大胆想 出狠招─川普点石成金的祕密 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　在这个什么都涨、只有薪水不涨的年代，唯有川普祕诀，才能让你摆脱
　　人生困境，走向致富发达之路。

　　一个在路上发宣传手册的小老板，碰上房地产大亨川普，人生竟从此改观，公司年成长超过400％，因为川普教他：　把梦做大、认清现实、主动还击。

　　华顿商学院毕业的川普最新力作
　　教你如何放大格局，闯出一片天

　　唐纳．川普（Donald Trump）是美国梦的最佳诠释，这位在电视节目《谁是接班人》（The Apprentice）中的明星，在房地产开发方面的成就闻名全球，他曾经濒临破产、却能东山再起，晋身全球鉅富的行列。

　　比尔．詹克（Bill Zanker）以五千美元创办习技公司（The Learning Annex），让公司年营业额达到五百万美元。当他遇到川普后，一切从此改观，詹克学会「大胆想」这项成功的秘诀。三十个月后，他的公司年营业额超过一亿美元——而且还持续增加中。

　　他们是一个活生生的例子，告诉大家不论遇到什么危机、不论对手可能怎么说，你都要大胆想，知道什么时候该积极捍卫自己的主张；他们的故事可以帮助你达成个人和专业上的最高成就。

　　现在，你也可以学习川普「大胆想、出狠招，就会赢」的祕密。你会学到：
　　在个人生活中应用「大胆想」这项成功公式的人，他们的现实生活发生什么变化。
　　斗志：怎样获得斗志，万一失去斗志，要怎样找回来。
　　「我爱你，现在把婚前协议书签了吧！」为什么在商场和个人生活中，合约是那么的重要。

　　「大胆想」这个策略确实效力惊人。詹克自己就运用这个策略，在三年内让习技公司的营收成长二十倍。在事业上，他们两位都大起大落过，知道全世界都跟你作对的感觉有多么悽惨；他们也利用「大胆想、出狠招」的做法东山再起，享受成功的辉煌灿烂。

　　成功其实不难，这种态度你也学得来。

作者简介

唐纳．川普（Donald　Ｊ Trump）

　　从宾州大学华顿商学院毕业的川普，在房地产开发方面的成就，闻名全球。其中让世人津津乐道的作品包括：纽约第五大道摩天大楼「川普大楼」（Trump Tower）、川普公园大道（Trump Park Avenue）、棕榈滩古蹟马阿拉歌俱乐部（Mar-a-Lago Club）、在杜拜打造的棕榈川普国际饭店大楼（Palm Trump International Hotel & Tower），以及许多获奖的高尔夫球场。他跟习技公司合办的房地产暨财富博览会（Wealth Expos），已经帮助一百多万人胸怀大志。荣获艾美奖提名并身兼当红真人实境秀《谁是接班人》（The Apprentice）共同制作人的他，还写了七本畅销书，确实是不折不扣的媒体巨擘。在这本书里，川普首度透露自己的成功祕诀。

比尔．詹克（Bill Zanker）

　　一九八○年时，詹克自行出资五千美元创办习技公司，现在这家公司连续两年被列入《Inc.》杂志年营业额一亿美元以上、成长最迅速企业（Fastest Growing Companies）。这家小公司的成长源自于詹克跟川普的合作，以及詹克向川普学到的「大胆想」策略。《成功》（Success）、《富比士》（Forbes）、《财星》（Fortune）、《Inc.》和《钱》（Money）等知名杂志都报导过詹克，目前他定居于纽约市和犹他州花园市。

译者简介

陈琇玲（Joyce Chen）

　　美国密苏里大学工管硕士，曾任岭东科技大学讲师、行政院国科会助理研究员、Alcatel Telecom系统程序专员暨内部稽核师，现专事翻译、译作甚丰。相关译作包括《发达之途》、《市场的真相》、《搜寻未来》、《川普、清崎让你赚大钱》、《超越大盘》、《投资大趋势》。

