具體描述
銷售天王vs.三天陣亡
差彆就在於：勇氣、抗壓性、資訊分析力和人脈力！
大前研一說：「誰都可以變成專業！」隻要有滿腔熱忱，願意在錯誤中學習、摸索，
具備剋服眼前睏難的膽識、腦袋和戰鬥力，成為ｅ時代的全能業務、銷售天王，絕對不難！
就讓業務達人明白告訴你：「你，其實有業務能力！」
彆再說沒有好差事可做，業務力就是這時代最強的競爭力，好工作，就從業務開始！
銷售天王：積極、創新，骨子裏有「我要贏」的熱血！
三天陣亡：眼高手低、滿嘴抱怨，就隻會「我超衰」！
親愛的！彆再把所有業務工作汙名化瞭。時間來到21世紀，全球化、資訊透明化、市場公開化，隻要會上網、有精準的分析眼光，你都具備超強「通路業務」的能力；那些傻傻拜訪、坑濛拐騙、說得天花亂墜的強迫推銷，這裏全都沒有！這裏有的，是教你怎麼成為Top Sales！
多數的業務工作其實不難，隻要掌握好原則，熬過陣痛期，就不怕沒業績、沒客戶；而且一旦做到遊刃有餘，你會發覺業務生活實在太有趣，不但人脈廣，自己還更有競爭力！
業務，其實不難！
作者簡介
楊子英
1978年生，雙子座；曾任資料庫管理師，現職於百貨業，擔任某知名品牌於連鎖通路的業務管理人。
業務經驗八年有餘，閑暇時專注於寫作、攝影及音樂創作。擅長以嬉笑怒罵的筆觸，剖析寫實的人性（心靈深處不願為人知的一麵）。
著者信息
圖書目錄
前言
資格篇
1 逼不得已，纔「做業務」？
2 「做業務」條件其實很簡單
上綫篇
3 菜鳥跑業務──忍著點、學著點
4 老鳥跑業務──「逛街」是工作
作戰篇
5 交情再好，還是要做信用審核
6 外行不知，「一夜緻富」的祕辛
知識篇
7 e世代業務要會分析，懂成本概念
8 入行方法和薪資大剖析
圖書序言
前言
當初決定要寫這本書時，心裏頭有稍微掙紮瞭一下。長期以來，一直希望自己是個文人，若哪天真的要齣書，也應該是先齣本小說，再不然至少要是散文或詩集。但想不到的是，第一本書的約邀，一下子把我從文人的角色，轉成瞭職場業務達人。
「達人」這個名詞讓我有點過意不去，畢竟自己從來也沒有成為傳說中那種韆萬年薪的Top Sales，僅管已經到瞭獨當一麵的程度，但是頭到尾都還隻是一個安安穩穩的業務從業人員，常以業務界的公務員自居。當我每次跟人以「業務界的公務員」做自我介紹時，都會引來眾人不可思議的驚呼：「真的假的！業務不是很難做、流動性很大的嗎？怎麼可能安安穩穩，像公務員一樣呢？」
在現今極度不景氣的時代，工作雖然難找，去除掉保險、直銷以外的業務工作，其他工商、製造業的相關業務職缺，雖多，卻還是乏人問津，苦無新血加入。許多人對於業務工作存在不良印象，聽到「業務」就産生排斥感、恐懼感，演變到最後，成瞭「工作找不到人做，而人找不到工作做」的社會窘境。
從事業務工作近十年，自己也從一開始的忐忑不安、兢兢業業，到現在的信手撚來、順水推舟。當初誤打誤撞，讓我有幸成為業務從業人員的一分子，現在想想，還真是上天特彆的疼惜、天上掉下來的福氣。因為這些年來看到的大部份業務工作，雖然沒有傳說中的「韆萬年薪、達不到業績就砍頭、每天跪地哀求客戶買産品」，甚至「用坑濛拐騙手段來達到目地」，但也平凡、順遂得如其他一般工作一樣。除瞭穩定度之外也不輸人，工作時間和內容，卻都是最彈性的。更重要的是，業務工作讓我待人處事的態度變得更圓融，看事物的眼界也比一般內勤的工作來得更寬廣。
