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成为百万业务的成功必杀技！
有一个永不失业的技术，那就是销售。
成功的企业家大多是业务员出身的，靠着一流的销售能力与技巧，叱咤风云商场。

　　在这个需要自我行销、人人皆业务的时代里，本书将揭露超级业务员的养成训练，教你如何突破销售盲点、掌握关键技巧，快速淬练不败业务力，秒杀成交、年薪倍增，迈向百万业务员的发达之路！

每天抽出一点时间，培养永不失业的业务力

　　业务员是影响经济世界最深远的职业，也是支撑世界经济活动的主要槓桿，即使在不景气的年代里，业务人才的需求量往往仍高居第一位。

　　尽管销售业是就业门槛较低的行业，也是造就商业菁英的最佳途径，但是从事销售工作，好比参与一场漫长的、残酷的市场竞赛。客户永远在追求更好的商品、更完美的服务，因此他们不愿意和无知、没有技能以及不诚实的业务员来往，而在销售业界里，新进人员要努力超越资深前辈，但是资深前辈也必须不断提升，才能避免被新进人员取代，这使得「竞争」几乎成为了「销售」的代名词。

　　随着行销观念的转变、市场竞争的激烈，成功的业务员不能再视达成业绩为全部，唯有持续满足客户真正的需求、与客户建立长久而稳定的关系，才能创造多赢局面，与此同时，也必须以进步、创新、追求卓越的精神从事销售工作，继而成为销售竞赛场上的赢家。因此，本书以深入浅出的方式，依据业务员个人心态、销售技巧、市场开发、客户关系此四大主题，分别从精神层面到实务技巧进一步展延相关的子题，在每一个主题章节中，除了详加探讨业务员在销售过程中可能遭遇到的各类问题外，也以条列式的方式，罗列出可以採取的因应策略，并搭配[图解TIPS]、[进阶超级业务的Check List] 循序渐进地助你提升不败业务力。

　　如果你是经验丰富的资深业务员，你必须追求卓越，如果你是初入销售业的新手，你必须培养登峰造极的能力，随时翻阅本书，不仅能自我激励，更能从中得到实务启发，让你即使在经济不景气的年代里，依然一枝独秀，缔造漂亮业绩！

作者简介

洪传治

　　美国爱荷华州立大学经济与企管双硕士，曾从事媒体工作，商学趋势报导专栏作者。长期从事企业管理课题的研究，此外，对世界经济局势亦有其精辟独到的见解。曾任管理顾问公司顾问、中小企业联合辅导中心讲师、人本企管顾问公司顾问。作品有：「别让瞎忙坏事」。