作者序——川普

　　在我的事业生涯中，有一些人让我印象深刻，比尔?詹克（Bill Zanker）就是其中之一。我第一次遇见他时就知道，这家伙聪明干练、在各方面都活力十足，所以我很欣赏他的构想和热忱。

　　不管你做哪一行，创意都是成功的关键要素。詹克不但有创意，也知道怎样把创意变成行动。见过他的人都不会忘记他，他是那种天生的宣传家，他那积极主动的观点也影响成千上万的人们。而且他是一位名符其实的教育家，熟知并彻底了解自己宣扬的主题。

　　詹克也热爱自己的事业，我认为这是成功的先决条件之一。到现在，他对于工作的热情没有丝毫减损，习技公司也因此获得惊人的发展。

　　「胸怀大志」是我从年轻秉持至今的信条，事实证明这是获致成功的有效方式。詹克也利用这种态度，达到显着成效。我跟他合写这本书，对我们是一次「敢出狠招」的经验——而且我们希望你不只享受成果，同时也受益良多。我们希望大家都能梦想成真——只要努力、你一定做得到！
唐纳?川普（Donald J. Trump）

作者序——詹克：小资本、创大业

　　习技公司原本是一家小公司，直到我遇见川普后，一切大有改观。因为我精通川普的「敢出狠招」（kick ass）见解，现在习技公司已经变成一家大公司。二十八年前，我还是纽约市新学院大学（The New School University）电影系的学生，必须想办法赚钱过活。所以在一九七九年时，二十六岁的我把自己多年来存下的五千美元，拿来创办习技公司。起初，我把这家公司当成一个非正式学校，让实验电影教师跟胸怀大志的导演们有地方分享知识。不过，当时担任陶艺教师的女友说服我扩大课程，创办一个以不同方式学习的学校，让学员可以快速学到其他地方学不到的东西。于是，习技公司就这样诞生了。

　　公司创办初期，我会穿上小丑装，站在曼哈顿街道上散发课程手册。我会告诉大家，报名时要说是「小丑」推荐的，这样就可以优惠五美元。发完手册后，我得赶回办公室等着接听电话。让我兴奋的是，很多人打电话来说，好心的小丑告诉他们，报名上课享有优惠折扣。于是，我帮每位学员完成报名手续，接着把上课确认函寄给他们。我还利用其他时间寻觅新讲师，这是一人事业，大小事通通由我包办，办公室就在曼哈顿上西区，也就是我每个月花三百二十五美元租的小套房。

　　后来，我根本没有踏入电影这一行，但是习技公司的生意愈做愈好，我也乐在其中。我明白自己是天生的宣传家，也在这方面找到自己的热情。

　　我把终生学习这整个概念改变成所谓的「教育娱乐」（edu-tainment）。现在每件事都讲究时效，没有人有时间接受教育。音乐电视频道（MTV）和网路已经创造一个新的世代，要求每件事既快速又好玩。所以我决定找大人物和名人来教课，而且这些人一定要有个人魅力、名号响亮，让人印象深刻。

　　当我把这些名人列到课表中，报名上课的人数激增，而且有更多名人答应帮我们公司授课。女星莎拉?洁西卡?派克（Sarah Jessica Parker）、男星哈里逊?福特（Harrison Ford）、减重教练李察?西蒙斯（Richard Simmons）、美国前国务卿亨利?季辛吉（Henry Kissinger）、歌手黑人老爹（P. Diddy）、畅销书作家苏丝?欧曼（Suze Orman）、美国前第一夫人芭芭拉?布希（Barbara Bush）、电视节目主持人赖利?金（Larry King）、诺贝尔和平奖得主戴斯蒙?屠图（Desmond Tutu）、女星芮妮?齐薇格（Renee Zellweger）、心灵大师狄巴克?乔布拉（Deepak Chopra）和前纽约市长鲁迪?朱利安尼（Rudy Giuliani）跟几百位名人，都在习技公司当过讲师。