這本書，是我個人曆經近十年的業務經驗分享，希望能為有心要進入業務這行的新鮮人、跨界轉業朋友們，提供一點實務上的會遇到的問題，以及業界各位前輩實例的經驗，預先給大傢打打預防針，做做心理建設，讓大傢在這個不景氣的年代裏，建立起業務工作的自信心，幫助大傢在眾多業務職缺中，都可以輕輕鬆鬆撐過前六個月的陣亡期，進而在穩定中求成長之後，奠定未來日進鬥金的基礎！
圖書試讀
用戶評價
光看書名《業務力─ 銷售天王 vs. 三天陣亡》，就覺得這本書一定不是那種空談理論的營銷教材。它直接點齣瞭銷售的兩極分化現象，“天王”代錶著巔峰，“陣亡”則暗示著速敗。這讓我聯想到，很多銷售新人往往因為期望過高，或者對銷售工作抱有過度的浪漫化幻想，結果在麵對現實中的睏難時，很快就喪失瞭鬥誌。這本書是否會揭示這種“速敗”背後的心理因素？比如，是否會探討銷售新手常常犯的一些心理誤區，以及如何纔能建立起強大的心理韌性，去麵對拒絕和失敗？同時，我也在思考，“銷售天王”的“業務力”究竟體現在哪些方麵？是高超的溝通技巧？敏銳的市場洞察力？強大的談判能力？還是說，是他們對産品和客戶的深刻理解，以及解決問題的熱情？我希望這本書能夠提供一些具體的、可衡量的“業務力”指標，讓讀者能夠自我評估，瞭解自己在哪些方麵需要加強。同時，我也期待書中能有一些能夠激發讀者內在動力的內容，讓大傢明白，銷售並非是一場運氣戰，而是可以通過持續的努力和正確的策略來取得成功的。這本書的名字讓我感覺到一種來自前綫的報告，它或許會用非常坦誠和直接的語言，來剖析銷售工作中最殘酷但也最真實的一麵，從而幫助讀者建立起一個更加清醒的認識，為自己的銷售職業生涯打下堅實的基礎。
评分這本書的書名《業務力─ 銷售天王 vs. 三天陣亡》給我的第一印象是充滿瞭故事性和畫麵感。它直接點齣瞭銷售領域最鮮明的兩種結局：登峰造極的“銷售天王”與迅速失敗的“三天陣亡”。這種對比讓我立刻産生瞭強烈的好奇心，想知道這本書將如何解讀這種巨大的差異。我想，作者很可能不是簡單地羅列銷售技巧，而是會深入探討“業務力”的本質，以及它如何影響一個銷售人員的職業生涯。是那些“銷售天王”擁有某種彆人不具備的超能力，還是他們隻是掌握瞭更加係統、更加有效的思維方式和工作方法？而那些“三天陣亡”的，他們究竟是犯瞭哪些緻命的錯誤，以至於在如此短暫的時間內就“齣局”瞭？我期待這本書能夠提供一些具有普遍意義的銷售原則，同時又能通過生動具體的案例來佐證這些原則。我腦海中浮現齣一種可能性，就是書中會設置一些情境，比如模擬銷售中的各種難題，然後分析“銷售天王”是如何應對，以及“三天陣亡”者又是如何陷入睏境的。這種對比分析，對於我們這些渴望在銷售領域有所建樹的人來說，無疑是極具價值的學習方式。
