具体描述
你和你的目标市场有共鸣吗？
为何有些很炫的商品让消费者不屑一顾？
为何有些看来普通的商品却让消费者超有感觉？
其中奥妙就在于这些创造或提供商品至市场的组织是否「调对频率」。调错频率的组织完全忽视了消费者透露出来急欲想解决的问题，以及消费者很乐意为这些问题的解决方案付钱的讯号。相反的，调对频率的组织选择倾听消费者的声音，并将自家产品和最能增加消费者的购买价值做紧密连结--也就是创造出所谓的「共鸣体」。因为这些「共鸣体」所提供的价值是如此显而易见，所以无须强力推销，顾客就会愿意掏钱购买。
《有共鸣，那就对了！》提出能引起顾客共鸣的六个简单，但是威力强大的步骤：
一、找出真正问题；
二、了解顾客特质；
三、界定关键数据；
四、营造创新体验；
五、打造动人构想；
六、跟顾客搭上线。
本书特色
看完本书之后，你能从中学习到以下的祕诀：
发掘别人没有看见的商机
「当公司认为他们知道消费者的需求是什么后，最后的结果总是尽不如人意。《有共鸣，那就对了！》逐步地展示如何创造独特的产品与服务，这是既有的组织无法辨识的。」--罗伯‧麦高文，CareerBuilder.com创办人、Jobfox.com董事长兼执行长
获得一个实质的竞争优势
「对于现今的财富是如何创造的，这是一个全新、独一无二的方法。」--瑞克．培吉，畅销排行榜#1《希望不是一种人生的策略》的作者
真正与众不同的制造者
「CEO必须去做的最重要一件事是确认他/她的公司是调对频率。公司有不间断地与人、文化、策略与执行的挑战，但是真正与众不同的制造者是持续地制造市场喜爱的产品与服务。」--史蒂夫‧班奈特，Intuit Inc.前执行长
和你的市场建立紧密的联系
「《有共鸣，那就对了！》提出一个与市场连结的简单易懂的方法。三位作者给我们一个非常好的提示--这么多知名的明星以及后继者都知道，要『找出你的粉丝们所要的，接着找到方法满足他们。』」--Jody‧Nachtigall，Arcadia Group Management人事经理、Kissing Booth Music共同会长
作者简介
克瑞格．史图尔（Craig Stull）
Pragmatic Marketing的创办人兼执行长，所着的《Pragmatic Marketing Framework》一书被视为业界教科书。
菲尔．梅耶斯（Phil Myers）
Pragmatic Marketing的总裁，他曾经领导三个成功的科技启动，辅导过两家公司股票上市，以及创造出七个热门商品。
大卫．史考特（David Meerman Scott）
Pragmatic Marketing的资深讲师，是一位口条流利的专题演讲者，着有《The New Rules of Marketing and PR》一书。
译者简介
谢佩妏
清大外文所毕，专职译者。译有《微国家》、《睡眠之屋》、《死亡的滋味》、《芭乐园的喧闹》与《窃盗城市》等书。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
引起共鸣的产品和服务
日本上班族的工作时间长得不像话，从早上九点到晚上十点都待在公司，有时下了班还会去喝一杯，甚至跟同事去唱唱卡拉ＯＫ。问题来了。像东京、大坂、名古屋这种大都会，末班电车十二点左右就开往郊区了。所以，在办公室忙了一天，说不定又灌了几瓶啤酒，日本上班族坐上末班电车之后，常会不小心睡着。
有时甚至会睡过头。
列车在最后一站停下来，车掌巡视车厢，发现竟然还有不少上班族睡在车上。车掌採取必要措施叫醒这些为了薪水打拚的上班族，把他们推下车门。接着，头昏眼花的上班族拖着步伐走向寂静的夜晚，手拿公事包，脖子歪歪斜斜，发现四下竟是稻田连绵的乡镇，离城市好几哩，离住家那一站也好远──那一站早在一个小时前就过了。（会不会是梦到了刚刚在卡拉ＯＫ唱的〈乡村小路带我回家〉里的美丽风景？）
搭下班车回家？下班车得等到明天一早，眼看还要三、四个小时呢。搭计程车？要好几百元。没想到，咱们这位意外的旅客发现对街就有一家旅馆！而且还有空房！
