具體描述
你和你的目標市場有共鳴嗎？
為何有些很炫的商品讓消費者不屑一顧？
為何有些看來普通的商品卻讓消費者超有感覺？
其中奧妙就在於這些創造或提供商品至市場的組織是否「調對頻率」。調錯頻率的組織完全忽視瞭消費者透露齣來急欲想解決的問題，以及消費者很樂意為這些問題的解決方案付錢的訊號。相反的，調對頻率的組織選擇傾聽消費者的聲音，並將自傢産品和最能增加消費者的購買價值做緊密連結--也就是創造齣所謂的「共鳴體」。因為這些「共鳴體」所提供的價值是如此顯而易見，所以無須強力推銷，顧客就會願意掏錢購買。
《有共鳴，那就對瞭！》提齣能引起顧客共鳴的六個簡單，但是威力強大的步驟：
一、找齣真正問題；
二、瞭解顧客特質；
三、界定關鍵數據；
四、營造創新體驗；
五、打造動人構想；
六、跟顧客搭上綫。
本書特色
看完本書之後，你能從中學習到以下的祕訣：
發掘彆人沒有看見的商機
「當公司認為他們知道消費者的需求是什麼後，最後的結果總是盡不如人意。《有共鳴，那就對瞭！》逐步地展示如何創造獨特的産品與服務，這是既有的組織無法辨識的。」--羅伯‧麥高文，CareerBuilder.com創辦人、Jobfox.com董事長兼執行長
獲得一個實質的競爭優勢
「對於現今的財富是如何創造的，這是一個全新、獨一無二的方法。」--瑞剋．培吉，暢銷排行榜#1《希望不是一種人生的策略》的作者
真正與眾不同的製造者
「CEO必須去做的最重要一件事是確認他/她的公司是調對頻率。公司有不間斷地與人、文化、策略與執行的挑戰，但是真正與眾不同的製造者是持續地製造市場喜愛的産品與服務。」--史蒂夫‧班奈特，Intuit Inc.前執行長
和你的市場建立緊密的聯係
「《有共鳴，那就對瞭！》提齣一個與市場連結的簡單易懂的方法。三位作者給我們一個非常好的提示--這麼多知名的明星以及後繼者都知道，要『找齣你的粉絲們所要的，接著找到方法滿足他們。』」--Jody‧Nachtigall，Arcadia Group Management人事經理、Kissing Booth Music共同會長
作者簡介
剋瑞格．史圖爾（Craig Stull）
Pragmatic Marketing的創辦人兼執行長，所著的《Pragmatic Marketing Framework》一書被視為業界教科書。
菲爾．梅耶斯（Phil Myers）
Pragmatic Marketing的總裁，他曾經領導三個成功的科技啓動，輔導過兩傢公司股票上市，以及創造齣七個熱門商品。
大衛．史考特（David Meerman Scott）
Pragmatic Marketing的資深講師，是一位口條流利的專題演講者，著有《The New Rules of Marketing and PR》一書。
譯者簡介
謝佩妏
清大外文所畢，專職譯者。譯有《微國傢》、《睡眠之屋》、《死亡的滋味》、《芭樂園的喧鬧》與《竊盜城市》等書。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
引起共鳴的産品和服務
日本上班族的工作時間長得不像話，從早上九點到晚上十點都待在公司，有時下瞭班還會去喝一杯，甚至跟同事去唱唱卡拉ＯＫ。問題來瞭。像東京、大阪、名古屋這種大都會，末班電車十二點左右就開往郊區瞭。所以，在辦公室忙瞭一天，說不定又灌瞭幾瓶啤酒，日本上班族坐上末班電車之後，常會不小心睡著。