　　我怎样怂恿这些当红人士来授课呢？既然我没有很多钱，我只好以「内疚」这项与金钱有别的诉求，向这些名人开口。我跟他们说：「你们已经很成功了，何不回馈社会？」我记得电影大亨哈维?温斯坦（Harvey Weinstein）是一个很难缠的人物，我一直跟他苦苦哀求：「你就花一个小时做做好事，来习技公司演讲，帮忙学员吧。」最后他终于答应了，而且他提出既惊人又有趣的见解，告诉学员怎样打入好莱坞电影界。结果，温斯坦一讲就讲了好几个小时。拥有多张白金唱片记录的传奇制作人克里夫?戴维斯（Clive Davis）的情况也一样，他不但听学员的试唱带，还在课堂上马上签下一名学员。反正对这些名人来说，钱根本无关紧要。

　　不过，川普却是例外，他连我的电话都不接。有一天我打电话到他的办公室，电话转由他的私人秘书诺玛（Norma）接听。我知道运用以往的招术，无法引起川普的注意，他根本不会跟我讲话，我必须改变做法，引起他的注意。我决定用钱让他感兴趣，这对我来说是很不寻常的事；不过我真的想找他来演讲，所以决定这样做。我提议花一万美元，请川普来演讲。对我来说，一万美元已经是天价。但是，他的秘书问我：「就这样吗？」而且说完就一口回绝我的提议，好像我说的价格只能买到一瓶廉价的奇扬第红酒。她还冷淡地跟我说：「我老板的价码可不只这样」，接着就把电话挂了。

　　几天后，我鼓起好大的勇气、不屈不挠地再打电话跟诺玛说：「我愿意以二万五千美元，请川普来演讲。」诺玛说：「不行。他没有兴趣。」我愣住了。后来我才明白自己实在太保守了，到下一个礼拜时，我愿意冒险，向川普的秘书出价十万美元。那是我对讲师开出的最高价码，但是诺玛却不为所动，她毫不犹豫地说：「不行，川普还是没兴趣。」 我

　　左思右想接下来该怎么做：我该放弃请川普来演讲的构想，或该继续试试看？我不知道该怎么做。后来，我想起绩效大师汤尼?罗宾斯（Tony Robbins）教过我：「要做大事，就必须鞭策自己突破极限。你必须为自己加油打气，让自己进入一种超我的精神状态。而且这件事只有你自己做得到，没有别人可以帮你。」我决定，我想要成为大人物，川普是第一号大人物。大家都有自己崇拜的英雄，川普就是我的英雄。如果我想跟他一起较劲，就必须拉高自己的层级。于是我挺起胸膛，深吸一口气，鼓足勇气。然后我打电话到川普办公室给诺玛，提议以一百万美元的价格，请川普到习技公司演讲一小时。当时，习技公司的年营业额从没有超过五百五十万美元。想想看，我花一百万美元请川普演讲，自己一年却只赚五百五十万美元。而且以前每堂课的学员人数，最多只有几百人。当时，我根本没想到要这次交易要怎样回本，只知道自己必须这么做。所以我照着直觉去做，打电话给诺玛。她听到我的提议后说：「太有趣了，我会跟川普提这件事。」

　　我挂下电话，走进浴室，马上觉得很想吐，真的。我的思绪奔驰，心跳急速，我刚刚做了什么？如果这样做还不能成功，我就会一无所有！在一分钟内，我经历到人生崭新的一页，这件事实在很伤脑筋，却也让我兴奋异常！我刚才做的事虽然疯狂至极，但却棒极了。

　　一个小时内，川普亲自回我电话。我拿起电话时几乎不敢相信自己在跟川普讲电话，我想可能是朋友开我玩笑，但是跟我讲电话的人真的是川普，他说：「詹克，我喜欢习技公司，而且你真的给我相当不错的酬劳。我想问你，你打算找多少人参加这次活动？」之前我们的课程学员人数大多在五百人到七百人不等，有一次我们邀请灵媒开讲，那次的学员人数最多。不过，每次活动的学员人数都没有超过几百人，所以我跟川普说：「我打算找一千人来听演讲。」我心想，一千人已经很多了。川普却反驳说：「如果你答应我，找一万人来听演讲，我就答应你的邀请。」

