具体描述
What-何谓善用「目击证人」？
Why-为什么要问「为什么」？
Where-哪里才是完美成交的「靶心」？
Who-谁才是销售过程中的「Key Person」？
When-什么时候适合「预约推销」？
How-如何找出客户的那颗「樱桃树」？
全美销售大师丹．汤玛斯．米勒的5W1H销售宝典，
网罗二十年来从失败低谷到业绩巅峰的经验法则，
教你拒当订单乞丐，稳操成交胜券，
成为让客户永远只说「我愿意」的TOP SALES！
二十世纪美国超级保险业务员丹．汤玛斯．米勒，原是宾西法尼亚州一位年轻气盛的棒球选手，但因为日益缺乏热忱，连带影响了球技表现而遭到球队解雇。事后，他参与了康州的另一个球队重新开始，居然因意气勃发而振奋全队，在一场赛事中表现惊人；不料，后来因为运动伤害，被迫结束棒球生涯，不得已回到老家费城，浑浑噩噩地在找寻工作的日子中载浮载沉，最后投身于保险事业，在销售领域大放异彩。
对业务员而言，职场宛如战场，每天要面对的拒绝与冷眼，是其他职位的数十倍；并且业务的入行门槛虽低，但职涯的成就，却与入行门槛甚高的棒球球员同样难以维持！然而，一旦业务员能摆脱悲观消极、乱枪打鸟、自我中心等绝对NG的销售地雷，让业绩屡创高峰，却能和棒球球员一样，甚至比棒球球员享有更傲人的富裕！
本书是丹．汤玛斯．米勒二十多年来从低谷到山巅的独家销售心法，透过业务圈中前辈、同事与客户等小故事的串联，一再悟出销售的精髓，整合成六大主题的成功要诀，以从失败中抬头为始，进入销售技巧的实战教学，以及与现有客户∕潜在客户的关系与网络建立，再到进阶的长期业务规划与营运，最后归纳出赢家的八条成功金律，这种二十世纪的智慧凝聚，在二十一世纪依旧莹光闪闪，定能一举引领业务潮流，让客户永远只说YES，成交订单如雪片般源源不断！
作者介绍
丹．汤玛斯．米勒（Dan Thomas Miller）
一八八八年生，美国顶级保险业务员与销售励志作家兼讲师，曾获邀至美国各州与澳洲、瑞典、中国等地，发表超过百场巡回演说。曾历经短暂的职棒与送报生涯，才开始投身保险业务，从最初的深感挫败到后来收入倍增，跻身百万富豪之列，备受美国成功学界与销售名家的普遍推崇。一九六二年因病过世。
译者介绍
程晓岳
出生于台北，北京师范大学英文系硕士，现居中国专职翻译英美文学，翻译着作超过十余种，并兼职作者发表简体创作，包括：《海一样的青春》、《莎士比亚不可告人的双关祕辛》、《与父权对话》等等。
宋超
南京大学国际传媒研究所硕士，曾任江苏文艺出版社总编辑、华文发展出版社财经企管线主编，现为北京智典文化集团出版顾问，并兼任编译工作。
著者信息
图书目录
Part I 走出失败》从「冲劲」下手，锻鍊高效复原力
从「冲劲」下手
重返业务生涯
敌人只有一个
策略性的自我管理
当客户说「不」的时候
四十种借口排行榜
Part II 下一秒就成交》一眼透视客户心理，百分百命中的洞察力
比客户还渴望他的需求
看准牛眼就能正中靶心
十五分钟内销售二十五万
十一个销售的私传祕诀
善用问号
为什么要问「为什么」
挖掘深藏在背后的原因
被遗忘的倾听力
Part III 别让信赖透支》让交易解冻，质疑破冰的诚信力
连标点符号都诚恳
医生给我的启发
赞扬你的对手
为什么会被淘汰
寻找「目击证人」
当心客户「以貌取人」
Part IV 拓展交易人脉》撒下人脉天罗地网的社交力
向林肯学习如何交友
无入而不自得
记住姓名与长相
冗长的言语倾销
消除对权威人士的恐惧
Part V 开始推销的步骤》不到成交绝不罢休的有始有终持续力
抛接的前奏
预约的艺术
精明不是祕书与总机的专利
坚行不辍
让客户帮你代言
温「故」而知「新」
成功销售的七大认知
成交前的最后一个诀窍
Part VI 赢家的八条成功金律》正面心态打造独特气质的吸引力
积极心态的磁力作用
多走几步路
运用信心
创造愉悦的小环境
让冲劲融化于生活
并肩作战
独特气质的魅力
普遍规律的力量
图书序言
图书试读
用户评价
当我初次翻开《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书时，就被其书名所蕴含的强大力量所吸引。销售，一个充满未知与挑战的领域，而“没有不成交的订单”这句话，如同黑暗中的一道光，指引着所有销售人员追寻的目标。我一直相信，真正的销售智慧，隐藏在对人性的深刻理解和对价值的精准传递之中。 作为一名在销售一线摸爬滚打多年的普通从业者，我深知每一次成功的背后，都凝聚着无数的汗水和智慧。也曾经历过无数次“擦肩而过”的遗憾，让我开始反思，究竟是什么样的关键因素，决定了销售的成败？这本书，以其极具吸引力的书名，给了我一种强烈的预感，它能够为我揭示销售的终极秘密。 我尤其对书中“心经”二字颇为关注。在我看来，销售的本质，很大程度上在于销售人员的内心力量。