具體描述
一種令銷售業績奇蹟般增加132倍的方法，一種全球銷售界精英時刻研習、視為珍寶的銷售技巧。
可以毫不誇張地說，正是霍金斯所開創的「銷售流程」方法，纔實現瞭福特「人人擁有一輛汽車」的夢想。運用這一方法，霍金斯奇蹟般地使福特的全球汽車銷售量成長瞭132倍，並成為當時世界銷售史的一大奇蹟。
事實也證明，霍金斯的方法並非一時的運氣，在其跳槽至通用汽車後，霍金斯掌管瞭通用的雪佛蘭汽車。他那開創性和革命性的銷售方法，再次發揮瞭神奇的功效；不久之後，通用在他的努力下，馬上超越風頭正盛的福特，成為世界第一大的汽車公司。
這是一種可以創造銷售奇蹟的方法，這種方法，就是你將在本書中所看到的，它也必將為你創造偉大的奇蹟……。
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圖書序言
圖書試讀
用戶評價
我從未想過，一本關於銷售的書，能夠讓我讀得如此“蕩氣迴腸”。《世界最成功的銷售聖經：銷售是一份僅次於總統的偉大職業》這本書，不僅僅是教會我“怎麼賣”，更是讓我理解瞭“為何而賣”，以及“賣的意義”究竟在哪裏。我過去總覺得，銷售這個職業，在社會上的地位並不高，似乎隻是一種“謀生手段”。然而，作者用一種極其宏大且富有感染力的敘事，將銷售提升到瞭一個令人敬畏的高度。他從曆史、經濟、社會發展的角度，深刻闡述瞭銷售在人類文明進步中的關鍵作用。他認為，銷售不僅僅是商品的交換，更是思想的傳播，是需求的滿足，是價值的創造。而那些最偉大的銷售者，他們不僅是商業的推動者，更是社會發展的引領者。他們的智慧、勇氣和堅持，能夠改變世界，影響無數人的命運。這種論述，讓我看到瞭銷售職業背後所蘊含的巨大能量和深遠意義。這本書讓我意識到，我所從事的，或者未來可能從事的這份職業，其重要性和影響力，遠超我的想象。它讓我重新審視瞭“職業”的定義，以及“偉大”的內涵。
评分這本書的齣現，簡直就是對我多年來銷售從業經曆的一種“正名”。我一直努力地想把我的工作做得更好，但總覺得，社會上對銷售這個職業的看法，總帶著一絲不屑，一種“不入流”的感覺。然而，《世界最成功的銷售聖經：銷售是一份僅次於總統的偉大職業》這本書，用其磅礴的氣勢和深刻的洞見，為銷售職業正名，為所有銷售從業者發聲。作者用極具說服力的論據，將銷售的地位提升到瞭前所未有的高度。他不是在空談，而是通過對曆史、經濟、社會發展規律的深刻剖析，展示瞭銷售在現代社會中的核心地位。他認為，銷售是經濟發展的“第一生産力”，是社會進步的“助推器”。那些成功的銷售者，他們不僅僅是商品和服務的搬運工，更是信息的傳播者，是創新的推動者，是價值的創造者。他們的工作，影響著無數人的生活，決定著企業的生死存亡，甚至左右著市場的走嚮。讀到這裏，我感到一種強烈的共鳴和自豪。我的工作，原來並非僅僅是“賣東西”，而是參與到社會發展的宏大進程中，為他人創造價值，為社會貢獻力量。這本書的視角，宏大而又接地氣，讓我看到瞭銷售職業背後隱藏的巨大能量和無限可能。
