成功金钥101 超级业务员做了什么？ pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：台湾东贩订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：许慧贞

出版日期出版日期：2009/07/24

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-19

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图书描述

　　别再让超级业务员专美于前！

　　同样身为业务员，有人业绩总是高人一等，不仅顾客名单稳定增加、销售件数持续成长，又受老板器重、同事称羡、客户信赖；有人却是业绩平如止水，甚至不升反降，不但时常拜访顾客后无功而返，设定目标鲜少达成，主管、同侪、客户也常不给好脸色看，业务工作与困难、不如意、不适合划上等号，毫无乐趣可言。

　　曾创傲人实绩的日本知名企业顾问西野浩辉以其丰富经验，告诉你超级业务员做了什么「好事」，毫无保留地公开成功绝招。超级业务员如何提升自我实力，拜访顾客时说了什么、做了什么，如何推荐自家公司商品，对个人、公司、顾客下了什么功夫……。

　　只要竭尽所能地学习，并改掉积习、借口，咸鱼翻身将不只是空谈！

【绝招小透露】
　　★顾客杀价超过公司可接受底线时，找第三条路走。
　　★老板要求报告业务状况时，请老板等待几分钟，完整准备好再说明。
　　★早上提早到公司加班，比夜间加班更有效率、更给人好印象。
　　★从顾客言谈中听出顾客公司与竞争公司的商业资讯。
　　★犯了错愈早报告愈好。

本书特色

　　条列101项超级业务员必备本领，从个人内在修养与外在举措、仪容，到对产品的认识、解说技巧，以及与顾客谈生意的必胜诀窍等，包罗所有业务成功法则于一册。本书由日本知名企业顾问以自身经验、讲习案例、洽商原则等为基础，为总是达不到业绩的业务员提供解决良方，只要逐一改进缺失、加强实力，人人皆可变成顶尖业务员！

作者简介

西野浩辉

　　Mercurich代表董事，主任讲师。大坂大学研究所毕业。

　　毕业后进入RECRUIT（股），负责业务、商品开发、行销等工作。任职期间，数度获得包括业务MVP等多项大奖。之后，历经世界最大的教育公司American Management Association的谘询顾问职务，并创立了Mercurich有限公司。

　　目前，以业务技能、简报、交涉能力、管理等主题，针对上市公司为首的多数企业进行研修与顾问工作。

　　着作包括《五天学会「表达技巧」（东洋经济新报社）》、《实务入门提升业务能力的简报术（日本能率协会管理中心）》。另外，在综合资讯网站「ALL ABOUT」等媒体上，提供各式各样的报导。