具体描述
＊连续九年拿下业绩总冠军，被同业形容根本不是人，而是鬼的业务超人张秀满，纪录至今无人能破！
＊继《恐怖ㄋㄟ！这样就能开发客户！》震撼各行各业后，全新传授「邀约、销售、经营」密技！
＊不景气年代，想成为顶尖业务，就要什么都能卖！
张秀满纵横业务领域十五年，从业务生手、业务冠军变成知名大企业的讲师；卖过的东西从保养品、高级别墅到健康产品等种类繁多。
她在销售保养品时，曾经创下总公司没货，需全省调货的纪录；她销售别墅时，曾创下「一人卖出十八栋高价别墅」的成绩。进入传销界后，她所销售的产品虽然是无形的「健康检查」，但因着她擅长的陌生开发及业务技巧，她的团队及业绩每每占公司前三大，《传销杂志》更将她揽为旗下专栏作者。
她说：业务行销不只是卖产品，更是在卖自己。
她说：我从不卖任何东西，我只是真心做人、做事、做生意而已。
她说：销售不是从我的嘴巴去卖东西，而是从别人的嘴巴帮我卖出去！ 从事业务工作是件简单快乐的事，本书要教大家史上最强的攻心祕笈和赢的祕诀，无论什么样的产品，都可以顺利成交。希望能帮助更多人获得成功，开拓生命更高远的视野。
作者简介
张秀满
她最擅长的是陌生开发、销售技巧、人际关系及教育训练，有十五年辉煌的业务实战经验。近十年来活跃于讲台与教育训练上，连全球排名前五大的天狮集团，都聘她为教育总顾问。在东南亚的演讲场次已经累积至两千五百场。
目前是「岱韦企管顾问有限公司」的负责人，着有《恐怖ㄋㄟ，这样就能开发客户》，一出版即成为商业类畅销书。
著者信息
图书目录
自序：Sales，是一件简单快乐的事
第一章 练就不销而销的祕诀
要成功，就要从大胆自销开始
正确的销售顺序：你「内销」了吗？
自己，就是最好的见证
要学会用钻石的眼光看自己
克服人们「怕被推销」的方法
更进一步练功夫：先从小活动开始
达到不销而销的小技巧
如何得到业务伙伴？
第二章 想成为Top，就向Top学习
军人成为Top Sales的祕密
电话开发，也可以收入满满
更进一步练功夫：陌生电话开发注意事项
更进一步练功夫：电话开发成功四字诀
蝉连九年销售总冠军的祕诀
更进一步练功夫：别在热门时段送礼
更进一步练功夫：你要跟别的业务员不一样
更进一步练功夫：应有的礼貌不能少
第三章 找到客户的攻心点，机会就是你的
交情比专业更有效
更进一步练功夫：先做朋友再谈业绩
你创造了有价值的会面吗？
意外的惊喜是最好的礼物
关心表面坚强的客户
让客户在你肩膀上哭泣
让客户知道你在意
告诉客户：「没来看你，心会不安。」
贴心小动作，成就大case
一开始就让对方感动
更进一步练功夫：感新念旧
雪中送炭，必做！
更进一步练功夫：每个人都是客户
第四章 赢的祕密
赢的祕密1：掌握男女有别的特质
赢的祕密2：针对女性的销售术
赢的祕密3：针对男性的销售术
赢的祕密4：微笑和喜相
更进一步练功夫：愈红的人愈谦虚
赢的祕密5：超感动服务
赢的祕密6：请教的心情
进一步练功夫：没有心机，销售就顺利
赢的祕密7：微妙的临场反应
赢的祕密8：要有不同的逻辑思考
赢的祕密9：出其不意
更进一步练功夫：收现金的客户最快成交
赢的祕密10：行动带来好运
赢的祕密11：将心比心
赢的祕密12：诚实和拚劲
赢的祕密13：大方做好事
赢的祕密14：懂得转换话术
赢的祕密15：仗义执言
图书序言
顶尖销售人员最上乘的功夫，就是练成「不销而销」的境界──不需要销售人员说破嘴，客户就自愿购买。