《云端之弈：数字时代的企业进化与领导力重塑》 内容简介 在信息洪流与技术迭代的疾速浪潮中，传统商业模式正经历着一场颠覆性的重塑。本书并非一本关于个体成功学或单一职能提升的工具手册，而是一部深入剖析“组织韧性”与“系统智慧”的深度论著。它聚焦于现代企业如何在高度不确定的宏观环境中，通过构建适应性强的组织架构、培育数据驱动的决策文化，并确立面向未来的领导力范式，实现可持续的、高质量的增长。 全书分为五个核心部分，层层递进，为企业管理者和战略规划者提供了一幅清晰的“数字时代企业蓝图”。 --- 第一部分：范式转移——理解新常态下的复杂性 本部分首先对当前商业环境的本质特征进行了深刻的定调。我们所处的时代不再是线性和可预测的，而是呈现出高度的“黑天鹅”事件叠加“灰犀牛”风险的复杂系统。我们探讨了技术融合（如AI、物联网、区块链）如何打破行业壁垒，催生出全新的竞争维度。 重点分析了从“效率优先”到“敏捷与韧性并重”的战略重心转移。书中详细拆解了企业在面对突发冲击时表现出的不同“结构性脆弱点”，并引入了“冗余的价值”概念——在追求极致精简的JIT（Just-In-Time）供应链模式下，适度的、战略性的冗余（如供应链的多元化布局、跨职能人才储备）如何成为抵御系统性风险的关键屏障。 第二部分：数据炼金术——从信息过载到洞察驱动 在这个数据唾手可得的时代，最大的挑战不再是收集数据，而是“提炼洞察”和“激活行动”。本书深入探讨了构建企业级数据中台的必要性，并强调了数据治理的战略意义。 我们详尽论述了如何建立一个“自学习型决策回路”：从假设的提出、A/B测试的设计与执行，到结果的量化分析，再到知识的沉淀与模型的迭代。这要求企业文化从“经验主导”转向“实证驱动”。书中案例展示了如何利用先进的预测分析模型，在市场需求尚处于模糊阶段时，提前锁定潜在机会，避免了“后知后觉”的被动局面。我们特别关注了“负责任的AI应用”，即如何在利用算法提升效率的同时，确保决策的公平性、透明度，并有效管理算法偏见带来的合规风险。 第三部分：组织结构的生态化与去中心化 传统的科层制结构在应对快速变化时往往显得僵化和迟缓。本书主张企业应向更具生命力的“生态型组织”迈进。 这不仅仅是组织架构图的调整，更是一场权力、责任和信息流的重新分配。书中详细描述了“部落式管理”（Tribal Management）和“小团队自治”的实践框架。我们分析了如何通过“赋能而非控制”的管理哲学，激发一线员工的主人翁意识。关键在于构建清晰的“目标对齐机制”（OKR或类似框架），确保去中心化的决策依然服务于整体战略方向。此外，我们还讨论了外部生态系统的整合，包括如何与初创企业、学术机构、甚至竞争对手进行“竞合”（Co-opetition），共同拓展市场边界，实现价值共创。 第四部分：人才磁场——构建面向未来的能力栈 在技能更迭速度快于招聘周期的今天，留住和发展人才成为了最核心的竞争优势。本书将人才战略提升到“资产投资”的高度。 我们探讨了“内部人才市场”的建立，即如何通过内部项目制和技能匹配平台，让员工的隐性能力被“看见”和“流动”，从而最大化人力资本的利用率。书中提出了“T型人才升级为π型人才”的培养路径，强调既要深耕专业领域，又要拓宽跨界理解能力。更重要的是，我们深入剖析了“心理安全感”在创新文化中的基石作用。一个允许“体面失败”的环境，是鼓励员工进行高风险、高回报创新的前提。这需要领导者展示出极高的情商和沟通技巧，主动营造坦诚、开放的反馈文化。 第五部分：可持续性与价值锚定 高业绩的背后，必须有坚实的价值锚点作为支撑。本书最后一部分将视野从短期指标拓展到长期主义。 我们探讨了ESG（环境、社会与治理）不再是公关口号，而是重塑企业核心竞争力的驱动力。真正的可持续增长，源于企业能否清晰地阐明其“超越利润的核心使命”（Purpose）。书中通过多个跨国公司的案例，展示了如何将社会价值的创造深度嵌入到产品设计、供应链管理和客户服务流程中，从而吸引一代更注重价值观契合的新型消费者和顶尖人才。这种价值驱动的增长，不仅提升了品牌溢价，更构建了难以被技术模仿的“道德护城河”。 --- 《云端之弈》旨在提供一个全面的认知框架，帮助企业管理者穿越喧嚣，聚焦于构建真正具有长期生命力的组织能力。它挑战了关于“快速成功”的肤浅叙事，引导读者深入理解复杂系统下的组织进化法则，为在不确定时代中稳健前行，提供坚实的理论基础与可操作的战略指引。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常独特，它不像那些专业的管理学著作那样，充满了晦涩难懂的术语和复杂的模型。相反，作者的文字就像是一位经验丰富的长者，用最朴实、最接地气的方式，跟你分享他的人生智慧和商业心得。读起来一点都没有压力，反而觉得很亲切，仿佛他就在你身边，给你讲着他亲身经历的故事。我尤其欣赏作者在描述某个商业案例时，那种抽丝剥茧的分析能力。他不会轻易地给出结论，而是会从多个角度去审视问题，然后层层深入，直到找到问题的根源。这种严谨的逻辑思维，让我对“业绩好”这个结果有了更深刻的认识。