接着，身穿蓝色西装的上班族往意想不到的救星走过去。走进旅馆时，有人过来招唿他们，说不定还递上包括牙刷和刮胡刀在内的整套盥洗用具。最赞的是，住宿费比计程车费便宜多了。找到可以一觉到天亮的地方……安啦！
谁会想到要在火车终点站、附近没什么名胜要地的小地方开旅馆？聪明的日本旅馆业者就看见了这个没人发现的市场问题，而且还想到，只要在合适的地点开旅馆，这个问题就能迎刃而解。他们锁定了需要旅馆服务的特定族群──加班到很晚、累到不行的上班族，然后从这个利基点切入，在一些没没无名的小地方，例如离最近的大城市好几哩远的偏僻小镇，建立日渐茁壮、能够获利的事业。（名古屋的Wellbe旅社就是类似的例子，这些旅馆从繁荣的商业中心附近的车站兴起，就是为了服务错过末班火车的人。）
我们都会受类似的成功故事吸引。这种消费经验之所以引起共鸣，是因为产品本身完美地解决了消费者乐意付费的问题。这本书归纳出了成功（和失败）故事的模式，并介绍许许多多激起市场共鸣的产品和服务。此外，书中也举出一些无法激起共鸣的例子，并剖析其中的原因。最重要的是，这本书传授读者「洞悉市场」的方法，使你在自己任职的单位里也能缔造类似的傲人佳绩。
你会在书中看到一般人忽略的市场问题。这些问题一旦解决，用不着强力推销，顾客就会滚滚而来，甘心乐意掏钱购买你的产品和服务。
洞悉市场的方法步骤
我们会在书中分享「洞悉市场的方法步骤」，帮助你打造共鸣体：能完美解决消费者的问题，本身就是最佳广告的产品或服务。星巴克、《美国偶像》，还有Google都是共鸣体。推出这些产品和服务的人，比一般大众更聪明、更幸运，或是更有才华吗？不见得。我们将在书中说明，市场上的成功案例，并不是靠创新的构想或巧妙的行销手法达成的。每个人都能创造引起共鸣的产品和服务。只要你肯花时间深入了解消费者最重视什么，不再盲目猜测消费者需要什么，就可以达成。你会在书中学会如何运用这些方法步骤，找到市场中尚未解决的问题，以及如何打造让大家迫不及待想掏钱购买的创新产品或服务。
介绍洞悉市场的方法步骤之外，书中也会举出一些成功洞悉市场、创造共鸣体的例子。我们研究了数千样产品的问世过程，包括知名的大公司，如福特汽车、微软、奇异电子；缔造纪录的畅销品牌，如苹果电脑、红牛机能饮料、Google；一些创造商机但你可能没听过的公司或团体，如国家社区教会、行家相机、捷普租车。
用户评价
这是一本真正能够“唤醒”创业者潜意识的书！在阅读《有共鸣，那就对了！：发掘让钱滚滚而来的独特商机》之前，我一直被“成功学”和“营销技巧”的洪流所裹挟，总觉得要想创业成功，必须掌握一套复杂的工具和方法论，并且时刻保持高度的警惕和竞争意识。然而，这本书却引导我走向了一条截然不同的道路——那就是回归初心，发掘“共鸣”的力量。作者在书中反复强调，真正的商机并非凭空而来，而是源自于我们内心深处的渴望、我们对世界的独特理解，以及我们与他人之间能够产生的深刻连接。我最深刻的体会是，作者并没有给出“套路”，而是提供了“方法”。他引导读者去思考：什么事情让你兴奋不已？什么问题让你愿意不计回报地去解决？什么价值是你想为世界贡献的？这些问题看似简单，却直击要害。书中那些关于“情感价值”、“社群连接”、“价值认同”的论述，让我看到了商业的另一种可能性，一种更加人性化、更加可持续的可能性。我开始反思自己过去的创业项目，为何总是难以持久，为何总是感到疲惫。原来，我一直在用“功利心”驱动自己，而忽略了真正能够滋养我、让我充满动力的“共鸣”之源。这本书像一位循循善诱的智者，没有给我命令，而是给我启发，让我自己去探索，去发现。它让我明白，最好的商机，往往就隐藏在我们身边，隐藏在我们对某个领域的热爱中，隐藏在我们与他人的每一次真诚交流中。