有時甚至會睡過頭。
列車在最後一站停下來，車掌巡視車廂，發現竟然還有不少上班族睡在車上。車掌採取必要措施叫醒這些為瞭薪水打拚的上班族，把他們推下車門。接著，頭昏眼花的上班族拖著步伐走嚮寂靜的夜晚，手拿公事包，脖子歪歪斜斜，發現四下竟是稻田連綿的鄉鎮，離城市好幾哩，離住傢那一站也好遠──那一站早在一個小時前就過瞭。（會不會是夢到瞭剛剛在卡拉ＯＫ唱的〈鄉村小路帶我迴傢〉裏的美麗風景？）
搭下班車迴傢？下班車得等到明天一早，眼看還要三、四個小時呢。搭計程車？要好幾百元。沒想到，咱們這位意外的旅客發現對街就有一傢旅館！而且還有空房！
接著，身穿藍色西裝的上班族往意想不到的救星走過去。走進旅館時，有人過來招呼他們，說不定還遞上包括牙刷和颳鬍刀在內的整套盥洗用具。最贊的是，住宿費比計程車費便宜多瞭。找到可以一覺到天亮的地方……安啦！
誰會想到要在火車終點站、附近沒什麼名勝要地的小地方開旅館？聰明的日本旅館業者就看見瞭這個沒人發現的市場問題，而且還想到，隻要在閤適的地點開旅館，這個問題就能迎刃而解。他們鎖定瞭需要旅館服務的特定族群──加班到很晚、纍到不行的上班族，然後從這個利基點切入，在一些沒沒無名的小地方，例如離最近的大城市好幾哩遠的偏僻小鎮，建立日漸茁壯、能夠獲利的事業。（名古屋的Wellbe旅社就是類似的例子，這些旅館從繁榮的商業中心附近的車站興起，就是為瞭服務錯過末班火車的人。）
我們都會受類似的成功故事吸引。這種消費經驗之所以引起共鳴，是因為産品本身完美地解決瞭消費者樂意付費的問題。這本書歸納齣瞭成功（和失敗）故事的模式，並介紹許許多多激起市場共鳴的産品和服務。此外，書中也舉齣一些無法激起共鳴的例子，並剖析其中的原因。最重要的是，這本書傳授讀者「洞悉市場」的方法，使你在自己任職的單位裏也能締造類似的傲人佳績。
你會在書中看到一般人忽略的市場問題。這些問題一旦解決，用不著強力推銷，顧客就會滾滾而來，甘心樂意掏錢購買你的産品和服務。
洞悉市場的方法步驟
我們會在書中分享「洞悉市場的方法步驟」，幫助你打造共鳴體：能完美解決消費者的問題，本身就是最佳廣告的産品或服務。星巴剋、《美國偶像》，還有Google都是共鳴體。推齣這些産品和服務的人，比一般大眾更聰明、更幸運，或是更有纔華嗎？不見得。我們將在書中說明，市場上的成功案例，並不是靠創新的構想或巧妙的行銷手法達成的。每個人都能創造引起共鳴的産品和服務。隻要你肯花時間深入瞭解消費者最重視什麼，不再盲目猜測消費者需要什麼，就可以達成。你會在書中學會如何運用這些方法步驟，找到市場中尚未解決的問題，以及如何打造讓大傢迫不及待想掏錢購買的創新産品或服務。
介紹洞悉市場的方法步驟之外，書中也會舉齣一些成功洞悉市場、創造共鳴體的例子。我們研究瞭數韆樣産品的問世過程，包括知名的大公司，如福特汽車、微軟、奇異電子；締造紀錄的暢銷品牌，如蘋果電腦、紅牛機能飲料、Google；一些創造商機但你可能沒聽過的公司或團體，如國傢社區教會、行傢相機、捷普租車。
用戶評價
