顶尖业务员没有绝对的典范，成功窍门，也没有一套满分的标准答案，只有各凭本事的销售风格与天赋。

　　本书由两位身经百战的远雄超级业务员现身说法，以其实战精华，分享切身经验，揭露成功、快乐的销售捷径与祕诀，以及独特的工作哲学和人性化的优势销售特质。

　　尤其面对全球性的金融海啸，经济愈是不景气，优秀「业务」更是企业最求才若渴的职务。但随着环境的演变，销售专业服务也由早期的「交易式销售」，发展成为近年的「顾问式销售」，客户会需要更多专业建议。

　　而远雄超级业务员，正是优秀「顾问型业务」的典型代表，他们究竟如何

　　开发个人优势，快乐作业务？如何发挥创意，确保业绩长红？其成功经验让人耳目一新。

作者简介

钟坤霖

　　军中辅导长退役后，小钟即以作业务为职涯目标。

　　曾经，为了拜访客户，他一个月走坏一双新鞋；一年可以卖上１００户房子的小钟，每年由老客户介绍的案件就占成交量的一半，可见他经营老客户的用心。为了成为顶尖业务员，小钟付出的也比别人多。

　　他总在最短时间内，就能用心听出客户真正的需求，引发客户对好宅的渴望，深获客户信任，甚至对客户产生相当程度的影响力，一遇到相关房地产的疑难杂症，常会主动想听听他的意见，希望得到「有未来性」的置产及投资策略。

　　他深谙经营客户的艺术，最难缠的奥客，遇到他，也变成死忠的好客，他总是充满创意，应变巧妙而灵活，让销售境界大不同。

许美淑

　　她被朋友暱称为阿美，没有傲人的背景学历，也没有一流口才或人脉，初入行时，业绩甚至挂零长达八个月。之后，却创下成功销售远雄明德及远雄爵士两案各近1/3户数的惊人佳绩；也曾在一天之内，成交了十几户总价数亿元的住宅；而每当她调赴新建案，许多老客户也会闻风而至，再购率奇高无比。

　　在业务员流动率颇高的普遍现象中，阿美大专毕业后，在远雄建设一待就是十几年，几乎各种类型的建筑案──从厂房、办公室、一般住宅、到各类中高价位的别墅、豪宅──她都卖过，资历极为完整，为人热忱、积极、勤奋、温暖，永远怀抱梦想和希望。她，彷彿手握赢得客户好感的金钥匙，轻轻松松就能开启成交之门。

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