　　一万人！我再怎么想也没想过要找一万人，但我大胆地说：「好，我找一万人来听，没问题。」川普说：「太好了，我的律师会把相关文件寄给你。」我就这样完成这次交易。借由说「好」，我做出一个实质承诺，从此以后，我向大人物的行列迈进，我的人生也从那个时候开始改观。川普带领我到崭新的层级，我开始做自己以前从没做过的事，开始把梦想作大，胸怀大志。我必须找一万人来听川普演讲。你猜后来发生什么事？原来大家都想跟川普学习，报名表如雪片般飞来。

　　习技公司的财富博览会就是这样诞生的，结果报名听川普演讲的学员远超过一万人，我答应川普的承诺兑现了。我们在二○○四年举办第一场财富博览会，与会人士超过三万一千五百人。这个结果真的很惊人，我可以轻易拿出一百万美元付给川普。其实川普早就知道我做得到，我很感谢他这样激励我，让我改变自己的想法。这个经验让我领悟到，只要胸怀大志，就能成就大事。自从我遇见川普后，我的公司每年成长超过四○○％，从年营业额五百五十万美元的小公司，变成去年年营业额一亿零二百万美元的大公司。习技公司也连续两年被《Inc.》杂志列为成长最迅速的企业。这一切只因为我学会「胸怀大志、敢出狠招」的原则，你也会在这本书里学到这些。

　　跟川普共事彻底改变我的想法。我早就听过「胸怀大志」（think big）这种说法，却从未真正了解它。对川普来说，胸怀大志是一种生活方式。我从他身上学到，真正胸怀大志就不能安于现状；我还学到，要成功就必须永不放弃，每一次失败都是通往成功的一个台阶。做好自己，大胆要求自己想要的东西，不要让别人主宰你的人生，别让他们支配你。如果有人妨碍你，你可别屈服、别甘心受辱，你要还击、要出狠招、甚至不惜向对方报复。记住：自己订定规则，不管别人怎么想。川普就这么做，他以身作则教导我，怎样胸怀大志。现在，我的人生更有活力、我有更远大的目标，也有更丰厚的收入。

　　我的新态度让我自信无比，可以轻松拟订重大计画，大胆邀请世界名人演讲授课，不管是投资鉅子华伦?巴菲特（Warren Buffett）、媒体巨擘鲁柏特?梅铎（Rupert Murdoch）或美国前总统比尔?柯林顿（Bill Clinton），都在我的受邀名单中，再也没有什么事会让我害怕。我跟川普的友谊，让我的事业生涯和个人生活不断地改变。现在，我是一位更有自信的人，也累积相当多的财富，我更看重自己，而且这种想法也扩大到我的个人生活中。我是一位更好的丈夫和父亲，内人很喜欢我的新态度，孩子们也喜欢这样崭新的我，他们的生活也从此改变。我儿子狄伦（Dylan）看过五万人参加习技公司的活动后，对经商更有兴趣。我的女儿艾迪娃（Ediva）和薇拉（Vera）听过川普的演讲后，对人生更充满热情。我内人黛比（Debbie）佩服我在事业投资上承担的风险，不断地给我支持。如果你也是小公司老板，获得配偶的支持是很重要的事。当我害怕时，我知道不管怎样内人都会支持我，这一点就让我安心不少。做小生意难免有风险，这是一场战争。在这场战争中，获得家人的支持是很重要的。

　　在二○○四年第一次举办财富博览会前，我日以继夜地工作。博览会当天凌晨四点，我在纽约贾维兹会议中心（Jacob K. Javits Convention Center）旁边一家二十四小时食品店，替一位工作人员买蛋糕。他为了这次大会没办法过生日，所以我至少该买蛋糕帮他庆生一下。就在这个时候，筹办这次博览会的哈利?贾佛（Harry Javer）打电话跟我说：「你现在就给我过来，我们麻烦大了，来听演讲的人已经在门口排队。贾维兹会议中心的情况简直疯狂极了，这里的工作人员从来没看过，大家会在一大清早四点就来排队等候进场！」