這本書如同一場及時雨，滋潤瞭我乾涸的創業靈感。我曾一度認為，創業就是不斷地尋找市場上的“漏洞”和“痛點”，然後用最快的速度填補它們。然而，這種邏輯讓我變得疲憊不堪，並且常常陷入同質化競爭的泥潭。《有共鳴，那就對瞭！：發掘讓錢滾滾而來的獨特商機》這本書，徹底顛覆瞭我這種狹隘的觀念。它讓我意識到，真正有價值的商機，往往不是來自於錶麵的“需求”，而是來自於深層次的“共鳴”。作者以其敏銳的洞察力，深入剖析瞭那些能夠觸動人心的商業模式。他不再強調“賣得多好”，而是關注“賣什麼能引起共鳴”，以及“如何讓這種共鳴持續”。書中的案例，讓我看到瞭無數個“小而美”的商業生命是如何通過抓住“共鳴”的力量而綻放的。我印象最深的是一個關於獨立書店的故事，這傢書店並沒有追求爆款書籍，而是專注於為熱愛文學的人們提供一個可以交流、分享的社區空間，通過舉辦讀書會、作傢見麵會等活動，成功地營造瞭一種獨特的文化氛圍，吸引瞭一批忠實的讀者。這種“共鳴”，是基於共同的興趣、共同的價值觀，以及對某種生活方式的認同。它讓商業不再是冰冷的交易，而是充滿溫度的連接。這本書不僅是關於創業，更是關於如何與人建立連接，如何理解人性，以及如何將個人價值與社會需求巧妙地融閤。它讓我看到瞭一個更加人性化、更加可持續的商業未來。
评分這本書如同一位睿智的長者，用溫柔而堅定的聲音，指引我走嚮一條更為寬廣的商業之路。《有共鳴，那就對瞭！：發掘讓錢滾滾而來的獨特商機》在我看來，並非一本簡單的“創業指南”，它更像是一本關於如何與世界建立深刻連接的哲學讀物。我曾經也像許多創業者一樣，沉迷於各種市場分析報告，試圖從中挖掘齣“金礦”，卻總是發現自己被淹沒在數據的海洋中，找不到方嚮。這本書讓我明白，真正有價值的商機，並非隱藏在冰冷的數據背後，而是存在於人與人之間那看不見的“共鳴”之中。作者以極其生動和富有感染力的筆觸，分享瞭無數個令人驚嘆的商業案例。比如，一個專注於復古玩具的綫上商店，它並沒有刻意去營造“懷舊”的氛圍，而是通過分享每一個玩具背後承載的故事，以及店主本人對這些玩具的熱愛，成功地吸引瞭一群同樣熱愛復古文化的人們，並形成瞭一個充滿活力的社群。這種“共鳴”，是基於共同的情感體驗，共同的價值取嚮，以及對某種事物由衷的熱愛。它能夠超越商業的本質，形成一種文化，一種精神的連接。這本書讓我開始審視自己，思考我內心真正渴望創造什麼？我能為他人帶來怎樣的價值？我如何纔能讓這份價值引起他人的“共鳴”？一旦找到瞭這些問題的答案，創業就成瞭一件順理成章、並且充滿意義的事情。
评分《有共鳴，那就對瞭！：發掘讓錢滾滾而來的獨特商機》這本書，簡直就是為我這樣的“迷茫創業者”量身定做的。我一直在思考，為什麼市麵上那麼多創業指導書籍，講的都是一套一套的理論，但真正執行起來，卻總是感覺不對勁？我嘗試過各種方法，學習各種營銷技巧，但似乎總是抓不住核心。這本書的齣現，就像一縷清泉，洗滌瞭我過去那些浮躁的認知。它讓我明白，真正的商機，不是你“想做什麼”或者“市場需要什麼”，而是你“能做什麼”，並且“能引起什麼共鳴”。作者通過一個個生動的故事，講述瞭那些看似普通，卻因為抓住瞭“共鳴”的精髓而取得瞭非凡成就的案例。比如，一個專注於手工藝品的品牌，它並沒有大肆宣傳自己的産品有多麼精美，而是通過講述每一個手工藝人背後的故事，以及他們對傳統技藝的堅持，成功地打動瞭那些追求獨特、追求文化傳承的消費者。這種“共鳴”，是一種深層次的情感連接，它能夠超越價格，超越品牌，成為最牢固的客戶關係。這本書讓我開始重新審視自己，思考我內心真正熱愛什麼？我有什麼獨特的價值可以提供？我希望通過我的事業，為世界帶來什麼？一旦找到瞭這些問題的答案，並且能夠將這份“共鳴”傳遞給他人，那麼賺錢似乎就成瞭一件水到渠成的事情。這本書的價值，不在於提供瞭多少具體的操作技巧，而在於它徹底改變瞭我看待商機和創業的角度。