一个积极、坚定的心态，能够帮助我们更好地应对挫折，保持前进的动力。如果这本书能够提供一套系统性的方法，帮助我修炼内心，提升心理素质，那么它将对我来说，意义非凡。 “全美销售大师”的头衔，无疑为这本书的权威性提供了强有力的保障。我深信，能够在这个竞争激烈的行业中获得如此赞誉的人，必然拥有着超越常人的智慧和丰富的实战经验。我迫切地希望通过这本书，能够与这位大师进行一次深入的“对话”，学习他的成功之道，理解他的销售哲学，并从中汲取前进的动力。 “终极”二字，更是激起了我对销售本质的强烈探索欲。在这个信息爆炸的时代，各种理论和技巧层出不穷，但真正能够被称为“终极”的，必然是那些经过时间检验、能够触及事物根本的智慧。我希望这本书能够为我揭示销售领域那些永恒不变的真理，让我能够真正理解，如何才能做到“没有不成交的订单”。 在阅读过程中，我非常注重书籍的内容结构和实用性。我希望这本书能够逻辑清晰，由浅入深，不仅提供深刻的理论见解，更能给出具体、可操作的建议。我期待能够将书中所学迅速应用于实际工作，并看到切实的成效。 我对书中关于客户洞察的深入分析尤其期待。我一直认为，最成功的销售，是建立在对客户需求的深刻理解和满足之上的。我希望这本书能够教会我如何更敏锐地捕捉客户的真实需求，如何识别他们的痛点，以及如何为他们提供最贴心的解决方案，从而建立起牢固的信任关系。 沟通是连接销售方和客户的桥梁。我期待书中能够提供一些关于如何建立融洽关系、如何进行有效提问、如何倾听，以及如何清晰、有说服力地表达产品价值的实用技巧。更重要的是，我希望能够学到如何巧妙地化解客户的疑虑和反对意见，将每一次的“拒绝”都转化为一次加深理解、赢得信任的机会。 “没有不成交的订单”，这句话听起来充满自信，也暗示着一种高超的销售艺术。我希望这本书能够引导我理解，这种境界并非依靠强迫或欺骗来实现，而是通过提供卓越的价值，通过建立一种长期的、基于信任的合作关系来达成。我希望我能学会如何创造一种让客户感到满意和愉悦的交易体验。 总而言之，《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书，在我心中已成为一个充满吸引力的学习宝库。我期待它能够为我带来一场关于销售的深刻变革，让我能够突破自我，成为一名更专业、更自信、更成功的销售人员。
评分初次见到《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书，便被其极具冲击力的书名所吸引。销售，这个看似充满变数的行业，却被赋予了一种近乎绝对的确定性。这无疑点燃了我内心深处对销售智慧的探求欲望。我一直认为，真正的销售大师，必定掌握着一套能够洞察人性、触及本质的“秘籍”。 作为一名在销售一线辛勤耕耘多年的从业者，我深知每一次成交背后的不易，也体会过无数次“功亏一篑”的遗憾。我常常思考，是什么样的力量，才能让一个人在销售的道路上所向披靡？这本书，似乎正是我一直在寻找的答案，它给了我一种强烈的预感，它能够为我揭示销售的终极奥秘。 我特别关注书中“心经”这两个字。在我看来，销售的成败，很大程度上取决于销售人员内心的力量。一个坚定的信念，一个积极的心态，远比任何技巧都来得重要。如果这本书能够提供一套系统性的方法，帮助我修炼内心，提升心理韧性，那么它将是我职业生涯中的一份宝贵财富。 “全美销售大师”这个响亮的头衔，为这本书的权威性提供了强有力的背书。我坚信，那些能够在高度竞争的销售领域脱颖而出的人，必然拥有着非凡的智慧和独特的见解。我迫切地希望通过这本书，能够与这位大师进行一次深度交流，学习他的经验，理解他的哲学，并从中汲取前进的动力。 “终极”二字，更是激发了我对销售本质的探索。在这个快速变化的时代，很多理论都可能很快被淘汰，但我相信，那些被称为“终极”的智慧，一定是历久弥新、具有普适性的。我希望这本书能够为我揭示销售领域那些永恒不变的真理，让我能够真正理解，为何“没有不成交的订单”。 在阅读一本书籍时，我非常注重其逻辑结构和内容的可操作性。一本优秀的销售书籍，不仅要理论深刻，更要方法落地。我希望这本书能够像一位循循善诱的导师，带领我逐步理解销售的各个环节，并能提供具体的、可执行的建议，让我能够迅速将所学内容应用于实际工作，并看到显著的成效。 我对书中关于客户心理和需求洞察的论述尤为期待。我一直认为，最成功的销售，是建立在对客户需求的深刻理解和满足之上的。我希望这本书能够教会我如何更精准地捕捉客户的真实需求，如何识别他们的痛点，以及如何为他们提供最贴心的解决方案，从而建立起牢固的信任关系。 沟通是连接销售方和客户的桥梁。我期待书中能够提供一些关于如何建立融洽关系、如何进行有效提问、如何倾听，以及如何清晰、有说服力地表达产品价值的实用技巧。更重要的是，我希望能够学到如何巧妙地化解客户的疑虑和反对意见，将每一次的“拒绝”都转化为一次加深理解、赢得信任的机会。 “没有不成交的订单”，这句话本身就蕴含着一种对销售艺术的极致追求。我希望这本书能够引导我理解，这种境界并非依靠强迫或欺骗来实现，而是通过提供卓越的价值，通过建立一种长期的、基于信任的合作关系来达成。我希望我能学会如何创造一种让客户感到满意和愉悦的交易体验。 总而言之，《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书，在我心中已经成为了一个充满吸引力的宝藏。我期待它能够为我带来一场关于销售的深刻启迪，让我能够突破自我，成为一名更专业、更自信、更成功的销售人员。