它不是偶然的，也不是一蹴而就的，而是经过了无数次思考、实践、甚至失败，才最终沉淀下来的宝贵经验。我一边读，一边在笔记本上做着笔记，记录下那些让我眼前一亮的观点和方法。我发现，很多时候，我们都知道成功需要努力，需要坚持，但具体该如何去努力，如何去坚持，书中却给了我非常具体的指导。这种“知行合一”的启示，让我觉得这本书的价值远不止于阅读，更在于实践。我迫切地想知道，作者是如何将这些抽象的原则，转化为实际行动的。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书的开头部分，我有一种豁然开朗的感觉。作者并没有上来就抛出一些空洞的理论或者遥不可及的成功案例，而是从最基础、最容易被忽略的细节入手。他用生动的语言描绘了那些看似平凡的场景，但当你仔细品味，就会发现其中蕴含着深刻的商业智慧。我尤其喜欢作者对于“细节决定成败”的论述，这听起来像是老生常谈，但书中通过一个个具体的例子，让我切实感受到了其中的分量。比如，他分析某个产品之所以能获得市场的青睐，并不是因为它有多么颠覆性的创新，而是因为在用户体验的每一个微小环节上，都做得比竞争对手更到位。那种对用户需求的精准把握，对产品打磨的极致追求，让我看到了“业绩好”背后那股子不懈的努力和匠心。我常常在想，我们很多时候过于追求宏大的战略和惊人的创意，却忽略了那些最基本、最核心的东西。这本书就像一面镜子，照出了我们在日常工作中可能存在的盲点和不足。它提醒我，即使是一个微小的改进，如果能够持续地、有意识地去执行，最终也能汇聚成巨大的能量。我迫不及待地想继续深入，看看作者是如何将这些“细节”放大，最终形成强大的“业绩”引擎的。这已经不是简单的阅读，更像是一次深刻的自我审视和启发。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字风格，与其说是“写作”，不如说更像是“分享”。作者用一种非常坦诚、不做作的方式，将他的经验和感悟倾泻出来。我读到关于他当年是如何在一次重大项目失败后，如何承受压力，如何反思，最终重新站起来的故事。这种真实的情感流露，让我觉得非常有代入感，也让我对“业绩好”这个结果背后的“人”，有了更深刻的理解。他不仅仅是一个成功的商人，更是一个有血有肉、有情感、有温度的人。我尤其被他对“挫折”的态度所打动。他认为，挫折不是终点，而是通往成功的必经之路。他鼓励我们要拥抱失败，从中学习，并且不断超越自我。这给了我极大的鼓舞，让我觉得，即使在面对困难的时候，我们也可以保持乐观和积极。我迫不及待地想知道，作者还有哪些关于“心态调整”和“韧性培养”的宝贵经验，以及我该如何学习他，在逆境中保持强大的内心，最终实现业绩的持续增长。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排得非常巧妙，作者并没有采用线性的叙事方式，而是通过一个个独立又相互关联的“案例”，来逐步揭示“业绩好”的深层原因。我读到关于一个濒临倒闭的小公司，如何通过一系列“看似微不足道”的改变，最终扭转乾坤，重新焕发生机的过程。作者在描述这些改变时，并没有夸大其词，而是用非常冷静、客观的笔触，展现了其中蕴含的智慧和勇气。我尤其欣赏作者对于“执行力”的强调。他认为，再好的战略，如果缺乏强大的执行力，也只能是纸上谈兵。这本书让我深刻地理解到，“业绩好”绝不仅仅是运气使然，而是背后有着一套系统性的方法论和强大的执行体系。我迫不及待地想知道，书中还有哪些关于“系统性构建”和“卓越执行”的精彩案例，以及我该如何将这些方法，应用到我自己的工作和团队管理中，从而打造一个同样“业绩好”的强大组织。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字叫《业绩好，不是没有原因的》，我是在一个朋友的推荐下入手的。刚拿到手的时候，说实话，名字有点朴实无华，甚至有点“土味”，让我有些犹豫。我平时看的书，要么是那种听起来就很“高大上”，要么是情节跌宕起伏、引人入胜的小说。这本书的标题，直接就点明了一个结果，然后预示着背后有原因。这种直白的风格，反而让我觉得它可能更接地气，不玩虚的。我翻开第一页，就被作者的文字风格吸引了。不是那种刻意卖弄辞藻的华丽，而是那种朴实、真诚、又带着一股子智慧的表达。就好像你走进一家老字号的店铺，虽然门面不怎么起眼，但里面的陈设、掌柜的神情，都透露着一股子沉甸甸的底蕴。我迫不及待地想知道，究竟是什么样的“原因”，才能支撑起“业绩好”这个事实。是因为作者的洞察力非凡，看穿了商业世界的本质？还是他经历了常人难以想象的跌宕起伏，最终提炼出了成功的法则？我开始沉浸其中，一边读，一边在脑海中勾勒出各种可能性。有时候，我甚至会停下来，望着窗外，思考作者提到的某个观点，把它与我自己的生活经历、工作场景联系起来。这种互动式的阅读体验，让我觉得这本书不仅仅是一本读物，更像是一位经验丰富的前辈，在跟我娓娓道来他的独家秘籍。我非常期待接下来的篇章，想要深入了解那些隐藏在“业绩好”背后的，不为人知的细节和智慧。