评分《有共鸣，那就对了！：发掘让钱滚滚而来的独特商机》这本书，为我这个在创业路上摸索多年的“老兵”，注入了新的活力和方向。我曾一度陷入“模仿+优化”的怪圈，总觉得别人成功的模式，我只要稍加改进，就能复制成功。然而，结果总是差强人意，让我开始怀疑自己是否真的适合创业。《有共鸣，那就对了！》这本书，却让我看到了一个全新的视角——“共鸣”。作者用极其朴实却又深刻的语言，阐述了“共鸣”在商业世界中的重要性。他不再强调“你有什么”，而是关注“你为什么要做”以及“你能引起什么共鸣”。书中的案例，让我眼前一亮。例如，一个专注于手工皮革制品的品牌，它并没有去和市面上的大品牌拼价格，而是通过讲述每一个匠人的坚持，以及对原材料的极致追求，成功地吸引了一群追求品质、注重工艺的消费者。这种“共鸣”，是基于对某种价值的认同，是对某种精神的追求，也是对某种生活方式的选择。它让消费者不仅仅是购买者，更是品牌的拥护者和传播者。这本书让我明白，真正的商机，不是来自于“市场需要什么”，而是来自于“你内心深处真正渴望创造什么”，并且这份渴望能够触动他人，引起共鸣。它鼓励我回归初心，寻找属于自己的“北极星”，然后用这份热情去影响和连接更多的人。
评分《有共鸣，那就对了！：发掘让钱滚滚而来的独特商机》这本书，简直就是为我这样的“迷茫创业者”量身定做的。我一直在思考，为什么市面上那么多创业指导书籍，讲的都是一套一套的理论，但真正执行起来，却总是感觉不对劲？我尝试过各种方法，学习各种营销技巧，但似乎总是抓不住核心。这本书的出现，就像一缕清泉，洗涤了我过去那些浮躁的认知。它让我明白，真正的商机，不是你“想做什么”或者“市场需要什么”，而是你“能做什么”，并且“能引起什么共鸣”。作者通过一个个生动的故事，讲述了那些看似普通，却因为抓住了“共鸣”的精髓而取得了非凡成就的案例。比如，一个专注于手工艺品的品牌，它并没有大肆宣传自己的产品有多么精美，而是通过讲述每一个手工艺人背后的故事，以及他们对传统技艺的坚持，成功地打动了那些追求独特、追求文化传承的消费者。这种“共鸣”，是一种深层次的情感连接，它能够超越价格，超越品牌，成为最牢固的客户关系。这本书让我开始重新审视自己，思考我内心真正热爱什么？我有什么独特的价值可以提供？我希望通过我的事业，为世界带来什么？一旦找到了这些问题的答案，并且能够将这份“共鸣”传递给他人，那么赚钱似乎就成了一件水到渠成的事情。这本书的价值，不在于提供了多少具体的操作技巧，而在于它彻底改变了我看待商机和创业的角度。
评分这本书的出现，简直是我创业迷途中的一座灯塔，指引了我前进的方向。我常常感到自己就像一个无头苍蝇，在浩瀚的市场中四处乱撞，试图抓住一些所谓的“风口”，结果却总是被现实狠狠地拍打。那些关于“大数据分析”、“蓝海战略”之类的理论，听起来高大上，但真正落地执行起来，却常常感到力不从心，也看不到预期的回报。《有共鸣，那就对了！：发掘让钱滚滚而来的独特商机》打破了我固有的思维模式，它没有给我一套僵化的“成功秘籍”，而是提供了一个全新的视角，让我从“我能卖什么”转变为“什么能引起我的共鸣，并且能触动他人”。我尤其喜欢书中关于“找到你的北极星”的比喻，它形象地阐述了如何从内心深处挖掘出那个最能驱动你的、最能让你产生源源不断的创造力的核心。作者用大量真实的商业案例，生动地展示了那些看似微不足道，却因“共鸣”而爆发的商业力量。比如，一个独立咖啡馆如何通过打造独特的社区氛围，成为周边居民的精神寄托；一个旧物改造项目，如何通过讲述每一件物品背后的故事，激起人们对怀旧和环保的共鸣，从而创造出意想不到的价值。这些案例让我深刻地认识到，真正有价值的商机，往往不是来自于最冷冰冰的市场数据，而是来自于最鲜活的人性需求和情感连接。这本书不仅仅是关于商业，更是关于如何与自己对话，如何理解他人的需求，以及如何将两者完美地结合起来。它让我明白，赚钱的本质，是为他人创造价值，而当这种价值能够引起双方的“共鸣”时，财富自然会随之而来。