评分当我拿到《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书时，一种莫名的兴奋感油然而生。书名直接点破了销售中的核心痛点，同时也抛出了一个极具诱惑力的解决方案。在我看来，销售不仅仅是关于如何推销产品，更重要的是如何理解人性，如何建立连接，以及如何提供价值。这本书，似乎正是我一直在寻找的，能够解答这些疑问的“钥匙”。 作为一名在市场一线摸爬滚打多年的销售人员，我深知每一次成交背后蕴含的艰辛，也体会过无数次“擦肩而过”的遗憾。我曾为了一笔订单辗转反侧，也曾因一次失败的拜访而情绪低落。我一直在思考，是什么样的力量，能够让一个销售人员变得如此游刃有余，仿佛拥有了一种“点石成金”的魔力？这本书，似乎要为我揭示这背后的秘密。 我尤为看重书中“心经”这个概念。在我看来，销售的本质，很大程度上取决于销售人员内心的力量。心态的波动，情绪的起伏，都会直接影响到我们的判断和行为。如果这本书能够提供一套系统性的方法，帮助我建立起强大的心理素质，让我能够在压力之下保持冷静，在挫折面前保持乐观，那么它将是我职业生涯中一笔宝贵的财富。 “全美销售大师”的头衔，无疑为这本书增添了强大的权威性。我一直相信，那些能够在竞争激烈的销售领域脱颖而出的人，必然拥有着非同寻常的智慧和经验。我渴望通过这本书，与这位大师进行一次心灵的对话，了解他的思考方式，学习他的成功之道，并从中汲取养分，指引我未来的方向。 “终极”二字，更激起了我对探索销售本质的强烈渴望。在信息爆炸的时代，各种理论和技巧层出不穷，但真正能够被奉为“终极”的，必然是那些能够穿越时空、适用于任何场景的普适性原则。我希望这本书能够为我揭示这些隐藏在表象之下的深刻道理，让我能够真正理解“没有不成交的订单”背后的逻辑。 在阅读过程中，我非常期待能够看到清晰的逻辑脉络和丰富的实践案例。一本好的销售书籍，不仅要理论深刻，更要方法落地。我希望它能够像一位循循善诱的导师，带领我一步步理解销售的各个环节，并能提供可操作的建议，让我能够将所学内容迅速应用于实际工作，并看到切实的成效。 我非常关注书中对客户洞察的论述。我一直认为，最成功的销售，是建立在对客户需求的深刻理解之上的。我希望这本书能够教会我如何更精准地捕捉客户的真实需求，如何识别他们的潜在动机，甚至如何在我自己都未曾意识到的时候，为客户提供最完美的解决方案。 沟通是销售的生命线。我期待书中能够提供一些关于如何建立信任、如何进行有效提问、如何倾听、以及如何清晰、有力地传达产品价值的实操技巧。更重要的是，我希望能够学会如何有效地处理客户的异议和反对意见，将每一次的“拒绝”都转化为一次加深理解、巩固关系的契机。 “没有不成交的订单”，这句话听起来或许有些理想化，但我相信它代表了一种对销售艺术的极致追求。我希望这本书能够引导我理解，这种状态并非依靠强迫或欺骗来实现，而是通过提供真正的价值，通过建立一种长期的、基于信任的合作关系来达成。我希望我能学会如何创造一种让客户感到满意和愉悦的交易体验。 总而言之，《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书，在我心中已经点燃了学习的热情。我期待它能够为我带来一场关于销售的深刻变革，让我能够突破自我，成为一名更专业、更自信、更成功的销售人员。
评分收到《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书，第一时间就被封面上的文字所吸引。销售，这个看似充满挑战和不确定性的行业，在这本书的书名中被赋予了一种近乎“魔法”般的确定性。这让我产生了一种强烈的求知欲：究竟是什么样的“心经”，能够让“不成交”成为一种极少见的例外？我一直认为，真正的销售大师，并非依靠运气，而是掌握着一套深刻的、能够触及人性本质的规律。 作为一名长期在一线销售岗位上工作的普通人，我深知每一次成功的交易背后，都凝聚着多少的努力、智慧和坚持。而每一次的“错失”，则可能带来深深的沮丧和自我怀疑。我一直在寻找能够帮助我突破瓶颈，让我能够更从容、更有效地与客户打交道的方法。