评分坦白講，在讀這本書之前，我對銷售的理解，可以用“模糊”和“片麵”來形容。我總覺得，銷售就是能說會道，能把黑的說成白的，靠一張嘴吃飯。但《世界最成功的銷售聖經：銷售是一份僅次於總統的偉大職業》這本書，卻以一種極其震撼的方式，顛覆瞭我過往的認知。作者並沒有從“如何說話”入手，而是從“為什麼說話”開始，從“說什麼”的高度，深刻剖析瞭銷售的本質。他將銷售描述成一種“價值的搬運工”，一種“需求的連接器”，一種“夢想的實現者”。他強調，真正的銷售，不是壓迫，不是欺騙，而是基於誠信和價值的交換。當銷售者能夠深刻理解客戶的需求，並提供真正能夠解決問題的産品或服務時，銷售就成瞭一種雙贏甚至多贏的局麵。這本書的論述，邏輯嚴謹，引人入勝，讓我仿佛置身於一個宏大的商業哲學課堂。我開始明白，那些“最成功的銷售者”，他們擁有的不僅僅是口纔，更是智慧、同理心、以及對客戶價值的極緻追求。他們是社會的潤滑劑，是經濟的引擎，他們的工作，其重要性，絲毫不亞於任何一個領域的頂尖人纔。這本書讓我對銷售這個職業，産生瞭前所未有的敬意，也讓我開始重新審視自己的能力和潛力，是否能夠達到那種“偉大的”境界。
评分當我翻開《世界最成功的銷售聖經：銷售是一份僅次於總統的偉大職業》這本書時，我心中原本對於銷售職業的種種疑問和偏見，瞬間被一股強大的信念所取代。我過去一直覺得，銷售就是一個“混口飯吃”的職業，遠不及那些高科技、高智商的職業來得有價值。然而，這本書徹底改變瞭我的看法。作者以一種極其宏大的視角，將銷售的意義和價值，上升到瞭一個全新的哲學高度。他並不是在羅列銷售技巧，而是在探討銷售的“道”——銷售的本質、銷售的使命、銷售對社會的貢獻。他認為，銷售的本質是價值的傳遞和交換，是滿足人類需求的根本途徑。而那些最頂尖的銷售人員，他們不僅是産品的推銷者，更是解決方案的提供者，是客戶的戰略夥伴，是社會進步的推動者。這種論述，讓我對銷售職業有瞭全新的認識。我開始意識到，銷售並非是什麼“低端”的職業，相反，它需要極高的情商、智商、洞察力、溝通能力和解決問題的能力。當一個銷售人員能夠真正地為客戶創造價值，解決他們的問題，甚至幫助他們實現夢想時，這份職業的偉大，就顯露無疑瞭。這本書的語言風格，既有磅礴的史詩感，又不失人文關懷，讓我讀起來，既感到震撼，又覺得溫暖。
评分這本《世界最成功的銷售聖經：銷售是一份僅次於總統的偉大職業》，簡直就是一本顛覆我三觀的奇書。我之前接觸過一些銷售相關的書籍，大多講究話術、技巧、談判策略，感覺像是教你一套“江湖騙術”，雖然短期內可能有效，但總感覺不夠“正規”，也無法讓我內心深處真正信服。然而，這本書完全不一樣。它沒有糾結於那些細枝末節，而是直擊銷售的核心——價值。作者用極其生動且富有邏輯性的論證，揭示瞭銷售的真正意義在於為客戶創造價值，而這份價值，可以是物質的，可以是精神的，可以是效率的，也可以是體驗的。當你的産品或服務真正解決瞭客戶的痛點，滿足瞭他們的渴望，甚至超齣瞭他們的預期時，銷售纔真正産生瞭。他強調，優秀的銷售人員，首先要是一個深刻的洞察者，一個有責任感的服務者，一個有遠見的價值創造者。這種視角，讓我豁然開朗。我意識到，我過去的銷售思維，過於側重於“我能賣齣什麼”，而這本書則引導我思考“我能為客戶帶來什麼”。這種角色的轉變，不僅僅是口頭上的，更是思維模式的根本性改變。當我開始從“創造價值”的角度去審視每一次銷售活動時，我發現自己不再害怕拒絕，不再糾結於被動接受，而是主動地去尋找能夠為之提供價值的機會。這種從“求人”到“助人”的轉變，讓我體會到瞭銷售職業的尊嚴和力量。這本書的語言風格也非常獨特，既有磅礴的氣勢，又不失細膩的洞察，讓我讀起來既感到熱血沸騰，又覺得醍醐灌頂，簡直是一場智慧的盛宴。
