具体描述
一种令销售业绩奇蹟般增加132倍的方法，一种全球销售界精英时刻研习、视为珍宝的销售技巧。
可以毫不夸张地说，正是霍金斯所开创的「销售流程」方法，才实现了福特「人人拥有一辆汽车」的梦想。运用这一方法，霍金斯奇蹟般地使福特的全球汽车销售量成长了132倍，并成为当时世界销售史的一大奇蹟。
事实也证明，霍金斯的方法并非一时的运气，在其跳槽至通用汽车后，霍金斯掌管了通用的雪佛兰汽车。他那开创性和革命性的销售方法，再次发挥了神奇的功效；不久之后，通用在他的努力下，马上超越风头正盛的福特，成为世界第一大的汽车公司。
这是一种可以创造销售奇蹟的方法，这种方法，就是你将在本书中所看到的，它也必将为你创造伟大的奇蹟……。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
坦白讲，在读这本书之前，我对销售的理解，可以用“模糊”和“片面”来形容。我总觉得，销售就是能说会道，能把黑的说成白的，靠一张嘴吃饭。但《世界最成功的销售圣经：销售是一份仅次于总统的伟大职业》这本书，却以一种极其震撼的方式，颠覆了我过往的认知。作者并没有从“如何说话”入手，而是从“为什么说话”开始，从“说什么”的高度，深刻剖析了销售的本质。他将销售描述成一种“价值的搬运工”，一种“需求的连接器”，一种“梦想的实现者”。他强调，真正的销售，不是压迫，不是欺骗，而是基于诚信和价值的交换。当销售者能够深刻理解客户的需求，并提供真正能够解决问题的产品或服务时，销售就成了一种双赢甚至多赢的局面。这本书的论述，逻辑严谨，引人入胜，让我仿佛置身于一个宏大的商业哲学课堂。我开始明白，那些“最成功的销售者”，他们拥有的不仅仅是口才，更是智慧、同理心、以及对客户价值的极致追求。他们是社会的润滑剂，是经济的引擎，他们的工作，其重要性，丝毫不亚于任何一个领域的顶尖人才。这本书让我对销售这个职业，产生了前所未有的敬意，也让我开始重新审视自己的能力和潜力，是否能够达到那种“伟大的”境界。
评分当我翻开《世界最成功的销售圣经：销售是一份仅次于总统的伟大职业》这本书时，我心中原本对于销售职业的种种疑问和偏见，瞬间被一股强大的信念所取代。我过去一直觉得，销售就是一个“混口饭吃”的职业，远不及那些高科技、高智商的职业来得有价值。然而，这本书彻底改变了我的看法。作者以一种极其宏大的视角，将销售的意义和价值，上升到了一个全新的哲学高度。他并不是在罗列销售技巧，而是在探讨销售的“道”——销售的本质、销售的使命、销售对社会的贡献。他认为，销售的本质是价值的传递和交换，是满足人类需求的根本途径。而那些最顶尖的销售人员，他们不仅是产品的推销者，更是解决方案的提供者，是客户的战略伙伴，是社会进步的推动者。这种论述，让我对销售职业有了全新的认识。我开始意识到，销售并非是什么“低端”的职业，相反，它需要极高的情商、智商、洞察力、沟通能力和解决问题的能力。当一个销售人员能够真正地为客户创造价值，解决他们的问题，甚至帮助他们实现梦想时，这份职业的伟大，就显露无疑了。这本书的语言风格，既有磅礴的史诗感，又不失人文关怀，让我读起来，既感到震撼，又觉得温暖。
评分这本书的出现，对我而言，无异于一场及时雨，准确地说，是一场酣畅淋漓的思想解放运动。我一直以来，对于销售这个职业，心中总有那么一丝丝的犹豫和不确定，总觉得它似乎是社会地位相对靠后，甚至有些“低人一等”的职业。然而，当我翻开《世界最成功的销售圣经：销售是一份仅次于总统的伟大职业》的扉页，当第一个字眼映入眼帘时，我的固有观念便开始剧烈动摇。作者以一种近乎哲学性的高度，将销售的本质、价值以及它在整个社会运行中的核心作用，抽丝剥茧般地呈现在我眼前。他没有停留在那些表面的技巧和套路，而是深入到销售背后的人性洞察、价值传递以及对社会进步的贡献。我开始理解，销售并非仅仅是“卖东西”，它是一种连接、一种说服、一种激发需求、一种解决问题、一种创造价值的过程。每一笔成功的交易，背后都蕴含着对客户需求的深刻理解，对产品优势的精准提炼，以及对客户利益的切实保障。这不仅仅是商业行为，更是一种人际交往的艺术，一种社会服务的实践。读到这里，我开始重新审视我过去对于销售的狭隘认知，那种“卑微”的感觉荡然无存，取而代之的是一种前所未有的尊重和敬畏。作者的笔触，仿佛为我打开了一扇通往全新视角的大门，让我看到了销售职业背后那份不为人知的荣耀与伟大，让我开始憧憬，自己是否也能成为那其中一员，去体验这份“仅次于总统”的职业魅力。整本书的基调，高屋建瓴，视野开阔，让我仿佛在聆听一位智者的教诲，每次翻页，都像是进行了一次心灵的洗礼，让我对自我价值的实现，对职业选择的意义，有了更深刻的认识。