这本书，从它的名字开始，就给我带来了希望，它似乎预示着，我所追求的“销售圣经”，终于出现了。 我特别好奇书中“心经”的部分。我曾经阅读过一些销售的书籍，它们大多侧重于技巧和策略，但往往忽略了销售人员自身内在的修炼。在我看来，一个强大的内心，远比任何华丽的技巧都来得重要。如果这本书能够提供一套系统的方法，帮助我建立起更坚定的信念，更乐观的心态，以及更强的抗压能力，那么它将对我来说，具有非凡的意义。 “全美销售大师”这个标签，让我对作者的专业性和权威性有了极高的认可。我知道，在这个领域能够获得如此赞誉的人，必然经历了无数的实践和考验，拥有着常人难以企及的洞察力。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，通过生动的故事和案例，将这位大师的成功之道娓娓道来，让我能够从中汲取精华，少走弯路。 “终极”二字，更是激起了我内心对突破的渴望。在这个瞬息万变的时代，很多理论都可能很快过时，但我相信，那些能够被称为“终极”的智慧，一定是经过时间检验的、具有普适性的。我期待这本书能够为我揭示销售的本质，让我明白，到底是什么样的力量，能够让订单源源不断地涌来。 我对这本书的内容编排和叙述方式同样充满期待。我希望它不仅仅是理论的堆砌，而是能够提供一套清晰、流畅、易于理解的讲解。我希望能够看到具体的例子，能够了解到作者是如何将理论应用于实践的。只有这样，我才能真正地吸收书中的知识，并将它们转化为我的能力。 我非常关注书中关于客户分析的部分。在我看来，了解客户是销售的基石。我希望这本书能够教会我如何更深入地洞察客户的真实需求、他们的痛点、以及他们做购买决策的真正动机。我希望我能够通过学习，变得更加善于倾听，更能理解客户的言外之意。 沟通技巧无疑是销售人员的必备武器。我期望书中能够提供一些关于如何建立信任、如何进行有效提问、如何引导谈话方向，以及如何清晰、有说服力地表达产品价值的实用方法。同时，我也希望能够学到如何应对那些棘手的客户异议，将每一次的质疑都变成一次加深理解的机会。 “没有不成交的订单”，在我看来，这不仅仅是销售技巧的问题，更是一种以客户为中心的思维模式的体现。我希望这本书能够引导我理解，如何真正地为客户创造价值，如何构建一种互利共赢的合作关系，从而让每一次的销售都成为一次愉快的合作，而非简单的交易。 总而言之，《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书，在我心中已经成为了一本值得深入研读的宝典。我期待它能够为我带来一场关于销售的深刻启迪，让我能够突破自我，在销售的道路上越走越远，最终实现书中所承诺的那种“没有不成交的订单”的境界。
评分当《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书摆在我面前时，我的目光立刻被那极具力量的书名所吸引。销售，这个充满挑战和不确定性的行业，却被赋予了一种近乎绝对的确定性。这不仅仅是一个口号，更像是一种承诺，一种对销售过程中所有难题的终极解答。我内心深处，一直渴望寻找到这样一套能够指引我走向成功的“销售圣经”。 作为一名在销售一线摸爬滚打多年的普通人，我深知每一次成功的交易背后，都凝聚着多少的努力、智慧和坚持。也曾为了一笔订单而彻夜难眠，也曾因一次失败的拜访而倍感失落。我一直在思考，究竟是什么样的关键因素，能够让一个销售人员变得如此游刃有余，仿佛拥有了一种“点石成金”的魔力？这本书，从它的书名开始，就给了我一种强烈的预感，它能够为我揭示这背后的秘密。 我特别好奇书中“心经”的部分。在我看来，销售的成功，很大程度上取决于销售人员自身的心态和内在力量。一个强大的内心，能够帮助我们更好地应对压力，保持积极乐观的态度，并在每一次挑战中找到前进的动力。如果这本书能够提供一套系统性的方法，帮助我修炼内心，提升心理素质，那么它将对我来说，具有非凡的价值。 “全美销售大师”的头衔，为这本书的权威性提供了强有力的背书。我一直认为，那些能够在高度竞争的销售领域脱颖而出的人，必然拥有着非凡的智慧和独特的见解。我迫切地希望通过这本书，能够与这位大师进行一次深度“对话”，学习他的成功之道，理解他的销售哲学，并从中汲取宝贵的经验，指引我未来的发展方向。 “终极”二字，更是激起了我对销售本质的强烈探索欲。在这个信息爆炸的时代，各种理论和技巧层出不穷，但真正能够被称为“终极”的，必然是那些经过时间检验、能够触及事物根本的智慧。我希望这本书能够为我揭示销售领域那些永恒不变的真理，让我能够真正理解，如何才能做到“没有不成交的订单”。 在阅读过程中，我非常注重书籍的内容结构和实用性。我希望这本书能够逻辑清晰，由浅入深，不仅提供深刻的理论见解，更能给出具体、可操作的建议。我期待能够将书中所学迅速应用于实际工作，并看到切实的成效。 我对书中关于客户洞察的深入分析尤其期待。