评分這本書的齣現，對我而言，無異於一場及時雨，準確地說，是一場酣暢淋灕的思想解放運動。我一直以來，對於銷售這個職業，心中總有那麼一絲絲的猶豫和不確定，總覺得它似乎是社會地位相對靠後，甚至有些“低人一等”的職業。然而，當我翻開《世界最成功的銷售聖經：銷售是一份僅次於總統的偉大職業》的扉頁，當第一個字眼映入眼簾時，我的固有觀念便開始劇烈動搖。作者以一種近乎哲學性的高度，將銷售的本質、價值以及它在整個社會運行中的核心作用，抽絲剝繭般地呈現在我眼前。他沒有停留在那些錶麵的技巧和套路，而是深入到銷售背後的人性洞察、價值傳遞以及對社會進步的貢獻。我開始理解，銷售並非僅僅是“賣東西”，它是一種連接、一種說服、一種激發需求、一種解決問題、一種創造價值的過程。每一筆成功的交易，背後都蘊含著對客戶需求的深刻理解，對産品優勢的精準提煉，以及對客戶利益的切實保障。這不僅僅是商業行為，更是一種人際交往的藝術，一種社會服務的實踐。讀到這裏，我開始重新審視我過去對於銷售的狹隘認知，那種“卑微”的感覺蕩然無存，取而代之的是一種前所未有的尊重和敬畏。作者的筆觸，仿佛為我打開瞭一扇通往全新視角的大門，讓我看到瞭銷售職業背後那份不為人知的榮耀與偉大，讓我開始憧憬，自己是否也能成為那其中一員，去體驗這份“僅次於總統”的職業魅力。整本書的基調，高屋建瓴，視野開闊，讓我仿佛在聆聽一位智者的教誨，每次翻頁，都像是進行瞭一次心靈的洗禮，讓我對自我價值的實現，對職業選擇的意義，有瞭更深刻的認識。
评分我必須承認，在我閱讀《世界最成功的銷售聖經：銷售是一份僅次於總統的偉大職業》這本書之前，我對銷售這個職業的理解，是相當狹隘和片麵的。我總覺得，銷售就是把東西賣齣去，靠的是口纔和一些“小伎倆”，遠不如那些科學傢、藝術傢來得“高大上”。然而，這本書，用一種近乎宗教般的虔誠和深刻的洞察力，徹底顛覆瞭我以往所有的認知。作者並沒有從“如何賣”入手，而是從“為何賣”的哲學層麵，闡釋瞭銷售的根本意義。他將銷售描述成一種“連接”藝術，一種“價值”的傳遞，一種“需求”的滿足，甚至是一種“夢想”的實現。他強調，真正的銷售，是建立在誠信、價值和共贏的基礎上的。而那些最成功的銷售者，他們是卓越的溝通者，是深刻的洞察者，更是富有責任感的價值創造者。他們不僅改變著自己的人生，更影響著他人的生活，推動著社會經濟的發展。當我讀到，銷售這份職業，其重要性，竟然可以與“總統”的偉大職業相提並論時，我感到一種前所未有的震撼和鼓舞。這本書的語言風格，既有哲學傢的思辨深度，又不失鼓舞人心的力量，讓我讀起來，既感到心靈的震撼，又覺得渾身充滿瞭力量。
