网路抢走生意， 店老板如何应变？

企管名师－徐德麟V.S.财富管理专

家－曾志尧

名师联手，教你找到稳赚不赔的通路

随书附赠教学ＤＶＤ

本书适用于：

☆ 想创业，却没经验的新手老板
☆ 没时间、没钱上MBA课程的上班族
☆ 完全不懂行销的职场菜鸟
☆ 想提升营业额的主管或老板
☆ 不想再当冤大头，想清楚知道自己钱花去那的消费者

本书特色

在商场上一定要懂的事：

1、 轻松学会找通路、跟通路谈判的秘诀：
我的产品能去哪里卖？老板在商场上懂得合纵连横，处理通路伙伴之间的利益冲突，生意
才能稳赚不赔；
消费者搞懂销售通路，才能在家悠闲逛街，随时买到最便宜的商品。

2、 表格+图解+公式，专业术语马上了解：
忙着作生意的老板不用再担心没时间、不懂理论基础了。
经济学、会计学、管理学丢在一旁，随时有疑惑，随时翻开《一定要懂的销售通路》， 所有生意上会碰到的问题，都可以在这里找到解答。

3、 两大名师联手，MBA课程轻松学会：
最舒适的版面，跳脱对企管书枯燥无聊的刻板印象；
再配上DVD教学，数学不好不再是问题，只要有计算机，就可以随时掌握自己的营运和财务状况。

作者简介

徐德麟

　　十余年来专注于「企业经营分析」及「行销策略规划」的专业领域工作，行事风格低调、朴实，工作态度严谨，没有炫丽华璨的表象，凭借着在专业领域中的努力，深得企业界人士推崇与信赖。着作有《企划精华》、《店面型态经营学》及《业务发展指导手册》。目前专职企业经营管理类自由作家，『不需专业理论基础也能轻松获得经营技巧』是他创作的理念。最近的作品为《我的第一本企管书－经营分析、销售通路、促销策略、业务奖金等系列丛书》。

曾志尧

　　毕业于辅仁大学经济系及复旦大学高级管理人员工商管理硕士EMBA，曾任普罗财经-普罗管理顾问有限公司副总经理、财富管理季刊总编辑、我识出版集团总策划、建华金控建华银行（Bank Sinopac）理财中心业务经理、美商保德信人寿高级寿险顾问（Prudential Life Senior Life Planner）及台北商人谈话会（TBS执行长等职务。

　　丰富的理财专业知识，让他成为两岸三地最受欢迎的财富管理专家。现任华睿管理顾问有限公司 （台湾） 总经理、群越商务谘询（上海）有限公司执行长、Federal Ace Limited. （HK） 执行董事（Director）及辅仁大学校友会第四届理事、辅仁大学经济系系友会会长。

第一章：通路的功能与成员名词

1-1 通路的功能
1、商流－产品所有权的移转
2、物流－仓储、组合及运输
3、金流－交易行为的风险负担
4、资讯－消费讯息的传递及沟通

1-2 通路成员的名词

1-3 通路的功能与成员名词重点摘要

第二章：通路的结构及通路的冲突

2-1 通路的长度
1、零阶通路
2、一阶通路
3、二阶通路
4、三阶通路

2-2 通路的宽度
1、单一通路
2、多重通路

2-3 通路的密度
1、密集配销
2、选择配销
3、独家配销

2-4 通路的冲突
1、水平通路的冲突
2、垂直通路的冲突
3、多重通路的冲突

2-5 通路的结构及通路的冲突重点摘要

第三章：传统式通路之一直接通路

3-1 直接通路销售型态的5个范例
1、业务人员直接销售范例
2、自营店面直接销售范例
3、型录邮购直接销售范例
4、网路虚拟商店直接销售范例
5、电视频道虚拟商店直接销售范例

3-2 直接通路常见的销售型态重点提示

第四章：传统式通路之二间接通路

4-1 只有一个中间商的间接销售型态
1、委託寄售间接销售范例

4-2 有二个中间商的间接销售型态

4-3 有三个中间商的间接销售型态

4-4 间接通路常见的销售型态重点提示

第五章：垂直整合及联盟合作式通路

5-1 垂直整合式通路
1、公司所有权式
2、管理式
3、契约式

5-2 联盟合作式通路

5-3 垂直整合及联盟合作式通路重点摘要