我一直认为，最成功的销售，是建立在对客户需求的深刻理解和满足之上的。我希望这本书能够教会我如何更敏锐地捕捉客户的真实需求，如何识别他们的痛点，以及如何为他们提供最贴心的解决方案，从而建立起牢固的信任关系。 沟通是连接销售方和客户的桥梁。我期待书中能够提供一些关于如何建立融洽关系、如何进行有效提问、如何倾听，以及如何清晰、有说服力地表达产品价值的实用技巧。更重要的是，我希望能够学到如何巧妙地化解客户的疑虑和反对意见，将每一次的“拒绝”都转化为一次加深理解、赢得信任的机会。 “没有不成交的订单”，这句话听起来充满自信，也暗示着一种高超的销售艺术。我希望这本书能够引导我理解，这种境界并非依靠强迫或欺骗来实现，而是通过提供卓越的价值，通过建立一种长期的、基于信任的合作关系来达成。我希望我能学会如何创造一种让客户感到满意和愉悦的交易体验。 总而言之，《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书，在我心中已成为一个充满吸引力的学习宝库。我期待它能够为我带来一场关于销售的深刻变革，让我能够突破自我，成为一名更专业、更自信、更成功的销售人员。
评分最近刚开始阅读《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》，这本书给我的第一印象就是——厚重。不是指页数，而是那种内容深邃、理论扎实的质感。我一直认为，真正能够指导我们前进的，不是那些浮光掠影的技巧，而是那些经得起时间考验的、深刻的底层逻辑。这本书从书名上就传递出一种“大道至简”的智慧，让我觉得它可能隐藏着销售的终极奥秘，能够触及我们一直以来都在寻找的那个“为什么”。 作为一名在销售行业摸爬滚打多年的实践者，我深知其中的甘苦。见过太多的“错失良机”，也经历过无数次的“意兴阑珊”。我们常常觉得自己已经拼尽全力，付出了巨大的努力，但最终的结果却总是差强人意。这让我开始反思，究竟问题出在哪里？是我的沟通方式不够有效？还是我对产品的理解不够到位？亦或是，我对客户心理的把握出现了偏差？这本书，似乎给了我一个全新的视角去审视这些问题。 我特别关注书中提到的“销售心经”部分。在我看来，销售之所以难，很大程度上是因为它涉及到人性的复杂性，以及我们自身心态的波动。被拒绝的痛苦，失败的挫败感，都会让我们质疑自己的能力，甚至动摇我们对这份事业的热情。如果这本书能够提供一套系统性的方法，帮助我们建立更强大的内心，让我们能够在逆境中保持韧性，在压力下找到方向，那么它将不仅仅是一本销售工具书，更可能是一本心灵的导师。 “全美销售大师”这个头衔，无疑为这本书增添了强大的吸引力。这意味着作者拥有丰富的实战经验，以及一套经过市场检验的、行之有效的方法论。我迫切地想了解，这位大师是如何从一个普通的销售人员成长为顶尖的，他的成功背后有哪些不为人知的付出和思考？我希望这本书能够像一次深度访谈，让我得以窥见他的智慧，学习他的经验，并从中汲取力量，指引我的前行之路。 “终极”二字，更是激起了我内心深处的渴望。在信息爆炸的时代，各种销售理论和技巧层出不穷，但很多都只是昙花一现，无法带来长期的改变。我希望这本书能够揭示那些真正能够穿越时间、适用于任何时代、任何场景的销售本质。我想要理解，到底是什么样的“心经”，能够让“没有不成交的订单”成为一种常态，而不仅仅是一种美好的愿景。 这本书在内容编排和理论阐述上，我同样抱有很高的期待。一本优秀的销售书籍，不仅要有深刻的理论高度，还要有清晰的逻辑结构和落地可行的操作方法。我希望它能够一步步引导读者，从基础的概念入手，逐步深入到更复杂的策略和技巧，让每一个读者都能有所收获，并能在实际工作中找到自己的定位和发展方向。 我非常期待书中能够提供关于客户洞察的深入分析。真正优秀的销售，往往能够“读懂”客户，理解他们的痛点、需求和期望，甚至能够在客户自己都没有意识到的情况下，为他们提供最契合的解决方案。我希望这本书能够教会我如何更敏锐地捕捉客户的信号，如何进行更有效的沟通，从而建立起更深层次的信任和连接。 沟通技巧是销售的命脉。我希望这本书能够提供一些关于如何建立融洽关系、如何进行富有成效的提问、如何倾听，以及如何清晰、有说服力地阐述产品价值的实操方法。更重要的是，我希望它能教会我如何有效地处理客户的疑虑和反对意见，将每一次的“拒绝”都转化为进一步拉近距离、赢得信任的机会。 “没有不成交的订单”这句话，听起来有些激进，但我相信它背后蕴含的，是一种高超的销售艺术，而不是简单的“套路”。我希望这本书能让我理解，如何通过提供真正的价值，如何通过建立长期的合作关系，来让每一次的交易都成为一次愉快的体验，从而让“成交”成为一种自然而然的结果。 总的来说，这本书给我带来了强烈的学习动力。它不仅仅是一本关于销售技巧的书，更是一本关于如何理解人性、如何建立连接、如何实现价值的书。我期待它能够帮助我突破当前的瓶颈，成为一名更专业、更自信、更成功的销售人员。
