请赐予我神奇的说服力！
是谁掌握了世界最伟大的力量？是谁能够实现伟大的梦想？
要成功，甚至生存，决定于一个要素：说服力
成功或失败，碰碰运气？！

　　多年来，许多行销人员、广告人员以及其他人诉诸情绪反应来成就事业。但是这种方式有时成功、有时失败。现在你有让自己的说服力大增。你越了解大脑处理讯息的方式，就越能够与他人进行良好的沟通，而不是以违反大脑本能的方式来与他人沟通。

　　在说服的过程中，有些要素有其功效，但是却不知道为何有效以及它们如何发挥效用。本书的研究，让我们获得以经验为基础的资讯。所有的揣摩、推测以及原理都是根据观察与推断而来。我们创造出来的训练计画成效达到了合理的水准。但是我们仍旧没有真正探讨到真正的核心。

　　本书不是探讨大脑的运作过程与说服力。而是?读者如何应用新获得的知识。能真正协助读者更成功地让他人说出「好的」、「是的」、「没问题」等重要字眼。本书作者为的就是让您不仅能够获得突破性的资讯，而且更提供您一套完整的系统与过程，让您可以获得您想要的结果，让您成功获得他人的赞同，让他人顺应您的要求。

本书特色

1.深入分析七个说YES的关键：包括友谊、权威、一致性、互惠、对比、解释原因以及给予希望等七个关键逐步探讨。

2. 根据实际研究结果获得结论，全书内含大量宝贵的资讯与多年的经验累积，内容公正客观不夸大。
3.针对职场各种状况充分剖析，迅速应用在生活中。

作者简介

罗斯．格蓝杰（Russel H. Granger）

　　国际训练与顾问公司ProEd的创始人兼总裁。罗斯在高阶管理方面有30年的经验。他是一位训练家、管理顾问、演说家以及作家，专门?人如何在行销与管理拥有顶尖表现。

　　他在世界各地训练并接受他谘询服务的客户都是财富杂志前500名的公司，还有其他数百家较小型的公司。罗斯曾与AT&T销售技能训练大学、保德信、花旗集团以及其他多家公司建立研究与训练方面的合作关系。

　　他让美国境内、欧洲、澳洲、马来西亚、纽西兰、香港、西班牙、新加坡以及加拿大的主管、经理以及行销专员参与演说训练大大地提升了他们的表现。

拥有心理学学位的他花了数十年的时间研究、写作并教导他人说服与影响决策的艺术与科学。

译者简介

张如玉

　　美国加州Monterey Institute of International Studies翻译研究所毕业，曾任美国Language Line Services专业翻译员，现专职翻译。

前言
第一章：神奇的说服力
第二章：输赢一线间
第三章：说服力的过去以及现在
第四章：突破点
第五章：决策管理
第六章：说服力电力公司
第七章：点头吧
第八章：交朋友
第九章：靠权力
第十章：一致性
第十一章：互惠
第十二章：突显对比
第十三章：给予理由
第十四章：给予希望
第十五章：说服沟通
第十六章：说服演说
第十七章：克服阻力
第十八章：获得承诺