真的有这么好的事情吗？赶快往下看，你就会知道了！
从大胆自销开始
在演讲时，经常有人问我：成功的行销人员，究竟需要具备什么样的特质？
如果从个性来看，活泼热诚又外向，是十分合适的；如果不具备这样的特质，那么至少要敢主动开口，而不是期望有人会主动向你购买产品。
这样看来，只有一种人不适合从事行销工作，那就是内向、不爱开口，也不喜欢经营人际关系的人。
台语有句俗谚：「话若说得美，赚钱好像在赚水！话若说得好，人人都夸好！话若说得清，公司愈开愈大间！」
从这句谚语里，我们不难看出，会说话和不会说话的差别。
从事行销工作，会说话虽然重要，更重要的是要懂得自销。
行销不只是卖产品，更是在卖自己。自销指的是：对商品有信心，并且对自己有信心！
出门的时候，不必提名牌也不需要一身名牌，因为我自己就是招牌，就是名牌！所以销售前的自我对话很重要，不但要对自己销售的商品有感情、是真心喜爱，还要把自己销售给客户。
成功的销售，在于见到客户第一面时，就要能够把自己百分之百销售给顾客。因此，不论是在仪表、形象，你都要爱上自己，这么一来，顾客也能感同身受的喜爱上有魅力的你。
我有个习惯，就是每天早上站在房间大镜子前面，仔细端详自己，同时会称赞自己的美丽与自信。因为我是那么爱我自己，所以客户也感受到了我的热诚，同样喜爱上我以及我所喜欢的产品。
你「内销」了吗？
有一次，我为一家资讯公司上课，当我问大家：「有将产品销售给亲人的请举手？」
放眼望去，在百人之中，只有不到一半的人举起手。
追问未销售给亲人的原因，大概都是「不好意思」，「拉不下脸来介绍」，也有人说「反正亲人都知道我在卖这个产品，要买的话会自动说」。
我一向告诉学员，一定要将商品销售给自己的亲人（我称之为内销－对内销售）。
内销的原因，为的并不是产品带来的利益，而是因为我喜爱且认同这个商品，加上亲人是最可靠的人，最支持你的后盾，当家人认同你的产品后，也会将自己的人脉一併介绍给你，无形中成为最好的宣传。
我曾经吃的一个健康食品，是一位相交十年，如亲人般的朋友告知的减肥食品，只因为她说吃了有实际效果，我虽然还没看到产品，就点头购买，这就是基于对亲人的信任。
数个月后，我的身材的确变窈窕，许多裤子都太大。当我将衣服改小时，改衣服的阿桑看见我「变身」后的效果，当下託我买两盒，说要跟女儿一起吃；后来到半年前曾经邀请我去上课的公司时，许多学员见了我也惊唿说：「老师，妳最近好像瘦了一些…」就这样一传十、十传百，这项产品马上热销。
朋友很感动的谢谢我帮她宣传，我反倒告诉她，当初如果妳没有开口向我销售减肥食品，也就不会有之后的好业绩，所以，「内销」是行销上面必要的动作之一。
有些人会说自己不好意思向亲人做销售，跟不认识的人反倒能侃侃而谈；其实，这也是自己心里面还没有完全接受产品，所以才会担心亲人万一不接受自己会没面子。否则，基于希望家人更健康、更美丽或者生活品质更改善等种种因素，一定会责无旁贷，将心中最好的产品推荐给最关心的亲人。
不认识的人，因为可以不用在乎你的感受或面子，通常他们的拒绝也很直接；所以选择以外销优先的人，受到的撞击力强、失败率高、也容易遭受挫折。
正确的销售是先销售给自己，然后销售给亲人，最后才销售给外面不认识的人。
如果，你是新进销售人员，或者行销遇到了瓶颈，甚至从未「内销」，那么，请赶紧进行这一个动作吧！
图书试读
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