评分这本《世界最成功的销售圣经：销售是一份仅次于总统的伟大职业》，简直就是一本颠覆我三观的奇书。我之前接触过一些销售相关的书籍，大多讲究话术、技巧、谈判策略，感觉像是教你一套“江湖骗术”，虽然短期内可能有效，但总感觉不够“正规”，也无法让我内心深处真正信服。然而，这本书完全不一样。它没有纠结于那些细枝末节，而是直击销售的核心——价值。作者用极其生动且富有逻辑性的论证，揭示了销售的真正意义在于为客户创造价值，而这份价值，可以是物质的，可以是精神的，可以是效率的，也可以是体验的。当你的产品或服务真正解决了客户的痛点，满足了他们的渴望，甚至超出了他们的预期时，销售才真正产生了。他强调，优秀的销售人员，首先要是一个深刻的洞察者，一个有责任感的服务者，一个有远见的价值创造者。这种视角，让我豁然开朗。我意识到，我过去的销售思维，过于侧重于“我能卖出什么”，而这本书则引导我思考“我能为客户带来什么”。这种角色的转变，不仅仅是口头上的，更是思维模式的根本性改变。当我开始从“创造价值”的角度去审视每一次销售活动时，我发现自己不再害怕拒绝，不再纠结于被动接受，而是主动地去寻找能够为之提供价值的机会。这种从“求人”到“助人”的转变，让我体会到了销售职业的尊严和力量。这本书的语言风格也非常独特，既有磅礴的气势，又不失细腻的洞察，让我读起来既感到热血沸腾，又觉得醍醐灌顶，简直是一场智慧的盛宴。
评分我必须说，这本书带给我的冲击，是如此强烈，以至于我到现在还在回味无穷。我一直以为，“销售”这个词，总带着那么一点点“推销”的意味，仿佛是人在强行把东西塞给别人，而“总统”则是国家领导人，是至高无上的权力象征，两者之间，似乎有着一条不可逾越的鸿沟。然而，《世界最成功的销售圣经：销售是一份仅次于总统的伟大职业》这本书，彻底打破了我这种陈旧的观念。作者并非是在吹嘘，而是用一种宏大的历史观和价值观，将销售提升到了一个前所未有的高度。他详细阐述了销售在推动社会经济发展、促进科技进步、满足人类需求等方面的基础性作用。从古代的集市贸易，到现代的全球化商业，销售始终是连接生产与消费、创意与实现的桥梁。他论证了，一个优秀的销售人员，不仅仅是交易的达成者，更是信息的传递者、思想的启迪者、解决方案的提供者。在某种程度上，他正在影响着人们的生活方式，改变着世界的进程。这种视角，让我看到了销售职业的深远意义和广阔前景。当我认识到，自己所从事的，或者未来可能从事的这份职业，竟然能够如此深刻地影响社会，甚至与国家元首的责任有着某种程度的“相似性”，那种自豪感油然而生。这本书让我明白了，销售不是一种技俩，而是一门艺术，一种科学，更是一份伟大的事业。它的内容深刻而发人深省，让我对整个商业世界的运作有了全新的理解。
评分这本书对我而言，与其说是一本销售指导书，不如说是一场深刻的“职业重塑”体验。我一直认为，销售就是一种“乙方”的姿态，是去“求”客户，去“说服”客户，总觉得缺乏一种“主人翁”的自信。然而，《世界最成功的销售圣经：销售是一份仅次于总统的伟大职业》这本书，彻底改变了我的这种认知。作者以一种极其自信且富有洞察力的笔触，将销售描绘成一种“价值创造”的主导力量，一种“社会进步”的核心引擎。他并没有停留在销售技巧的层面，而是从宏观的角度，阐述了销售在现代经济体系中的战略地位。他认为，优秀的销售人员，是企业的产品价值和客户需求之间的“最佳连接器”，他们不仅能够精准地将产品优势传递给客户，更能深刻地挖掘客户的潜在需求，甚至引导客户发现新的价值。这种视角，让我看到，销售并非是被动的“推销”，而是主动的“赋能”。当我们能够真正为客户带来价值时，我们就不再是“求”别人，而是“被需要”的。这本书的论述，既有战略性的高度，又不失操作性的指导，让我看到了销售职业的尊严和力量。