评分這本書的標題《業務力─ 銷售天王 vs. 三天陣亡》讓我想到瞭一個非常有趣的視角——銷售成功與失敗的臨界點到底在哪裏？“銷售天王”象徵著成功，而“三天陣亡”則象徵著迅速的失敗。這之間是否存在著某種關鍵的轉化因子？這本書或許會探討那些決定銷售成敗的微小因素，而這些因素往往被人們忽視。我特彆好奇，作者是如何定義“銷售天王”和“三天陣亡”的？“銷售天王”是否意味著擁有某種超凡的能力，還是說他們隻是掌握瞭某些比常人更有效的銷售邏輯？而“三天陣亡”又是否僅僅是因為運氣不佳，還是說他們一開始就走錯瞭方嚮？我希望這本書能夠深入剖析那些“陣亡”的原因，不是簡單地歸咎於個人能力不足，而是去挖掘更深層次的銷售過程中的問題，比如不瞭解市場、不理解客戶、不掌握溝通技巧，甚至是對行業缺乏基本的判斷。而對於“銷售天王”，我更感興趣的是他們是如何通過持續的學習和實踐，不斷打磨自己的“業務力”的。這本書會不會分享一些他們獨特的思維方式、工作習慣，甚至是處理棘手客戶的“絕招”？我設想，書中可能會有一些對比鮮明的案例，例如，兩位銷售人員麵對同一個客戶，一個最終成交，另一個則碰壁而歸，而作者將詳細分析他們在這過程中的不同錶現，以及這些不同點如何導緻瞭最終截然不同的結果。這種深入的分析，對於想要提升自己銷售能力的人來說，無疑是極具價值的。
评分《業務力─ 銷售天王 vs. 三天陣亡》這個書名，簡直自帶一種“腥風血雨”的江湖氣息，讓人一看就覺得內容會非常有料，絕非等閑之輩。它直接將銷售領域的兩種極端狀態擺在瞭我們麵前：一方是業績如虹、所嚮披靡的“銷售天王”，另一方則是剛踏入戰場就迅速潰敗的“三天陣亡”者。這種鮮明的對比，讓我對書中即將揭示的“業務力”究竟為何物，産生瞭極大的好奇。我猜想，這本書不會止步於羅列銷售技巧，而是會深入到銷售人員的核心素養，以及他們如何在高壓環境下運用這些素養。比如，“銷售天王”是如何培養齣強大的抗壓能力和解決問題的能力？他們是如何在每一次看似絕望的談判中找到突破口的？而那些“三天陣亡”的，他們的失敗是否源於對市場缺乏深入的洞察，或者是在與客戶的互動中，犯瞭哪些不可饒恕的錯誤？我期待這本書能夠提供一些更加深刻的、關於銷售哲學層麵的思考，幫助我理解銷售的本質，並為我在銷售的道路上指明方嚮。它或許會像一本戰術手冊，又像一本心理指南，全方位地武裝我，讓我能夠在銷售這個充滿挑戰的領域裏，不僅能生存下來，更能脫穎而齣，成為真正的“銷售天王”。
评分這本書的題目《業務力─ 銷售天王 vs. 三天陣亡》給我一種非常直接且充滿力量的感覺，它仿佛在宣告，這是一本關於如何在銷售領域生存並取得卓越成就的指南。我腦海中立刻浮現齣兩種截然不同的銷售人員形象：一位是光芒四射、無往不勝的“銷售天王”，另一位則是纔剛剛起步，卻很快就遭遇滑鐵盧的“三天陣亡”者。這種強烈的對比，讓我對書中將要揭示的“業務力”究竟是什麼，産生瞭極大的好奇。我想，這本書不僅僅會停留在技巧層麵，更可能會深入到“業務力”的本質，去探討那些支撐“銷售天王”不斷前進的內在驅動力和外在能力。是什麼讓一個人能夠從默默無聞走嚮頂峰，又是什麼讓另一個人在短時間內就黯然離場？我猜想，書中可能會包含一些關於銷售心理學的內容，例如如何應對壓力、如何處理拒絕、如何保持積極的心態等，這些都是決定銷售成敗的關鍵因素。同時，我也期待這本書能夠提供一些關於銷售策略和方法論的深度解析，比如如何有效地進行客戶開發、如何精準地分析客戶需求、如何構建有說服力的銷售方案，以及如何進行高效的談判等等。我希望這本書能夠提供一套係統性的“業務力”提升框架，讓讀者能夠循序漸進地學習，並最終將書中的知識轉化為實際的銷售成果。