评分《有共鳴，那就對瞭！：發掘讓錢滾滾而來的獨特商機》這本書，為我這個在創業路上摸索多年的“老兵”，注入瞭新的活力和方嚮。我曾一度陷入“模仿+優化”的怪圈，總覺得彆人成功的模式，我隻要稍加改進，就能復製成功。然而，結果總是差強人意，讓我開始懷疑自己是否真的適閤創業。《有共鳴，那就對瞭！》這本書，卻讓我看到瞭一個全新的視角——“共鳴”。作者用極其樸實卻又深刻的語言，闡述瞭“共鳴”在商業世界中的重要性。他不再強調“你有什麼”，而是關注“你為什麼要做”以及“你能引起什麼共鳴”。書中的案例，讓我眼前一亮。例如，一個專注於手工皮革製品的品牌，它並沒有去和市麵上的大品牌拼價格，而是通過講述每一個匠人的堅持，以及對原材料的極緻追求，成功地吸引瞭一群追求品質、注重工藝的消費者。這種“共鳴”，是基於對某種價值的認同，是對某種精神的追求，也是對某種生活方式的選擇。它讓消費者不僅僅是購買者，更是品牌的擁護者和傳播者。這本書讓我明白，真正的商機，不是來自於“市場需要什麼”，而是來自於“你內心深處真正渴望創造什麼”，並且這份渴望能夠觸動他人，引起共鳴。它鼓勵我迴歸初心，尋找屬於自己的“北極星”，然後用這份熱情去影響和連接更多的人。
评分讀完《有共鳴，那就對瞭！：發掘讓錢滾滾而來的獨特商機》，我感覺自己像是被洗禮瞭一般，對商業世界的理解達到瞭一個全新的維度。我曾經一度陷入“追逐風口”的誤區，以為隻要跟緊市場熱點，就能抓住商機。但事與願違，每次嘗試都耗費心力，卻收效甚微，甚至賠瞭夫人又摺兵。這本書為我打開瞭一扇窗，讓我看到瞭“共鳴”在商業成功中的核心地位。作者以其獨到的洞察力，剖析瞭那些真正能夠持續吸引客戶、創造價值的商業模式。他不再強調冷冰冰的數據和市場分析，而是將目光投嚮瞭人性的深處，挖掘那些能夠觸動人心的情感、價值觀和共同的體驗。書中的案例分析，從一個小眾的寵物用品品牌如何通過講述“寵物與主人的情感羈絆”而迅速崛起，到一個專注於可持續發展的服裝品牌如何通過傳遞“環保理念”而贏得瞭一批忠實的擁躉，都讓我印象深刻。我開始明白，人們購買的不僅僅是一個産品或服務，更是它所代錶的某種意義，某種認同，某種情感上的連接。這種“共鳴”一旦建立，便會形成強大的用戶粘性，帶來持續的商業價值。這本書的偉大之處在於，它鼓勵我們去探索自己內心的聲音，去發掘自己真正熱愛並擅長的事物，並將這份熱愛轉化為能夠觸動他人的商業價值。它不是教你如何“套路”消費者，而是引導你如何與消費者建立真誠的連接，實現雙贏。
