣。

　　但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大。从钮扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业。

善于推销

　　温州人「脸皮厚」。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头:不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸、用嘴皮把产品推销到全国各地，也把全国各地人的钱都赚了。

　　温州人的购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师等，也有相当比例的人，是从弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍佈大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨，见过世面，受到了锻鍊；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少关系稳定的管道，为购销活动的成功打下了基础。这是一支勤快、精干、灵活的特种部队，为温州经济的发展立下了汗马功劳。

精打细算

　　上海人因为精明，被人称为「门槛精」。上海人的精明，反映在日常生活中，既包括谋取个人利益的行为，更包括对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让。这使得上海人常常为一点点小利益而斤斤计较。在上海，人们经常看到一个衣冠楚楚的男士为几分钱与菜贩子吵得不可开交。在生意场上，上海商人都是行家里手，既识货又明理，又善于据理力争。上海人的钱不好挣。为此，韩国的一家媒体称:「上海人都是经济里手，外国人很难从上海人口袋里掏出钱来。」

　　其实，温州商人的精明也是有口皆碑的，精明已经成为温州商人人格的组成部分。可以说，温州商人的精明帮助他们取得了今天的成功。

　　与北方人的豪放大气、不拘小节相比较，温州人精明干练，略显小肚鸡肠。在与北方人做生意时，经常能听到这样一句话:「别谈钱，一谈钱感情就远了。」尽管不可能不谈钱，但从一个面向反映了北方人重义轻利的心态。北方人曾经瞧南方人不顺眼，就因为南方人斤斤计较、精打细算。

　　好多老外也都有这样的感慨:跟温州商人谈买卖很累，跟北方人特别是东北人谈买卖倒挺轻松。北方人的性格不能说不好，但是不符合市场经济条件下的思维理念。因为办事粗放，义气当先，不善于精打细算，就会在商业交易中吃亏，容易被精明的南方商人「算计」。在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要实现最大的经济效益，就必须锱铢必较，而不能大而化之。