　　我们在二○○四年举办第一次超大型博览会时，没想到会发生什么状况。如果我们跟别人说，我们打算在第一次活动吸引三万多人前来，他们一定会说：「这是不可能的任务」。事实上大多数「专家」都认为，我们连五千人都找不齐。由于我们没有举办大型活动的经验，不知道事情会如何发展。博览会第一天早上，排队队伍就从贾维兹中心开始，排到八条街外。我们砸下重金宣传这个活动，结果吸引大批人潮，大家都想见见川普，学习他的成功秘诀。由于宣传奏效，来参加这场盛会的人络绎不绝。这是创业家的梦想成真，我赌下重金，也赢得胜利。现在，我是川普「胸怀大志」策略的一大信徒。

　　在第一次博览会后，习技公司跟川普继续合作，举办更多次博览会，而且场场爆满、成效惊人。在旧金山举办的财富博览会，与会人士超过七万人，二週后在洛杉矶举办的财富博览会，也有六万二千五百人参加。这是一趟奇异之旅，每件事都进展得相当顺利。所以我打电话跟川普说，我想跟他签约，明年举办二十场演讲。他说：「太好了。不过，这些人全都是因为我才来的，所以我要加薪。」我说：「不行，川普先生。我很辛苦地工作，而且广告都是我做的。因为广告打得响亮，才有那么多人来听演讲。」他说：「胡说！这全都是因为我的缘故。现在，我每场演讲的价码提高到一百五十万美元。」你知道吗？我答应了，川普应该拿到这么多钱，他改变了我的人生，也改变学员的人生。

　　从这个例子你可以知道川普的态度，他知道自己的价值，也吸引那么多人潮证明自己的身价。不过一切不只跟钱有关，对川普来说，他做的事绝对不只是跟钱有关。他热爱自己做的每一件事，他喜欢建立人际关系、喜欢帮助人们、教育人们。如果你认为习技公司做的广告、宣传、在国内外打响川普这个品牌做的每件事，只是要让川普每场演说至少拿到一百五十万美元的酬劳，那你就大错特错。其实，川普把大多数演讲酬劳都捐给慈善机构。

　　川普是很难缠的一号人物，他要求很严厉，而且请他演讲又开出天价。但是令人惊讶的是，他是世界上最容易相处共事的人。我跟许多名人合作过，川普总是表现出专业的一面，而且总是事先做好准备。他总是出乎我的意料，额外为学员和我讲更多，而且我并没有要求他这样做。他是世界上最忠诚的好汉之一。对川普来说，忠诚很重要，也是经商的一项绝妙特质。

　　川普想跟更多人分享他的成功态度。他知道怎样回馈，也以几百年前的教导方式，透过故事来教导大家。这本书就跟胸怀大志的态度有关，而且川普用现实生活的有趣小故事，向大家说明此事。看这本书时，请你花一点时间想想书里的故事。我保证你会跟写信给我的几百名学员一样，当你自己的生活中发生一些状况时，你会记得川普的故事，记得他怎样应付状况。这就是为什么这本书如此重要，请你仔细看，慢慢享受。我保证这本书会在不知不觉中，改变你的态度和人生。

　　阅读每一章，把川普的态度铭记在心。把川普大胆想、出狠招的态度，改变成适合你自己的做法。利用川普的态度激励你，破除自我设限。人的一生中，总有两个选择：你可以小看自己或胸怀大志。川普就说：「如果你认真思考，就会选择胸怀大志。这是你的选择，不管你的处境为何，没有人能阻止你胸怀大志。」一旦你体验到把梦想作大的滋味，也懂得要适时耍狠，就会从此上瘾一直这样做，丰厚报酬也会随之而来。这是川普敢想、够狠、就会赢的秘密。只要加以练习，你也能拥有成功的事业和人生。