评分我不得不说，《有共鸣，那就对了！：发掘让钱滚滚而来的独特商机》这本书，彻底颠覆了我之前对于“赚钱”和“商机”的狭隘认知。我曾经以为，找到一个市场空白，或者模仿一个成功的模式，就能轻松实现财富自由。结果呢？无一例外都以失败告终，让我对创业这件事感到深深的挫败和怀疑。直到我偶然翻开这本书，才恍然大悟。作者没有大谈特谈那些听起来遥不可及的宏大理论，而是将焦点放在了一个非常个人化、却又极其重要的概念上——“共鸣”。他用大量真实而鲜活的案例，揭示了那些能够真正抓住人心的商业模式，往往都建立在深层次的“共鸣”之上。我记得书中有个关于一个独立设计师品牌的故事，这个品牌的产品设计并不算最前卫，市场定位也不是最宽泛，但它却通过讲述设计师对某种生活方式的坚持，以及对原材料的极致追求，成功地吸引了一群高度认同其理念的消费者。这些人不仅成为了品牌的忠实顾客，还成为了品牌的义务传播者。这让我意识到，我过去一直在寻找的，或许只是一个“能卖出去的东西”，而这本书告诉我，我更应该寻找的是“能够引起共鸣的东西”。这种共鸣，可以是价值观上的契合，可以是情感上的连接，也可以是某种共同的经历或梦想。它让我开始审视自己，思考我内心深处真正想要创造什么，以及我能为这个世界带来什么。这本书的价值，在于它不仅仅提供了方法，更重要的是，它唤醒了我们内心深处的那份渴望，指引我们去寻找那些能够让我们持续前进、并且能够真正产生价值的“北极星”。
评分读完《有共鸣，那就对了！：发掘让钱滚滚而来的独特商机》，我感觉自己像是被洗礼了一般，对商业世界的理解达到了一个全新的维度。我曾经一度陷入“追逐风口”的误区，以为只要跟紧市场热点，就能抓住商机。但事与愿违，每次尝试都耗费心力，却收效甚微，甚至赔了夫人又折兵。这本书为我打开了一扇窗，让我看到了“共鸣”在商业成功中的核心地位。作者以其独到的洞察力，剖析了那些真正能够持续吸引客户、创造价值的商业模式。他不再强调冷冰冰的数据和市场分析，而是将目光投向了人性的深处，挖掘那些能够触动人心的情感、价值观和共同的体验。书中的案例分析，从一个小众的宠物用品品牌如何通过讲述“宠物与主人的情感羁绊”而迅速崛起，到一个专注于可持续发展的服装品牌如何通过传递“环保理念”而赢得了一批忠实的拥趸，都让我印象深刻。我开始明白，人们购买的不仅仅是一个产品或服务，更是它所代表的某种意义，某种认同，某种情感上的连接。这种“共鸣”一旦建立，便会形成强大的用户粘性，带来持续的商业价值。这本书的伟大之处在于，它鼓励我们去探索自己内心的声音，去发掘自己真正热爱并擅长的事物，并将这份热爱转化为能够触动他人的商业价值。它不是教你如何“套路”消费者，而是引导你如何与消费者建立真诚的连接，实现双赢。
评分这本书如同一场及时雨，滋润了我干涸的创业灵感。我曾一度认为，创业就是不断地寻找市场上的“漏洞”和“痛点”，然后用最快的速度填补它们。然而，这种逻辑让我变得疲惫不堪，并且常常陷入同质化竞争的泥潭。《有共鸣，那就对了！：发掘让钱滚滚而来的独特商机》这本书，彻底颠覆了我这种狭隘的观念。它让我意识到，真正有价值的商机，往往不是来自于表面的“需求”，而是来自于深层次的“共鸣”。作者以其敏锐的洞察力，深入剖析了那些能够触动人心的商业模式。他不再强调“卖得多好”，而是关注“卖什么能引起共鸣”，以及“如何让这种共鸣持续”。书中的案例，让我看到了无数个“小而美”的商业生命是如何通过抓住“共鸣”的力量而绽放的。我印象最深的是一个关于独立书店的故事，这家书店并没有追求爆款书籍，而是专注于为热爱文学的人们提供一个可以交流、分享的社区空间，通过举办读书会、作家见面会等活动，成功地营造了一种独特的文化氛围，吸引了一批忠实的读者。这种“共鸣”，是基于共同的兴趣、共同的价值观，以及对某种生活方式的认同。它让商业不再是冰冷的交易，而是充满温度的连接。这本书不仅是关于创业，更是关于如何与人建立连接，如何理解人性，以及如何将个人价值与社会需求巧妙地融合。它让我看到了一个更加人性化、更加可持续的商业未来。