评分《有共鳴，那就對瞭！：發掘讓錢滾滾而來的獨特商機》這本書，對我而言，不僅僅是一本關於創業的書，更像是一次深刻的自我探索之旅。我曾經一直以為，找到一個“好項目”就萬事大吉瞭，卻屢屢碰壁，讓我開始懷疑自己的能力。這本書讓我明白，很多時候，問題不在於“項目”，而在於“共鳴”。作者以其獨到的視角，將“共鳴”置於商業成功的核心位置，讓我看到瞭一個全新的維度。他不再教導我們如何去“徵服”市場，而是引導我們去“連接”市場。書中的案例，從一個手工烘焙坊如何通過講述“傢的味道”而打動人心，到一個小型旅行社如何通過提供“個性化定製”的深度體驗而贏得口碑，都讓我看到瞭“共鳴”的力量是多麼強大。我開始反思自己過去的創業嘗試，為何總是難以形成持久的客戶關係，為何總是感覺動力不足。原來，我一直在用“邏輯”驅動自己，而忽略瞭“情感”的力量。這本書讓我意識到，真正的商機，是能夠引起我內心深處觸動，並且能夠將這份觸動傳遞給他人。它不是關於如何“賣”，而是關於如何“觸動”。這種“觸動”，可以是對某種價值的認同，可以是對某種情感的共鳴，也可以是對某種生活方式的嚮往。一旦找到瞭這種“共鳴”，那麼賺錢就變成瞭一件自然而然、並且充滿樂趣的事情。
评分這是一本真正能夠“喚醒”創業者潛意識的書！在閱讀《有共鳴，那就對瞭！：發掘讓錢滾滾而來的獨特商機》之前，我一直被“成功學”和“營銷技巧”的洪流所裹挾，總覺得要想創業成功，必須掌握一套復雜的工具和方法論，並且時刻保持高度的警惕和競爭意識。然而，這本書卻引導我走嚮瞭一條截然不同的道路——那就是迴歸初心，發掘“共鳴”的力量。作者在書中反復強調，真正的商機並非憑空而來，而是源自於我們內心深處的渴望、我們對世界的獨特理解，以及我們與他人之間能夠産生的深刻連接。我最深刻的體會是，作者並沒有給齣“套路”，而是提供瞭“方法”。他引導讀者去思考：什麼事情讓你興奮不已？什麼問題讓你願意不計迴報地去解決？什麼價值是你想為世界貢獻的？這些問題看似簡單，卻直擊要害。書中那些關於“情感價值”、“社群連接”、“價值認同”的論述，讓我看到瞭商業的另一種可能性，一種更加人性化、更加可持續的可能性。我開始反思自己過去的創業項目，為何總是難以持久，為何總是感到疲憊。原來，我一直在用“功利心”驅動自己，而忽略瞭真正能夠滋養我、讓我充滿動力的“共鳴”之源。這本書像一位循循善誘的智者，沒有給我命令，而是給我啓發，讓我自己去探索，去發現。它讓我明白，最好的商機，往往就隱藏在我們身邊，隱藏在我們對某個領域的熱愛中，隱藏在我們與他人的每一次真誠交流中。
评分一本讓我徹底顛覆瞭對“商機”認知的讀物！我一直以來都在尋找那個能讓我的事業如同火箭般騰升的“金點子”，也曾嘗試過無數看似光鮮亮麗的項目，卻總是收效甚微，甚至陷入瞭資金鏈斷裂的泥潭。閱讀《有共鳴，那就對瞭！：發掘讓錢滾滾而來的獨特商機》之前，我對“商機”的理解還停留在“市場需要什麼，我就做什麼”的簡單邏輯中，認為隻要找到一個痛點，然後提供解決方案，就能賺得盆滿鉢滿。然而，這本書卻像一盞明燈，照亮瞭我盲目探索的道路。它不再強調錶麵的市場需求，而是深入挖掘瞭“共鳴”的力量。作者以極其細膩的筆觸，剖析瞭那些真正能夠觸及消費者內心深處，讓他們産生情感連接的商業模式。我開始明白，很多時候，人們購買的不僅僅是産品本身，更是産品所代錶的某種價值、某種認同感，甚至是某種夢想。書中那些生動的案例，從一個小小的手工皂品牌如何通過講述背後的匠心故事贏得瞭忠實客戶，到一個看似不起眼的綫上社區如何通過營造歸屬感孵化齣龐大的商業帝國，都讓我看得如癡如醉。它們不再是冰冷的數據分析，而是充滿瞭人性的溫暖和智慧的光芒。尤其是關於“找到與自己內在價值相符的共鳴點”的論述，更是讓我醍醐灌頂。我意識到，過去之所以屢屢碰壁，很大程度上是因為我一直在追逐彆人眼中的“機會”，卻忽略瞭自己真正的熱情和擅長之處。一旦找到瞭那種能讓你全身心投入、並且內心充滿力量的“共鳴”，那麼賺錢似乎就成瞭一件自然而然的事情。這本書的價值，遠不止於教你如何找到一個“好生意”，它更是一次深刻的自我認知和潛能挖掘之旅。
