具体描述
销售天王vs.三天阵亡
差别就在于：勇气、抗压性、资讯分析力和人脉力！
大前研一说：「谁都可以变成专业！」只要有满腔热忱，愿意在错误中学习、摸索，
具备克服眼前困难的胆识、脑袋和战斗力，成为ｅ时代的全能业务、销售天王，绝对不难！
就让业务达人明白告诉你：「你，其实有业务能力！」
别再说没有好差事可做，业务力就是这时代最强的竞争力，好工作，就从业务开始！
销售天王：积极、创新，骨子里有「我要赢」的热血！
三天阵亡：眼高手低、满嘴抱怨，就只会「我超衰」！
亲爱的！别再把所有业务工作污名化了。时间来到21世纪，全球化、资讯透明化、市场公开化，只要会上网、有精准的分析眼光，你都具备超强「通路业务」的能力；那些傻傻拜访、坑蒙拐骗、说得天花乱坠的强迫推销，这里全都没有！这里有的，是教你怎么成为Top Sales！
多数的业务工作其实不难，只要掌握好原则，熬过阵痛期，就不怕没业绩、没客户；而且一旦做到游刃有余，你会发觉业务生活实在太有趣，不但人脉广，自己还更有竞争力！
业务，其实不难！
作者简介
杨子英
1978年生，双子座；曾任资料库管理师，现职于百货业，担任某知名品牌于连锁通路的业务管理人。
业务经验八年有余，闲暇时专注于写作、摄影及音乐创作。擅长以嬉笑怒骂的笔触，剖析写实的人性（心灵深处不愿为人知的一面）。
著者信息
图书目录
前言
资格篇
1 逼不得已，才「做业务」？
2 「做业务」条件其实很简单
上线篇
3 菜鸟跑业务──忍着点、学着点
4 老鸟跑业务──「逛街」是工作
作战篇
5 交情再好，还是要做信用审核
6 外行不知，「一夜致富」的祕辛
知识篇
7 e世代业务要会分析，懂成本概念
8 入行方法和薪资大剖析
图书序言
前言
当初决定要写这本书时，心里头有稍微挣扎了一下。长期以来，一直希望自己是个文人，若哪天真的要出书，也应该是先出本小说，再不然至少要是散文或诗集。但想不到的是，第一本书的约邀，一下子把我从文人的角色，转成了职场业务达人。
「达人」这个名词让我有点过意不去，毕竟自己从来也没有成为传说中那种千万年薪的Top Sales，仅管已经到了独当一面的程度，但是头到尾都还只是一个安安稳稳的业务从业人员，常以业务界的公务员自居。当我每次跟人以「业务界的公务员」做自我介绍时，都会引来众人不可思议的惊唿：「真的假的！业务不是很难做、流动性很大的吗？怎么可能安安稳稳，像公务员一样呢？」
在现今极度不景气的时代，工作虽然难找，去除掉保险、直销以外的业务工作，其他工商、制造业的相关业务职缺，虽多，却还是乏人问津，苦无新血加入。许多人对于业务工作存在不良印象，听到「业务」就产生排斥感、恐惧感，演变到最后，成了「工作找不到人做，而人找不到工作做」的社会窘境。
从事业务工作近十年，自己也从一开始的忐忑不安、兢兢业业，到现在的信手捻来、顺水推舟。当初误打误撞，让我有幸成为业务从业人员的一分子，现在想想，还真是上天特别的疼惜、天上掉下来的福气。因为这些年来看到的大部份业务工作，虽然没有传说中的「千万年薪、达不到业绩就砍头、每天跪地哀求客户买产品」，甚至「用坑蒙拐骗手段来达到目地」，但也平凡、顺遂得如其他一般工作一样。除了稳定度之外也不输人，工作时间和内容，却都是最弹性的。更重要的是，业务工作让我待人处事的态度变得更圆融，看事物的眼界也比一般内勤的工作来得更宽广。
这本书，是我个人历经近十年的业务经验分享，希望能为有心要进入业务这行的新鲜人、跨界转业朋友们，提供一点实务上的会遇到的问题，以及业界各位前辈实例的经验，预先给大家打打预防针，做做心理建设，让大家在这个不景气的年代里，建立起业务工作的自信心，帮助大家在众多业务职缺中，都可以轻轻松松撑过前六个月的阵亡期，进而在稳定中求成长之后，奠定未来日进斗金的基础！
图书试读
用户评价