评分一本让我彻底颠覆了对“商机”认知的读物！我一直以来都在寻找那个能让我的事业如同火箭般腾升的“金点子”，也曾尝试过无数看似光鲜亮丽的项目，却总是收效甚微，甚至陷入了资金链断裂的泥潭。阅读《有共鸣，那就对了！：发掘让钱滚滚而来的独特商机》之前，我对“商机”的理解还停留在“市场需要什么，我就做什么”的简单逻辑中，认为只要找到一个痛点，然后提供解决方案，就能赚得盆满钵满。然而，这本书却像一盏明灯，照亮了我盲目探索的道路。它不再强调表面的市场需求，而是深入挖掘了“共鸣”的力量。作者以极其细腻的笔触，剖析了那些真正能够触及消费者内心深处，让他们产生情感连接的商业模式。我开始明白，很多时候，人们购买的不仅仅是产品本身，更是产品所代表的某种价值、某种认同感，甚至是某种梦想。书中那些生动的案例，从一个小小的手工皂品牌如何通过讲述背后的匠心故事赢得了忠实客户，到一个看似不起眼的线上社区如何通过营造归属感孵化出庞大的商业帝国，都让我看得如痴如醉。它们不再是冰冷的数据分析，而是充满了人性的温暖和智慧的光芒。尤其是关于“找到与自己内在价值相符的共鸣点”的论述，更是让我醍醐灌顶。我意识到，过去之所以屡屡碰壁，很大程度上是因为我一直在追逐别人眼中的“机会”，却忽略了自己真正的热情和擅长之处。一旦找到了那种能让你全身心投入、并且内心充满力量的“共鸣”，那么赚钱似乎就成了一件自然而然的事情。这本书的价值，远不止于教你如何找到一个“好生意”，它更是一次深刻的自我认知和潜能挖掘之旅。
评分这本书如同一位睿智的长者，用温柔而坚定的声音，指引我走向一条更为宽广的商业之路。《有共鸣，那就对了！：发掘让钱滚滚而来的独特商机》在我看来，并非一本简单的“创业指南”，它更像是一本关于如何与世界建立深刻连接的哲学读物。我曾经也像许多创业者一样，沉迷于各种市场分析报告，试图从中挖掘出“金矿”，却总是发现自己被淹没在数据的海洋中，找不到方向。这本书让我明白，真正有价值的商机，并非隐藏在冰冷的数据背后，而是存在于人与人之间那看不见的“共鸣”之中。作者以极其生动和富有感染力的笔触，分享了无数个令人惊叹的商业案例。比如，一个专注于复古玩具的线上商店，它并没有刻意去营造“怀旧”的氛围，而是通过分享每一个玩具背后承载的故事，以及店主本人对这些玩具的热爱，成功地吸引了一群同样热爱复古文化的人们，并形成了一个充满活力的社群。这种“共鸣”，是基于共同的情感体验，共同的价值取向，以及对某种事物由衷的热爱。它能够超越商业的本质，形成一种文化，一种精神的连接。这本书让我开始审视自己，思考我内心真正渴望创造什么？我能为他人带来怎样的价值？我如何才能让这份价值引起他人的“共鸣”？一旦找到了这些问题的答案，创业就成了一件顺理成章、并且充满意义的事情。
评分《有共鸣，那就对了！：发掘让钱滚滚而来的独特商机》这本书，对我而言，不仅仅是一本关于创业的书，更像是一次深刻的自我探索之旅。我曾经一直以为，找到一个“好项目”就万事大吉了，却屡屡碰壁，让我开始怀疑自己的能力。这本书让我明白，很多时候，问题不在于“项目”，而在于“共鸣”。作者以其独到的视角，将“共鸣”置于商业成功的核心位置，让我看到了一个全新的维度。他不再教导我们如何去“征服”市场，而是引导我们去“连接”市场。书中的案例，从一个手工烘焙坊如何通过讲述“家的味道”而打动人心，到一个小型旅行社如何通过提供“个性化定制”的深度体验而赢得口碑，都让我看到了“共鸣”的力量是多么强大。我开始反思自己过去的创业尝试，为何总是难以形成持久的客户关系，为何总是感觉动力不足。原来，我一直在用“逻辑”驱动自己，而忽略了“情感”的力量。这本书让我意识到，真正的商机，是能够引起我内心深处触动，并且能够将这份触动传递给他人。它不是关于如何“卖”，而是关于如何“触动”。这种“触动”，可以是对某种价值的认同，可以是对某种情感的共鸣，也可以是对某种生活方式的向往。一旦找到了这种“共鸣”，那么赚钱就变成了一件自然而然、并且充满乐趣的事情。
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