评分这本书刚拿到手，就被书名吸引住了——《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》。第一感觉是，名字听起来有点“大”，但又充满了诱惑力，仿佛真的掌握了打开一切成交之门的钥匙。翻开目录，看到里面涵盖了从心态调整、客户洞察、沟通技巧到谈判策略等一系列销售过程中可能遇到的方方面面，这让我对它的内容充满了期待。 我是一个在销售一线摸爬滚打了多年的从业者，深知销售的艰难与魅力。每一次的拜访，每一次的沟通，都是一场心理的博弈，一次价值的传递。很多时候，我们觉得已经做得足够好，但结果却不如人意，这其中的原因，往往不是技巧的缺失，而是思维方式的偏差，或者是对客户心理的理解不够深入。这本书，从书名上就透露出一种“大道至简”的智慧，不是教你一些花哨的技巧，而是从根本上改变你对销售的认知，让你懂得，每一次的“不成交”，背后都有其必然的原因，而这些原因，是可以被我们掌握和改变的。 我特别想深入了解的是书中所提到的“心经”部分。销售不仅仅是一项技能，更是一种心态，一种信念。很多时候，我们会被拒绝打击，会被压力压垮，甚至怀疑自己的能力。如果这本书能够提供一套有效的心理建设方法，帮助我们在面对困难时保持积极乐观，坚定信念，那么它将不仅仅是一本销售指南，更是一本能够提升个人心智成熟度的读物。我期待它能教会我如何在每一次挫折中汲取经验，如何将压力转化为动力，如何始终保持对销售事业的热情和专注。 这本书的“全美销售大师”的头号，让我对作者的权威性有了很高的期望。我一直认为，真正顶尖的销售人员，他们的成功并非偶然，而是源于一套经过无数实践检验的、深刻的理论和方法。我渴望了解这位大师是如何一步步走到今天的，他的销售哲学是怎样的，他的成功秘诀又藏在何处。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，通过生动的故事和案例，将这些宝贵的经验传授给我，让我能够少走弯路，更快地成长。 我关注的另一个重点是“终极”二字。在销售领域，总是不断涌现新的理论和技巧，但很多都只是昙花一现。我希望这本书所揭示的，是那些跨越时空、能够触及销售本质的、真正有价值的原则。我希望它不是一时的潮流，而是一套能够指导我长久发展的销售理念。我想要理解，究竟是什么样的“心经”，能够让销售变得如此得心应手，让“不成交”成为一种罕见的例外。 对于这本书的结构和内容编排，我也充满了好奇。一本好的销售书籍，不仅要有深刻的理论，还要有清晰的逻辑和实用的方法。我希望它能够循序渐进地引导读者，从基础的概念到高阶的策略，让每一个环节都能够被充分理解和掌握。我特别期待其中能够包含一些具体的步骤和可操作的建议，这样我才能在实际工作中进行尝试和应用，并最终看到效果。 我一直坚信，成功的销售，是建立在对客户需求的深刻理解和满足之上的。这本书能否帮助我更好地洞察客户的真实想法？能否让我掌握一些方法，去挖掘客户潜在的需求，甚至在他们自己都未曾意识到的时候，为他们提供最合适的解决方案？这对我而言，是销售能力提升的关键。如果这本书能在这方面提供突破性的见解，那将是我最大的收获。 在销售过程中，沟通是连接销售方与客户的桥梁。我希望这本书能提供一些关于如何建立信任、如何进行有效提问、如何倾听、以及如何清晰地传达产品价值的技巧。同时，我也希望它能教会我如何应对客户的异议和拒绝，而不是将其视为终结，而是将其视为进一步了解客户、解决问题的机会。 “没有不成交的订单”，这句话听起来非常有力，但现实往往是复杂的。我希望这本书能够帮助我理解，这种“没有不成交的订单”的状态，并不是依靠强迫或者欺骗来实现的，而是通过一种高明的、以客户为中心的方式来达成。我希望它能教会我如何创造双赢的局面，让客户在购买过程中感受到价值和尊重，从而心甘情愿地做出决定。 总而言之，这本书在我心中不仅仅是一本销售书籍，更像是一扇通往更高销售境界的大门。我迫不及待地想进去探索，去学习，去实践，去改变。我相信，通过这本书，我能够对销售有一个全新的认识，并最终提升我的销售业绩，实现我的职业目标。