这本书的书名《业务力─ 销售天王 vs. 三天阵亡》给我的第一印象是充满了故事性和画面感。它直接点出了销售领域最鲜明的两种结局：登峰造极的“销售天王”与迅速失败的“三天阵亡”。这种对比让我立刻产生了强烈的好奇心，想知道这本书将如何解读这种巨大的差异。我想，作者很可能不是简单地罗列销售技巧，而是会深入探讨“业务力”的本质，以及它如何影响一个销售人员的职业生涯。是那些“销售天王”拥有某种别人不具备的超能力，还是他们只是掌握了更加系统、更加有效的思维方式和工作方法？而那些“三天阵亡”的，他们究竟是犯了哪些致命的错误，以至于在如此短暂的时间内就“出局”了？我期待这本书能够提供一些具有普遍意义的销售原则，同时又能通过生动具体的案例来佐证这些原则。我脑海中浮现出一种可能性，就是书中会设置一些情境，比如模拟销售中的各种难题，然后分析“销售天王”是如何应对，以及“三天阵亡”者又是如何陷入困境的。这种对比分析，对于我们这些渴望在销售领域有所建树的人来说，无疑是极具价值的学习方式。
评分这本书的名字《业务力─ 销售天王 vs. 三天阵亡》本身就充满了戏剧张力，一下子就能抓住人的眼球。我一直觉得销售这个领域，既是智慧的博弈，也是体力的较量，更是心态的比拼。书名里“销售天王”代表着那些叱咤风云、业绩斐然的顶尖人才，而“三天阵亡”则形象地描绘了那些初入行或者不得法的销售人员，很快就会因为各种原因遭遇失败。这种强烈的对比，立刻让人好奇，究竟是什么样的力量，能够将一个人推上销售的巅峰，又是什么样的陷阱，能让一个人迅速跌落谷底？这本书会不会就像一本武林秘籍，揭示了销售高手的绝世武功，同时也敲响了新手销售的警钟？我期待着它能深入浅出地剖析销售的本质，不仅仅是技巧层面的传授，更希望它能触及到销售人员内心深处的信念、韧性和对客户的理解。毕竟，真正的销售高手，从来不是靠花言巧语，而是靠真诚、专业和解决问题的能力赢得客户的信任。这本书能否让我看到那些“销售天王”是如何炼成的？他们成功的秘诀又是什么？而那些“三天阵亡”的人，又是因为犯了哪些致命的错误，以至于如此迅速地被淘汰？这种好奇心驱使着我，迫切想要翻开这本书，一探究竟，希望能从中获得宝贵的启示，为自己在销售的道路上少走弯路，甚至能找到突破瓶颈的钥匙。
评分《业务力─ 销售天王 vs. 三天阵亡》这个书名，简直自带一种“腥风血雨”的江湖气息，让人一看就觉得内容会非常有料，绝非等闲之辈。它直接将销售领域的两种极端状态摆在了我们面前：一方是业绩如虹、所向披靡的“销售天王”，另一方则是刚踏入战场就迅速溃败的“三天阵亡”者。这种鲜明的对比，让我对书中即将揭示的“业务力”究竟为何物，产生了极大的好奇。我猜想，这本书不会止步于罗列销售技巧，而是会深入到销售人员的核心素养，以及他们如何在高压环境下运用这些素养。比如，“销售天王”是如何培养出强大的抗压能力和解决问题的能力？他们是如何在每一次看似绝望的谈判中找到突破口的？而那些“三天阵亡”的，他们的失败是否源于对市场缺乏深入的洞察，或者是在与客户的互动中，犯了哪些不可饶恕的错误？我期待这本书能够提供一些更加深刻的、关于销售哲学层面的思考，帮助我理解销售的本质，并为我在销售的道路上指明方向。它或许会像一本战术手册，又像一本心理指南，全方位地武装我，让我能够在销售这个充满挑战的领域里，不仅能生存下来，更能脱颖而出，成为真正的“销售天王”。
评分这本书的题目《业务力─ 销售天王 vs. 三天阵亡》给我一种非常直接且充满力量的感觉，它仿佛在宣告，这是一本关于如何在销售领域生存并取得卓越成就的指南。我脑海中立刻浮现出两种截然不同的销售人员形象：一位是光芒四射、无往不胜的“销售天王”，另一位则是才刚刚起步，却很快就遭遇滑铁卢的“三天阵亡”者。这种强烈的对比，让我对书中将要揭示的“业务力”究竟是什么，产生了极大的好奇。我想，这本书不仅仅会停留在技巧层面，更可能会深入到“业务力”的本质，去探讨那些支撑“销售天王”不断前进的内在驱动力和外在能力。是什么让一个人能够从默默无闻走向顶峰，又是什么让另一个人在短时间内就黯然离场？我猜想，书中可能会包含一些关于销售心理学的内容，例如如何应对压力、如何处理拒绝、如何保持积极的心态等，这些都是决定销售成败的关键因素。同时，我也期待这本书能够提供一些关于销售策略和方法论的深度解析，比如如何有效地进行客户开发、如何精准地分析客户需求、如何构建有说服力的销售方案，以及如何进行高效的谈判等等。我希望这本书能够提供一套系统性的“业务力”提升框架，让读者能够循序渐进地学习，并最终将书中的知识转化为实际的销售成果。