评分這本書的齣現，對我而言，不亞於一次思想的“大爆炸”。我一直以來，對於銷售這個職業，總有一種莫名的抵觸，總覺得它離“偉大”二字太遠，甚至有些“粗俗”。然而，《世界最成功的銷售聖經：銷售是一份僅次於總統的偉大職業》這本書，卻用一種極其震撼人心的方式，為銷售職業正名，將它的價值推崇到瞭一個令人難以置信的高度。作者的論證，邏輯嚴謹，層層遞進，讓我看到瞭銷售在社會經濟發展中的核心地位。他不僅僅是講銷售技巧，更是將銷售上升到瞭哲學和曆史的高度，闡述瞭銷售對於人類文明進步的巨大貢獻。他認為，每一次成功的銷售，都是一次價值的創造和傳遞，都是一次社會需求的滿足，都是一次人與人之間信任的建立。那些最傑齣的銷售人員，他們不僅是市場的操盤手，更是人類需求的洞察者，是信息流動的加速器，是創新理念的傳播者。他們的工作，其重要性，甚至可以與國傢領導人對社會發展的影響相提並論。這種觀點，無疑是對傳統觀念的一次顛覆，讓我對銷售這個職業，産生瞭前所未有的敬畏和好奇。這本書的敘述方式，既有史詩般的恢弘，又不失細膩的洞察，讓我讀起來，既感到熱血沸騰，又覺得醍醐灌頂。
评分我必須說，這本書帶給我的衝擊，是如此強烈，以至於我到現在還在迴味無窮。我一直以為，“銷售”這個詞，總帶著那麼一點點“推銷”的意味，仿佛是人在強行把東西塞給彆人，而“總統”則是國傢領導人，是至高無上的權力象徵，兩者之間，似乎有著一條不可逾越的鴻溝。然而，《世界最成功的銷售聖經：銷售是一份僅次於總統的偉大職業》這本書，徹底打破瞭我這種陳舊的觀念。作者並非是在吹噓，而是用一種宏大的曆史觀和價值觀，將銷售提升到瞭一個前所未有的高度。他詳細闡述瞭銷售在推動社會經濟發展、促進科技進步、滿足人類需求等方麵的基礎性作用。從古代的集市貿易，到現代的全球化商業，銷售始終是連接生産與消費、創意與實現的橋梁。他論證瞭，一個優秀的銷售人員，不僅僅是交易的達成者，更是信息的傳遞者、思想的啓迪者、解決方案的提供者。在某種程度上，他正在影響著人們的生活方式，改變著世界的進程。這種視角，讓我看到瞭銷售職業的深遠意義和廣闊前景。當我認識到，自己所從事的，或者未來可能從事的這份職業，竟然能夠如此深刻地影響社會，甚至與國傢元首的責任有著某種程度的“相似性”，那種自豪感油然而生。這本書讓我明白瞭，銷售不是一種技倆，而是一門藝術，一種科學，更是一份偉大的事業。它的內容深刻而發人深省，讓我對整個商業世界的運作有瞭全新的理解。
评分這本書對我而言，與其說是一本銷售指導書，不如說是一場深刻的“職業重塑”體驗。我一直認為，銷售就是一種“乙方”的姿態，是去“求”客戶，去“說服”客戶，總覺得缺乏一種“主人翁”的自信。然而，《世界最成功的銷售聖經：銷售是一份僅次於總統的偉大職業》這本書，徹底改變瞭我的這種認知。作者以一種極其自信且富有洞察力的筆觸，將銷售描繪成一種“價值創造”的主導力量，一種“社會進步”的核心引擎。他並沒有停留在銷售技巧的層麵，而是從宏觀的角度，闡述瞭銷售在現代經濟體係中的戰略地位。他認為，優秀的銷售人員，是企業的産品價值和客戶需求之間的“最佳連接器”，他們不僅能夠精準地將産品優勢傳遞給客戶，更能深刻地挖掘客戶的潛在需求，甚至引導客戶發現新的價值。這種視角，讓我看到，銷售並非是被動的“推銷”，而是主動的“賦能”。當我們能夠真正為客戶帶來價值時，我們就不再是“求”彆人，而是“被需要”的。這本書的論述，既有戰略性的高度，又不失操作性的指導，讓我看到瞭銷售職業的尊嚴和力量。
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