评分初次接触《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》，就被其极具冲击力的书名所吸引。这不仅仅是一个口号，更像是一种承诺，一种对销售过程本质的深刻洞察。在当下这个信息过载、竞争激烈的市场环境中，如何才能真正实现“没有不成交的订单”，这本身就是一个极具挑战性的问题。我一直相信，真正的销售智慧，往往蕴藏在那些看似朴素却极其深刻的道理之中。 我是一名在零售行业工作多年的销售人员，每天都在面对形形色色的客户，处理各种各样的交易。虽然我积累了一些经验，但总觉得在某些关键时刻，自己会陷入瓶颈，无法突破。尤其是在面对那些犹豫不决、或者提出刁钻问题的客户时，我常常感到力不从心。这本书，让我看到了一个能够系统性解决这些问题的可能性，它让我相信，销售并非偶然，而是可以通过学习和掌握一套行之有效的方法来达成的。 我尤其对书中“心经”这个词汇特别留意。在我看来，销售不仅仅是技巧的堆砌，更是心态的较量。一个销售人员的心态，直接决定了他的行为模式，也影响着他与客户的互动效果。如果这本书能够提供一套能够稳定情绪、提升信心、坚定信念的“心法”，那么它将不仅仅是提升销售业绩的工具，更是帮助我成为一个更成熟、更强大的个体。 “全美销售大师”的背书，无疑大大增加了我对这本书的信任度。在我看来，一个能够在顶尖销售领域获得如此荣誉的人，必然拥有着超越常人的见解和独到的方法。我渴望了解，这位大师是如何一步步走向成功的？他的销售哲学是怎样的？他的成功是否能够被复制，或者至少，他的经验是否能够为我所用？我期待能够通过这本书，获得来自顶尖智慧的指引。 “终极”二字，更让我对这本书的内容充满期待。我希望它能够为我揭示销售领域那些颠扑不破的真理，那些能够穿越时间和空间的普适性原则。我想要理解，到底是什么样的“心经”，能够让销售变得如此顺畅，让“不成交”成为一种例外，而非常态。这是一种对销售本质的探索，也是对自己职业生涯的一次深刻反思。 在阅读一本书籍时，我非常注重它的逻辑结构和内容的可操作性。一本好的销售书籍，不仅要讲道理，更要提供方法。我希望这本书能够层层递进，从宏观的理念到微观的技巧，为我描绘出一条清晰的学习路径。我期待能够从中找到具体的实践步骤，能够在我每天的工作中得以应用，并能看到切实的成效。 我对书中关于客户心理的分析尤其感兴趣。在销售过程中，真正能够打动客户的，往往是那些能够触及他们内心深处需求和情感的沟通。我希望这本书能够帮助我更深入地理解客户的动机，识别他们的真实需求，甚至能够在客户自己都没有意识到的时候，为他们提供最契合的解决方案。 有效的沟通是销售成功的关键。我期待书中能够提供一些关于如何建立良好关系、如何进行有效提问、如何倾听、以及如何清晰、有说服力地传达产品价值的实用技巧。同时，我也希望它能教会我如何巧妙地化解客户的疑虑和反对意见，将每一次的挑战都转化为增进理解和信任的契机。 “没有不成交的订单”，这句话可能听起来有些夸张，但我相信它代表了一种至高的销售境界。我希望这本书能够引导我理解，这种境界并非通过强迫或者欺骗来实现，而是通过提供真正的价值，通过建立长期、互信的合作关系来达成。我想要学习如何创造一种让客户感到满意和愉悦的交易体验，让“成交”成为水到渠成的事情。 总而言之，《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书，在我看来，不仅仅是一本提升销售技巧的书，更是一本能够重塑我销售观、甚至改变我个人心智模式的书。我期待在接下来的阅读过程中，能够获得深刻的启示，并最终将这些智慧融入到我的实际工作中，成为一名更出色的销售人员。
评分第一次接触到《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书，就被其书名中蕴含的强大自信和深刻洞察所震撼。销售，这个永恒的话题，总是在不断地被重新定义和探索。而“没有不成交的订单”，则像是一个终极目标，一个让所有销售人员为之奋斗的理想状态。我相信，这本书能够为我揭示实现这一目标的具体路径。 作为一名在销售行业摸爬滚打多年的普通人，我深知其中的艰辛与不易。每一次的客户拜访，每一次的沟通谈判，都可能充满未知。我曾经有过成功的喜悦，也经历过失败的沮丧。我一直在思考，究竟是什么样的智慧，能够让销售变得如此得心应手，让“不成交”成为一种罕见的例外？这本书，似乎正在为我拨开迷雾。 我特别被书中“心经”这两个字所吸引。在我看来，销售的成功，不仅仅在于掌握多少技巧，更在于拥有怎样的内心力量。一个强大的、积极的心态，能够帮助我们更好地应对挑战，保持前进的动力。如果这本书能够提供一套系统性的方法，帮助我修炼内心，提升心理素质，那么它将对我来说，意义非凡。 “全美销售大师”的头衔，为这本书增添了极高的权威性和可信度。我一直认为，真正的销售大师，一定拥有着超越常人的智慧和丰富的实战经验。我迫切地希望通过这本书，能够近距离地了解这位大师的思考方式，学习他的成功哲学，并从中汲取宝贵的经验，指引我未来的发展方向。 “终极”二字，更是激起了我对销售本质的强烈探索欲。在这个信息爆炸的时代，各种理论和技巧层出不穷，但真正能够被称为“终极”的，必然是那些经过时间检验、能够触及事物根本的智慧。我希望这本书能够为我揭示销售领域那些永恒不变的真理，让我能够真正理解，如何才能做到“没有不成交的订单”。 在阅读过程中，我非常注重书籍的内容结构和实用性。