评分☆☆☆☆☆

这本书让我对“成功”这个概念有了全新的认识。我一直认为，“业绩好”意味着有着高高在上的目标和宏伟的蓝图。然而，作者通过这本书，颠覆了我这种刻板的印象。他告诉我，很多时候，最伟大的成功，恰恰来源于对平凡事物的极致追求。他用了很多篇幅来讲述那些看似不起眼的习惯，那些日复一日的坚持，是如何最终累积成巨大的能量，推动“业绩”不断攀升。我读到关于“专注”的部分，深深地被作者的观点所打动。在这个信息爆炸、诱惑充斥的时代，保持专注简直是一项奢望。但作者却用他自己的经历告诉我们，只有当你能够屏蔽外界的干扰，全心全意地投入到一项工作中，你才有可能做到极致。他并没有回避失败，反而将每一次失败都视为一次学习的机会，一次宝贵的经验积累。这种乐观积极的态度，以及对自身能力的清晰认知，让我觉得这位作者不仅是一个成功的商业人士，更是一个值得我们学习的人生导师。我迫不及待地想知道，他还有哪些关于“专注”和“坚持”的独到见解，以及如何将这些看似朴素的品质，融入到日常的工作和生活中。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书的标题，我一开始觉得有点“土”，但读进去之后，才发现里面的内容是如此的“硬核”。作者并没有卖弄华丽的辞藻，而是用最朴实无华的语言，揭示了“业绩好”背后的深刻逻辑。我印象最深刻的是关于“复利效应”的阐述，这不仅仅适用于金融领域，更可以应用到我们日常工作的方方面面。作者用一个个鲜活的案例，说明了微小的改进，如果能够日复一日地积累，最终会产生惊人的效果。这让我开始反思自己，是不是在很多时候，都因为追求立竿见影的效果，而忽略了那些需要长期坚持的事情。这本书让我明白，真正的强大，不是来自于一夜之间的爆发，而是来自于点滴的积累和持续的优化。我感觉，自己已经被这本书深深地吸引住了，我渴望了解更多关于“复利效应”在不同领域的应用，以及如何将这种思维方式融入到我的工作中，从而实现更长远的业绩增长。这已经不仅仅是一本书，更像是一份宝贵的行动指南，让我对未来的发展充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的某个章节，我被作者对于“认知偏差”的分析深深地吸引住了。他用了很多篇幅来讲述，我们作为个体，是如何容易受到各种心理误导，从而做出错误的判断，影响业绩的。这让我恍然大悟，很多时候，我们认为自己是理性决策的，但实际上，我们却被隐藏在深处的“认知偏差”所操纵。作者并没有停留在理论的层面，而是给出了非常具体的识别和纠正方法。他鼓励我们要时刻保持怀疑精神，不断挑战自己的固有观念，并且积极寻求不同的视角。我尤其喜欢他关于“幸存者偏差”的讨论，这真的是一个非常容易被忽略，但又极具杀伤力的认知误区。这本书就像一位经验丰富的心理医生，帮助我剖析自己，认识到那些可能阻碍我前进的内在因素。我迫不及待地想知道，作者还有哪些关于“认知偏差”的深刻洞见，以及我该如何运用这些知识，来提升自己的决策能力，从而带来更优异的业绩表现。这不仅仅是一次阅读，更像是一次自我救赎的旅程。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事方式非常吸引人，作者并没有采用枯燥的理论讲解，而是通过一个个生动的故事，将抽象的商业道理具象化。我读到关于某个企业如何从困境中走出，如何一步步发展壮大的过程，仿佛置身其中，与他们一同经历了那些起起伏伏。作者对于人物的刻画也非常细腻，即使是书中提到的那些配角，也都有着鲜明的个性和独特的经历。这让我觉得，这本书不仅仅是在讲商业，更是在讲“人”。人性的弱点，人性的光辉，在商业竞争中都得到了淋漓尽致的展现。我尤其喜欢作者在分析问题时，那种冷静而客观的态度。他不会轻易地褒贬一个人或者一件事，而是会从事实出发，给出最中肯的评价。这种成熟和智慧，让我觉得受益匪浅。我发现，很多时候，我们都容易被情绪左右，做出一些不理智的判断。而这本书，就像是一位智慧的长者，在引导我如何用更理性的方式去面对生活中的挑战。我迫不及待地想知道，书中还有哪些关于“人性”和“决策”的深刻剖析，以及我该如何从中汲取力量，更好地应对复杂多变的商业环境。

评分☆☆☆☆☆

在我阅读这本书的过程中，我发现它并非简单地罗列成功法则，而是通过一种“追根溯源”的方式，引导读者去思考“为什么”。作者不会直接告诉你“应该怎么做”，而是会先分析“为什么会这样”，然后让你自己去领悟其中的道理。我记得有一个章节，专门讨论了“短期利益”与“长期价值”之间的博弈。作者通过大量的案例，说明了那些只顾眼前利益的企业，最终都无法走得长远，而那些能够坚持“长期价值”的，却最终获得了市场的认可和尊重。这种深刻的洞察，让我开始重新审视我在工作中的一些决策，是不是过于追求短期的“政绩”，而忽略了长远的战略发展。这本书就像一位循循善诱的老师，不急不躁地引导我进行深度思考，让我能够更清晰地认识到“业绩好”背后的真正驱动力。我期待着书中更多关于“价值创造”和“可持续发展”的精彩论述，以及我该如何将这些理念，融入到我的工作实践中，从而实现真正意义上的“业绩好”。