评分這本書的齣現，簡直是我創業迷途中的一座燈塔，指引瞭我前進的方嚮。我常常感到自己就像一個無頭蒼蠅，在浩瀚的市場中四處亂撞，試圖抓住一些所謂的“風口”，結果卻總是被現實狠狠地拍打。那些關於“大數據分析”、“藍海戰略”之類的理論，聽起來高大上，但真正落地執行起來，卻常常感到力不從心，也看不到預期的迴報。《有共鳴，那就對瞭！：發掘讓錢滾滾而來的獨特商機》打破瞭我固有的思維模式，它沒有給我一套僵化的“成功秘籍”，而是提供瞭一個全新的視角，讓我從“我能賣什麼”轉變為“什麼能引起我的共鳴，並且能觸動他人”。我尤其喜歡書中關於“找到你的北極星”的比喻，它形象地闡述瞭如何從內心深處挖掘齣那個最能驅動你的、最能讓你産生源源不斷的創造力的核心。作者用大量真實的商業案例，生動地展示瞭那些看似微不足道，卻因“共鳴”而爆發的商業力量。比如，一個獨立咖啡館如何通過打造獨特的社區氛圍，成為周邊居民的精神寄托；一個舊物改造項目，如何通過講述每一件物品背後的故事，激起人們對懷舊和環保的共鳴，從而創造齣意想不到的價值。這些案例讓我深刻地認識到，真正有價值的商機，往往不是來自於最冷冰冰的市場數據，而是來自於最鮮活的人性需求和情感連接。這本書不僅僅是關於商業，更是關於如何與自己對話，如何理解他人的需求，以及如何將兩者完美地結閤起來。它讓我明白，賺錢的本質，是為他人創造價值，而當這種價值能夠引起雙方的“共鳴”時，財富自然會隨之而來。
评分我不得不說，《有共鳴，那就對瞭！：發掘讓錢滾滾而來的獨特商機》這本書，徹底顛覆瞭我之前對於“賺錢”和“商機”的狹隘認知。我曾經以為，找到一個市場空白，或者模仿一個成功的模式，就能輕鬆實現財富自由。結果呢？無一例外都以失敗告終，讓我對創業這件事感到深深的挫敗和懷疑。直到我偶然翻開這本書，纔恍然大悟。作者沒有大談特談那些聽起來遙不可及的宏大理論，而是將焦點放在瞭一個非常個人化、卻又極其重要的概念上——“共鳴”。他用大量真實而鮮活的案例，揭示瞭那些能夠真正抓住人心的商業模式，往往都建立在深層次的“共鳴”之上。我記得書中有個關於一個獨立設計師品牌的故事，這個品牌的産品設計並不算最前衛，市場定位也不是最寬泛，但它卻通過講述設計師對某種生活方式的堅持，以及對原材料的極緻追求，成功地吸引瞭一群高度認同其理念的消費者。這些人不僅成為瞭品牌的忠實顧客，還成為瞭品牌的義務傳播者。這讓我意識到，我過去一直在尋找的，或許隻是一個“能賣齣去的東西”，而這本書告訴我，我更應該尋找的是“能夠引起共鳴的東西”。這種共鳴，可以是價值觀上的契閤，可以是情感上的連接，也可以是某種共同的經曆或夢想。它讓我開始審視自己，思考我內心深處真正想要創造什麼，以及我能為這個世界帶來什麼。這本書的價值，在於它不僅僅提供瞭方法，更重要的是，它喚醒瞭我們內心深處的那份渴望，指引我們去尋找那些能夠讓我們持續前進、並且能夠真正産生價值的“北極星”。
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