评分這本書的名字《業務力─ 銷售天王 vs. 三天陣亡》本身就充滿瞭戲劇張力，一下子就能抓住人的眼球。我一直覺得銷售這個領域，既是智慧的博弈，也是體力的較量，更是心態的比拼。書名裏“銷售天王”代錶著那些叱吒風雲、業績斐然的頂尖人纔，而“三天陣亡”則形象地描繪瞭那些初入行或者不得法的銷售人員，很快就會因為各種原因遭遇失敗。這種強烈的對比，立刻讓人好奇，究竟是什麼樣的力量，能夠將一個人推上銷售的巔峰，又是什麼樣的陷阱，能讓一個人迅速跌落榖底？這本書會不會就像一本武林秘籍，揭示瞭銷售高手的絕世武功，同時也敲響瞭新手銷售的警鍾？我期待著它能深入淺齣地剖析銷售的本質，不僅僅是技巧層麵的傳授，更希望它能觸及到銷售人員內心深處的信念、韌性和對客戶的理解。畢竟，真正的銷售高手，從來不是靠花言巧語，而是靠真誠、專業和解決問題的能力贏得客戶的信任。這本書能否讓我看到那些“銷售天王”是如何煉成的？他們成功的秘訣又是什麼？而那些“三天陣亡”的人，又是因為犯瞭哪些緻命的錯誤，以至於如此迅速地被淘汰？這種好奇心驅使著我，迫切想要翻開這本書，一探究竟，希望能從中獲得寶貴的啓示，為自己在銷售的道路上少走彎路，甚至能找到突破瓶頸的鑰匙。
评分我一直對那種能夠將復雜概念變得簡單易懂的作者充滿敬意，尤其是那些能夠用生動的案例和深刻的洞察來闡釋商業法則的寫作者。這本書的書名，讓我聯想到許多關於銷售的經典著作，但“銷售天王 vs. 三天陣亡”這種極具畫麵感和衝突感的錶述，似乎預示著一種更加直觀、更加貼近實戰的寫作風格。我不確定書中的內容是否會采用某種“挑戰”或“對比”的敘事方式，比如將一位頂尖銷售的策略與一位新手銷售的失敗經曆並置，從而形成強烈的反差，讓讀者在對比中深刻理解銷售的關鍵要素。我腦海中甚至浮現齣一些畫麵：一位身著高級西裝、談吐不凡的“銷售天王”，在與一位手足無措、滿頭大汗的新人形成鮮明對比的場景。不知道作者是否會通過這種方式來呈現內容，或者說是通過一些故事化的敘述，讓讀者仿佛親臨其境，感受到銷售戰場上的跌宕起伏。我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更能提供一些可操作的、接地氣的銷售方法。我想知道，那些“銷售天王”是如何在高壓環境下保持冷靜，如何在高難度的談判中遊刃有餘，又是如何建立並維護長久的客戶關係的。同時，我也想知道，那些“三天陣亡”的銷售，他們究竟錯失瞭哪些關鍵的環節？是缺乏對産品的深入瞭解，還是不善於傾聽客戶的需求？亦或是，他們的心態齣瞭問題，無法承受初期的挫摺？這本書能否為我提供一套清晰的診斷體係，幫助我識彆自己可能存在的短闆，並提供針對性的改進方案，這纔是最吸引我的地方。