评分《业务力─ 销售天王 vs. 三天阵亡》这个书名，简直就是一场销售界的“生死时速”。“销售天王”四个字，自带光环，让人联想到那些在销售领域叱咤风云、业绩斐然的人物，他们身上一定有着某种难以言喻的“业务力”，这种力量让他们能够游刃有余地面对各种挑战，并最终达成目标。而“三天阵亡”，则像是一记警钟，提醒着我们销售之路的艰辛与残酷，许多人可能怀揣着憧憬进入这个行业，却在短暂的尝试后就匆匆退出。我非常好奇，这本书将如何剖析这两者之间的巨大鸿沟？它是否会通过一些跌宕起伏的案例，来展现“销售天王”是如何在逆境中抓住机遇，如何克服重重困难，最终实现自我价值的？同时，它又是否会深入探究那些“三天阵亡”的根源，是缺乏必要的知识和技能，还是心态上的脆弱，亦或是对市场缺乏准确的判断？我期待这本书能够提供一些具有启示性的销售哲学，不仅仅是教我们如何“卖东西”，更是如何去“做业务”，如何去理解客户的需求，如何去创造价值。这本书的名字给我一种强烈的预期，它将是一本充满智慧、实践性强，并且能够激发读者潜能的销售力训练手册。
评分我一直对那种能够将复杂概念变得简单易懂的作者充满敬意，尤其是那些能够用生动的案例和深刻的洞察来阐释商业法则的写作者。这本书的书名，让我联想到许多关于销售的经典著作，但“销售天王 vs. 三天阵亡”这种极具画面感和冲突感的表述，似乎预示着一种更加直观、更加贴近实战的写作风格。我不确定书中的内容是否会采用某种“挑战”或“对比”的叙事方式，比如将一位顶尖销售的策略与一位新手销售的失败经历并置，从而形成强烈的反差，让读者在对比中深刻理解销售的关键要素。我脑海中甚至浮现出一些画面：一位身着高级西装、谈吐不凡的“销售天王”，在与一位手足无措、满头大汗的新人形成鲜明对比的场景。不知道作者是否会通过这种方式来呈现内容，或者说是通过一些故事化的叙述，让读者仿佛亲临其境，感受到销售战场上的跌宕起伏。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能提供一些可操作的、接地气的销售方法。我想知道，那些“销售天王”是如何在高压环境下保持冷静，如何在高难度的谈判中游刃有余，又是如何建立并维护长久的客户关系的。同时，我也想知道，那些“三天阵亡”的销售，他们究竟错失了哪些关键的环节？是缺乏对产品的深入了解，还是不善于倾听客户的需求？亦或是，他们的心态出了问题，无法承受初期的挫折？这本书能否为我提供一套清晰的诊断体系，帮助我识别自己可能存在的短板，并提供针对性的改进方案，这才是最吸引我的地方。
评分不得不说，《业务力─ 销售天王 vs. 三天阵亡》这个书名，精准地捕捉到了销售领域最残酷也最吸引人的地方。它直接点出了“销售天王”的辉煌与“三天阵亡”的无奈，这种强烈的反差，让我迫不及待地想知道，究竟是什么样的“业务力”，能够支撑起前者，又是什么样的因素，导致了后者的迅速陨落。我猜测，这本书可能不会是那种泛泛而谈的销售理论，而更会深入到销售过程中的每一个细节，去剖析那些决定成败的关键点。也许，它会从“销售天王”的角度出发，解析他们是如何建立信任、如何挖掘需求、如何进行价值呈现，以及如何促成交易的。同时，它也会毫不留情地揭露那些导致“三天阵亡”的常见误区，比如盲目的自信、对客户的误判、不专业的沟通方式，或者是根本的战略失误。我希望这本书能够提供一套清晰的“业务力”培养体系，让我们这些销售新人，能够少走弯路，找到正确的方向。它或许会像一位经验丰富的导师，用犀利而温和的语言，指导我们在销售的战场上如何才能站稳脚跟，如何才能不断进步，最终实现从“新手”到“高手”的蜕变。