我希望这本书能够逻辑清晰，由浅入深，不仅提供深刻的理论见解，更能给出具体、可操作的建议。我期待能够将书中所学迅速应用于实际工作，并看到切实的成效。 我对书中关于客户洞察的深入分析尤其期待。我一直认为，最成功的销售，是建立在对客户需求的深刻理解和满足之上的。我希望这本书能够教会我如何更敏锐地捕捉客户的真实需求，如何识别他们的痛点，以及如何为他们提供最贴心的解决方案，从而建立起牢固的信任关系。 沟通是连接销售方和客户的桥梁。我期待书中能够提供一些关于如何建立融洽关系、如何进行有效提问、如何倾听，以及如何清晰、有说服力地表达产品价值的实用技巧。更重要的是，我希望能够学到如何巧妙地化解客户的疑虑和反对意见，将每一次的“拒绝”都转化为一次加深理解、赢得信任的机会。 “没有不成交的订单”，这句话听起来充满自信，也暗示着一种高超的销售艺术。我希望这本书能够引导我理解，这种境界并非依靠强迫或欺骗来实现，而是通过提供卓越的价值，通过建立一种长期的、基于信任的合作关系来达成。我希望我能学会如何创造一种让客户感到满意和愉悦的交易体验。 总而言之，《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书，在我心中已成为一个充满吸引力的学习宝库。我期待它能够为我带来一场关于销售的深刻变革，让我能够突破自我，成为一名更专业、更自信、更成功的销售人员。
评分拿到《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书，书名本身就极具吸引力，让我迫不及待地想一探究竟。销售，一个充满挑战和机遇的领域，而“没有不成交的订单”这句话，仿佛是销售人员心中最深切的渴望，也是他们不断追求的目标。我相信，这本书能够为我揭示通往这个目标的核心路径。 作为一名在销售领域工作多年的普通从业者，我经历过无数次的成功和失败。我深知，很多时候，我们以为自己已经做得很好，但结果却不如人意。这让我开始反思，究竟是什么原因导致了这种差异？是我的沟通方式不够到位？还是我对客户的理解不够深入？抑或是，我的心态出现了偏差？这本书，似乎能够提供一个全新的视角来审视这些问题。 我尤其对书中“心经”二字印象深刻。在我看来，销售不仅仅是技巧的运用，更是心智的修炼。一个强大的内心，能够帮助我们更好地应对压力，保持积极的态度，并在每一次挑战中找到前进的动力。如果这本书能够提供一套行之有效的心态建设方法，那么它将对我来说，具有非同一般的价值。 “全美销售大师”的头衔，让我对作者的专业性和经验给予了高度的认可。我深信，能够在这个竞争激烈的领域获得如此赞誉的人，必然拥有着超越常人的智慧和深刻的洞察力。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，通过生动的故事和案例，将这位大师的成功之道娓娓道来，让我能够从中受益匪浅。 “终极”二字，更是勾起了我对销售本质的探索欲。在这个信息爆炸的时代，各种理论和方法层出不穷，但真正能够被称为“终极”的，一定是那些经得起时间考验、能够触及事物根本的智慧。我希望这本书能够为我揭示销售领域那些颠扑不破的真理，让我能够真正理解，如何才能做到“没有不成交的订单”。 在阅读过程中，我非常注重书籍的内容结构和可操作性。我希望这本书能够逻辑清晰，循序渐进，从宏观的理论到微观的技巧，都能够做到深入浅出。我期待能够从中获得具体的、可执行的建议，能够在我日常的工作中得到应用，并最终看到显著的成效。 我对书中关于客户洞察的部分尤其感兴趣。我一直认为，成功的销售，在于真正理解客户的需求。我希望这本书能够教会我如何更敏锐地捕捉客户的潜在需求，如何识别他们的痛点，以及如何为他们提供最贴心的解决方案，从而建立起牢固的信任关系。 沟通是连接销售方和客户的桥梁。我期待书中能够提供一些关于如何建立融洽关系、如何进行有效提问、如何倾听，以及如何清晰、有说服力地表达产品价值的实用技巧。更重要的是，我希望能够学到如何巧妙地化解客户的疑虑和反对意见，将每一次的“拒绝”都转化为一次加深理解、赢得信任的机会。 “没有不成交的订单”，这句话听起来充满力量，但我相信它背后蕴含的是一种以客户为中心的、创造价值的销售哲学。我希望这本书能够引导我理解，如何通过提供卓越的价值，通过建立长期的合作关系，来让每一次交易都成为一次愉快的体验，从而让“成交”成为一种自然而然的结果。 总而言之，《没有不成交的订单：全美销售大师的终极销售心经》这本书，在我看来，不仅仅是一本提升销售技能的书，更是一本能够重塑我销售观、甚至改变我个人心智模式的书。我期待它能够为我带来一场关于销售的深刻启迪，让我能够突破自我，成为一名更出色的销售人员。
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