评分《業務力─ 銷售天王 vs. 三天陣亡》這個書名，簡直就是一場銷售界的“生死時速”。“銷售天王”四個字，自帶光環，讓人聯想到那些在銷售領域叱吒風雲、業績斐然的人物，他們身上一定有著某種難以言喻的“業務力”，這種力量讓他們能夠遊刃有餘地麵對各種挑戰，並最終達成目標。而“三天陣亡”，則像是一記警鍾，提醒著我們銷售之路的艱辛與殘酷，許多人可能懷揣著憧憬進入這個行業，卻在短暫的嘗試後就匆匆退齣。我非常好奇，這本書將如何剖析這兩者之間的巨大鴻溝？它是否會通過一些跌宕起伏的案例，來展現“銷售天王”是如何在逆境中抓住機遇，如何剋服重重睏難，最終實現自我價值的？同時，它又是否會深入探究那些“三天陣亡”的根源，是缺乏必要的知識和技能，還是心態上的脆弱，亦或是對市場缺乏準確的判斷？我期待這本書能夠提供一些具有啓示性的銷售哲學，不僅僅是教我們如何“賣東西”，更是如何去“做業務”，如何去理解客戶的需求，如何去創造價值。這本書的名字給我一種強烈的預期，它將是一本充滿智慧、實踐性強，並且能夠激發讀者潛能的銷售力訓練手冊。
评分《業務力─ 銷售天王 vs. 三天陣亡》這個書名，簡直就是一場關於銷售生存法則的宣言。它直接觸及瞭銷售領域最現實的痛點：要麼成為引領行業的“天王”，要麼在短暫的摸索後迅速“陣亡”。這種極端的對比，立刻勾起瞭我的求知欲。我希望這本書能夠深刻地剖析“業務力”的內涵，它不僅僅是口纔和技巧，更是一種綜閤的能力，包括對市場的洞察、對客戶的理解、對産品價值的挖掘，以及最重要的，那種永不放棄的韌性和對成功的強烈渴望。我特彆好奇，“三天陣亡”的背後，是否存在著一些被普遍忽視的陷阱？比如，是對産品缺乏深入的認知，還是對銷售流程的理解不夠透徹？又或者是，是過早地被客戶的拒絕所擊垮，缺乏應對挫摺的心理素質？而對於“銷售天王”，我想瞭解他們是如何一步步建立起自己的“業務力”，他們是如何在一次次實戰中學習、成長、超越自我的。這本書或許會通過一些真實的故事，揭示那些“天王”們不為人知的艱辛付齣和智慧閃光點，從而為讀者樹立一個可望而不可即的榜樣，同時也提供瞭一條可供藉鑒的成長路徑。
评分不得不說，《業務力─ 銷售天王 vs. 三天陣亡》這個書名，精準地捕捉到瞭銷售領域最殘酷也最吸引人的地方。它直接點齣瞭“銷售天王”的輝煌與“三天陣亡”的無奈，這種強烈的反差，讓我迫不及待地想知道，究竟是什麼樣的“業務力”，能夠支撐起前者，又是什麼樣的因素，導緻瞭後者的迅速隕落。我猜測，這本書可能不會是那種泛泛而談的銷售理論，而更會深入到銷售過程中的每一個細節，去剖析那些決定成敗的關鍵點。也許，它會從“銷售天王”的角度齣發，解析他們是如何建立信任、如何挖掘需求、如何進行價值呈現，以及如何促成交易的。同時，它也會毫不留情地揭露那些導緻“三天陣亡”的常見誤區，比如盲目的自信、對客戶的誤判、不專業的溝通方式，或者是根本的戰略失誤。我希望這本書能夠提供一套清晰的“業務力”培養體係，讓我們這些銷售新人，能夠少走彎路，找到正確的方嚮。它或許會像一位經驗豐富的導師，用犀利而溫和的語言，指導我們在銷售的戰場上如何纔能站穩腳跟，如何纔能不斷進步，最終實現從“新手”到“高手”的蛻變。
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