评分这本书的标题《业务力─ 销售天王 vs. 三天阵亡》让我想到了一个非常有趣的视角——销售成功与失败的临界点到底在哪里？“销售天王”象征着成功，而“三天阵亡”则象征着迅速的失败。这之间是否存在着某种关键的转化因子？这本书或许会探讨那些决定销售成败的微小因素，而这些因素往往被人们忽视。我特别好奇，作者是如何定义“销售天王”和“三天阵亡”的？“销售天王”是否意味着拥有某种超凡的能力，还是说他们只是掌握了某些比常人更有效的销售逻辑？而“三天阵亡”又是否仅仅是因为运气不佳，还是说他们一开始就走错了方向？我希望这本书能够深入剖析那些“阵亡”的原因，不是简单地归咎于个人能力不足，而是去挖掘更深层次的销售过程中的问题，比如不了解市场、不理解客户、不掌握沟通技巧，甚至是对行业缺乏基本的判断。而对于“销售天王”，我更感兴趣的是他们是如何通过持续的学习和实践，不断打磨自己的“业务力”的。这本书会不会分享一些他们独特的思维方式、工作习惯，甚至是处理棘手客户的“绝招”？我设想，书中可能会有一些对比鲜明的案例，例如，两位销售人员面对同一个客户，一个最终成交，另一个则碰壁而归，而作者将详细分析他们在这过程中的不同表现，以及这些不同点如何导致了最终截然不同的结果。这种深入的分析，对于想要提升自己销售能力的人来说，无疑是极具价值的。
评分《业务力─ 销售天王 vs. 三天阵亡》这个书名，简直就是一场关于销售生存法则的宣言。它直接触及了销售领域最现实的痛点：要么成为引领行业的“天王”，要么在短暂的摸索后迅速“阵亡”。这种极端的对比，立刻勾起了我的求知欲。我希望这本书能够深刻地剖析“业务力”的内涵，它不仅仅是口才和技巧，更是一种综合的能力，包括对市场的洞察、对客户的理解、对产品价值的挖掘，以及最重要的，那种永不放弃的韧性和对成功的强烈渴望。我特别好奇，“三天阵亡”的背后，是否存在着一些被普遍忽视的陷阱？比如，是对产品缺乏深入的认知，还是对销售流程的理解不够透彻？又或者是，是过早地被客户的拒绝所击垮，缺乏应对挫折的心理素质？而对于“销售天王”，我想了解他们是如何一步步建立起自己的“业务力”，他们是如何在一次次实战中学习、成长、超越自我的。这本书或许会通过一些真实的故事，揭示那些“天王”们不为人知的艰辛付出和智慧闪光点，从而为读者树立一个可望而不可即的榜样，同时也提供了一条可供借鉴的成长路径。
评分光看书名《业务力─ 销售天王 vs. 三天阵亡》，就觉得这本书一定不是那种空谈理论的营销教材。它直接点出了销售的两极分化现象，“天王”代表着巅峰，“阵亡”则暗示着速败。这让我联想到，很多销售新人往往因为期望过高，或者对销售工作抱有过度的浪漫化幻想，结果在面对现实中的困难时，很快就丧失了斗志。这本书是否会揭示这种“速败”背后的心理因素？比如，是否会探讨销售新手常常犯的一些心理误区，以及如何才能建立起强大的心理韧性，去面对拒绝和失败？同时，我也在思考，“销售天王”的“业务力”究竟体现在哪些方面？是高超的沟通技巧？敏锐的市场洞察力？强大的谈判能力？还是说，是他们对产品和客户的深刻理解，以及解决问题的热情？我希望这本书能够提供一些具体的、可衡量的“业务力”指标，让读者能够自我评估，了解自己在哪些方面需要加强。同时，我也期待书中能有一些能够激发读者内在动力的内容，让大家明白，销售并非是一场运气战，而是可以通过持续的努力和正确的策略来取得成功的。这本书的名字让我感觉到一种来自前线的报告，它或许会用非常坦诚和直接的语言，来剖析销售工作中最残酷但也最真实的一面，从而帮助读者建立起一个更加清醒的认识，为自己的销售职业生涯打下坚实的基础。
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