　　我敬爱川普，他改变我的事业、个人生活和财务生活。我很感激他，也很高兴跟你分享他的教诲。我保证川普的教诲会改变你的人生，就像它改变我和学员们的人生一样。
感谢川普教导我「敢想、够狠、你就赢」的秘诀。
习技公司总裁暨创办人比尔?詹克（Bill Zanker）

推荐序

格局决定了结局

文∕朱成志（万宝週刊社长、国家认证证券分析师、中华民国证券分析协会理事、中华民国退休基金协会理事）

　　去年，我曾为《川普、清崎让你赚大钱》这本书写序。当时的书腰上，出版社打上「百分之九十的人变穷，如何翻身？」的字眼。而这一本《大胆想、出狠招》更是进一步告诉你，如何开启财富宝箱，找到实践致富梦想的路径。

　　再次向读者介绍这位讲话很臭屁的地产大亨川普，他也曾在一九九○年负债几十亿美元，但他能承担压力，并且热爱工作，由绝境中翻身，所以就算你也觉得他太跩，常指着别人说：「你被开除了！」还是可以看一看他的观点。

　　俗话说：「格局决定结局，态度决定高度」，因为视野不同而造就不同的结果，想成功吗？你有没有「川普特质」？川普希望你把梦想做大，但只会做梦还不够，更要化热情为动力，如此才能够真正做一位「实行家」，而非只是一个「点子王」。纯粹的「梦想家」没有办法成为有钱人，因此这本书中提出两个重点方向：

1.大胆想(Think Big)：

　　过去二十多年，我常告诉投资者，不管你口袋里钱够不够多，都必须要用资本家的思维来推理股市，摆脱散户的心态，要以「同」的策略，也就是和川普相同的「大胆想」。

　　成功人士或企业主往往拥有特别的想法，跳脱常人思考的逻辑，如同站在巨人肩上远眺，才能视野宽广，与一般人迥异。想闯出名堂，非大胆不可，你敢不敢拚一把？穷人更应该大胆想，只有如此才能翻身，而大多数有钱人其实胆子很小！

2.出狠招(Kick Ass)：

　　川普最疯狂的举动就是从一个地产大亨突然间决定尝试新鲜事，制作「谁是接班人」（The Apprentice）电视节目，选在黄金时段播出，用人性斗争的狠招，成了电视台的收视冠军节目，自己也成为电视红星。

　　更疯狂的是和世界摔角娱乐集团的老板麦马翰对赌，他们各挑一位摔角选手挑战，并讲明：「谁赢了！就可以剃对方的头发」。因为很多人认为川普的金黄发色是假发，当天会场共挤了八万两千人，刷新纪录创造最佳的效益，收视率又夺冠。是真打？还是假打？就不知道了。川普全神贯注在可以成功的事情，出狠招及煽情泼辣的作风，炒新闻手法的确一流。

　　我从二○○七年八月八日晚间八点开始，在ETtoday五七频道主持「华山论剑」节目，缔造不错的收视成绩，二○○八年又挑战九点黄金时段，一共做了两百多集，但和川普拉高收视率的玩法相比，我还不够「狠」。

　　「狠」这个字，不只是「很」而已，因为加上「犬」字边，必须有野兽的攻击力，这其实是美式资本主义优胜劣败的丛林法则，与中国文化的谦和客气不同。正如同习技公司老板詹克邀请川普演讲，先出一万美金费用，但川普根本不甩，等出价到一百万美金才答应，后来更自己加薪到每场一百五十万美金，狠吧！

　　看完这本书以后，我也做了决定。自民国七十八年以来，我一年曾演讲两百场以上，但从现在开始，我也要「大胆想、出狠招」，所以未来我的演讲场次要减少，演讲费用要大举拉高，因为只有听众付高额费用，才会认真听你演讲的内容。「后五十岁的选择」似乎除了写稿、出书、看公司、投资、演讲…以外，也要参考川普更「大胆想、出狠招」。你呢？