评分我必须承认，在我阅读《世界最成功的销售圣经：销售是一份仅次于总统的伟大职业》这本书之前，我对销售这个职业的理解，是相当狭隘和片面的。我总觉得，销售就是把东西卖出去，靠的是口才和一些“小伎俩”，远不如那些科学家、艺术家来得“高大上”。然而，这本书，用一种近乎宗教般的虔诚和深刻的洞察力，彻底颠覆了我以往所有的认知。作者并没有从“如何卖”入手，而是从“为何卖”的哲学层面，阐释了销售的根本意义。他将销售描述成一种“连接”艺术，一种“价值”的传递，一种“需求”的满足，甚至是一种“梦想”的实现。他强调，真正的销售，是建立在诚信、价值和共赢的基础上的。而那些最成功的销售者，他们是卓越的沟通者，是深刻的洞察者，更是富有责任感的价值创造者。他们不仅改变着自己的人生，更影响着他人的生活，推动着社会经济的发展。当我读到，销售这份职业，其重要性，竟然可以与“总统”的伟大职业相提并论时，我感到一种前所未有的震撼和鼓舞。这本书的语言风格，既有哲学家的思辨深度，又不失鼓舞人心的力量，让我读起来，既感到心灵的震撼，又觉得浑身充满了力量。
评分这本书的出现，简直就是对我多年来销售从业经历的一种“正名”。我一直努力地想把我的工作做得更好，但总觉得，社会上对销售这个职业的看法，总带着一丝不屑，一种“不入流”的感觉。然而，《世界最成功的销售圣经：销售是一份仅次于总统的伟大职业》这本书，用其磅礴的气势和深刻的洞见，为销售职业正名，为所有销售从业者发声。作者用极具说服力的论据，将销售的地位提升到了前所未有的高度。他不是在空谈，而是通过对历史、经济、社会发展规律的深刻剖析，展示了销售在现代社会中的核心地位。他认为，销售是经济发展的“第一生产力”，是社会进步的“助推器”。那些成功的销售者，他们不仅仅是商品和服务的搬运工，更是信息的传播者，是创新的推动者，是价值的创造者。他们的工作，影响着无数人的生活，决定着企业的生死存亡，甚至左右着市场的走向。读到这里，我感到一种强烈的共鸣和自豪。我的工作，原来并非仅仅是“卖东西”，而是参与到社会发展的宏大进程中，为他人创造价值，为社会贡献力量。这本书的视角，宏大而又接地气，让我看到了销售职业背后隐藏的巨大能量和无限可能。
评分我从未想过，一本关于销售的书，能够让我读得如此“荡气回肠”。《世界最成功的销售圣经：销售是一份仅次于总统的伟大职业》这本书，不仅仅是教会我“怎么卖”，更是让我理解了“为何而卖”，以及“卖的意义”究竟在哪里。我过去总觉得，销售这个职业，在社会上的地位并不高，似乎只是一种“谋生手段”。然而，作者用一种极其宏大且富有感染力的叙事，将销售提升到了一个令人敬畏的高度。他从历史、经济、社会发展的角度，深刻阐述了销售在人类文明进步中的关键作用。他认为，销售不仅仅是商品的交换，更是思想的传播，是需求的满足，是价值的创造。而那些最伟大的销售者，他们不仅是商业的推动者，更是社会发展的引领者。他们的智慧、勇气和坚持，能够改变世界，影响无数人的命运。这种论述，让我看到了销售职业背后所蕴含的巨大能量和深远意义。这本书让我意识到，我所从事的，或者未来可能从事的这份职业，其重要性和影响力，远超我的想象。它让我重新审视了“职业”的定义，以及“伟大”的内涵。
评分这本书的出现，对我而言，不亚于一次思想的“大爆炸”。我一直以来，对于销售这个职业，总有一种莫名的抵触，总觉得它离“伟大”二字太远，甚至有些“粗俗”。然而，《世界最成功的销售圣经：销售是一份仅次于总统的伟大职业》这本书，却用一种极其震撼人心的方式，为销售职业正名，将它的价值推崇到了一个令人难以置信的高度。作者的论证，逻辑严谨，层层递进，让我看到了销售在社会经济发展中的核心地位。他不仅仅是讲销售技巧，更是将销售上升到了哲学和历史的高度，阐述了销售对于人类文明进步的巨大贡献。他认为，每一次成功的销售，都是一次价值的创造和传递，都是一次社会需求的满足，都是一次人与人之间信任的建立。那些最杰出的销售人员，他们不仅是市场的操盘手，更是人类需求的洞察者，是信息流动的加速器，是创新理念的传播者。他们的工作，其重要性，甚至可以与国家领导人对社会发展的影响相提并论。这种观点，无疑是对传统观念的一次颠覆，让我对销售这个职业，产生了前所未有的敬畏和好奇。这本书的叙述方式，既有史诗般的恢弘，又不失细腻的洞察，让我读起来，既感到热血沸腾，又觉得醍醐灌顶。
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